產(chǎn)品營(yíng)銷方案

            時(shí)間:2022-08-24 10:50:27 方案 我要投稿

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案15篇

              為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案15篇

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案1

              一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)

              白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間,竟引無(wú)數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江山,手持白酒武功秘籍,雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉。

              白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì),其主要原因是其他酒類的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

              白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化,消費(fèi)認(rèn)知在改變,變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量,市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化,變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。

              面對(duì)這樣的環(huán)境,這樣的市場(chǎng),“xx品牌”要有自己的空間,自己的位置,自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘,從“情感”去升華。雖然,“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),雖然,已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限,還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國(guó)人重情重義,講親情,講報(bào)恩……這些都是“xx品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

              做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“xx品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。

              二、啟動(dòng)情感按鈕,塑造情感品牌

              一、產(chǎn)品定位:抓住高低檔兩端,向中檔擠壓,發(fā)展禮品空間。

              根據(jù)“xx品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,“xx品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng),“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓,就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,目的就是做“情感營(yíng)銷”,讓xx品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒。

              二、品牌定位

              1、品牌概念:xx品牌,作為一個(gè)新興的白酒品牌,沒有明晰的歷史可追根溯源,由此,它可以徹底拋開中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。

              2、品牌形象定位:“xx品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事!皒x品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點(diǎn),追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì),旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,蕩漾著人與人之間的深情厚誼,達(dá)到真情的溝通。

              三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

              根據(jù)xx品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,兩種產(chǎn)品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,其中xx品牌以饋贈(zèng)為主要方式,走禮品路線,為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,以量取勝,定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。

              1、形象特征:

              a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:xx品牌鎖定的消費(fèi)人群,從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上,收入較為豐厚、穩(wěn)定,并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng),有充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒,由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。

              b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群,主要是普羅大眾,年齡在20——80之間,參與社會(huì)分工,但由于分工屬性,經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中,很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘,又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

              2、心理特征:

              a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:因?yàn)榱己玫慕逃尘,這類人知書達(dá)理,具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他們追求高品位的生活,高品質(zhì)的享受,某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,相互之間容易制造出種種“口碑流行”,形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

              b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念,但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。

              3、消費(fèi)形態(tài):

              a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán),他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品,認(rèn)為這是溝通相

              互感情的重要方式,并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情。

              b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):比之xx品牌的消費(fèi)人群,a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,哪些是必要的,哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言,在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,他們會(huì)加以慎重的比較與分析,最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感交流,他們將其生活化、具體化,呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

              四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

              1、策略概述

              “xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用,最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

             、拧⑵矫姹憩F(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告,通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展示、傳播精美的平面形象,來(lái)達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,它可以是抽象的圖形,也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,配以精道的文字,其目的在于令受眾通過(guò)視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí),從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。

              ⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,如春節(jié)、元旦、重陽(yáng)節(jié)、中秋等節(jié)日,以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,還包括招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)等的文案創(chuàng)作,一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

             、、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷,是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。xx品牌的電視廣告,將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外,根據(jù)xx品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,配合各類公關(guān)活動(dòng),制作紀(jì)錄性的電視專題片,在電視媒體上播放,或制作成光盤附送,能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌,形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。

              ⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),可以不訂報(bào)紙,但不能沒有網(wǎng)絡(luò),它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,有的人可以不看電視,但是離不開網(wǎng)絡(luò),獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng),可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

             、、終端歷來(lái)是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地,終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件,即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣,也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。

             、省⒋黉N品很小,小得似乎微不足道,然而往往就是這小小的一件促銷品,在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,而重于情,若是無(wú)情,黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,使小禮載滿大情,既節(jié)約了成本,又起到了傳播推廣的重要作用。

              2、策略分類概述:

              a、平面表現(xiàn)策略

              ⑴、戶外廣告:

              目的:通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,普及大眾知名度。

              方式:通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì),直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等,擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式,包括:

              海報(bào):宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

              臺(tái)卡:放置于專柜,小巧便于瀏覽

              宣傳單:易于傳播,展示產(chǎn)品形象

              噴繪:設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,或者視野廣闊、醒目之處,傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,塑造品牌文化;

              燈箱:設(shè)置于公交車侯車站等處,前期以產(chǎn)品形象為主,將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。

             、啤(bào)媒、雜志廣告:

              目的:主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。

              方式:選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

             、、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)

              目的:針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。

              方式:設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè),以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

              b、文字傳播策略

             、拧(bào)章雜志上發(fā)表軟文,投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

             、、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,進(jìn)行xx品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。

             、、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案,以精美、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產(chǎn)品,以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商,以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,促使其成為xx品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)xx品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng),以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

             、、展會(huì)形象文案,展會(huì)策劃方案:配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃,以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作,并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法,以期通過(guò)展會(huì),達(dá)到品牌的一次全方位展示,為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

              c、電視媒體宣傳策略

             、、發(fā)布電視廣告片,創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,以情動(dòng)人。

             、啤⑴臄z專題短片,結(jié)合a酒業(yè)——xx品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

