海外營銷經理崗位職責
在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的海外營銷經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
海外營銷經理崗位職責1
1.對本責任區域的銷售任務負責。
2.負責完成本責任區域銷售目標和市場拓展目標。
3.負責本責任區域內業務工作的'計劃、組織、推進、檢討。
4.負責本責任區域內市場網絡的規劃、開發、協調、拓展。
5.負責定期提交本責任區域內本月工作總結及下月工作計劃。
6.負責對銷售助理和銷售代表的培養。
海外營銷經理崗位職責2
海外營銷總經理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責描述:
一 海外營銷規劃
1. 根據公司競爭戰略和年度營銷目標,協助總經理制定海外營銷策略,制定海外營銷中期規劃;
2. 組織分解中期規劃到年度、季度、月度和經營計劃的制定;
3. 根據年度營銷計劃,審核各區域運營年度、月度的收入預測、預算規劃,監督各區域運營的費用管理。
二 市場拓展及規劃
1. 監督新老市場的客戶增量或拓展的規劃,保證銷售計劃達成;
2. 分析行業、大區、大客戶及競爭對手相關信息,對目標市場、客戶拓展方式和策略進行監督;
3. 協助推動市場拓展的整體規劃和拓展的重大項目進度;
4. 參與市場推廣活動,進行客戶接待,反饋活動效果并提出優化建議。
三 戰略客戶開發
1. 組織制定營銷策略,并匯同產品部、研發部制定針對性的,有競爭力的產品解決方案;
2. 進行公司戰略客戶的開發,并監督重要市場的新客戶開發情況;
3. 按照銷售渠道,細分大區銷售市場,進行客戶渠道定位;監督每個渠道樹立標桿客戶,復制標桿客戶成功經驗并推行。
四 海外客群優化
1. 按照客戶的銷售貢獻額組織分類客戶,并制定不同類別的客戶的銷售政策并監督實施;
2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻率不高且高品質定位不匹配的小客戶。
五 客戶關系管理
1. 對重大客戶的關系維護情況進行監督;
2. 監督客戶投訴處理:對重大客戶或涉及金額大的客戶投訴,參與并協調處理。
6 訂單審批 對訂單信息處理進行審批。
7 回款監督 監督訂金收款和尾款收款情況。
六 部門管理
1. 組織建立、健全本部門管理制度和工作流程;
2. 組織制定本部門年度/月度工作計劃和費用預算并提交審核;
3. 負責本部門團隊建設、工作指導、督導、考核評估和培訓工作;
4. 負責本部門與其他部門之間的協調與溝通;
5. 按權限對分管業務進行審核,決策。
9 其它 上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。
任職要求:
1. 熟悉國際市場相關貿易法律法規及政策,熟悉報關報檢等相關國際貿易手續;
2. 能快速熟悉并掌握企業產品結構、性能等產品知識;
3. 較好的組織、協調、溝通、團隊管理能力;
4. 優秀的商務談判、計劃與執行能力;
5. 較強的海外市場開拓能力,并能指導下屬;
6. 責任心強,保密意識強;
7. 接受過戰略管理、銷售管理、客戶開發、國際市場形勢等方面培訓;
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