促銷活動方案15篇【通用】
為了確保事情或工作扎實開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案1
一、活動主題
二、活動時間
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件:
具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。
3購家具,送電器。(正價產品)購家具,送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)
4購物返現(特價計量,不反現)購物返現(特價計量,不反現)活動期間,凡教師,家有在校上大學家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。活動期間,只要交定金2000元,在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
(1)參加活動產品:主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日—15日期間打款,在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點,先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點,預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限,先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元,需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口:用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內:采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:XX特價,優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛,專賣店應適當增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷關于家具促銷活動策劃方案
六、廣告費用核銷
活動結束后,所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助,過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的,相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的`活動培訓及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統一口徑,明確促銷內容,提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間,經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作,若發現違規行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
備注:
(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量,區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況,若發現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。
促銷活動方案2
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲,最終交易成功。
二、活動的時間
20xx年xx月xx日x日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識,接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題
xx
五、促銷活動的對象
1、活動針對的.目標市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢,由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的“---”一套。
提示:領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月xx日-x月x日)。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存折,可享受折價后再--折的優惠,特價產品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店,必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動方案3
活動目的:
給面包定義主題,通過促銷手段和消費者互動,達到XX面包品牌的推廣并帶動面包銷售。
活動主題:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”全新的XX酸奶,X種不同的款式和口味。現定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為:關于親情、關于友情、關于愛情。
關于親情
在最無助的人生路上,親情是最持久的動力,給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上,親情是最真誠的`陪伴,讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口,親情是最清晰的路標,指引我們成功到達目標。(定義面包:“感恩”“思念”)
關于友情
我深深地理解,耗費了多少時間,戰勝了多少困難,你才取得眼前的成績。請你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包:“友誼天長地久”“其樂融融”)
關于愛情
你遇上一個人,你愛他多一點,那么,你始終會失去他。然后,你遇上另一個,他愛你多一點,那么你早晚會離開他。直到有一天,你遇到一個人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義面包:“一網情深”“愛情伊甸園”)
活動時間:
XXXX年X月X日—XXXX年X月X日
活動內容:
國慶樂翻天,XX“幸福很簡單,勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買XX酸奶主題面包的同時,即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費X元的客戶贈送X元代金券一張,代金券使用時限全年。當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔X%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
活動方式:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”新品XX酸奶主題面包:
活動一:購買XX酸奶主題面包的客戶,只要現場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動二:當日現金消費滿X元的客戶贈送10元代金券一張。
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
凡當日單店購物滿X元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有X個乒乓球(其中全額返還X個,半額返還X個,X個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“X”章,即時開獎。
促銷活動方案4
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1 )整個產品在當前市場的規模。
(2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3 )競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4 )消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5 )各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6 )各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的`比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
通常的營銷策劃書正文由七大項構成。
(1 )公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
(2 )企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
(3 )產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。通常可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,通常可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
(4 )市場調查計劃
(5 )銷售管理計劃
(6 )財務損益預估
(7 )方案的可行性與操作性分析。
促銷活動方案5
一、活動主題:
輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)
二、活動時間:
某某x6x9xxxxxxxxx某某x6x18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節)
三、活動內容:
1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。
注:此活動禮品發放由某某某負責安排。
2、 69元拿彩電,享受激情世界杯活動時間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,可獲得抽獎券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動,抽獎時間安排當天晚18:00點(中獎人限一名),抽出中獎人員后,中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業,如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注:每天現場抽獎活動由某某某某某某負責主持,策劃部協助。
3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎:名牌背投彩電一臺(1名)金額:某某某元
二等獎:名牌消毒柜一臺(2名)金額:某某某元
三等獎:名牌飲水機一臺(5名)金額:某某某元
四等獎:精美水具一套(10名)金額:某某某元
抽獎時間:某某年6月18日下午18:00
抽獎地點:晶星購物城大門口
兌獎有效時間:開獎起至某某年6月25日晚19:00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注:當天現場抽獎活動由某某某某某某負責主持,策劃部協助。
4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客,憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用:某某某元10天=某某某元
注:此活動禮品發放由某某某負責安排。
5、活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星金球獎活動細則:在商城內設置一場地擺放球門,參加此活動的'顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進即可獲得晶星金球獎獎品一份,如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動細則:在商城內設置一場地擺放球筐,參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份,如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用:某某某元
注:此活動現場工作人員及獎品發放由某某某某某某負責安排、策劃部協助。
6、老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展:手機、數碼產品、剃須系列
費用預計:某某某元
場外路演(待定)
活動時間:200某x6x9xxxxxxx200某x6x10
活動地點:大門口(場外)
活動內容:
聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動,以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動,補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。
活動組織:
1.家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。
促銷活動方案6
前言
春節是一年當中最重要的節日,對于客流量較大的超市業態,即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業美譽度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢 或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節”的'氣氛,實現老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題:佳美精品年貨節
二、活動時間:XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語--------
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一) 新春到,“福”送到! 活動時間: 2月10日開始
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間: 2月7日------2月17
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節專版 活動時間:2月7日------14日
我親愛的情人節,特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓,抓到什么送什么
活動時間:2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下,按數量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日------2月27日(初十)
團購滿2000元送價值50元的??一件
團購滿3000元送價值99元的酒??