             、、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,加深影響力度。

              d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

             、、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站:新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

              ⑵、進(jìn)行“xx品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查;

             、、設(shè)置xx品牌的網(wǎng)站,內(nèi)容詳盡豐富,便于消費(fèi)者查詢,也便于經(jīng)銷商了解。

              e、終端宣傳品

             、、大中型商場(chǎng)、超市、酒店:在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫,直觀醒目,消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,設(shè)置專賣柜臺(tái),配置pop廣告、展架等,促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服,傳播xx品牌的品牌文化與訴求。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致,與xx品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,與其他商品具有差異化;蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,配置展架,臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái),色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫暖。

             、、小型超市、飯店:制作店招、設(shè)置x展架、臺(tái)卡、小掛畫,占據(jù)有利的地勢(shì),選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

              f、促銷禮品

              硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

              五、品牌整合傳播策略

              “以情動(dòng)人,用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。

              1、傳播內(nèi)容方面:

              目前,市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,獨(dú)特的地理環(huán)境,豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,傳播“xx品牌”的品牌文化,品牌形象很難。我們必須xx品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容!扒椤笨煞譃楹芏喾N,親情、友情、愛情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒,以酒傳情,在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

              2、傳播方式方面:

              現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針,現(xiàn)代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇!熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn),“xx品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

              “招招會(huì),不如一招精”,任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招,這一招反而最具有殺傷力!皒x品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動(dòng)為中心,展開普遍宣傳?蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊(cè))、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。

              以“情感營(yíng)銷”實(shí)施xx品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案2

              一、官方活動(dòng)力度:

              據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,天貓將于今年xx月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚,進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是:天貓新風(fēng)尚,風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為xx月16號(hào)—xx月25號(hào),涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分:

              一是xx月16號(hào)—30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;

              二是xx月16號(hào)—10號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。

              更有文件表示:這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng),并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

              二、活動(dòng)意義:

              緊跟天貓腳步,合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動(dòng)期間訂單,預(yù)計(jì)效果不詳,后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,方便下一次做大型活動(dòng),逐步完善。

              二、活動(dòng)方案:

              1、店鋪名稱:

              xx家居專營(yíng)店

              2、店鋪地址:

              3、活動(dòng)上線時(shí)間:

              xx月16日————xx月25日(1622是預(yù)熱,2325正式)

              4、活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式):

             、攀詹貑纹,xx日18:00開始,前三位免單

              ⑵參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)

              ⑶滿300減60,上不封頂。

              活動(dòng)說(shuō)明:雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

              參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!

              5、店內(nèi)裝修:

              ⑴前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片,文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(xx月8號(hào)前做好)

             、苹顒(dòng)期間,首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè)),分類頁(yè)面廣告語(yǔ):本店承諾:全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。

              6、推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案,可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。

              三、推廣內(nèi)容參考:

              ⑴老客戶維護(hù):客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶。

              ⑵站內(nèi)站外同時(shí)推廣:

              重點(diǎn)推:活動(dòng)促銷

             、攀詹貑纹,xx日18:00開始,前三位免單。

             、茀⒓用鈫螞]成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。

             、菨M300減60。

              四、活動(dòng)說(shuō)明:

              雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

              參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!

              五、推廣地址:

              淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等,能插入鏈接的為最佳。

              可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣:

              天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,準(zhǔn)備結(jié)婚,裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多,選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站,宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。

              六、宣傳推廣用語(yǔ):

              雙重驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送,不容錯(cuò)過(guò)!

              免單+抽獎(jiǎng),雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運(yùn)的,小店新開張,流量不多,別再擔(dān)心那么多人,怎么可能會(huì)是我啊,您看見了,您知曉了,您就是幸運(yùn)的,也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦,因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會(huì)多,如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì),也許被幸運(yùn)免單的就是您,也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您,即使都沒中,您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,您也是值得的。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案3

              隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式,從以往單靠存貸款利率差來(lái)獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng),逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),提高中間業(yè)務(wù)收入來(lái)增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),成為銀行中間收入的主要來(lái)源之一,也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),爭(zhēng)奪高端客戶,帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ),結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況,分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題,并從產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略研究。

              1A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

              A銀行聯(lián)動(dòng)科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表,包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、CTS持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì),網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品,提高營(yíng)銷效率。

              A銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通,分別針對(duì)CTS客戶、粵通卡客戶、財(cái)富級(jí)客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品,透過(guò)讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,提升客戶體驗(yàn),打造中高端客戶理財(cái)品牌。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶,分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷,拓展中高端客戶規(guī)模。

              A銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線KPI考核,權(quán)重共8分。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,2],對(duì)標(biāo)市場(chǎng),以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,2],以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率。

