大學生畢業實習報告【熱門】
在現在社會，大家逐漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的大學生畢業實習報告，歡迎閱讀與收藏。
大學生畢業實習報告1
一、實習目的
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感;通過深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
二、實習時間
20xx年7月24日 至8月12日
三、實習地點
**公司人力資源部
四、實習報告內容
(一)實習單位情況
亞太紙業(廣東)有限公司是新加坡金鷹國際集團旗下的亞太資源集團所屬全資子公司。集團主要業務涵蓋四大領域：林漿紙工業(亞太資源集團)，農產品工業(亞洲種植集團)，特種纖維素與纖維素纖維(賽得利國際集團)，能源開發(太平洋油氣有限公司)。亞太紙業(廣東)有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產和銷售。集團的旗艦品牌“百旺”(paperonetm)牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹種植纖維生產，品質和性能優于同類產品，銷往全球56個國家。
亞太紙業有限公司是一家非常正規的外資企業，企業內部的規章制度都相當的完善。第一次到公司里報到，就感受到了外資企業的工作氛圍。每個人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆匆，都在忙自己工作。打印機也一直在運作，幾乎一整天沒停歇過。辦公室里還有很多外籍員工，所以也要用英語和他們溝通。
該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內容的所有文件都和這個賬號有關。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號，取得自己辦公地資料，這給員工帶來很大便利。公司對于內部資料的保密程度也很高。每兩周系統會提示更換一次密碼。公司內部電腦系統都是統一英文系統，而且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統，剛開始接觸時真的很不習慣，因此工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切可以與外部聯系的東西都會受到嚴格的限制。學生最喜歡用的聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。
(二)實習內容
短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的`標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：
第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟著招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我只會簡單的結構式的面試。
第二、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;
2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發現在大學里學到的理論知識真的是不夠用。
第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規政策。
(三)實習心得
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這兩個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。
大學生畢業實習報告2
1、淺談測試
一直以來，我都認為測試是脫離了軟件工程范圍的工作，不以為屑.但在實際情況中，測試是既重要且難以精湛的。其真正的壓力，在于找不到bug，責任在你，而不在于編碼人員.一般的測試人員不懂編碼，他們靠的是日以累計的經驗總結和想象力。而要做到高級測試工程師，則一定要懂編碼，因為這是你完全掌握整個系統的方方面面具體運作的前提。但占主導地位的，還是大型系統的集成測試經驗.實際項目中，編碼時間一般只占xx％左右，真正耗費時間的是IT階段的找bug與對應bug，此階段基本評定了coder的編碼質量。
2、程序員的困惑
有些人，以為教學視頻和代碼看多，自己就懂的多，實際做起來，卻不知從何下手，問題在那？如何定位？如何解決？通通跟一樣能力有關，debug追蹤能力，也稱調試.在項目組工作不愁源碼資源，但問題是蛋糕擺在面前，你如何去消化？
有位同事告訴我：代碼看幾遍都沒用，要去抄，例如一個查詢模塊，在此基礎上去做具體記錄的歷史記錄查詢模塊，你可能會覺得很簡單，但實際情況卻往往報一堆異常，配置問題涉及到方方面面，以及數據庫字段，傳值問題等等，一大堆對于新人來說很郁悶的問題.但不用怕，只要學會調試，一個個問題去追蹤，一個個去解決，自然而然，那段“源碼”才真正屬于你。
3、如何調試追蹤
如果你能在短短的時間內就看到問題點在那，放下斷點去追蹤，出去找工作，絕對沒問題.出現問題的時候，不要光看代碼，要用實際行動去追蹤運行期間的具體值，那是最好途徑pse是個很爽的ide，這點做的'很好。例如頁面內容顯示不是自己想要的數據，我們要先從數據庫查詢語句去下手，設置斷點，一步一步step over，讓sql字段（存取最終sql語句的字符串）運行到有值，inspect進去看，如果還看不出來，就點擊它，copy后在sql客戶端去實際運行，看看實際查詢出來的表是什么，如果是對的，有可能就是頁面調用的錯誤或者action邏輯的傳值問題。
頁面錯誤的調試，基本方法是用右鍵點擊實際網頁查看源代碼，copy到editplus，就能看到具體錯誤發生在那幾行.通常有幾種常見的錯誤。例如缺少對象，這種很多時候是有些被你調用的字段有可能為空的情況出現的，可以加if（xxx=null）語句加保護.追蹤的方法基本就是用alert語句，放在有可能出錯的地方.畢業實習總結。
4、一些習慣
遇到問題先自己思考，無從下手再找高手幫忙看看，注意他幫你看的思路，別在一旁閑著，看多了自己也會了，不然你一輩子都停留在那種水平，從人身上學到的東西遠遠比書多的多。
解決了一個問題后，要去究根問底去找到問題產生的起因，以防你下次遇到類似的問題再浪費同樣的時間。
