花卉市場調查報告

花卉市場調查報告（精選5篇）

　　我們眼下的社會，報告與我們愈發關系密切，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的花卉市場調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　花卉市場調查報告 1

　　一、調查目的：

　　通過參觀和了解昆明斗南國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰略，結合市場營銷戰略，學習市場營銷在企業中的應用，將學習聯系實際。

　　二、具體考察情況

　　1、通過參觀昆明斗南國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的`大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

　　2、在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。

　　3、該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數量和利潤。

　　4、在公司網絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

　　5、該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當到位。

　　三、分析及解決途徑：

　　商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

　　四、感想：

　　通過此次前往斗南花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業管理和經營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經濟的發展，網絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業的發展，也促使現代企業足趨向現代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業需要什么技能的人才，企業發展需要具備哪些要素，懂得不斷創新，發展前進，用現代管理思想成就企業發展。

　　花卉市場調查報告 2

　　一、調查方法

　　1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結小區滾動、以南北向街調查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區各選一繁華中心為“圓心”、向各區四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區的調查。

　　二、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

　　（一）呼和浩特、包頭花卉市場現狀

　　呼包2市自1992年出現幾家花店以來、至1998年6月、已發展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農貿市場、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。

　　在50多家花店中、營業面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供應鮮切花品種、如月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花。花店從業人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

　　（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點

　　1、花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

　　2、鮮切花、絹花的價格相對比較穩定、包頭略高于呼和浩特。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

　　3、盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

　　4、干花價格起伏不定。干花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。

　　5、呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區花協的會員店、連鎖店形式是今后花卉業發展的一個趨勢。

　　6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業務、為花卉市場開辟更廣闊的市場。

　　7、呼和浩特花店大多開展盆花業務、周年供應300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

　　（三）呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

　　1、呼和浩特、包頭居民消費狀況

　　呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經濟增長、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。

　　2、呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

　　（1）鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三?八節、表現為節前價高售量多、節后價落售量少現象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。

　　（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發展前景看好。

　　（3）絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經濟及消費水平決定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮著優美清新的環境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

　　（4）此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

　　A、花卉生產專業化程度不高。我區花卉種植業開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經營有關的技術環節水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。

　　B、花卉銷售環節存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統一管理與定價。

　　C、花卉產業結構不合理。未形成合理的產業結構、各產品所占比例不協調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區盲目發展、造成人力、物力浪費、全區沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的統籌、協調全區花卉生產的組織機構或部門。

　　D、資金不足、交通、信息網絡不暢、人們的消費習慣及傳統觀念滯后、嚴重地制約著花卉業的發展。

　　三、五點建議

　　（一）全區有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容、引起重視、并加強領導、合理發展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環節。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的'無序狀態。

　　（二）堅持“適地適花”的原則、發展優勢花卉。根據我區的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個干花生產、加工制作一體化的干花生產基地。

　　（三）建立花卉從業人員專業證書許可制度、提高花卉生產專業化水平。鑒于日前我區花卉生產剛剛起步、專業化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發給生產許可證、若在經營中發現質量問題、則取消其專業許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。

　　（四）形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平、喜好要求、經濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　（五）加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發揮地區優勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色。

　　花卉市場調查報告 3

　　調查背景

　　過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態，沒有一個完善的管理制度，導致其價格忽上忽下不穩定。因為沒有一個完整的市場導致商販各處設點買賣；同時受到經濟發展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術和季節的制約，花卉品種的多樣化不太講究。花卉市場發展的低迷無法帶動其他相關產業的發展，因此無法形成一個完整完善的花卉產業鏈。

　　我國花卉產業從20世紀80年代開始，經過20年的發展，取得了很大的成績，花卉生產已經形成了一定的規模。目前，國內花卉生產仍以城市綠化為主，據國家統計局授權農業部發布的關于20xx年全國花卉生產的有關資料，綠化專用花木的生產面積占全國花卉生產面積的50%以上，只有10%左右的面積用于切花、切葉和種球的生產。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產占地面積也在迅速擴大。花卉生產種類仍以傳統名花、綠化苗木為主。