              截至20xx年上半年,A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元,其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元,其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元,非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元。

              2A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

              2.1市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足

              A銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財(cái)富潛力,很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,局限性較大。

              2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

              A銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作,但是,由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,人均消費(fèi)水平有所差異,人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬(wàn)別,對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)方案。

              2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高

              A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)單。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話,就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

              2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

              包括A銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富、期限不靈活,導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異,形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險(xiǎn)、基金、證券等,這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

              2.5宣傳不足,促銷手段單一

              隨著居民財(cái)富的增加,越來(lái)越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,想透過(guò)銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,然而,A銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出,或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽,這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求。

              2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

              根據(jù)建行總行的要求,客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,盡管如此,對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位、多角度、深層次的,甚至要橫跨很多領(lǐng)域,所以要求銷售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。實(shí)際上,A銀行很少有員工到達(dá)要求,作為專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷售人員,除了專業(yè)知識(shí)外,還要具有良好的營(yíng)銷潛力、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

              3A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

              3.1產(chǎn)品策略

              針對(duì)A銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏自主創(chuàng)新,難以引起客戶的高度重視等問(wèn)題,結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,推薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展:

              一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品。A銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,針對(duì)不同客戶的多樣化需求,設(shè)計(jì)出科學(xué)的、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

              二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財(cái)需求日益多元化的這天,單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無(wú)法滿足客戶需要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,A銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過(guò)復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

              3.2價(jià)格策略

              一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購(gòu)買,刺激客戶的認(rèn)購(gòu)需求,能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購(gòu)買方案,給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績(jī),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠(chéng)度。

              二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí),A銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī),A銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。根據(jù)客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,同時(shí)合理的定價(jià)也能提高A銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

              三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。A銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。

              3.3分銷策略

              A銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制,在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思考:

              一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,A銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流,讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。

              二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,A銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì),不僅僅要做到界面美觀,還要實(shí)用簡(jiǎn)便,突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn),方便客戶直接使用手機(jī)購(gòu)買。

              3.4促銷策略

              在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,A銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

              一是對(duì)于不同類型的顧客,就應(yīng)選取不同類型的廣告,對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群,則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外,在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè),以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

              二是A銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,具體的做法有:選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng),邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等,讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到A銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

              三是A銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé)。A銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),以此來(lái)贏得市民的認(rèn)可和信任。

              四是人員促銷是最直接的促銷方式,由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好,制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況,還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),從而與客戶建立良好的合作關(guān)系。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案4

              1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

              如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

              2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

              如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

              3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

              如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

              案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

              1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人,注冊(cè)用戶10000人;

              2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

              3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

              4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

              5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

              6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷軟件,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案5

              活動(dòng)背景:

              為迎接520中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

              活動(dòng)主題:

              了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康

              主辦單位:

              吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

              承辦單位:

              吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

              活動(dòng)時(shí)間:

              5月18日——5月24日

              活動(dòng)地點(diǎn):

              吉首大學(xué)新校區(qū)

              活動(dòng)內(nèi)容策劃:

              一,食品展

              時(shí)間:5月24日

              地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)

              內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

              1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

              糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

              飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

              菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

              保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

              擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。

              準(zhǔn)備工作:

              a 、到各種廠家拉贊助

              包括商品和現(xiàn)金

              b、制作評(píng)價(jià)表

              2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

              參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。

              附:

              a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

              b、規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營(yíng)養(yǎng)健康10分

              c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。

              d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):

              一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

              二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

              三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

              準(zhǔn)備工作:

              a、收集報(bào)名資料

              b、購(gòu)買證書水果與刀具

              c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

              d 、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

              3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

              知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等

              二,參觀老爹公司

              時(shí)間:5月17日

              地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

              參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

              準(zhǔn)備工作:

              a、與老爹公司協(xié)商

              b、召集志愿者

              c、聯(lián)系校車

              d 、購(gòu)買紀(jì)念品

              三,健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

              目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐

              時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

              地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

              準(zhǔn)備工作:a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

              經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

              雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金、150元

              水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場(chǎng)地100元、音響200元

              其他200元

              共計(jì):3680元

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案6

              一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

              xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況:快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。

              快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)xx形成潛在的威脅,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng),恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

              比較積極的事件是:成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治;兒童們對(duì)各種幸?觳偷男枨蠼(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢(shì)明顯;在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下,xx面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。

              其一,在不改變xx十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對(duì)xx的忠誠(chéng);

              其二,當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí),怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,xx才得以維持市場(chǎng)占有率,xx每年大的花費(fèi)7億美元,而xx只花2億美元。

              但是,對(duì)xx有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),便很難保持盈利。但是,每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。

              xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,但當(dāng)xx國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí),那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。xx面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng):xx。

              幾年來(lái),xx跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,其積極的因素是xx幸?觳偷暮髩m,模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。xx。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司,當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后,頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭。

              xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng),絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

              盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但卻代表一種思想,而這種思想對(duì)xx是有害的。它用xx食譜的辦法來(lái)吸引成年人,尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好,向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題,但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

              二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

              分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題:

             、佻F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),顧客對(duì)xx潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

             、谶m于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。

              ③xx在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

              ④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?觳,xx用土豆王玩具來(lái)配合,成功地進(jìn)行了幸?觳偷拇黉N。

             、蓊櫩头从硏x最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了。

              ⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難,使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

              與此同時(shí),xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì):

             、偈袌(chǎng)調(diào)查表明,顧客將對(duì)xx即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

              ②xx在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是的。

             、踴x投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

             、芩锌觳褪充N售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。

              三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

              在進(jìn)行完上述步驟之后,營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。xx所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%,xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。

              19xx年,“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品,也沒有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念,這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,又能使那些喜歡標(biāo)新立異,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

              xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外,其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。

              為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

             、俨粩嗉訌(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),增強(qiáng)兒童對(duì)xx的凝聚力。

             、谝猿赡耆思(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),每六個(gè)月組:織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

             、劾^續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合,還擬采取下列次要活動(dòng):擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加xx露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

              四、營(yíng)銷策略

              即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。

              ①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。

              xx將繼續(xù)以重金作廣告,費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍,計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面:兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

              第一季度:做成年人尋向型游戲促銷廣告。

              第二季度:在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。

              第三季度:做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

              第四季度:利用人們的懷舊心理,配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“xx伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

             、诖黉N活動(dòng)。

              盡管xx上兩次促銷提高了銷售,但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新,叫能引起銷售下降,所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單,以便更多人參與。

              另外注意兩點(diǎn):其一是店內(nèi)促銷,xx將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸福快餐,并有計(jì)劃地逐日稍做更新,xx把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%,以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè),主要陳設(shè)有旗幟和招貼,招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

             、酃P(guān)活動(dòng)。

              主要有三大公關(guān)活動(dòng):

              其一,xx將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持,如網(wǎng)球賽、足球賽等。

              其二,對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體,都使xx露面次數(shù)加倍,并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

              其三,發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章,使之與批評(píng)xx快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。

             、馨b。

              更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

             、菔袌(chǎng)研究。

              包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

              ⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。

              xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店:受允許的外國(guó);非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

              五、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制

              營(yíng)銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案7

              端午節(jié),為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以客房促銷為重點(diǎn),開展一系列活動(dòng),進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商,特制定本方案。

              一、端午節(jié)期間:

              千人”粽子宴”活動(dòng)

              ◆6月X日,西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣,優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

              ◆端午節(jié)當(dāng)天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐,均可享8.5折(西餐部操縱)。

              ◆千人”粽子宴”活動(dòng):

              娛樂(lè)千人”粽子宴”X6月X日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

              員工千人”粽子宴”X6月X日當(dāng)天,員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺。

              二、宣傳方案

              1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。

              2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

              3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。

              4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封X西餐負(fù)責(zé)。

              父親節(jié):賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案8

              活動(dòng)主題:

            好運(yùn)滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

              活動(dòng)可行性分析:

              隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。XX數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

              活動(dòng)地點(diǎn):XX數(shù)碼廣場(chǎng)

              活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日—X月X日

              活動(dòng)內(nèi)容:

              活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng)。

              操作辦法:

              1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

              2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

              3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);

              4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

              5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。

              獎(jiǎng)品設(shè)置:

              一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)

              兌獎(jiǎng)?wù)f明:

              1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

              2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

              3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

              活動(dòng)特點(diǎn):

              1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

              2、即時(shí)開獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。

              3、整個(gè)抽獎(jiǎng)過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;

              活動(dòng)優(yōu)勢(shì):

              1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;

              2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;

              3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂(lè),為商家增添風(fēng)采。

              活動(dòng)籌備:

              場(chǎng)地要求:把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。

              場(chǎng)地宣傳布置:為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;

              所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

              1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

              2、UPS:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

              3、音箱:1對(duì),要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);

              4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;

              5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺效果;

              6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案9

              一、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

              銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對(duì)愛心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面:

              1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn):一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

              2、產(chǎn)品知識(shí):是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。

              具體內(nèi)容包括:充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

              3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí):實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系,如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響,阻礙了辦事效率,以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

              4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí):通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

              5、產(chǎn)品知識(shí):通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解,增強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,從而有效的開展對(duì)顧客的服務(wù)工作,培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。具體包括:產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度;產(chǎn)品政策,例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

              6、 時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí):銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃,減少時(shí)間的浪費(fèi),提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

              二、培訓(xùn)方式

              1、課堂培訓(xùn)(條件允許的情況下):應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類型的信息。

              2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn):讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有:產(chǎn)品概況(包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀)、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

