礦泉水市場的營銷方案

礦泉水市場的營銷方案（精選16篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編整理的礦泉水市場的營銷方案，歡迎大家分享。

　　礦泉水市場的營銷方案 1

　　一.前言：

　　飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。

　　與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。

　　上個世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。

　　1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟�的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

　　二.目的`：

　　打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。

　　三.意義：

　　成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

　　四.項目介紹

　　xx礦泉水簡介

　　五.市場現(xiàn)狀

　　1，方城礦泉水市場競爭激烈

　　Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。 2，品牌繁多

　　目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。

　　消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　六.市場分析

　　a. 優(yōu)勢分析：

　　(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限

　　經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!

　　從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

　　(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

　　其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

　　b. 劣勢分析

　　(1)礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

　　根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

　　(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　　(3)市場推廣投入大，利潤較低

　　礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

　　(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

　　新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

　　新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

　　新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。

　　相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

　　礦泉水市場的營銷方案 2

　　一、市場背景：

　　1、xx礦泉水市場競爭激烈。

　　xx礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

　　2、品牌繁多。

　　目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)xx多家。在xx市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

　　二、競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　三、消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　四、市場潛量：

　　xx城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為xx萬人，加上外來流動人口約xx萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買xx瓶以上，銷量約xx——xx億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。

　　五、xx礦泉水市場表現(xiàn)：

　　知名度、美譽度不高。xx礦泉水原市場占有率很低。消費者對xx礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。

　　xx礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

　　（一）營銷運作前有必要做的宣傳工作。

　　1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

　�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

　　①出售水就是出售健康。

　�、趚x礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達標的礦泉水。

　�、踴x礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

　　圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

　�、賰蓚�百歲老人告訴我們些什么？

　�、�21世紀我們到底喝什么水好？

　�、墼鯓訁^(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？

　�、堋吧饺�”就是礦泉水嗎？

　　⑤為什么說硒谷礦泉水更珍貴？

　　⑥物以“硒”為貴嗎？

　　⑦國際罕見的硒礦泉水。

　　⑧硒谷礦泉水為什么能改善視力？

　　我建議公司和xx日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在xx日報連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1——2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。

　　要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關(guān)專家在xx電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

　�。�2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

　�。�3）在xx可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

　�。�4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

　�。�5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

　　（二）xx市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：

　　1、與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強調(diào)重要指標的.價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　2、樹立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3、以xx為大本營，并以西安為重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、出售水，同時出售健康和文化。

　　5、以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

　　由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：

　�。�1）大中院校學生。

　�。�2）知識分子、電腦操作者。

　�。�3）視力不佳的中老年人及游客。

　�。ㄈ�）對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

　　1、針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。

　　2、旅游景點要壟斷銷售。xx是一個以旅游城市為重點建設(shè)的。因此借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制xx礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

　　3、大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

　　4、發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發(fā)表。

　　5、發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點冰柜銷售xx礦泉水。

　　6、累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應(yīng)的獎勵。

　　7、建社區(qū)直銷站，全線覆蓋xx市場。

　　8、主推代理制：xx市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

　　9、上市前優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

　　10、對小攤小店小批發(fā)，以張貼xx礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

　　11、對xx市場的另一個措施就是把xx市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點安排負責人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達一定的指標。

　　11、九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務(wù)員還是市級市場的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　�。ㄋ模�對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議。

　　1、人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點考慮和這些機構(gòu)及其社會關(guān)系。

　　2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費者帶來不便利。

　　3、一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

　　4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的培訓。

　　礦泉水市場的營銷方案 3

　　1市場背景分析：

　　縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

　　2礦泉水前景良好：

　　在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的.追求。

　　3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水

　　4產(chǎn)品形象：

　　天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

　　5產(chǎn)品功能定位：

　　解渴、保護視力（富含硒）

　　物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。

　　6產(chǎn)品特性分析：

　　硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。

　　7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

　　8目標客戶：

　　以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。

　　9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

　　10產(chǎn)品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

　　11零售價格：

　　500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12銷售地點：

　　各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴求對象：中小學生

　　廣告訴求點：改善視力

　　產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

　　廣告發(fā)布原則：

　　以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

　　促銷方式：

　　1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

　　2）可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。

　　3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。

　　礦泉水市場的營銷方案 4

　　一、市場背景與分析

　　1.市場背景：

　　1)淄博桶裝水市場興起于20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成為當時的新興一族，而迅速風行于各行政機關(guān)、企事業(yè)單位等消費領(lǐng)域，并隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費者接受和認可。桶裝水巨大的利潤空間曾經(jīng)讓我市的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品的“擠壓”，特別是激烈的市場競爭格局讓桶裝水這一曾經(jīng)的都市“新寵”，高貴不在，并日漸走入尋常百姓家，但隨著越來越多廠家的介入，凈水器的沖擊，尤其是桶裝水價格的一路走低，淄博的桶裝水呈現(xiàn)出市場低靡但競爭卻日趨白熱化的態(tài)勢。

　　2)品牌繁多：

　　桶裝水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦(山)泉水兩大類。全是有通過生產(chǎn)許可的飲用水生產(chǎn)企業(yè)70余家。在市面上常見的品種有：綠賽爾、朗秀、樵夫緣、天齊淵、綠爾康、昭陽洞、淄龍?zhí)�、博雅特、正洋、神來、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百樂泉、獵戶山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齊尊山泉、齊淼、醴云、多星、魯山山泉等。