團購滿5000元送價值150元的酒??
團購滿10000元送價值280元的??禮盒
促銷活動方案7
一、概 述
久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿渴望,而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的好心情。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的.茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。
贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費者的需求,使商品成為消費者的日常消費品之一?
二、市場環境分析
2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。
2.2、市場環境分析
贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。
三、競爭者分析
根據調查分析顯示,消費者主要集中體現為18-40歲之間的學生及教師,消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品,
不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產生一定效應。
四、消費者行為分析
根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。
五、消費者行為分析
根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶。
促銷活動方案8
活動時間:
20xx年3月10日15日
活動主題:
情系315愛心連萬
活動地點:
購物廣場業態、綜合超市
副題:
關注315投訴有理更有禮
活動內容:
一、超市五優鄭重承諾
1、優雅的購物環境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量:活動期間,凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質:315當日,凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表,填好后交回,即可獲得佳用好口杯一個。
4、優價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質量和品質),超低價促銷。
5、優厚的促銷內容:推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,并現場接受和處理維權投訴。
2、請監督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式,聘請他們為佳用公司的監督員,本篇文章來自資料管理下載。負責佳用各超市的商品質量監督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據所提建議的采用價值高低,佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、的'新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送,送完為止)
②走進春天新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)
③童裝展示發布:在時代店組織兒童時裝表演,進行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進銷售。凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、雞年有好味養好的胃
①食品區:一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區:⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運之獎:315當天,在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套,即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。
促銷活動方案9
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進入安順市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析,鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發空間,各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶群在采購過程中的`極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發,并以“5.1獻愛心,家具送下鄉”為主題的活動,進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的心態,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4、展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場,目的只有一個,就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟,并結合市區家具市場,實行家具明碼標價經營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題:勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間:20xx年xx月xx日至x月x日
四、活動地點:興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況:
(1)各縣區,家具市場不完善,價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善,存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點:
(1)消費者對產品價格持懷疑態度,對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度出發,從雙贏的角度出發,特提出如下敢為人先的創意方案:
(1)家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營,讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎,刺激消費者消費。
八、運作方式
1、五一家具下鄉真情回饋活動
(a)進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)
(b)家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利3個百分點,共計讓利10個百分點)
(C)你購物,我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2、商品明碼標價、平價銷售
五一活動期間,特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設有:一等獎一名:現金獎5188元。
二等獎兩名:送價值3188元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名:送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1、DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
促銷活動方案10
一、促銷目
