網店創業項目計劃書
            
                
            
                    時間：2024-04-10 15:40:21 
                    丹
                    創業計劃書
                    我要投稿
                
            
                
                
            
                    

                    
            網店創業項目計劃書（通用24篇）
            　　在社會一步步向前發展的今天，創業計劃書對我們來說越來越重要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那么你真正懂得怎么制定創業計劃書嗎？以下是小編幫大家整理的網店創業項目計劃書，歡迎大家分享。
            網店創業項目計劃書（通用24篇）
            　　網店創業項目計劃書 1
            　　一、網店概要
            　　1 、投資安排
            　　資金需求量： 5 萬元 相應權益：無
            　　2 、網店基本情況
            　　網店名稱： SHOES LOVE
            　　網店地址：淘寶網
            　　網點注冊人：
            　　電話：
            　　E-MAIL ：
            　　地址：
            　　網店性質：個體經營
            　　網店的主營產品：鞋子
            　　3 、網店的宗旨
            　　4 、網點資料簡介
            　　浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術性和浪漫色彩。生活中的每一個細節，都是可以用心來傳遞的。我們的網店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網店立足做到客戶最大滿意度，網店為你提供各類創意手繪鞋，這個創意可以說我們網點自己的設計，但我們更希望通過你的故事來表現那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。
            　　二、網店管理
            　　1、 負責人：
            　　2、 經營團隊：
            　　3、 外部支持：(指導老師)
            　　三、市場調研概況分析
            　　1、目標市場的設定：著重與年輕的消費者群體，年齡在xx至xx歲之間的朋友，這些消費者是我們 shoe love show love 網店最大的客戶群。
            　　2、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素：隨著網絡的發展、電子商務的擴大，大多數年輕人越來越喜歡網上購物，因為網上購物不僅時尚，還可以節約大量時間，并且網上大量的商品足以滿足消費者需求。
            　　3、產品現狀：市場狀況良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有著很大的發展壯大空間。
            　　4、市場趨勢預測和市場機會：經過我們的市場調查，追求個性化服務的需求十分強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現持續上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。
            　　四、競爭者分析( SWOT 分析)
            　　劣勢：周期長物流問題多，保密性差;從制作、拍照、上傳、發貨再到售后花費的精力太多;網絡安全問題，網絡的黑客、病毒以及木馬網銀等不安全因素;信譽的評價，這是買家購物的很大標準之一。
            　　優勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產品做到客戶滿意為止;沒有市場競爭者。
            　　機會：網上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣;網上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者;提高商店知名度，利于商品的銷售。
            　　威脅：網店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強;我國的電子商務法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網點的發展擴大。
            　　五、網店的主要發展戰略和階段目標
            　　1、戰略目標：一直以來，我們都是追求并執著于一個目標只為你的愛而創業，只為你的愛而存在!shoe loveshow love !
            　　2、階段目標：進入市場，開發客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進行一定的營銷推廣。
            　　3、進度安排：第一階段：市場調研，分析問卷
            　　第二階段：淘寶網開店，維護
            　　第三階段：宣傳推廣
            　　第四階段：金融業正式運營軌道
            　　六、項目技術獨特性
            　　1、做個性：根據馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創。
            　　2、做創意：如有雷同，回家跪鍵盤，這是我們SHOE LOVE SHOW LOVE網店前進的方向，在QQ群里，貼吧，天涯論壇，貓撲網等潛在客戶聚集地挖掘客戶。
            　　七、已投入資金的用途
            　　1、進貨：主要資金使用出
            　　2、盈余資金使用方向：
            　　八、網店目前產品及主要介紹
            　　1、產品生產：
            　　資源及原材料供應：廠家
            　　產品標準、質檢及生產成本控制：絕對做到以客戶為中心，發現損壞的物品，堅決不予出售。
            　　包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產品沒有污損。
            　　2、產品價格介紹及方案：
            　　1、定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，對產品的需求程度及喜愛程度給出適當的定價。一般情況下為一物一價。
            　　2、影響價格變化的因素和對策：
            　　3、服務介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的，我們將根據你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯系。
            　　九、網店優勢說明
            　　(網店首頁截圖)
            　　我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。
            　　我們的價格合理，商品質量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。
            　　十、市場營銷
            　　1、銷售政策的制定：創意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創意，是你的情感。
            　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：網上銷售，第三方物流，專注服務。
            　　從前期店面設計，從地域、季節、消費者習慣、經濟水平差異等方面進行考慮，保證全方位的服務。
            　　3、主要業務狀況：網站屬于零售商，支持團購，方式另議。
            　　付款方式：支付寶、財付通、網銀、貨到付款、郵政匯款。
            　　運貨方式：快遞 EMS
            　　折扣策略：VIP 秒殺 買夠一定金額進行返還 不定期推出特價商品 送禮品 送積分 免運費。
            　　1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金。
            　　2、促銷和市場滲透：
            　　① 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額。
            　　② 廣告/公關策略：在貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網等大性網站進行宣傳。
            　　宣傳策劃案：
            　　網店初步定位：把根據感情故事制作手繪鞋的網店當做一個營銷平臺，而非企業公司的簡單推廣式網站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內心抽象的想法生動的活現在鞋面上。
            　　營銷模式結構：
            　　創意情感手繪鞋電子商務網店+網站(淘寶、易趣、拍拍、當當)+博(新浪、網易、搜狐)
            　　核心營銷運營模式。
            　　用戶會員制：
            　　會員制度可以說是營銷網店的核心模式，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：
            　　1、客戶主要性
            　　客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。
            　　2、客戶互動性
            　　網店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創意的繪畫。
            　　3、客戶激勵性
            　　網點上的積分制度是其網上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優惠。
            　　產品結構優化：
            　　1、首頁展示：首頁的商品展示區將分為三個板塊，我們的熱銷商品，他們的故事感動你了嗎(那些有故事的買家做的鞋)你的故事也能讓他們感動(一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事)
            　　網店根據感情的分類將產品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標簽下還設小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。
            　　2、產品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產品。
            　　3、產品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預覽圖片，當客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。
            　　口碑營銷：
            　　利用客戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網址或店名發送到QQ上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應的給顧客一些折上折的優惠。
            　　網店營銷模式：
            　　掌握網店交易技巧，充分利用好網站，從網上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網店上來。充分利用各大門戶網站宣傳自己的產品和網店。
            　　網店目的及優勢：
            　　樹立網店形象：我們是做創意情感的網店，店的品牌形象至關重要。特別是在網絡極其發達，信息傳播極其快速的今天，通過網絡來了解產品形象及網點實力的人是特別多的。因此，網店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業產品的.信心。
            　　優化網點內部管理：網店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯系和溝通，大家信息共享，可以使得網店的經驗和運作達到最優化。
            　　增強銷售力：將我們的產品具有的個性、時尚、以及富含情感等優勢充分傳播出去，使得市場細分的優勢得以在銷售額上體現。
            　　提高附加值：讓顧客認為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當然還包括我們店承諾的售后服務。我們為顧客提供便捷的、有效地、即時的244小時網上那個服務，我們在任意時候接受客戶提出的問題，并及時給出答復。
            　　網店商品的宣傳策略：
            　　1、折扣促銷
            　　由于網上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復雜性，可能會導致網上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網購。
            　　2、贈品促銷
            　　贈品促銷不僅能達到折扣促銷的目的，還能提升網點的知名度，可以鼓勵消費者經常訪問網店，一伙得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質品作為贈品發放。
            　　3、限期供應
            　　限期供應對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網店知名度。
            　　4、與其他網站建立一些友情鏈接：
            　　我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機會。
            　　5、利用身邊的關系網：
            　　網店成員都印制名片，上面包括簡單的網店信息、主營商品信息等內容。去校友網、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。
            　　6、市場開發規劃：
            　　通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創意以及精湛的繪畫藝術，我們的DIY鞋子將與其結合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創造潮流，讓潮流跟著我們走。
            　　十一、風險分析
            　　1、資源(供應商)風險
            　　我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應出現偏差，將會給網店的運行帶來一定的風險。
            　　2、進貨的風險
            　　①供應商發出的貨出現質量問題，而無法進行退換
            　　②進貨人員工作失誤
            　　③采購預算不準，超出預測
            　　④貨物運送過程中不可預測的意外
            　　3、市場不確定性風險
            　　電子商務網站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據訂單來做的。在運營的過程中可能出現的不確定因素導致的風險。
            　　4、研發風險
            　　我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網店的運行速度減慢。
            　　5、成本控制風險
            　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負債等過程中產生。
            　　6、資金鏈的風險
            　　商品在短時間內銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。
            　　7、競爭的風險
            　　互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額、
            　　8、交易安全的風險
            　　網絡的信息數據傳輸被竊取或者破壞;運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。
            　　9、政策風險
            　　政府在應對各種經濟狀況下采取的決策，如：政府對網上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。
            　　10、財務風險
            　　網店創辦時產生的負債，在一段經營時間之后，網點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結構的最優化，維持適當的負債水平，充分利用資金獲取財務收益，提高網點的盈利能力。
            　　11、管理風險
            　　這里主要涉及人員的流失，對關鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。
            　　12、關店風險
            　　由于市場競爭過于激烈，網店缺乏管理，經營方式不當，市場不完全接受我們的產品等各因素導致網店關門大吉。
            　　十二、應對風險采取的措施
            　　1、和供應商建立良好的合作關系，保證供應商方面不出現問題，即使供應商自身出現問題也會提前告知詳情。
            　　2、利用網店的優勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。
            　　3、接到訂單發貨后，雙方及時聯系，并對貨物實施時時監控。
            　　4、通過向校園網、粉絲網站發帖，專業制作班服、吧服等。
            　　5、建立良好的顧客關系，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
            　　6、利用網絡定期向客戶發送相關產品的介紹以及上架的新品。
            　　7、不斷探索，不斷創新，不斷改進。
            　　十三、需要技能
            　　1、對商品進行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標消費群。
            　　2、不斷摸索，不斷積累經驗。
            　　3、價值上的創新，用賺到的錢擴大項目或者開發新項目。
            　　4、熟悉網絡交易平臺的規則。
            　　5、銷售技巧的把握和顧客關系維持，以及誠信經營。
            　　十四、網店版塊簡圖和說明
            　　1、Shoeslove
            　　2、花有花語，鳥有鳥語，鞋子也有屬于它的語言哦，作為主人的您想讓它開口嗎?
            　　網店創業項目計劃書 2
            　　一、網店概要
            　　1、投資安排
            　　資金需求數額5萬元人民幣。
            　　2、網店基本情況
            　　網店名稱綠絲淘別致創意餐具
            　　地址:
            　　郵編xxxxx
            　　3、 網店的宗旨
            　　綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。
            　　4、 網店簡介資料
            　　優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
            　　二、市場調查概況分析
            　　1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
            　　2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
            　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
            　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
            　　1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的'美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
            　　2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
            　　3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
            　　四、網店主要產品或服務介紹
            　　1、資源及原材料供應 ：各大批發市場等
            　　產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。
            　　包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
            　　2、產品價格介紹及方案：
            　　①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
            　　②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
            　　五、市場營銷
            　　對于顧客：
            　　1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
            　　2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
            　　3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
            　　對于產品：
            　　1、折價促銷
            　　2、贈品促銷
            　　3、限期供應
            　　4、多與其他網店建立友情鏈接
            　　5、利用網絡以外的宣傳方式
            　　六、如何應對風險
            　　1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
            　　2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
            　　3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
            　　4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
            　　5、找到自己網店的獨特“賣點”。
            　　6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
            　　網店創業項目計劃書 3
            　　一、項目概述
            　　① 項目名稱：男裝網店項目規劃設計方案
            　　②項目背景：隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進千家萬戶，網購已經成為一種時尚，一種新的生活體驗。
            　　淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。截止2008年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群，大約占據了中國網購市場80%的份額。其次，拍拍、百度有啊、易趣等網上C2C平臺也發展迅猛。
            　　同時，隨著手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或者C2C的電子商務的發展，移動電子商務是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬，到2011年增長4倍多達到約4600萬，今年3月則超過了1億。其中，實物商品交易已達75%，成為絕對主流。手機淘寶的發展也預示著網上購物的巨大市場空間。
            　　網上開店作為一種新的創業方式，給很多年輕人實現了創業就業的夢想。我們團隊成員都是電子商務專業學生，對網上開店，網絡營銷都比較熟悉了解。希望通過網上開店，提高實踐能力，并學以致用，促進創業就業。
            　　③ 項目目標：網上男裝店的最終目標是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務公司。這一目標將分三步完成。
            　　④項目帶來的收益：
            　　二、項目需求分析
            　　(1) 市場定位及市場分析：
            　　本網店定位年輕一族，包括在校學生和廣大社會青年，白領階層等。突破傳統實體店的經銷代銷模式，實現網絡營銷，網絡購物的大眾化。
            　　(2) 目標用戶分析：
            　　① 年齡在16至30歲之間的學生，年輕上班族，有一定的經濟基礎和消費能力，接觸網絡較多，易于接受新事物，緊跟社會潮流，可以接受網上購買和支付方式。
            　　② 學習時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網絡上的時間比較多。
            　　③ 追求時尚，個性鮮明，講究品位，消費觀念比較開放。
            　　(3) 市場環境及前景：
            　　① 市場環境：隨著國家相關政策的出臺和相關企業在電子商務技術方面的大力支持，電子商務環境進一步優化，支付安全不斷提高，物流行業不斷發展，網購作為一種時尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發展迅速。
            　　② 前景：電子商務的市場發展潛力是無窮的，一方面，潛在消費者的發展速度驚人。大城市由于信息網絡發達，網購氛圍日益濃厚，小城鎮和農村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務交易額快速增長，更多的年輕人加入網購一族。
            　　根據CNNIC數據顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模達到 5.32 億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，互聯網產業呈現出旺盛的生命力。
            　　(4) 競爭對手分析：從2003年到現在，淘寶上男裝的發展勢頭強勁，競爭激烈。以淘寶網為例，男裝店數量達到30000多家。同時，隨著騰訊拍拍網和百度有阿的崛起，競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。
            　　但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業的人去創業做淘寶，專業知識沒有我們電商專業的'強，電商專業的學生更有優勢，起點高，學習理解能力也比較強，發展起來也更快。
            　　三、項目可行性分析
            　　1. 技術可行性分析：
            　　前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設網站的技術難度。
            　　②劉建君和謝明作為電子商務專業的學生，會用PS，學過網站建設，店鋪促銷廣告的制作，網店裝修都有一定的基礎，起步快，轉化率快。
            　　后期： 在店鋪達到一定的級別，自己有時間進貨之后，利潤提高，開始自建網站，利用一些建站軟件或是再招一些計算機學院的同學來合作，基本上能解決網站建設的要求。
            　　2.經濟可行性分析:
            　　相對于其他投資項目而言，網店資金投入相對較少，風險較小，見效也比其它創業項目快，做好之后，投資回報率可觀，成功率也相對較高。
            　　3.實施可行性分析：
            　　①團隊成員協作程度高，分工明確，團結一致，都有在電子商務方面發展的共同愿望和創業構想，對開店有一定的認同和自信。
            　　②現在團隊成員都是電子商務專業學生和，在知識和實踐上有一定的基礎，并有兩個獨立的網店進行營業。其中一個上鉆，發展較快，另一個網店四心，正在籌劃發展之中。
            　　③ 課余時間較多，可利用閑暇時間發展網店，積累經驗，提高信譽，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可以全職經營網店，做大做強。
            　　四、項目總體規劃
            　　1. 目標定位
            　　①主網店主營業務不變，以男裝為主，定位年輕一族，副網店主營家紡。以后可能還會陸續開放幾個網店，做大做強，主次協同發展。
            　　②朝公司發展，分三步走。
            　　第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽，提高成交量，提高利潤，把主副網店做好。
            　　第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業服務，提升網店檔次，打出自己的品牌和服務，進一步提升業績，提高利潤。
            　　第三步：畢業后，創立自己的電子商務公司，整合主副網店資源，建立一個服裝家紡自有網站，全職做網店，進一步開拓市場，深化品牌，擴充團隊，實現快速發展。
            　　2. 商務策劃
            　　3.網站技術及域名規劃
            　　(1)網站技術：利用自有平臺，開源系統，及專業相關的建站技術，打造一個品牌網站或是平臺批發網站。
            　　(2)域名規劃：自建網站，申請注冊域名。
            　　(3)網站管理維護，這個在后期具體計劃實施。
            　　五、網店系統設計及后期網站建設
            　　(1) 網店裝修及美化
            　　①提高店鋪標準，升級到拓展版;②運用所學DIV+CSS，進行自定義布局，設計網店標識，優化店鋪名稱及布局;③運用PS技術打造更具吸引力的促銷宣傳圖。
            　　(2) 后期網站建設及維護推廣
            　　建立網站，進行SEO優化推廣，進行日常管理，維護網站安全。
            　　六、項目實施方案
            　　(1) 團隊成員分工：
            　　(2) 具體步驟實施時間計劃：
            　　(3) 實施過程中的問題處理及協商制度：
            　　問題處理：專業的顧客咨詢服務;網店流量、成交量，轉化率問題;資金運轉問題;網店退換貨問題的解決;支付寶安全問題等
            　　協商制度：
            　　1.網店從初期經營開始，組員每周每星期定期對網店進行分析總結，相互協商找出解決方案，使網店更好發展。
            　　2.后期人員增多之后建立團隊平等協商制度，并不斷完善。
            　　(4)新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程：
            　　A.開拓新客戶：在淘寶，拍拍，百度有啊等網購平臺上開通各種軟件，利用各種網絡營銷方式提高店鋪的搜索排名，吸引更多新顧客，采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉化率。同時，后期電子商務網站建立之后，吸引更多批發商合作。
            　　B.老客戶的維系：本店提供優質化售后服務：及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客;發短信告知顧客對服裝的正確使用方法，比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對退換貨問題的及時了解與改進;加強與網站老客戶的聯系與合作等。
            　　七.項目運營管理計劃
            　　(1) 推廣計劃
            　　① 線上推廣：
            　　A：在店鋪開展各種促銷，充分利用限時折扣，搭配套餐，滿就送活動等。
            　　B.付費推廣：直通車推廣，見效較快，效果較好;淘寶客推廣，支付傭金;鉆石展位，付費在站外推廣;
            　　C.論壇發貼，求購論壇，相關人氣服裝論壇，微博營銷，注重互動集聚人氣，提高威望，拉動潛在客戶。
            　　D.有機會加入服裝類平臺，獲得展示和推廣機會，加大曝光度，如51批發網等。
            　　②線下推廣：線下推廣效果成效不大，網店側重于網絡營銷。不過可以讓同學朋友幫忙宣傳，口碑營銷，逐步深入。
            　　(2) 組織管理計劃
            　　A、項目運營成員計劃：從4月份到11月份，團隊成員由劉建君，謝明，何喜文，裴成浩4人組成，按項目實施方案中成員分工表協調一致運營。如果期間銷量增加，據業務需求可以找1到2個同學朋友加入。11月份之后，找1個計算機專業的同學一起創業建立服裝家紡網站。
            　　B、網店管理計劃：前期以飛揚潮流品質男裝網店為主，兼有淘寶家紡店，拍拍男裝店，或者還會據情況建立一些其他的網店。后期主要發展電子商務公司，整合各大網店資源。
            　　(3) 后期網站運營維護計劃
            　　后期組建電子商務團隊對網店和電子商務網站開展日常的維護和經營。
            　　八、項目預算
            　　預算說明：
            　　①現用旺鋪標準版，受限頗多。提升到拓展版，可以自定義店標，突顯品牌，店鋪裝修也上檔次，更加專業，吸引顧客，留住顧客。
            　　②淘寶服務的開通，減輕店鋪管理重負，優化寶貝，時時監測店鋪，數據分析，提高店鋪綜合實力。
            　　③營銷工具可以提高顧客購買欲，促成成交，提高顧客與店鋪粘度，促成回頭客成交。
            　　④ 直通車推廣，競價排名，點擊付費，連續使用效果較好，引流成交，在競爭強烈的淘寶店鋪中，才能走得快，走得好，缺點是前期費用較高。直通車推廣(按點擊付費，長期用效果很好)：最低充值500元，預算3000元，隨著店鋪發展，追加投資。
            　　⑤ 流動資金(非常重要)：發貨后，到買家收貨確認，大致10天左右，在這期間，資金無法立即收回，同時還得下單，一天大約300元，隨著銷量增加，資金需求更大，周轉不開，直接影響店鋪發展，流動資金很重要。隨著銷售數的增長，周轉資金需要更多。
            　　⑥ 進貨及相機費用。由于團隊現在的網店較小，資金不足，無力進貨，拍照上傳，只能做分銷商，而供應商給的商品價格較高，商品沒有競爭力，同時供應商不及時更新庫存，商品質量不能保證，導致店鋪退款退貨率居高不小，致使店鋪效益下降，排名靠后，讓網店經營風險增大。所以很有必要自己找貨源，自己拍照展示寶貝。
            　　⑦ 拍拍上開男裝店，可先不列入預算，等主網店實現贏利即可進行投資。
            　　⑧家紡店：因為主營男裝店，所以收支暫不列入預算范圍，后期網站建設及電子商務公司可先不加入預算。
            　　九、項目評估
            　　(1) 風險評估
            　　① 技術風險：技術風險主要體現在網站建設方面。后期建設網站時，自有技術力量不足，得出錢通過第三方建站公司建設，投資增大;網站管理經驗缺乏，黑客攻擊，硬件設施出現故障，數據受到攻擊，客戶受損。
            　　② 經營風險：由于網絡營銷宣傳推廣不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解決方案是落實各項營銷推廣方案，總結經驗，提高營銷效果;市場競爭對手的增加，使競爭激烈，導致預期收益減少，防范措施是加強自身管理，及時調整戰略;由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因導致的退款率升高，影響店鋪排名，同時由于供貨商的商品無質量保障，導致退換貨升高，影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位，影響網店的擴大發展，解決方案是提高預算，增加流動資金。
            　　(2) 運營管理評估
            　　①由于團隊人員自身知識儲備及經驗不足，導致客戶流失，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識，多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學習的地方多學習他人的成功經驗，提高應對風險的能力。二是針對網店服裝，補充業務知識，提高在服裝方面的知識。請教服裝專業的學生，上網查相關資料，熟悉商品的屬性，總結積累經驗。
            　　②協調配合風險，由于團隊成員交流不足，導致團隊松散，無凝聚力。解決方案是加強團隊成員之間的溝通交流，制定相關約束及獎懲制度，明確分工，及時完成任務。
            　　③提高風險意識，通過平時的經驗積累，制定相關應急措施。
            　　十、其它需要說明事項
            　　①為了能提高競爭力，自找貨源，進貨，希望能申請到一個小點的倉儲地。
            　　②為什么要建立多個網店?會不會多而不精，沒有重點呢?
            　　因為網店雖然投資較小，但發展也相對較緩慢，如果全職做網店的話，必須要有不止一個網店，才能維系網店初期的發展運營。但是我們的主網店為飛揚潮流品質男裝店，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的巨大潛力，拍拍男裝店是為了探索正在發展壯大的騰訊拍拍平臺。
            　　②副網店家紡市場的巨大發展前景：
            　　我國每年有10，000，000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量。加上近年來，國內房地產市場發展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展。旅游業的發展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求。另外，全球經濟一體化和我國加入WTO，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛。有人預測，在以后的發展中，家紡行業將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業在紡織品中已達到40%的市場。
            　　據我們小組的調查，現在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創，而且信譽銷量都做的較好，我們團隊可以借鑒它們發展家紡店。
            　　網店創業項目計劃書 4
            　　20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國農業產業鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經營發展的主要動因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產品零售市場的主導形式，而農貿市場依然是農村農產品零售的主要形式，;我國水果超市的經營發展不能一蹴而就，必須循序漸進。
            　　一、項目背景
            　　21世紀是信息的時代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是internet。對于商業而言快速及時的信息更是不可或缺的，因此商業與internet的結合也成為了一種必然的趨勢。internet這匹千里馬將落載著商業進入一個新的商業時代―電子商務時代。我們里主要是在學校外擺攤賣水果，為了能夠進一步的發展，我決定在發展擺攤經營的同時走網絡的銷售路徑。具體是建立自己網站，再有就是以目前最大的電子商務平臺淘寶網為依托，開設自己的網店。以下是開設淘寶網店的策劃：
            　　二、店鋪簡介
            　　店鋪名稱“水果店鋪”于20xx年xx月xx日成立。我們吸取了擺攤賣水果經驗，調整傳統賣水果的經營思路，我們本著“顧客第一”的原則，遵循“以人為本，服務到家，追求完美，永遠領先”的企業精神，結合我校的實際情況，建立獨具特色的管理服務體系！
            　　(a)經營范圍：
            　　主營蘋果，香蕉，梨，橘子等水果
            　　(b)經營模式：
            　　電子商務網絡營銷（以淘寶平臺為主），電話短信qq微信等方式訂購
            　　三、市場分析
            　　①、行業分析：根據初步的一些市場調查我們發現我校水果行業前景還是相當不錯的。我們主要就學生老師這一塊對其做分析。他們追求快捷、方便的生活消費方式、網絡已成為他們生活的一部分。學校有網上訂購盒飯的網店，但還沒有水果網店，水果網店市場潛力大。
            　　②、具體消費人群：學生，老師等
            　　四、風險分析
            　　由于網絡銷售投資相對較小風險也就不會很大。主要的還是網上交易的存在一些風險，不過隨著淘寶平臺的完善風險也逐漸降低。
            　　五、店鋪運營流程及人員安排
            　　①開設淘寶店鋪流程
            　　（1）準備工作：個人網銀店鋪名店標
            　　（2）進行注冊（另附注冊流程）
            　　（3）裝修：修改店鋪二級域名、上傳店招、根據經營范圍進行分類設置。
            　　②需熟練裝修人員一名定期根據發展情況對店鋪進行裝修調整。
            　　③數據上傳即商品的上傳。需熟練編輯數據（熟知相關軟件如淘寶助理、甩手掌柜等），有一定的文采，會PS之類的圖片處理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數據量，數據要定期的'更新。
            　　④需要若干名業務人員保證打字快、使用基本的交流工具（QQ、阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據時間安排在線工作。人員還要主動的到各個論壇網站發布信息做宣傳。
            　　六、店鋪運營期間所遇問題及處理方法
            　　①技術問題：
            　　此類問題主要還是對店鋪的打理及維護上、數據處理上，由先關技術人員做處理。
            　　②發貨問題：
            　　（1）除特殊情況發貨速度一般較快3小時。若是送貨人員的原因要其做相關處理。同時安撫顧客。
            　　（2）若是顧客問題常見為寫錯地址，因此網銷人員在確定地址之前要反復向客戶確定信息避免出錯。
            　　七、管理
            　　①人員管理：
            　　我們的人員必須保證經常在線，尤其是在一天中的重要時段（12:30―14:00、16:30―20：00）當然全天在線更好。
            　　②店鋪管理：
            　　既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟件。例如阿里旺旺（買賣、店鋪裝修、宣傳、學習等）、淘寶助理（數據上傳、導入、導出）、甩手掌柜（數據上傳、數據復制、竊取數據）。根據不同的季節、活動對店鋪進行適當的修飾。
            　　③送貨管理：
            　　包括送貨速度、送貨人員服務態度。同時，店面的發貨人員也要做到及時有效。
            　　④服務管理：
            　　（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。
            　　（2）客服人員要做到態度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態度才會使買家對該店鋪存好感。要及時去解決，幫助買家減少不
            　　網店創業項目計劃書 5
            　　一、創業來源
            　　隨著網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發生著巨大的變化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。
            　　二、網店簡介資料
            　　優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
            　　三、網店的組織結構
            　　網店一共四名成員，組織管理如下：
            　　網店店長：一名，主要負責淘寶網店的貨源，淘寶網店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務，物流等個個環節為買家做好服務工作，統計網店的數據。
            　　財務主管：一名，主要記錄網店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網店盈虧。客服：一名，主要介紹產品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;掌握供貨商存貨信息，監督網絡交易操作。
            　　網上推廣：一名，在各大論壇發帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，新浪微博等推廣
            　　四、市場調查概況分析
            　　1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
            　　2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
            　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
            　　五、行業分析與市場預期
            　　(一)目標市場的設定
            　　隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數學生消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
            　　(二)產品所處市場發展階段
            　　市場狀況趨于良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。