　　經過20年的發展，我國花卉進出口貿易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產品中優質花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。

　　在花卉進口貿易方面則表現為進口種類多、數量大、增長快速，進口時間由季節性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產起步晚，花卉生產技術和新品種選育水平落后于發達國家，加之國際花卉生產格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環境建設的巨大需求，花卉生產所需的大部分優質種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。

　　總的來看，我國花卉種植面積大，但生產效益差，出口花卉種類單調且數量少，出口增長慢，花卉進出口貿易逆差很大，花卉生產缺乏特色。

　　隨著國內外花卉需求的不斷增加，我國花卉生產和消費具有巨大潛力，花卉產業發展有著良好的前景。由于我國花卉產業起步晚，目前在花卉生產、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規不健全，科技較滯后，限制了我國花卉產業的'迅速發展。特別是我國入世后，隨著花卉貿易國際全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產業的健康發展。

　　整體來看，我國的花卉市場還處于無序發展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發展，并帶動其相關產業的發展，近期，我們對城區花卉市場進行了調查。

　　調查目的

　　為了使花卉市場有一個健康的完善的發展機制，使花卉市場形成完整的產業鏈，帶動其相關產業部門的發展，滿足人們日益增長的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的了解，我們進行了此次調查。

　　調查單位和對象

　　邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司，邯鄲錦龍園藝有限公司，邯鄲市園林花卉超市，藍月亮鮮花店，邯鄲飛天鮮花店，邯山區居民及在校大學生。

　　調查內容

　　1、居民對花卉市場的了解

　　2、花卉的消費旺季

　　3、各種花卉品種的銷量

　　4、居民購買花卉的原因

　　5、邯鄲花卉市場物流現狀

　　6、花卉網絡銷售狀況

　　7、金融危機對花卉市場的影響

　　調查方法

　　1、實地觀察法：通過去花卉公司觀察，與工作人員攀談，了解基本情況。

　　2、訪談法：對花卉公司人員和花店人員進行訪談，了解本公司或本店銷售狀況。

　　3、問卷法：通過在居民區攔截時問卷填寫，訪談問卷填寫，網上問卷填寫等進行調查統計及分析。

　　4、搜集二手資料：通過在網上搜索調查，獲取所需信息。

　　調查成果

　　隨著經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，花卉產業將成為國民經濟中的又一支柱產業，花卉產品已成為繼蔬菜、肉類、水產和水果之后的又一主要消費品。花卉消費已成為人們日常生活的新時尚。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關注起花卉。如，北京年花卉消費額為38億元，在過去的20年里，居民個人消費比例從2.3%攀升至29%。有關專家預測，我國花卉需求量將以35％～40％的速度遞增。我國的花卉市場有巨大的發展前景。但是，同時我國的花卉市場也存在許多不容樂觀的問題。單邯鄲來講，突出問題表現在以下幾個方面：單體規模小；龍頭大戶少；市場檔次低；規模效益差；產業底子薄。

　　我國花卉產業面臨的瓶頸問題主要表現在以下幾個方面：

　　1、規模小，專業化程度低

　　據有關機構預測，盡管國內花卉生產逐年擴大，但其中的大中型企業不到20%。總體上來說，生產規模普遍較小，專業化水平較低。正是目前花卉生產的狀況造成國內市場上較缺乏優質花卉產品，從而導致國內市場對需求的優質草花種子、草坪種子、花卉種苗和種球、成品花卉及園林機械和園藝工具主要依賴進口，進口金額逐年上升。特別是入世后，關稅下調，進口花卉的優質優價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產業帶來了巨大沖擊。

　　2、專業技術人員較缺乏

　　花卉產業上規模和專業化水平的提高，需要大量的專業技術人員的參與。從當前調查情況看，全國花卉也從業人員中技術人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產過程中，開展技術創新和科技推廣較難，產品質量不高，產品缺乏市場競爭力。當前要實現我國花卉產業的規模化和專業化，迫切地需要提高從業人員的素質。