　　3)礦泉水各方面較之純凈水占上風：

　　從廣告宣傳、品牌號召力到消費者認可度、選擇偏好等目前是礦(山)泉水/天然水占上風。

　　2.競爭者狀況：

　　第一陣營：綠賽爾、樵夫緣、朗秀他們是領(lǐng)先品牌;第二陣營：綠爾康、天齊淵、淄龍?zhí)�、博雅特、醴云他們是�?yōu)勢品牌;其他均為是雜牌，是弱勢品牌。

　　3.消費者狀況：

　　自來水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市場的迅速增長，消費水平的領(lǐng)先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占70%，偶爾購買者占20%，只有10%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇天然飲用水了。

　　4.市場潛量：

　　按每臺飲水機7—10天用一桶，中心城區(qū)張店全年銷售量在1500—2000萬桶以上，其中500萬桶為高端水，市場前景好，銷售潛力巨大。中心城區(qū)每年桶裝水的消費額在1.5—1.8億元人民幣以上，高檔水約為8000萬元人民幣以上。

　　5.“川澤”優(yōu)勢：

　　山東規(guī)模最大的飲用水生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)飲用水制造商、企業(yè)實力，產(chǎn)品形象等均屬一流。

　　6.“川澤”劣勢：

　　1)企業(yè)起步晚，沒有在水市場形成客觀的市場占有率，還不能給一些老品牌和外來品牌抗衡。比如：綠賽爾、朗秀、樵夫緣等。

　　2)美譽度：由于品牌建立較晚，沒有在水市場形成狼好的認知度，以及品牌的美譽度，忠誠度欠缺。

　　3)服務(wù)：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系。

　　4)定位：現(xiàn)在看來，當前的定位有利于企業(yè)發(fā)展(之前的我的觀點是在企業(yè)定位上并非在短時間內(nèi)能確定是否適合)。

　　二、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1.戰(zhàn)略思路：

　�、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。

　　②大打功能牌，凸顯“川澤”資源價值，明晰消費者可獲得的超值利益。

　�、巯蛉�社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立“川澤”高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大;強化品牌，做地方名牌。

　　3.戰(zhàn)略部署：以中心城區(qū)張店、臨淄為重點市場率先突破，穩(wěn)住陣腳后走向周邊。

　　4.品牌形象定位：健康、時尚、活力與高尚品味!

　　5.產(chǎn)品功能定位：弱堿性，富含天然礦物質(zhì)，適合天天飲用。

　　6.核心產(chǎn)品三層次：一是喝健康，二是解渴。

　　7.目標消費者定位：適合各年齡層次的人群。一般年家庭收入在5萬元以上的城市中堅力量。

　　三、營銷策略

　　(一)策略思想

　　1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好身體。

　　2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳等手段，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立廣告效應(yīng)。

　　四、媒體投放計劃：

　　(1)媒體的選擇

　　廣告媒體的種類繁多，各有所長，也各有所短。因此我們只有通過多種渠道進行全面的整合推廣才能做到盡人皆知。

　　(2)淄博各媒體優(yōu)缺點分析(略)

　　(3)廣告投放策略

　　廣告界有句至理名言：“我知道我的`廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。因此我們在投放廣告之前一定要客觀分析好媒體的有效受眾和單位成本。

　　一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇財經(jīng)媒介。如果要拉動終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當?shù)貜妱莸碾娨暋�報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

　　(4)川澤近期廣告投放計劃：

　　近期主要是品牌宣傳，可推出開發(fā)紀實的新聞報道，選擇魯中晨報、淄博晚報、齊魯晚報等媒體刊發(fā)。

　　加入省飲料行業(yè)協(xié)會為推薦用水后，在各大報刊大力廣告，大力炒作……其他活動適時推出，具體應(yīng)根據(jù)時間及具體情況隨時變化。

　　礦泉水市場的營銷方案 5

　　一、礦泉水市場分析

　　隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調(diào)理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。

　　有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。

　　生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，5-10元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。

　　二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析

　　1、行業(yè)的市場現(xiàn)狀

　　礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。

　　隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，

　　跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。

　　我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2015年，銷售規(guī)模將達100億元。

　　2、該類產(chǎn)品的市場容量

　　在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長率33%，復合增長率26.23%。

　　人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。

　　據(jù)近3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬噸，同比增長近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長率達23%，2010-2015年依然維持在年復合增長率在10%以上。

　　3、行業(yè)市場格局

　　我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅

　　為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。

　　瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：

　　娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產(chǎn)量10萬噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。 2001年，農(nóng)夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。

　　頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。

　　深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。

　　統(tǒng)一企業(yè)集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。

　　2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。

　　云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場，年銷幾萬噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。

　　西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

　　2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最奪目的景象。2011年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權(quán)。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。

　　2011年10月，大連萬達集團、一方實業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區(qū)開發(fā)中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現(xiàn)在實業(yè)公司與投資公司都開始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來持續(xù)不斷的投資收益。同時結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。

　　4、行業(yè)的市場前景

　　市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。但在市場背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。

　�。�1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；

　�。�2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來越引起人們的重視；

　�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間；

　　（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的.開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿�。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。

