[]挑戰杯創業計劃書

[精品]挑戰杯創業計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的[精品]挑戰杯創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

[精品]挑戰杯創業計劃書1

　　一、申報對象

　　我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

　　二、時間安排

　　1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

　　2、校內評審立項時間：20xx年12月

　　3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

　　4、校內決賽時間：20xx年3月

　　5、重慶市決賽時間：20xx年5月

　　6、全國決賽時間：20xx年9月

　　三、申報說明

　　1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

　　2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

　　3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。

　　4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的'優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

　　5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

　　6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

　　7、申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份。

　　四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。

　　學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

　　五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

　　六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

　　聯系人：xxx，電話：xxxx。

　　附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

[精品]挑戰杯創業計劃書2

　　（一）主辦單位：校團委

　　（二）承辦單位：校學生會大學生創業中心

　　（三）相關要求：

　　1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，并創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

　　2、所提出的'產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

　　3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

　　4、各學院至少2篇，多者不限。

　　（四）截稿時間：12月18日

　　（五）收稿要求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學院為單位統一匯總交至校團委。

　　（六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

　　挑戰杯創業計劃書2

　　一、申報對象

　　我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

　　二、時間安排

　　1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

　　2、校內評審立項時間：20xx年12月

　　3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

　　4、校內決賽時間：20xx年3月

　　5、重慶市決賽時間：20xx年5月

　　6、全國決賽時間：20xx年9月

　　三、申報說明

　　1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

　　2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

　　3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。

　　4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

　　5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

　　6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

　　7.申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書20xx字左右）。

　　挑戰杯創業計劃書

　　四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

　　五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

　　六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

　　聯系人：，電話：XXXX。

　　附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

[精品]挑戰杯創業計劃書3

　　一、創業計劃書總體要求

　　大學生創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務項目，圍繞這一項目完成一份完整、具體、深入的創業計劃書。

　　創業計劃書基于具體的產品、技術、概念產品和服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財務等方面，描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃應聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。

　　創業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對于一個非技術背景的人士應清晰易懂。

　　創業計劃書一般由目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料四部分組成，總量在20-40頁之間。

　　創業計劃書正文內容包括執行總結、項目背景、公司概述、市場調查和分析、競爭分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析和風險控制。參賽者可根據項目特點合理組合、自由發揮。

　　二、創業計劃書內容概述

　　1、執行總結

　　簡要概述本創業計劃的創意背景、項目和創業機會；簡要描述和預測目標市場；團隊概述；分析競爭優勢和劣勢；對經濟狀況、盈利能力和能提供的利益等進行預測。一般500字左右。

　　2、項目背景

　　準確定義產品、技術、概念產品或服務，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　說明本產品是如何向消費者提供價值的，或你所提供的服務的方式有那些。特別要指出本項目所具有的獨創性、領先性、填補了那些急需補充的市場空白、實現產業化的途徑及市場需求等。注意展示你的產品或服務的照片，描述產品優勢、技術發展環境、研究與開發情況、將來的產品及服務等。特別介紹你的下一代產品，及為將來的消費者提供了什么更多的服務等。

　　3、公司概述

　　公司的宗旨、名稱、結構和經營策略。描述你的產品或服務，說明如何滿足目標市

　　場顧客的需求或為消費者提供了什么新的價值。公司擬解決的問題及解決方案，公司的

　　相對價值增值等。

　　4、市場調查和分析

　　公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場等。要有細致的目標市場、目標消費群、銷售戰略的描述與分析，注意對市場容量和趨勢的分析，預測市場發展的走勢等。支撐本部分內容的是相關的市場調查表和相關分析數據材料(列在附錄部分)。總體上必須描述一個清晰的市場及潛在的市場，清楚你的顧客群。

　　5、競爭分析

　　分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分劃出競爭空間，明確誰是重要競爭者。清楚地說明與競爭對手相比，自己的競爭優勢是什么。研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。估計可能的市場份額和銷售額等。清楚當前存在的缺陷和彌補缺陷的.可信、可行的解決放案等。