　　3、產業結構不合理

　　據世貿組織統計，全球花卉貿易中鮮切花是花卉產業發展的主體。世界上許多花卉產業大國，鮮切花生產占產業的60%以上。近10年來，國內鮮切花和盆花生產雖然受到重視，但產業結構調整力度還不夠。國內花卉生產面積是世界總生產面積的13，而切花生產總量僅為國際市場的3%。這與當前國際花卉貿易的產品結構形成很大反差。

　　4、產品流通體系不健全

　　我國花卉生產和需求存在著地區不平衡的特點，花卉消費常處于“南花北調”狀態。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產品的主要流通渠道為生產者批發商零售商，花卉產銷結合，花卉流通量較小，流通環節多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉采后貯運、保鮮技術及花卉流通過程的質量監督，產品質量評估難，優質優價難實現，影響花卉的國內外貿易。

　　5、缺乏生產標準化

　　目前，我國尚未制定國內花卉生產標準化的有關法規，國內花卉生產方式較傳統，生產技術，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術落后，加之對國際花卉貿易要求的技術信息缺乏了解，造成我國花卉出口貿易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產標準化成為入世后我國花卉國際貿易面臨的重要問題。

　　花卉市場調查報告 4

　　一、引言

　　隨著人們生活水平的提高，花卉消費已經成為一種生活趨勢。為了深入了解當前花卉市場的現狀、存在問題以及未來發展趨勢，本報告對花卉市場進行了全面的調查與分析。

　　二、市場概述

　　市場規模：近年來，花卉市場規模不斷擴大，尤其是在城市地區，花卉消費呈現出快速增長的趨勢。據統計，全國花卉市場的年銷售額已達到數百億元，且仍有持續增長的潛力。

　　市場需求：花卉市場的需求主要來自于個人消費者、企事業單位以及政府綠化工程等方面。其中，個人消費者是花卉市場的主要需求方，他們對花卉的需求呈現出多樣化、個性化的特點。

　　市場競爭：花卉市場競爭激烈，主要競爭者包括傳統的花卉市場、電商平臺以及花卉基地等。各競爭者之間通過提高產品質量、降低價格、優化服務等方式爭奪市場份額。

　　三、市場現狀

　　花卉品種：目前市場上花卉品種繁多，包括觀葉植物、觀花植物、觀果植物等。其中，觀葉植物以其獨特的葉形和色彩受到消費者的喜愛，如綠蘿、吊蘭、常春藤等；觀花植物則以花色艷麗、花期長等特點受到消費者的.青睞，如紅掌、長壽花、虎皮蘭等。

　　銷售渠道：花卉銷售渠道多樣，包括傳統的花卉市場、花店、電商平臺等。其中，電商平臺以其便捷、快速的購物體驗受到消費者的青睞，成為近年來花卉銷售的重要渠道之一。

　　消費者行為：消費者在購買花卉時，主要關注花卉的品質、價格、品種以及售后服務等方面。同時，隨著消費者對花卉知識的了解加深，他們對花卉的養護要求也越來越高。

　　四、存在問題

　　產品質量參差不齊：市場上花卉產品質量參差不齊，部分商家為了追求利潤，采用劣質花苗或過度使用農藥等手段降低成本，導致產品質量下降。

　　銷售渠道不完善：部分地區的花卉銷售渠道不夠完善，消費者難以方便地購買到心儀的花卉產品。

　　售后服務不到位：一些商家在售后服務方面存在不足，如不及時處理消費者的問題、不提供養護指導等，影響了消費者的購物體驗。

　　五、未來發展趨勢

　　品質化：未來花卉市場將更加注重產品品質，消費者對花卉的品質要求將越來越高。因此，商家需要提高產品質量，加強品牌建設，以滿足消費者的需求。

　　多元化：隨著消費者對花卉需求的多樣化、個性化特點日益明顯，未來花卉市場將呈現多元化的發展趨勢。商家需要不斷推出新品種、新花色等滿足消費者的需求。

　　電商化：隨著電商平臺的快速發展，未來花卉銷售將更多地依賴于電商平臺。商家需要積極擁抱電商化趨勢，加強線上渠道的建設和管理。

　　專業化：未來花卉市場將更加注重專業化服務，如提供專業的養護指導、定制化的花卉方案等。商家需要加強專業培訓和服務團隊建設，提高服務水平。

　　六、結論

　　綜上所述，花卉市場具有廣闊的市場前景和發展潛力。商家需要抓住市場機遇，提高產品質量和服務水平，加強品牌建設和渠道建設，以滿足消費者的需求并實現可持續發展。同時，政府和社會各界也應關注花卉市場的發展，提供必要的支持和幫助，共同推動花卉市場的繁榮和發展。

