最新春節促銷活動策劃書
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的最新春節促銷活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新春節促銷活動策劃書1
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的'模式，創造出新鮮感的話題。 3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。 4、商圈活動 零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。 (三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃 業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。 (四)對抗性服裝促銷計劃 經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。 二、服裝促銷方案計劃 經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目： (一)目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 (二)主題 主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。 (三)誘因 誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。 (四)參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。 (五)活動期間 活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。 (六)媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。 一.活動背景： 隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的`空調系統清洗產品的促銷活動。 二.活動目的: 1.回饋各4S店長期以來的支持 2.提高進站臺次 3.培養車主的空調養護意識 4.培養車主對4S的忠誠度 5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性 6.提高空調系統清洗產品的銷量。 7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤 三.活動時間: 4月------6月 四.活動針對人群: 1.車主 2.售后服務顧問 3.售后維修師傅 五.活動內容 1.針對車主 A.汽車空調內部免費CT檢測。 活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。 B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次 汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。 C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次 D.抽獎活動 到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。 2.針對服務顧問 A.按實際銷量分階梯提成 銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。 B.評出銷量123名進行獎勵 按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。 C.以一瓶為一個積分,積分換獎品 3.針對工人師傅 A.凡使用一套產品均贈送手套一雙 B.工人銷售同樣可以計算積分 六.活動實施: 1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。 2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。 3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。 4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。 七.活動物料 1.空調系統易拉寶一副 2.促銷活動易拉寶一副 3.空調系統臺卡五副 4.封裝活動方案兩本 5.活動總結兩份 6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單) 一、活動名稱： “315”國際消費者權益日紀念活動 二、活動時間： 20xx年3月11日12點開始 三、活動地點： xxxx市總工會大廈門前 四、具體內容： (一)紀念活動儀式： 主要議題有：市工商局領導講話、市政府領導講話、誠信單位代表宣讀企業公民道德建設活動倡議書、公布“打假維權十大典型案件”、公布“消費者投訴十大案例”、介紹各行政執法部門xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。 參加人員：區、市兩級黨委、政府、人大有關領導，工商、質監、衛生、藥品監督、環保等部門的領導及工作人員，企業及個體經營者代表(xxxx區工商局組織并確定人數)。參會單位和經營者代表整隊入場。 (二)3.15宣傳咨詢活動: 各有關執法部門依照市消協的統一安排設立咨詢臺，并選派懂法律法規、懂政策、業務素質好的人員參加有關法律、法規和政策的宣傳，現場受理消費者咨詢、投訴，展示有關假冒偽劣商品(有關資料、展品由各部門自行解決);有關企業展示名優商品(不得搞展銷活動)、或誠信經營的做法。 (三)銷毀假冒偽劣商品 各有關執法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數量、案值等報送至市工商局市場經濟檢查大隊(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經檢大隊統一組織銷毀。 (四)幾點要求： 1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領導小組和辦公室的統一組織下，服從指揮，開展工作，嚴禁各行其是。 現場活動總指揮：xxxxxx 場地布置、劃分聯系人：xxxxxxxx; 記者現場采訪協調人：xxxxxx 2、著裝要求：正式參加3.15活動的工商干部著冬裝、穿大衣(不帶毛領)、戴大沿帽。