把代碼寫的漂亮，注釋，空行，規范一樣不能少，可讀性是放在第一位.曾經看過一個高手寫的代碼，真的一看就是不同水平的人寫的，幾乎很完美，讀起來很流暢，方便自己也方便別人。
任務完后不要呆著，去要求經理給你更有挑戰性的任務，只要你肯去嘗試，他們就會對你另言相看，把x天的任務一天加班搞定，效率和忠誠都有了，路也比較好走了。
5、題尾話
如果你有一份思想，我有一份思想，拿出來交換，我們大家擁有就是x份思想，可惜這種觀念，并不能深入每一個團隊的每一個人。少一點自私，未必不是好事。職場到處都存在被排擠的隱患，要為自己找片草地實在不容易。但有一點要相信，只要自己不放棄自己，這世上就沒有絕望的路，你可以被打趴下，可以被身邊的人暗算，可以被深愛的人流放，只要你用自己決心站起來，受過的傷痊愈后就能增強你的抵抗力，一路前進！
大學生畢業實習報告3
初次邁出校園，來到公司頂崗實習已有三個月，透過這么久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了、以前在學校的時候認為自己什么事情問題都能夠說沒問題，就算有了也能夠慢慢的一步步弄出來、但是實際工作中為什么就不一樣了呢？此刻社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來、不是我不想拿，有時候真的是有心無力、連我都不明白該扎個形容，很想從里面解脫出來、其實透過上次公司的開會和這天王姐找我的多次談話，我都認識到自己的不足，說實話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學習一些東西、尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說的每一句話，說真的，有時候感到心痛、哎！真的恨自己這么沒用、我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒那個潛力，所以務必想方法去改變自己，提高自己、但前提是務必正確的認識自己，才能明白如何提高自己、
所以透過這么多天的總結，我給總結了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：
一、理解潛力
理解潛力方面這個是一下子急不來的，在平時盡量細心一些，學會思考，多思考，現階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我本來的理解潛力，二是交流時間太短，也許有點不習慣吧，但我明白這不是原因、三是工作潛力，如果工作潛力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就明白他想表達什么意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都就應持續一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的、
二、工作潛力
工作潛力方面我列了一個計劃，首先是理論知識，這點在會上已經談到過，做任何事情首先務必是從理論開始，然后才是實踐、
1、先明白這個月的公司主要的工作項目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時間，因為公司的安排是隨即的、明白該在什么時候做什么事、
2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎樣處理、尤其是自己不懂的、
3、在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，自己獨自解決（能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式）、如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導、
4、工作的效率問題，做事情時候的目的性、認真程度、用心性、分析解決問題潛力等、這上面提到的幾點都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點一滴，到達提到和鍛煉的目的、
三、交際潛力
交際潛力這是我的一大頭疼問題，因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷，就應說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，此刻最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流、我總結了一下，自己說話的時候盡量慢點，因為自己的.理解潛力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間、對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能程度把握對方說話的意思、在有自己意見所要發表的時候，個性是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉、還有就是一些特定場合、以后說話盡量幽默一點吧，我明白由于我性格的關系，也許做不到很好，但是盡力而為吧、
我的有優點是具有必須的管理潛力，自信，具有必須的創新思維、缺點是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時候不會說話、所以在做好計劃以后，務必嚴格落實執行，做完事情后盡量反思、爭取在以后每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜、在那里還要感謝王姐對我的幫忙，的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機會、同時也期望在后面的工作中得到你們更多的指導、謝謝！
大學生畢業實習報告4
四年大學生活已接近尾聲,大學的生活讓我開心過失落過,平靜過瘋狂過,自卑過也自信過.我看到了什么叫真正的堅持和追求,看到了什么叫真正的奮斗與拼搏.同時也看到了什么叫頹廢什么叫墮落.大學的生活讓我明白了很多.當我看到身邊的人在社會的夾縫中通過自己的雙手自費求學時我被深深打動了;當我在課堂上聽到別人純英語的'專業表達時我被深深吸引了.我看到了家長送孩子上學時的自豪和不舍;我也看到了家長為了讓孩子讀書四處籌錢的焦急和無奈.我看到了