              3、自己主動(dòng)向李文罡咨詢:在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周,然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù),效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo),否則容易流于形式。

              4、會(huì)議培訓(xùn):在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課,結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

              5、模擬培訓(xùn):使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀,培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受。

              三、 培訓(xùn)方法

              1、演講法:應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。 2、個(gè)案研討法:提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

              3、角色扮演法:給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,體會(huì)不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。

              5、行為模仿法:通過(guò)祖正能示范正確行為,并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關(guān)系技巧)方面的培訓(xùn)課程。

              6、模擬法:創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài)。

              7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法:利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題。

              8、電子學(xué)習(xí)法:受訓(xùn)者通過(guò)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案10

              一、 公司介紹

              二、產(chǎn)品定位及分析

              (一)產(chǎn)品定位分析

              1、產(chǎn)品行業(yè)分析

              2、消費(fèi)者分析

              當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

              現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購(gòu)買商品的時(shí)候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購(gòu)買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

              (二)公司產(chǎn)品組合介紹

              1、產(chǎn)品組合的寬度

              產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:

              (1)男裝

              (2)女裝

              (3)童裝

              說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

              2、產(chǎn)品組合的深度

              在xxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。

              3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

              在xxx公司中,產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

              公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,因此,xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。

              4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

              關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

              (三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

              1、生命周期

              產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過(guò)百萬(wàn),公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

              xxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,在營(yíng)銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),開發(fā)新的市場(chǎng),對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

              2、波士頓矩陣圖分析

              在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問(wèn)題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

              問(wèn)題類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場(chǎng),廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;

              明星類:此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

              瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高,銷量也沒有增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;

              金牛類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略。

              xxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場(chǎng)占有率很高,其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中,因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

              三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

              (一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

              現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高,服裝更是要求不斷更新。

              就xxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式,對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來(lái)滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

              (二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

              根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),ZARA等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

              在xxx的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對(duì)于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)上群體,因此,在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個(gè)性,稀少的產(chǎn)品,對(duì)于他們,xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,

              四、產(chǎn)品推廣策略

              網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

              平面宣傳:(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

              (2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。

              電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

              五、預(yù)算

              (一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

              設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬(wàn)元

              產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬(wàn)元

              其他費(fèi)用:210萬(wàn)元

              產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬(wàn)元

              (二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

              網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬(wàn)元

              平面宣傳:330萬(wàn)元

              電視廣告宣傳:500萬(wàn)元

              總計(jì):1060萬(wàn)元

              (三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

              假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

              步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

              步驟二:假設(shè):銷售收入——76000萬(wàn)元(S)

              固定成本——14000萬(wàn)元(F)

              單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(V)

              產(chǎn)量——900000件(Q)

              單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)

              總成本——44000萬(wàn)元(C)

              則有:S=QP,C=F+QV,I=S-C

              因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):S-C=0 QP-(F+QV)=0

              得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P-V)

              所以Q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件

              可見,xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬(wàn)件。

              六、針對(duì)產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

              (一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

              異議一:你們衣服摸起來(lái)這么薄,穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

              異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。

              異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?

              異議四:你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

              異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

              (二)處理顧客異議的方法

              方法一:詢問(wèn)法

              方法二:利用法

              方法三:補(bǔ)償法

              方法四:委婉處理法

              方法五:但是處理法

              (三)針對(duì)顧客異議的回答

              異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒問(wèn)題的,這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。

              異議二回答:這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。

              異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

              異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。

              異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。

              七、預(yù)測(cè)評(píng)估

              xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

              xxx這次的營(yíng)銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。

              xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念,未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

              以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,這篇營(yíng)銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來(lái)一些幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案11

              春節(jié)來(lái)臨,又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

              喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng),尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元,其他各種品牌也相繼在此時(shí),以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

              作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來(lái)在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹(jǐn)慎小心,步步為營(yíng),采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

              戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

              戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時(shí)節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。

              一、廣告策略:

              1.運(yùn)用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費(fèi)者的記憶。

              2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。

              3.配合市場(chǎng)需求,提供其他附屬?gòu)V告制作物,如NP,DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等,加深廣告信息的傳播效果。

              4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái),以強(qiáng)化促銷效果。

              二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

              1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

              2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象,來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。

              3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

              4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

              三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

              1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來(lái)。

              2.CF氣氛:高級(jí)感,親切感。

              3.人物感覺定位:現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年,喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。

              四、媒體策路

              1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象,輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),火力支援,如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。

              2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺(tái),以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

              3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。

              4.以制作針對(duì)工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售,提高成交的比率。

              5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

              6.制作系列雜志稿,強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

              Poster(廣告招貼)一

              Head(標(biāo)題):春節(jié)

              Sub(副標(biāo)題):最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

              Logo(標(biāo)識(shí)):喜年來(lái)蛋卷Slogan(標(biāo)語(yǔ)):愛心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

              Poster二

              Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

              Sub:喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

              copy(強(qiáng)調(diào)):喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都?xì)g迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

              Logo:喜年來(lái)蛋卷

              Slogon:愛心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

              Radio(電臺(tái))3F

              背景音樂(lè)喜年來(lái)

              小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

              父:當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

              小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

              父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說(shuō)恭禧,恭禧,喜年來(lái)。奶奶最疼你了!

