平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案

            時(shí)間:2023-03-14 16:54:55 策劃方案 我要投稿

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案

              為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案1

              一、活動(dòng)主題:

              共享快樂(lè)圣誕

              二、活動(dòng)主旨:

              為了豐富大家的.課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

              三、目標(biāo)客戶:

              1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo):學(xué)生為了感謝老師們對(duì)他們的.辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷與指導(dǎo),一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。

              2、一些大三的學(xué)生:在即將畢業(yè)之際,大三更關(guān)注的是彼此的情誼,更希望的是朋友平平安安,一路順風(fēng),而相互送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚。

              3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷點(diǎn)的'。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

              4、絕大多數(shù)的情侶:尋找時(shí)機(jī),營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的.共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

              5、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

              6、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂(lè),高興,當(dāng)然平安夜也少不了你。

              四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

              活動(dòng)場(chǎng)地:學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前。

              活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日——20xx年12月25日

              宣傳策劃實(shí)施流程:

              1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋果。

              2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

              3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營(yíng)銷。

              4、活動(dòng)前期懸掛橫幅,提高宣傳力度,給同學(xué)們更多視覺(jué)沖擊。

              五、部門及人員安排

              xx

              六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類

              以價(jià)格分類:

              產(chǎn)品名稱分類:

              七、特色活動(dòng)

              平安夜送禮傳情服務(wù)

              圣誕節(jié)送禮傳情服務(wù)戶(這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)健,能否賺錢就看這步)。在圣誕節(jié)當(dāng)天,打扮成圣誕老人,按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務(wù)費(fèi)!比如一些女生,以這樣的方式收到禮物的時(shí)候,一定會(huì)比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

              注:【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節(jié)賣品。

              比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

              圣誕節(jié)活動(dòng)

              圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日,推出方式,在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日,可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容:建議做成彩蛋式樣,橢圓形卡片,與圣誕節(jié)有個(gè)呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息,例如:某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息,上面內(nèi)容大致為:凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購(gòu)一批小禮物,做為禮物兌換卡。先到先得即可。

              該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體,我們賣的就是廣告服務(wù),具體收費(fèi)大家可以按張,一張彩蛋卡多少錢等等。

              八、成本預(yù)算

              略

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案2

              時(shí)間:20xx年12月16日—31日

              地點(diǎn):購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

              主題:送一片平安給世界

              副題:真情片片、愛滿人間

              圣誕背景音樂(lè):《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。

              所需道具:圣誕展臺(tái)xx個(gè)、xx塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹xx棵、彩帶xx條、圣誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽xx個(gè)、彩色小氣球xx個(gè)、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結(jié)xx個(gè)。

              終端布置一:

              1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺(tái),鋪好地毯。

              2、在展臺(tái)的.中心布置好圣誕樹,掛好彩燈。

              3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹上。

              4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,撒上彩紙碎片。

              5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“MARRY CHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

              6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

              7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

              8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

              9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

              10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

              終端布置二:賣場(chǎng)調(diào)整

              1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

              2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

              3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

              第一行,左:生鮮、右:紅酒

              第二行,左:圣誕玩具、右:促銷服裝

              中心:圣誕樹

              第三行:左:家居用品、右:小食品

              第四行:左:飲料、右:生鮮

              4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,例如:美味街、家居路等

              5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

              配合:

              1、商品行政部下發(fā)通知

              2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

              3、采購(gòu)中心配置商品

              4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

              廣告:

              1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

              2、日、晚報(bào)中縫xx次

              3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案3

              一、活動(dòng)目的

              20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),程度的強(qiáng)化酒店的`知名度,提升品牌影響力。

              二、活動(dòng)時(shí)間

              20xx年xx月x日

              三、活動(dòng)地點(diǎn)

              xx大酒店

              四、活動(dòng)主題

              讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

              五、活動(dòng)內(nèi)容

              圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

              (一)、主景點(diǎn)布置

              1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元)

              2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算xxx元)。

              3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

              4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

             。ǘ、其他景點(diǎn)布置

              娛樂(lè)綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

              (三)、禮品

              主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?停虅(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