　　三、高端礦泉水消費者分析

　　1、認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因：

　　目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：

　　（1）法國依云礦泉水

　　依云（Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。

　　依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設(shè)計每次可噴出數(shù)百萬滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。

　　連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。

　　經(jīng)過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質(zhì)和口味基本不變。

　　另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。

　　產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian 依云-天然礦泉水面膜；Evian 依云-補水嫩白面霜；Evian 依云香體乳液；Evian 依云-礦泉補水嫩白防曬；Evian 依云-補水凈白洗面奶；Evian 依云-補水嫩白乳液；Evian 依云-補水嫩白化妝水。

　�。�2）西藏5100冰川礦泉水

　　西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。

　　礦泉水市場的營銷方案 6

　　礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時刻。市場上的礦泉水品牌多種多樣，競爭激烈。在這個競爭對手聚集的市場，你的礦泉水品牌需要一個獨特的營銷策劃方案來吸引消費者。

　　一、目標人群定位

　　目標人群定位是礦泉水營銷策劃的第一步。通過調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。

　　二、品牌傳播策略

　　品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費者知道和理解，例如營銷廣告、線上促銷、線下體驗等方式都可以被運用。下面舉例說明一些實用的策略：

　　1.線上廣告定向推廣

　　線上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標受眾面前，通過Google AdWords、Facebook廣告等方式，可以定向推廣到目標人群。

　　2.消費場景線下活動

　　利用礦泉水眾多的消費場景，例如學校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動或提供給合適機構(gòu)免費的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費者對品牌的認知度。

　　3.跨界合作

　　一些知名品牌可以利用他們在不同領(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進行電器清洗、與運動品牌合作進行健身推廣、與旅游品牌合作進行戶外活動等多種定制的活動，對提升品牌認知度、新用戶體驗度、銷售額有著積極作用。

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨特的賣點來吸引消費者的注意力，一個流程：定位客戶——整合市場——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說明一些實用的策略：

　　1.強調(diào)礦泉水的質(zhì)量

　　對消費者的健康和安全進行強調(diào)，并對采集和凈化過程進行嚴格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費者的注意力。

　　2.強調(diào)泉源的來源

　　礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強調(diào)自己的泉源，并對泉源進行定期發(fā)布，使消費者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。

　　3.特別口感

　　品牌可以不斷的試驗和創(chuàng)新，以推出不同獨特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來吸引消費者的心理。

　　四、品牌營銷的量化策劃

　　品牌營銷的量化策劃能夠讓你對廣告宣傳投入和推廣策略進行評估和指導，以此提高營銷效果。在營銷活動中，可以通過以下方式進行度量：

　　1.消費者調(diào)查

　　對消費者進行調(diào)查，解決消費者在購買礦泉水時候的`疑慮和不滿意，來優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細節(jié)。

　　2.品牌知名度

　　對品牌在市場中的知名度進行監(jiān)測，以評估品牌推廣策略的效果，包括消費者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。

　　3.銷售額

　　最后是銷售額，以此來全面評估營銷策略的成功與否，通過銷售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營銷策略，例如調(diào)整促銷方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷售渠道等。

　　綜上，礦泉水的營銷策劃需要營銷顧問的專業(yè)指導，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點、營銷策略的制定以及量化評估等方面來幫助品牌制定營銷策略，從而提高銷售份額，吸引更多的消費者。

　　礦泉水市場的營銷方案 7

　　礦泉水一直都是廣大消費者心中的健康無糖飲料之一，隨著社會的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場上出現(xiàn)了許多品牌的礦泉水，市場的競爭也越來越激烈。因此，如何做好礦泉水的營銷策劃，成為了每個礦泉水企業(yè)不可回避的問題。

　�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研

　　在做好礦泉水的營銷策劃之前，首先要進行市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，可以清楚了解到當前消費者對于礦泉水品牌的認知程度、口感要求以及價格敏感度等信息。同時，還要把握當?shù)氐南�費習慣和市場特點，了解當?shù)氐南�費者口味傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，可以有針對性地制定營銷策略，推出更符合當?shù)叵�費者需求的礦泉水產(chǎn)品。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是營銷策劃中非常重要的一環(huán)。要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對礦泉水進行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點、消費對象以及價格層次等多個方面進行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點和品牌的形象。比如，對于那些價格敏感的消費者，可以推出價格親民的礦泉水；如果想讓消費者都認可自家礦泉水的'品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個高品質(zhì)作為品牌宣傳點。

　�。ㄈ�）宣傳推廣

　　在了解了市場和產(chǎn)品之后，接下來就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過廣告、展會等方式可以讓更多的消費者知道自己的礦泉水品牌，同時還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費者購買的品質(zhì)沒問題。針對不同消費群體，我們也需要不同的宣傳策略。對于年輕的消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，采用趣味性的設(shè)計元素，來吸引年輕消費者的注意力；而對于那些高端消費者，可以通過在高端商場等地推出品牌新品，以及在大型展會上強勢亮相等方式來讓消費者對品牌有信任感。

　�。ㄋ模┣�道建設(shè)

　　渠道建設(shè)對于礦泉水企業(yè)來說是非常重要的步驟，因為通過渠道建設(shè)，可以實現(xiàn)消費者買到自己產(chǎn)品的目的。完善的渠道建設(shè)可以讓自己的礦泉水品牌占據(jù)更多的市場份額，對于消費者的購買渠道進行統(tǒng)籌規(guī)劃，才可以達到更好的市場效果。建立合理的銷售渠道，才可以在市場上更大力度地推銷自家的產(chǎn)品。