教室里學術爭論時的激烈和熱忱;我也看到了社會實踐時徘徊在大街上的膽怯和失落.我看到了圖書館里白天黑夜的堅持和追求;我也看到了宿舍里顯示器上成人影片的自殘和墮落.我看到了校園藝術節上青春的絢麗和多彩;我也看到了睡覺睡到自然醒的平淡和無味.我看到了ok廳里煙酒的麻木和揮霍;也看到了寄向希望工程的愛心和節約.沒有人告訴你哪是對的哪是錯的.也沒有人告訴你哪是壞的哪是好的.這些宣明的對比只有留給我們自己去思考.因為以后人生的路還很長,我們要辨別的還很多.也只有在這之中你才能體會什么是成長什么是
大學生畢業實習報告5
一、 實習時間
二、 實習地點
三、 實習內容
四、 實習總結
一、鉗工實習
第一天，我們懷著激動的心情和對知識的渴求踏入了實習車間。老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們進行了詳細講解，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。實踐是檢驗真理的唯一標準，接下來我們就開始親自動手熟悉工具和操作步驟。我們進行了簡單的工具使用練習，在以后的四天里，我們主要任務就是自己動手操作完成老師布置的作業。
鉗工實習最后所要完成的任務是做出一個鋼鋸上固定鋸條的一個螺栓，誤差范圍為0.1mm，所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。
第二天我們就開始了工件的`制作。首先，我們每兩個人一個大鐵塊，為了保證準確度我們選擇用鋸條鋸一個寬、高均約8mm長60mm的小長方體鐵塊。用筆打上線后，我們開始用手鋸按老師教的站姿和握鋸方式鋸鐵塊。之前我們認為這是一項很輕松的活，可不實際操作真無法體會那種感受，鋸100個來回也看不出有什么進度，真的給我們一種鐵杵磨成針的感覺，所以這就需要我們功夫必須下到，功夫就是勤快、堅持、有耐心啊。考慮時間和進度，而且要求我們最后一人一個，照這種速度鋸一個得兩個下午，所以我不得不加快速度。終于在與搭檔的配合下，周三下午結束之前我們將小鐵塊鋸了下來，而且還進行了一小段時間的銼平工作。
第四天的主要工作就是用銼將小鐵塊銼成符合要求的長寬并套上螺紋，3mm在平時的感覺太小了或用砂輪機打磨太容易了，可現在是用手用銼一層一層磨，那真叫個慢啊，尤其在接近8mm時，用小銼刀稍銼幾下就得用卡尺測一下，還得用垂直度測量儀測其垂直度，有一點稍不留意就有可能不垂直，長寬高某邊長度小于8mm也就意味著工件不符合要求，另外還要求表面光滑度，所以在最后的制作過程中就要求我們特別小心、細心。經過一個上午不停的不間斷的銼、測、卡、再銼、再測、再卡，終于整出個基本樣貌了，最后那個累啊，晚上吃完飯回到宿舍很早就睡了。
第五天，也就是鉗工實習的最后一天，今天必須把工件完工交上去了，最后幾道工序是鉆孔鉚釘和銼倒角，所以，到工廠沒敢歇息就接著昨天的活--銼磨平面、測尺寸、測垂直度開始工作了。工件基本磨平接著就趕緊排隊鉆孔，然后卯鉚釘，最后就又是用銼將鉆孔的表面銼平、銼光、銼亮，比較符合圖紙的要求后將其交給老師。
鉗工實習階段除鉆孔用機器外，其他所有的工作都是手工的，真的可謂累。不過在付出的背后總能使我們收獲很多。理論方面自不必多說，就實踐方面。首先，提高了我們動手操作能力。動手操作就是實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐是提高一個人適應社會能力的最基本活動。所以，這一點對我們很重要。我想也是這次實習的重要目的。其次，鍛煉了我們的意志，勞其筋骨。在做正方體的時候，每一個環節都需要我們有耐心有毅力，認真仔細。勞其筋骨，真正使我們的意志得到了鍛煉。這種機會對我們來說是很少的，我們應該珍惜。再次，就是提高我們獨立完成任務的能力。在操作過程中，因為女生力氣小，一些男生照顧女生被老師看到了批評了一番。老師要求每個人獨立完成。確實，這次任務并不困難，也沒超過每個人的能力限度。所以，老師的話是正確的，每個人都應該獨立完成。
大學生畢業實習報告6
我畢業頂崗實習所在的單位是xx電氣工程有限公司。xxx電氣工程有限公司主要業務是：提供xxx及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設施的施工安裝服務;提供xxx及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務;提供xx千伏以下輸電、供電、受電電力設施的維修、試驗服務。
我在xx電氣工程有限公司實習的崗位是開發部事務員，主要負責開發部的內勤工作。我所從事的工作內容主要有：
一、制作項目開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設計、進場所需資料);
二、制作項目竣工資料(竣工圖、竣工文件);
三、竣工資料的整理與歸檔工作;
四、制作項目xxxx認證文件;
五、制作項目監理所需資料;
六、制作項目招投標文件(除商務部分);
七、負責項目招投標工作;
八、合同統計工作;
九、完成公司要求的報表工作。由于我所負責的是開發部的內勤工作，故不涉及設備技術參數和技術要求。
通過在xxx電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業的大學生往往會覺得畢業了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優秀畢業生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。
可是在頂崗實習過程中，我才發現學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業知識更是幾乎沒有關系。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問。
在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的`。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。
