銷售晉升述職報告

銷售晉升述職報告

　　在生活中，報告十分的重要，報告包含標題、正文、結尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家收集的銷售晉升述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售晉升述職報告1

　　致：總公司領導

　　自本人任職C級經理期間曾在無錫做過開業前籌備，開業后一個月調蘇荷貴陽店做新店籌備并駐守貴陽，所以在貴陽任職期最長，為此做貴陽任職期的工作匯報：

　　一、樓面管理：

　　1、每天把經理和標兵分到每個區域，實現分配到人責任到人并和品控部對各區域進行評分，根據總公司的BI系統嚴格執行(區域客人滿意度、區域發現問題及解決問題的數量、區域衛生、區域現場氣氛、區域銷售情況、區域員工精神狀態、區域各部員工配合默契度、區域服務質量)。

　　2、每天晚上20：00和領班，服務員開班前會，總結工作和分配工作，并監督會議內容的執行效果。

　　3、每天關注早場及晚場的客流量及上座率，多分晰、多總結。

　　4、每天早場營業開始時，重點檢查燈光、音響、視頻、空調,PDA等施備是否能正常使用，保證正常營業。

　　5、每天關注音樂部的每一啪DJ和歌手的現場表演效果，并及時和音樂部總結和分享。

　　6、每天多關注同行過來與客人的交流和優秀員工的接觸，采取有效方法防范。

　　7、每天多關注每一個時間段現場的互動氣氛，并讓員工引導客人和全體員工配合音樂部的現場互動。

　　8、每天入客滿后，安排領班服務員撤掉部分凳子(大臺留2張，小臺留1張)，讓客人能夠更好的互動和服務更好的開展。

　　9、每個時間段和品控組長BI系統標準進行檢查各項工作。

　　10、配合訂臺中心檢查各時間段各區域新客跟進表，監督好客戶部員工跟進好每一批自來客，有問題及時向店總匯報。

　　11、跟進當日過生日客人生日房的布置、蛋糕的預定和0：00整音樂部配合播放生日歌和視頻祝福，安排經理或客服經理對VIP客人及熟客送張裕香檳或紅酒。

　　12每天關注各區域積分卡、小吃、高端酒水各時間段的銷量統計表，分時段的提醒領班并鼓勵員工，并把目標洋酒的銷量分配到每個人每個區。

　　13、不同時間段檢查吧臺和廚房的出品速度和出品質量。

　　14、配合保安部和各政府職能部門的臨檢工作，預防和避免突發事件的發生。

　　15、每周和領班開分享會，鼓勵和分享自己好的工作經驗。

　　二、成本控制

　　1、每10天對各大批發市場、商場、超市需采購物品進行質量、價格對比(各種采購物品必需選擇3家或3家以上的供應商或超市對比價格和質量后采購，用貨部門和倉庫驗貨和收貨，做到保質保量)

　　2、對比飲料進價(和各供應商洽談飲料的進價，爭取進價降到最低或反利)

　　3、剩菜剩飯回收(待定)

　　4、各部門按要求登記好每月各部門日常耗用品明細表，加強日常用品的使用節約，盡最大努力控制成本，提高純利潤。(每天領貨主管進行登記，每月5日前上交，經理團按月標準耗用量做工作總結)

　　5、制定宿舍的用水用電標準，超出大家均分。

　　6、各部門申購物品必須按實際用途購買，如屬浪費追究責任人。

　　7、不定時的抽查倉庫的賬本，出錯及時改進。

　　8、倉庫物資賬本安按正規記賬法記錄，并把帳本連號，避免漏洞或更改。

　　9、各種貨物入庫時，由用貨物需求部門和倉庫管理員共同驗收，對貨物的質量數量都有保證。早班經理每天監督收貨情況，對送貨質量及數量進行抽查，如有不符應對驗收人嚴重處罰。

　　10、配合總公司跟進好專場主推酒水的銷量，為公司多增加返利。

　　11、安排吧臺主管和倉庫每天驗貨、收貨，經理不定期抽查，做到保質保量，并制定出了果盤制作的各種水果的標準用量，杜絕浪費。

　　12、建議果盤簽送由專人負責。

　　13、建議控制小吃和酒水的簽送

　　14、建議活動物料的在次利用。

　　15、員工活動盡量讓供應商贊助些物資來減少公司的成本。

　　三、關心員工：

　　1、員工心得本的批復

　　2、員工宿舍每星期最少檢查一次

　　3、每兩個月組織一次員工集體活動

　　4、每星期組織一次員工體育比賽活動

　　5、跟進和監督好每月各部門員工培訓的效果

　　6、每天員工餐口味的關注和改進并制定意見本

　　7、每個月組織一次員工學習管理制度和讀書

　　8、每天發現心態和工作狀態不好的員工，馬上溝通和解決

　　9、關注好每名員工的考試和升級

　　10、每個月經理團最少組織每個部門有兩次總結和分享會，提高全體員工的滿意度

　　11、每個月做一次員工滿意度調查并把反應問題解決。

　　12、做好員工人身意外保險的購買。

　　四、人才培養

　　1、從心得中發現有心態好的員工給以鼓勵

　　2、從工作表現出色的員工中員工給以鼓勵

　　3、從表現出色的領班中培養自己的助手給以肯定和授權讓他有表現能力的機會

　　4、出現問題及時溝通幫助其成長。

　　5、定期做激勵的培訓

　　5、定期做業務技能的測試做得好的給予肯定和表揚

　　6、學習人員的工作按總公司流程認真執行。

　　五、個人學習:

　　1、熟悉總公司所有的制度和發文

　　2、每次公司派人來培訓到積極參與

　　3、每個月看一本關于管理方面的書籍

　　4、有疑惑及時和店長溝通

　　5、閱讀當地的娛樂雜志及時了解風土人情方便和客人溝通。

　　六、政府職能部門的溝通和維護方面：

　　1、配合李總辦理公司各類證件和費用交納

　　2、配合李總參加政府的臨時會議

　　3、接待政府部門對酒吧營業的檢查

　　七、店內存在的問題：

　　1、燈光、音響、視頻的維修和維護(工程已盡快解決，店內無發解決的，尋求公司協助)

　　2、VIP客戶和熟客反應每次音樂人員調動不合理：1、每一批調店的歌手和DJ實力相差太大,要么都是很好的,要么都較差。2、很久都不換歌手。3、歌手的親和力差。

　　3、包廂的'沙發和卡座沙發太舊(正在更換);

　　4、客滿時空調的功率跟不上。

　　八、總結

　　本人按照以上的工作流程和方法在貴陽店的工作開展得很順利，而在近兩年的工作中市場的競爭和同事的相處都讓我受益匪淺并且時刻提醒自己保持冷靜，懷揣感恩的心。我今天的成長離不開貴陽同事和店長們的幫助，為了自己和公司遠大的目標我會以最好的工作狀態投入到現在的工作中去，繼續向公司的前輩學習管理和做人做事的技能使自己邁向一個更高的臺階同時也能為公司的添磚加瓦盡自己一份力。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售晉升述職報告2

尊敬的各位領導、同事：

大家好！ 現任xx副店長一職，首先感謝各位領導提供給我再一次展示自我的機會，經過在公司兩年多的工作和學習，我對大中連鎖經營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及連鎖店的綜合管理能力。

　　如果我是一名店長，我認為我的個人優勢在于：熱愛本職工作，有較強的'學習和適應能力，理解能力強，組織能力精，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如：經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質：我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴于律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道。 我曾經在多個門店工作過，既要維護高層的權威，又要同店長、經理、管帳和員工相處融洽。

　　正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己. 為了我所在門店的正常發展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式化，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。我想也只有面撲開了，公司才能更快的發展，更加的強大。

　　另外我認為作為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指： 1、要溝通：經常與我店周邊地區并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。 2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。 3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售晉升述職報告3

　　1、對現任崗位職責的認識及自我認知。

　　自9月上崗至今時今日，我在不斷的工作學習中發現，主管的崗位尤其的重要，起到承上啟下的至關作用，帶好新員工必然工作中貫通首尾的任務，也要在此基礎上保持自己的業績，體現自身對于公司的價值。

　　上任初始思想還沒有緊跟著步伐前進，導致思想與身體的脫軌以至于發生了很多莫名其妙的錯誤，我堅信要不斷反思，現在的我認為，主管對我來說就在我的基礎工作上加設的一部推進機，推進自己去成長去進步;可由于自身的水平有限，仍有一個逐步學習的過程。

　　2、上任后的工作完成情況(取得成績、工作收獲)。

　　上任初始有點急功近利，對于工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開展了，以至于流失了很多成長的機會，也導致自身出現慌于應對而發生的錯誤，在帶新員工的過程中，我發現了自身以及工作中的細小問題，發現問題亦一種收獲，傳幫帶的作用還沒有發揮到有效的地步，應做到聲喧遠谷而不蕭，水流汪洋而不泯的狀態。

　　3、工作中存在的問題及改進措施。

　　在這一個月的旅程中不免發生或大或小的問題，最多的也就新員工怕吃苦怕枯燥我們的工作允于一字中“勤”所謂勤，手勤于記、嘴勤于問、腿勤于走寫字樓的基礎信息要記，遇到一知半解要問，尋探索去創新要走，在這三個步驟下顯然讓很多剛剛進入社會的年輕人望而卻步，然而怎么去改善現有的狀態呢!對于員工我們要做為領頭者、指路標，不能僅限于安排工作，更多的思想的輔佐。

