市場調研報告
在現實生活中，報告有著舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場調研報告，歡迎大家分享。
市場調研報告1
一、引言
俗話說： “民以食為天” 。大米作為我們日常生活的主要主糧之一，在我們的糧食消費中 占有舉足輕重地位。 我國是大米生產和消費大國， 稻谷播種面積和產量均居全國糧食作物首位。
二、調查目的
為了了解相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過對所全國各大米集中銷售點進行走訪、問卷調查， 初步熟悉了全國的大米市場的狀況， 通過有關信息的整理與分析，對大米市情況做一些分析和總結。
三、調查對象
各區域的賣場、超市、便利店和批發市場、糧油店等大米集中供應處。
四、調查時間 20xx年
五、調查內容
一：大米市場的主要經營方式：經銷商、批發、零售方式和廠家直銷.批發、零售兩種方式。二：大米品牌及其銷售情況分析: 金建25% 東北大米 30% 稻花香 15% 其他 30% 經調 查顯示：占領大米市場的主要品牌有金健，東北大米，稻花香米等其它大米品牌，從以 上分析可知金建、 稻花香及東北大米成為我們的主要競爭對手，三: 消費群體分析:在消費群體的調查方面，經常性購買大米的消費者，女性高于男性，且以中年女性為主，年 齡段大約在 30-59 歲。四：購買因素：通過訪談得知，他們買米時大米質量辨別仔細，平時關注大米價格變化。部分消 費者只是根據自己的經驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。 五: 消費者及經銷商對產品關注點: 消費者購買大米時關心程度的排行 口味 服務態度 價格 包裝及品牌等， 根據調查的資料分析顯示，其中以口味為關心度最高。
六、調查方式
在不同的地區不同的場所采取走訪、觀察、詢問和調查問卷等方式進行調查。
七、調查結果
通過我們組調查發現，農貿市場和超市的大米品種結 構沒有多大的差異，價格差異幅度也不是很明顯。不過在 品種的數量上超市的比較多，還有就是農貿市場和超市的 進口大米的品種也是沒有多大的差異。而東北大米深受城鎮居民的歡迎，不僅價格適當，而且口感十足， 現在已經成為很多家庭的首選大米。農貿市場的大米大多 以散裝大米為主，且來源可能有些是不大規范的，銷售群 體是面向一般大眾，但是也是大眾購買大米的.主要地方。 超市上的大米都是袋裝的，而且是整袋整袋去銷售的。
八、建議
鑒于目前的市場情況分析了解，把大米產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華 北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。 中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西 北地區，且人均消費水平較高，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的 人均消費水平較低，對高檔大米接受度較低。 通過以上的市場分析，把產品定位如下：
1、在公司發展的三年內，駐足于國內市場的發展
2、三年內，先做華中，東北，西南及西北地區市場，在公司有初步的經營利潤后，再利用 公司利潤提升產品檔次，做華南，華北，華東區域的市場。
3、中高檔次產品選擇高檔包裝，滿足更多最求高品質人士的需要我們大米的銷售分析 根據市場的調查結果分析，本人建議我們的大米應該從以下方面去著手進行銷售
1、培育的品種一定要口味好，能夠為市場所接收；
2、包裝要新穎，要美觀，并且方便提；
3、進行農藥殘留的檢測，讓顧客放心食用；
4、增加產品的附加值，做文化產品、概念產品；
5、加大宣傳的力度，做好市場推廣工作
市場調研報告2
一、 東莞市房地產發展狀況
在東莞新一輪城市建設高潮的帶動下，全市房地產業繼續穩步、健康、持續發展，房地產立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產呈現出欣欣向榮的態勢。
然而當前房地產還處于買方市場，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調研活動，我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發，對民眾對住房需求特點以及置業特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據。
二、 宏觀規劃對常平房地產的影響
1、高水平的城市化目標，常平房地產業成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產業。 東莞市政府關于常平（20xx~2020）經濟發展戰略預測：20xx年、20xx年和2020年常平鎮國內生產總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；20xx年、20xx年和2020年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮區南部迎來了前所未有的發展機遇，必將成為常平房地產市場的熱點。
根據常平鎮新的城市規劃城市性質為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮2005年、20xx年和2020年的城鎮總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；20xx年、20xx年和2020年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規劃20xx年、20xx年和2020年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發展方向為主要向南，并適當向東發展，采取生活內聚、產業外延的拓展方式。
3、生態住宅將成為開發商及消費者共同關注的投資亮點。
常平鎮城市綠地景觀規劃將其中2020年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節點，三區七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態城市。
三、房地產市場分析
1、常平各個區域分析：
1) 常平中元街及中心地段
沿中元街分布聯邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區，整個區域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值，此區域樓盤極具投資性，投資價值高，回報快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業圈。
2) 西北面區域
西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發以大戶為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環境污染小、配套設施齊全，注重環境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區域樓盤銷售一直看好。
3) 常平南面，常黃公路沿線區域
住宅空置嚴重，原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產品有別墅，洋房售價不等，以中小戶型為主，早期針對長香港業主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產品戶型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊20xx年購房80%為內地人，常黃公路沿線區域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內地市場延伸，其產品已不適應消費者需求。
4) 常平東門區域，
常平房地產的發展趨勢向東門聚集，鎮政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地熱點區域。加之政府全力扶植該區域的房地產，如東田麗園，旺角新城，04年一經推出就受消費者的相當大的關注，這與常平的規劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。
5) 麗城開發商住居區，依托于隱賢山莊風景區的人文底蘊與自然景觀為價值支撐，早期居家型物業的主要開發地。
位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢
山莊、麗景、麗都、聚福，規劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂、渡假、旅游為一體，其區域開發的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環境優美，交通便利空氣清新，遠離工業區，污染小，戶型設計超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環境，空氣新鮮，其戶型設計符合早期港人需求，現區域內以香港人居多。現今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優質的管理服務，新穎的`產品設計為基礎，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區域出租率不高。