            　　(三)市場趨勢預測和市場機會
            　　經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
            　　(四)競爭分析
            　　在市場分析過程中，我們進行了以下幾點的分析：
            　　1、有無行業壟斷
            　　由于近年來電子商務的不斷發展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于發展階段所以淘寶屬于無行業壟斷。
            　　2、主要競爭對手情況
            　　經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的`競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點，所以對我們很有利。
            　　3、公司產品競爭優勢
            　　網店，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。經過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結論：目前的市場狀況對于我們網店的發展有很大的積極作用。
            　　六、網店主要產品或服務介紹
            　　1、資源及原材料供應：各大批發市場等
            　　產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。
            　　包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
            　　2、產品價格介紹及方案：
            　　①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
            　　網店創業項目計劃書 6
            　　一、網店介紹
            　　1、目標：先面向全國，再對外擴展。
            　　2、網店簡介：本店名為迪奧迪奧美妝旗艦店。主要經營Dior美妝線產品。
            　　3、網店管理：服務至上！
            　　二、市場分析
            　　1、市場介紹：美妝的網絡營銷作為一種全新的銷售模式應運而生，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活，補充主副食中的營養不足，滿足不同人群的生理需要，為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的服務，捕捉當前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網絡購物平臺。
            　　2、市場機會及環境：
            　　（一）宏觀環境分析
            　　綜觀今年：電子商務的發展在過去十年并沒有實現像有關部門及人士所預測的發展速度。但在過去兩年里，隨著網絡安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網絡硬件的發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善，電子商務形成了井噴之勢，越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷于網絡購物、網絡消費。這種簡單，經濟，節約的購物方式，在備受經濟危機影響的條件下，特別活躍。在時下，企業面臨的困難，已經不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現有的客戶以一種新的方式，更經濟，更科學，更節約成本，更快捷的一種方式，來進行業務的往來。
            　　（二）微觀環境分析
            　　現在消費者均追求適應、品牌、實惠、新穎又符合潮流的.美妝產品。通過分析我們發現，他們正隨著生活條件的提高，對美妝的需求也大幅增長。
            　　3、顧客的購買準則：性價比、質量、安全性
            　　三、競爭分析
            　　1、競爭者：淘寶上，競爭者無數
            　　2、競爭優勢：網店店面設計優化，價格低廉、質量優質
            　　3、競爭分析
            　　（1）新進入者------由于美妝市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。
            　　（2）供應商的討價還價能力------在我國有許多生產休閑食品的廠家，供應商的`數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，說明了供應商的討價還價能力弱。
            　　（3）替代品的威脅------在市場上有較多的美妝的替代品出現。
            　　（4）購買者的討價還價能力------由于在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強，這對于我們剛剛進入的網絡營銷是一種很大的不利，但我們要努力。
            　　（5）現有網店之間的網店競爭------對于這樣的美妝很多，如現在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進入該網絡市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產品差異化和打造獨特的購物環境。
            　　4、競爭策略
            　　（1）相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。
            　　（2）管理科學化，管理層具有專業知識，觀念較新，創業激情高，企業目標明確、富有活力。
            　　（3）完善特許經營體系，對網絡營銷策略進行規范。
            　　（4）產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。
            　　（5）我們營銷方案貼近市場。
            　　（6）對所展現的產品有一定的標準要求，并嚴格執行。
            　　（7）差異化經營，以明顯區別競爭對手。
            　　四、市場與銷售
            　　1、產品策略
            　　本店主要經營產品有口紅、眼影、粉底液、氣墊。本店所有美妝產品大多都是禮盒包裝，每種產品都有自己的包裝。
            　　具體方案：
            　　主打產品的推出：除了一些比較受歡迎的美妝產品，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的產品，及時滿足顧客需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出正確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕系列美妝產品。
            　　并且我們會在推出產品的第二周統計出第一周顧客最喜愛的美妝產品作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。
            　　我們會定期對美妝產品的喜愛程度做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的產品進行促銷活動，對熱銷的一些產品進行及時的補貨。
            　　2、價格策略
            　　由于產品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的產品，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率。
            　　3、渠道策略
            　　(1)本店將采取網上購物，通過到門戶網站或從食品提供商的聯系電話訂購物品，獲得來自各地的產品，然后在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用環保，提倡環保。
            　　(2)進貨渠道：
            　　由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的產品。
            　　4、促銷策略
            　　促銷作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。
            　　(1)周末推出優惠服務：每到周末，為了使更多新的產品上架，這時候就不得不使一些產品快速下架，這時本店將推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。
            　　(2)節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。
            　　五、風險分析
            　　1、市場風險：市場競爭大
            　　2、財務風險：經營周轉有時不善
            　　3、質量風險：商品數量大，無法保證產品的全部質量。
            　　網店創業項目計劃書 7
            　　一、前言
            　　在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！同時，這是一個商業時代，只要我們善于去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
            　　二、創業背景
            　　時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。
            　　三、創業目的
            　　眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。
            　　四、經營項目
            　　正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。
            　　五、經營原則
            　　1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
            　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
            　　3、便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。
            　　六、服務群體：
            　　1、學習工作繁忙，沒有空余時間的人群；
            　　2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
            　　3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。
            　　七、市場分析：
            　　1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要。
            　　2、現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們的.店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。
            　　八、經營策略：
            　　1、商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期市場調查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。
            　　2、人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上采取有秩序的管理模式。
            　　3、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發布到網上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。
            　　4、經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以采用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。
            　　5、策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。
            　　6、店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。
            　　顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：
            　　①網上進行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門服務。
            　　②直接來店中進行選購。
            　　7、設備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設備。
            　　九、經費來源及分配：
            　　來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標準，再追加投資。
            　　(1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；
            　　(2）每月提成分配標準：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
            　　十、預想問題及解決辦法：
            　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。
            　　網店創業項目計劃書 8
            　　一、網店概要
            　　1、投資安排
            　　2、網店基本情況
            　　3、 網店的宗旨
            　　堅定與執著于一個目標——只為您創意新生活而存在。
            　　二、 網店管理
            　　1、負責人：
            　　2、經營團隊：
            　　三、市場調查概況分析
            　　1、伴隨著房地產的火爆，其周邊產業尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現在購房主力軍——年輕人的消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日時饋贈家飾早已蔚然成風。
            　　我們可以經常發放調查問卷，調研創意家居生活用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
            　　2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會是我們網點的最大客戶群。
            　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
            　　4、目前公司產品市場狀況：產品排名及品牌狀況：市場狀況趨于良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。
            　　5、市場趨勢預測和市場機會：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
            　　四、競爭分析
            　　1、有無行業壟斷：無行業壟斷
            　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對此我們將會進行改進。
            　　3、公司產品競爭優勢：商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品
            　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標
            　　1、戰略目標：一直以來，我們堅定與執著于一個目標——只為您創意新生活而存在！不斷挖掘創新自己網店的創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
            　　2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
            　　3、進度安排：第一個階段：挖掘創意生活用品，市場調研，分析問卷
            　　第二個階段：我的網店開店、維護
            　　第三個階段：宣傳推廣
            　　第四個階段：進入正軌運營網店
            　　六、項目技術獨特性：
            　　1、做個性：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個性的`生活用品，用品樣子要選擇新穎的，當消費者打開我們的網店就可以被吸引住。
            　　2、做創意:“拒絕平淡，追求創意”，在貼吧或生活中發掘一些做創意生活用品的人，請求他們為我們提供豐富的貨源。
            　　七、已投入的資金及用途
            　　1、進貨：主要的資金將用來進貨。
            　　2、盈利后有足夠存款后將聘請人員專門發開創意生活用品。
            　　八、網店目前主要產品或服務介紹
            　　1、產品生產：
            　　資源及原材料供應：各大批發市場、宜家家居等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。
            　　包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
            　　2、產品價格介紹及方案：
            　　①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當的價格。
            　　②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
            　　3、服務介紹：為您提供各類創意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發現創意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。笑笑創意，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經購買的產品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網店接到訂單后將在第一時間與消費者聯系確定發貨時間。
            　　九、 網店優勢說明
            　　隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們網店隨時更新創意產品，進貨方便，交割便宜。利用這些優勢我們將不斷開發銷售產品。
            　　1、具備獨特性或時尚性：網店銷售獨具特色或者十分時尚的。
            　　2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量
            　　3、通過網店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。
            　　4、網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
            　　十、市場營銷
            　　1、銷售政策的制定：
            　　創意營銷笑笑創意生活用品是設計者的創意，自己動手做是自己的創意，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經營項目，將使單店經營競爭力更強、盈利點更多。
            　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：網上銷售，專注服務
            　　從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異，從方方面面為經銷商考慮周全。幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密布局，以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
            　　3、主要業務關系狀況：我網店屬于零售商
            　　各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。
            　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：按銷售額分配獎金
            　　5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
            　　①主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
            　　②廣告/公關策略、媒體評估：在博客上做廣告，貼吧發帖子
            　　宣傳策劃案：
            　　網店初步定位：把創意生活用品網店當作了一個營銷平臺，而非創意用品企業網店;把創意生活用品網當作一個第三方網店，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利于銷售。
            　　十一、網店宣傳促銷發展計劃
            　　1、折價促銷：
            　　由于網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
            　　2、贈品促銷：
            　　贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
            　　3、限期供應：
            　　“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
            　　4、多與其他網店建立友情鏈接：
            　　俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們笑笑小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
            　　5、利用網絡以外的宣傳方式
            　　你在網上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人，每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學們和你分享開店的喜悅。
            　　6、市場開發規劃
            　　笑笑創意生活用品自然需要創意的營銷，獨推極具個性創意的――商品DIY，將其與笑笑創意生活用品的銷售相結合，形成一套獨特有效的盈利手段與營銷模式。商品DIY，可以讓顧客輕松的制作出各種自己想象的、獨特的、個性的飾品、家居生活用品，裝飾品，深受顧客喜愛。將商品DIY與奇趣生活用品經營結合起來，在傳統的營銷方式中注入了更具活力的、更吸引人氣的全新因素，將奇趣生活用品的銷售提升到一個前所未有的高度。
            　　網店創業項目計劃書 9
            　　一、概述
            　　無論是創業還是分銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時，首先要明確自己的目標，是準備把產品作為長期事業來開發，還是僅僅作為現有產品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
            　　二、項目介紹
            　　網上店鋪調查報告后。制定以下網上開店流程:
            　　1.開始不是在網上，而是在你的腦海里
            　　你需要考慮你想開什么樣的店。開網店和開傳統店在這方面沒有區別。找到一個好的市場，品嘗你產品的競爭力，是成功的基石。
            　　2.選擇店鋪平臺或網站
            　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標。現在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。
            　　3.向網站申請開店
            　　你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標用戶才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
            　　4.進貨
            　　可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價進貨才是關鍵。
            　　5.登錄產品
            　　你需要在網站上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。
            　　6.營銷推廣
            　　為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的`位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網站的鏈接交換。
            　　7.銷售服務
            　　在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網站禁止買賣雙方在網上提供郵箱、電話等任何個人聯系方式，以防止買賣雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
            　　8.交易
            　　交易結束后，網站會告知雙方的聯系方式，并按照約定的方式進行交易。可以選擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。
            　　9.評估或投訴
            　　信用是網上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
            　　10.售后服務。
            　　完善周到的售后服務是保持業務持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
            　　三、市場競爭分析
            　　1.選擇合適的產品釣大魚
            　　想在網上開店，首先要有適合網上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。
            　　2.根據業內人士的建議，通過對網上銷售的產品進行細分，發現適合網店銷售的產品一般具有以下特點:
            　　(1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。
            　　(2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。
            　　(3)獨特或時尚:網店賣的好產品往往是獨特或非常時尚的。
            　　(4)價格合理:如果你能在網下以同樣的價格買到，網上就沒人買了。
            　　(5)通過網站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
            　　(6)線下沒有，只能在網上買，比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。
            　　當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。
            　　網店創業項目計劃書 10
            　　一、宗旨及商業模式
            　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
            　　二、商品概述
            　　本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
            　　三、淘寶網簡介
            　　淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
            　　淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)
            　　目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的`創業歷程）。
            　　四、市場前景
            　　有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大
            　　統計顯示，中國12億人口，16-35歲的'年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額
            　　網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
            　　據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
            　　五、經營模式
            　　代理商
            　　網店代銷可以避免庫存壓力
            　　網店代銷可以降低投資成本
            　　網店代銷可以大大提升自己的競爭力
            　　網店代銷可以大大節約進貨時間
            　　網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
            　　網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
            　　六、其他事宜
            　　網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
            　　起始資金：0元。
            　　網店創業項目計劃書 11
            　　一、項目背景
            　　隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。
            　　早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2008年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。
            　　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
            　　二、網店介紹
            　　1、網店宗旨
            　　誠信求生存，服務求發展。
            　　網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
            　　2、網店目標
            　　客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
            　　有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
            　　三、收集信息
            　　1、信息的主要來源
            　　（1）個人來源。
            　　指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。
            　　（2）商業來源。
            　　反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。
            　　（3）公共來源。
            　　通過社會公共傳播得到信息。
            　　（4）經驗來源。
            　　消費者通過直接使用商品得到信息。
            　　2、信息收集過程
            　　（1）直接觀察法。
            　　我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。
            　　（2）人員訪問法。
            　　直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。
            　　（3）問卷調查法。
            　　把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。
            　　（4）網絡查詢。
            　　我們也可以通過網絡去查詢。
            　　四、經營環境與客戶分析
            　　1、行業分析
            　　網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
            　　2、市場調查
            　　（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
            　　（2）競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。
            　　（3）消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
            　　3、調查結果分析
            　　通過搜集查閱大量統計數據發現，網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。
            　　4、目標客戶分析
            　　在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
            　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
            　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
            　　五、經營策略
            　　1、管理者及其任務
            　　由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
            　　2、營銷策略分析
            　　（1）品牌策略
            　　第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
            　　第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
            　　第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
            　　（2）推廣策略
            　　第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
            　　第二、廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
            　　第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。
            　　（3）促銷策略
            　　開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；
            　　每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
            　　在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
            　　六、價格定位
            　　對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：
            　　1、成本定價法
            　　成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的.利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。
            　　至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。
            　　2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價
            　　市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
            　　3、心理定價法
            　　心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八、九十元，我們經過消費者調研后發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。
            　　根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：
            　　（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。
            　　（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
            　　（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。
            　　（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
            　　七、進貨渠道
            　　1、批發市場進貨
            　　這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨(漢正街)，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
            　　2、廠家直接進貨
            　　正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
            　　3、批發商處進貨
            　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
            　　4、吃進庫存或清倉產品
            　　因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
            　　5、尋找特別的進貨渠道
            　　如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢
            　　八、營銷效果預測與分析
            　　1、營業額收入
            　　前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
            　　從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
            　　2、支付方式
            　　淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
            　　3、訂貨方式
            　　淘寶網店都是在線訂購的。
            　　4、送貨方式
            　　平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式
            　　九、經營成本預估
            　　1、初期投資
            　　初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
            　　2、第二期投資
            　　這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
            　　3、其他成本
            　　電腦：4000元；
            　　數碼相機：1500元；
            　　網費：100元/月；
            　　淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月
            　　網店創業項目計劃書 12
            　　一.宗旨及商業模式
            　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
            　　二.商品概述
            　　本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。
            　　三.市場分析
            　　網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。
            　　四.競爭分析
            　　網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。
            　　五.財務預測
            　　主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。
            　　六.營銷組合策略
            　　營銷組合，即“4P”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
            　　七.資金需求及籌措方法
            　　網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。
            　　八.團隊概述
            　　團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。
            　　九、網店介紹
            　　一.網店經營宗旨及目標
            　　“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。
            　　二.網店簡介
            　　“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的'電子商務運營平臺。自2005年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規模
            　　親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里，讓我們為親情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。
            　　三.網店管理
            　　1.管理思想
            　　①制度創新;
            　　②以科學管理贏得競爭優勢;
            　　③實施CS(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;
            　　③創品牌，樹形象;
            　　④不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。
            　　2.管理隊伍
            　　在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。
            　　3.管理決策
            　　網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高，設備的先進完善，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學管理贏得競爭優勢;②以管理信息系統和網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施CS(顧客滿意)戰略。
            　　四.組織、協作及對外關系
            　　1.組織結構
            　　本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業的職能劃分組織經營結構，如下：
            　　總經理
            　　技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部
            　　技術創新
            　　商品開發及設計
            　　技術維護 市場研究
            　　營銷計劃
            　　廣告促銷
            　　銷售與管理
            　　售后服務 財務計劃
            　　資金預算
            　　會計
            　　招聘人員
            　　人事管理
            　　員工培訓
            　　商品計劃
            　　商品采購
            　　商品管理
            　　2.協作及對外關系
            　　企業要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關系。為了公司的發展，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作，建立良好的對外關系。
            　　五.技術及知識產權