在畢業頂崗實習過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發部的工作性質而言，我認識到溝通協調能力在工作中的重要性。開發部作為我們整個公司的業務源頭，在生產中起著至關重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經理每周都會給開發部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一周的工作以及大家分享一些在處理工作中的經驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協調的方法。社會不像校園，是一個很復雜的環境。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協調的經驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然后回去協調，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們為顧客服務了的過程。鑒于我們的工作性質就是要讓顧客滿意，要協調好甲方、供電局甚至公司內部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經驗。
大學生畢業實習報告7
從踏上實習單位的那一刻起，我就知道我會經歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程，這一定會在我的生命中寫下一筆豐富多彩的筆觸，在我的生命中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財富。
一、實習目的:
畢業實習是我們學院最后一門課，不知不覺，我們的大學時光就要結束了。此時，我們非常希望通過實踐來檢驗自己知識的正確性。這時，我來到圣綠源生物科技有限公司，在這里做畢業實習。
二、實習內容和過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校和社會的實踐環節中，我們對自己和工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個實習項目中，我一共做了以下工作，能力也相應提高
1、工作能力。在實踐過程中，我愿意積極工作，虛心好學，工作認真負責，能夠勝任單位交辦的工作，提出一些合理化建議，多做實事，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、練習模式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習和工作的雙重任務。像單位員工一樣上班，完成單位工作；作為學生，他們虛心學習，努力學習實用知識。
3、實習收獲。主要有四個方面。第一，通過直接參與企業的運營過程，我們學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，成功完成了教學的實踐任務。第二，他們提高了實際工作能力，為就業和今后的工作積累了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位得到認可，促進就業。第四，積累畢業論文的素材和素材。
三、實踐總結與經驗:
探索期間，為期一個月的實習結束。給我帶來了太多的回憶和反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關系非常融洽。同時，我也在實習中發現了很多不足。這次實習對我的社會經歷和人際關系也有很大的幫助。
短短一個月，我學到了很多。這比你這么長時間在學校學的東西更精彩，更豐富。但同時也讓我覺得自己學習不夠認真。這次實習加深了我對會計工作的理解，進一步鞏固和發展了我的專業理論知識，培養了我獨立從事會計工作的能力，強化了我的會計工作理念。
希望我院以后能多和相關行業接觸，建立長期關系，有利于開展一系列合作。總之，為了給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，不懈努力，把自己塑造成一個符合時代要求的會計人員！
我知道“凡事有利有弊”真相，也知道&其他；許多不公正會殺死你。而十幾年的理論知識，似乎是一堆被當代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想馬上恢復自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓斥。類似于“不要對我胡說八道”“那些只有靠自己ID才能用的”即使只工作了一個月，也聽多了。聽著耳朵長繭，我還是不想承認學習這么多年只是為了給自己一個解釋。剛進入社會的時候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強力量。而這種固執只會讓我們看起來傻得可笑。
景近三年對會計專業的學習給我們增加了很多知識，但現實告訴我們，這遠遠不夠。一紙會計從業資格證加一紙會計電算化證書，并不代表有多少學術成就，只是會計茫茫大海中的一粒小米。
為即將步入社會的我們干杯。要學的東西太多了。我們沒有足夠的知識做鋪墊，也沒有足夠的實踐經驗。這樣一句悲觀的.話，只是我初出茅廬的“菜鳥”有點牢騷。
正如他們喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一步的開始，但我不允許自己不思考的活著。”每個人都有自己的人生態度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但積極的態度永遠是對的。就像永恒的“謙虛使人進步，驕傲使人落后。同樣，我最終也會學會用正確的方式去做正確的事。
這是一段充滿艱辛與收獲的經歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅實基礎，也是我生命中豐富而寶貴的精神財富。
大學生畢業實習報告8
一、實習目的與任務
實習是學校教學過程中重要的組成部分，是我們在全面系統地學習本專業理論知識后，進入工作崗位的一個重要階段。通過實習，使我們能較系統地將藥物制劑技術專業地理論知識與實習技能結合起來，立并對今后實際工作有一個全面的認識，把在學校學到的理論知識，具體地運用到實習中，更能學到在課堂中學不到的知識，也可以培養我們的獨立能力，分析解決問題的綜合能力，增強社會適應和競爭能力。
二、時間和實習安排
共實習八個月，西藥房、中藥房、中心藥房和藥庫每個藥房實習均為兩個月。其中有十位同學被安排在xxx市中醫院實習。
三、實習期工作總結和收獲
在實習期間，所有的同學都能嚴格要求自己，遵守醫院規章制度和各藥房的工作紀律，積極主動，服從安排，按照實習輪轉表的安排到各個科室去實習，以更積極的心態去迎接新一輪的工作，待人親善，努力學習，吃苦耐勞，能按照醫院標語“以微笑換服務，以誠心換放心”來要求自己，積極維護醫院美好形象，并且理論聯系實際，不怕出錯，虛心請教，遇事與帶教老師共同商量，進行分析找到解決困難的方法，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維，切實體會了實習的真正意義!