2、本區域競爭樓盤分析
針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調分析。
麗城鹿兒島早期以風景區，大環境為賣點，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實用，樓價適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來自發展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；
山水雅居現主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設計新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定于05年3月開盤正式發售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌。現樓體已近封頂，由于近年常平的房地產市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預測導致該盤遲遲未能發售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成；
新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房，造成過一時搶購熱潮，但經過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區域內相對較好。
市場結論：
1、常平房地產市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發經營，到施工設計，還是物業管理，銷售服務越來越注重品牌的效應。
2、常平市場正從過去的外銷主導向內銷轉變，由于港人（含其它外銷需求部）與大陸與內銷置業者的消費習慣不同，新開發樓盤的規劃更注重對內銷市場的偏好。
3、內銷市場的主力需求以相對較大的住家型物業為重，集中在100—140平方米，三戶二廳為主，相對創新的錯層與躍式較受消費者的青睞。
4、常平房地產市場住宅銷售的價格平穩，實際成交價集中在2700 －4000元/平方米區間，個別樓盤因其早期設計不適應市場需求而價格下調，現整體市場環境除部分投資型產品和品質較好的項目外，都呈現出銷售緩慢的情況。
市場調研報告3
調查時間：
xx年3月29日
調查結果分析：
一）、消費習慣分析：
購買地點的分析
2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協調供需。
3、購買飲料原因的分析
根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優化產品。
二）、飲料消費品牌分析
1、選擇消費的飲料品牌情況分析
2、各品牌最優產品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優化方案，從而登上飲料行業第一大品牌的位置。
三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優產品也不一樣，如康師傅的最優產品是茶飲料、農夫山泉的最優產品是瓶裝水，而伊利的最優產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產品定位，在圖中，娃哈哈的最優產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的.，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。
1、娃哈哈產品評價
從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業可以在合理的范圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優勢。
2、娃哈哈看法
最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的
降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
結論和建議：
一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：
1、現今社會多元化發展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。
3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規模和優勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。
4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。
二）、建議
1、質量是一切的保障，企業不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業站住腳跟，才能有更長遠的發展道路。企業切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業的未來。
2、雖然提倡多元化發展，但是企業還是需要確立自己的特色產品，不能什么產品都是大眾產品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。
3、有些企業為了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業遭受損失，所以企業在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業在生產飲料產品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業形象良好能夠給企業加很多分，也會讓對這個企業有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態度和售后服務，以增加消費者的回頭率。
市場調研報告4
一、中國抽油煙機市場發展概述
1、堅持品牌定位，走良性發展之路
20xx年中國抽煙機市場保持健康發展，國產品牌大放異彩，在市場上的零售份額再創新高。各大主流廠商也堅持品牌定位，在高、中、低端市場均有所建樹，一方面可以滿足不同消費者的需求，另一方面也避免了由價格戰引起的惡性競爭。
2、歐式、近吸式和大風量成發展特點
20xx年，歐式吸油煙機由于其外形簡潔輕薄、時尚且富于變化，同時經過本土化的改造之后，基本上都采用了大功率離心風輪，吸力強勁，并且與歐式廚房風格搭配，從而受到年輕消費者的青睞，市場份額高達50%。另外，近吸式抽油煙機由于其油煙凈化率極高也受到消費者和廠商的重點關注，其市場份額迅速增長。
二、中國抽油煙機市場結構分析
（一）品牌結構
1、華帝以微小優勢奪得品牌關注榜冠軍
20xx年中國抽油煙機市場上，華帝以19.1%的關注占比奪得品牌關注榜冠軍，老板則以0.1%的劣勢屈居亞軍，方太保持季軍位置不變，關注占比為13.0%，前三家品牌累計關注比例過半，達51.1%，在很大程度上影響著市場的走向。
2、華帝漲幅最大，康寶躋身關注榜前十強
從關注排名的變化來看，在20xx年，華帝、萬和、帥康和萬家樂的關注排名均有所上升，而老板和海爾則分別下落至第二位和第五位，另外，康寶躋身品牌關注榜，名列第十，關注占比為1.9%；
從關注占比的變化來看，華帝和老板的關注占比較20xx年均有所上漲，其中，華帝的漲幅最大，達5.2%；其余品牌的關注占比變化相對較小，變化值均保持在兩個百分點以內。
（二）產品結構
1、熱門產品
20xx年中國抽油煙機市場上，華帝 J801GZ以4.6%的關注比例成為年度最受消費者關注的抽油煙機產品，這款15±1m3/min排風量和54dB(A)噪音的近吸式抽油煙機本年末價格為3088元，與年初持平。另外，關注比例在2.0%以上的產品還有老板 CXW-200-8008N和華帝 CXW-200-E801CZ，均較受關注。
從今年上榜產品所屬的品牌來看，該十款產品分屬四家品牌，其中華帝四款、老板三款、方太兩款以及西門子一款；從產品類型來看，近吸式和歐式產品各占四款，側吸式兩款；從產品的年末報價來看，從1999元到5808元不等，平均報價為3528元。
2、產品類型結構
20xx年中國抽油煙機市場上，在用料、外觀方面更相對更加美觀的歐式抽油煙機依舊最受消費者關注，其關注比例保持在四成以上，為40.5%。近吸式抽油煙機以30.0%的關注比例排在第二位。中式和側吸式抽油煙機的關注比例則相對較小，分別為15.4%和14.1%。
20xx年中國抽油煙機市場上，歐式和近吸式產品的關注占比走勢較為平穩，變化值基本保持在兩個百分點以內。而側吸式產品的關注占比則呈上升的走勢，并且從Q3開始超過中式產品，但關注差距不明顯，在Q4兩者相差僅為0.9%。
（三）價格結構
1、價格區間結構
20xx年中國抽油煙機市場上，3001-5000元以31.3%的關注比例成為年度最受消費者關注的價格段，緊隨其后的是1001-2000元與20xx-3000元價格段，關注比例分別為28.0%和23.9%。可以發現，此三個價格段的關注比例累計達83.2%，是市場的主流價位段。