            　　本網站所有知識產權歸北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店所有
            　　此等知識產權受到適用的知識產權法律、版權、商標權、服務商標、專利權等保護，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的服務器上做鏡像。
            　　六.場地與設施
            　　本店的銷售網點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間，為網店提供了網絡交易平臺，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。
            　　十、市場分析
            　　21世紀，電子商務和傳統的商業交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優點。我國電子商務處在起步階段，如今網絡交易市場已經以一種獨到的經營理念，獨特的經營模式，走出了一條電子商務創新之路。目前，在該領域的電子商務企業面對著挑戰和發展，新的產業就要有新的機遇。
            　　網店創業項目計劃書 13
            　　一、項目背景
            　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場、是十分可行的。
            　　二、公司項目策化
            　　1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境！
            　　2、公司目標
            　　立足地大，服務武漢，輻射華中、創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
            　　三、經營環境與客戶分析
            　　1、行業分析
            　　"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
            　　2、調查結果分析
            　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發出問卷50份，收回37份、由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
            　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
            　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
            　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲、
            　　⑷接受和吸收新事物的`能力強，追求時尚，崇尚個性、
            　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等、
            　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
            　　3、目標客戶分析
            　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位、在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
            　　四、經營策略
            　　1、小組成員：
            　　（組長）主要負責網站的制作和維護
            　　主要負責開發計劃
            　　主要負責經營策略與項目規劃
            　　主要負責市場調查和結果分析
            　　2、營銷策略分析
            　　（1）品牌策略
            　　網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
            　　（2）價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
            　　（3）促銷策略
            　　a、宣傳策略
            　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。
            　　b、服務方面
            　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務、在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
            　　①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。
            　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
            　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
            　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。
            　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
            　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
            　　3、渠道建設
            　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系、選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花、通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
            　　4、網上花店策略實施
            　　（1）市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
            　　（2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
            　　（3）現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括：
            　　a、懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
            　　b、在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
            　　c、請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
            　　d、為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款、
            　　e、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。
            　　五、營銷效果預測與分析
            　　1、營業額收入
            　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上、
            　　2、支付方式
            　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。
            　　3、訂貨方式
            　　E—MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
            　　4、客戶特點
            　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
            　　5、消費特點
            　　60元以下的鮮花最受歡迎
            　　6、信息基礎設施
            　　公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
            　　六、經營成本預估
            　　1、原則：
            　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
            　　2、初期投資：
            　　這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
            　　3、第二期投資
            　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
            　　七、系統開發計劃
            　　1、系統開發計劃
            　　根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
            　　2、系統邏輯方案
            　　系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊、
            　　八、項目小結
            　　1、主要工作完成情況調查
            　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃、另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位、與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
            　　2、不足與困難之處
            　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！
            　　網店創業項目計劃書 14
            　　隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場需求，我選擇開一個手工香皂店。
            　　1．網店規劃
            　　（1）網店選擇
            　　物以稀為貴
            　　感興趣的
            　　（2）網店介紹
            　　本店以經營各種香皂為主，客戶群體多，產品種類多種多樣，價格實惠。
            　　（3）網店店的經營理念：顧客就是上帝
            　　（4）服務理念:
            　　信譽第一，客戶至上，優質服務
            　　（5）網店的經營宗旨
            　　誠信為主
            　　腳踏實地
            　　2．市場及可行性分析
            　　（1）目標市場
            　　根據網絡消費者年齡的調查，以18—30歲為主要銷售對象，如果在進行細分，以不同功用的產品來劃分市場。一方面，作為創業者，沒什么經驗，加上財力有限，不適合把產品定位于高端上。另一方面，我們投入的資金有限，且大部分消費者都希望買物美價廉的產品，適合走中低端。
            　　（2）市場分析
            　　A.營銷環境分析
            　　隨著市場經濟全球化的逐步發展，電子商務平臺使得越來越多的中小企業涉足其中，越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺。B2B、B2C、C2C類及其他模式的電子商務網站數量持續高速增長，淘寶開網店網絡營銷仍然是最基礎最廣泛的需求，使人們認識到網絡營銷在其服務過程中的重要性，并且陸續推出了配套的網絡營銷產品和服務，使傳統的貿易信息會借助互聯網進行交流和傳播，商機無限。
            　　B.產品分析
            　　a.網店裝修
            　　網店的店鋪裝修與實體店的裝修是一個意思，都是讓店鋪變的更美，更吸引人。對于網店來講，一個好的店鋪設計更為至關重要，因為客戶只能從網上的文字和圖片來了解我們，了解產品，所以做得好能增加用戶的信任感，甚至還能對自己店鋪品牌的樹立起到關鍵作用
            　　b. 店鋪產品的種類
            　　有牛奶皂，精油皂，米皂等多種。
            　　c.網店店鋪公告
            　　網店店鋪公告裝修，雖然空間很小，但設計的好的話會起到廣告作用，因為那個位置是最先進入瀏覽者視線的位置，所以放些重要的東西效果會更好。
            　　網店鋪分類裝修
            　　網店鋪分類裝修，往往文字性的分類讓人一眼看去非常亂，難以找到自己想要的分類，做了設計后會很醒目。把這些“凌亂”變為美觀。
            　　C.產品分類特征
            　　本店更注重的是網店設計定做，以顧客需求為主，有以下幾個特點
            　　a.不同年齡階段的都可以用
            　　b.功用不同
            　　D.產品的價格
            　　網店設計定做 價格：不等
            　　E.產品的售后服務
            　　本店會為顧客做好一切服務
            　　（3）消費者分析
            　　A. 消費者的總體態勢
            　　我們把消費者的領域定位于年輕的女性，在這一方面，我認為它對女性具有強大的吸引力。以良好的態度和精湛的產品為顧客提供所需。
            　　B. 消費者選擇的一般觀念
            　　消費者主要在樣式和價格這兩方面進行考量，一般都喜歡選擇質優價廉的產品。
            　　C. 現有消費者分析
            　　a.現有消費者群體的構成
            　　b.我們的消費者數量比較龐
            　　c.年齡在18-35歲之間
            　　D. 現有消費者的消費行為
            　　① 消費動機：喜好新鮮事物
            　　② 消費時間和地點：隨時可以發生消費行為，地點是網絡（諸如淘寶，百度有啊等）和實體店。
            　　③ 消費頻率：購買頻率相對較高
            　　E潛在消費者分析
            　　全年齡段
            　　F. 消費者分析總結
            　　優勢
            　　·擁有固定人群的消費者
            　　·消費者以青年為主，具有獨立的購買意識
            　　·購物頻繁，對于產品的需求較大
            　　·可供挖掘的潛在消費者數量龐大
            　　劣勢
            　　·潛在消費者群體不穩定
            　　（4）競爭分析
            　　網絡營銷是中小企業的首選營銷手段，網絡營銷是最符合中小企業的營銷需求的方式之一。在開展網絡營銷項目的時候，我們需要對我們競爭對手的網站進行分析，這可以更好的輔助我們制定網絡營銷的策略。
            　　A．競爭者的類型
            　　企業要制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地分析與研究競爭者。
            　　例如品牌競爭者
            　　B. 具體市場策略
            　　要具體分析競爭者與本網店在市場細分方面的差異，以及廣告推廣策略。
            　　3．人員與組織結構
            　　目前人員只有我一個，主要關注網店的.發展，進行貨物買賣。
            　　在以后，也希望有更多的人出謀劃策，一起為網店的發展出力。
            　　4．營銷策略與實施規劃
            　　（1）營銷渠道
            　　地域：淘寶網
            　　現在電子商務的高速發展，越來越多的人開始網上購物，而且，各個年齡段的都有。這就推動了網店的發展。
            　　（2）推廣計劃
            　　A. 對媒介策略的總體表述
            　　大批量的在各論壇中發布我們的信息，讓更多的顧客能夠看到我們店鋪中適合他們的一部分產品，并且，以此來提高瀏覽量以及銷售量。
            　　B. 媒介的類型
            　　網絡是一個很活躍的媒介，這更適合我們的廣告宣傳。
            　　C. 媒介的選擇
            　　由于是網絡店鋪，所以，以同樣的媒介來推廣是最好的方式。
            　　D. 廣告發布時機策略
            　　我們采取方便自己但是同時也有利于自己的時段去發布廣告信息。
            　　E. 廣告發布頻率策略
            　　只有精了才會有更大的吸引力。
            　　(3)促銷計劃
            　　A.買一送一
            　　B.部分商品減價
            　　C.加一元多一件
            　　5．財務規劃與管理
            　　（1）營業費用預算
            　　A.倉庫存儲的費用
            　　B.促銷的費用
            　　C.貨源費用
            　　D.其他費用
            　　（2）銷售預算
            　　凈利潤較大
            　　6．風險管理
            　　（1） 主要風險
            　　A.貨源
            　　尋找貨源是很重要的開端。
            　　B.客源
            　　現階段，電子商務的發展越來越好，網上消費越來越暢行。網上的商品看不見摸不著，消費者很關心網店的信用以及對網店的評價，有時，即時價格很便宜，信用不好等，照樣沒有顧客。
            　　C.售后
            　　對于買家的期望，是否能令其滿意。
            　　（2）預防措施
            　　A.貨源
            　　確定銷售對象，找好滿足需求的廠家。
            　　B.客源
            　　要有好的服務是關鍵。而且不要讓顧客的切身利益受到損失。要有好的信用，提高信用度，讓更多的客戶相信我們。
            　　C.售后
            　　完善售后措施，服務態度都要好，出現了問題，我們要及時，很好的解決，給買家留下好印象，留住買家。
            　　網店創業項目計劃書 15
            　　一、項目介紹
            　　目前我國的網民總數已經將近1億1000萬，網上的消費人群也有2000萬，這是一個何其龐大的人群和市場。還有越來越多的人不斷涌入——網上開店其實已經成為一股潮流。 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
            　　二、群體目標
            　　本店主要經營首飾以女性作為主要的銷售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶群。首飾的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是動態首飾的圖案。
            　　所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是動態首飾的圖案。
            　　本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
            　　服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。
            　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。
            　　三、市場調查
            　　1、市場潛量：現在上網的人一般都是18—40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
            　　2、競爭者。目前在市場上的飾品種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的`銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。
            　　3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對飾品的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為20元~150元。
            　　四、經營策略
            　　1、店鋪策略
            　　（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
            　　（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。
            　　（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內的情況。
            　　產品結構優化：
            　　1、產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品。
            　　2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
            　　3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
            　　2、經營策略
            　　（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。
            　　（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。
            　　（3）網絡供貨，降低成本。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。
            　　（4）優質低價經營，占領市場。成本降低了，不要貪利潤，給顧客實惠，就是給自己開辟了發展的道路。
            　　這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。
            　　3、推廣策略
            　　（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
            　　（2）廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
            　　（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。
            　　4、送貨方式
            　　（1）平郵
            　　（2）快遞
            　　（3）送貨上門
            　　（4）ems
            　　6、產品及服務規劃
            　　主要從事首飾產品銷售，輔以毛絨娃娃銷售。
            　　五、進貨策略
            　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50％的空間。通過在橋南批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。
            　　網店創業項目計劃書 16
            　　一．執行綱要
            　　隨著網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發生著巨大的表化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據此，團隊以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，開辦第一女性時尚用品網店。
            　　二．環境分析
            　　（一）宏觀分析：人口、經濟、自然、科技、政法和社會等6大要素。
            　　1、人口環境，人口的年齡結構，人口的增長，家庭狀況，人口的受教育程度等，這些都直接影響著營銷決策制定和實施的目標人群。
            　　2、經濟因素，經濟環境直接影響的是消費者的購買力，只有準確把握實際的購買力水平才能制定恰當的營銷計劃。
            　　3、自然環境，資源的供需狀況和開發程度的變化，新型能源或是新興觀念，比如綠色觀念等。都會對市場的需求造成影響。
            　　4、技術環境，新技術的不斷發展使得技術產業層出不窮。作為營銷要能敏銳的關注科技的動態，從而抓住有利時機占據市場主動。
            　　5、政治環境，主要是與營銷有關的各種法律法規以及與之相關的政府組織和社會團體。這是國家對經濟進行宏觀調控的方式和手段，也是消費者維權意識的增強。這就要求營銷人員加強自身的法律意識盡量避免法律糾紛。
            　　6、社會文化環境因素，在人和一個國家或地區范圍內除了有核心文化以外還有亞文化，作為營銷者必須要準確的進行實地考察研究以防觸犯人們的的文化信仰。
            　　（二）微觀分析：
            　　1．供應商：服裝批發供應商是提供原材料、設備、能源、勞務、資金等生產要素的經濟實體，對供應商應從供貨能力、價格水平、質量水平等方面進行分析。
            　　2．經銷商：服裝批發經銷商是協助企業促銷、銷售產品給最終購買者的經濟實體，包括批發商、零售商，它們是市場營銷不可缺少的環節。因此，企業在市場營銷過程中，應做好經銷商的分析工作，處理好與經銷商的關系。
            　　3．社會公眾：服裝批發企業的社會公眾主要包括金融公眾．如銀行、投資公司、證券公司、保險公司等；媒介公眾，如報紙、雜志、電視臺、電臺等；政府公眾，如政府機構和企業的主管部門；社會團體，如消費者協會、保護環境團體等。
            　　4．顧客：服裝批發顧客是企業服務的對象，根據企業顧客的購買特點，顧客可以分為個人消費者、工業品消費者、中間商、社會或政府集團消費者、國際市場的消費者等類型。不同類型的顧客，其購買的習慣、決策類型等都有差異，營銷策略也不相同。
            　　5．競爭者：服裝批發競爭者是服裝批發企業研究的重要對象，一方面，競爭者可能是企業經營的標桿，企業經營戰略調整的信號源于競爭對手。另一方面，競爭對手可能是企業最主要的威脅，只有關注競爭對手的經營行為，才能保證企業的經營不會受到競爭對手致命的打擊。對競爭對手的分析可從以下幾個方面進行：
            　　(1)服裝批發競爭力分析。主要從同行業競爭者數量、進入退出市場的障礙、替代產品數量、購買者價格談判能力、供應商價格談判能力等五個方面。
            　　(2)識別服裝批發企業的競爭者。對企業現有的競爭者識別是比較容易的，但許多企業并不是被老的競爭對手所擊敗，而是被一些后起的新秀所擊敗。因此，在識別企業競爭者時，必須用發展的眼光。根據競爭者不同的層次．競爭者可分為品牌競爭者、行業競爭者、一般競爭者和潛在的競爭者。通過競爭對手的識別與分類，應能明確競爭者的強弱、競爭者的遠近、競爭者的好壞．從而明確哪些競爭者需要攻擊、哪些競爭者需要回避、哪些競爭者不需要回應。
            　　(3)了解服裝批發競爭對手經營特點。主要從競爭者的戰略、目標、優勢與劣勢、對競爭行為的反應等方面進行分析。為了獲取這些信息，企業必須建立一個競爭情報系統。
            　　(4)服裝批發行業競爭模式的分析。對于一些大的企業，從行業的角度來界定競爭者是通常的做法。在每個行業都集聚著一群相互密切的、生產相互替代產品的企業。對行業競爭的分析可從銷售商的數量、產品差異化的程度、進入退出障礙、流動性、成本結構、一體化程度、國際化程度等方面進行分析。
            　　（三）SWOT分析
            　　S（優勢）
            　　①地理優勢：交通便利，人員流動量大。
            　　②消費群體優勢：這里聚集著數所大學院校，具有著強有力的大學生消費群體。
            　　隨著環境的變化與適應，她們也將成為強有力的消費群體。這里聚集這多家服裝賣場，產生的競爭效應也會促進本店的運營
            　　③適合潮流、款式新穎、品種多樣。
            　　④價格優勢：價格相對其他商家的同類商品便宜
            　　⑤其他優勢：全場包郵、產品描述詳細、圖片廠家實拍、售后服務保障好，信息查找便利、優惠促銷活動多。
            　　W（弱點)
            　　①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店
            　　②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可
            　　③由于是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。
            　　④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。
            　　⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。
            　　O（機會）
            　　網絡相比傳統商店具有無法比擬的優勢，一個是網上產品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的商品能差很多，再一個就是便捷快遞公司隨時送貨上門。中國快速發展的電子商務正在迅速影響著許多人的生活方式。現在往事購物還是以年輕人為主，只要掌握了網上購物的規律，完全可以避免買到不滿意的商品。中國的網絡普及帶來了網購熱潮，快速影響著年輕人的消費方式，同時也影響著中國經濟。
            　　T（風險）
            　　①新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足
            　　②產品賣不出去，容易引起貨物積壓
            　　③開網店的人非常多，做的好的店也很多，他們的信用級別很高，網店裝修也很好，網站推廣也很成功，相比他們，對于我們剛起步的網店發展有很大阻礙，同行競爭對手都很強。
            　　三．消費者分析
            　　根據CNNIC對網絡購物者的個人情況最新的一次抽樣調查示：
            　　性別比例：男性占39％，女性占61％；
            　　年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業比例：學生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業者占11％，公務員占3％，其它職業者占7％；
            　　收入比例：1000元以下者占47％，1000-2000元收入者占33%，2000-3000元收入
            　　者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網上購物已經比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網絡購物的主力軍。學生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。
            　　（一）按性別分析：
            　　1、男性消費心理
            　　⑴動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性：男性的個性特點與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。
            　　⑵．購買動機具有被動性：就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經常料理家務，照顧老人、小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。
            　　⑶購買動機感情色彩比較淡薄：男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現實。
            　　2、女性消費心理：
            　　⑴追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。
            　　⑵追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待。
            　　⑶感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
            　　⑷喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的
            　　與眾不同。
            　　（二）按年齡分析：
            　　1、青年人消費心理
            　　1)追求時尚和新穎：喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
            　　2)表觀自我和體現個性：就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征。
            　　3)容易沖動，注重情感：產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的`東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
            　　2、中年人消費心理
            　　⑴購買的理智性勝于沖動性：比較注重商品的內在質量和性能，往往經過分析、比較以后，才做出購買決定，盡量使自己的購買行為合理、正確、可行，很少有沖動、隨意購買的行為。
            　　⑵購買的計劃性多于盲目性：中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價位、性能要求乃至購買的時間、地點都妥善安排，做到心中有數，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計劃外開支和即興購買。
            　　⑶購買求實用，節儉心理較強：關心新產品是否比同類舊產品更具實用性。商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀的統一，是引起中年消費者購買的動因。
            　　⑷購買有主見，不受外界影響：由于中年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。
            　　⑸購買隨俗求穩，注重商品的便利：喜歡買一款大眾化的、易于被接受的商品，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩重。
            　　（三）按收入分析：
            　　1、熱衷購物型：按現在收入來講工資收入低點的反而消費的頻率高很多，本來他們也知道自己沒有多少錢能去"揮霍".據了解："從這些人身上賺不到多少錢，因此他們懂得更為聰明的消費，這樣能讓他們買的更多。
            　　2、專心低價型：和第一類相同，家庭收入也不多，而且由于財務狀況使得她也不樂意逛街消費，常常在買與不買之間做斗爭，雖然他們也會去找折扣店、一元店之類的折價商場，但是還尚未達到網絡消費的"高度".
            　　3、理性網購型：對待購物保持一種冷靜的心態，經常用需不需要來衡量是
            　　否要購買商品。雖然家庭收入要高于一般家庭，但是購物在這類消費者眼里只是生存的手段而已。據了解："對于這類人群來說，最聰明的消費方式就是不消費。"
            　　4、追風購物型：這類人是中等的經濟收入，但是這類消費者依然不顧一切的繼續購物，也不管消費有多高。她們的信用卡上往往是債臺高筑的。這類消費者常會買些不需要的產品，對新產品也總是抱有新鮮感試試的態度。
            　　5、價值觀購物型：這類消費者收入很高，而且追求時尚，很愛買衣服。只要是出現什么新款式都會不顧一切的購買，穿與不穿那另當別論。
            　　四．競爭者分析
            　　1、有無行業壟斷：無行業壟斷
            　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，（對于湖南的消費者而言，服裝類商品的知名度，是影響他們購買商品的一個較大的因素），經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。
            　　3、公司產品競爭優勢：我們采用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度；再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。
            　　4、產品可供選擇空間大。網店有近百種產品，除了女式打底衫、打底褲，更有時尚墨鏡、圍巾飾品、手機掛件、可愛拖鞋、上海景點折扣票等。其中，打底衫、打底褲的款式近50種，墨鏡、圍巾飾品近30種，手機掛件及景點票近20種，拖鞋超過20種。顧客可根據自身喜好進行選擇。
            　　5、產品品質一流，價格競爭力強。每周定時更新產品類型和樣式，賣的每一件產品都有一處獨特創意設計。與眾不同，且質量上乘，種類齊全，滿足了大學城內顧客不同層次的要求，有明顯的個性、新穎優勢。其次，的產品由于直接從廠家出貨，省去了進貨成本和庫存成本，價格上有很強的競爭力，再加上定期推出的各類促銷優惠活動，低價將給帶來消費量的飛躍。
            　　6、一切為顧客著想。不但網店裝飾清新，舒適，保持和產品一致的風格，而且店內將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預報、生活小貼士等。定期舉辦網絡時尚聚會，召集時尚的會員顧客在論壇上討論時尚問題，充分享受時尚前沿的最新信息，這些舉措都會為新吧贏得大量的回頭客。其它服飾店和藝術品店往往只重視顧客的物質需求，而忽視顧客到店消費的精神感受。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設立人性化的消費環境。
            　　7、業務多樣化。以零售為主，并承接批發訂單。可以根據不同時期，調整經營策略，接受大學城外批量訂單，來避免或減少寒暑假期帶來的銷售額的降低。全面降低項目的風險，網店長期生存能力較強。相比之下，其它網絡服飾店往往業務單一，產品只提供零售業務，承受風險能力弱。
            　　五．市場細分
            　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
            　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
            　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
            　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
            　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
            　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
            　　商品定位：由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
            　　六．4P（產品、價格、渠道、促銷）
            　　產品定位
            　　為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；為顧客提供有保障的產品品質；為顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，并注明具體細節的描述；為顧客提供良好全面的售后服務，讓顧客開心購物。同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。
            　　價格：本店提供高、中、低不同價格和檔次的產品來適應不同消費能力的群體渠道：網上銷售+實體店銷售，專注服務
            　　從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異，從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密布局，以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
            　　實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
            　　網店營業的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
            　　在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣，存入不同的商品。
            　　促銷：開業期間或節假日期間采取一定的促銷活動
            　　1、實體店促銷
            　　①會員制度：凡登入網店消費的大學城內學生均可獲得專屬虛擬會員卡，進店消費的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費均以點數記錄，一元記一分，當積分達到一定數量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；
            　　②免費替送：凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產品替送活動；
            　　③訂單優惠：學校、機關、企業等批量統一服飾下單，提供一些價格上或數量上的優惠；
            　　④節日促銷：每逢元旦、情人節、婦女節、圣誕節、教師節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
            　　⑤自創日促銷：在平常日子，可想辦法創造活動日，如店慶日、回饋日、尊師日等。
            　　⑥成套服飾購買優惠：凡在網店內買下本店搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應的折扣優惠（注，此處的折扣優惠，僅限于本店自搭配的相關商品，客戶自行選定的不算在內）。
            　　2、網店促銷
            　　①折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
            　　②贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
            　　③限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
            　　④多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
            　　⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
            　　⑥口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
            七．具體執行時間：
            　　20xx年xx月xx日
            　　網店創業項目計劃書 17
            　　一、網店規劃
            　　1.1商品定位。
            　　主營商品：日用商品和體育用品。
            　　在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了xx。xx以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了xx。
            　　1.2價格定位。
            　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。
            　　根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。
            　　低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。
            　　溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。
            　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
            　　1.3客戶定位。
            　　網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
            　　在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。
            　　在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。
            　　1.4店鋪風格定位。
            　　店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
            　　1.5市場前景。
            　　隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。
            　　二、市場及可行性分析
            　　2.1客戶分析：
            　　我們的主要客戶群體是在校大學生。
            　　根據調查顯示，目標對象的特點如下：
            　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
            　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
            　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
            　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
            　　影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
            　　購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
            　　我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。
            　　2.2競爭分析。