　　1、勞逸結合

　　2、人脈關系

　　3、言傳身教

　　4、實時總結

　　4、2015年第四季度工作計劃及實施方案。

　　帶新員工的'工作依然重中之重貫通首尾，將新員工與我融為一體，即在我有客戶帶看或談判簽單時，也會帶著新員工，聽不如看，看不如說，說不如做，我也會鼓勵新員工參與其中，鼓勵加建議，共同提高與成長。

　　實施方案如下：

　　1、勞逸結合，何為勞(走在前面，想在后面，去做便知對錯，再想便知對策)

　　何為逸(開發在前面，創新在后面，開發有資源，創新有能力)

　　2、人脈關系，壹加貳一手托兩家，必然要與客戶和房東建立友好關系，在我和客戶的相處中，我會時時將友好關系的思想滲透在員工心里，即使以后有更好的發展，在社會上人脈仍不可缺少的資源。

　　3、言傳身教，說到那里做到那里，如何說便如何做，有時候過多的講解會造成一種架空的思想反而不利于員工的成長，粗略的介紹，通過詳細的工作流程起認知工作會讓員工理解的更加透徹，會讓枯燥的講解變成有趣的實踐。

　　4、實時總結，不僅要求員工，更要嚴格要求自己對于今日工作的總結與反思，收獲與付出成正比最好的表現。

　　5、你認為高端事業部下一步需要改進的地方什么?

　　整體拔高，不僅外部，內部也尤其重要，所謂在其位謀其政，但我覺得每個人都有成長的機會，應在幼時便開始滲透，不能以員工的思想角度看問題，說大了，我們一個硬件設施齊全軟件兼備的部門，說小了，我們一個創業中的團體，每個人都主體，每個人的思想都可以融入進來，做錯不怕，怕的沒有勇氣去做，讓員工參與進集體的創設中，當每個人都拿部門當做自己的事業來經營，我相信這個地方就像銷售奧運會，成就更多的銷售冠軍!

銷售晉升述職報告4

　　各位領導、各位同事：你們好!

　　我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

　　說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都些新手，對于房產這一塊可以說零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

　　有句話說的好“路人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖給她們培訓，實際也在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績客觀的，問題存在的，總體上營銷中心在向前穩定發展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

　　我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更沒有經驗，可面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售人員沒有感到害怕，而很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

　　當然也有做的不好的地方就在沒有跟經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也以后我們要特別注意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的'鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

　　到目前為止，包括開發商的關系戶一起，我們總共簽定認購協議115套，這離我們所定的任務遠遠不夠的，從目前的客戶登記情況來看還較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內容，統計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然后及時的給她們解答問題。

　　下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎。現在的工作主要配合領導把預售前的主要資料準備好，協助領導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發放，對周邊門面市場調研的數據統計出來發一份給公司，加強現場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調研，為銷售奠定基礎。

　　XX年也繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業顧問，監督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務。

銷售晉升述職報告5

銷售晉升述職報告6

尊敬的公司領導：

　　您好!

　　我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月畢業于安徽xxx學院機電工程系。現在在一禾資產營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。自從20xx年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的;它對個人的素質及專業知識要求更高，在這樣的環境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業的能力還遠遠不夠

　　在上一份工作中，我在福美來房地產經紀有限公司項目五部工作(20xx年9月入職)，主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(嘉興、嘉善、昆山);那個時候我還是一名剛剛畢業踏入社會的學生，是模具設計專業，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。經過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發展要求的專業房地產銷售人員，實現畢業后人生發展道路的穩定轉換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關于從企業內部培養職業經理人” 的培訓活動，集中系統學習了房地產營銷專業知識及團隊的組件、培訓、管理、發展模式，在思想觀念與業務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術”向發現掌握“營銷之律”過渡。但是公司規定主管及經理是不被允許做業務的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。

　　當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題;完善自己，使自己更快速的成長。

　　由于公司發展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養人才。公司發展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當第一的團隊。

　　假如我被公司領導錄用，我的工作開展如下：

　　(一)：在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研及第三產業的發展與寫字樓的關系;

　　(二)：對團隊人員的培訓及制度的定制; ①：培訓房地產的基礎知識;

　　②：培訓對于電話開發客戶、派單開發客戶、網絡開發客戶、渠道開發客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案; ③：制定團隊的規章制度與獎罰措施;

　　④：每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。

　　(三)：最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個項目，工作要兩邊跑;目前蘇寧部分人員現讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。當宋總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用;同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領下來實現自己的人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我帶著這個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。

　　(四)：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊每個人的培訓都是不同的'，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題;我發現工作中遇到的問題都能很好有效地解決。

　　(五)1、加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。

　　2、加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多

　　樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產從業人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創造應有的個人與企業價值。

　　公司領導一直秉承“員工發展沒有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領導在百忙中給予我個人的關注!

　　在此，感謝公司的培育、領導的關懷，表示最真摯的敬意和謝意!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

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