從歐式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關注比例達到89.2%，同整體市場相比有進一步的集中。其中20xx-3000元成為最受消費者關注的價格段，關注比例達36.4%，3001-5000元價格段以31.9%的關注比例排在第二位，排在第三位的是1001-2000元價格段，關注比例為20.9%。1000元以下及5000元以上價格段的關注比例相對較少，均不足10.0%。
從近吸式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關注比例達到88.1%，高于整體市場。其中1001-2000元和3001-5000元價格段的關注比例均在三成以上，分別是35.1%和36.0%。而20xx-3000元價格段的關注比例相對較小，為17.0%。
而從中式抽油煙機市場來看，2000元以下成為主流價格段。其中1000元以下和1001-2000元價格段的關注比例均達四成以上，分別為40.4%和40.2%，明顯高于其他市場相同價格段的關注比例。其他價格段的關注比例則相對較低。
2、主流品牌價格結構
從具體的`品牌來看，20xx年中國抽油煙機市場上，方太的產品均價相對最高，達4319元，也是唯一均價超過4000元的品牌；其次是帥康、老板和西門子，產品均價都在3000元以上，分別為3870元、3653元和3077元；
而眾多品牌的產品均價基本在2000元左右。在此十款品牌中，萬和與康寶的產品均價相對較低，均在1500以下，以康寶為最低，僅為1442元，價格優勢比較明顯。
三、中國抽油煙機市場主流廠商分析
(一)品牌結構對比
20xx年中國抽油煙機市場上，方太和萬和呈現直線上升走勢，在Q4的關注占比較Q1分別上漲了3.8%和2.7%；而華帝與老板則處于膠著狀態，從Q2開始，華帝呈下滑趨勢，并且在Q3被老板反超，在Q4差距被拉至6.0%。
(二)產品結構對比
1、市售產品數量
據ZDC統計數據顯示，20xx年中國抽油煙機市場上，老板的市售產品數量相對最多，為61款。其次是方太與萬和，產品數量均在50款以上，分別為52款和51款。華帝的市售產品數量相對較少，為47款。
2、單品關注率
20xx年中國抽油煙機市場上，與品牌關注排名一致，華帝以0.41%的單品關注率成為本年度市場競爭力最強的品牌。其次是老板，單品關注率為0.31%，方太和萬和分別以0.25%和0.18%的單品關注率排在第三、第四位。
市場調研報告5
市場概括
1、零售商眼中的防曬市場：
隨著消費者相關認知的提高，與季節性的需要，防曬品已經發展成為相對成熟的品類，成為應季必需品。——洛陽色彩 孔東強
從20xx年開始，防曬市場穩步上升的趨勢明顯，到如今，消費者購買防曬品并不需要終端太多的引導消費。過去是沿海、海邊、春夏護膚才需要防曬品，如今已成為很多消費者的日常用品，這與環境變化，以及消費者對皮膚保護的重視度有關。——遵義驕傲日化 莊建輝
不同于南方市場，北方的季節限制比較明顯，防曬用品在開春到夏季才會比較好賣。——吉林長風 米麗
近幾年，防曬產品在店內的銷售每年都保持同期30%的增長幅度，上升趨勢比較明顯。——邯鄲華洋日化 陳明一
分析：最早從20xx年開始，防曬產品的上升趨勢開始逐漸明顯，到了近兩年，已成為大部分化妝品專營店應季必推的產品，部分地區將其列入日常必需品范疇，防曬市場被普遍看好。
消費者需求分析
2、你了解消費者嗎：
分析：從各地區反饋來看，目前防曬市場對于防曬倍數、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線輻射地區，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一、彩妝意識的普及，BB霜的低倍數防曬填補了這部分的市場;二、消費者理性使用防曬產品意識的提升，不盲目追求高倍數，按需求購買。而噴霧、乳液等需求，最終都是為滿足消費者使用方便與使用過程中的清爽感受服務。中度防曬，并且是偏向于清爽型質地、帶有美白功能的防曬產品已成為消費者的普遍訴求。
3、什么樣的產品最好賣：
分析：中等價位是最受歡迎的價格帶;同等條件下，無論是套盒還是單支售賣，消費者更愿意接受產品的原因是“優惠’二字，越來越多的廠家從買贈、配套銷售、連帶銷售入手，搭配套裝，或以單支帶動相關產品的優惠購買等方式，提高產品銷售;由于目前市面上的大部分防曬產品并沒有將防曬功能完全細分，臉部防曬同時可用于身體的其他部位，這也是臉部防曬產品更受歡迎的原因之一。
終端備戰策略
4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：
分析：接受采訪的零售商表示，選擇防曬品牌，培養防曬品類，最關注的因素有以下幾方面：產品質量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關注的因素是相對一致的，前三者基本無異議，品牌知名度方面，吉林長風的米麗米總表示，廠家的廣告支持是銷售的助推力，今年伊貝詩啟動較大規模的廣告投放，市場反饋明顯。
5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷售規則：
分析：除了價格帶、優惠力度等原因，店鋪的引導消費，廠家活動的創新性、靈活度也成為產品熱銷的重要原因。
德立名妝針對防曬季的“買防曬不花錢”活動持續了十年，通過買防曬送遮陽傘、買防曬送暢銷品、買滿贈防曬代金券等形式，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長風的米總則表示，店內熱銷的防曬品牌主要有三個特點：一是產品質量(丸美、珀萊雅)，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩、韓束)，三是廠家提前溝通，活動創新與支持(伊貝詩、嘉媚樂)。
6、終端的推廣策略：
分析：集中陳列、多點陳列、重點陳列已經老生常談，如何在活動期間達到甚至超越預期的目標效果，這要求零售商們動動腦筋。除了賣應該賣的，同時推動整店的銷售才是零售商樂見其成的。
聰明的零售商懂得讓消費者感覺自己得到了優惠的同時，在店內產生更多的消費：不相關產品連帶優惠、相關產品配套優惠、滯銷品配贈銷售，還有店員的三寸不爛之舌。
防曬市場這塊蛋糕有多大
7、從往年業績看20xx防曬規劃：
分析：零售商對于選品的判斷更多的會依賴于往年的數據與銷售經驗，與此同時，廠家的買贈支持、產品的利潤空間，時刻影響著零售商對于主推品、重點陳列位置、促銷方案的考慮。
從數據看，應季時期防曬產品在各區域的化妝品零售連鎖的銷售占比增幅明顯，基于對市場的看好，大部分零售商對今年的防曬市場充滿信心，銷售目標均在往年的基礎上略有提升。
以伊貝詩防曬產品為例：20xx年華洋日化系統內伊貝詩防曬套裝的總銷量為1萬套，今年則計劃將銷售目標定位1.5萬套，提升50%。今年剛與吉林長風牽手的伊貝詩，至今已沖入其系統護膚品牌前三甲。更引人注目的是，20xx年伊貝詩在驕傲日化系統前三個月均實現55%的月增長。
可以預見，3-9月份，不管是防曬連帶相關產品，或是相關產品搭配防曬產品，防曬將成為推廣主題，只要銷售方案搭配得當，整店業績提升是必然的。
8、從防曬產品的未來成長看趨勢：
分析：市場是檢驗真理的唯一標準，在實踐中，零售商們可以根據最直接的消費數據反饋，捕捉消費者趨向。防曬不是一個新品類，卻具有足夠的空間讓更多的`廠商、零售商受益。未來，男士、兒童防曬，以及具有針對性修復功能的防曬產品……都將成為新的增長點。
掌握了消費導向之后，上游的品牌商如何根據市場進行相應的調整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處，從而促進消費，樹立防曬品類主流品牌地位。我們做一個延伸思考：品牌商如何應對防曬季!
在采訪過程中，德立名妝的王占偉王總表示，化妝品零售市場價格相對混亂，打折、促銷等價格策略在一定程度上為廠商與零售商爭取到了客流，但歸根結底是不良循環，始終會對產品與零售商造成傷害。
顯然，價格戰雖是市場戰爭的有力武器，卻不是核心武器，只有多管齊下，才能對癥下藥。
那么第一步，先從品牌定位分析。
定位清晰
當零售商們都開始注重品牌力的塑造，作為產品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過各種關聯詞記住產品，在化妝品的海洋里顯得尤為重要。
上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬，并且是偏向于清爽型質地、帶有美白功能。
而零售商則更加關注產品質量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。
結合這兩方需求，品牌商在聚焦市場的時候，是否應該鎖定亮點、找準定位，幫助消費者提煉記憶點。若一個防曬品將亮點聚焦為的“美白清透不油膩”，這樣的定位，在但求美白、拒絕油膩的夏季，是否會讓消費者產生親近之感呢?
售賣觀念
消費引導 產生相關連帶
分析：采訪中，華洋日化的陳明一陳總表示，總結以往的防曬產品銷售情況，熱銷產品主要以套盒為主，單支售賣比較少，且大多以買一送一、買一送二等形式吸引消費者。因此，真正單支售賣的熱銷防曬品比較少。而吉林長風的米麗米總同樣表示，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據著店內的主流地位，20xx年改變策略轉為單支售賣之后，消費者感覺東西變少了，對銷售產生了影響。
很明顯，即使部分套盒價格相對單支價格稍貴，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會毫不猶豫地選擇套盒，因為真的“很實惠”!