            　　根據剛從xx網上調查所得的資料顯示，目前xx網上共有賣體育用品的網店209家，賣xx化妝品的網店有587家，xx網上賣體育用品的網店有1500家，而賣xx化妝品的有90家。xx網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
            　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
            　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位（元）特點：
            　　xx四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問。
            　　xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象。
            　　xx三個皇冠自xx0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大。
            　　xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產品較全。
            　　2.3SWOT分析。
            　　（一）優勢。
            　　1.學校的大力扶植。
            　　本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“xx”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。
            　　2.優福網的.鼎力支持。
            　　優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低
            　　3.良好的校內市場環境。
            　　我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。xx地區共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“xx”帶來了商機，因此“xx”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
            　　（二）劣勢。
            　　1.經驗不足，管理水平不高。
            　　由于商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
            　　2.信譽度不高，市場開發力度不夠。
            　　“xx”網上商城成立于xx年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。
            　　（三）機會。
            　　1.國家鼓勵高校學生自主創業。
            　　近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，“xx”網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。
            　　2.學校的大力倡導。
            　　學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了“xx”網上商城。學校的支持使“xx”網上商城如虎添翼。
            　　3.大學生熱衷網上購物日益成熟。
            　　隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦“xx”網上商城提供了契機。
            　　（四）威脅。
            　　1.同類網站的競爭。
            　　目前國內大型的網絡購物平臺主要有xx等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇xx網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。
            　　2.傳統商鋪的競爭。
            　　xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市xx跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“xx”加重了競爭壓力。
            　　2.4可行性分析。
            　　投資必要性。
            　　根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。
            　　技術可行性。
            　　依托xx網提供的技術平臺、xx學院經濟貿易系老師的技術支持，xx網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。
            　　組織可行性。
            　　創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、xx學院大力支持確保網店順利執行。
            　　經濟可行性。
            　　網店位于xx城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的xx市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。
            　　社會可行性。
            　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持；xx省各相關部門制定了許多優惠政策，支持xx大學生進行創業；xx市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業；xx學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。
            　　三、人員與組織結構
            　　高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：
            　　總經理/人力資源部xx：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
            　　市場部xx：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。
            　　客服部xx：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。
            　　財務部xx：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。
            　　技術部xx：負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。
            　　四、營銷策略與實施規劃
            　　就目前來看，網店主要采用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。
            　　網店創業項目計劃書 18
            　　一、網店定位
            　　(一)策劃背景
            　　隨著網絡經濟的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創業來說，就有了穩定的顧客和市場。
            　　(二)網店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。
            　　(三)經營模式：個人零售。
            　　(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。
            　　(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
            　　二、顧客定位
            　　女性更加追求完美與時尚的個性，網點定位女性為服務對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生。
            　　三、價格定位
            　　目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
            　　四、市場分析
            　　(一)宏觀與微觀
            　　現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
            　　(二)競爭對手
            　　就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統，可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業級的管理，把店鋪做得更加出色。
            　　(三)風險預測
            　　優勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
            　　劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
            　　存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
            　　五、營銷策略
            　　(一)商品策略
            　　每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
            　　(二)價格策略
            　　從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的`商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
            　　(三)促銷策略
            　　實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
            　　六、網店管理
            　　(一)店鋪裝修
            　　1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;
            　　2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;
            　　3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
            　　(二)物流管理
            　　主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促，當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。
            　　(三)顧客管理
            　　1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優惠。
            　　2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
            　　3、利用好旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
            　　(四)寶貝管理
            　　對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
            　　(五)售后服務
            　　出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
            　　以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
            　　如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨，買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
            　　七、網店推廣與宣傳
            　　(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
            　　(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
            　　八、網店支付方式
            　　支付寶交易
            　　網店創業項目計劃書 19
            　　一、摘要
            　　無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
            　　二、項目介紹
            　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
            　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里
            　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
            　　2、選擇開店平臺或者網站
            　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
            　　3、向網站申請開設店鋪
            　　你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
            　　4、進貨
            　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
            　　5、登錄產品
            　　你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。
            　　6、營銷推廣
            　　為了提升自己店鋪的.人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
            　　7、售中服務
            　　顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
            　　8、交易
            　　成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。
            　　9、評價或投訴
            　　信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
            　　10、售后服務。
            　　完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
            　　三、市場競爭分析
            　　1、選對產品釣大魚
            　　要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。
            　　2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
            　　1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
            　　2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
            　　3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
            　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
            　　5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
            　　6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
            　　當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。
            　　網店創業項目計劃書 20
            　　創業背景
            　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
            　　項目概述
            　　個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品
            　　市場分析
            　　中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的`最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
            　　市場環境
            　　網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
            　　（一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。
            　　（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！ 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
            　　（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
            　　公司介紹
            　　1、 公司經營宗旨及目標
            　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
            　　2、 公司簡介
            　　（1）公司名稱：霓裳飾品
            　　（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
            　　3、 公司管理
            　　（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
            　　（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。
            　　（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
            　　網店創業項目計劃書 21
            　　一、項目概述
            　　隨著互聯網的普及和電子商務的快速發展，網店作為一種新型的商業模式，正日益受到年輕人的青睞。作為大學生，我們擁有豐富的知識、創新的思想以及良好的團隊協作能力，非常適合開展網店創業。本計劃書旨在詳細闡述我們的大學生網店創業項目，包括項目背景、市場分析、經營策略、運營計劃、風險評估與應對策略等內容。
            　　二、市場分析
            　　目標客戶群：主要面向大學生、年輕白領以及對時尚、潮流、個性化商品有需求的消費者。
            　　市場規模：隨著網絡購物的普及，電商市場規模逐年增長，預計未來幾年仍將保持高速增長。
            　　競爭對手分析：目前市場上存在眾多網店，但我們的優勢在于年輕、有活力、創新能力強，能夠緊跟潮流，推出獨具特色的商品。
            　　三、經營策略
            　　商品定位：以時尚、潮流、個性化商品為主，包括但不限于服裝、配飾、家居用品等。
            　　價格策略：采取中低價策略，以性價比高的商品吸引消費者。
            　　營銷策略：通過社交媒體、短視頻平臺等進行宣傳推廣，同時與校園社團合作，開展線下活動，提高品牌知名度。
            　　四、運營計劃
            　　店鋪搭建：選擇合適的電商平臺，搭建美觀、易用的網店頁面。
            　　貨源采購：與供應商建立長期合作關系，確保貨源穩定、質量可靠。
            　　客戶服務：建立完善的客戶服務體系，提供優質的售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度。
            　　物流配送：與快遞公司合作，確保商品及時、安全送達消費者手中。
            　　五、風險評估與應對策略
            　　市場競爭風險：通過不斷創新、優化商品結構和服務質量，提高競爭力。
            　　貨源風險：建立多元化的供貨渠道，確保貨源穩定。
            　　法律風險：遵守相關法律法規，規范經營行為，避免法律糾紛。
            　　六、財務預測
            　　根據市場調研和運營計劃，我們預計在創業初期將投入一定的資金用于店鋪搭建、貨源采購和宣傳推廣等方面。隨著業務的`拓展和規模的擴大，預計收入將逐年增長，實現盈利。
            　　七、總結
            　　本創業計劃書旨在為我們的大學生網店創業項目提供全面的規劃和指導。我們將以市場需求為導向，以創新為動力，不斷提升商品質量和服務水平，努力實現創業目標。同時，我們也將積極應對各種風險和挑戰，確保項目的穩健發展。
            　　請注意，以上僅為計劃書的大致框架和內容概要，具體細節需要根據實際情況進行調整和完善。在撰寫計劃書時，還應注重數據的準確性和分析的深入性，以體現項目的可行性和潛力。
            　　網店創業項目計劃書 22
            　　一、前言
            　　桃花又名十字繡，源于中國唐朝，發展與明末清初，千百年來經過農家婦女的精心細作，工藝日趨完善，手工情結是許多女孩心底一個柔軟的夢。
            　　十字繡主要有DMC十字繡、珍藝十字繡、QS十字繡、KS十字繡、蒙拉麗莎皇室十字繡、CMC十字繡、KES十字繡、絲蒂奇十字繡、春天十字繡、珍愛十字繡等400多個品牌。
            　　隨著社會文化的不斷發展，因十字繡的出現而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內大多數城市有不少女孩都醉心于此，此外性格開朗時髦的女孩也端坐在店中。
            　　十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來。但隨著但隨著社會文化的不斷發展，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場發展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競爭激烈，但是品質較差，品種不齊全，系統還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場，并且可以樹立真正的品牌形象。
            　　安徽地區十字繡市場發展迅速，很多品牌分食安徽市場局面。市場上有很多十字繡品牌，各個品牌用自己的品牌優勢來占領市場，競爭相當激烈。但是沒有一個真正的，讓大家所熟知的品牌。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌，鞏固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象，提高市場占有率，滿足消費者需求。
            　　二、企業概況
            　　（一）名稱：錦繡天下DIY有限責任公司
            　　（二）理念：服務周到 新穎取勝
            　　（三）主要經營范圍
            　　主要經營DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經營十字繡的相關產品，如十字繡的針線、水溶性筆、書、十字繡的裝裱和清洗。
            　　為了增加競爭力，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀念或送給他人作為禮物，我們也可以根據顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀。還有，為了方便顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網上開設相應的網站，網站名稱為錦繡天下DIY十字繡店，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。另外，我們可以幫助沒有時間繡的顧客繡制成品。 DIY是英文Do It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟，根據立體繡圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種DIY繡。 立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續基礎上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受；美學更豐富的 家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。
            　　（四）企業銷售方式是零售，提供給最終消費者。
            　　原因：
            　　1. 選擇最終消費者，利潤更高
            　　2. 能更好更快地了解到消費者的需求，及時調整銷售計劃
            　　3. 規模較小，資金回籠較快
            　　4. 小本經營，沒有較大的風險
            　　三、十字繡市場狀況分析
            　　（一）DIY十字繡的起源與好處
            　　早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，都形成了各自的風格，無論是繡線，面料的顏色還是材質，都別具匠心。當刺繡教育在學校被忽視而導致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。
            　　十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的新寵，現如今再度受到矚目，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發墊，臺布，裝飾畫等等。
            　　十字繡種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱枕、中國風、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑風格）、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。
            　　從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。
            　　（二）人們對十字繡的喜愛分析：
            　　為何這種看似古老的手藝，卻在現代社會激起如此眾多的愛好者呢？
            　　1.收藏價值高
            　　2.可觀性強
            　　3.具有紀念性
            　　4.符合現代人的口味
            　　5.價格適中，面向大眾
            　　（三）十字繡產品分析
            　　1.十字繡是感情的載體
            　　2.十字繡能提供心理慰藉
            　　3.十字繡彰顯品位，幽雅人生
            　　4.十字繡時尚感強，流行力強
            　　5.市場已被開啟
            　　6.產品積淀深厚
            　　7.手藝愛好，女人的天性
            　　（四）立體十字繡的發展前景：
            　　立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟，根據立體繡圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續基礎上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受，美學更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。
            　　中國市場立體繡還是新興行業、時尚產品。它制作方法簡單，是十字繡的發展和延續，幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化、視覺化、逼真化、具體化了。又因為立體效果的獨特性，所以應用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實用性，藝術性和美觀性于一體，所以市場發展潛力巨大。價格實惠，具有使用價值的立體繡產品，必然能開啟更龐大的消費者市場。
            　　（五）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析
            　　1．合肥市人口狀況對DIY十字繡市場的影響
            　　目前總人口近570萬，其中暫住人口450萬，每天的流動人口約100萬。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀念，那么多的流動人口，對于合肥的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。
            　　2．經濟發展狀況對DIY十字繡市場的`影響
            　　隨著消費市場的日趨完善，城鄉居民消費水平連年提高。據市有關部門抽樣調查顯示，今年第一季度全市社會消費品零售總額達到34.04億元，比上年同期增長13.7%。商品交易市場持續繁榮，成為合肥市消費市場的一大亮點。據了解，第一季度全市各集貿市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.2%。其中消費品交易市場保持較高的增長態勢，成交額達77.39億元，比上年同期增長22.0%。這就說明了合肥市民具有更高的消費水平。十字繡消費具有更大的潛力，進入該行業必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續發展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發顯示優勢。
            　　3．社會文化對DIY十字繡市場的影響
            　　現代人比較喜歡自己動手即DIY，這也成了一種現代文化，據調查傳統的手工藝比現代機器生產的商品更受現代人的歡迎。比較于機器生產的商品，傳統的手工藝品更具有文化內涵，自己動手不僅可以培養耐心更可以修身養性，提高個人素質，我們的DIY十字繡就能很好的體現這一文化，相信DIY十字繡會對社會文化產生積極的作用，我們深信DIY十字繡能占領更多的市場，能成為現代主流文化之一。
            　　（六）消費者需求分析
            　　1．消費者的需求分析
            　　隨著現代社會的發展，人們的生活方式發生了很大的改變，如：現代人比較獨立，家庭之間接觸很少，而現代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個人娛樂休閑的產品有很大的需求，而在這個迅速發展的世界，似乎一切都要主張獨立自主，所以，DIY就應運而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經成為了當前社會不可逆轉的而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經成為了當前社會不可逆轉的潮流。十字繡的發展正好是符合這個潮流的。
            　　2．消費者的購買特點及范圍
            　　一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時尚潮流，充滿創造力，更鐘愛“DIY”制作，而且時間也比較充裕。考慮到十字繡的特殊消費群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調查。
            　　網店創業項目計劃書 23
            　　一、項目簡介
            　　依托中國最大的C2C網上購物平臺――淘寶網，通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪――時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。
            　　二、網店概要
            　　1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。
            　　2、網店基本情況：網店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州
            　　3、網店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。
            　　4、流程：設計網上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登錄產品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設置——商品描述及發布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務）
            　　三、產品及企業市場分析
            　　目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶群。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾為主。
            　　經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大，市場競爭強烈，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領市場，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
            　　四、產品來源
            　　直接在批發市場進貨。或將產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業務量保持在10單以后上，將擁有庫存。
            　　產品價格問題（網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式；若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。
            　　貨物來源：批發市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發價壓到最低，與批發商建立良好關系，在關于調貨的問題上要和批發商協商，以免日后的糾紛。網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。
            　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標
            　　1、戰略目標：我們堅定與執著于一個目標――追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。
            　　2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。
            　　3、進度安排：
            　　第一個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。
            　　第二個階段：淘寶網開店、維護；
            　　第三個階段：宣傳推廣；
            　　第四個階段：進入正軌運營網店。 網店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳方式。
            　　六、物流服務
            　　物流服務擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網絡，價格采用協議價，單票6元左右。還會根據商品的.購買量及優惠政策，對顧客實施免郵的措施。
            　　七、風險
            　　淘寶網上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等 應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己創新一些新的產品。利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
            　　八、退出機制
            　　前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
            　　網店創業項目計劃書 24
            　　第一章 執行摘要
            　　1.1企業經營理念
            　　淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下.！因為我做的屬于服務行業，所以自然會秉承服務業的宗旨“顧客至上”，我們相信：因為用心所以專業！的理念
            　　1.2商機和戰略
            　　商機：
            　　1、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。
            　　2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個不變的真理，目前的女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數，據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對網購影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量
            　　3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝的市場是非常可觀的
            　　戰略：
            　　1、我們網店秉承著實現你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產品，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網上購物更加快樂，更加的可信，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。
            　　2、階段目標：保證貨源質量，研發開拓市場，開發客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應適當地進行營銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時期不僅僅在網上進行推廣，采取多營銷的策略
            　　1.3目標市場和預測
            　　著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶
            　　1.4競爭優勢
            　　1、 有無行業壟斷 ：無行業壟斷
            　　2、 公司產品競爭優勢：網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業的一些年輕女性，顧客可以根據自身的喜好進行選擇。 產品質量好，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優質的服務。
            　　1.5盈利分析
            　　每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，
            　　1.6團隊
            　　2人團隊：我和搭檔 取長補短，互相配合
            　　第二章公司及其產品與服務
            　　2.1公司和公司理念
            　　因為用心所以專業，顧客至上
            　　2.2產品或服務
            　　韓服女裝
            　　第三章市場調研與分析
            　　3.1行業
            　　淘寶店鋪韓服女裝
            　　3.2客戶
            　　著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的.年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶
            　　3.3市場大小和趨勢
            　　1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。
            　　2.增開新網店，經營更多的產品
            　　3.打造網店的品牌
            　　4.開展自己B2C平臺
            　　5.擴展我們的目標顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。
            　　3.4競爭和競爭優勢
            　　見1.4
            　　第四章企業的盈利分析
            　　4.1盈利模式
            　　淘寶零售和二級代理
            　　4.2達到盈虧平衡月數
            　　冬季屬于淡季，銷量不太好
            　　初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想
            　　4.3產品或服務毛利
            　　韓服女裝，效益每件5~20元
            　　4.4利潤潛力和持續性
            　　隨著生活質量的提高，人們對生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大，絕對可以長期做下去
            　　第五章營銷計劃
            　　5.1定價
            　　進價10~60元的 賣價16~90元不等
            　　5.2銷售戰術
            　　熱銷：推出主銷產品
            　　促銷：讓利給顧客，建立老主顧
            　　會員：拉攏新顧客，讓利老顧客
            　　5.3服務和保修
            　　保證產品質量，保障7天免費退貨
            　　5.4廣告和促銷
            　　1、淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣
            　　2、還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益
            　　3、最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物
            　　4、只有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來
            　　5、”讓利”，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多銷
            　　第六章生產和營運計劃
            　　6.1地理選址
            　　最好是有充足貨源和便捷快遞的地方
            　　6.2軟硬件設施
            　　一臺電腦和網速良好的網絡
            　　淘寶工作臺和店鋪優化工具
            　　第七章管理團隊
            　　7.1組織
            　　2人團隊，取長補短，互相配合
            　　7.2關鍵管理人員
            　　XXXXXX
            　　7.3管理層報酬和股權
            　　按勞分配，多勞多得
            　　第八章關鍵風險、問題和假設
            　　1.行業競爭：淘寶網網店用戶數量多，模仿性類似性的網店競相出現，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少。
            　　應對：保持店鋪的特色，增加產品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。
            　　2.管理風險：由于我們還是一些未畢業沒有經驗的在校大學生，在管理方面欠缺許 多 經 驗，比如技術經驗，人員的調動等。
            　　應對：學習，摸索，創新，多和一些成功的網店店長溝通，吸取精華去其糟粕。
            　　3.貨源風險：貨品單一，質量問題
            　　應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題
            　　4.市場推廣出現問題導致業務下降
            　　應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整，并做市場調查，分析失誤并制定新的策略。
            　　第九章財務計劃
            　　大概預算了一下需要10000元的財務做保障：
            　　1、 店鋪的消保（1000）
            　　2、 上海房屋租金2000/月（壓一付二共6000元）
            　　3、 其他費用2000元（餐飲）
            　　4、 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右
            　　5、 流動資金最少要3000元
            【網店創業項目計劃書】相關文章：
            開網店的創業項目計劃書11-17
            網店創新創業項目計劃書（精選10篇）05-08
            網店計劃書06-27
            網店創業計劃書11-16
            網店商業計劃書01-20
            網店創業計劃書06-30
            網店創業計劃書07-14
            網店運營計劃書03-30
            網店活動計劃書(大全)06-17
            