其他人員可著便裝。 3、3.15活動(包含3.15晚會)期間，各工商局、所要加強值班制度，采取有效措施，確保消費者投訴及時得到解決。 4、如有變化另行通知，或與市消協聯系(電話：00000) 五、具體分工 (一)市局合同消保科負責： 1、制定3.15系列活動的實施方案。 2、召開相關理事單位(工商、質監、衛生、藥監、環保、農牧、煙酒專賣、發計委、經貿委、鹽務等)參加的協調會，協商3.15活動有關事宜。 主要內容：通報前期準備情況，征求各相關部門的意見或建議;各部門確定3.15活動領導小組辦公室成員名單和參會人員情況;各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報送典型案例;打假維權成果板報展的要求;其他有關事宜。 上述工作3月1日底前落實完畢。 3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。 4、收集、撰寫工商系統及相關部門xx年打假維權十大典型案件。 5、收集、撰寫市消協系統xx年受理消費者投訴十大典型案例。 6、整理部分食品安全典型案例在板報展上公布。 上述工作3月7日前落實完畢。 (二)市局商廣科負責 1、負責與電視臺廣告經營部聯系，3月份免費連續1個月滾動播出宣傳口號。 2、安排宣傳單的印制，協助區工商局做好廣告經營單位條幅、橫幅制作事宜。 3、會同市消協、辦公室與電臺、電視臺、報社取得聯系，做好3.15活動月的宣傳策劃。 315消費者權益日活動策劃方案四 4、聯系市廣播電臺現場直播3.15活動實況。 (三)xxxx區工商局、消協負責： 1、圍繞“消費與環境”年主題，全權負責文化大廈門前活動現場布置(桌凳擺放、音響設備、主席臺、主會標、各單位位置、彩門放置、熱氣球等)及活動安排(包含各相關單位的咨詢臺、受理臺、曝光臺的.位置擺放及人員安排、參加活動的企業安排等);聯系公安交警部門維護活動現場秩序。 2、動員廣告經營單位義務制作懸掛宣傳標語: 1在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅在活動現場前后掛出，懸掛時間 7天左右2負責 3 月 15 日活動現場文化大廈主會標的懸掛和摘取3明確橫幅條幅制作單位的具體數量及懸掛位置。 3、組織協調各部門制作打假維權成果板報展示，并制作市、區工商局及消協系統打假維權展板部分內容由市局合同消保科提供， 要求圖文并茂、規格統一展板規格:1.8 米×1.2 米、擺放一致。 4、組織轄區內各大商業、服務企業在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。 5、動員各轄區規模大、信譽好的有關企業踴躍參加現場活動，進行名優商品展示嚴禁搞商品展銷、宣傳本企業在食品安全方面的做法、支持贊助 3.15活動。 6、指定誠信單位“經營企業公民道德建設活動倡議書”發言人及審稿。 7、3.15 活動宣傳車的裝飾及音響設備安裝，確定行車路線。 上述工作均在3月9日前落實到位。 (四)市局市場經濟檢查大隊負責： 1、做好局機關及各區需銷毀的假冒偽劣商品統計上報工作(按規定時間完成)。 2、假冒偽劣商品現場展示(3月10日前落實)。 3、假冒偽劣商品銷毀現場的組織安排(3月9日前完成)。 4、整理、匯總各行政執法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說明。 (五)市局辦公室負責： 1、撰寫市政府領導和局領導在3.15咨詢服務活動現場的講話，消保科提供必要的素材(3月5日前完成)。 2、邀請市、區兩級政府、人大、政協等領導參加3.15紀念活動(3月10日前落實)。 3、聯系媒體(電臺、電視臺、報社)記者，并負責現場活動時記者的接送。協助消協、商廣科和新聞媒體做好3.15活動宣傳策劃工作(3月10日前落實)。 (六)市局法制科負責：宣傳錄音帶(維、漢兩種語言)的錄制(3月5日前完成)，錄音帶由辦公室提供，內容由消保科提供。 (七)市局組教科、紀檢監察室、財務科、注冊登記科、私個協會負責：宣傳材料的發放。 活動時間： 20xx年3月10日――15日 活動主題： 情系3.15愛心連萬家 活動地點： 購物廣場業態、綜合超市 副題： 關注3.15投訴有理更有禮 活動內容： 一、超市“五優”鄭重承諾1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。 2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。 4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。 5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。 二.、超市誠信――與您互動 1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、您的新衣我的心意 ①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的`棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止) ②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發布： 在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)2、豬年有好味養好您的胃 ①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送) ③限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤) 四、特別企劃： 情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持： 1、柳州廣播電視報(1期) 2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布) 3、店內pop 【最新春節促銷活動策劃書】相關文章： 春節促銷活動策劃書02-06 春節促銷活動策劃書06-28 最新的春節促銷活動方案10-10 商場春節促銷活動策劃書01-30 春節超市促銷活動策劃書02-06 春節珠寶促銷活動策劃書02-06 珠寶春節促銷活動的策劃書02-05 春節促銷活動策劃書范文02-05 春節超市促銷活動策劃書06-28最新春節促銷活動策劃書2
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