通過巧妙的搭配，不僅能夠帶動相關產品的銷售，同時賓主盡歡，何樂不為。
洛陽色彩店內的茵葩蘭防曬產品單價為280元/支，屬于中高價位。在市場推廣中，采取凡購買茵葩蘭防曬產品(單支)，配贈相關產品的策略，同樣讓消費者感覺到了“實惠”。其防曬產品穩居色彩系統主流地位。
而色彩店內的另一主流品牌伊貝詩則通過曬后修復面貼膜的換購活動，引導顧客關注曬后修復，培養消費習慣，培育新的消費增長點。
尊重差異
區域市場的區別對待：聚焦旺季、促成二次購買
分析：不同地區的消費旺季不盡相同，部分地區還會出現二次高峰，充分了解區域市場，聚焦各地旺季。吉林長風米總表示，每年的4月份是長風的囤貨期，個別網點開始預熱，到了5月初則是大型活動的集中期，這是第一個銷售高峰，8、9月份迎來第二個高峰——學生返校軍訓。分階段進行促銷活動，不僅拉長了戰線，更能聚焦消費熱點。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開始推廣活動，3-6月份聚焦自然銷售高峰，7-9月份聚焦二次購買。
品牌方觀點：
伊貝詩總經理陽猛先生：
隨著消費升級的趨勢，防曬品類市場具有良好的發展前景。未來的市場趨向于品類細分，產品功能越來越清晰化。伊貝詩的防曬預案籌備時間是每年4、5月份，通過“防曬季，保濕節”的主題活動進行全國推廣。20xx年伊貝詩防曬產品在系統的銷售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%。
專家觀點：
行業專家馮建軍老師：
1、防曬品類雖然屬于季節性銷售，銷售周期較短，但是卻是店內不可或缺的商品品種。
2、防曬品類目前的銷售占比不大，主要是因為品牌結構和品類培養的缺失，因此對于防曬專區、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間。
3、目前防曬品類在化妝品店內處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場投入和教育引導。
市場調研報告6
20xx年，我國服裝市場整體表現相對平穩，國內服裝銷售繼續堅持了平穩較快的增長，但與往年相比不一樣的是，20xx年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態勢明顯，高檔銷售增速減慢，網上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發展。
從服裝市場運行情景來看：
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長
20xx年，我國服裝市場銷售繼續堅持了較快的`增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續堅持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20xx年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比20xx年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比20xx年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為20xx年以來最低
服裝價格的快速增長，異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20xx年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是20xx年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據中華全國商業信息中心的統計，20xx年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的僅有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，到達3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
市場調研報告7
在珠江三角洲地區，高檔酒價位市場零售價在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場上的啤酒價格高利潤豐厚。據廣東省啤酒行業協會的有關統計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的廣東，利潤卻占整個行業的近1／3、高消費特性意味著高端產品進入的可能性。
消費需求特征
一、消費者總體特征
1、消費者以男性居多（％）。
2、年齡層次主要分布為中青年，特別是25-34歲，占據％。
3、個人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。
4、啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專到大學本科）。
5、在生活消費形態上，總的說來消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時這些消費者對未來充滿了信心，對廣告比較認可，受廣告的影響比較大。
二、消費人群的劃分
1、本地消費者和外地消費者的劃分。
相對來說，本地消費者與外來消費者是兩個不同的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不同。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來人群對品牌的認同程度并不高。
2、不同場合消費群體的劃分。
啤酒產品是與消費場合緊密相連的產品，在不同場合的購買群體也有所差異。比如夜場（酒吧）就非常明確的指向年輕消費群體。
3、品牌選擇習慣。
廣東消費者對啤酒品牌選擇的態度是不限于其中一品牌，但是比較固定于飲用幾個品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進品牌帶來機會。
4、消費者購買考慮的因素。
啤酒屬于非理性消費、沖動型購買，同一檔次的啤酒在價格上不具競爭優勢，口味同質化更使得消費者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業的.主要競爭方式，名牌更受消費者青睞。
5、飲用場合。
消費者飲用啤酒的場合主要是宴席、聚會、平時吃飯等，這說明他們喝酒較多的是為了溝通人際關系和休閑娛樂。同時，啤酒消費的場合亦有轉向家庭消費的趨勢。
6、習慣口味。
南方人群較偏愛低酒精度、清淡型的啤酒。據有關調查表明，廣東大部分消費者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有一定市場。
市場競爭格局
1、廣東啤酒市場競爭格局的三個特征
第一、領導品牌不主導。
珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場占據領導地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是珠啤在廣東也沒有占據主導地位，在各地都有其他的品牌占據一定市場，同時洋啤在廣東市場發展也不錯。
第二、各路諸侯割據一方
眾多的區域性品牌在各自市場占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產品牌。青島進入廣東市場后，在深圳、順德、珠海等地已經成功穩住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經濟發達地區。
第三、品牌拉動終端促動雙管齊下。
啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動和終端促動相結合的推廣手法。國產強勢品牌采取品牌帶動策略；區域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產品與品牌并重。
2、廣東啤酒市場的品牌格局
華南市場將出現青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰的局勢，同時夾雜著深圳金威、廣東生力、藍帶集團、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬力、福建惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場仍然處于領導地位，除占據廣州主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是已經受到了來自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來說則是在其中一市場占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產品牌。
啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場的相對金字塔型格局。廣東市場的開放性和高消費能力使得各種檔次產品并存，各個品牌同在的市場分布。洋啤主要占據高端，區域品牌占據低端，而國產名牌則是高中低端三個市場都不放過。
廣東市場思考
1、市場機會點分析。
利：市場容量大；市場開放性程度高，沒有地方保護障礙；消費差異性大，容易細分進入；消費包容性強，沒有太多的地域觀念；