                
            
                
            
            
            
        
            
        
            
            
        
            
    
            
    

    

国产午夜偷精品偷伦,国产有码视频,国产精品亚洲专一区二区三区,国产真实一区二区三区,国产成人在线视频网站,亚洲视频在线观看地址,国产精品亚欧美一区二区三区,国产精品视频一,亚洲视频综合网,国产成人午夜精品免费视频

            

亚洲涩涩精品专区
欧美激情一区二区三区
精品成人毛片一区二区视
欧美精品首页
国产色婷婷精品免费视频
亚洲人成网站999久久久综合
欧美精品v国产精品v
亚洲精品在线影院
亚洲天堂黄
国产精品一区二区三区四区五区
日韩国产精品视频
伊人免费视频
一区二区网站
亚洲人成一区二区三区
国产成人综合精品一区
99爱国产
久久最新免费视频
国产精品视频麻豆
999精品久久久中文字幕蜜桃
狠狠色很很在鲁视频
亚洲精品亚洲人成毛片不卡
国产精品久久福利新婚之夜
亚洲日韩欧洲无码av夜夜摸
国产99久久久国产精品免费直播
国产91视频免费
欧美亚洲另类视频
99精品国产福利免费一区二区
99久久精品国产一区二区成人
亚洲精品自拍视频
国产天天在线
免费国产成人
久久91精品国产91久久小草
日韩国产欧美一区二区三区
在线日韩国产
亚洲人成网站在线播放942一
99久久精品费精品国产
欧美黄色免费网址
国产精品视屏
99国产在线观看
中文字幕另类
91精品国产91久久久久久青草
日韩精品欧美激情亚洲综合
国内精品免费麻豆网站91麻豆
国产精品日韩欧美
国内在线精品
国产精品久久国产精麻豆99网站
亚洲精品国产成人99久久
国产精在线
亚洲视频一区
欧美精品久久
日韩精品中文字幕在线观看
国产成人一区二区三中文
日韩精品成人
91久久精品国产免费一区
亚洲日韩欧美综合
欧美国产综合视频在线观看
国产在线精品一区二区
国产成人精选免费视频
国产一区二区三区精品久久呦
国产精品黄网站免费观看
亚洲人成网站在线播放942一
国产精品免费一区二区三区
在线电影一区二区
免费久久精品
91精品国产麻豆91久久久久久
亚洲精品美女久久久aaa
成人精品一区二区激情
亚洲精品亚洲人成毛片不卡
成人欧美精品大91在线
国产精品久久久久久福利
免费视频一区二区性色
亚洲天堂成人在线观看
亚洲综合91
国产精品久久久亚洲第一牛牛
亚洲精品综合久久
国产视频一区在线观看
日韩精品亚洲人成在线播放
亚洲精品国产电影
国产91麻豆视频
亚洲综合综合在线
精品国产成人高清在线
91九色在线播放
亚洲天堂999
天天插综合网
日本久久综合视频
亚洲精品乱码久久久久
亚洲精品在线第一页
国产成人综合在线视频
91久久免费视频
色五月激情五月
色综合久久九月婷婷色综合
国产综合在线观看视频
亚洲无吗视频
亚洲日本一区二区三区在线
日韩精品亚洲人成在线播放
亚洲视频精品在线
99久久婷婷国产综合精品电影
亚洲综合91
在线观看国产麻豆
日韩欧美一区二区三区四区
日韩精品福利在线
日韩高清成人毛片不卡
91精品国产一区
国产精品自产拍在线观看
亚洲国产精品一区二区三区
怡红院官网
日韩第三页
亚洲精品女同中文字幕在线
99久久精品国内
国产精品日韩欧美在线
国产成人精品自拍
亚洲婷婷六月
亚洲精品福利
免费香蕉一区二区在线观看
91精品网
日韩精品免费在线视频
五月综合在线
国产综合精品
久久伊人中文字幕
欧美精品日韩
亚洲日本欧美中文字幕001
国产精品女上位好爽在线短片
国产精品久久99
日韩h网站
综合激情婷婷
亚洲精品国产日韩
午夜三级网
久久93精品国产91久久综合
亚洲一区在线播放
狠狠五月深爱婷婷网免费
亚洲人成网站在线观看90影院
日本免费一区二区三区在线看
国产九九视频在线观看
九九99九九在线精品视频
亚洲综合视频
日韩h网站
国产精品视频久
久久最新免费视频
午夜精品成人毛片
亚洲精品国产第1页
国产永久在线观看
99精品网
成人亚洲国产综合精品91
日韩久久精品一区二区三区
日韩不卡免费视频
91精品国产一区二区三区左线
99ri国产精品
欧美精品首页
国产精品久久久久久久久久久不卡
国产精品久久久久久免费播放
男人天堂网www
国产精品久久久久久福利
国产一区高清
国产日韩视频
国产精品欧美一区二区三区
精品成人免费一区二区在线播放
亚洲视频不卡
国产精品天天在线
91av视频免费在线观看
91精品国产福利在线观看
日韩高清一区二区
亚洲日韩欧洲无码av夜夜摸
国产成人久久精品推最新
免费在线观看一级片
亚洲国产成人久久午夜
亚洲精品国产综合一线久久
精品国产区一区二区三区在线观看
国产成人精品一区二区三区
亚洲婷婷六月
91精品国产品国语在线不卡
伊人色强在线网
91极品蜜桃臀在线播放
在线91精品国产免费
午夜免费小视频
亚洲日本人成网站在线观看
五月综合在线
中文字幕在线不卡视频
亚洲无吗在线视频
亚洲国产清纯
国产精品手机在线亚洲
日韩精品久久久毛片一区二区
亚洲精品综合一二三区在线
成人a网站
国产精品香蕉一区二区三区
国产专区中文字幕
欧美激情一区二区
日本久久综合网
国产成人一区二区三中文
91精品啪在线观看国产线免费
在线亚洲天堂
日韩欧美中文字幕在线观看
日韩精品麻豆
亚洲精品永久免费
免费国产高清精品一区在线
亚洲国产乱
国内精品视频在线播放
日韩精品一
色综合色综合色综合
国产精品亚洲综合第一区
亚洲精品乱码久久久久久麻豆
亚洲精品免费在线视频
日韩成人精品日本亚洲
在线中文字幕不卡
一级毛片在线播放免费
91精品国产调教在线观看
亚洲天堂麻豆
亚洲视频精品
免费在线观看视频a
免费精品精品国产欧美在线
亚洲一区二区免费在线观看
国产成人精品综合
久久99精品久久久久久婷婷
日韩美女一区
91精品国产91久久久久久青草
亚洲人成网站在线播放942一
综合色网站
国产精品亚洲电影久久成人影院
亚洲国产精品线在线观看
国产成人亚洲日本精品
国产精品视频专区
蜜桃视频一区二区
国产精品一区二区久久精品涩爱
91国在线啪精品一区
日韩国产综合
亚洲视频自拍偷拍
制服丝袜护士久久久久久
亚洲专区在线播放
国产午夜三级
亚洲精品福利在线
制服丝袜一区二区三区
国产精品中文字幕在线观看
国产视频1区
国产三级精品视频
蜜桃精品免费久久久久影院
国产精品视频福利
亚洲视频自拍偷拍
国产精品久久免费视频
色www永久免费网站
午夜精品久久久久久久99热
国产精品一区久久
成人欧美精品大91在线
国产成人精品综合网站
亚洲国产精品线在线观看
日本欧美一区
国产a精品
国产精品久久久久久久久99热
国产成人精品综合网站
国产精品久久久久久久久免费观看
国产3344永久在线观看视频
国产成人亚洲精品91专区手机
一区二区网站
久久99操
国产日韩在线看
国产精品视频一区二区三区经
久久两性视频
在线亚洲天堂
亚洲精品欧美综合四区
亚洲精品男人天堂
91av视频免费在线观看
国产精品女上位在线观看
波多野结衣中文字幕一区二区
亚洲精品视频在线免费
亚洲精品国产精品乱码不97
在线日韩国产
亚洲三级天堂
国产成人综合在线视频
中文字幕亚洲一区
亚洲精品国产免费
99国产精品视频久久久久
91精品成人免费国产片
亚洲天堂精品视频
国产成人精品一区二三区
在线中文字幕不卡
91久久福利国产成人精品
免费视频成人国产精品网站
国产精品久久久久国产精品
国产精品黄网站免费进入
国产午夜三级
国产亚洲一区呦系列
国产视频91在线
国产三级精品视频
久久99国产精一区二区三区
国产在线观看精品
国产精品久久久久久一级毛片
亚洲精品综合久久
免费在线观看一级片
亚洲视频四区
国产精品一区三区
在线中文字幕不卡
国产不卡一区二区视频免费
日本免费一区二区三区中文字幕
91成人国产
国产一区二区视频在线观看
亚洲精品天堂
亚洲精品乱码国产精品乱码
国产午夜精品久久理论片小说
蜜桃视频一区二区
亚洲日本欧美中文字幕001
亚洲精品乱码久久久久久中文字幕
日韩精品国产精品
国产精品一区视频
日韩精品欧美激情亚洲综合
国产成人在线综合
国产精品入口在线看麻豆
国产精品正在播放
国产精品日本
国产成人尤物精品一区
国产在线日韩
日韩精品电影在线
日韩精品中文字幕在线观看
精品国产高清a毛片无毒不卡
日韩毛片基地一区二区三区
亚洲综合在线观看视频
欧美精品高
日韩高清成人毛片不卡
99ri国产在线观看
91精品啪在线观看国产线免费
在线中文字幕不卡
午夜电影在线观看国产1区
国产原创麻豆
亚洲一区免费看
91精品国产91久久久久久
国产视频99
国产精品视频久久
国产精品视频一区二区三区经
日韩精品一二三区
国产精品亚欧美一区二区三区
国产a精品
91精品一区二区
五月天黄色网址
免费在线观看视频a
亚洲精品高清在线
亚洲精品在线影院
91av视频免费在线观看
综合久久综合
在线观看免费黄网站
伊人成综合网
国产午夜精品一区二区三区小说
一区二区精品久久
在线99视频
国产精品一区二区手机在线观看
日韩精品一区二区三区在线观看l
免费国产午夜在线观看
日韩精品在线免费观看
国产精品一区二区久久不卡
免费日韩精品
99久久精品国内
亚洲一级视频在线观看
亚洲人成影院在线高清
国产色综合一区二区三区
国产视频一区在线观看
国产精品女
日本欧美国产精品第一页久久
午夜三级网
日韩精品一区二区三区四区
久久91精品国产91久
亚洲婷婷国产精品电影人久久
国产成人精品综合久久久久性色
亚洲人成综合网站在线
国产日韩在线视频
中文字幕久久综合伊人
伊人宗合
久久99精品国产麻豆不卡
亚洲永久精品唐人导航网址
日韩精品一区二区三区视频网
91精品国产丝袜
欧美精品不卡
亚洲一区二区精品视频
91精品国产手机在线版
亚洲国产成人久久精品app
欧美激情综合网
亚洲视频一二三
免费在线一区二区三区
日韩精品一本二本三本的区别
国产精品亚洲电影久久成人影院
中文字幕亚洲一区
国产精品免费久久
日韩精品麻豆
亚洲天堂美女视频
国产不卡一区二区视频免费
视频二区国产
亚洲精品人成网在线播放影院
国产精品视频福利
国内在线精品
国产精品日韩欧美一区二区
亚洲精品在线免费观看
亚洲人成一区二区三区
国产九色在线
国产精品欧美一区二区三区不卡
亚洲综合在线观看一区www
精品国产中文一级毛片在线看
日韩精品一本二本三本的区别
欧美精品成人一区二区视频一
国产精品久久免费视频
日韩免费一区二区
91精品福利视频
自拍偷自拍亚洲精品10p
亚洲国产精品久久久久久网站
欧美激情国产日韩精品一区18
亚洲精品在线观看91
中文字幕久久亚洲一区
亚洲精品三区
国产精品久久久久久免费
亚洲色图久久
亚洲日本国产乱码va在线观看
国产不卡精品一区二区三区
国产91在线视频观看
亚洲精品一二三
国产精品久久久久久久y
亚洲精品天堂在线观看
国产日韩欧美一区二区
99久久免费看国产精品
亚洲精品乱码在线观看
亚洲精品综合网
日韩精品成人
999精品视频在线
午夜视频在线观看一区二区
国产成人精品午夜免费
91精品久久国产青草
日韩成人精品
亚洲性综合
日韩久久中文字幕
91精品成人免费国产
91精品视频在线
亚洲国产第一页
日韩福利一区
91精品在线观看视频
国产日韩欧美综合
亚洲精品系列
日韩国产精品99久久久久久
蜜桃精品免费久久久久影院
国产视频黄
亚洲视频精品在线
亚洲精品自拍视频
亚洲精品一二区
99国产精品免费视频
久久综合色区
日韩免费一区
亚洲综合一区二区三区
欧美精品三区
国产精品一区二区久久
亚洲永久精品唐人导航网址
亚洲日韩中文字幕一区
欧美精品导航
日韩成人中文字幕
国产精品一区二区在线播放
国产精品手机在线亚洲
99ri在线
成人欧美精品大91在线
国产精品久久久久亚洲
亚洲精品伊人
91精品国产福利尤物免费
亚洲综合在线观看视频
亚洲人成免费
亚洲国产成人久久精品app
国产综合亚洲专区在线
精品一区国产
国产精品久久久精品三级
日韩中文字幕一区
一本一本久久a久久综合精品蜜桃
国产精品极品美女自在线看免费一区二区
免费视频91
国产在线观看精品
国产午夜三区视频在线
亚洲日本视频在线观看
亚洲一区在线免费
午夜免费小视频
91精品国产麻豆91久久久久久
国产精品视屏
国产成人精品自拍
综合激情婷婷
91精品国产免费青青碰在线观看
91成人国产
欧美成人二区
亚洲图片一区二区
国产精品免费久久
国产日韩在线视频
精品国产高清a毛片无毒不卡
91国视频在线观看
免费国产不卡午夜福在线观看
国产成人亚洲综合在线
国产精品一国产精品
99精品网
视频一区欧美
免费国产成人高清在线观看不卡
国产成人综合精品
亚洲日韩中文字幕一区
日韩精品一区二区三区在线观看
国产微拍精品一区
国产精品九九视频
亚洲精品影视
亚洲精品国产极品美女mm131
99久久精品国产一区二区成人
日本欧美一二三区色视频
欧美激情综合色综合啪啪五月
亚洲精品视频免费观看
日韩精品一区在线观看
亚洲精品免费在线视频
日韩国产精品99久久久久久
亚洲无吗在线视频
色www永久免费网站国产
日韩国产欧美一区二区三区
999国产精品亚洲77777
国产a精品
国产成人精品综合
亚洲天堂自拍
日本欧美一区二区
国产精品视频h
亚洲人成一区二区三区
国产成人一区二区
国产精自产拍久久久久久
免费国产黄频在线观看视频
国产成人一区二区三区视频免费
日韩亚洲欧美一区二区三区
日韩精品一区二区三区在线观看l
国产成人精品在线
91精品视品在线播放
日韩精品在线一区
国产精品系列在线观看
国产精品久久久久久久午夜片
国产成人久久一区二区三区
99riav精品国产
亚洲人成网站色在线观看
亚洲三区视频
国产成人在线观看网站
亚洲天堂网站在线
国产精品人伦久久
色综合久久九月婷婷色综合
国产vvv在线观看
国产制服丝袜在线观看
日韩精品欧美激情亚洲综合
午夜免费小视频
欧美精品v日韩精品v国产精品
日韩精品一区在线
国产真实一区二区三区
国产精品手机在线播放
最新国产网站
色综合久久久久久中文网
欧美精品国产一区二区
国产99久久久国产精品免费直播
亚洲天堂黄色
日韩中文字幕网站
久久综合丁香激情久久
制服丝袜中文
国产精品一区二区av
国产精品三级电影在线观看
国产精品手机在线播放
亚洲一级毛片免费在线观看
国产精品视频专区
欧美激情一区二区三区视频
在线观看国产区
日韩成人免费在线
91精品最新国内在线播放
日韩成人免费观看
91精品在线免费视频
日韩国产精品99久久久久久
国产精品一页
日韩激情无码免费毛片
免费在线观看视频a
国产精品视_精品国产免费
亚洲性影院
亚洲精品嫩草研究院久久
色中文在线
国产视频手机在线
日本欧美国产精品第一页久久
selao久久国产精品
久久91精品久久91综合
国产精品真实对白精彩久久
在线视频91
综合久久久久久
日韩精品亚洲专区在线影视
免费在线观看黄色网址
曰曰摸天天摸人人看久久久
日韩精品一区二区三区在线观看l
国产精品久久久久久免费
99精品视频在线观看
亚洲三级小说
亚洲人成影视
五月综合在线
国产视频导航
国产v片在线观看
亚洲精品国产精品国自产网站
日韩国产免费一区二区三区
国产精选在线观看
国产玖玖在线
国产v片在线观看
国产真实一区二区三区
99国产精品视频久久久久
精品成人乱色一区二区
国产99久久久国产精品免费直播
国产成人在线观看免费网站
日韩精品一区二区三区免费视频
免费网站成人亚洲
亚洲婷婷网
成人不卡视频
日韩成人黄色
国产精品日本不卡一区二区
亚洲视频1区
91久久精品国产免费一区
免费网站成人亚洲
亚洲视频四区
免费国产不卡午夜福在线观看
亚洲精品亚洲人成在线
国产日韩欧美综合
色综合精品久久久久久久
国产亚洲综合在线
国产不卡在线视频
亚洲视频一区在线
91精品福利视频
天天操中文字幕
亚洲人成在线播放网站
国产精自产拍久久久久久
精品国产免费观看一区高清
午夜怡红院
蜜桃视频一区二区
亚洲日韩欧美视频
99国产精品久久久久久久...
日本欧美一区二区
国产精选在线观看
99国产精品免费视频
午夜精品成人毛片
亚洲天堂资源
日韩精品中文字幕一区二区三区
国产精品日韩欧美
免费aⅴ视频
免费国产黄频在线观看视频
999国产精品亚洲77777
国产精品永久在线
日韩专区亚洲精品欧美专区
欧美精品第1页在线播放
国产视频一区二区在线观看
亚洲精品在线影院
色99视频
亚洲精品在线观看视频
国产精品久久久久久福利
亚洲人成一区二区三区
国产精品久久久久久久久久影院
成人欧美精品大91在线
在线免费色
91精品国产品国语在线不卡
日韩精品电影在线
一区国产视频
亚洲精品男人天堂
中文字幕久久亚洲一区
国产成人一区二区小说
伊人99
久久99精品久久久久久秒播
亚洲人成中文字幕在线观看
国产精品久久毛片完整版
国产玖玖在线
久久99国产视频
亚洲精品国产综合一线久久
亚洲国产精品久久久久久
欧美亚洲国产成人不卡
色www永久免费网站国产
日韩激情无码免费毛片
91成人精品
国产成人精品综合在线
99精品福利视频
亚洲视频在线不卡
国产成人精品综合网站
国产精品一区二区久久不卡
国产制服丝袜在线观看
亚洲日本人成网站在线观看
最新精品在线
亚洲人成中文字幕在线观看
综合色网站
99久久精品费精品国产
欧美精品超清在线播放
91久久精品国产免费一区
国产精在线
欧美激情综合亚洲五月蜜桃
免费久久久久
91精品视频网站
国产精品女上位在线观看
蜜桃视频一区二区
综合久久婷婷
国产成人精品影视
久久久亚洲欧美综合
亚洲精品欧洲精品
91精品啪在线观看国产
色综合久久久久
久久91精品综合国产首页
91九色在线播放
亚洲视频一区在线
亚洲精品区
日韩精品亚洲人成在线播放
日本免费一区二区三区中文字幕
99国产精品农村一级毛片
91精品久久久
亚洲国产精品不卡毛片a在线
麻豆国产在线不卡一区二区
久久综合色综合
91精品一区二区
亚洲人成一区
99国产精品农村一级毛片
亚洲视频在线精品
亚洲综合在线观看视频
日韩精品亚洲专区在线影视
精品国产免费观看一区高清
午夜在线视频免费
亚洲日本一区二区三区在线
国产精品一区二区欧美视频
国产婷婷色一区二区三区深爱网
国产精品九九视频
国产成人精品综合
99国产精品免费视频
亚洲视频综合网
国产精品综合网
亚洲日本欧美中文字幕001
亚洲天堂成人在线
亚洲午夜精品久久久久久app
国产成人精品影视
午夜免费小视频
91精品福利一区二区
亚洲日本在线免费观看
日韩精品专区
亚洲人成黄网在线观看
国产精品自在线
久久中文字幕综合不卡一二区
91精品网
亚洲精品视频在线免费
色综合97天天综合网
国产成人女人视频在线观看
亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉
色视频www在线播放国产人成
日韩精品一区二区三区免费视频
亚洲精品国产电影
日韩精品一区二区三区视频网
日韩不卡一区二区三区
亚洲日韩欧美视频
色视频一区二区三区
国产精品久久久久jk制服
国产视频久久久
欧美国产中文字幕
日韩高清一区二区
国产成人艳妇aa视频在线
精品国产高清a毛片无毒不卡
亚洲精品国产网红在线
亚洲国产福利
日韩高清毛片
亚洲天堂网站在线
日本欧美国产精品第一页久久
99久久精品国产综合一区
精品亚洲成a人在线播放
亚洲精品中文字幕乱码三区一二
91精品成人免费国产
午夜在线视频免费
亚洲天堂精品在线
99精品视频在线观看
欧美精品国产精品
日本免费一区二区三区在线看
日本美女一区二区三区
国产99视频在线
欧美精品观看
国产视频手机在线
国产精品一区久久
伊人久久综合成人亚洲
91精品国产免费久久国语蜜臀
亚洲国产最新
色婷婷香蕉
亚洲人成免费
亚洲精品亚洲人成毛片不卡
国产污片在线观看
亚洲精品中文字幕麻豆
亚洲天堂精品视频
国产精品视频久久久久
国产九九热
亚洲无吗在线视频
国产精品无码久久综合网
欧美成人精品一区二区免费看
国产精品视_精品国产免费
999精品视频在线观看
日韩精品福利
国产成人久久精品激情
国产成人精品一区二三区
国产精品一二区
国产精品欧美一区喷水
久久91精品国产91
亚洲日本在线免费观看
国产精品视频九九九
亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美
欧美成人一区二区三区在线电影
亚洲精品中文字幕无码专区
色视频一区二区三区
久久伊人中文字幕
国产精品久久二区三区色裕
日韩精品国产精品
视频一区二区三区免费观看
在线观看免费黄网站
欧美成人免费在线观看
国产成人精品亚洲2020
日韩免费看片
国产九色在线
国产九色在线
91久久99
免费亚洲成人
在线观看日韩欧美
国产精品久久久久久久y
亚洲精品自在在线观看
91久久福利国产成人精品
国产精品一区二区在线播放
中文字幕亚洲一区二区三区
91精品国产综合成人
国产精品免费久久久久影院
国产精品黄网站免费观看
麻豆国产在线不卡一区二区
91精品福利一区二区
亚洲精品在线第一页
日本久久99
亚洲精品视频免费
国内精品国语自产拍在线观看91
日韩精品在线观看视频
午夜国产精品视频
日韩成人中文字幕
国产精品视频久
亚洲婷婷网
国产精品久久久久不卡绿巨人
日本久久综合
国产精品丝袜在线
亚洲天堂美女视频
国产成人毛片毛片久久网
日韩精品福利在线
亚洲天堂999
99精品网
免费国产成人
国产精品久久99
国产日韩视频
亚洲精品中文字幕不卡在线
国产精品亚洲专一区二区三区
亚洲无卡
亚洲日本一区二区三区在线
久久er热这里只有精品免费
国产精品久久99
亚洲精品高清视频
亚洲天堂视频在线观看免费
亚洲精品高清国产一久久
亚洲天堂视频在线观看
国产成人啪精品午夜在线观看
国产精品视频网
免费香蕉一区二区在线观看
国产成人综合精品
中文字幕亚洲一区二区三区
精品一区国产
亚洲婷婷网
国产精品黄在线观看免费
国产在线观看91
最新精品在线
亚洲精品自在在线观看
亚洲精品有码在线观看
欧美不卡二区
亚洲三级小说
国产精品久久久久久久牛牛
日韩精品导航
成人精品国产亚洲
欧美激情综合色综合啪啪五月
中文字幕久热
亚洲人免费
精品福利在线
91久久精品一区二区三区
99久久精品免费看国产免费软件
国产成人久久精品激情
91精品视频在线免费观看
色婷婷香蕉
99国内精品久久久久久久
国产精品久久久久久一级毛片
国产原创麻豆
久久91这里精品国产2020
九九色视频
国产视频三区
亚洲天堂资源
日韩不卡中文字幕
亚洲精品在线免费观看视频
亚洲精品在线免费观看视频
日韩乱码视频
久久91精品国产91久久户
国产精品久久久久网站
欧美成在线视频
日韩专区亚洲精品欧美专区
国产精品一区不卡
91精品国产综合久久青草
国产一区二区视频在线
国产精品亚洲综合第一区
国产精品久久久精品视频
亚洲精品中文字幕无码专区
日韩精品一
在线日韩国产
国产精品九九视频
亚洲人成一区
国产精品黄在线观看免费
色综合久久久久
亚洲精品免费在线视频
免费在线一区二区三区
国产精品一二区
国产精品九九免费视频
亚洲国产欧美亚洲gif动图
亚洲人成网www
综合色中色
日韩精品免费一区二区三区
91精品国产综合久久婷婷
欧美精品久久
国产午夜伦伦伦午夜伦
伊人久久天堂
亚洲网站在线播放
国产精品视频一
国产成人精品综合网站
国产成人精品亚洲一区
国产精品欧美一区喷水
亚洲精品欧洲久久婷婷99
亚洲人成免费
制服丝袜护士久久久久久
亚洲无吗视频
日韩毛片基地一区二区三区
色视频一区二区三区
久久99精品久久久66
亚洲国产欧美日韩
国产在线看不卡一区二区
免费av一区二区三区
一区二区3区免费视频
手机毛片免费看
免费a黄色
日韩本免费一级毛片免费
91精品国产综合久久久久久
怡红院官网
亚洲视频在线免费
亚洲日本人成网站在线观看
久久两性视频
国产va免费精品观看
亚洲精品美女在线观看播放
亚洲日本韩国欧美
国产精品一区二区在线播放
99精品福利视频
免费在线观看一级片
亚洲三级天堂
成人不卡在线
国产成人亚洲精品91专区高清
91精品久久久久亚洲国产
selao久久国产精品
国产午夜久久精品
91精品国产手机在线版
99久久免费精品国产免费高清
国产成人综合自拍
国产精品制服诱惑
亚洲水蜜桃久久综合网站
免费亚洲成人
亚洲视频在线免费播放
亚洲性综合
日韩国产第一页
免费久久久久
亚洲视频中文字幕在线观看
亚洲视频综合网
国产精选在线观看
亚洲三级精品
国产成人毛片亚洲精品不卡
日本欧美国产精品
欧美精品久久久久久久小说
国产精品一区二区欧美视频
亚洲日本在线免费观看
国产不卡一区二区视频免费
日韩精品麻豆
国产精品久久久久久久久电影网
国产日韩欧美一区二区三区在线
国产在线拍
亚洲国产欧美在线
日韩免费一区
亚洲精品乱码久久久久久麻豆
国产成人久久久精品一区二区三区
在线观看国产区
欧美成在人线a免费
自拍亚洲一区
91精品久久国产青草
99国产精品免费视频
激情亚洲综合网
国产成人青草视频
亚洲精品在线网址
亚洲精品国产精品国自产
91精品国产免费入口
亚洲婷婷第一狠人综合精品
国产九九热视频
国产午夜偷精品偷伦
国产亚洲福利精品一区
日韩精品导航
国产精品亚洲视频
国产成人无精品久久久久国语
国产精品久久久
日本免费一区二区三区中文字幕
欧美精品不卡
午夜在线视频观看
国产不卡在线播放
99精品在线视频
国产不卡在线播放
亚洲精品人成网在线播放影院
欧美精品久久一区二区三区
国产午夜视频在线
成人不卡在线
99成人在线观看
日韩精品视频免费
久久99精品久久久久久国产越南
国产精品模特hd在线
亚洲视频一区二区三区四区
91精品国产手机在线版