　�。ㄎ澹┦酆蠓�務(wù)

　　做好售后服務(wù)也是一個企業(yè)長久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以讓消費者更加信任自己的品牌，讓消費者對于產(chǎn)品的體驗更加滿意，從而增加消費者再次購買的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時解決消費者在使用過程中遇到的問題，并記錄消費者的反饋，從消費者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。

　　總的來說，礦泉水作為一個廣受消費者喜愛的飲料，其營銷策劃需要從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設(shè)以及售后服務(wù)等方面進行全面地規(guī)劃。通過針對性的營銷策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準確地定位到消費者心中，從而在市場上獲得更好的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的長久發(fā)展提供有力的保障。

　　礦泉水市場的營銷方案 8

　　礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來解渴。如何讓消費者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對礦泉水營銷的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度和聲譽。

　　一、目標受眾

　　我們的目標受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運動，對保持身體健康和形體美觀有強烈的需求。此外，我們還要針對中老年人群進行適當?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。

　　二、定位和競爭優(yōu)勢

　　我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者健康需求。我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源:我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。

　　2.個性化產(chǎn)品創(chuàng)新:為了滿足不同消費者的需求，我們會推出不同口味和類型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。

　　3.環(huán)保包裝設(shè)計：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對環(huán)境的污染。

　　4.品牌形象和口碑：我們將通過多種方式進行品牌形象宣傳和營銷推廣，提高品牌知名度和聲譽，贏得消費者信任。

　　三、營銷策略

　　基于以上的核心競爭優(yōu)勢，我們將積極推行以下幾種營銷策略：

　　1.線上營銷推廣：我們將通過微信公眾號、博客、社交媒體等新媒體平臺，打造品牌宣傳和展示平臺，吸引消費者關(guān)注和互動，同時通過優(yōu)惠券、團購等營銷方式，增加消費者的購買意愿。

　　2.活動營銷推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動，在城市公園、體育場館、商場等人流較多的場所分發(fā)免費飲用和優(yōu)惠券等，增加消費者的品牌印象和忠誠度。

　　3.口碑營銷推廣：我們將依托線下的經(jīng)銷商、門店和銷售員等渠道，積極推行口碑營銷，以消費者真實的口碑評價和推薦，增加品牌的影響力和認可度。

　　4.公益營銷推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會公益活動，體現(xiàn)企業(yè)社會責任和形象，增加消費者信任和好感度。

　　四、品牌管理和服務(wù)

　　除了營銷策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠度。

　　1.品牌傳統(tǒng)文化的.發(fā)揚和傳承，展現(xiàn)品牌的特點和文化。

　　2.完善售后服務(wù)和投訴處理機制，為消費者提供周到的服務(wù)和保障。

　　3.定期召開品牌管理會議和員工培訓，加強品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。

　　4.積極關(guān)注消費者反饋和反映，及時調(diào)整和改進產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。

　　總結(jié)

　　通過以上針對礦泉水營銷的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽度，并將會堅持不懈地推行營銷和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場和未來!

　　礦泉水市場的營銷方案 9

　　礦泉水是一種純凈的水源，其水質(zhì)經(jīng)過自然層層過濾，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，極受消費者歡迎。因此，礦泉水行業(yè)在市場上的競爭越來越激烈，如何制定有效的營銷策略，提高品牌知名度，增加銷售額成為了企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

　　本文將從礦泉水行業(yè)現(xiàn)狀和市場情況、競爭對手分析、品牌建設(shè)、營銷策略等方面，探討如何制定營銷策劃方案。

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀和市場情況

　　中國礦泉水市場已經(jīng)進入了成熟期，目前市場份額占有率較高的廠家有蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其產(chǎn)品種類和規(guī)格也愈發(fā)多樣化。

　　同時，近年來中國環(huán)保意識加強，人們出門多以自帶水杯喝水，少數(shù)消費者還會購買家用凈水器。因此，礦泉水行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。產(chǎn)品不能單一，只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)才能贏得消費者認可。

　　二、競爭對手分析

　　作為礦泉水行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直秉持著“自然而然”、“純凈健康”的品牌理念，其廣告風格已經(jīng)讓人們在心中塑造起農(nóng)夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了強大的企業(yè)文化影響力。娃哈哈水具有良好的口感，已經(jīng)成為許多年輕人出門時的首選之一。

　　目前礦泉水市場競爭主要集中在品牌和質(zhì)量方面。因此，為了增強影響力，品牌建設(shè)尤為重要。

　　三、品牌建設(shè)

　　品牌建設(shè)是企業(yè)在長遠競爭中的核心競爭力，其目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)被消費者認可、接受和信任。企業(yè)的品牌建設(shè)首先需要確立品牌知名度和品牌形象，也就是在消費者心中營造品牌形象。同時，通過不斷地產(chǎn)品更新?lián)Q代、宣傳和改善服務(wù)品質(zhì)，增強品牌的競爭力和消費者粘性。

　　在品牌建設(shè)中，礦泉水企業(yè)應(yīng)從消費者的需求、消費群體和市場趨勢出發(fā)，確定品牌定位和品牌特色，確保品牌戰(zhàn)略的一致性、延續(xù)性、穩(wěn)定性和強大的抵抗沖擊性。