威脅：全面開放必然導致全面競爭；高手林立，洋啤、國內強勢品牌、區域品牌全都虎視眈眈；消費差異性大，意味著市場的復雜性也大；消費觀念成熟、理性，對進入者的產品品質、營銷能力要求也高；
2、市場運作的方向。目前主要是資本運營。通過購并廣東本地二三線品牌，達到進入市場的目的。但是應該看到購并重組并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時也無法找到合適人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無利，不利于持續性發展；當地強勢品牌主要定位低端市場，以價格促銷為主。避開鋒芒，避免直接競爭。
3、高端市場主要為洋啤占據，但并非占據絕對主導，還有空隙。
4、高端切入利于建立全國性品牌，有持續發展的可能。
5、廣東市場的高消費能力，存在巨大的消費空間。
白酒，有著濃厚的人文底蘊和迥異的風格，包裝是酒的載體，在白酒包裝的發展史上，包裝從過去單純地起保護酒的作用發展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導消費這一過程，總是隨著酒文化的產生而產生，科技的發展而發展，人們審美趨勢的變化發展而變化發展的。換句話說，白酒包裝的任何形式都是為其內容服務的，而內容的變化反過來又會促使形式的變化。現代的白酒包裝就可根據不同時期的傳統藝術來體現白酒歷史。可以說，古代藝術成就了白酒文化，而現代人用藝術體現了白酒的品質。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應有促銷的作用，目的就是創造商品的附加價值，最終影響消費者的觀念及作為，樹立商品品牌，并取得營銷戰略的勝利。現代白酒包裝雖取得了一定的成果，但在前進中也仍然存在一些苦難和問題。就此本人進行了一番調查總結，具體情況如下：
市場調研報告8
前言：
20xx年5月國產手機市場上，聯想隨著自家K900的上市成功收獲兩成以上的市場關注度穩坐國產手機冠軍寶座，同時這款旗艦新品也成為國產手機市場最大的黑馬，自身關注度直線上升的同時，也拉動聯想品牌關注度快速增長，不但讓聯想在整體手機市場超越諾基亞躋身亞軍位，而且在國產手機市場的領先優勢也進一步突出。
摘要：本次調查主要就聯想手機在大學校園的購買行為、使用情況和滿意度進行問卷調查，并對結果進行分析。
關鍵詞：聯想手機、大學生、購買動機、滿意度
一、小組成員及安排
（一）、小組成員：李江濤、何永逵、虞友建、羅瑞忠
（二）、人員安排：羅瑞忠負責問卷設計、虞友建和何永逵負責問卷調查以及結果統計，李江濤負責結果分析并寫調研報告。
二、調查背景
目前，大學生對手機性能的要求越來越高，而且對于選擇手機的觀念也存在很大的不同，那么我們學校對聯想手機的選擇觀念又是怎么樣的呢？下面我們對一部分學生進行了調查。
三、調查目的
調查同學們對于聯想手機選擇的態度和要求，以及他們實際上對聯想手機功能的應用是否滿意。
四、調查概況
（一）、調查時間：20xx年6月27日
（二）、調查地點：廣西科技大學
（三）、調查方式：本次調查采用隨機問卷調查的方式對南北區的學生進行調查。共發40份回收40份，回收率100%
（四）、被調查者：廣西科技大學學生
（一）、目標顧客群體特征分析
目前大學生基本都有手機，而且喜愛的手機品牌沒有一邊倒的偏向某個品牌。從問卷統計的結果和受訪者的觀點來看在性能差別不大的情況下大學生更中意外觀較而且比較獨特的手機。圖一顯示近一半的學生偏好于800-1500價位的手機。因為這個價位手機的配置跟得上主流，有較高的性價比。而從圖二可以看出近一半學生主要靠家人的支持才購買，當然兼職的也占兩成。
綜合統計的結果來看，大學生由于經濟來源不多主要偏好于中低檔手機，而安卓手機給他們提供了最佳的選擇。而得益于當今網絡的發達大部分學生會通過網絡去了解自己感興趣的設備。因而網絡宣傳對聯想來說是擴大大學生手機市場
的途徑之一。在調查過程中不少受訪者表示如果自己不急著換手機就會在商家搞活動的時候才買。而活動的優惠和贈送則是他們選擇商家的主要標準，如果是在電商購買，則電商的信譽會是他們考量的第一要素。
大學生是一個很有活力和彈性的消費群體，特別是女生，當她們發現自己的
手機落伍時，購買新手機的念頭會一直存留在腦海中，直到目標實現為止。值得一提的是雖然近年來不少國產手機品牌以及出色的性價比贏得了大學生的喜愛，但是其貨源的緊張，很難滿足消費者的需求。而作為大廠商，聯想在這方面具有很大的優勢。
（二）、大學生購買行為分析
學生購買手機所做的大部分工作在于評價與選擇。在學生手機族的購買動機產生之后，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發現，87.5％的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重復、相異、相反或抵觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的`購買方案。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優，確定出具體目標。
當前大多數學生的手機主要分布于中低檔，從統計結果來看手機的質量問題
成為他們購買新手機的主要動機。由于聯想采用機海戰略因而從動機上看，市場前景很大。手機的顏色也是大學生購買手機時的參考因素之一，黑色和白色是主流選擇。
性價比是大學生選擇手機最重要的參考，就目前來看聯想K860i和S820以及P770具有較高的性價比。當然同價位的國產手機也有很高的性價比，所以拋開品牌忠誠度，促銷活動才能讓聯想手機進一步擴展大學生手機市場。
從調查的結果看多數大學生的購買行為屬促銷反應購買，還有一部分屬影響購買。在購買之前他們大多為征求同學和朋友的意見，以此同時他們也會上網了解手機的情況，一般情況下，手機的缺點是他們上網查詢的首要任務。
雖然聯想手機在中國所占市場為國內手機第一，但是不可否認的是由于做電腦出身，部分學生對聯想的認識停留在電腦層面，當別人提到聯想手機時，他們就會認為聯想手機有些山寨無法和手機出身的品牌相比。因此，外在因素對于他們購買聯想手機是很重要的。
（三）、顧客滿意度分析
在調查過程中我們重點就聯想手機的使用者進行詢問，40%的學生認為聯想
手機的質量一般，但是相對于國產小廠質量還是有保障的。四葉草的UI和性能問題是學生們認為聯想手機兩個重要的不足（這當然包括對聯想手機不太了解的同學，因為聯想手機近期的機型性能都是中上）。此外，受訪者表示發熱問題是他們最頭疼的，在調查過程中大部分安卓設備的受訪者均受此困擾，因此這不單是聯想手機的問題。待機時間方面聯想手機均還不錯，信號也不錯，沒有其出現他手機的信號門。
在售后服務方面聯想手機的使用者還是挺滿意的，他們希望能夠增加保修期和在校內開設維修站（和聯想電腦一起）。在手機功能方面，使用者均表示滿意，內置的應用都很好。
綜合來說，聯想手機在大學生心中的印象一般，但是隨著市場份額的擴大，聯想手機的影響力會越來越大，有不少學生表示下一次會考慮購買聯想手機。
六、SWOT分析
就調查的結果我們做一個聯想手機的校園市場SWOT分析
（一）、S（優勢）
1、聯想手機能借助聯想集團的品牌優勢，加大宣傳，大學生用戶會對聯想手機的高科技和服務有認同，現在聯想手機在校園的認知度正在逐步擴大，近期推出的手機也有很好的市場反響和用戶好評。
2、出色的性價比，雖然國產手機多以性價比為賣點，但是憑借聯想的品牌影響力再加上低價會有不少的優勢。
3、產品的特色功能和售后服務相對于不少國產手機來說優勢明顯。
4、民族品牌，在調查過程中民族品牌被認為是一個很大的優勢。
5、貨源充足，作為大廠家，聯想基本沒有貨源問題。
（二）、W(劣勢）
1、音質，相對于魅族、OPPO等廠家聯想在音質上要遜色不少。而調查結果顯示大學生對影音和攝影的要求很高。
2、設計，聯想手機雖然性價比出色但是在產品的設計上并不是很給力。還有在定制的UI界面可以改改，60%學生表示聯想四葉草的UI比較難看。
3、優化，聯想手機的優化相對于小米魅族等手機品牌來說并不是很好。
（三)、O（機會）
1、占有率，從調查的結果來看聯想手機市場占有上升空間還是很大的，作為國內第一廠商聯想完全有實力推出影音娛樂很強的設備。
2、云服務，云服務在未來手機的發展中會占有很重要的地位，聯想目前對出的云服務還不完善，還有很多待提高的地方，做好云服務會有很大的優勢。
（四）、T（威脅）
1、國產手機在不斷崛起，高配置和低價格成為迅速占有市場的法寶，聯想的競爭壓力正在不斷擴大。沒有創新很可能走下神壇。
2、外國品牌如三星和Iphone的地位視乎很難撼動，在大學校園市場，他們們的設備很受歡迎。
七、建議
（一）、加大聯想手機的宣傳力度，比如贊助晚會、運動會、新生開學。
（二）、推出主打影音和拍照功能的手機
（三）、繼續優化手機并完善售后服務。
（四）、在銷售渠道的競爭方面，應尋求與零售商“背靠背”的戰略伙伴關系。抓緊強而有力的大經銷商，給予有利的支持，使其戰斗力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產品的推廣。
八、結論
根據問卷調查的一些主要數據，可以反映出我校目前大學生手機消費市場的一些基本特征，如下所示：
1、安卓手機成為主流，手機的價格是最重要的。
2、在未來的手機消費中，性別的差距會逐漸縮小。
3、聯想手機還需要進一步的改進與提高，服務有待于改善。
4、品牌手機在大學生手機消費市場中占據有一定的優勢，聯想手機的認知度還不夠高。
由此可見，當代大學生對手機的認識與購買不再是盲從，而是自主的選擇，