　　6、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭：在發展的各階段如何制定公司的發展戰略，通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。

　　7、營銷策略

　　根據公司戰略、針對項目特點，制定合適的市場營銷策略，包括營銷計劃、銷售戰略、分銷渠道及合作伙伴、定價戰略、市場溝通等，確保順利進行市場營銷，并保持和提高市場占有率。

　　8、經營管理

　　重點介紹產品的生產工藝或服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產周期，產品或服務質量控制與管理等。應描述的準確、合理、具有可操作性。

　　9、管理團隊

　　說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需要的能力和公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　10、融資與資金運營計劃

　　說明資金的來源、結構、規模、成本等，相關融資計劃，資金運營計劃及風險資金退出策略(方式、時間)等。

　　11、財務分析

　　對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。應有關鍵的財務假設，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

　　12、風險控制

　　關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。

[精品]挑戰杯創業計劃書4

　　1、政治環境——移動電源市場發展空間穩定

　　1）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提。目前為止以致將來的一段時間，我國宏觀政治環境不會出現大的變動。

　　2）文化環境對移動電源的影響是隱性的。

　　擁有兩千多年封建文化和自然經濟基礎的中國，提倡勤儉節約，重視儲蓄，這一點制約我國居民消費水平的提高。

　　且隨著全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。

　　隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，便攜式手機殼充電器小巧、輕便、時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場發展空間。

　　2、經濟環境——便攜式綠色環保手機殼充電器的銷售市場將是無可限量的。

　　經濟環境對任何類型企業的發展都是十分關鍵的因素，隨著全球經濟的快速發展，人們生活水平的'不斷提高，智能手機等電子產品的普及度越來越高，與此同時也引發了系列問題：手機電池容量低、不耐用等問題越來越凸顯，而當前電池技術和電子技術水平有限，很難將手機電池做到大容量小體積。永旭便攜式智能充電器正是為了解決以上那些問題而出現的，本產品具有高容量、便攜式、安全性等特點，符合人們追求移動電源的應用需求。

　　3、社會環境——對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。

　　本項目產品的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。

　　這也就使得本產品在制作成本方面得到最優化，且其未來的發展空間較自由、廣泛。

　　4、技術環境——技術環境的變更為移動電源市場提供諸多的發展機會。

　　移動電源面臨的技術環境主要包括信息處理技術環境以及其各種個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術環境。技術環境對移動電源的影響十分關鍵。

　　從信息處理技術的角度來看，信息化已經成為現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展為便攜式電器行業的發展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利于移動電源產業實現經濟效益的持續增長。

　　移動電源行業市場容量分析

　　隨著3G移動互聯網和智能終端的日益普及，隨身可攜帶移動式電子產品也越來越多，大屏智能手機、平板電腦、筆記本電腦等，功能日益多樣化，使用也更加頻繁。移動電源的使用也隨之普遍，據業內人士統計，20xx年大概有500多家生產移動電源，而到20xx年擴展到3000家以上的規模，從市場角度看，移動電源行業的拓展空間十分巨大。

　　在國內，從20xx年開始，受中國移動、中國聯通、中國電信三大電信運營商一系列手機終端補貼政策的推動，千元智能手機大量涌入市場。隨之而來的是圍繞智能手機、平板電腦等掌上數字化產品為核心，包括移動電源在內的配套產業成為行業增長的生力軍。

　　移動電源是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，具有移動、高容量、通用和便攜等特征，可以很好地解決種類繁多的便攜式產品的缺電問題，給人們的生活帶來便利。在未來幾年內，移動電源將有著廣闊的市場空間。

　　根據最新最新的IDC調查報告顯示，20xx年國內手機和數碼電子的總用戶量超過8億多，根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量，到20xx年，市場需求量將上升至5200萬臺，銷售額將突破120億大關，未來隨著智能手機及數碼設備的普及，移動電源市場將達到千億元的市場規模，其市場前景非常廣闊。