　　四、營銷策略

　　1、電視廣告

　　電視廣告是礦泉水企業(yè)常用的推廣方式，也是其中最成功的方式之一。在電視頻道上頻繁播放廣告，能夠讓消費者不斷接受到品牌信息和消費提示，增強品牌知名度。同時，電視廣告有著很好的視覺和語言效果，能夠吸引消費者的`注意，提升品牌形象。

　　2、移動廣告

　　移動廣告是目前流行的廣告方式之一，隨著智能手機的流行，在移動端設(shè)置廣告，通過網(wǎng)絡(luò)、移動端廣告，讓消費者快速接受到品牌信息和消費提示。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費日益普及，移動廣告市場的前景會越來越好。

　　3、奢侈品營銷策略

　　在農(nóng)村礦泉水市場，常用的市場推廣方式是與小區(qū)和超市合作，發(fā)放一些小禮品或贈品等形式來促銷，并在衛(wèi)視引進一些明星代言。而在城市場景，企業(yè)普遍會選擇放眼豪車、高層等消費群體，并通過高端禮盒、奢侈餐廳、康體會所、高富帥聚集地等場景，將礦泉水的價格提升，實現(xiàn)品牌升級。

　　4、利益和關(guān)愛

　　企業(yè)通過捐贈和組織公益活動等方式，增強品牌知名度的同時也表達企業(yè)社會責任和公益意識，提升消費者認同感，從而增強品牌忠誠度。企業(yè)還可以通過經(jīng)常舉辦與消費者相關(guān)的活動，讓消費者感受到企業(yè)的關(guān)心和支持，提升企業(yè)美譽度和消費者滿意度。

　　五、總結(jié)

　　礦泉水營銷策劃的核心就在于品牌建設(shè)和營銷策略的統(tǒng)合，通過有效的品牌知名度和品牌形象的打造，結(jié)合多種營銷方式，在市場競爭中脫穎而出。同時，礦泉水企業(yè)應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，從而不斷增強生產(chǎn)力和核心競爭力，在市場競爭中掌握主動權(quán)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　礦泉水市場的營銷方案 10

　　礦泉水作為一種飲料，其市場競爭日益激烈。因此，在開展礦泉水營銷策劃之前，需要進行充分的市場調(diào)研和分析，以制定適合市場需求的營銷方案。

　　市場調(diào)研

　　首先，需要了解當前市場中礦泉水的主要競爭品牌，分析它們的特點和成功因素，以確定自身品牌的差異化優(yōu)勢。另外，需要了解目標消費者的需求和消費心理，以制定針對性的營銷策略。

　　品牌定位

　　礦泉水的品牌定位需要考慮到它的天然、健康與養(yǎng)生特點，同時充分挖掘品牌故事，建立品牌的情感價值。例如，品牌的名稱可以以“清泉”、“綠源”等形式命名，彰顯礦泉水的清新與天然。

　　產(chǎn)品包裝設(shè)計

　　產(chǎn)品包裝是礦泉水營銷的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品包裝的設(shè)計需要符合品牌定位，突出礦泉水的天然與健康特點。在包裝色彩的選擇上，可以以藍色、綠色等天然色彩為主，而紅色、黃色等激發(fā)欲望的'顏色可以用于品牌名稱的設(shè)計。包裝的形態(tài)可以采用瓶身透明度高的PET瓶，讓消費者更好地欣賞到礦泉水的清新與美妙。

　　渠道營銷

　　渠道營銷是礦泉水營銷的重要環(huán)節(jié)。我們可以選擇超市、便利店、自動售貨機、辦公室等多種渠道來銷售礦泉水。對于超市和便利店等銷售量大的渠道，我們可以選擇促銷活動，例如贈送小禮品、節(jié)假日優(yōu)惠等，吸引消費者購買。

　　社交媒體營銷

　　隨著社交媒體的高度普及，我們可以利用微信、微博等社交媒體進行營銷推廣。比如，我們可以發(fā)起與礦泉水相關(guān)的話題、分享礦泉水飲用方法、發(fā)布礦泉水的營養(yǎng)價值等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

　　公益營銷

　　在公益營銷方面，我們可以選擇以環(huán)保、健康、鄉(xiāng)村扶貧等為主題，通過捐贈、公益宣傳等形式，提高品牌的形象和美譽度，吸引更多消費者的關(guān)注和認可。

　　總之，礦泉水營銷策劃需要有明確的品牌定位、具體的執(zhí)行計劃和創(chuàng)新的營銷思路。通過合理的策略組合，可以增加消費者對礦泉水品牌的認識和信任度，提高產(chǎn)品銷量和市場份額，實現(xiàn)營銷目標和品牌增值。

　　礦泉水市場的營銷方案 11

　　礦泉水是現(xiàn)代社會生活中必不可少的飲品之一，隨著人們健康意識的增強和生活水平的提高，礦泉水市場正日益擴大。在這樣的市場環(huán)境下，礦泉水企業(yè)如何制定營銷策劃方案，提高市場占有率，成為關(guān)鍵問題。

　　一、市場分析

　　在礦泉水行業(yè)中，目前競爭非常激烈，消費者的需求也日益復雜多樣。因此，企業(yè)在制定營銷策劃方案的時候，需要進行全面的市場分析，了解目標顧客的需求，而且要切實把握市場趨勢，點對點針對市場的需求來制定品牌營銷策略。