1、西藥房的實習
每個同學到西藥房實習的第一時間都是看幾天處方(手寫處方)，掌握處方的正確書寫方法及每位醫生的書寫風格;剛開始的一天兩天個個同學都喊頭痛，看不懂醫生的，在各位老師的指導下再經過兩天的努力，大家都熟悉了醫生的書寫，掌握了處方的正確書寫和審方;接著帶教老師為我們講解藥物的大致分類和位置，我們花了兩天時間去熟悉藥物的位置，最后帶教老師教我們如何調配處方，直到我們掌握了，就進行單獨調配處方等等
經過不懈努力和各位老師的教導和幫助，我們掌握了大部分藥物的別名，規格，用法用量，不良反應和配伍禁忌：熟悉了特殊藥品的管理，如貴重藥品專人專柜和毒麻藥品，精神等藥品的雙人雙鎖，每日一小點，每周一大點，次次登記入表的管理。
2、中藥房的'實習
在我們的刻苦學習，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導下，我們學到了中藥處方的識別，審查和按方發藥，常見中藥飲片的鑒定，中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品的管理)，認識新藥，系統的了解了一些中藥的，藥性，藥理，藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等等。
3、中心藥房(住院藥房)的實習
在我們的刻苦學習，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導下，我們認識到了針劑，片劑，營養液和大輸液是分開來發放的，這樣給藥品的發放帶來了很大的方便，我們學會了擺針劑和口服藥，進一步鞏固了西藥的藥理，用法用量，特殊藥品的特殊管理。在中心藥房實習，我們學習到了針劑根據抗微生物藥，抗腫瘤藥，解熱鎮痛藥及非甾體抗炎鎮痛藥、麻醉用藥等等，為以后工作打下堅定的基礎。
4、藥庫的實習
藥庫是實習期間中不可缺少的一個環節，在藥庫實習，我們系統學到了藥物的分類，藥物的儲存方法和對濕度、溫度的要求，藥品的進庫和出庫。西藥庫有片劑房、大輸液房、針劑房、常溫室、陰涼室和冷庫;中藥庫有中成藥房、中藥飲片房、貴重藥房。在老師的教導下，我們更全面掌握了大部分藥品性狀、藥性、藥理和對外界的要求，熟悉藥庫的工作性質、職責范圍和管理制度，了解醫院藥品采購供應管理制度與驗收制度，掌握藥品的保存方法。
大學生畢業實習報告9
實習目的：
通過社會實習實踐，熟練專業技能，把平時學到的的知識運用到實際工作中，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設。計活動與人力、資金、社會的關系，為以后進入社會做好準備。
實習時間：
xx年6月20日--xx年7月
實習地點：
xx路xx平面設計企業
實習內容：
在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計企業去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計企業，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。經過很長時間的尋找終于在xx路找到了一家很小的設計企業。
在進這家小設計企業時費了很大的力氣，他們根本就不需要我們在校的學生，在經過再三說明請求下他們才同意讓我在那進行實習工作。
這家設計企業屬于典型的本土小企業，規模小、業務少。其企業主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、效果圖處理等幾個部分業務組成。
這家企業的工作人員挺少的，它穩定在5人左右，同時服務的廣告業務也很少有8家左右。企業內部設置大約也和其他同級企業相似；老板即企業總經理，負責整個企業的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為企業規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。
第一天走進企業的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下企業的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。
很幸運，一進企業便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。由于經驗不足，剛開始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道了一些。在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，所以現在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對于客戶的.要求并不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了企業的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
實習感想：
短暫的實習生活過去了，通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合。
總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校后我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一步！
大學生畢業實習報告10
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
此次暑假，我在北生公司里應聘了財務這個職位進行暑假實習實習。以下是我這次實習實習中所學所感，借此給大家一起分享。 由于我是第一次在這種職業中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實習的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職
此次暑假，我在北生公司里應聘了財務這個職位進行暑假實習實習。以下是我這次實習實習中所學所感，借此給大家一起分享。
由于我是第一次在這種職業中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實習的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職業并不是一個簡單的職業，它具有很多專業的知識，較強的能力才能擔當得起，為了挑戰自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經理這一職，它所要求的知識還有專業能力讓我詳細介紹如下：
此職位主要是負責主持公司財務戰略的制定，財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析。可見它所負責的內容所需的能力要求是非常高的，處理的事務也多，是一個比較能吃苦才能擔當得職務。
它需要的職業條件是會計，財務等相關知識，經驗是企業中的必備條件，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規，精通財務理論和實習經驗，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業理論知識，現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度，熟悉稅法政策，營運分析，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力。這就要求我們要在社會中善于培養交流能力，溝通時非常重要的交際方式，所以我們應該重視培養個人的交流交際表達能力，將來更能適應社會，給自己一個機會。