　　中國移動電源的價格分析

　　中國移動電源市場共有 400多款在售產品。151-300 元產品的數量占比高達 51.6%，其關注份額也最高，為43.1%；301-800 元產品的數量占比為28.6%，關注份額高達37.6%；150 元以下產品的關注份額與數量占比相差不大，均在15.0% 左右；800 元以上高價產品的關注份額及數量占比均最少。

　　據統計，20xx 年國內移動電源的平均銷售價格為 198.25 元，高端電源的消費者一般是商務人。而我們的產品以先進的生產工藝，進行技術革新，降低成本以滿足客戶的最大需求，市場價定在150元左右，市場關注比例較高，市場需求較大。

　　移動電源行業發展趨勢

　　現在市場上的移動電源雖然品牌不少，但移動電源處于無序狀態，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費者對其可信度不高；產品沒有統一標準，偷工減料現象屢見不鮮，容量虛標嚴重。還有重要的一點就是移動電源的功能單一，外觀設計死板。從市場調查以及消費者的消費心態可以看出移動電源的發展方向：

　　1、移動電源的功能不再單一，應具備多功能用途，例如必要時可以當手電筒使用，可以當驗鈔激光筆，以及時鐘等等。

　　2、移動電源的技術更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進行太陽能充電，或者是光能充電，必要時可以手動充電。

　　3、隨著技術的成熟，以及生產工藝的不斷改進，移動電源會像電子產品一樣降低價格，但高技術，高性能，高容量的移動電源還是會保持高價位，這樣移動電源就會形成高低端品牌，技術競爭必將成為市場競爭的焦點。

　　4、銷售方式的變化將會很明顯，現在市場上現有專賣店賣移動電源，只有部分手機專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網絡銷售，隨著移動電源的普及，銷售將會變得多樣化。

[精品]挑戰杯創業計劃書5

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

　　一、參賽要求：

　　參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

　　二、競賽的項目有以下幾個方面：

　　§某種高科技產品

　　§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

　　§某種全新的服務理念

　　某種可以實現的概念產品

　　三、項目的`來源：

　　§它可以是個人項目：比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

　　項目也可以是§他人授權項目：

　　經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

　　四、項目的選擇標準：

　　1、高科技。

　　2、新創意

　　3、有市場

　　4、高效益

　　5、低風險

　　總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

　　創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

[精品]挑戰杯創業計劃書6

　　創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

　　1.執行總結

　　是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

　　2.產業背景和公司概述

　　詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

　　公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的`顧客需求，進入策略。

　　3.市場調查和分析

　　應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

　　具體變量：

　　（1）顧客

　　（2）市場容量和趨勢

　　（3）競爭對手的競爭優勢

　　（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

　　4.公司戰略與生產運作

　　闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

　　規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

　　制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

　　5．總體進度安排

　　公司的進度包括以下重要問題

　　（1）收入

　　（2）收支平衡和現金流

　　（3）市場份額

　　（4）產品開發

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融資

　　6．關鍵的風險、問題和假定

　　說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

　　7.管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

　　介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　8.經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

　　9．財務預測

　　包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

　　10．公司提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

[精品]挑戰杯創業計劃書7

　　一 公司概述

　　第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設并推廣網上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力于推動我國電子商務行業的發展。我們將建立一個集購物休閑于一體的人性化網站--百尚網上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關愛的理念，關愛自己，關愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網站是建立在原有知名百貨公司的實體上，并提供各種方便顧客的服務，完全可以解決人們對目前網上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領的家。 "品質,快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間，切實使白領省時省心，在滿足白領物質需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號，"打造全國一流網上購物休閑中心"是我們的目標。