            
性欧美极品xxxx欧美一区二区|
五月婷婷之综合激情|
久久99视频免费|
色综合天天综合中文网|
伊人网国产|
久久国产精品系列|
日韩免费观看一级毛片看看|
国产成人精品亚洲77美色|
91精品国产麻豆福利在线|
久热精品视频在线|
久久99国产综合色|
国产精品美女视频|
国产在线视频99|
欧美国产视频|
青青国产精品|
欧美一区二区三区激情视频|
亚洲综合在线成人一区|
国产一区二区精品在线观看|
久久久香蕉|
亚洲欧美精品成人久久91|
亚洲人成亚洲人成在线观看|
精品久久一区|
日韩在线不卡视频|
99久久国产综合精品swag|
欧美日韩国产58香蕉在线视频|
久久国产真实乱对白|
99精品欧美一区二区三区综合在线|
日韩有码在线观看|
麻豆免费在线视频|
欧美伊人久久|
男人天堂网页|
九九精品视频一区二区三区|
国产不卡一区|
999国产精品999久久久久久|
99久久精品费精品国产一区二|
99精品热视频这里只有精品7|
欧美日韩高清在线观看|
午夜精品乱人伦小说区|
国产精品成人在线|
国产一线在线观看|
97av免费视频|
日本丶国产丶欧美色综合|
五月天久草|
久久97久久97精品免视看|
韩国精品一区二区三区在线观看|
国产精品素人福利|
精品一区二区91|
欧美日韩亚洲国产综合|
日本免费不卡一区二区|
站长推荐国产精品视频|
欧美另类视频一区二区三区|
久久久免费精品视频|
欧美日韩国产一区二区三区播放|
国产精品99一区二区三区|
一区二区三区在线免费看|
亚洲精品欧美精品日韩精品|
久久91亚洲精品中文字幕奶水
|
91中文视频|
国产亚洲综合|
日韩一区二区三区四区|
99riav视频国产在线看|
久久机热/这里只有精品1|
久久6免费视频|
欧美成人高清性色生活|
天天色天天综合网|
亚洲一二三区视频|
日韩久久精品视频|
国产精品一区在线麻豆|
国产91对白在线播放|
国产精品免费久久|
久久精品国产免费一区|
国产一级片在线播放|
久久精品免费播放|
国产亚洲制服|
国产乱理伦片a级在线观看|
亚洲一区综合|
日韩精品福利片午夜免费|
国产欧美日韩另类|
在线日韩一区|
国产精品乱码高清在线观看|
亚洲午夜久久久久国产|
久久久久久久久毛片精品|
久久99精品免费视频|
午夜国产精品福利在线观看|
国产欧美日韩精品高清二区综合区|
日韩欧美精品综合久久|
午夜国产|
欧美成人精品第一区|
亚洲欧洲精品成人久久曰|
久久99精品国产一区二区三区|
亚洲国产日韩在线人高清磁力|
色婷婷九月|
精品国产福利观看在线福祉|
国产精品亚洲玖玖玖在线靠爱|
成人福利在线播放|
国产精品免费观在线|
怡红院国产|
欧美激情视频在线观看一区二区三区|
国产一二区视频|
国产精品人人视频|
免费国产黄频在线观看视频|
国产区视频在线观看|
久久综合一区二区三区|
国产成人午夜精品免费视频|
欧美在线一区二区三区不卡|
在线一区观看|
91成人国产网站在线观看|
国产日韩视频|
丝袜美腿一区二区三区|
亚洲欧美一区二区久久香蕉|
国产综合在线观看视频|
成人欧美精品久久久久影院|
91精品福利|
久久久噜噜噜久噜久久|
亚洲三级在线免费观看|
国产亚洲欧美在在线人成|
中文字幕视频二区|
性做久久久久久久久男女|
日韩精品一区二区三区视频网|
婷婷久久综合九色综合88|
久久精品视频网站|
亚洲欧美日韩中文字幕一区二区|
国产精品久久不卡日韩美女|
一道本在线观看视频|
国产精品综合|
国产精品久久久久久久久久久不卡
|
亚洲欧美色中文字幕|
日韩精品在线第一页|
国产va在线播放|
亚洲精品国产专区91在线|
精品国产第一国产综合精品gif
|
国产一区曰韩二区欧美三区|
亚洲骚片|
日本欧美一区二区三区免费不卡|
国产精品永久免费自在线观看|
国内精品一区视频在线播放|
日韩欧美成末人一区二区三区|
日韩中文字幕第一页|
精品久久久久久蜜臂a∨|
日本免费久久|
福利三区|
日韩亚州|
欧美另类精品|
国产亚洲精品美女久久久久|
中文在线1区二区六区|
国产色视频在线观看免费|
国产日韩欧美亚洲综合首页|
国产在线观看91精品|
狠狠色狠狠色很很综合很久久|
九九亚洲精品|
国产日韩在线看|
91亚洲精品第一综合不卡播放|
欧美精品亚洲精品日韩经典|
五月婷婷丁香在线|
亚洲国产高清一区二区三区|
国产在线91|
亚洲精品第三页|
欧美国产日韩在线观看|
热久久免费|
91中文字幕在线播放|
日韩欧美一区二区三区免费看
|
亚洲精品在线视频|
中文字幕伊人久久网|
日本在线www|
最新日本免费一区二区三区中文|
午夜视频免费在线|
亚洲天堂婷婷|
国产无套在线播放|
久久综合九色综合精品|
视频精品一区|
午夜a视频|
国产综合色香蕉精品五月婷|
91色视频网站|
性做久久久久久|
这里是九九伊人|
九九99九九精彩|
日韩精品亚洲人成在线观看|
色婷婷在线视频|
久久精品一级|
一本色道久久综合|
国产成人经典三级在线观看|
色综合久久九月婷婷色综合|
国产在线精品香蕉综合网一区|
久久久久久久久久久9精品视频|
国产高清看片日韩欧美久久|
免费人成在线观看播放国产|
国产亚洲自在精品久久|
亚洲精品98久久久久久中文字幕|
久久最新精品|
日韩免费看片|
国产一级免费视频|
国产人成精品|
国内精品久久久久久影院8f|
国产精品一区二区欧美视频|
四虎精品国产一区二区三区|
99久久亚洲国产高清观看|
欧洲一区二区三区在线观看|
日本一道本中文字幕|
日韩福利视频精品专区|
亚洲啪啪网址|
国产精品福利社|
午夜精品亚洲|
国产亚洲精品美女久久久久久下载
|
韩国欧美日产国产精品|
国产精品一页|
久久精品国产99国产精品亚洲|
日本成人久久|
在线观看网站国产|
久久久久免费精品国产|
国产一区二|
91精品国产高清91久久久久久|
久久亚洲精中文字幕冲田杏梨|
伊人久久成人爱综合网|
欧美不卡一区二区三区免|
精品国产一区二区在线观看
|
欧美色欧美亚洲另类二区|
亚洲专区欧美|
日日夜夜精品|
亚洲一区在线视频观看|
亚洲一区二区三区四区视频|
国产色婷婷精品综合在线|
亚洲一道本|
成人午夜国产福到在线不卡|
国产精品第五页|
国产在线不卡一区|
国产精品第五页|
久草资源福利站|
在线观看中文字幕国产|
日韩欧美精品一区二区|
亚洲一区二区三区精品国产
|
伊人热久久|
日韩在线免费|
一区二区成人国产精品|
国产精品视频一区二区三区|
伊人青青青|
亚洲国产品综合人成综合网站|
久久国产精品久久久久久久久久|
亚洲伊人国产|
国产视频成人|
精品丝袜美腿国产一区|
波多野结衣一二区|
91网站在线免费观看|
国产图片一区|
久久香蕉精品|
成人国产精品免费视频|
激情亚洲综合网|
久草最新|
亚洲黄色自拍|
国产日本在线观看|
中文毛片无遮挡播放免费|
亚洲精品不卡午夜精品|
亚洲专区在线播放|
中文字幕在线看片|
91国自产精品中文字幕亚洲|
国产成人久久精品激情|
呦系列视频一区二区三区|
91视频麻豆视频|
成人免费午夜视频|
亚洲国产欧美一区二区三区|
中文字幕99|
国内久久精品视频|
亚洲第一区视频|
国产精品国色综合久久|
丝袜美腿视频一区二区三区|
99精品视频在线视频免费观看|
中文字幕色在线|
国产一级在线视频|
在线观看欧美亚洲|
99久久99久久精品免费看子伦|
欧美视频区|
九九这里有精品|
激情五月婷婷在线|
色偷偷8888欧美精品久久|
伊人手机在线视频|
亚洲免费成人在线|
国产日韩欧美在线|
在线精品小视频|
亚洲经典在线|
国产午夜精品久久理论片小说|
尤物免费视频|
国产亚洲欧美一区|
国产九色|
麻豆91av|
亚洲欧洲天堂|
国产91综合|
日韩综合第一页|
日韩在线综合|
国产在线精品美女观看|
亚洲午夜免费视频|
国产精品第7页|
中文字幕日韩一区二区三区不卡|
91九色首页|
玖玖精品在线|
亚洲天堂男人在线|
国产人成精品综合欧美成人|
欧美精品久久久久久久免费观看
|
午夜三级网|
久久国产精品一区免费下载|
国产真实女人一级毛片|
免费在线观看a|
久久99国产精品成人|
成人精品亚洲人成在线|
国产精品一区在线麻豆|
久久这里只有精品免费看青草|
不卡视频一区|
99精品在线观看|
综合网五月天|
久久久久久久国产高清|
国产青草|
精品亚洲一区二区三区在线播放|
在线精品欧美日韩|
国产不卡视频在线观看|
国产精品免费观看|
亚洲视频综合|
青青在线精品视频|
九九在线精品视频播放|
999热视频|
免费久久久久|
中文无码日韩欧|
一本伊大人香蕉在线观看|
欧美天天视频|
亚洲国产精品久久久久|
国产一区二区不卡精品网站|
亚洲午夜久久久久久噜噜噜|
91免费在线视频|
亚洲人成777|
欧美日韩亚洲一区二区|
亚洲七七久久精品中文国产|
国产黄网在线观看|
在线亚洲综合|
日本一区二区免费在线|
久久久精品免费|
日韩欧美精品在线|
久久久久综合给合狠狠狠|
欧美最新在线|
91手机看片国产永久免费
|
国产精品美女视频|
午夜精品乱人伦小说区|
久久综合亚洲伊人色|
亚洲欧美综合国产精品一区|
日韩一区二区三区四区|
福利国产微拍广场一区视频在线|
在线视频中文字幕|
国产精品系列在线观看|
在线日韩一区|
日韩资源在线|
欧美亚洲一区二区三区导航|
精品一二三区|
免费国产成高清人在线视频|
国产精品久久国产精麻豆99网站
|
伊人久久大香线|
福利片一区|
久久国产精品系列|
久久青青草原精品无线观看|
色综合视频一区二区观看|
国产日韩欧美一区二区三区综合|
久久久这里有精品|
欧美亚洲国产精品蜜芽|
911国产精品|
日本欧美一级|
在线天堂中文字幕|
国产成人悠悠影院|
综合网在线视频|
亚洲欧美日韩精品在线|
亚洲日本欧美综合在线一|
亚洲国产欧美日韩一区二区三区|
亚洲欧美日本韩国|
欧美精品亚洲精品日韩经典
|
在线欧美日韩精品一区二区|
日韩精品亚洲专区在线观看|
亚洲综合一区二区不卡|
综合色伊人|
日本一区二区中文字幕|
久久影院一区二区三区|
97se亚洲国产综合自在线观看|
成人综合久久精品色婷婷|
成人网在线看|
亚洲人免费|
亚洲高清不卡|
亚洲一区二区免费看|
一区二区视频免费观看|
亚洲视频精品在线观看|
欧美精品亚洲精品日韩专区|
91日本在线精品高清观看|
国产美女白丝袜精品_a不卡|
久久综合久久精品|
精品国产三级a|
欧美高清在线精品一区二区不卡|
日韩精品欧美视频|
国产成人久久一区二区三区|
欧美性一区二区三区|
国产一级在线观看|
九九热综合|
色婷婷网|
国内精品久久久久久中文字幕|
久久久久久精|
国产精品香蕉在线一区二区|
中文字幕在线一区二区三区
|
亚洲精品美女久久久aaa|
久久久久久久综合|
亚洲欧洲一区二区三区久久|
国产精品合集一区二区三区
|
国产一区二区三区精品视频|
欧美第一精品|
国产成人愉拍免费视频|
亚洲一区二区三区中文字幕|
欧美日韩一区二区综合在线视频|
日韩欧美亚洲视频|
亚洲国产亚洲综合在线尤物|
欧美综合一区|
92精品国产成人观看免费|
国产视频一区在线观看
|
99久久无色码中文字幕|
成人亚洲视频在线观看|
欧美日韩亚洲成色二本道三区|
日本一区二区视频在线|
91精品国产高清久久久久久91|
日韩精品一区二区三区在线观看
|
国产高清不卡一区二区三区|
伊人第一页|
一区二区三区中文字幕|
久久久综合久久|
91精品免费视频|
国产在线日韩在线|
激情综合五月网|
91亚洲国产在人线播放午夜|
91成人爽a毛片一区二区|
免费看国产精品麻豆|
精品国产九九|
国产欧美日韩精品一区二区三区|
国产免费一区不卡在线|
欧美成人中文字幕|
精品久久久久久中文字幕欧美|
成人一级网站|
韩国福利一区二区三区高清视频|
国产日韩欧美综合|
四虎国产精品永久免费网址|
欧美在线观看一区|
亚洲一区二区三区久久|
色婷婷亚洲精品综合影院|
午夜精品久久久|
日韩一区二区三区在线|
在线一区国产|
91精品网|
91在线视频福利|
亚洲精品天堂在线观看|
亚洲精品色图|
免费国产福利|
欧美日本一区二区|
亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区
|
国产二区视频在线观看|
国产高清视频一区二区|
久久99国产精一区二区三区|
国产黄色在线播放|
一区二区三区欧美日韩国产|
久久久久成人精品一区二区|
欧美精品在线播放|
色婷婷综合在线|
亚洲日韩视频|
波多野结衣一区二区|
国产成人永久在线播放|
亚洲字幕久久|
亚洲综合在线成人一区|
国产精品一区二区电影|
欧美精品在线一区二区三区|
在线观看亚洲一区二区|
精品精品国产高清a级毛片|
国产高清在线精品一区导航|
91福利在线看|
国产亚洲成在线播放va|
综合国产|
尤物国产精品|
91福利小视频|
一本一本久久a久久综合精品蜜桃|
92国产福利午夜757小视频|
亚洲视频免费在线播放|
在线观看91精品国产不卡免费|
国产精品美女在线|
中文字幕一区精品欧美|
国产欧美在线视频|
亚洲精品美女久久久|
99精品久久久久久久婷婷|
亚洲国产情侣一区二区三区|
国产乱子伦一区二区三区|
国产人成精品综合欧美成人|
国产精品久久久久久久久久直|
国产精品成人一区二区|
色婷婷香蕉|
麻豆国产精品有码在线观看|
自拍一区在线观看|
制服丝袜一区二区三区|
国产精品久久综合桃花网|
亚洲欧洲专线一区|
亚洲欧美一区二区三区图片|
亚洲综合影院|
99re8免费视频精品全部|
日本免费一二区|
在线欧美精品国产综合五月|
亚洲男人网站|
久久精品综合|
日本不卡免免费观看|
亚洲免费精品视频|
色综合久久综合网观看|
天天躁日日躁狠狠躁综合|
夜精品a一区二区三区|
日本一区二区免费在线观看|
91免费国产在线观看|
久久久无码精品亚洲日韩按摩|
欧美午夜在线视频|
欧美国产日韩在线观看|
99久久精品费精品国产|
69国产成人综合久久精品|
欧美福利影院|
日韩欧美中文字幕出|
久久综合久久精品|
久久久久毛片免费观看|
日韩欧美国产精品|
日韩欧美一区二区不卡|
国产91成人|
国产福利91精品一区二区三区|
久久国产区|
精品国产自在现线看久久|
国产免费久久精品99久久|
欧美三区在线|
亚洲精品人成在线观看|
国产亚洲一区呦系列|
国产成人精品一区二区|
亚洲欧美日韩一区二区在线观看|
久久久久久99精品|
国产精品高清一区二区三区不卡|
亚洲精品视频导航|
亚洲无吗视频|
国内精品国语自产拍在线观看91|
99久久这里只精品麻豆|
欧美日韩国产在线观看|
成人久草|
国产韩国在线|
中文字幕日韩一区二区三区不卡|
欧美精品一区二区三区免费观看
|
2019国内精品久久久久久|
99精品国产兔费观看66|
中文字幕不卡在线高清
|
99re免费视频精品全部|
国产欧美va欧美va香蕉在线观看|
99久久亚洲国产高清观看|
九九精品在线播放|
久久精品国产在热亚洲完整版|
五月婷婷在线视频|
国产福利一区二区三区在线观看
|
欧美日韩成人午夜免费|
国产精品久久久久久搜索|
99久久精品免费观看区一|
天天综合亚洲国产色|
欧美一区二区精品系列在线观看|
国产精品手机在线亚洲|
欧美另类视频在线|
欧美在线视频不卡|
国产在线喷潮免费观看|
久久国内精品自在自线400部o|
五月婷婷之综合激情|
国产综合第一页|
88国产精品视频一区二区三区|
五月婷婷一区|
欧美国产免费|
国产精品三级视频|
五月婷婷中文|
国产一区二区三区在线免费|
亚洲骚片|
国产吧在线|
久久一本色系列综合色|
91在线视频精品|
久久99热这里只频精品6中文字幕|
久久99精品一区二区三区|
久热国产在线|
久久综合一本|
91在线视频福利|
亚洲国产成人九九综合|
四虎国产精品永久入口|
另类天堂网|
国产精品一区二区三区四区|
久久黄色视屏|
色一区二区|
久久精品亚洲欧美va|
亚洲欧洲eeea在线观看|
2020国产成人精品视频网站|
亚洲系列国产精品制服丝袜第|
国产一区视频在线免费观看|
一区二区精品久久|
国产区一区二|
亚洲欧美丝袜制服|
91精品91久久久|
欧美区在线观看|
亚洲人成在线影院|
91福利免费视频|
精品一区国产|
五月激情久久|
精品国产电影网久久久久婷婷|
99热这里只有精品6免费|
亚洲精品1区|
精品视频一区二区三区在线观看|
欧美日韩一区二区三区免费|
自拍亚洲一区|
色综合久久久久久久久久久|
久久97精品久久久久久久不卡
|
天天狠狠操|
欧美精品高|
91精品国产综合久久婷婷|
91福利小视频|
91在线看片|
99精品久久99久久久久久|
国产欧美亚洲三区久在线观看
|
精品国产三级a在线观看|
婷婷激情久久|
精品国产一区二区|
国产91视频观看|
久久精品免费播放|
国产成人欧美|
久久久精品麻豆|
国内在线精品|
一区二区三区在线视频观看|
欧美成人专区|
精品一区二区三区视频在线观看免|
国产精品亚洲国产三区|
99久久香蕉国产综合影院|
国产欧美视频综合二区|
国产精品国产三级国产专区不|
亚洲免费看片|
99精品欧美一区二区三区综合在线|
免费香蕉视频国产在线看|
99精品国产成人一区二区在线|
亚洲视频自拍偷拍|
国产精品ⅴ视频免费观看|
天天色综合2|
久久综合爱|
久久久精彩视频|
国产中文久久精品|
国产精品酒店视频|
狠狠综合久久久久综|
国产精品国产三级国产专|
国产亚洲一级精品久久|
精品国产福利|
久久网页|
99国产在线|
国产精品对白交换绿帽视频|
国产精品二|
久久国产国内精品对话对白|
一区在线免费观看|
日韩午夜在线观看|
久爱免费精品视频在线播放|
亚洲a人片在线观看网址|
亚洲日韩在线观看|
99精品国产兔费观看久久99|
中文字幕精品在线|
国内精品综合九九久久精品|
伊人久久成人爱综合网|
久青草国产免费观看|
69国产成人综合久久精品|
亚洲天堂精品视频|
91福利在线视频|
亚洲精品免费日日日夜夜夜夜
|
手机看片日韩高清国产欧美|
香蕉视频一区二区|
在线不卡国产|
日本在线免费观看|
精品丝袜美腿国产一区|
久久精品屋|
欧美午夜小视频|
亚洲乱码一区|
自拍偷自拍亚洲精品情侣|
91av在线国产|
亚洲国产欧美国产第一区二区三区
|
在线不卡国产|
欧美αv在线|
久久精品久久精品久久|
亚洲国产成人久久午夜|
国产精品高清在线观看|
欧美日韩另类在线|
亚洲高清在线|
激情婷婷综合|
伊人色综合久久天天伊|
精品国产一二三区|
精品久久久久久免费影院|
欧美亚洲激情|
亚洲视频日韩|
伊人一区二区三区|
a级在线免费观看|
亚洲免费色视频|
欧美亚洲视频一区|
久久国产免费一区|
久久久夜色精品国产噜噜|
亚洲自拍中文|
中文字幕成人免费高清在线视频|
色婷婷在线视频|
亚洲国产第一区二区香蕉|
亚洲永久视频|
热久久亚洲|
国产高清一区|
在线播放亚洲精品|
六月婷婷综合网|
亚洲午夜在线视频|
欧美视频精品一区二区三区|
国产专区精品|
亚洲一区免费在线|
久久精品夜色国产|
久久久香蕉|
亚洲成人在线免费观看|
欧美中文在线观看|
狠狠色婷婷丁香综合久久韩国|
久久伊人影视|
九九成人免费视频|
日韩欧美二区在线观看|
欧美国产在线一区|
久久精品国产亚洲欧美|
3344成年站福利在线视频免费
|
日韩在线2020专区|
亚洲日韩欧美视频|
国产精品一区二区三区免费|
嫩草影院成人|
精品福利在线观看|
91久久福利国产成人精品|
99精品视频在线观看免费播放|
2021国产精品午夜久久|
欧美日韩国产码高清综合人成|
很狠干线观看2021|
亚洲欧美成人综合久久久|
亚洲国产综合在线|
亚洲成人手机在线观看|
国产91专区|
2020国产微拍精品一区二区|
亚洲欧美日本韩国|
国产成人免费在线|
亚洲经典在线中文字幕|
国产精品亚洲第一区二区三区|
亚洲国产综合精品|
亚洲国产第一区二区香蕉日日|
久久婷婷久久一区二区三区|
国产一级精品视频|
国产欧美成人免费观看视频|
91av在线免费观看|
婷婷综合久久|
99ri国产精品|
亚洲综合图片小说区热久久|
欧美日韩亚洲国产|
亚洲综合在线播放|
毛片在线播放网站|
国产调教视频|
欧美成在线播放|
欧美日韩一区二区不卡|
久久久久美女|
久久综合欧美|
欧美在线观看视频一区|
欧美伊人久久|
中文字幕视频在线|
国产精品一区二区三区四区五区
|
亚洲欧美成人综合久久久|
国产婷婷成人久久av免费高清|
欧美成人午夜精品一区二区|
91精品福利|
在线看国产|
国产精品久久久久久久久免费hd|
欧美日韩国产不卡在线观看|
五月婷婷激情网|
国产成人精品亚洲|
中文字幕亚洲电影|
九九视频免费在线|
国产亚洲综合精品一区二区三区
|
色婷婷亚洲精品综合影院|
亚洲色图久久|
亚洲国产成人资源在线桃色|
久久精品资源|
精品欧美日韩一区二区|
亚洲欧美久久|
国产理论最新国产精品视频|
国产在线欧美精品|
一区二区三区精品|
亚洲一区二区中文|
国产日韩欧美亚洲|
精品一区二区免费视频|
久久免费看|
国产免费一区二区在线看|
国产视频久|
99精品久久久久久|
国产一区二|
亚洲欧美在线观看|
久久成人国产精品青青|
亚洲欧美日韩一|
久久亚洲国产成人影院|
久久国产美女免费观看精品|
日韩精品视频观看|
国产一级免费视频|
麻豆网站在线免费观看|
国产成人无精品久久久|
亚洲一区二区欧美日韩|
在线观看精品国产|
欧美日韩一级黄色片|
欧美曰批人成在线观看|
亚洲精品国产成人99久久|
亚洲高清在线不卡中文字幕网|
麻豆精品国产免费观看|
在线日韩欧美一区二区三区|
中文成人无码精品久久久|
欧美精品国产精品|
欧美专区亚洲专区|
国产人成久久久精品|
国产尤物精品视频|
国产激情视频在线播放|
99精品在线免费观看|
欧美日韩一区二区三区麻豆|
99久久国语露脸精品国产|
国产免费久久精品99|
五月婷婷色综合|
日韩在线视频不卡|
亚洲综合射|
视频91在线|
国产精品福利午夜在线观看|
亚洲国产成人久久综合碰|
亚洲精品一二三区|
在线免费色|
日本福利片在线观看|
国产啪在线91|
亚洲小视频在线播放|
九月丁香婷婷亚洲综合色|
久久婷婷国产综合精品青草|
99ri国产精品|
日韩美一区二区三区|
亚洲国产毛片aaaaa无费看|
亚洲一本高清|
成人在线毛片|