它需要我們要有高度的工作職責。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度，銷售業績及利潤的核算、審批，完成總經理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經理匯報公司整體銷售情況，企業資產管理及日常的監督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經營提供數據參考和建議，協助總經理制定公司戰略，并主持公司財務戰略規劃的制定。負責相關證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程序的執行。這里需要建立我們的嚴謹態度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。
財務經理這個職業要求職業態度是很高的，工作認真是每一個職業都必須要求的，做事要細致嚴謹，有戰略性思維，具有較強的判斷和決策能力，能做好溝通和協調工作，較強的`工作熱情和責任感。這無疑是需要我們在平時的學習或實習中要養成這種工作認真的態度，不斷地通過看書學習有關專業知識，強化自己職業的態度培養，從各方面不斷地進行攻克。大學生財務部畢業實習報告
這次實習我發現了不少問題。首先，專業知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務的管理法律法規不清楚。再次是由于在學校培養了懶散的態度，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實習者所遇到的問題，我們不應該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以后的實習或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了。
我覺得只學習時遠遠不夠的，還要參加更多的課外實習，從中知道自己哪方面知識的不足，然后又針對性地去學習攻克它，不斷地通過學校的社團活動堅強自己的交流溝通能力。記得在實習工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑒他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。
在不斷培養交際能力的過程中經驗在不斷地提升，各類實習能力也在逐漸加強。我終于明白實習是檢驗真理提高能力的必經之路了。一個月來的實習實習雖然很辛苦，出了很多錯，經常要在下班時候上網查詢有關知識并臨時學習，在交流活動中經驗不足的我，做起了很厚的筆記，在休息時學習提高。還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
大學生畢業實習報告11
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。
為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優勢及專業能力，找到了相關于本專業的實習單位及崗位。并在規定的時間內在企業完成相關的實習任務。
經朋友的幫助，我有幸在海口通達假日旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。
20xx年9月1日-11月1日，我在海南省海口市通達假日旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的.了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
海南通達假日旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經過國家旅游局、海南省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業旅游企業，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“海口市十佳國內先進旅行社”，在XX年年3月全國旅游業消費者滿意度調查活動中被中國旅游監督管理委員會評為“全國旅游業十佳信譽單位”。
公司擁有一支職業道德良好、業務水平高的業務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“海口十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。
我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司主要業務為專業海南地接，計劃團隊，常規純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實習主要目的
在海南學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發展前景的看好，我平時經常看些有關旅游方面的書。旅行社作為旅游業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮斗。
三、實習內容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在通達假日旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力.
(二)旅游市場調研
隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷學正不斷地向旅游行業滲入，現已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善.市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義.
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。
經過此次調研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
四、對海南旅行社發展的一些想法及建議
雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業為海南經濟支柱性產業之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個海南，在有限的旅游資源開發下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優秀員工流失問題。現在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。
大學生畢業實習報告12
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學的`時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。實習