　　通過本公司網站，為白領一族創造一個新潮的、舒適的，充滿關愛的休閑購物空間。

　　二 目標市場的描述和預測

　　傳統百貨企業在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經營方式和經營方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網絡的電子商務的發展將商品交易擴展到公共計算機網絡上進行，從而引發了新的電子商務熱潮。并由此產生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環境下，國內企業必須參與世界經濟活動，提高競爭力才能得到發展。于是，商家直接上網銷售，個體消費者直接上網購物將成為企業經營的主要方式。

　　但是,現在的電子商務發展混亂,沒有形成系統的服務.在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網上商場,以服務繁忙的白領階層為主,并引領網上購物的發展.

　　因此，我們以白領階層為主要顧客群,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物，但卻擁 有較高消費能力的消費群體.

　　這個消費群體，特別是白領，每天都過著枯燥無味的上班生活，重復單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關愛為白領枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

　　三 我們的服務

　　一個建立在百貨實體之上的網上商城，它將網上購物與廣州某傳統百貨公司實體緊密結合，讓網上商城與實體百貨形成優勢互補，而傳統百貨也從網上銷售中找到了發展的全新立足點。

　　首先建立自己的網站，便于瀏覽，但又和一般網站有所不同，我們不僅僅市場化，商業化，更加要人性化和個性化。人性化的.設計與服務，讓白領顧客更能享受網上購物的方便和快樂。

　　同時我們更關注白領生活，在宣傳和推銷我們的產品的同時，我們的關愛與服務，

　　將和我們的產品一起，送到白領與顧客的身邊。

　　我們深入白領精神世界，全心全意地關愛白領，服務白領。同時，我們將引導白領關愛自己的同時不忘關愛家人關愛社會，將關愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領的每天充滿關愛，讓白領的天空寫滿關愛，讓世界充滿關愛！

　　四 競爭優勢與競爭策略

　　經過調查,已存在的與實體商場結合的網上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發展焦點放在傳統的百貨實體，暫時無暇顧及網上商城，所以他們的網上商城流于傳統百貨實體的附屬品。而我公司的網上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領.我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網上經營的網絡營銷子公司，因此我們將有更加專業的團隊和資源，專注于網上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網絡銷售有機的結合起來。打造出全新的銷售模式！

　　更重要的是，我們將至始至終貫徹關愛的思想，讓我們的網站，真正成為白領們的精神家園，讓我們的關愛思想深入人心！

　　五 盈利能力預測

　　根據實體商場的后盾支持力和市場調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。

　　隨著公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業績將會出現明顯大幅度的增長，預計第二年公司將有望實現盈利，利潤可以達到20%左右。

　　鑒于我們公司的模式新穎性，服務個性化等內在競爭優勢，加上公司內部一個優秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態，年利潤將會突破170萬元。

　　六 財務預測

　　由于我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；

　　在公司的整個財務和經營管理活動中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

　　由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創業者，大家齊心協力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；

　　初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關支出會比較大，加上是經營的初期，業績不會很樂觀，第一年將會出現負利潤。

　　從第二年起，公司將進入業務發展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營業收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預計到第四年進入業務拓展期，此后公司的業績年增長率預計將達到30%以上 。