隨著認識的加深，對于“新潮”的追隨比起功能手機時代顯得理智、透徹。手機這一科技產品在實踐中得到人們的認可，而品牌上的選擇則是各自需求，品牌的建立也并不是一朝一夕的事，而是質量與信譽的結合。聯想手機在大學校園市場上要做的還很多。
市場調研報告9
調查時間：20xx年6月22號
調查地點：蘇州
調查項目：空調在蘇州的銷售情況
蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。
今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的'市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
市場調研報告10
一、調查目地
詳細了解青海民大學生在燒烤市場上的相關信息，為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發展制定科學、合理的營銷方案，助其更好的發展。
二、調查對象與調查單位
1、調查對象：青海民大所有學生調查單位：樣本中的`每一個學生
三、調查內容
（一）行業市場環境調查
1、青海民大燒烤市場的容量及發展潛力燒烤行業的營銷特點及行業競爭狀況
（二）消費者調查
1、消費者的消費偏好、消費頻率、消費額
2、消費者對燒烤的相關提議
（三）競爭者調查
1、主要競爭者的優、劣勢主要競爭者的營銷方式與營銷策略
四、調查問卷（附后）
五、調查時間和調查期限
調查時間：20xx.11.1――20xx.11.31 (三)調查期限:20xx.3.1――20xx.7.1具體進度安排：
1、20xx.3.1――20xx.3.31準備階段：調查方案、問卷的設計20個工作日；調查方案、問卷的修改，確認10個工作日。
2、20xx.4.1――20xx.5.31實施階段：到調查地點進行問卷調查。
3、20xx.6.1――20xx.6.30結果處理階段：問卷資料處理10個工作日；統計分析5個工作日；報告撰寫10個工作日；論證階段5個工作日。
六、調查地點
青海民大校園
七、調查方式與方法
1、調查方式：抽樣調查調查方法：訪問法
八、調查資料的整理與分析方法
審核、數據錄入、數據分析等
九、提交報告的方式
交一份專題性報告
十、經費預算
1、問卷費50元；
2、統計費：20元；
3、報告費:30元；
總計：100元
市場調研報告11
新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。
據宇博智業市場研究中心發布的20xx-2015年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。
肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
更多醫藥行業分析
行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。
千紅制藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。
擴展閱讀：
市場調研報告格式
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的`單位和問題。如：《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
１、調查設計與組織實施
２、調查對象構成情況簡介
３、調查的主要統計結果簡介
４、綜合分析
５、數據資料匯總表
６、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第
二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要
沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調研報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
市場調研報告12
1.原創能力不足
動漫作為一種流行藝術推廣到大眾生活中并不成功,還只是局限在一種小眾藝術中。
因為種種的原因，國內的動漫企業都面臨著生存與發展的課題，基于目前國內動漫市場的不成熟，產業鏈的不完善，完全靠原創動畫維持生計的動漫企業幾乎沒有，一些較有知名度的比較大的動漫企業基本上都是依靠國外加工來維持基本的生存，而一些中小型的動漫企業甚至動漫工作室都是靠這些大公司的外包來維持生存，而往往正是這樣的中小型動漫企業和工作室因為其體制簡單，結構合理，體態輕盈，才有更大的熱忱和愿望去提升中國的原創動漫水平，但是也正是因為其能量不足，后續疲弱，導致很多優秀的創意和策劃胎死腹中。這樣就導致了一種惡性循環，大型的動漫企業有能力而因為要維持企業的穩定持續發展而不愿去做原創而局限在加工階段，而有意向去做原創的動漫企業因為能力不足，資金匱乏而做不出真正的原創從而只能投向加工來維持生存，始終無法掙脫加工的桎梏來開創自己的原創產品從而發展中國自己的民族文化。
2.觀念意識落后
動漫市場的形成和發展始終擺脫不了社會意識的'強烈影響，不但老把動漫視作教育工具，還局限于為青少年創作。
很多人依然停留在動漫就是給小孩看的動畫片的階段，把動漫產品當作一種教育產品而不是一種消費產品，過分的強調了動漫產品的思想性，而忽略了其娛樂性帶來的潛力巨大的商品價值。認為去關注這些小孩子才看的玩意就是玩物喪志。動漫產品是不是玩物且不必討論，而喪志和是否玩物之間根本就沒有必然的聯系。
動漫是文化的一種表現形式，它具有文化產品的一切特點和優勢，可以向各個領域進行滲透。動漫應該是文化的表現工具，
它應該服務于民族文化的發展戰略，它應該成為民族文化產業發展的巨大助力，其表現的內容合適與否，和動漫產業本身無關，動漫更不是讓孩子玩物喪志的洪水猛獸。時代在不斷發展，動漫產業的內容合適與否，不應該由社會固有的意識來左右，而是由市場，由其是否服從于民族文化發展的潮流來決定。
3.盜版
盜版嚴重，極大的影響了創作的熱情。
動漫產品普遍制作周期長，資金投入大，特別是原創動漫，一個優秀的原創動漫產品往往經過幾年甚至十幾年的前期策劃，而資金投入動輒百萬甚至千萬，在投入了大量的人力物力后，往往因為盜版的猖獗而導致幾年的努力付諸流水。正是這一點，導致力大量的動漫企業不敢輕易的投入原創動漫市場。
4.機制不完善
競爭機制不完善、市場動作能力不大。因為動漫產業是一個新興的朝陽產業，行業運作模式都是處于摸索階段，資金投入和收益之間缺乏合理有效的評測手段。政策和市場運作不能緊密的結合起來，出現政府有意扶持卻不知從何入手，政府機構不了解動漫市場的運作情況，而實際參與到市場運作的企業因為不能第一時間得到相關政策的解讀信息，而在市場盲目打轉到情況。
不過，我們可喜的看到，隨著政府對動漫產業的關注程度越來越高，相關扶持政策的不斷出臺，動漫協會的成立，動漫產業論壇的不斷開辦，政府和企業正越來越緊密的結合在一起。做一個形象的比喻，政府就像火車的鐵軌和調度，負責政策的指引和總體的控制協調，動漫協會就像火車頭，動漫企業就像各節車廂，整個動漫產業就在動漫協會的牽頭下，在政府的扶持指引和控制協調下，不斷提速。
5.人才匱乏
中國動漫人才缺口較大，去年就有媒體報道稱中國動畫人才缺15萬人。動漫從業人員的匱乏也直接導致了原創動漫無法發展。
市場調研報告13
一、調研概述
（1）調研由來 由于超市自有品牌商品在價格和品質上的優勢很明顯，小到紙巾、紙杯、面包、飲料，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延。國內本土超市的自有品牌市場潛力巨大，同樣面臨這外來超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發展，我國超市自有品牌發展的制約因素在哪、這些問題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認知情況調查十分有意義。
（2）研究目的 本次的調研其目的是了解長春市內大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進行調查，以掌握市場自有品牌在我國的現狀，并以此為基礎對未來超市自有品牌在我國的發展情況進行預測。
（3）調研的基本說明 本次調研的對象是長春市內各個大型超市自有品牌，內容是了解其擁有情況和消費者認知購買情況，主要應用觀察發和詢問激發急需調研。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場營銷專業的在校學生。
二、調研結論與建議摘要
通過這次調研我們發現超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。 針對以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實力，招攬自有品牌產品研發上的人才，積累實力和經驗，擴大子的自有品牌商品找國內的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。
三、調研成果分析
1.文案調研成果分析
（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內已經有很長的時間，但是做得好的還是像家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％，毛利率相當高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領域。在國內自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內有實力的大型超市要加大自有品牌商品的研發與銷售搶奪這一利潤。