　　花卉市場調查報告 5

　　一、引言

　　本報告旨在對當前花卉市場進行全面的調查與分析，以了解市場的現狀、特點、問題及發展趨勢，為花卉生產、銷售及相關產業提供參考依據。本報告通過問卷調查、實地考察、數據分析等多種方法，對花卉市場的各個方面進行了深入研究。

　　二、市場現狀

　　市場規模：近年來，隨著人們生活水平的提高和審美觀念的轉變，花卉消費逐漸成為大眾生活的一部分，市場規模不斷擴大。據統計，我國花卉市場的年銷售額已達到數千億元人民幣，且呈現出持續增長的態勢。

　　市場需求：目前，花卉市場需求呈現出多元化、個性化的特點。消費者對花卉的需求不再僅限于傳統的綠化苗木和觀賞花卉，還包括盆栽、鮮切花、觀賞植物等多種類型。同時，隨著消費者對花卉品質、品種和服務的要求不斷提高，市場需求呈現出高端化、專業化的趨勢。

　　市場供應：花卉市場的供應主要來自兩個方面：一是國內花卉生產企業，二是進口花卉。國內花卉生產企業數量眾多，但規模普遍較小，技術水平參差不齊。進口花卉則品種豐富、品質優良，但價格相對較高。

　　三、市場特點

　　季節性明顯：花卉市場的季節性特點十分明顯，春季和節假日是花卉銷售的高峰期。因此，花卉生產企業和銷售商需要根據市場需求和季節變化，合理安排生產和銷售計劃。

　　品質要求高：隨著消費者對花卉品質的要求不斷提高，市場對花卉品質的要求也越來越高。高品質的.花卉不僅具有更高的觀賞價值，還能滿足消費者對健康、環保等方面的需求。

　　品種多樣化：隨著市場需求的多樣化，花卉市場的品種也越來越豐富。除了傳統的綠化苗木和觀賞花卉外，還有許多新興的觀賞植物和盆栽品種，如多肉植物、空氣凈化植物等。

　　四、市場問題

　　市場競爭加劇：隨著花卉市場的不斷擴大和競爭的加劇，一些花卉生產企業和銷售商面臨著巨大的壓力。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為企業需要思考的重要問題。

　　品質參差不齊：由于花卉生產企業的規模和技術水平不同，市場上花卉的品質也參差不齊。一些劣質花卉不僅無法滿足消費者的需求，還可能對環境和人體健康造成危害。

　　銷售渠道單一：目前，花卉市場的銷售渠道主要集中在傳統的花卉市場和花店，線上銷售渠道相對較少。這在一定程度上限制了花卉市場的拓展和消費者的購買便利性。

　　五、發展趨勢

　　品質化、品牌化：隨著消費者對花卉品質要求的提高，花卉生產企業和銷售商需要注重品質化和品牌化建設，提高產品的品質和附加值。

　　多元化、個性化：隨著市場需求的多樣化，花卉市場的產品也需要更加多元化和個性化。生產企業和銷售商需要不斷創新，推出更多符合消費者需求的新品種和新產品。

　　線上線下融合：隨著電子商務的不斷發展，線上銷售渠道將成為花卉市場的重要渠道之一。生產企業和銷售商需要積極擁抱電子商務，實現線上線下融合銷售模式。

　　六、結論

　　本報告通過對花卉市場的全面調查與分析，發現市場具有巨大的潛力和發展空間。但同時，也面臨著市場競爭加劇、品質參差不齊、銷售渠道單一等問題。因此，花卉生產企業和銷售商需要注重品質化和品牌化建設，不斷創新和拓展市場渠道，以滿足消費者的需求和提高市場競爭力。

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