[精品]挑戰杯創業計劃書8

　　一、項目企業概要

　　投資安排

　　企業基本情況

　　二、業務描述

　　企業宗旨

　　讓我們用自己的真誠和專業，為您服務! 主要發展戰略目標和階段目標

　　戰略目標：從網上教育和心里咨詢入手，不斷擴展教育資源，擴大公司規模，建立品牌價值 階段目標

　　第一階段：發展使用人群，增加客戶量，擴展知名度。與學校和教育機構合作，給受眾人群試使用。給客戶帶來良好的體驗，增加收入，使公司能夠良好的運行

　　第二階段：進一步增加客戶量，提升品牌價值，向重點城市推廣，完善軟件產品.完善公司內部結構

　　第三階段：把公司發展為全國性的網絡平臺，在重點城市設立分公司，進行現場輔導 項目技術獨特性

　　使用網絡平臺，可以更好的保護客戶的隱私，采用一體化的便利服務，為客戶打造專屬的心理咨詢。初始創始人具有專業知識，可以提供專業服務，維護網絡平臺。

　　三、產品與服務

　　介紹企業服務

　　本公司主要提供網上教育、心理咨詢、早教指導、軟件銷售和相關教育機構推薦 利潤的來源及持續盈利的商業模式

　　開展咨詢服務，收取會員費。推出軟件服務產品，銷售盈利。在站內設立廣告欄，隨著客戶訪問的增加，廣告收入隨之增加。在站內設立各城市相關服務機構的鏈接，以此來收取相關機構的推薦費用。后期，在重點城市設立培訓機構。

　　四、企業面臨的風險及對策

　　技術風險

　　在創業前期，關于企業在業務方面所需要的精英人員的組建。 對策：

　　團隊成員主要來自高校，主修網絡工程、教育學與心理學方面，在工作上有極大優勢。此外，企業也可以與校方專業人員合作研究。

　　市場風險

　　由于創業初期，企業知名度不高，客戶不足，從而可能影響企業運營。 對策：

　　本著讓客戶學到東西的目的，保持著本教育機構的特色教育和品牌服務，先創響企業知名度。具體方法：1.可以與中小學校合作，推廣產品，擴大客源2.與其他公司合作研發軟件，擴大知名度，創收效益。

　　管理風險

　　隨著企業的日益發展，組織結構、管理辦法也可能在不斷變化。關于教育咨詢方面的人力資源不足的問題及其管理。

　　采用對內部、外部人員培訓的辦法，提高團隊的整體素質，人員工資可參照其他各個機構。除了聘用優秀合格的在校大學生之外，也可以聘任金牌教師來體現教育水平，吸引客戶源，并且與之簽訂勞動協議，保證教育師資。

　　資金籌措風險

　　企業的大學生策劃執行，無任何自有資本。

　　對策：

　　1、政府貸款

　　2、找合伙投資者

　　3、找專業機構或風險投資

　　五、市場營銷

　　市場

　　前期市場：

　　建立網絡咨詢平臺，而且咨詢都是免費的，為的就是打響我們的網絡平臺，增高其知名度。為各大公司提供網絡廣告，以賣廣告的方式贏得前期利潤。為以后的'投資提供鋪墊。

　　后期市場：

　　利用前期市場的利潤，我們會再擴大我們的平臺，例如：網上教育、心理咨詢、早教指導、軟件銷售和相關教育機構服務等。當我們的知名度打出去的時候，我們的咨詢服務將是收費進行的。從而獲得更多的利潤。

　　競爭環境

　　當今21世紀，網絡的發展已是勢不可擋，競爭環境也越來越大，一個網站想要脫穎而出，最主要的就是看我們的宣傳力度，在這個大的競爭環境中，首先，實力是絕對的。其次，我們將以學校為主攻方向，大力宣傳我們的網站。

　　競爭優勢

　　1、一批精英人才，技術過硬。

　　2、免費的網上咨詢服務，起到宣傳作用。

　　3、以學校為主攻方向，兼職服務，省去一部分投資資金。

　　一群朝氣蓬勃的青年學子社會經驗不足，做事有一定的沖動性。

　　六、管理團隊

　　組織與人力資源管理

　　組織結構

　　董事會成員由初始創始人和風險投資者組成，共7-9人組成，持有股份最多的風險投資者任命董事長，董事會的作用主要是對公司重大決策進行表決，是公司最高權力機構。

　　關鍵人物及角色

　　董事長：安啟盟 總經理：孫志慧 副總經理：錢啟 人事部經理：李仁杰 財務部經理：武智 市場部經理：楊銘 研發部經理：董巨星 客服部經理：趙曉瑞

　　部門職能表

　　主要部門總經理人事部經理財務部經理市場部經理研發部經理客服部經理

　　主要職能

　　維持公司日常經營運作定期向董事會報告業務情況組織經營管理班子

　　向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經營計劃、利潤分配方案、彌補虧損在企業負責人的領導下，合理配置人員以最大限度地為企業獲得利益而工作具體工作項目主要為：企業員工結構總體規劃