             。ㄒ陨瞎灿(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。)

              酒店整體氣氛布置

             。ㄒ唬、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

             。ǘ、安排兩名圣誕天使迎賓。

             。ㄈ、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

             。ㄋ模、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

              六、活動(dòng)方式

              對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

              七、具體內(nèi)容

              “平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

              需要支持:

              一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

              蘋果xx枚,費(fèi)用大約xxx元;

              親情卡片xxx枚,費(fèi)用xxx元。

              圣誕老人:

              背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

              需要支持:

              圣誕老人演員(我司提供)

              鹿(道具xxx元)

              雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案4

              一、組織策劃背景及意義

              平安夜,即圣誕前夕(12月24日),在大部份基督教社會(huì)是圣誕節(jié)慶祝節(jié)日之一。但現(xiàn)在,由于中西文化的融合,已成為世界性的一個(gè)節(jié)日!疤O”字與平安夜的“平”字諧音,又由于中國(guó)自古以來(lái)就有蘋果是“平安果”的說(shuō)法,蘋果在這個(gè)特殊的節(jié)日里被賦予了特殊的含義,成為圣誕節(jié)具有中國(guó)特色的禮物之一,在校園里盛行。買蘋果,送蘋果,如火如荼,已成為一種很流行的時(shí)尚。所以,米克可以借此機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大影響力,讓更多的人認(rèn)識(shí)米克了解米克。

              活動(dòng)范圍:徐州的各大高校,包括中國(guó)礦業(yè)大學(xué),徐州工程學(xué)院等。

              活動(dòng)地點(diǎn):三個(gè)食堂門口等人流較集中的地方。

              活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月10日——20xx年12月25日

              宣傳對(duì)象:徐州的各大高校的學(xué)生。

              二、活動(dòng)的可行性分析

              (一)、市場(chǎng)巨大:徐州市大學(xué)學(xué)生人數(shù)10萬(wàn)多,學(xué)子們思想開放、追求時(shí)尚,在平安夜來(lái)臨之際,同學(xué)們都會(huì)購(gòu)買一些蘋果贈(zèng)與自己的同學(xué)、親人、朋友和老師,所以這個(gè)市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的。

              (二)、目標(biāo)客戶

              1、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷點(diǎn)的。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

              2、絕大多數(shù)的情侶:尋找時(shí)機(jī),營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢,而我們米克推出這個(gè)項(xiàng)目也不言而喻的成為他們首選的平安夜禮物。

              3、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

              4、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂(lè),高興,當(dāng)然平安夜也少不了你。

              5、其他想要送祝福的人。

              (三)、產(chǎn)品意義:平安夜吃蘋果寓意平安,這在許多年輕人,尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō),如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話,就可以有兩、三萬(wàn)銷量,所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀的。另外,在學(xué)校周圍銷售蘋果的`地方,除了超市就是街邊的小攤販,蘋果是有,但是缺乏一種品味,沒(méi)有重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,一種高附加值的商品來(lái)賣,一定比平?梢源蠓鹊奶岣咪N售量。綜上而言,我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高,更能吸引顧客,刺激購(gòu)買欲 望。

              三、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

              宣傳策劃實(shí)施流程:

              1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋果

              2、平安夜兩周前成員進(jìn)行口頭、網(wǎng)絡(luò)、傳單宣傳

              3、平安夜前二天在三個(gè)食堂擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營(yíng)銷(21號(hào))

              4、所有成員提前三天進(jìn)行各方面統(tǒng)一的培訓(xùn),讓我們所有成員都清楚我們活動(dòng)的具體流程和操作方案,有急事的請(qǐng)請(qǐng)假。

              宣傳方式:1、發(fā)傳單(21號(hào))2、成員口頭宣傳3為期一周的網(wǎng)絡(luò)宣傳(16-23號(hào))

