方案策劃

時間：2022-09-25 09:01:17 策劃方案我要投稿

精選方案策劃3篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃3篇，希望能夠幫助到大家。

精選方案策劃3篇

方案策劃篇1

　　一、背景分析

　　圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節呈現越來越明顯的商業化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。

　　二、開發過程

　　1、信息獲取在玄武區支局的一次局務會上，營銷部總監X向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓，當x總監就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任X想到昨日她收到的浦發銀行關于圣誕促銷的小冊子。X是浦發銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優惠活動的，里面有一頁介紹說浦發銀行將于平安夜在位于X街區的浦發銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。X當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。

　　x總監于是就在網上搜索了一下活動詳情：X浦發銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續舉辦了四年，往常，現場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2、方案策劃看過介紹后，x總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現了浦發銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪x總監著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，x總監走訪距離浦發銀行時尚廣場最近的浦發銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發銀行南京分行與Xx有限公司合辦的，具體操作都是由X有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系了X有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天x總監又趕到了位于X路的X有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。x總監考慮到，距離圣誕節只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個方案就黃了。于是，x總監主動提出，由我們出面與浦發銀行方面進行溝通，X方面欣然表示同意。

　　當天，x總監又來到浦發銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案后，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

　　4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間X方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。x總監表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

　　三、實施效果

　　最終，我們與X方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發銀行免費向市民發放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。

　　平安夜，現場活動非常成功：在浦發銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發掘商機，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發銀行優質的廣告載體，宣傳了企業形象，更重要的是，這次活動使浦發銀行與1912街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果化。

方案策劃篇2

　　一、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優惠.

　　促銷方式：

　　在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.

　　驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式:

　　團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的`任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三: 快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。

方案策劃篇3

　　一。方案背景

　　近年來健康體檢事業如火如荼發展。人們生活水平的提高，對生存質量的要求也逐年提高。更多的人已經意識到：“健康才是人生最大的財富”。目前江西南昌體檢機構有國有和民營之別，許多國家醫院都搞了體檢中心，專業的體檢機構有三四家，所以市場競爭異常激烈。***必須運用市場營銷方法來運籌帷幄，致敵取勝。

　　二。營銷目標

　　提升***品牌，造就***業績

　　三。營銷內容

　　（一）營銷團隊建設與管理

　　（二）營銷規劃

　　（三）廣告營銷

　　（四）活動營銷

　　（五）新聞（媒體）營銷

　　（六）政府企事業單位營銷

　　四。方案實施

　　（一）營銷團隊建設與管理

　　1.組建客服部

　　負責客戶接待、導診、電話咨詢、網絡咨詢

　　2.組建市場部

　　負責市場業務、客戶建立、市場調查、活動實施與配合

　　3.組建企劃部

　　負責營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設計、文案撰寫、CI企業形象維護、活動實施、媒體投放

　　4.營銷團隊管理

　　a.制定各部門規章制度

　　b.各部門定崗定責

　　c.各部門工作人員業務細化、量化、亮化

　　d.制定科學的績效考核機制

　　e.各部門定期培訓

　　f.團隊合作管理

　　（二）營銷規劃

　　營銷到底銷什么？在醫療市場開放并迅速發展的今天，我們不難發現眾多的醫院，尤其是民營醫院頻頻在各大媒體上進行宣傳。從營銷角度說明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現在的醫療技術如何先進和發達、服務如何好，而是傳達另一個信息，那就是醫療市場的競爭愈演愈烈。北京新興事件，上海協和事件，瀝瀝在目，一夜之間似乎喚醒了消費者對醫療廣告的認識：“廣告騙人、醫生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫院營銷到底銷什么？面對醫療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來審視這個市場。醫療市場營銷和其他行業的推銷有根本區別的。在英文中，推銷叫Selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫Marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質的區別。現在很多民營醫院，大部分運用了推銷技巧，個別甚至采取惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫療服務的自身特點，它和產品營銷有著非常大的差異。醫療服務的特點有1）無形性：因為醫療技術、醫療服務本身就是產品。（2）并發性：醫療服務需要病人的參與才能完成。（3）異質性：由于病人情況不同，在服務過程中，治療服務的標準也不一樣而且很難統一。（4）易逝性：產品可以儲存，服務則不能。

　　我通過調查以及對數據研究，對營銷項目進行設計，并且制定具體實施方案，在實施過程中進行控制，以達到我們所要求的目標。醫療體檢服務營銷戰略主要關注細節化和差異化，把服務做深做細，隨時掌握醫療體檢市場發展動態，收集信息，定期對醫療體檢市場進行分析，不斷開拓、擴大***品牌知名度。***積極與公益慈善組織機構協作交流，建立健全協作網絡，打造***公益品牌，樹立***公眾形象。豐富***品牌內涵，是***醫療體檢實施品牌管理內容之一。提高***知名度和消費者的忠誠度。培養知名度，除了做些日常的活動和廣告宣傳外，我們在不斷的創新，使***知名度一步一個臺階，始終保持著有階段性和目的性，避免盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務與數據庫，做好體檢后的各項跟蹤服務與信息反饋，也是***醫療體檢營銷策劃方案之一。協調本地區各醫院的各種關系，合作與聯盟是新世紀發展戰略之首，通過合作使技術與服務輻射到消費群當中，以點帶面，形成良性循環。籌劃和運作合作聯盟與***醫療體檢營銷策劃相結合，是個系統化工程，需要不斷的完善。這也是醫療市場將來競爭趨勢之一。

　　醫療服務營銷組合采用國際先進的4P模式，傳統的“4P”營銷組合：1.產品（product）、2.價格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點（place）。我開展醫療體檢廣告和活動，運用“六法寶”：1、專家；2、醫術；3、價格；4、服務；5、環境；6、會診。平時圍著前面五個打，逢年過節圍著價格和會診打。

　　口碑傳播營銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費者的消費體驗最具說服力！在***醫療體檢的營銷中，如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠***良好的服務和質量贏得客戶自發地進行口碑宣傳；二靠***有意識地引導口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫務人員“不經意”地透露出來。三人成虎，***的種種優點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

　　（三）廣告營銷

　　1.電視和廣播廣告

　　2.網絡廣告

　　3.戶外廣告

　　4.期刊（雜志）廣告

　　（四）活動營銷

　　利用節假日進行活動營銷，活動營銷一定要體現***品牌企業文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節體現孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。所有的營銷活動必須圍繞***的經濟目標來操作。

　　（五）新聞（媒體）營銷

　　大家以往是這樣認為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現在是“有記者的地方，就有新聞"。我認為廣告、活動、公關、周邊市場培育、新聞炒作和事件營銷相互結合，統籌運作的整合營銷顯得非常重要。

　　（六）政府企事業單位營銷

　　在政府企事業單位進行體檢市場營銷推廣。

　　a.市場細分：必須進行區域化管理和行業化管理。