　　招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、企業內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考領導財務部日常工作負責制定和修改財務制度檢核會計信息的真實完整

　　確保營銷系統整體高效運行，包括提出良好的客戶體驗 研究行業技術發展趨勢，探索新項目、新產品的可能性

　　研究了解產品市場動態，提交新產品開發建議書，制定新產品開發的經濟、市場和技術方案并組織實施

　　領導和組織新產品開發及技改工作

　　根據客戶需求，協調各個員工，為客戶提供良好的個人定制服務

　　管理團隊優勢與不足之處

　　我們有明確的發展目標及后期廣闊的發展平臺，能實現個人目標與組織目標的統一。初始創始人之間相互熟識，相互信任，溝通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明確。

　　公司剛建立，會遇到諸多不可預料的事情，而且管理經驗不足。

　　人才制度與激勵制度

　　我們把員工的職業生涯規劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每一位員工清晰并量化自己在微得利的短、中、長期發展的目標與方向。公司通過引入市場導向，并高于市場導向的人才價值定位系統，不拘一格地以品格選人為基礎，競爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發展途徑及標準。

　　明確員工的工作職責，實行科學的收入與考核掛鉤指標，獎優罰劣。企業目標與員工發展相結合，從員工自我實現、受人尊重等方面對員工進行激勵，有效地激發員工無限的工作熱忱和績效潛能。

　　七、財務預測

　　財務

　　固定資產投入

　　購買服務器

　　網站的建立與運營

　　電腦

　　5000X2=10000元場地承包4000/年

　　校園戶外廣告

　　宣傳

　　滾動顯示屏

　　廣告載體

　　3000元1000元

　　20xx元

　　流動資本投入

　　雜志宣傳戶外宣傳廣告

　　紙張、印刷日常維護水電費用

　　公司

　　租金日常

　　20xx元3000元3000元20000元1000元

　　八、資本結構

　　目前資本結構表

　　本期資金到位后的資本結構表

　　因為投資人是直接為企業的存在提供資金支持的人。企業的資本資源主要來自于投資人對企業的投資，他們的投資直接構成企業的自有資金。而任何形式的融資又都必須以這種自有資金的存在為基礎，自有資金是融資積累集聚資本資源杠桿的重要支點。所以，投資人也就構成企業資本資源的主體和基礎。

　　而成規模的企業，其投資人又往往并非一個主體，而可能包含有眾多的投資主體。就其相對于投資主體個人的關系和在企業經營中的作用進行分析，它們可分為小額投資人、大額投資人和企業控股人(股東)。因此,我們所要尋找的投資者也是要包括這三種的。

　　其實，不論是哪種投資者，他們都需要滿足以下幾點要求：

　　1、支持教育事業，關注教育的發展，了解教育行業的運作模式，尤其是網上教育行業的運作模式。

　　2、充分了解我們的企業模塊構成，運作模式和企業盈利點，明確企業的發展前景。

　　3、如果可能的話，能夠對我們的產品發表適當的意見。

　　4、資金上可以給予大力支持，做企業堅強的后盾，方便資金的流通，，以增強企業資本資源的實力。

　　5、管理上可以提供一些很好的管理經驗，幫助企業的成長，如果可以的話，可以直接為我們指派專職人員。

　　6、由于我們的企業是網絡教育方面的，所以投資者如果能夠提供一些技術支持的話，我們將會把教育產品做的更好，更有利于企業的盈利。

　　7、如果覺得我們做的不錯，投資人能追加投資來實現資金積累。

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