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網站方案策劃通用
為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的網站方案策劃通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網站方案策劃通用1
名稱××電動車上市推廣方案受控狀態編號
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。
使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
提高品牌知名度和美譽度。
提高現場售點的產品的.銷量。
鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表
調查內容
管理層深度訪談
營銷人員小組座談或問卷調查
渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點
三、產品策略
產品定位:品牌定位于中高檔系列。
價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
促銷
在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
上市時間:xx
上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
強化終端形象建設,提高終端銷售力
提高終端導購人員執行力
七、服務策略
開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
設計產品保修卡,建立客戶檔案
定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
網站方案策劃通用2
1、網站的導航系統
網站采用全局導航系統,訪問者可以清楚了解網站的內部結構,方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模塊
網站建設以界面的簡潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間與發揮余地,去完善辦好他們的網站,達到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁,整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的與諧統一;在制作上采用ASP動態頁面,系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上,首頁有公司的新聞熱點,推薦產品等信息,并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容,使整個網站時時充滿生機與活力。在設計上,注重協調各區域的主次關系,以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容與范圍,將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML制作等。同時擁有一套實際運用與不斷完善的實施方法與富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成,有效協同各種專業人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理與分配。
5、網站后期的維護管理
在網站的日常運行中,維護管理是很重要的。除了對活的.系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外,管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善與升級的部分;衡量并比對系統較商業目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強與升級。
推薦合同范本:
網站方案策劃通用3
前言
隨著生活的信息化,電腦的普及及運用,網上購物已經取代了傳統的購物模式,網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,吸引了越來越多的消費者,是現今流行的購物模式,因此網上開店成為了一種潮流,并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高,通過對市場的調查和分析,選擇了網上創業,針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場,開了一家專賣游戲點卡的網店。
項目背景分析
電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來,他也驚人的速度蓬勃發展,幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究,主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品,他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善,針對有游戲的法律法規已經相當的健全,這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展,并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的,也是盈利性最強的。
我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲,也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領,多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色,讓他們變得更加的強大,從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場,商家就有了實現盈利的手段,而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色,讓游戲當中的領主的地位得到穩固,
C2C電子商務平臺現狀分析
我主要對淘寶網進行的.研究,它是一個綜合性的平臺,里面有各種各樣的商家,和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一,淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字,而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在,并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜,他最先實現了網絡交易的可行性,安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說,今年淘寶網要創造十萬億的交易金額,而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規,任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障,所以我也選擇了它。
項目的市場分析及定位
項目開發環境的swot分析
內在優勢
(1)需要大想想我們身邊的哥們,哪個不見手機,哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發貨的困擾,基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流,就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨,不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎上不需要先期購買啥,不需要跑來跑去的浪費時刻,只要有一臺電腦,就可以隨時完工交易,不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢,不見信譽,顧客流失率就高。而做話費,周內都有可能升鉆。
內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為,虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品,比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品,比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的,比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等,都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品,所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道,我以前店鋪經營的是自動充值軟件,同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務,所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是,由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則,并且淘寶自身也出了充值系統,所以,以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以,現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物,那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,會存在很多弊端。
外在機會
如果你原來的方法大量的行動,只能得到你現在的結果,說明你更加要創業賺錢了,如果你不去改變五年十年二十年,你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著,因為每一個人一出生下來的時候,就下定決心一定要活著,當生命遇到危險的是時候,不論他有沒有錢,他都會變出錢來,想盡一切辦法,所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口,因為他一定要活著,生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功,又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候,你的人生當中永遠都沒有借口了,當你沒有借口的時候,你真的可以大成功了,是還是不是?
網站方案策劃通用4
在大多數人眼里,玩具是兒童的專利,與大人無多少實用性聯系。但事實上成人玩具,早已是世界玩具業的熱點,并已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊,還是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也讓玩具廠商喜笑顏開,掙得缽滿盆滿。
據《中國質量報》報道,日本20歲以上的白領中,至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞,壓力大,人與人之間的關系越來越緊張而淡漠,內心非常孤獨而又無助,這時,成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了,而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權,他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。
成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發消費群體"。20xx年底,抽樣調查表明,65歲以上老人點%,根據近年來,人的身體素質越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破億,20xx年將超過3億,20xx年中國的老年人總數達到4億,相當于現在歐盟15國人口的總合。到20xx年,世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來,銀發人群有龐大的經濟實力和經濟實力權,他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌,就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。
另從心理角度上講,海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具,除了人類愛玩的天性外,還有心理和保健因素,成人也有游戲心理,他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解壓工具,可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"
隨著現代中國人收入的不增加,消費者的品位不斷發生轉變,除了價格,設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細,雖然價格偏高,但還是有許多購買者蜂擁而來,說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力,而且對性價比有自己的理解,即使價位偏高,他們仍然能接受,他們對玩具的理解主要是"能樂在其中",因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上,適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷,就是實例。
而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環、華容道,乃至撲克、麻將之類,數量少,品種單一、價位高,這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議,生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念,加強成人玩具的`娛樂性、健身性、益智性研制開發,帶動成人玩具市場健康發展。
第二章執行摘要
項目背景
一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。
最近,國外傳媒一則抽樣調查數據表明,目前在發達國家,玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的,而且這一比例還在不斷上升,顧客群中,中青年人占到六成左右,老人三成左右。而玩具的"復合"功能,大約45%是娛樂,30%是教育,25%是用來裝飾室內環境。也就是說,成人玩具具有更好的利潤,而兒童玩具更注重寓教于樂。
我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,產量占全球市場的70%以上,但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場,中山也基本屬于一片空白。
據悉,如今在國外,珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強,對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此,中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式,轉變觀念,及時借鑒國外玩具業的經驗,適應國際玩具市場的新變化、新要求,開發具有市場前景的新產品,與其千軍萬馬擠向兒童世界,倒不如跳出娃娃市場,走向更為廣闊的新天地。
面對日趨激烈的競爭,如何開發針對成年人的玩具產品,拓寬產品范圍,亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。
中國成人玩具市場基本空白,中國輕工業協會的調查統計數據表明,在中國,成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場,99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具,上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東,玩具開發也基本定位于兒童。
從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,但現實中的游戲過于殘酷,總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的,他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。
成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示,在中國的大城市中,33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計,我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人,童年時期因為經濟原因,很少用玩具打發時間,現在可能產生"補償"心態;另外,這些30-40歲的人工作和生活壓力大,競爭激烈,成人玩具由于需要全神貫注的投入,可以暫時忘記這種壓力。現在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行,也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外,我國老年人口有億,這個"銀發群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。
成人玩具利潤高達50%。業內人士認為,中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高,毛利在120%--130%,零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后,與各締約國相互降低玩具進出口關稅,將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點,很可能為及時進入的企業帶來機遇。
20xx年,北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上,利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場,除兒童外,成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小,而且目前基本處于空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。
網站方案策劃通用5
一、網絡營銷推廣總體策略闡述:
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網,在各大門戶網站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。
二、網絡推廣重點策略分析:
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務,百度搜索“古利斯傳媒”,進入官網后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大門戶網站、行業權威網站。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的`話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等,百度搜索優渡網,在其官網可以找到聯系方式。如果想參考更多活動營銷請關注微信公眾號:創意人生T138xxxxxxxx
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因
為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。如果想參考更多活動營銷請關注微信公眾號:創意人生T138xxxxxxxx
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等,百度搜索優渡網,在其官網可以找到聯系方式。
三、網絡推廣策略細節:
(一)SEO優化
合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。
使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
在標題和粗體字中使用關鍵字
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