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在
大學生畢業實習報告13
三年的多的專業知識學習和師范技能訓練，終于到了實戰演練的時候了，很幸運地來到自己心儀的xx中學進行實習。
一、實習單位介紹
xx中學是一所全寄宿高級中學，該校以“任重致遠”為校訓，以為學生的終身發展提供優質教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發展”的辦學理念，堅持制度規范和情感感染相結合的治校方略，致力于把學校建設成為“學校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領導放心”的和諧校園。努力培養德智雙全、文理兼通、學創俱能、身心兩健、適應時代生活的高素質的高中生。
二、實習過程
在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；
同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習和調研工作。
（一）教學工作方面
1、聽課
剛來的兩周，學校的備課組長安排我們進行聽課，觀摩xx中學老師的上課風格，并了解這里學生的學習程度。高一化學科組總共有x個化學老師，有剛上崗的富有激情的年輕老師，有任教多年的富有經驗的老師。我們剛到xx中學時化學的教學進度是氣體摩爾體積，于是在課沒有沖突的前提下，我聽了五位老師的講課。在此之前，自己也認真研究了教材，做好聽課記錄，對各位老師的授課進行分析，各位老師的講課各有千秋，但在對比之后，也更能突出各位老師的過人之處，取其精華去其糟粕，努力吸取好的東西。
在聽課的過程中，我們x個化學實習老師也交流較為密切，經常討論各位老師的講課風格，教法學法，這更我受益匪淺。聽課后，幫指導老師進行作業的批改，以了解學生掌握的情況。聽課讓我知道了上好一節課的環節，像以前在學校學的可能跟實際還是有點點出入的。我明白在課堂上習題這個環節起著非常重要的作用。習題可以用來檢測教學效果，及時鞏固。而且習題一定要精選，不重復，有代表性。大概聽了4節新課，一節習題課，每節新課是5位老師的不同教授，但內容基本一樣，授課方式不同。晚上一般會下班輔導，為學生答疑。
2、備課
于是我們開始備課，準備膠體的講課，備課的時候我們首先通過指導老師了解哪些內容是學生必須掌握的，再認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。一開始我們理清自己講課的思路后，參考了網上的課件，特別是海中原來老師的課件，盡可能讓自己的課更貼近這里學生的真實情況。備課最難的還是思路，思路順了，銜接就自然了，學生接受知識也更容易。備課后我們又把自己的課件發給科任老師，在老師的指導下再進行修改。
由于時間問題，第二節的《離子反應》我們5個實習老師進行了集體備課，但后來的上課效果說明，對還沒上過該部分內容的我們，集體備課是不好的，因為其他老師做的課件自己還不能很熟悉，也不是自己的風格，講起來也不是很順暢。這一個教訓，也讓我們深有體會。要集體備課，首先要有自己的思路，大家把思路共享，再提煉一個的思路，集體做出粗略PPT，再自己進行修改，最終才是自己的東西。
3、上課
課件和教案在指導老師的審核通過后，我們站上了講臺，這才是真正的鍛煉，畢竟面對的不是一兩個學生，或是像在學校練微格一樣，由大學同學來扮演學生。這時50來個十五六歲的孩子啊，他們很有自己的思想，又觀察入微，經常會在課堂上提出一些我想不到的問題。這時才知道自己備課的不充分，沒考慮到學生的反應。同時，還要了解學生已掌握的知識，有些東西他們學過，但不一定掌握了。所以在備課的時候被學生是非常重要的環節。
老師對課堂的掌控也是很重要的，當學生糾結某個問題，特別是鉆牛角尖時，該想方設法把學生的注意力拉回課堂上。我覺得自己在上課的過程中，比較大的問題就是語速偏快，有時學生還沒反應過來我已經開始下個知識點。還有就是講得比較粗略，不夠詳細，可能有些東西學生是比較困惑的。深刻的反思自己讀的書太少了，應該博覽群書的，特別是與化學有關的，那樣可以讓自己的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學生的知識面，學生最喜歡聽課本以外的東西，老師應該滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當欠缺的。課堂上的時間分布也要控制好，這是重難點的一個體現，還有習題的設置，也是很關鍵的。
上完課后，布置作業也是一門學問。要布置哪些內容的習題，題量怎樣，難度如何，同時還要設計題目的.階梯性等等，要怎樣去批改作業各個老師都有自己的想法，我的指導老師是鼓勵型的，她每次作業都會很仔細的批改，并給予鼓勵的評語。有些老師是采取互評的方式。我覺得要是兩者結合會更好。
通過上課，我也意識到，對新老師來說，講課前先把配套練習的題目做了是有很大好處的。這樣不僅知道知識點的出題方式，難度，還能從中獲取很多有用的信息。
而提高自己的師范技能的方法就是寫教學反思，有人說，寫三年教學反思勝過教十年的書，確實，對課堂進行反思，特別是針對一些具體問題具體分析，把做得不足的地方記下來，并想出對策，下次就不會再犯了。
（二）班主任工作方面
xx中學是一個全封閉的學校，學生全部內宿，從周日晚上到周六早上，都在學校，沒有特殊情況不允許請假。所以學校在管理方面還是比較嚴格的。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
每天早上6點50分到公區檢查學生的清潔工作，7點到班里帶早讀，并注意觀察沒有認真早讀的同學，詢問其原因，幫忙解決他們的一些問題。晚上也跟晚讀，看學生的晚修紀律。由于這里的學生本身素質比較高，而且學校也有值班老師，因次早晚讀的紀律都比較好。在我們帶的班級，紀律稍微差點的是宿舍，學生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，因此宿舍紀律被扣分的比較多，針對這種情況，我也找過一些學生了解情況，并跟他們講了一些道理，后來的宿舍紀律有了很大的改善。
剛接觸這些學生的時候，我不了解他們的心理狀況，于是讓學生寫了一篇周記，從周記中，我發現這些高一的孩子比較大的心理問題是沒還適應高中的生活，覺得每天晚上作業寫不完，總覺得別人很強，自己學習壓力很大。對此，我給每位學生都寫了針對性的評語，并開展了第一個主題班會——揚起理想的帆。告訴他們不要迷茫，應該有一個夢想，并重拾自信，做一個追夢人。在學生后來的發言中，我相信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。對一些缺乏自信的人，我會在上化學課的時候，特意讓他們起來回答一些簡單一點的問題，并給予肯定，慢慢培養他們的自信。晚修結束時，我偶爾還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。
在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔心他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我認識到了對這群十五六歲的孩子來說，愛是很容易感動他們的，只要對他們有愛，他們是可以感受得到的，并且會在無形中以自己的努力來報答你。這對一個老師來說，是一件非常幸福的事。在最后要走的時候，我還開了一節以感恩父母為主題的班會課。對現在的孩子來說，生活比較優越，可能少感受到父母的艱辛，我告訴他們要懂得感恩，孝順父母。有些學生感動到落淚，在這里還是可以看到他們心里還是有所觸動的。