　　二、品牌策略

　　品牌戰(zhàn)略是礦泉水企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的.一環(huán)。首先，品牌定位要準確。礦泉水企業(yè)需要考慮精細化的品牌定位，準確地了解自己的品牌目標、價值和用戶類型。其次，品牌形象要統(tǒng)一。企業(yè)需要把握好品牌形象的呈現(xiàn)方式，通過包裝、攝影等手段展現(xiàn)出自己的品牌特點。最后，品牌內(nèi)容要豐富。這個方面重點體現(xiàn)在品牌宣傳上，企業(yè)需要進行差異化營銷，通過媒體宣傳、社交平臺營銷等方式打造獨一無二的品牌。

　　三、營銷渠道

　　營銷渠道是礦泉水企業(yè)推銷產(chǎn)品和品牌的渠道選擇，通常包括在線和離線兩個方面。在線渠道主要是電商平臺、微信營銷等，可以擴大公司的品牌認知度和銷售額。離線渠道主要是零售商等，企業(yè)需要去線下開設(shè)專賣店、定制特殊的推銷方案、提供附加服務(wù)來打動顧客，從而更深入地實現(xiàn)市場份額。

　　四、促銷活動

　　促銷活動是礦泉水企業(yè)推動營銷的關(guān)鍵手段之一。企業(yè)可以通過打折、贈品、抽獎等促銷方式推動銷售增長。促銷活動主要采用在節(jié)日、紀念日、重大活動以及購買特定產(chǎn)品的活動期間展開，達到增加銷售、吸引新客戶和推廣品牌的效果。

　　五、社交媒體

　　如今，社交媒體已成為企業(yè)在營銷中必不可少的一環(huán)。通過在微博、微信公眾號等社交平臺開展宣傳活動，發(fā)布有深度的知識內(nèi)容，讓用戶了解礦泉水的好處，對礦泉水品牌加深印象，同時也可以獲取消費者的反饋，提升企業(yè)的品牌形象。

　　最后，礦泉水企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場環(huán)境中占有更大的份額，就需要制定有效的營銷策劃方案，發(fā)揮差異化的競爭優(yōu)勢，從而更好地滿足消費者的需求和期望，塑造更加有品質(zhì)和口碑的礦泉水品牌。

　　礦泉水市場的營銷方案 12

　　一、市場背景分析

　　隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來越多的關(guān)注和喜愛。礦泉水市場也逐漸成為競爭激烈的行業(yè)之一。

　　近年來，礦泉水市場的發(fā)展呈現(xiàn)出了以下幾個特點：

　　1、市場規(guī)模不斷擴大：礦泉水市場規(guī)模不斷增大，消費者對礦泉水的需求量逐年遞增。

　　2、品牌競爭激烈：市場上礦泉水品牌眾多，競爭越來越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。

　　3、消費者健康意識提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費者對礦泉水的品質(zhì)有著更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成為主流：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)購買礦泉水，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也逐漸成為礦泉水市場的主流。

　　綜上所述，礦泉水市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場，礦泉水品牌需要通過差異化、特色化的營銷策略，提高品牌影響力和市場競爭力。

　　二、營銷目標與策略

　　1、營銷目標

　�。�1）品牌形象提升：通過品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽度。

　�。�2）市場份額拓展：通過差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場份額，提高市場占有率。

　�。�3）銷售額增長：通過多種渠道的銷售和營銷策略，提高銷售額。

　　2、營銷策略

　�。�1）差異化產(chǎn)品打造：開發(fā)不同口味、不同規(guī)格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場競爭力。

　�。�2）品牌形象塑造：通過品牌形象的設(shè)計、營銷活動的策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度和美譽度。

　�。�3）多渠道銷售策略：強化線上銷售平臺，開發(fā)電商渠道和移動購物平臺，進一步提高銷售和品牌知名度。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)營銷策略：通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等方式，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提升品牌曝光度。

　�。�5）營銷活動策略：通過多樣化的.營銷活動，如促銷、贈品、品牌推廣等，吸引消費者的關(guān)注和購買欲望。

　　三、實施措施

　　1、產(chǎn)品策略

　�。�1）開發(fā)不同口味、不同規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品：

　　如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿足消費者不同的需求。

　　（2）推出以節(jié)能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：

　　推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護者的目光。

　　2、品牌策略

　�。�1）提高品牌形象：

　　品牌形象設(shè)計上通過標志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運用，構(gòu)建具有個性、有感召力、親和力的品牌形象。

　　（2）拓展品牌知名度：

　　在印刷各種物品、活動贊助、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博微信等方面的大力投入，擴大品牌在消費者之間的知名度。

　　（3）增強品牌美譽度：

　　反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運用社會資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。

　　3、渠道策略

　�。�1）線上銷售：

　　電商渠道（如京東、淘寶等）和移動購物平臺（如微信購物、手機APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢和熱門的營銷渠道，需要加強各個平臺的合作與整合。

　　（2）實體店銷售：

　　通過建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶體驗，同時大量生產(chǎn)準備促銷活動，并通過網(wǎng)絡(luò)和廣告等方式，投入大量的宣傳費用。