              小女孩:好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

              父:春節(jié)送禮,喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一

              Head:迎春接喜

              Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

              Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

              恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來(lái)。

              超薄蛋層,卷卷留香

              喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

              新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

              榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

              Logo:喜年來(lái)蛋卷

              Slogan:愛心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

              MG二

              Head:開門見喜

              Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

              Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

              恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來(lái)。

              超薄蛋層,卷卷留香。

              喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

              新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

              榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

              Logo:喜年來(lái)蛋卷

              Slogan:愛心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

              DM(直郵)

              Head:士氣大增、喜氣百倍

              Sub:獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶,饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷

              Copy:?jiǎn)T工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

              喜年來(lái)蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

              喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

              榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

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              夾報(bào)

              Head:喜氣臨門禮尚往來(lái)

              Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

              Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

              恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來(lái)。

              超薄蛋卷,卷卷留香

              喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

              喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

              榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

              Logo:喜年來(lái)蛋卷

              Slogan:愛心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

              電視 一

              (除夕團(tuán)圓喜年來(lái))

              畫外音:除夕夜全家團(tuán)圓,喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

              畫面:(春節(jié)賀禮)

              (喜年來(lái)體面受歡迎)

              O畫外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

              電視 二

              (初一拜年喜年來(lái))

              畫外音:喜年來(lái)向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

              (春節(jié)賀禮)

              (喜年來(lái)體面受歡迎)

              畫外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

              電視 三

              (初二回門喜年來(lái))

              畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家

              畫面(春節(jié)賀禮)

              (喜年來(lái)體面受歡迎)

              畫外音:新年大禮,喜年來(lái)蛋卷,體面受歡迎

              電視 四

              (初三歡聚喜年來(lái))

              畫外音:親友歡聚,喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

              畫面(春節(jié)送禮喜年來(lái))

              (喜事年年來(lái))

              畫外音:春節(jié)送禮,喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案12

              隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向,并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式、在2G信息時(shí)代的時(shí)候,很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式,開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前,國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升,更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3G時(shí)代的發(fā)展,傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍,未來(lái)的發(fā)展不可限量,對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷有著一定的促進(jìn)作用。

              1手機(jī)網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

              在旅游的過(guò)程中,為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂(lè)趣,大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前,查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息,但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒有辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旅游過(guò)程中出現(xiàn)的所用狀況,需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息,這種情況下怎樣快捷、方便、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前,手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備,用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6.5億,人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)的12580服務(wù)和中國(guó)網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的,使用手機(jī)的人員可以通過(guò)服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息。

              在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后,受到人們的大量關(guān)注。在2008年的時(shí)候,就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng),是旅行通和搜吃搜玩,此外,很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn),為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依據(jù),也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明,很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息,還希望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂,不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂,全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的模式,此外,網(wǎng)上查詢信息,對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷模式,是一種新的商機(jī)[1].

              2旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和營(yíng)銷特點(diǎn)

              手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式,與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的重要渠道,手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái)。目前,具有大量的手機(jī)使用用戶,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì),也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn):

              第一,旅游手機(jī)營(yíng)銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過(guò)程中,旅游人員可以依據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對(duì)性的搜索,依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案,促使銷售和溝通模式變得扁平,能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系,促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購(gòu)買。第二,手機(jī)旅游營(yíng)銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式,旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息,查詢相關(guān)促銷信息,更為消費(fèi)者所接受。第三,傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新,傳播和更新速度都比較快,并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,方便與他人的分享。第四,手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有很高的信息整合性,在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,使用多媒體技術(shù)可以有效地通過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格。第五,擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

              手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷,盡可能低的使用人員,可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確。

              相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō),手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)比表。第一,網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,由于手機(jī)具有很高的覆蓋率,導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的限制,此外,手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn),使用者可以隨時(shí)打開手機(jī)查詢所需要的旅游信息,在游客查詢信息的過(guò)程中,就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),同是也是的區(qū)別于電腦營(yíng)銷的'特點(diǎn)。

              第二,受眾相對(duì)比較豐富。2009年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)研究行為報(bào)告,現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶,并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億,同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億?梢园l(fā)現(xiàn),手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量,并且還在不斷發(fā)展。

              在不久的以后,利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù),逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),具有十分廣闊的發(fā)展前景,將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].