欧美一区网站|
国产成人+综合亚洲+天堂|
亚洲一区二区三区夜色|
一本一本久久a久久精品综合麻豆|
日韩国产免费|
亚洲一区二区三区香蕉|
亚洲国产第一区|
91天天干|
国产精品99久久|
国产成人午夜精品免费视频
|
97se狠狠狠狠狠亚洲综合网|
综合在线亚洲|
久久久精品电影|
热99精品|
国产精品久久一区|
亚洲精品成人网|
日本综合在线观看|
国产成人一区二区三区高清
|
久久天天躁狠狠躁夜夜|
精品国产午夜久久久久九九|
精品亚洲综合在线第一区|
久热亚洲|
亚洲精品在线看|
蜜桃视频一区|
亚洲国产精品看片在线观看|
亚洲高清一区二区三区久久|
久久精品片|
麻豆网站在线免费观看|
欧美精品1区|
国产精品入口麻豆高清在线
|
成人免费一区二区三区视频软件|
欧美激情视频二区三区|
国产在线干|
欧美日韩在线观看一区二区|
亚洲国产免费|
国产女人成人精品视频|
日本三区视频|
国产精品一区二区在线播放|
青青草伊人网|
色婷综合|
久久精品国产亚洲a不卡|
在线视频国产一区|
欧美日韩免费看|
亚洲激情99|
婷婷综合激情|
亚洲美女色视频|
国产亚洲精品电影|
国产成人亚洲综合一区|
日韩欧美不卡视频|
国产一区二区三区影院|
九九视频免费精品视频免费|
亚洲国产电影在线观看|
a级全黄30分钟免费视频|
伊人网欧美|
97久久天天综合色天天综合色|
91在线视频网址|
91一区二区视频|
亚洲欧美另类在线视频|
亚洲人成一区二区三区|
99国产高清久久久久久网站|
欧美高清精品|
亚洲品质自拍网站|
二区三区视频|
精品日韩欧美|
久久桃花综合|
亚洲视频综合|
九九精品国产兔费观看久久
|
国产精品女同久久免费观看|
日本a在线看|
欧美亚洲综合网|
国产美女视频一区二区二三区|
日韩毛片在线播放|
亚洲欧美专区|
国产亚洲第一精品社区麻豆|
国产精品高清在线|
国产性tv国产精品|
丁香色综合|
亚洲无吗视频|
青青青国产精品一区二区|
狠狠色狠狠色综合日日不卡|
久青草国产手机在线观|
亚洲欧美日韩综合二区三区|
伊人婷婷在线|
欧美日韩在线亚洲国产人|
久草国产在线视频|
国产欧美精品一区二区|
无国产精品白浆是免费|
国产欧美日韩精品一区二|
午夜视频久久久久一区|
久久精品伊人网|
久久蜜视频|
伊人精品在线视频|
精品亚洲永久免费精品|
香蕉久久久久|
99ri在线精品视频在线播放|
98国产精品永久在线观看|
国产精品中文字幕在线|
色国产精品一区在线观看|
欧美日韩在线网站|
国产91页|
国产探花在线精品一区二区|
国产一区二区三区高清视频|
免费啪视频一区二区三区|
日韩一区二区三区免费体验|
欧美在线一级精品|
久青草视频在线|
96av在线视频|
五月婷婷狠狠干|
久久久久国产精品免费免费不卡|
日韩激情无码免费毛片|
午夜精品久久久久久久|
一区二区不卡在线观看|
午夜免费小视频|
99riav精品国产|
国产网站在线免费观看|
亚洲天堂黄色|
国产精品美女久久久久网站|
中文精品久久久久国产网站|
久色国产|
亚洲精品综合网|
欧美亚洲天堂|
日韩欧美天堂|
99热这里只有成人精品国产|
精品久久久久久免费影院|
亚欧成人一区二区|
久久伊人成人|
一区二区三区日韩|
亚洲日本欧美在线|
亚洲青草视频|
国产亚洲男人的天堂在线观看|
色婷婷久久合月综|
午夜视频免费|
91成人爽a毛片一区二区|
91精品一区二区|
久久免费国产精品一区二区|
国产精品剧情原创麻豆国产|
欧美日韩视频二区三区|
亚洲福利一区|
欧美成人丝袜视频在线观看|
婷婷久久五月天|
国产精品亚洲二区|
99视频国产在线|
亚洲欧美在线视频观看|
亚州视频一区二区|
久久福利免费视频|
国产精品伦理久久久久|
亚洲精品二区中文字幕|
嫩草亚洲国产精品|
国产专区在线|
国产视频导航|
狠狠色丁香婷婷综合最新地址|
欧美精品第一页|
婷婷黄色网|
91精品国产丝袜|
久久婷五月|
国产精品久久久久久久久久影院|
亚洲国产欧洲综合997久久|
国产日韩欧美视频在线观看|
精品久久中文字幕|
亚洲欧洲视频在线|
香蕉国产综合久久猫咪|
欧美精品二区|
国产91在线播放边|
精品久久久久久中文字幕女|
在线观看免费视频一区|
亚洲视频国产|
日韩a在线观看免费观看|
欧美日韩一区二区三区色综合|
四虎国产精品影库永久免费|
精品视频国产|
国产欧美日韩不卡|
97综合久久|
国产精品久久久久久久久久影院|
黑人中文字幕在线精品视频站|
99ee6热久久免费精品6|
九九精品久久久久久久久|
日韩精品国产一区|
成人一a毛片免费视频|
欧美成人一区亚洲一区|
国产午夜在线观看视频播放|
久久综合热88|
99久久一香蕉国产线看观看|
欧美在线一级片|
中文字幕在线天堂|
久久久国产成人精品|
国产手机精品一区二区|
久久大胆视频|
国产一区二区在线观看视频|
亚洲韩精品欧美一区二区三区|
老司机久久精品|
中文字幕亚洲综合久久|
国产亚洲精品视频中文字幕|
国产一区免费观看|
成人国产网站v片免费观看|
欧美成人一区二区|
久久国产免费一区|
亚洲国产欧美日韩一区二区|
亚洲综合色一区二区三区另类|
97视频在线免费播放|
中文有码第一页|
青青青免费在线视频|
欧美一级视频精品观看|
亚洲精品综合一二三区在线|
韩国美女一区二区|
亚洲国产欧美另类va在线观看|
99久久精品一区二区三区|
亚洲欧洲日本国产|
成人精品亚洲人成在线|
综合婷婷|
国产日韩精品欧美一区喷|
国产91电影|
99精品视频在线|
久久艹精品|
99久久国语露脸精品国产|
亚洲国产中文字幕在线观看|
九九爱精品|
中文字幕在线永久|
狠狠综合久久久久综合小说网|
精品国产福利在线观看91啪
|
成人综合国产乱在线|
亚洲精品在线免费看|
中文字幕在线最新在线不卡|
国产精品久久久久久免费播放|
午夜毛片福利|
中文字幕久久久久久久系列|
91久久国产综合精品女同我|
国产在线91精品天天更新|
国产成人精品高清不卡在线|
国产一区福利|
国产成人综合久久精品下载|
福利视频91|
免费看国产精品麻豆|
国产一区二区三区日韩欧美|
99在线精品免费视频|
91亚洲精品福利在线播放|
久久免费看|
国产成人精品一区二三区在线观看
|
国产手机精品一区二区|
欧美一区二区三区精品国产|
久久久夜色精品国产噜噜|
亚洲人成s大片在线播放|
亚洲精品福利在线|
96国产精品|
国产对白91色拍高清精品|
中文字幕一区视频一线|
91精品欧美成人|
国内精品久久久久久久|
久热中文字幕在线精品首页|
久久精品成人一区二区三区|
日本亚洲网站|
四虎国产精品永久入口|
国产l精品国产亚洲区久久|
国产亚洲蜜芽精品久久|
精品区在线观看|
亚洲小视频网站|
在线观看亚洲一区二区|
国产一区二区三区电影|
欧美视频亚洲色图|
日本免费一区二区三区中文字幕|
日韩欧美天堂|
国产亚洲一区二区三区啪|
午夜精品久久久久久99热7777|
伊人久久精品成人网|
久久99精品久久久久久清纯直播|
九九精品免费视频|
精品久久久中文字幕|
精品国精品国产自在久国产应用|
国产91精品对白露脸全集观看|
色成人综合网|
99国产视频|
亚洲va中文字幕无码|
国产图片一区|
亚洲人成人毛片无遮挡|
亚洲欧美日韩综合一区|
日韩国产欧美精品综合二区|
久久久久免费视频|
九九亚洲|
久久青草福利免费资源网站|
亚洲一区中文|
国产福利一区二区|
99热99re8国产在线播放|
免费一区二区|
97视频免费在线观看|
久久婷婷五综合一区二区|
国产在线一区视频|
亚洲人成伊人成综合网久久久|
一本久道久久综合多人|
国产成人综合久久综合|
亚洲第一网站|
99久久免费精品国产免费高清|
国产91在线精品|
亚洲二区在线观看|
狠狠做深爱婷婷久久一区|
国产精品6|
久久99国产亚洲精品|
一本色道久久88综合亚洲精品高清|
九色最新网址|
小辣椒精品福利视频导航|
日韩国产精品99久久久久久|
亚洲一区在线免费|
色在线国产|
国产在线一区二区三区四区|
色视频一区二区三区|
久久久久激情免费观看|
亚欧免费视频一区二区三区|
伊人色综合久久天天网|
欧美操操网|
在线播放亚洲视频|
日本高清不卡一区久久精品|
在线精品免费视频|
99久久精品国产麻豆|
成人国产亚洲欧美成人综合网|
亚洲制服无码|
午夜精品免费|
国产一区二区精品|
国产精品不卡在线|
综合色婷婷|
成人免费视频一区二区|
亚洲午夜国产片在线观看|
伊人网在线视频观看|
青青国产在线观看|
狠狠88综合久久久久综合网|
日韩成人免费在线|
久久婷婷国产麻豆91天堂|
国产一区视频在线播放|
亚洲福利一区福利三区|
一区二区三区四区国产|
国产亚洲精品福利|
日韩一区二区在线播放|
国产观看精品一区二区三区|
日韩精品免费在线视频|
日韩极品视频|
亚洲精品国产福利|
国产成人久久精品|
久久久精品久久久久三级|
欧美高清在线视频一区二区|
伊人精品在线视频|
亚洲综合色在线|
国产成年网站v片在线观看|
国产精品自产拍视频观看|
国产不卡在线视频|
国产精品一国产精品免费|
国产精品免费观在线|
亚洲欧美精选|
国产在线一91区免费国产91|
精品一区二区在线观看
|
四虎永久在线免费观看|
成人国产精品视频|
国产综合亚洲专区在线|
国产91av在线|
亚洲一区二区高清|
自拍亚洲|
久色免费视频|
亚洲精品国产福利|
亚洲精品另类|
精品久久久久久久久久久|
午夜视频福利在线观看|
久久91精品国产91久久|
国产亚洲一区二区精品|
国产高清在线精品二区app|
欧美久在线观看在线观看|
久久99免费|
久久精品免费观看|
亚洲精品二区中文字幕|
亚洲国产综合视频|
久久99操|
久久这里只有精品免费看青草|
国产伦精品一区二区|
国产全黄三级播放|
国产亚洲高清视频|
欧美精品免费线视频观看视频|
九九久久精品视频|
久久精品大全|
久青草国产免费观看|
亚洲国产精品久久|
韩国精品福利一区二区|
久久久久综合给合狠狠狠|
精品国产免费人成高清|
亚洲精品久|
在线亚洲播放|
九九爱国产|
国产三级一区二区三区|
五月婷婷之综合激情|
国产亚洲第一精品社区麻豆|
亚洲国产成人精品女人久久久|
热久久综合这里只有精品电影
|
亚洲毛片网站|
99视频精品全部免费免费观
|
国产微拍精品一区|
www.av视频在线观看|
国产精品一国产精品|
欧美久久综合九色综合|
九九精品在线观看|
a级免费网站|
国产精品九九视频|
国产精品永久在线|
波多野结衣中文字幕一区二区三区|
国产福利小视频|
日韩中文字幕网|
久久精品免费i国产|
亚洲天堂精品在线|
欧美日韩一区二区在线视频|
午夜精品在线|
国产精品麻豆久久久|
www.精品|
日韩精品一区二区三区中文版|
91av在线免费观看|
丁香色综合|
中文成人在线|
欧美一级久久|
手机看片久久高清国产日韩|
97国产免费全部免费观看|
欧美一区二区三区精品|
婷婷在线网站|
青青草国产精品久久|
久久婷婷久久一区二区三区|
亚洲高清视频在线|
日韩欧美在线观看一区|
97av在线|
国产美女无遮挡免费视频|
视频二区三区国产情侣在线|
久久久久毛片免费观看|
日韩欧美亚洲精品|
欧美精品第三页|
色老头久久久久久久久久|
久久中文网|
九九热在线视频播放|
久久国产精品女|
国产精品国产三级国产在线观看|
亚洲精品免费在线|
国产成人精品亚洲日本在线|
亚洲一区二区三区在线|
国产亚洲高清视频|
国产真实交换配乱吟91|
色婷婷综合在线视频最新|
亚洲欧美日韩在线不卡|
欧美三级视频网站|
99久久99久久久精品久久|
国产成人精品999在线观看|
亚洲国产99在线精品一区二区|
国产原创麻豆|
欧美一区二区在线视频|
精品国产麻豆免费人成网站|
国产高清在线看|
亚洲人成人毛片无遮挡|
免费在线毛片|
国产三级精品三级在线专区91|
国产精品1024|
国产不卡视频一区二区在线观看|
婷婷久久五月天|
成人在线亚洲|
国产成人亚洲精品乱码在线观看|
国产福利一区二区三区在线视频|
精品欧美在线观看|
亚洲成年网站在线777|
自拍亚洲国产|
日本高清不卡网站免费|
色丁香在线观看|
亚洲欧美日韩在线精品一区二区|
国产中文久久精品|
精品久久久久久久久久久|
精品久久久久久综合网|
天堂亚洲欧美日韩一区二区|
国内精品视频一区二区三区八戒
|
亚洲欧美中文日韩在线v日本|
99精品在线播放|
欧美日韩综合网|
www.91免费视频|
国产一二三区在线|
99精品视频在线观看免费|
国产成人亚洲综合91精品555|
亚洲欧美一区二区三区二厂|
99久久综合狠狠综合久久aⅴ|
国产精品美女久久久|
日本二区视频|
91精品福利|
色五月婷婷成人网|
国产亚洲成在线播放va|
精品72久久久久久久中文字幕|
国产午夜精品不卡视频|
ppypp日本欧美一区二区|
伊人丁香|
欧美日本在线一区二区三区|
明星国产欧美日韩在线观看|
精品一区二区三区免费视频|
国产午夜偷精品偷伦|
久久精品国产亚洲黑森林|
亚洲国产精品久久久久秋霞66|
五月婷婷网站|
九九九色视频在线观看免费|
亚洲成人久久|
成人精品亚洲人成在线|
中文字幕亚洲国产|
91伊人久久|
91成人免费观看|
天堂国产在线观看|
久久精品视频8|
亚洲国产网址|
99久久国产免费-99久久国产免费|
久久亚洲日本不卡一区二区|
久久成人国产|
国产精品手机在线播放|
久久精品亚洲乱码伦伦中文|
精品久久久久久综合网|
在线日韩理论午夜中文电影|
久久精品免费播放|
久久亚洲国产精品|
国产欧美亚洲精品第3页在线|
国产精品视频久久|
亚洲一区二区三区四区在线观看|
国产精品福利无圣光在线一区|
久久电影精品久久99久久|
亚洲欧洲日产国产最新|
亚洲一区二区三区成人|
99久久99久久久精品齐齐鬼色|
国产精品成aⅴ人片在线观看|
日本一区二区三区精品视频|
国产亚洲sss在线播放|
欧美视频亚洲|
亚洲免费视频网站|
99视频在线精品|
久久久久亚洲精品成人网小说|
精品欧美一区二区三区在线
|
国产在线精选免费视频8x|
亚洲国产精品久久精品怡红院|
国产视频手机在线|
国产精品久久久亚洲|
久久99热这里只有精品免费看|
国产亚洲影院|
国产欧美日韩精品专区|
国产综合91天堂亚洲国产|
色综合久久98天天综合|
亚洲一区精品伊人久久|
色中色综合网|
香蕉久久夜色精品国产小说
|
伊人久久青草青青综合|
久久成人黄色|
精品国产福利在线观看|
在线视频第二页|
国产区视频在线观看|
99在线视频网站|
亚洲成a人不卡在线观看|
日韩欧美一区二区三区|
香蕉视频一区二区三区|
香蕉网站视频|
精品一区二区三区的国产在线观看|
亚洲精品国产精品国自产网站|
国产日韩欧美自拍|
国产精品第44页|
国产黄网|
日日夜夜精品|
国产精品一区在线播放|
91色在线视频|
色中色综合网|
国产一区二区在线看|
亚洲日韩中文字幕在线播放|
99在线国产|
国产视频97|
亚洲一区二区三区高清视频|
久热精品视频在线观看|
无码av免费一区二区三区试看|
伊人网成人|
色天天色综合|
国内久久|
精品日韩一区二区三区|
亚洲国产成人91精品|
九九国产精品视频|
一区二区免费看|
一区二区免费看|
欧美中文综合在线视频|
国产成人精品午夜在线播放|
性欧美日韩|
中文字幕一区二区在线观看|
欧美日韩亚洲二区在线|
成人公开免费视频|
91中文在线|
日本一道本中文字幕|
久久久久久久久亚洲|
久久久久久久综合狠狠综合|
国产精品久久久久久久久免费|
国产一区二区福利久久|
国产乱码在线精品可播放|
国产免费一级高清淫日本片|
久久综合久久综合久久|
午夜精品免费|
91久久夜色精品国产九色|
国产四虎免费精品视频|
99精品免费视频|
久草香蕉在线视频|
成人综合国产乱在线|
亚洲国产一区二区三区a毛片|
伊人色综合久久天天伊|
国产一区二区精品久久91|
午夜限制老子影院888|
91精品久久久久久久久中文字幕|
日韩一区二区视频|
日韩欧美中文亚洲高清在线|
亚洲天堂久久|
日本免费一区二区三区在线看|
亚洲国产天堂久久综合网站|
国产亚洲欧美久久精品|
亚洲日韩精品欧美一区二区一|
欧洲在线一区|
91精品视频免费在线观看|
国产中文欧美|
久久久久成人精品一区二区|
亚洲视频入口|
日韩欧美在线中文字幕|
久久伊人一区二区三区四区|
国产成人精品三区|
国产福利一区二区|
久久精品9|
亚洲精品人成网在线播放蜜芽|
亚洲欧美日韩视频一区|
国产午夜亚洲精品不卡电影|
综合欧美日韩|
久久99热这里只有精品免费看|
伊人狠狠色丁香婷婷综合下载|
亚洲欧美在线精品一区二区|
国产精品欧美日韩精品|
国产精品对白刺激久久久|
亚洲国产成人久久精品app|
欧美国产中文|
亚洲另类激情综合偷自拍图|
夜夜精品视频|
亚洲精品日韩专区silk|
日本久久精品|
国产尤物视频在线|
香蕉网站视频|
国产高清免费在线|
午夜不卡av免费|
亚洲综合欧美|
欧美成人午夜精品一区二区|
日韩国产成人资源精品视频|
亚洲专区在线播放|
亚洲欧洲在线观看|
国产精品免费一区二区三区|
亚洲高清一区二区三区|
久久青青国产|
国产精品午夜久久久久久99热|
五月婷婷久|
亚洲欧美日韩在线2020|
日本在线不卡一区二区|
午夜在线精品不卡国产|
九九久久国产精品|
亚洲自偷自偷精品|
国产片一区二区三区|
免费国产成人|
精品成人一区二区三区免费视频|
亚洲三级在线看|
国产中文久久精品|
久久福利一区二区|
亚洲综合色站|
99在线精品免费视频九九视|
亚洲黄色三级网站|
精品四虎|
久久久婷婷亚洲5月97色|
久久中文视频|
精品国产一区二区三区麻豆小说|
精品中文字幕一区在线|
国产精品第三页在线看|
国产亚洲视频在线播放大全|
亚洲香蕉网综合久久|
国产在线综合视频|
国产精品福利午夜一级毛片|
99ri精品国产亚洲|
青青草伊人久久|
国产精品久久久久久久午夜片|
欧美日本免费一区二区三区|
成人精品综合免费视频|
国产成人精品久久二区二区|
国产精品成人在线|
九九热视频这里只有精品|
久久精品国产精品青草|
九九亚洲精品|
国产香蕉免费精品视频|
亚洲精品成人a在线观看|
国产精品青草久久|
亚洲日本在线免费观看|
www.日韩在线|
91国偷自产一区二区三区蜜臀|
亚洲综合性|
国产在线一二三区|
狠狠色很很在鲁视频|
99久久99久久精品免观看|
国产精品久久久久久影院|
亚洲欧美日韩综合在线|
99久久这里只精品麻豆|
99久久网|
蜜桃久久久|
国产成人精品影视|
97夜夜澡人人波多野结衣|
国内精品久久久久久影院老狼|
国产一级精品视频|
久久综合97色综合网|
国产成人无精品久久久|
亚洲一个色|
亚洲一区小说区中文字幕|
久久久久久免费精品视频|
色综合色综合|
男女午夜免费视频|
国内精品视频一区|
午夜激情视频在线播放|
免费国产午夜高清在线视频|
日韩欧美手机在线|
国产美女白丝袜精品_a不卡|
久久综合久久美利坚合众国|
午夜啪啪福利视频|
国产精品久久一区|
日韩欧美亚洲一区|
国产成人小视频|
九九爱国产|
99久久综合狠狠综合久久一区|
福利在线一区二区|
精品一区二区三区免费毛片|
亚洲国产精品91|
九九国产精品九九|
日韩欧美精品综合久久|
97综合视频|
国产欧美日韩另类va在线|
在线视频精品一区|
欧美日韩中文国产一区二区三区|
色婷婷久|
视频在线国产|
国产午夜精品一区二区|
国产福利一区二区三区视频在线|
亚洲国产欧洲综合997久久|
国产午夜在线观看|
91精品一区二区三区在线观看|
九九国产在线视频|
99热精品免费|
久久riav国产精品|
国产一区二区丁香婷婷|
九九热在线视频观看|
99热热久久|
亚洲精品**中文毛片|
成人国产网站v片免费观看|
欧美三区在线|
亚洲一区播放|
婷婷综合五月天|
国产在线视频第一页|
久久精品国产在热久久2019|
97久久精品人人澡人人爽|
99精品国产兔费观看66|
亚洲福利二区|
久久精品一级|
91孕妇精品一区二区三区
|
国产精品久久久久天天影视|
国产色一区|
国产精品美女视频|
婷婷精品视频|
久久99久久99精品免观看|
久久精品一区二区三区不卡|
久久女人天堂|
97夜夜澡人人波多野结衣|
九九99精品|
久久久久综合中文字幕|
精品国产午夜久久久久九九|
亚洲欧美日韩综合网导航|
国产亚洲一区二区在线观看|
国产精品久久久久免费a∨|
日韩欧美国产高清|
色吧五月婷婷|
国产在线观看中文字幕|
欧美一级片免费在线观看|
制服丝袜中文在线|
韩国精品一区二区三区在线观看
|
中文字幕在线精品|
五月婷婷七月丁香|
国产精品高清视亚洲精品|
成人精品视频在线观看|
国产在线日韩|
一区二区欧美视频|
国产激情视频在线|
亚洲人成高清|
一区二区3区免费视频|
四虎影院永久在线|
日韩国产精品视频|
全部免费的毛片在线看青青|
国产玖玖在线观看|
欧美三级免费网站|
午夜视频一区二区三区|
一个色综合久久|
成人日韩精品|
国产青草视频免费观看97|
日韩视频免费一区二区三区|
久久www免费人成看片色多多|
亚洲自偷自偷在线制服|
99视频在线免费看|
青草视频在线观看国产|
国产精品www|
久久影院国产|
亚洲精品免费在线视频|
另类激情亚洲|
91精品福利一区二区三区野战|
免费人成在线观看播放国产|
日韩一区二区免费看|
亚洲综合一区二区三区|
丁香婷婷综合网|
伊人婷婷在线|
国产福利区一区二在线观看|
日韩精品一区二区三区四区|
国产108页|
欧美最新在线|
欧美精品人爱a欧美精品|
婷婷综合五月天|
69色综合|
色综合久久伊人|
欧美日韩一|
国产亚洲第一页|
欧美精品一区二区三区在线播放|
欧美视频第二页|
久久96国产精品久久久|
国产高清久久|
91av在线视频观看|
欧美性受一区二区三区|
久久久久久久久中文字幕|
四虎免费永久网站入口|
97r久久精品国产99国产精|
香蕉久久夜色精品国产小说|
午夜国产|
亚洲无线码在线一区观看|
中文字幕在线视频免费|
国产资源免费观看|
久久精品香蕉|
欧美精品区|
亚洲精品福利网站|
亚洲欧美日韩综合在线播放|
九九午夜|
亚洲欧美综合久久|
久久久综合色|
国产永久福利|
亚洲婷婷影院|
中文字幕在线观看不卡|
亚洲精品国产综合一线久久|
亚洲欧美视频一区二区|