　　4、營銷活動策略

　�。�1）特別促銷活動：

　　推出限時搶購、團購、滿減等促銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注。

　�。�2）品牌推廣活動：

　　如音樂節(jié)、運動會等大型活動中大量邀請名人代言，為品牌形象打造貼近消費者的亮點。

　�。�3）新品發(fā)布活動：

　　在新品上市時，通過發(fā)布會、公開試飲活動等方式，讓消費者體驗產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷售量。

　　四、營銷效果評估

　　1、品牌影響力：通過問卷調(diào)查、市場調(diào)查等方式，了解品牌在目標消費者中的知名度和美譽度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。

　　2、銷售額：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和監(jiān)測，了解銷售額的增長和市場份額的變化，以及消費者的購買意愿和消費習慣。

　　3、市場份額：通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解市場份額及變化情況，分析品牌的市場競爭力和潛在需求的變化。

　　綜上所述，礦泉水營銷策劃方案需要結(jié)合市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求特點，并采取差異化、特色化的營銷策略，通過多種渠道和活動，提高品牌影響力、市場份額和銷售額，達到營銷目標。

　　礦泉水市場的營銷方案 13

　　礦泉水是一種常見的飲料，其本身的成分就能夠滿足人體對水分的需求，同時還含有一定的礦物質(zhì)和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市場上的礦泉水品牌眾多，如何對此進行差異化營銷，提高品牌知名度和競爭力，成為了礦泉水企業(yè)亟待解決的問題。本文將從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營銷、線下活動等方面，提出礦泉水營銷策劃方案。

　　一、品牌定位

　　礦泉水在市場競爭中，應(yīng)根據(jù)不同的消費者群體的需求來定位不同的'品牌。例如，針對健身人士、運動員等群體的礦泉水可以定位為“運動健康飲品”，突出其運動補水、運動恢復等功能；面向上班族、家庭婦女等群體的礦泉水可以定位為“百姓家庭必備飲料”，突出其健康養(yǎng)生、天然純凈等產(chǎn)品特點。不同的品牌定位將吸引不同群體的注意力，使其更加符合消費者的需求和消費心理。

　　二、廣告推廣

　　礦泉水企業(yè)應(yīng)借助各種媒體渠道進行廣告宣傳，如電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在廣告內(nèi)容上，可以通過運用幽默、親和力、渲染情感等手法，將產(chǎn)品特點和品牌形象深入人心。例如，可以通過拍攝某明星的一天，包含了訓練和比賽之外，痛苦、努力和成功的片段，然后展示他/她在winning的時候喝的礦泉水來吸引年輕群體的注意。廣告宣傳的目的是提高品牌知名度和影響力，使其成為人們心中的首選品牌。

　　三、社交媒體營銷

　　隨著社交媒體的流行，礦泉水企業(yè)可以通過微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和維護良好的社交媒體形象。在社交媒體上，企業(yè)可以定期發(fā)布與品牌相關(guān)的新聞、資訊、活動等信息，吸引消費者的關(guān)注和參與。例如，可以舉辦一些有獎活動，鼓勵消費者分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，擴大品牌影響力。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過社交媒體與消費者進行互動，了解消費者的需求和反饋，更好地改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

　　四、線下活動

　　線下活動是礦泉水企業(yè)提高品牌形象和市場影響力的重要途徑。企業(yè)可以通過參加相關(guān)的體育賽事、文化活動、健身展覽等，展示品牌形象和產(chǎn)品特點，與消費者進行面對面的互動。例如，可以在馬拉松賽事中設(shè)置礦泉水補給站，并贊助獎項，通過體育賽事來提高品牌的品牌認知度和使用率。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過舉辦新品發(fā)布會、粉絲見面會等活動，吸引消費者的關(guān)注和參與，提高品牌忠誠度。

　　綜上所述，礦泉水企業(yè)應(yīng)制定綜合的營銷策劃方案，從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營銷、線下活動等各個方面入手，提高品牌知名度和市場影響力。未來礦泉水企業(yè)還需關(guān)注社會環(huán)保和健康問題，提供更加環(huán)保、健康和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者更加信任和喜愛品牌。

　　礦泉水市場的營銷方案 14

　　礦泉水是一種純凈、無菌、無污染的飲用水，對人體健康具有很大的作用。隨著生活水平的提高，礦泉水已成為人們?nèi)粘Ｉ�活中的必需品之一。然而，礦泉水市場競爭日益激烈，如何進行好的營銷策劃，成為企業(yè)重要的課題。

　　一、產(chǎn)品定位與目標市場分析

　　礦泉水產(chǎn)品定位應(yīng)以健康為主導，重點推出含礦物質(zhì)豐富、口感好、包裝美觀的高端礦泉水產(chǎn)品。目標市場應(yīng)主要以有一定經(jīng)濟實力的年輕人、運動員、上班族、學生等為主，注重其消費習慣、生活態(tài)度等因素。

　　二、品牌建設(shè)與推廣

　　1.品牌形象設(shè)計：應(yīng)以簡潔易記、高端大氣的形象設(shè)計為主，主體色應(yīng)以藍色、綠色等自然系色彩為主，注重品牌識別度和延續(xù)性。

　　2.產(chǎn)品包裝設(shè)計：應(yīng)以個性化、時尚化的設(shè)計為主，采用獨特的造型與材質(zhì)，以突出產(chǎn)品的高端與精美度。同時也應(yīng)考慮易開口、易攜帶、保溫等特性。