              第三,具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的過(guò)程中,可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。因?yàn),手機(jī)的屏幕相對(duì)比較小,手機(jī)登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容,不會(huì)與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息,旅游手機(jī)用戶會(huì)仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來(lái)說(shuō),基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),具備更高的閱讀率和達(dá)到率,對(duì)于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。

              3旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題

              3.1沒有普及直接預(yù)訂功能

              現(xiàn)階段,旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上中出現(xiàn)的最主要的問(wèn)題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息,包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)定,需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂。

              這種預(yù)訂方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣,不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購(gòu)買。所以,只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后,才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),也成為主要的銷售渠道,程度釋放旅游手機(jī)的潛能,給用戶的使用和體驗(yàn)帶來(lái)更多的方便,這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。

              3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

              很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營(yíng)銷方式存在的潛力,僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一,最基本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二,錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速度相對(duì)比較慢,但是實(shí)際上,現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的GPRS已經(jīng)能夠滿足利用WAP使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度,不能夠快速的瀏覽一些WWW網(wǎng)頁(yè),是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁(yè)上可能存在一定的圖片信息。第三,認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中,沒有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,手機(jī)品屏幕對(duì)比較小,不適合使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量,使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度變慢,提高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕,增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的,不能進(jìn)行充足的推廣[3].

              3.3不能充分使用資源

              在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,不能十分合理的使用資源,由于在一定程度上受到屏幕的約束,每一次僅僅只能顯示有限的信息,一般都是為5~10條,所以,可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要,信息越靠前就越容易被搜索到,但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源。

              3.4模式簡(jiǎn)單,相同

              在手機(jī)旅游營(yíng)銷的時(shí)候,僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息,提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等,營(yíng)銷方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商,還是處于單純提供信息的方式下,沒有形成統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng)。

              3.5信息服務(wù)和類別比較少

              現(xiàn)階段,手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少,不能滿足很多需求,沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上,旅游手機(jī)提供信息比較少,攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店,芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多,但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少,不能查詢所有信息。信息量比較少就會(huì)造成其沒有很大的吸引力,因此,導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

              現(xiàn)階段,旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的這些問(wèn)題,基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō),完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來(lái)說(shuō),比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金,在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少,發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問(wèn)題[4].

              4旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策

              4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

              在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中,形成新的營(yíng)銷體系,并運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),決定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候,不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入,具有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)和研究。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式,逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

              4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式

              在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道,從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂,然后直接付款,并且具有多樣化付款方式。例如,綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道,會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行,類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn),比電腦具有更快捷的支付方式,更加直觀。

              4.3形成嵌入式營(yíng)銷

              嵌入式營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷方式,需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作,主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最主要的合作形式。例如,與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作,把信息嵌入到其中,攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。

              4.4多元化發(fā)展信息

              發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù),未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中,除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后,門戶網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷模式[5].

              4.5發(fā)展位置營(yíng)銷

              手機(jī)可以利用GPS來(lái)定位用戶的實(shí)際位置,并且適當(dāng)?shù)奶峁⿰蕵?lè)、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國(guó)家,現(xiàn)階段,開始使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周圍信息,例如,免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項(xiàng)目的研興趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義,為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問(wèn)題,會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息,進(jìn)行一定的跟蹤記錄,提出具有針對(duì)性的服務(wù)。

              5結(jié)語(yǔ)

              總而言之,旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響,由于手機(jī)大量的應(yīng)用,旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3G時(shí)代的到來(lái),手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端,在以后的發(fā)展會(huì)不可限量,基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也變得十分重要,我國(guó)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn),建立一定的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式,促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案13

              一、前言

              隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

              作為河南省省會(huì)的鄭州,幾年來(lái),在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

              從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

              另外,從宏觀方面來(lái)看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,中國(guó)可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐;再次,目前,國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)!叭肭帧币约捌渌麌(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

              因此,在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

             。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低成本,價(jià)格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費(fèi)維修,解除后顧之憂。

              擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

             。ǘ┍静邉潟ㄗh實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

             。ㄈ┍静邉潟鴱V告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。

              二、市場(chǎng)信息

              (一)市場(chǎng)性

              鞋作為生活消費(fèi)品,對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

              由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

              大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

              批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

              售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。

             。ǘ┥虡I(yè)機(jī)會(huì)

              近幾年,鄭州各大商廈除極個(gè)別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

              在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

              由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

              鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見影之效。

             。ㄈ┦袌(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

              5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

              鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

              鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

              生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

             。ㄋ模┫M(fèi)者接受性

              鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

              連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

              鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

              三、市場(chǎng)研究

             。ㄒ唬┰O(shè)定對(duì)象

              “0! 10歲”:此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人,予以排除。

              “11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

              “18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對(duì)象。

              “29! 50歲”已婚女性:不僅自身對(duì)穿著重視,而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買,乃為重中之重之對(duì)象。

              “29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買,至多是陪同,乃次要對(duì)象。

              “50歲”以上:除了特殊身份(如高級(jí)主管)外,在此方面不會(huì)過(guò)于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對(duì)象。