              活動(dòng)特色:本活動(dòng)涉及公益,每賣出一個(gè)蘋果都有0.3元捐給慈善基金會(huì)。本活動(dòng)結(jié)束后所賺的錢交由財(cái)務(wù)部,再由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一捐給礦大支教團(tuán)。

              活動(dòng)口號(hào):凝聚彼此力量,送出平安祝福。

              四、部門及人員安排

              部門設(shè)點(diǎn)場(chǎng)地物品準(zhǔn)備

              人事部

              二食堂

              二食堂一個(gè)帳篷、兩張桌子、包裝盒、蘋果、宣傳單(活動(dòng)物品由其他部負(fù)責(zé)調(diào)配)。

              一三食堂

              項(xiàng)目地點(diǎn)或時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

              總體人員安排與協(xié)調(diào)待定常靜(活動(dòng)物資調(diào)配,人員安排由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排)

              蘋果、包裝盒與包裝袋購(gòu)買與托運(yùn)包裝盒在網(wǎng)上購(gòu)買徐啟明、黃元未、黃浩偉

              擺點(diǎn)布置與安排主要為三個(gè)食堂施振

              平安夜活動(dòng)待定所有米克成員

              蘋果調(diào)配財(cái)務(wù)部龐宇徐啟明

              1、12月6號(hào)星期五開會(huì)時(shí)安排工作、介紹工作內(nèi)容、分配工作任務(wù)。

              2、宣傳階段:人事部負(fù)責(zé)申請(qǐng)?jiān)诙程玫男麄鼽c(diǎn)并在二食堂做宣傳介紹。行政部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人,貼吧等)

              3、平安果的購(gòu)買與包裝,陳彪安排人負(fù)責(zé)。

              4、確定工作負(fù)責(zé)人和副負(fù)責(zé)人:二食堂宣傳常靜,副趙藝婷

              網(wǎng)絡(luò)宣傳吉華副施振

              財(cái)務(wù)管理龐宇副徐啟明

              銷售師燦文副李超

              在工作時(shí)如果主負(fù)責(zé)人不在副負(fù)責(zé)人必須留下負(fù)責(zé)。

              活動(dòng)結(jié)束后所有費(fèi)用全部交到財(cái)務(wù)部匯總。

              五、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類

              主要經(jīng)營(yíng)的樣式:

              以價(jià)格分類:

              6.0元類8.0元類

              11.0元類20元類

              產(chǎn)品名稱分類:

              名稱寓意價(jià)格

              平安果平平安安

              情侶果終生相伴

              恩人果感謝助導(dǎo)、老師的教誨

              舍友果兄弟情,姐妹情永在

              單身果擺脫單身,幸福將來(lái)

              六、成本預(yù)算

              類別數(shù)量(個(gè))單價(jià)合計(jì)

              一類蘋果1503.0450

              二類蘋果1002.0200

              包裝盒501.572.5

              包裝袋250個(gè)0.5125

              其他成本交通費(fèi)、管理費(fèi)、辦公費(fèi)185

              總計(jì)1032.5元

              七、銷售方式:

              1有預(yù)定的可優(yōu)惠20號(hào)之前8折22號(hào)前8.5折23號(hào)前9折24號(hào)正常銷售可以上門配送

              2班級(jí)團(tuán)購(gòu)可以優(yōu)惠具體看數(shù)量15個(gè)以下9折15-30個(gè)8.5折30-50個(gè)8折

              八、活動(dòng)結(jié)語(yǔ)

              平安夜銷售蘋果是我們米克精心準(zhǔn)備的一大特色活動(dòng),希望活動(dòng)能圓滿成功,希望大家都能過(guò)一個(gè)快樂(lè)的平安夜。

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案5

              為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活,加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流,增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,適逢圣誕節(jié)來(lái)臨之際,xx特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng),讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下:

              一、事項(xiàng)說(shuō)明:

              1、活動(dòng)主題:“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);

              2、活動(dòng)時(shí)間:12月24日20:00—24:00;

              3、活動(dòng)地點(diǎn):公司籃球場(chǎng);

              4、活動(dòng)形式:歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福;

              二、活動(dòng)內(nèi)容:

              1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)

              主題:愛情的智慧魔力

              所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)

              組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶,首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

              2、合作猜字游戲

              主題:心有靈犀一點(diǎn)通

              所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

              組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)字板,一人面對(duì)字板,面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容,時(shí)間3分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

              3、平安是福

              主題:身無(wú)彩鳳雙飛翼

              所獲獎(jiǎng)項(xiàng):拍檔獎(jiǎng)

              組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一個(gè)蘋果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提條件是雙方的左手都不能動(dòng),看哪一組吃得最快,吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。

              4、平安夜祈福禮物互派送

              主題:“緣”來(lái)是你—情系禮物一線牽

              所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最神秘禮物獎(jiǎng)

              組織方式:凡是公司在職員工均可參加,參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元),可在禮物內(nèi)寫上祝福話語(yǔ)和聯(lián)系方式,然后將禮物放置在C棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別),自通告發(fā)布之日起至12月24日17:00截止登記,屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類,并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人,可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的`形象,回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng),讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

              5、鴻運(yùn)當(dāng)頭簽牽玉手

              6、吉它及舞蹈表演

              7、圣誕禮物大派送

              組織方式:選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人,在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加,在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)

              三、費(fèi)用預(yù)算:

              項(xiàng)目金額/元備注

              圣誕節(jié)裝飾品1800含公司大堂、寫字樓圣誕樹、花、畫等

              節(jié)目所需道具500如蘋果、飲料、圣誕帽、小服飾等

              表演人員禮物30030份x10元/份

              歌舞廳舞臺(tái)裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等

              互動(dòng)節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)20050元一節(jié)目(共4個(gè)小節(jié)目)

              觀眾參與小禮品500100份x5元/份

              圣誕老人派發(fā)小禮品500糖果、小飾物、生活用品等

              合計(jì)4100

              四、工作人員安排:

              由xx后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案6

              一、活動(dòng)背景

              每年的12月25日,是紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。

              西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾,其隆重程度,類似于中國(guó)的春節(jié)。

              由圣誕節(jié)演繹而來(lái)的:圣誕帽、圣誕卡、圣誕愿望、圣誕歌、圣誕劇、圣誕樹、圣誕雪花、圣誕襪、圣誕禮物、圣誕雪花、圣誕老人、圣誕鈴鐺、圣誕結(jié)、圣誕彩星、圣誕蠟燭、圣誕結(jié)、圣誕大餐(火雞、啤酒)、圣誕松環(huán)?

              二、活動(dòng)目的

              1、社區(qū)景觀展現(xiàn),發(fā)展商實(shí)力展示,提升項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度.

              2、聚集人氣,吸引潛在消費(fèi)群的目光,促進(jìn)樓盤銷售進(jìn)度。

              3、活躍小區(qū)氛圍,形成小區(qū)業(yè)主間及其與發(fā)展商間的親近感。

              4、通過(guò)業(yè)主的口碑,帶動(dòng)更多的潛在客戶。

              三、活動(dòng)主題

              首選主題:情濃繽紛圣誕狂歡五彩錦繡

              備選主題:狂歡圣誕鬧今宵;激情圣誕齊動(dòng)員

              樂(lè)結(jié)圣誕情系錦繡

              四、活動(dòng)地點(diǎn)

              售樓部庭前廣場(chǎng)

              五、活動(dòng)時(shí)間:

              xx月xx日19:00—22:00

              六、宣傳計(jì):

              1、戶外廣告(通過(guò)橫幅、燈旗、彩旗、戶外廣告牌、車體廣告等方式釋放錦繡舉辦圣誕活動(dòng)的信息).

              2、邀請(qǐng)函(向小區(qū)業(yè)主及意向客戶發(fā)送邀請(qǐng)函).