99久在线观看|
综合婷婷|
日韩精品免费在线视频|
四虎精品永久在线|
国产精品伦视频观看免费|
精品一区二区三区高清免费观看|
亚洲高清一区二区三区四区|
91精品在线播放|
亚洲午夜视频在线观看|
欧美精品国产一区二区|
国产在线观看免费|
亚洲伊人久久精品|
99九九久久|
久久香蕉国产线看观看精品蕉|
久久亚洲国产最新网站|
日韩欧美精品在线|
伊人中文|
亚洲一区亚洲二区亚洲三区|
亚洲人成影院在线高清|
亚洲产在线精品第一站不卡|
欧美精品成人久久网站|
日本高清不卡二区|
91精品久久一区二区三区|
91久国产在线观看|
久久丝袜精品中文字幕|
欧美日韩中文国产一区|
日韩不卡一区二区|
国产一区成人|
国产激情一级毛片久久久|
亚洲乱码在线视频|
国产成人短视频在线观看免费|
亚洲一级毛片在线播放|
91麻豆精品国产91久久久久|
久久99热狠狠色一区二区|
国产一区二区在免费观看|
日本福利一区二区|
伊人免费在线|
国产精品视频全国免费观看|
思思久久99热只有精品|
国产在线精品观看|
国产色综合久久无码有码|
久久久久久久久中文字幕|
五月天婷婷一区二区三区久久
|
亚洲依依成人综合网站|
制服丝袜在线视频|
亚洲狠狠婷婷综合久久久久|
亚洲黄色三级网站|
国产一区视频在线播放|
亚洲视频一区二区|
精品综合久久久久久98|
国产欧美在线视频|
国产精品999在线|
欧美国产精品主播一区|
国产91亚洲精品|
日本欧美一区二区三区不卡视频|
www.精品|
99re在线精品视频|
久久久综合结合狠狠狠97色|
激情综合网婷婷|
亚洲国产精品久久久久|
日韩免费精品|
国产免费一区二区三区|
国产成人久久蜜一区二区|
亚洲欧美日韩国产精品第不页|
日韩欧美第一页|
色综合久久精品中文字幕|
a级毛片免费观看在线播放|
欧美黑人欧美精品刺激|
99re在线这里只有精品|
国产99欧美精品久久精品久久|
国产95在线|亚洲|
日韩精品999|
日韩一区二区三区免费|
国产综合在线观看视频|
欧美亚洲国产人成aaa|
亚洲欧美日韩精品一区|
日韩精品一区二区三区大桥未久|
欧洲一区|
婷婷色亚洲|
日韩欧美一区二区三区|
欧美福利在线观看|
91精品91久久久久久|
亚洲免费高清|
久久夜色精品国产|
亚洲国产精品久久久久666|
视频一区二区国产无限在线观看|
亚洲欧美综合国产精品一区|
在线欧美日韩精品一区二区|
久久国产午夜一区二区福利|
国产色图视频|
日韩欧美亚洲国产高清在线|
青草国内精品视频在线观看|
国产日本韩国不卡在线视频|
国产黄视频网站|
国产福利片在线|
久久精品免观看国产成人|
久久久久久不卡|
亚洲国产精品一区二区第四页
|
国产精品免费在线播放|
99久久伊人精品波多野结衣|
国产精品第2页|
国产精品毛片一区二区三区|
亚洲成人婷婷|
国产尤物二区三区在线观看|
蜜芽一区二区国产精品|
丝袜诱惑一区|
国产精品美女在线|
国产香蕉视频|
久久99精品久久久66|
日韩av片无码一区二区不卡电影|
欧美精品超清在线播放|
日韩aⅴ在线观看|
亚洲欧美成人网|
国产综合久久久久久|
国产精品一区二|
一区二区国产在线播放|
日韩欧美高清色码|
久久国产精品免费观看|
日本亚洲高清|
国产成人精品高清不卡在线|
日韩欧美一区二区三区四区|
国产黄在线观看免费观看不卡|
久久精品视频1|
中文字幕第一页亚洲|
国产麻豆精品一区二区|
99综合色|
91精品国产91热久久p|
国产日韩免费|
国产欧美视频综合二区|
色天使久久综合给合久久97色|
亚洲一区二区中文|
精品国产三级a∨在线观看|
亚洲午夜精品在线|
国产成人手机在线|
日韩欧美第一页|
成人国产综合|
在线视频第二页|
亚洲午夜久久久久中文字幕|
中文字幕精品久久|
精品一区二区三区视频|
亚洲免费观看网站|
欧美日韩亚洲二区在线|
国产午夜在线观看|
亚洲视频第一页|
国产精品手机在线播放|
欧美成人国产一区二区|
麻豆国产精品免费视频|
亚洲成人免费网址|
视频亚洲一区|
国产精品国产香蕉在线观看网|
日韩欧美亚州|
久久午夜网|
九九精品成人免费国产片|
久久99精品久久久|
久久久精品456亚洲影院|
国内精品久久影视免费|
日韩精品a在线视频|
精品一二三区|
久久亚洲伊人|
国产一区二区福利|
国产日本欧美亚洲精品视|
欧美日韩中文字幕在线观看|
色综合久久98天天综合|
欧美视频三区|
日韩在线观看精品|
91中文字幕网|
亚洲精品三区|
激情五月婷婷在线|
国产精品免费播放|
国产在线观看免费|
亚洲精品国产综合一线久久|
99久久网站|
欧美极品在线|
成人国产亚洲欧美成人综合网|
婷婷影院在线综合免费视频|
亚洲欧美日韩国产vr在线观|
国产精品成人免费视频|
国产美女精品在线|
制服丝袜在线播放|
国产成人a∨麻豆精品|
九九九好热在线|
日韩免费成人|
色综合久久久久|
成人国内精品久久久久影|
一本色道久久88综合亚洲精品高清
|
国产日韩精品一区二区在线观看|
国产视频黄|
99久久免费看国产精品|
伊人青青青|
久久国产精品99久久小说|
色综合久久精品中文字幕|
91热久久免费频精品99欧美|
亚洲激情综合|
中文字幕久久久久久久系列|
四虎国产精品永久在线播放|
国产a视频精品免费观看|
日韩va亚洲va欧美va浪潮|
亚洲一区精品中文字幕|
精品久久久久久中文字幕无碍|
亚洲欧美日本国产综合在线|
蜜桃网站在线观看|
国产欧美激情一区二区三区|
日韩精品在线一区二区|
久热精品免费|
欧美亚洲国产精品久久久|
国产一区二区福利久久|
国产欧美自拍|
久久久成人网|
99久久er热在这里只有精品16|
欧美三级欧美成人高清www|
免费看国产精品麻豆|
国产视频1区|
久久99国产视频|
久久香蕉精品成人|
亚洲欧美一二三区|
久久综合色网|
国产免费91视频|
色婷婷综合激情视频免费看|
午夜免费视频观看|
99精品视频不卡在线观看免费|
国外欧美一区另类中文字幕|
香蕉色综合|
91免费国产精品|
亚洲国产制服|
国产在线乱码在线视频|
国产午夜精品1区2区3福利|
国产成人91激情在线播放|
99re这里只有精品6|
青青青国产在线观看|
久草视频精品在线|
欧美精品v国产精品v|
国产日韩欧美中文|
国产日本韩国不卡在线视频
|
欧美成人免费一区在线播放|
尤物免费视频|
亚洲欧美国产一区二区三区|
国产综合一区|
国产激情在线视频|
国产在线观看中文字幕|
欧美深夜在线|
97av在线播放|
久久激情五月丁香伊人|
国产精品第7页|
日本欧美一级|
国产网址在线|
国产成人一区二区三中文|
99久久免费精品|
99国产精品一区二区|
成人在线欧美|
性做久久久久久久免费观看|
综合色伊人|
色综合综合|
91精品在线播放|
国产成人午夜91精品麻豆剧场|
亚洲精品视频导航|
中文字幕免费观看视频|
国产一区二区精品在线观看|
91免费观看视频|
亚洲视频精品在线|
国产4p精品观看|
国产精品久久久久久久久鸭|
一区二区国产在线观看|
久久久久久综合一区中文字幕|
午夜伊人网|
国内精品中文字幕|
香蕉视频国产在线观看|
免费av一区二区三区|
国产视频第二页|
亚洲人成中文字幕在线观看|
香蕉久久ac一区二区三区|
国产123区|
亚洲综合色网|
国产一区二区精品久|
香蕉久久国产|
欧美福利小视频|
日本一区深夜影院深a|
久久精品中文字幕首页|
久久精品亚洲视频|
天天综合色天天综合网|
亚洲国产成人精品一区91|
国产真实一区二区三区|
91中文在线观看|
国产美女在线精品亚洲二区|
精品国产欧美一区二区最新|
欧美不卡二区|
亚洲人成毛片线播放|
99久久99久久久99精品齐|
国产欧美日韩在线一区二区不卡|
国产视频一区二区在线播放|
久久精品首页|
久久93精品国产91久久综合|
亚洲免费播放|
99久久精品国产国产毛片|
日本a在线看|
亚洲综合伦理一区|
狠狠亚洲丁香综合久久|
97国产精品人人爽人人做|
国产黄在线观看免费观看不卡|
日本伊人精品一区二区三区|
亚洲精品高清国产一线久久97|
青青自拍视频一区二区三区|
69国产成人综合久久精|
日韩欧美一区二区不卡看片|
国产在线精品一区二区高清不卡|
91av在线视频观看|
亚洲合集综合久久性色|
亚洲国产午夜看片|
综合精品视频|
精品国产www|
激情欧美日韩一区二区|
日韩男人的天堂|
国产原创视频在线|
色香欲综合成人免费视频|
久久99国产精品免费观看|
久久精品综合电影|
伊人色强在线网|
久久综合九色综合97小说|
欧美成a人片免费看久久|
国产毛片久久久久久国产毛片|
免费观看一区二区|
日韩精品在线一区|
深夜福利亚洲|
精品国产一区二区三区不卡|
天堂网视频在线|
亚洲天天综合|
国产精品爽黄69天堂a|
欧美精品一区二区在线观看|
中文有码在线播放|
中文字幕一区视频一线|
国产高清在线看|
99视频在线观看视频一区|
亚洲伊人tv综合网色|
97视频免费在线观看|
青青热在线精品视频免费|
伊人网站在线观看|
欧美专区亚洲专区|
欧美国产综合日韩一区二区
|
亚洲欧美日韩国产精品一区|
欧美日韩亚洲综合久久久|
国产欧美另类久久久精品免费|
国产图片一区|
精品亚洲欧美中文字幕在线看|
国产精品被窝福利一区|
色婷婷中文字幕|
日日噜噜夜夜狠视频免费|
国产成人亚洲午夜电影|
久久综合九色综合欧美播|
青草国产精品久久久久久|
精品69久久久久久99|
国产日产欧产精品精品推荐在线|
激情一区二区三区|
91日本在线|
精品在线99|
国产欧美日韩成人|
亚洲一区二区三区久久久久|
亚洲第一成人在线|
国产一二区视频|
精品三区|
久久99草|
免费精品一区二区三区在线观看|
久久免费电影|
国产精品亚洲玖玖玖在线靠爱|
亚洲综合第一区|
国产精品综合色区在线观看|
香蕉久久夜色精品国产2020|
亚洲第一香蕉视频|
中文字幕一区在线观看|
亚洲欧美日韩国产综合|
国产精品久久久久国产精品|
亚洲一区二区精品|
日韩在线观看第一页|
久久精品国产亚洲5555|
色综合久久98天天综合|
亚洲欧美在线视频观看|
国产在线精品福利大全|
成人久久18免费网站|
久久青草免费91线频观看不卡|
国产专区在线|
久久久久久99精品|
福利一区福利二区|
国产成人小视频|
久久午夜国产电影|
久久黄色一级视频|
91九色在线播放|
亚洲伊人国产|
久久成人精品视频|
亚洲狠狠操|
99视频在线看|
亚洲大片免费观看|
亚洲黄色片在线观看|
亚洲福利网站|
www久久久久|
性做久久|
日本美女一区二区三区|
久久综合婷婷|
国产真实生活伦对亚洲欧洲毛片|
亚洲国产精品成人综合色在线婷婷
|
久久福利青草精品资源|
国产成人综合亚洲一区|
狠狠色狠狠色综合|
在线观看视频一区|
欧美一区二区三区精品|
国内精品久久久久久久97牛牛|
亚洲综合视频|
在线观看日韩欧美|
色综合天天综合网国产成人网|
亚洲黄网在线|
综合色99|
中文字幕第一页亚洲|
日韩精品国产一区|
精品久久久久久中文字幕一区|
国产精品美女在线观看|
婷婷综合激情|
亚洲国产中文在线|
国产福利第一页|
色综合色综合色综合|
伊人免费视频|
亚洲成人高清在线观看|
激情五月婷婷综合网|
亚洲自偷自拍另类12p|
欧美成人精品不卡视频在线观看|
婷婷综合激情|
久久国产精品亚洲一区二区|
国产成人精品免费大全|
午夜性色一区二区三区不卡视频|
国产成人久久精品推最新|
国产日韩欧美另类|
中文字幕视频免费|
日韩亚洲欧美一区二区三区|
成人亚洲视频|
国产精品免费视频一区|
伊人久久网国产伊人|
日韩中文欧美|
日韩欧美在线观看综合网另类|
日韩精品亚洲人成在线播放|
欧美激情一区二区三区|
中文字幕一区二区三区永久|
久久亚洲精品成人|
久久久久综合中文字幕|
97久久精品国产成人影院|
国产欧美va欧美va香蕉在线观看|
亚洲欧美国产视频|
国产区一区|
99热精品成人免费观看|
久久性精品|
国产情侣久久|
国产精品第5页|
99在线免费观看视频|
国产伦理久久精品久久久久
|
亚洲福利二区|
国产精品久久久久久久成人午夜|
国产精品一区二区免费|
欧美专区亚洲专区|
亚洲欧美成人综合久久久|
亚洲视频免费在线播放|
久久riav国产精品|
99精品视频99|
国产四虎免费精品视频|
欧美亚洲综合网|
1024国产精品|
久青草资源福利视频|
最新中文字幕第一页|
中文字幕精品一区二区日本|
久久免费网|
91精品专区|
日本欧美久久久久免费播放网|
色综合一区二区三区|
国产精品第一页爽爽影院|
国产精品美女网站|
国产精品一国产精品|
日韩精品免费在线视频|
久久免费激情视频|
狠狠色伊人亚洲综合第8页|
视频二区欧美|
中文字幕88页|
国产不卡a|
在线观看亚洲一区|
毛片网站在线观看|
日韩aⅴ在线观看|
久久久受www免费人成|
亚洲欧美一|
免费视频不卡一区二区三区|
国产精品久久久免费视频|
亚洲精品国产字幕久久不卡|
55夜色66夜色国产亚洲精品区|
综合色桃花久久亚洲|
国产精品毛片在线更新|
91精品视频免费|
综合久|
亚洲国产欧美在线人成aaaa20|
欧美日韩大片在线观看|
在线播放一区|
91精品国产色综合久久不卡蜜|
亚洲天堂免费|
久青草视频在线观看|
99精品在线观看|
国产亚洲成在线播放va|
91国在线啪精品一区|
久久久综合久久|
91久久青草精品38国产|
九九久久国产精品免费热6|
蜜桃综合|
亚洲一级理论片|
欧美一区二区三区久久综|
国产日韩一区二区三区在线观看|
999精品免费视频|
成人99国产精品|
日韩国产欧美精品综合二区|
日韩精品欧美国产精品亚|
欧美国产高清欧美|
国产日韩免费|
欧美专区亚洲专区|
国产97色在线中文|
久久国产免费一区二区三区|
亚洲视频一区二区|
亚洲依依成人综合网站|
91视频免费观看|
男女午夜免费视频|
婷婷中文在线|
国产视频99|
色综网|
国产精品自拍视频|
一本久草|
日韩精品成人a在线观看|
中文字幕不卡一区|
日本免费a视频|
国产97色在线中文|
精品无码一区在线观看|
成人午夜国产福到在线|
久99视频|
国产精品v欧美精品v日韩精品|
91香蕉视频色|
精品在线观看一区|
亚洲天堂第一页|
日韩亚洲国产欧美精品|
日韩在线精品|
色狠狠成人综合网|
精品国产福利在线|
久久www免费人成_看|
日韩欧美亚洲国产一区二区三区|
亚洲欧美日韩中文无线码|
呦系列视频一区二区三区|
国产精品不卡视频|
日韩欧美亚洲乱码中文字幕|
欧美久久综合性欧美|
亚洲视频欧美视频|
天堂网www天堂在线网|
国产精品不卡视频|
亚洲高清在线播放|
欧美成人精品第一区二区三区|
国产成人高清在线观看播放
|
免费国产福利|
久久午夜精品|
欧美日韩国产亚洲一区二区三区
|
久久综合色区|
中文字幕在线视频精品|
国产麻豆成人传媒免费观看|
亚洲欧美在线视频免费|
伊人网久久网|
色综合久久一区二区三区|
国产91av视频|
欧美一区二区在线观看|
伊人热人久久中文字幕|
亚洲欧美中文日韩在线|
91久久精品都在这里|
91精品视频在线|
99久久国产综合精品2020|
国产精品久久一区一区|
亚洲欧美日韩精品高清|
亚洲欧洲精品视频|
国产福利在线观看第二区|
日本不卡视频在线视频观看|
国产欧美亚洲精品a|
国产成人亚洲欧美三区综合|
91久久精品国产91久久性色tv|
色综合网站在线|
午夜视频网|
视频在线观看一区二区三区|
国产一区亚洲二区|
亚洲欧美日韩精品专区|
欧美在线观看视频一区|
高清一区二区|
综合久久久久综合97色|
亚洲国产精品综合久久2007|
99热这里只有成人精品国产
|
久久精品乱子伦免费|
亚洲综合国产|
国产精品男人的天堂|
日本伊人色综合网|
久久青青国产|
亚洲第一毛片|
97综合视频|
夜夜综合|
久久国产一级毛片一区二区|
91精品久久久久久久久久|
欧美精品区|
欧美视频在线观看一区二区
|
日韩精品在线观看视频|
日韩激情无码免费毛片|
国产资源网|
亚洲欧美日韩中文在线|
久碰香蕉精品视频在线观看|
国产亚洲精|
亚洲成a人v|
国产精品福利久久久久久小说|
成人99国产精品|
91精品国产91久久久久久|
亚洲视频中文字幕在线观看|
九月色婷婷|
国产成人在线播放视频|
亚洲第一区在线|
久久久久久久久综合影视网|
91大片淫黄大片在线天堂|
久久久www成人免费精品|
精品69久久久久久99|
亚洲欧美久久精品1区2区|
国产成人亚洲综合91精品555|
精品一区二区三区免费视频|
欧美激情精品久久久久久久九九九|
国产成人精品综合网站|
综合色99|
亚洲综合精品一二三区在线|
站长推荐国产精品视频|
成人久草|
久青草国产在线|
日韩在线视频二区|
国产精品1024|
亚洲一区二区三区香蕉|
亚洲成人久久|
久久久综合色|
久久国产99|
中文字幕国产|
国产精品不卡在线观看|
国产成人美女福利在线观看|
亚洲精品在线观看视频|
99久久国产综合色|
视频二区中文字幕欧美|
国产精品福利在线观看秒播|
99久久久久国产|
欧美国产日韩久久久|
中文字幕伊人久久网|
日韩第一页在线|
国内精品免费视频|
91精品久久久久久久久中文字幕
|
青青操久久|
91欧美精品综合在线观看|
国产精品被窝福利一区|
亚洲成人网在线播放|
最新中文字幕在线播放|
日韩一区二区久久久久久|
精品日韩视频|
国产精品久久免费视频|
99国产在线观看|
国产一区二区三区免费播放|
国产91在线播放边|
久久久久久a亚洲欧洲aⅴ|
国产精品成人亚洲|
中文字幕在线看片|
日韩精品中文字幕一区三区|
中文字幕一区在线播放|
亚洲人av高清无码|
精品综合久久久久久8888|
久久婷婷五综合一区二区|
亚洲国产成人久久精品影视|
国产a精品|
婷婷国产在线|
视频二区日韩|
99视频国产精品|
亚洲免费久久|
久久精品中文字幕久久|
国产主播福利精品一区二区|
日韩综合久久|
日韩一区三区|
玖玖精品国产|
亚洲国产精品久久综合|
久久狠狠干|
国产日韩欧美在线一二三四|
午夜亚洲视频|
亚洲精品国产精品国自产观看|
玖玖爱国产|
国产视频第二页|
成人91在线|
九九免费久久这里有精品23|
亚洲精品国产福利在线观看|
91久久精品国产免费一区|
99综合精品久久|
亚洲精品欧美综合|
久久伊人影视|
国产精品视_精品国产免费|
九九热免费观看|
久久久国产精品免费看|
中文字幕日韩一区二区|
色综合国产|
97国产精品欧美一区二区三区
|
91精品国产91久久久久久青草|
伊香蕉大综综综合久久|
中文字幕精品在线视频|
日韩精品a在线视频|
国产成人精品高清免费|
亚洲水蜜桃久久综合网站|
久久精品亚洲热综合一本奇米|
国产综合色在线视频区|
久久香蕉国产线看观看亚洲片|
综合在线亚洲|
在线久草|
亚洲区欧美中文字幕久久|
欧美亚洲国产精品久久久久|
五月婷综合|
成人乱码一区二区三区|
www久久久久|
色综合久久综合网|
久久综合久久精品|
男人天堂网在线|
日本亚洲a|
欧美精品一区二区三区在线播放|
国产精品每日在线观看男人的天堂|
91中文字幕在线播放|
亚洲一区二区中文|
欧美日韩中文国产|
欧美日韩福利视频|
99久久精品国产免看国产一区|
国内精品一区视频在线播放|
亚洲一区二区三区在线观看蜜桃|
国产精品久久久久网站|
久久精品国产72精品亚洲|
国产免费久久精品久久久
|
国产精品ⅴ视频免费观看|
亚洲品质自拍视频网站|
久久r精品|
亚洲欧美日韩在线观看|
欧美色欧美亚洲另类|
91久久偷偷做嫩草影院|
亚洲一本视频|
亚洲天堂男人网|
国产一区高清视频|
亚洲成人综合网站|
国产福利免费在线观看|
伊人婷婷色香五月综合缴激情|
97国产成人精品免费视频|
国产99热在线观看|
精品亚洲成a人片在线观看|
国产精品亚洲精品不卡|
亚洲精品视频久久|
国产一区中文字幕在线观看|
国产精品精品国产一区二区|
免费视频精品一区二区三区|
欧美韩国日本在线|
91精品在线播放|
精品一久久|
日韩精品久久久毛片一区二区|
青青青在线视频国产|
欧美日韩视频精品一区二区|
国产69精品久久久久9999|
九一国产在线观看免费|
日韩欧美一区黑人vs日本人
|
免费视频91|
日韩福利视频高清免费看|
国产丝袜制服在线|
国产成人综合在线观看网站|
国产欧美日韩精品高清二区综合区|
日韩精品久久久毛片一区二区|
久久国产精品系列|
国内精品在线播放|
91在线网站|
亚洲天堂视频在线|
亚洲国产成人久久精品影视|
亚洲网站大全|
亚洲综合专区|
久久久久综合一本久道|
在线久草|
色五月婷婷成人网|
99re视频这里只有精品|
亚洲一区二区高清|
国产精品午夜自在在线精品|
国产老女人精品免费视频|
久久免费手机视频|
国产最新精品|
日本欧美一区二区|
国产精品福利一区|
精品欧美高清一区二区免费|
999精品免费视频|
99久久中文字幕伊人情人|
中文字幕在线看视频一区二区三区|
亚洲人成一区|
国产人成精品综合欧美成人|
中文字幕在线导航|
国产日本在线播放|
久久伊人精品综合观看99|
色婷婷精品|
中文字幕福利|
亚洲欧美第一页|
久久99国产亚洲精品观看|
日韩欧美三区|
日本一本在线视频|
91九色国产|
国产香蕉尹人综合在线
|
欧美精品亚洲一区二区在线播放|
精品免费久久|
国产亚洲小视频|
亚洲精品乱码久久久久久下载|
五月婷中文字幕|
亚洲一区视频|
亚洲婷婷天堂在线综合|
亚洲精品国产专区91在线|
亚洲视频日韩视频|
99热这里只有精品第一页
|
欧美成a人免费观看|
福利一区二区在线|
国产一区在线看|
亚洲码和乱人伦中文一区|
亚洲天堂一区二区|
久久精品国产免费观看99|
国产99re|
亚洲精品在线不卡|
国产最新网址|
91网站视频在线观看|
免费aⅴ网站|
欧美视频一区二区三区精品|
蜜桃视频一区二区|
久久久久久夜精品精品免费|
久久久噜噜噜久久|
国产免费a|
在线国产视频一区|
亚洲欧美日本欧美在线播放污|
久久中文字幕久久久久|
色综合视频在线|
久久99免费视频|
中文字幕欧美日韩|
国产成人综合久久|
亚洲专区在线播放|
国产日韩久久|
欧美不卡一区二区三区免|
亚洲午夜高清|
国产乱码在线精品可播放|
亚洲福利一区二区精品秒拍|
国产精品人人爱一区二区白浆|