             。ǘ┦袌(chǎng)預(yù)估

              導(dǎo)入期市場(chǎng):以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

              成長(zhǎng)期市場(chǎng):加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

              飽和期市場(chǎng):再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標(biāo)群。

             。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

              (1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),應(yīng)把XX(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

              (2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

              廣告力量

             。1)XX(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入POP方行,現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

              (2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

              競(jìng)爭(zhēng)分析

             。1)XX(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。

             。2)XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。

             。3)XX(品牌名稱)在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

              四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

             。ㄒ唬﹦(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

              享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

              感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。

             。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛。

              追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。

              購(gòu)物挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

              注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。

              (三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

              喜歡逛商場(chǎng)。

              一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

              五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

              (一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

              消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

             。ń鉀Q辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

              初期目標(biāo)較大,不易達(dá)成。

             。ń鉀Q辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實(shí)顧客,爭(zhēng)取客戶。

              產(chǎn)品單價(jià)低,開發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,采取多方攻勢(shì),以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。

             。ǘ┯欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),成本較低。

              規(guī)模經(jīng)營(yíng),易產(chǎn)生知名度。

              品牌代理,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

              其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

              售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

              六、營(yíng)銷途徑

             。ㄒ唬⿲(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

              以“穿好鞋來(lái)XX啦!”為傾訴主題,以《XX報(bào)》廣告為輔助,在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng),以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

              贈(zèng)單只文化鞋:設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

              贈(zèng)XX襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,設(shè)計(jì)制作出精美的XX襪,贈(zèng)送給顧客。(此乃配合性小活動(dòng),可有多種選擇)征文活動(dòng):與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),融親情、愛情于一體,借以弘揚(yáng)XX文化,擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

              尋鞋活動(dòng):在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng),掀起一股潮流?蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

              “XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。

              公益活動(dòng):在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點(diǎn)。

              高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),弘揚(yáng)XX理念。

              如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

              (二)成長(zhǎng)期的途徑

              該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

              七、廣告創(chuàng)意

              (一)指導(dǎo)原則:

              追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

              (二)設(shè)定戰(zhàn)略

              為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

              為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

              為提高差異性的肯定法。

              為增進(jìn)廣告記憶,使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

              (三)廣告主題

              電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),滿臉汗珠,但步伐強(qiáng)勁有力。

              畫外音:

              “闊步前進(jìn)!”

              畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。

              畫外音:

              “輕舞飛揚(yáng)!”

              畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

              畫外音:

              “足下生輝!”

              畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

              畫外音:

              “健康成長(zhǎng)!”

              畫面五:一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),大力抽射,球應(yīng)聲落網(wǎng)。

              畫外音:

              “步步為贏!”

             。ㄗⅲ阂陨袭嬅婢讶宋锬_部設(shè)為特寫。)畫面六:

             。╔X〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(yíng)(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)XX,一步一個(gè)腳。

              畫外音:

             。兄幸,渾厚有力):

              “XX,一步一個(gè)腳印!

              戶外篇方案一:

             。1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:

              ”您知道嗎,XX(品牌)來(lái)咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個(gè)腳!“

              (2)設(shè)計(jì)制作

              一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個(gè)腳!“及XX標(biāo)志。

              面的車:流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,將會(huì)給更多的人帶去的信息。

              廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案14

              一、目的:

              以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

              二、活動(dòng)主題:

              首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

              三、活動(dòng)時(shí)間:

              20xx年(具體選定)

              四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):

              大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

              五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容:

              1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

              預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

              2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

              預(yù)算:約1500元--4000元

              3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

              預(yù)算:約4500元

              所需人員:約2人

              4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

             。1)用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

             。2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的方式置與后*卡廣告車

              所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

              預(yù)算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

              敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

              5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

              (1)xx汽車展示,邀請(qǐng)美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

             。2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎(jiǎng)品。

              所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

              預(yù)算:活動(dòng)展臺(tái)美女車模

              6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

              六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

              在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,

              1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

              2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

              3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

              4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

              5、汽車比賽禮品贈(zèng)送:洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉祥物或其他;

            產(chǎn)品營(yíng)銷方案15

              農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

              (一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析

              (1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

              (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

              (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

              (4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

              (5)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

              (6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

              (7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

              (8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

              (9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

              (10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

              (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

              (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

              (13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

              (二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文

              一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。

              (1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

              策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

              1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

              2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

              3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

              4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

              5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

              6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

              7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

              (2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

              農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

              銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

              為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

              為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

              為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

              (3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

              策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

             、倌繕(biāo):農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。

             、诓呗裕簺Q定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

              農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

              分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

              農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

              農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

              ③細(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

              農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

              農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

              農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

              農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

              (4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

              市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。

              然而,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

              農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

              (5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

              假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

              (6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

              任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

              (7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性分析。

              一方面,對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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