借開業及“中秋佳節”到來之際,以炒店形式來提升學府路電信營業廳在商圈范圍內知名度,并推動廳內天翼終端與“放心打”禮包捆綁銷售,提高營業人員銷售熱情。
二、促銷時間:
9月19日———9月28日
三、促銷地點:
學府路電信營業廳
四、活動主題:
慶開業迎國慶十重大禮送不停
購手機送話費、送數碼禮包再送十重大禮包
五、活動內容:
一重禮、進店禮品免費送:
憑進店用戶下載易信軟件并加微信關注均可獲紙抽一盒。二重禮、存費送費再送禮:
存100送100,存200送200。
三重禮、免費送100元寬帶提速卡
開業期間,辦理寬帶均可享受優惠價格提速,600元提速至10M,720元提速至20M,并均有禮品相贈。
活動禮品:安裝或提速至10M用戶,繳納包年費用后贈送瓶中杯一個;安裝或提速至20M用戶,繳納包年費用后贈送電腦桌一個。四重禮、數碼禮包免費送
交499元,智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。
交999元,智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。
交1399元,智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話費、送電腦桌一個。
交1699元,智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。
五重禮、出游禮包免費領
中旅旅行社提供”雙節”出游大禮包。
六重禮、幸運大獎100%中獎
活動流程:購機用戶現場抽獎(抽中獎品即可領獎)
獎品包括:購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網流量免費送
活動期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶均免費贈送4G流量體驗(每月贈送1G流量體驗)
八重禮、購機免費送貼膜
全場手機購機送貼膜
九重禮、免費下軟件,加油減現金
活動期間進店下載翼支付軟件,享受加油每升立減0。35元/升,并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動電源
加50元即可換購價值199元移動電源一個。
六、活動相關說明
以上活動新號、老號(前協議期已結束)均可辦理,活動均按現行“放心打”禮包規定執行,
七、活動宣傳
店外放宣傳音響,提前3天在交通廣播臺進行開業宣傳,宣傳單20xx份,開業海報10張。
促銷活動方案11
活動主題:
xx大促銷
活動內容:
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受海的.味道
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏(限某超市):
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市xx部分特價商品:
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷活動方案12
一、活動背景:
xx節過后,“xx”節將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“xx”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象。
二、活動主題:
家的感覺,價的樂趣
三、活動時間:
x月x日—x月x日
四、活動目的:
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的.幸福快樂,從而促進假日消費,提高賣場的銷售額。
五、活動地點:
店內促銷
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:
買贈、現場試吃、抽獎等。
七、活動內容:
1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
2、商品折扣購:一次性購物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,xx元xx次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)
一等獎:價值xx元禮品一份(總計x份)
二等獎:價值xx元禮品一份(x份)
三等獎:價值xx元禮品一份(x份)
四等獎:價值xx元禮品一份(x份)
五等獎:價值x元禮品一份(x份)
注:1、當日現場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計x個單品)
生鮮類:促銷品項x個(驚爆價商品要求x個)
驚爆價蔬菜每天x個單品
促銷活動方案13
活動目的:
一、加強企業文化氣氛
二、了解美容師的心聲
三、拓寬新拓客
活動主題:
520,向美容師問候!
活動時刻:
20xx年5月20日
活動內容:
美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節你最喜愛的美容師評選活動,關于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優惠卡。
環節一:優異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業的'喜愛,自己的生活作業,以及對將來的展望,以及身邊感人的小故事都可以)
環節二:游戲環節(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,比方接龍游戲,你畫我猜等游戲)
環節三:美容師拉票環節(美容師關于自己的親友團停止拉票選出最優異的美容師)
環節四:頒獎環節(優異美容師宣布獲獎感言,獲得520最美天使的稱謂,由美容店店長頒發獎狀和獎品等。)
促銷活動方案14
時間:20xx年5月17日
活動現場總負責:XXXX
參加人員:全體員工
流程:前期做好準備后在現場擺臺進行活動演出
(一)宣傳內容:
1、彩虹門內容:“慶5·17國際電信日”。
2、展棚6個,在舞臺兩側,兩邊各放置三個,掛各類體驗區宣傳條幅。安排人員12人,每個展棚2人,人員安排為:各部門各自安排人員互相配合。
3.宣傳單:安排人在活動現場附近發放單頁。
(二)3G業務現場體驗
現場舞臺兩側的帳篷分別設置六個體驗區,分別為“XX體驗區”、“XXX體驗區”、“XXX展示區”、“ XXX體驗”、“XXXX”、“XXX現場駐點”。
我們每個帳篷各安排一個負責活動政策講解的人員。
(三)活動宣傳費用預算
(四)促銷活動人員安排表
(五)現場舞臺及帳篷擺放示意圖
促銷活動方案15
一、活動目的:
本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題:
學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、活動時間地點:
20xx年8月20—9月10日 專賣一店:
四、活動內容:
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4 (6)電燉鍋
2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期
8月21日一期
8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16—8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢,8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放,報紙刊報。
七、活動預算
報紙:7000元 單頁:1500元
店堂海報:150元 條幅:130元 POP牌:200元
贈品100元x400=40000元
單頁發放:4名x30元x3天=360元 總計費用:49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產品進行調價的基礎上,可有力保障銷量,預計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
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