（2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業銷售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來源，對于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說，發展空間廣闊，蘊藏著巨大商機。在商業競爭日益激烈、零售業利潤增長有限的情形下，發展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高、銷售價格不高、市場份額較大的商品開始做起，這樣利于提高消費者對產品的認知度。得到消費者的認可后，就會擁有一些固定消費人群。目前大多數本土連鎖超市對自有品牌的開發仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數量不是很多，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應的商家也不多。”據分析，一方面，與歐美的成熟市場相比，國內市場經濟發展的時間還很短，本土零售企業的規模有限，還沒有形成超級連鎖，開店數量和經營規模上還沒有形成真正的競爭優勢。另一方面，國內零售企業在自有品牌的產品研發上缺乏人才、實力和經驗，目前主要集中在一些簡單的低端產品上。從研發到營銷，這是一項復雜的工程。只有當零售商從研發做起，掌握了網點資源、市場信息、有效消費者等一系列資源之后，產品才會暢銷。
（3）中國超市自有品牌發展的制約因素：首先連鎖企業核心領導人重視程度不夠！雖然每一個連鎖企業的核心領導人都會這樣說：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來發展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在，是我們未來的核心競爭力所在……”。但是國內連鎖百強企業，設立獨立的自有品牌發展部的很少，負責人素質不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業其它重點部門相比很少。其次公司的核心領導人對自有品牌存在錯誤思想和認識。
多國內連鎖企業核心領導人認為自有品牌就是簡單的在產品上面貼一張標簽，沒有多少技術含量，認為自有品牌不需要也沒有必要太多投入，因為當前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領導人認為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業的核心領導人寧愿花費幾十萬、上百萬引進一個優秀的店長、采購總監，也不愿意花十多、二十萬引進一個品牌經理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了！
市場調研報告的`分析方法
宏觀經濟環境信息：
–基于PEST分析模型從政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和技術環境四個方面分析行業的發展環境,幫助企業了解行業發展環境現狀及發展趨勢
–行業主要上下游產業的供給與需求情況，主要原材料的價格變化及影響因素
–行業的競爭格局、競爭趨勢；與國外企業 在技術研發方面的差距；跨國公司在中國市場的投資布局
微觀市場環境分析：
–行業當前的市場容量、市場規模、發展速度和競爭狀況
–主要企業規模、財務狀況、技術研發、營銷狀況、投資與并購情況、產品種類及市場占有情況等
–客戶需求分析: 消費者及下游產業對產品的購買需求規模、議價能力和需求特征等
–進出口市場：行業產品進出口市場現狀與前景
–產品市場情況：產品銷售狀況、需求狀況、價格變化、技術研發狀況、產品主要的銷售渠道變化影響等
–重點區域市場：主要企業的重點分布區域，客戶聚集區域，產業集群，產業地區投資遷移變化
行業發展關鍵因素和發展預測：
分析影響行業發展的主要敏感因素及影響力；預測行業未來五年的發展趨勢；該行業的進入機會及投資風險；為企業制定行業市場戰略、預估行業風險提供參考
特點
注重事實
調研報告講求事實。它通過調查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點，揭示出規律性的東西，引出符合客觀實際的結論。調研報告的基礎是客觀事實，一切分析研究都必須建立在事實基礎之上，確鑿的事實是調研報告的價值所在。因此，尊重客觀事實,用事實說話，是調研報告的最大特點。寫入調研報告的材料都必須真實無誤，調研報告中涉及的時間、地點、事件經過、背景介紹、資料引用等等都要求準確真實。一切材料均出之有據，不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經驗和方法，研究的結論才能有說服力。如果調研報告失去了真實性，也就失去了它賴以存在的科學價值和應用價值。
論理性
調查報告的主要內容是事實，主要的表現方法是敘述。但調研報告的目的是從這些事實中概括出觀點，而觀點是調研報告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫好調研報告，還需要把調研的東西加以分析綜合，進而提煉出觀點。對材料的研究，要在正確思想指導下，用科學方法經過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過程，從事物發展的不同階段中，找出起支配作用的、本質的東西，把握事物內在的規律，運用最能說明問題的材料并合理安排，做到既要弄清事實，又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎上進行恰當的議論，表達出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調研報告緊緊圍繞事實進行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀點不鮮明；也要防止空發議論，敘議脫節。夾敘夾議，是調研報告寫作的主要特色。
語言簡潔
調研報告的語言簡潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的描述，只要有簡明樸素的語言報告客觀情況。但由于調研報告也涉及可讀性問題，所以，語言有時可以生動活潑，適當采用群眾性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻，增強說理的形象性和生動性。但前提必須是為說明問題服務。
報告種類
1、按服務對象分，可分為市場需求者調研報告(消費者調研報告)、市場供應者調研報告(生產者調研報告)。
2、按調研范圍分，可分為全國性市場調研報告、區域性市場調研報告、國際性市場調研報告。
3、按調研頻率分，可分為經常性市場調研報告、定期性市場調研報告、臨時性市場調研報告。
4、按調研對象分，可分為商品市場調研報告、房地產市場調研報告、金融市場調研報告等。
市場調研報告14
禮品市場發展狀況與趨勢分析
目前全國禮品市場潛力巨大，約有1萬億元規模，一個值得重視的現象是，隨著中國人均GDP不斷增長超過4000美元后，人們會更注重生活的品質。今后節日經濟的消費效應將日漸凸顯，同時在中國每天都有約數百萬人過生日，這既是一種文化，也意味著一個龐大的禮品市場。
珠寶首飾行業發展狀況分析
1. 中國珠寶首飾行業發展狀況分析
中國珠寶首飾行業發展現狀及特點
20xx-2014年，我國珠寶首飾行業銷售規模整體表現為擴大趨勢。20xx年，我國珠寶首飾行業實現銷售收入3900.30億元，同比增長16.34%。
2. 珠寶首飾行業經濟指標分析
不同地區企業經濟指標分析
從資產總額來看，20xx年珠寶首飾行業中，資產總額占比前三的`省市分別是廣東省、浙江省和上海市，所占比重分別為67.79%、12.01%和5.97%，前十個省市的資產總額占全行業的96.98%。從20xx年前十省市的資產增幅來看，天津市增長速度最快，增幅為50.07%。
3. 珠寶首飾行業供需平衡分析
全國珠寶首飾行業供給情況分析
20xx年，中國珠寶首飾及有關物品制造行業實現產成品2828238.80萬元，同比增長23.82%;20xx年產成品為3434710.00萬元，同比增長21.44%;20xx年產成品為3771863.10萬元，同比增長9.82%。
各地區珠寶首飾行業供給情況分析
20xx年，珠寶首飾行業工業總產值地區排名第一的是廣東省，實現工業總產值2759.55億元，在全國行業總產值中的比重為69.54%;上海市位居第二，20xx年實現工業總產值335.16億元，占比為8.45%。浙江省位居第三位，20xx年實現工業總產值230.30億元，占比為5.80%。
全國珠寶首飾行業需求情況分析
從下表中可以看出，20xx-2014年珠寶首飾行業工業銷售產值逐年增加。20xx年實現工業銷售產值1981.04億元，同比增長45.33%，為近年來的最大增速;20xx年實現工業銷售產值3245.88億元，同比增長22.16%;20xx年實現工業銷售產值3968.45億元，同比增長22.16%，增速與上年持平。
全國珠寶首飾行業銷率分析
從下圖可以看出，20xx-2014年中國珠寶首飾行業產銷率均維持在95%-99%之間，反映行業產銷銜接較好。
珠寶首飾行業重點區域競爭力分析
1. 廣東省珠寶首飾行業發展分析及預測
廣東省珠寶首飾行業產銷情況分析