（三）調研工作方面
我們小組的調研題目——構建新型師生關系，這個項目是在學校心理老師指導下進行的。我們先上網查了相關文獻。通過討論并結合學校的實際情況做了調查問卷，并做了相關訪談，寫出調研報告。
三、實習反思
1、教學工作實習方面，雖然只有1個半月左右的時間，但感受還是比較深刻的。像在學校訓練師范技能的時候，更多強調的是一些技巧，像導入技巧，板書技巧，PPT上的細節，卻很少真正的去關注一節課的內容。通過實習，我意識到首先，教學思路是非常重要的，只有思路清晰了，講起來才會順，思路可以是一章節的整體思路，不必按照課本一節一節來，順序也可做適當的調整。理順了思路，接下來就是怎么去講的問題了。能否把知識點講清楚，學生容易理解和記憶，這大概才真的體現一個老師的教學功底吧。所以備課的時候一定要好好備學生，考慮到學生可能哪些地方會有疑惑，該重點講解，能引用生活中合適的例子。
2、班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原來班主任處理事情的方式，我也有了一些自己的思考。每個孩子都渴望贊美，要善于發現他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當然，班主任一定要有原則性，公平性，制定的規則就一定要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規則和懲罰可以由學生來制定。這樣的民主管理學生更喜歡。
四、實習總結
現在實習工作結束了，我也收獲了很多，不僅僅是教學工作，班主任工作，還收獲了隊友的感情。同時也對學校的一些運行有一定的了解。正如一句話說的，教師是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！我會帶著實習的這份成長和感動走上我的教育之路，努力做得更好。
大學生畢業實習報告14
實習終于結束，但留給我的卻不是放松，而是對未來的期望和一份責任。作為一名護理實習生，在經歷了這段臨床的實習經歷后，我無論是對工作還是社會我都有了更加深刻的感受。并且也有了對自己今后的人生和工作有了新的計劃和方向。
如今，作為一名半只腳踏入社會的人，我通過自己在這段實習經歷中的感受和體會，對這次的社會實習做報告如下：
一、實習的目標
此次實習任務，第一是為了在實際的臨床工作中學習并實踐自身的能力。第二也算是為了鍛煉自己，讓自身能真正感受到工作和社會的'緊張感，做好進入社會的準備。第三實習不僅僅是為了體會社會和工作，更是為了讓我們認識到自己有哪些不足，好在接下來的一段時間里積極的調整自己，讓自身能在后續更好的融入社會，加入工作。
二、工作的經歷
作為一名新人護理，我有幸在實習期間加入了xx科室的護理隊伍，在實習中，我們由xx領導帶隊學習并指導工作。
在工作期間，起初其實有不少人放不開，畢竟是第一次真正的工作。但在xx護士長的帶領下和激勵下，我們很快放開了對自己的束縛，并在學習和適應中建立了自己的自信。終于，我們的正式工作開始了！
對比工作的情況，我們這些新人的工作技術和水平自然比不上那些熟練的老護士，甚至因此也讓一些病人對我們感到不滿。但越是這樣，我而已越感到自己的不足。并開始通過自我的鍛煉和學習，加強了自己的技術熟練，并通過對自身服務能力的提升，減少了病人的不滿，進而取得了不錯的成績。
三、個人的心得
在實習的經歷中，這場實際的護理體會，我感受到了許多在課堂和書本中沒有的知識和經驗。如：對病人的照顧、服務、以及在工作中個人的心態和思想。這些對工作的能力，僅靠文字和老師的教導是難以掌握的。正因為這次的實際鍛煉，我才能有這樣的收獲，才能在工作中進步和成長。
四、自我的反思
實習雖然結束了，但在這段工作中，我在工作中意識到的問題和不足卻沒有真正的解決。為此，對于自己在護理中不足的方面，我還需要在今后的時間里繼續努力，繼續完善自己作為一名護理的職責！讓工作更加出色，不辜負自己的努力和職責！
大學生畢業實習報告15
一、實習時間：
二、實習目的：
綜合利用所學的專業知識和技能，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關法規和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養獨立進行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。
三、工程課題： 昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程
四、工程簡介： 昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392。7平方米，建筑總高度為24。75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。
五、實習內容： 根據我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發了工程設計圖樣。我們為2人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作。 建筑部分的計算步驟如下：
（1）場地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。
（2）建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。
（3）挖基礎土方：工程量以立方米計算。
（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。
（5）余土外運：V運=V挖—V填×1。14
（6）磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。
（7）砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。V=（墻身×門窗洞口—門窗洞口面積）×計算高度—獨立過梁—構造柱體積。
（8）衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算。
（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。 建筑部分工程量計算完成后，我們根據《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。計算總價為：1224184。42元（壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。
六、體會與感想
通過這次為期兩個月的實習，首先使我深切體會到實踐經驗對我們所學習專業知識的重要性，使所學的理論知識與實際的工作聯系起來，做到理論與實際相統一。其次，使我初步掌握了預算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預算的.相關法規和原則，并初步了解工程預算相關軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴謹的科學態度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮斗！
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