　　3.傳媒廣告宣傳：如電視廣告、地鐵電視等等，地點可以選擇在大型百貨商場、體育館、學校等消費場所展開，力求廣泛覆蓋目標消費群體。

　　4.促銷策略：可以采取冰塊書法等創(chuàng)意促銷方式，增加產(chǎn)品購買的體驗性，同時需要形成與目標市場的'互動，以增強消費者對產(chǎn)品的認知度和品牌忠誠度。

　　三、渠道策略

　　1.銷售渠道：應(yīng)選擇在各大超市、便利店、高級酒店、辦公室等交通便利的地點銷售，同時注重產(chǎn)品展示與擺放，使得礦泉水在切實的便捷性和品質(zhì)上比較符合消費者的需求。

　　2.網(wǎng)絡(luò)銷售：可以在各類購物網(wǎng)站上建立在線商城，以及與快遞公司合作等手段，推動網(wǎng)絡(luò)銷售，以擴大消費群體。

　　四、品牌形象維護

　　在礦泉水的營銷策劃中，品牌形象的維護是非常重要的環(huán)節(jié)。一方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也需要加強與消費者的溝通與互動，引導消費者產(chǎn)生認知和情感上的共鳴，產(chǎn)生購買行為。同時需要加強產(chǎn)品與市場的關(guān)系，將市場需求及時反饋到產(chǎn)品設(shè)計上。

　　礦泉水是一種兼?zhèn)浣】蹬c高品質(zhì)的飲品，如何開展好營銷策劃、提高產(chǎn)品在市場中的競爭力，是企業(yè)所必須面對的問題。通過深入的市場分析、品牌建設(shè)及推廣、渠道策略與品牌形象維護等各方面的策略布局，企業(yè)可以獲得市場上的廣泛認可和發(fā)展。同時也使消費者享受到更加健康、美味的礦泉水產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。

　　礦泉水市場的營銷方案 15

　　一、市場調(diào)查與分析

　　1、市場背景

　�。�1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消

　　費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　�。�2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

　　（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

　　2、競爭者狀況

　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、

　　娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占 48.89％，偶爾購買者占48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　4、珍硒泉面市會面臨的一些問題

　　(1)、小投入、快產(chǎn)出問題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；

　　(2) 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場化運作問題；

　　(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；

　　(4) 、如何突出產(chǎn)品特點，運用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產(chǎn)品知名度、美譽度不高問題；

　　二、出路突破

　　1、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；

　　2、產(chǎn)品定價：保健類時尚消費品（超出傳統(tǒng)水電范疇）；

　　3、渠道模式：會員制（經(jīng)銷商會員+消費者會員）；

　　4、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應(yīng)，影響和帶動周邊高端人群消費）；以限量供應(yīng)，饑餓營銷方式吊足消費者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務(wù)區(qū)、別墅度假區(qū)，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。

　　5、組建專業(yè)團隊，對會員經(jīng)銷商和消費會員進行培訓。實行劃區(qū)招商模式，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　6、運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒體相結(jié)合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限，不打價格戰(zhàn)；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的`品牌形象。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！

　　5、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養(yǎng)身；第三品質(zhì)（身份象征）。

　　6、消費入群定位：具備高消費能力人群。

　　四、營銷策略

　　（一）營銷理念

　　1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來健康。

　　2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學依據(jù)，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

　　礦泉水市場的營銷方案 16

　　一、市場調(diào)研

　　礦泉水市場競爭非常激烈，因此在設(shè)計營銷策劃方案之前，我們需要了解市場情況。首先，我們可以通過市場調(diào)研來了解不同地區(qū)對礦泉水的需求。其次，我們需要了解不同人群對礦泉水的使用習慣，如不同年齡段、性別、職業(yè)等等。最后，我們還需要了解競爭對手的情況，如競爭對手銷售的'產(chǎn)品、價格、促銷活動等等。

　　二、品牌定位

　　品牌定位是營銷策略的核心。我們需要將礦泉水與其他品牌區(qū)別開來，為產(chǎn)品打造一個獨特的品牌形象。首先，我們需要確定礦泉水的定位，是健康、高端、年輕或者是其他特點。其次，我們需要確定礦泉水的品牌名稱、標志和口號，并且要保證這些元素與礦泉水的定位相符。最后，我們需要確立品牌形象，包括形象代言人、廣告宣傳、促銷活動等等。

　　三、營銷策略

　　了解市場和品牌定位后，我們需要根據(jù)實際情況制定營銷策略。首先，我們可以通過媒體宣傳、展覽和活動等方式提高品牌知名度。其次，我們可以制定促銷活動，如特價促銷、贈品活動等等。最后，我們可以與渠道商合作，提供優(yōu)惠政策，例如礦泉水的批發(fā)價格或返點政策，增加渠道商的積極性，提高銷售量和市場份額。

　　同時，在實施營銷策劃方案過程中，企業(yè)還應(yīng)該清楚地認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，并且不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以逐步提高產(chǎn)品市場份額和知名度。

　　總之，礦泉水的營銷策劃方案需要從市場調(diào)研、品牌定位和營銷策略三個方面綜合考慮，才能制定出合理的方案，提高礦泉水的市場競爭力。營銷策劃方案的制定需要專業(yè)人士的參與，能夠更好地解決市場上出現(xiàn)的問題，并為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

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