              3、電 話邀約或手機(jī)短信邀約。(銷售人員向預(yù)留資料的意向客戶電 話邀請(qǐng)參與活動(dòng),通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送活動(dòng)信息。)

              4、口碑傳播。(實(shí)現(xiàn)銷售人員間的`口頭傳遞,業(yè)主間的口頭傳遞)

              七、參與人員

              1、嘉賓:小區(qū)業(yè)主;意向客戶或潛在客戶

              2、工作組人員:保安;司儀、節(jié)目表演相關(guān)人員;xx物業(yè)工作人員

              八、活動(dòng)內(nèi)容

              1、采摘圣誕帽許下圣誕愿

              2、全家齊動(dòng)員歡樂(lè)連連連

              3、動(dòng)物齊上陣智慧碰碰碰

              4、繽紛投手滿載而歸

              5、傾情獻(xiàn)禮獎(jiǎng)項(xiàng)迭出

              6、圣誕舞會(huì)狂歡今宵

              九、活動(dòng)流程

              1、17:30-18:30

              工作人員到場(chǎng),并著手檢查活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

              2、18:30-19:00

              咨詢接待處開始工作;嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)券;播放圣誕歌曲(如《平安夜》《圣誕鐘聲》《天使歌唱在高天》《幻想當(dāng)年時(shí)光夜半》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》等)

              3、19:00-21:00

              圣誕節(jié)目表演。(故事劇表演、時(shí)裝表演秀、舞臺(tái)趣味游戲等)中間穿插圣誕老人獻(xiàn)禮及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。司儀引導(dǎo)人們憑活動(dòng)券領(lǐng)帽許愿,參加各項(xiàng)趣味活動(dòng)

              4、19:00-22:00

              憑活動(dòng)券到咨詢接待處,兩名“圣誕老人”開始發(fā)放圣誕帽,“小丑”向人們發(fā)放圣誕卡片。各類趣味活動(dòng)開放。

              5、21:00-22:00

              圣誕舞會(huì)

              6、22:00

              活動(dòng)結(jié)束,做好人員的結(jié)送與疏散工作,F(xiàn)場(chǎng)清理。

            平安夜的蘋果營(yíng)銷策劃方案7

              一、營(yíng)銷內(nèi)容

              平安夜前幾天,在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營(yíng)銷,帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去,銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

              二、產(chǎn)品介紹

              我們的蘋果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。

              三、機(jī)會(huì)分析

              1.優(yōu)勢(shì)

              1).作為學(xué)生,對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

              2).人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),自己所設(shè)立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷售者的同齡人,對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

              2.機(jī)會(huì)

              1).平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

              2).自己團(tuán)隊(duì)的組建,充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員,這樣可以很好的避開時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。

              3).選擇了以代理銷售的方式銷售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

              四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

              在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(x元,x元,x元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下,加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下,爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。

              四、4P策略

              產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費(fèi)包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛你”,一生平安”,“老婆或老公愛你”“閨蜜,小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%,是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“*果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒(méi)有任何的包裝,此類平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類商品以高檔的.*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

              另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

              分銷策略上門配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù),xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門。

              攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售:在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下,吸引客戶到攤位直接購(gòu)買。這是最為重要的銷售渠道,應(yīng)該投入大量的精力。

              上門推銷:流動(dòng)式的銷售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷,場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

              五、促銷方案

              根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式,具體安排如下:

              上門配送渠道促銷:因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足,以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

              現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶,如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋果,并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)買。

              上門推銷:由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷的目的。比如一次購(gòu)買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

              六、行動(dòng)方案

              采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購(gòu)平安果,高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu),成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“!、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

              七、銷售方案

              上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶的選購(gòu)記錄,并確定配送上門的日期和具體的方案。

              現(xiàn)場(chǎng)攤位銷售:xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu),待到24號(hào)他們需要購(gòu)買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

              八、營(yíng)銷體會(huì)

              通過(guò)本次的促銷銷售活動(dòng),讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái),理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識(shí)理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然,本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題:如銷售過(guò)程中,缺乏同顧客之間的交流,對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(zhǎng)一智?朔@些問(wèn)題,對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,力爭(zhēng)做到更好更完美。

              九、團(tuán)隊(duì)成員

              10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營(yíng)銷小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷小組。

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