數據顯示，20xx-2014年，廣東省珠寶首飾行業產銷規模整體上呈增長趨勢，20xx年，廣東省珠寶首飾行業實現銷售收入2666.45億元，同比增長15.77%;實現工業總產值2759.55億元，同比下降5.06%。
廣東省珠寶首飾行業發展前景預測
數據顯示，20xx年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將達3152億元，預計到20xx年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將超過5500億元。
2. 北京市珠寶首飾行業發展分析及預測
北京市珠寶首飾行業產銷情況分析
數據顯示，20xx-2014年，北京市珠寶首飾行業產銷規模表現為逐年增長趨勢。20xx年，北京市珠寶首飾行業實現銷售收入50.05億元，同比增長33.42%;實現工業總產值40.62億元，同比增長30.43%。
北京市珠寶首飾行業發展前景預測
數據顯示，20xx年，北京市珠寶首飾行業市場規模將達到62億元，20xx年將達到130億元。
市場調研報告15
一、摘要
目前國內的網上購物市場（以下簡稱“網購”）已呈現出一派蓬勃之勢。學生憑借其得天厚的優勢和對新鮮事物的敏感度，使得“網購”朝著更加廣闊和便捷的道路發展。但是對于“網購”也分為了兩派，一派人熱衷于網絡購物，而其他人則對網絡購物有一定的顧慮。針對于這種現象的出現，我們進行了小范圍的市場調查，預測出武漢市學生網購的相關數據，然后進行分析，得出調查結果。根據結果分析出網購存在的一些亟待解決的問題，并提出具體有針對性的改進建議。
二、引言
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第十九次中國互聯網絡發展狀況的統計報告》發布的信息，至20xx年6月30日，我國內地網民總人數已達3.23億；其中，經常上網購物的約有3000萬人，與去年同期相比，經常上網購物的網民增長50%，顯示出這種新的購物方式的潛力。
作為學生，隨著網絡和電子商務的發展，他們成為網絡購物群體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，但部分學生4年之后都會獲得一份高于社會平均水平的收入。所以在校學生一旦突破了資金的限制，他們將是未來網絡的主宰力量，在網絡購物方面，他們更具優勢。因此，從分析可以看出，學生是網上購物消費的潛在群體，他們對未來網上購物的發展趨勢有重要的影響。而從網絡購物者的文化程度來分析，上網購物的學生已經達到總數的49.3%。基于這樣一種思考我們對在校學生進行問卷調查以期了解當代學生網絡購物的主要特征。
三、正文
（一）調查的背景：
互聯網和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。憑借互聯網無地域限制的優勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地與距離相關的障礙，我國經濟正逐漸成為以互聯網、通信技術為基礎的新經濟。現在越來越多的人為了方便節約時間，網上購物越來越貼近人們的生活，網上購物的模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優勢，降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨后春筍般紛紛涌現。網絡購物的興起，正悄然改變著社會的商業結構和生活方式。學生作為對網絡最敏感的人群，他們對網上購物行為接受很快，已經成為網上購物市場上一股不可忽視的力量，對學生網上購物的原因及滿意度進行研究具有商業價值和現實意義。
（二）調查的目的：
通過此次調查有助于了解學生網上購物情況，從中分析當代學生對網購的接受程度及消費行為特征，并通過了解當前學生對網上購物的`看法、態度等狀況，正確指導學生網上購物消費行為，以及對我國當前網上購物的現狀及網上購物未來的發展提供一些參考建議。
（三）調查方法和對象：
本次我們主要采取問卷調查法。首先，制作出調查問卷；然后，用隨機抽樣的方法向主要高校在校學生發放紙質版問卷，進行問卷調查，然后對問卷進行了統計和分析，最后得出了結論和認識。
（四）調查結果及其分析：
1、學生網上購物潛力巨
通過本次調查顯示，有網上購物經歷的學生占50%。而沒有網上購物經歷的學生，其中只有7。8%的人沒有瀏覽過購物網站。不難看出學生在網上購物的市場潛力是巨的！說明學生對網上購物這一行為能夠接受，并且接受的比較快。
2、學生網購群體的性別特征
本次調查結果顯示，有78%的女生曾選擇過網上購物，而男生中這一比例卻只有62%，明顯低于女生。（如圖表三所示）這可能是因為女生對新鮮比較感興趣，喜歡追求時尚；而男生在這方面的需求或認識顯然比女生要低，這可能是造成學男生網購比率比女生低的原因，也映了男女生不同心理需求。
（1）沒有網上購物的原因：
調查顯示，在沒有購買經歷的學生中，沒有嘗試網購的主要原因主要有：商品問題、賣家誠信（例：假貨，質量差）、貨款的支付問題、商品的遞送及郵費問題、售后服務問題、網絡安全問題、觀念難以轉變、環境不允許等。其中，有50%認為商品質量低劣，認為售后服務差的占27、30%，有22、70%如此之高的比例認為網絡欺詐使她們對網購望而卻步。質量差是學生對網購產品的主要意見。
（2）選擇網上購物的原因：
調查顯示，在有購買經歷的學生中，嘗試網購的主要原因主要有：節約時間、節約費用，方便、送貨上門，尋找稀有產品，出于好奇、有趣，時尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒有營業員壓力。而比例較的是：節約時間、節約費用，方便、送貨上門。
4、學生網購行為的特征
（1）購買的商品或服務類型
學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78。3%）、圖書音像（53。3%）、小飾品（38。3%）、生活用品（26。7%）、數碼產品（20。0%）和其他類（5。0%）。
從調查結果來看，服裝類、書籍音像類所占比例較；其次小飾品、生活用品、數碼產品也占一定比例。這體現了學生在網購類型中以生活必需品為主，而且在學習用途（如圖書）中所占比例也較。與網上購物其他類型相比有所不同的是：對網上購買數碼產品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數碼產品價值較高，消費者不太信任；由于數碼產品的性質和別的商品不太相同，一般購買它時需要見到樣品。這可能就是制約網上購買數碼產品發展的`重要原因。
（2）學生網購消費金額情況
消費的金額主要是由生活水平所決定，而學生并沒有實際的收入，所以一般的消費金額主要集中在30—60段和60—100段，其中女生偏多。學生網購消費金額普遍比較低，主要集中在30元—60元和60元—100元，男女生相比，在100—200元之間和200元以上，這兩檔男生的消費金額高于女生。
（五）網上購物存在的問題與對策：
1、網上購物的薄弱環節
調查顯示，無論是否有購物經歷的學生都對網購存在一定的擔心因素，他們普遍認為網購在很多方面還有待提高，如商品的質量（66。7%）、商家的售后服務（60。0%）、網上支付安全（46。7%）以及送貨速度（31。7%）等以上調查結果說明，學生在選擇網上購物時還不能完全接受，尤其是對網上商品的質量還很不滿意，在這方面還希望商家能夠提供質量合格并且和網上差別不熟太的商品；再者，商家不能認為一旦網上商品賣出后就與自身無關，還應提供較好的售后服務，以滿足消費者的需求。
2、網上購物存在問題的對策
（1）加強網絡商品的管理。調查發現，很多學生喜歡購買一些品牌商品，之所以在網上購買，就是看中了網絡商品的價格低，但是虛假商品的摻入使學生受到欺騙，從而失去了對網絡購物的興趣。因此必須加強對網絡商品的質量的管理與鑒定，確保商品的真實性。
（2）加強商家信譽度的管理。根據調查，很多購物網站都設立了信譽度的測評。比如淘寶會員在淘寶網每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。在交易中作為賣家的信用度分為20個級別，級別越高，信譽度越高，學生在網上購物的過程中就可以通過信譽度來確定購買哪個商家的產品。
（3）加強法律法規的建設。伴隨著網絡購物的迅速發展，有關于這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，中國涉及到網絡購物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費者權益保護法》、產品質量保護法等法律調整，而沒有一部全國性的專門規范電子商務的法律法規。因此，建立和完善網絡購物方面的相關法律法規，就賠償責任承擔主體、合同模式、權利與義務、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規定，具有十分重要的意義。
四、總結
根據我們這次的調查也可以看出，學生———這一未來的主要消費群體對網上購物的前景還是很看好的，說明網上購物這個市場還是具有很開發潛力的，相關網站，企業和商家應提高宣傳力度，同時對于網絡管理與支付程序等不足加以改進。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶群體并且增加老客戶的忠誠度。不僅讓學生這一群體了解，也要讓廣民眾參與進來，促進網上購物的發展。相信隨著我國網絡環境的不斷改善和網民的不斷增加，會有越來越多的企業和個人開展網絡購物活動，也會有越來越多的網民加入到網絡購物的潮流中來，我國的網絡購物市場必定會越來越繁榮。
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