2017董事會工作報告
以管理公司為目的的董事會的出現和發展貫穿于法律的發展史中。19世紀末以前，人們普遍認為，股東大會是公司的最高權力機構，而董事會僅是公司內的一個為員工大會中的股東設立的代理機構。今天，小編為您帶來的是2017董事會工作報告，感謝您的閱讀!
2017董事會工作報告【一】
各位股東:
現在，我代表公司第二屆董事會作工作報告，請予審議。
本屆董事會任期工作回顧
二屆一次股東大會召開以來的三年，是公司成立以來面臨困難和挑戰最多的三年，也是公司經營取得較大成效的三年。三年來，董事會在縣糧食局的正確領導下，以“農業增效、農民增收”為己任，全面貫徹國家糧食政策，致力落實糧食流通計劃，積極轉變經營方式，從容應對挑戰，搶抓機遇，居弱圖強，務實苦干，圓滿完成了二屆股東大會預定的目標任務，公司整體工作取得了新成效。
——致力抓規范，體制機制健全完善。
董事會嚴格遵循公司章程，堅持科學、民主、依法的原則，全面落實“管人”、“管戰略”、“管資產”的職責，積極調整工作思路，突出糧食質量、經營效益和崗位職責三個重點，著力完善購銷、成本和收益分配制度，責權明確、相互監督、相互制約的法人治理機制日臻完善。
——致力抓經營，擴量增效創新高。
堅持“以銷定購、以購促銷”的經營策略，立足縣內抓收購，面向市場抓銷售，經營量和社會效益大幅度提高。三年收購糧食12578萬公斤，銷售糧食12113萬公斤，分別增長了25、2%和20、6%(其中:20xx年收購6249萬公斤，銷售6793萬公斤)，是計劃經濟時期的10倍多，兌付糧款2、64億元，同比增加82、7%。
——致力抓增盈，統算利潤盈虧持平。
堅持質量立企、注重效益的原則，嚴格執行國家糧食質量標準，嚴把收購、入庫、保管環節，連續6年完成止虧增盈目標。20xx年——20xx年實現銷售收入28288萬元，毛利1391萬元，統算盈虧持平，員工工資、福利、兩金落實到位，企業經營水平在全市7縣區保持領先。
——致力抓爭取，項目建設打開新局面。
堅持項目帶動發展、資產開發改變面貌的思路，努力爭取國家倉儲建設項目1個，投入資金2800萬元，新建中臺3萬噸糧庫8500㎡，預計明年7月底投入使用;申報危倉險庫、果蔬保鮮和2、5萬噸糧庫項目3個。抓住小城鎮建設的機遇，招引資金681萬元，開發建設獨店、星火、龍門商住樓171間4435㎡，公司返購窗口房336㎡。
三年來，我們主要做了以下六個方面的工作:
(一)依法運作，健全國有企業運行機制
一是加強機制建設。
認真學習貫徹《公司法》，籌備召開了二屆股東大會，選舉產生了董事會、監事會和經理層，優化了公司組織機構，建立了“三會一層”的制約制衡結構。
二是完善法人治理結構。按照現代企業制度的要求，修訂完善了經理層議事規則，建立了“決策科學、運轉有序、執行有力、獎罰分明”的運行機制，依法明確了經理層和中層管理人員的工作職責，突出總公司在公司運作中的執行能力。
三是依法健全公司運行制度。
三年來，董事會次多次召開會議，聽取了經理層和各方面的意見建議，研究了企業發展、利益分配、員工管理、糧食購銷等方面的重大問題，討論制定了勞動用工、考勤、收益分配、糧油購銷、財務資產管理、倉儲保管、糧油出入庫以及員工待遇等13項制度，依法用制度管人管事。四是嚴格執行國家質量標準。統一使用質監部門驗證的計量器具，誠實履行購銷合同，公開收購價格和質量標準，及時支付群眾糧款，以“誠信第一，信用至上”為宗旨，全力打造誠信企業。
(二)創新思路，轉變經營方式方法
一是開展便民服務，改變收購方式。分公司及糧點主動掌握糧情，組織員工進村入戶，積極組織糧源，開展上門收購、預約收購、設點收購，擴大主雜糧收購范圍，千方百計搶占先機，控制糧源。二是積極銜接客戶，打開省外市場。主動銜接四川、陜西老客戶，加強與酒精、淀粉和飼料合作，打開玉米銷售渠道;積極聯系中央和省內儲備企業，打開小麥銷售市場;廣泛連結網絡、中介、經紀渠道，打開黑豆等雜糧銷售市場;加強與云翔面業協作，長期供應原糧，在與民營企業交流中結識客商，尋找商機。三是融入現代流通，參與市場競爭。三年來，公司多次組織參加省糧油批發市場交易會，掌握市場行情，學習現代糧食交易方法。開展網購網銷，競拍競賣玉米1000噸。四是轉變經營方式，加快糧食周轉。堅持勤進快銷，薄利多銷，加速資金流轉，降低管理成本，提升盈利水平，促進效益增長。
(三)治危治患，嚴格落實安全責任
一是開展險情排查。根據縣局部署，積極開展隱患排查，重點檢查5、12地震和7、23強降水造成的危害，針對問題邊查邊改。二是突出資金籌措。堅持“爭取與自籌結合、排險與治危結合”的原則，年均在利潤中列支10%的設施維護費，最大限度的購置設備和維護設施。三年籌集資金68、5萬元，購置輸送機、扒谷機6臺，添置器械13臺(件)，維修倉厫5座、宿辦房16間、圍墻550米，修善曬場、地坪500多平米，更新線路400多米。三是落實安全措施。爭取縣政府協調支持，疏通中臺分公司水路415米，埋壓排水管線40米，購置水泵2臺，開挖蓄洪池2000立方;加強出租房火患治理，更新線路200米;拆除危倉危房12，倒庫移存糧食1000噸，排危除險措施到位。
(四)樹德立信，加強信用企業建設
一是加強職業道德教育。開展社會主義核心價值觀教育，樹立誠信立企的理念，制定企業行為規范和服務公約，開展耐心服務、微笑服務和禮貌服務活動，以情感人，以誠載德，聯系群眾，連結客戶，實現雙贏。二是公開服務承諾。公司統一收集并發布信息，各糧點制作了公示牌，不定期公告收購品種、價格、等級和標準，入庫糧食按質定等，按等定價，公平交易，童叟無欺，社會反響普遍較好。三是誠實守信立企。嚴格執行政策法規，健全資金、實物、賬簿管理制度，真實記載、全面反映經營和財務狀況，統一使用標準的計量器具，自覺接受農發行、稅務、質檢等部門監督檢查，連續三年無不良信貸、無偷逃稅費、無短斤少兩等現象發生，公司連續三年被評為誠信企業。
(五)強化管理，促進企業和諧建設
認真貫徹勞動政策法規，維護員工的合法權益。公司與員工簽訂了勞動用工合同，明確了雙方的權利和義務，規范了權責統一的勞動關系;嚴格執行薪酬制度，落實績效工資制度，多勞多得，按業績取酬。20xx年員工月均收入2999元，年均32300元。積極措辦實事好事，增強歸屬感和榮譽感。為員工足額繳納了養老金、失業金，制作了工作服，發放了取暖費。20xx年組織員工赴外考察學習，開展全員體檢，堅持重大節日慰問，激發了工作熱情，增強整體意識。三年來，公司被市社保局授予“勞動關系和諧企業”稱號，中臺分公司被縣總工會授予為“工人先鋒號”稱號，姚雙扣等2名員工被縣總工會授予“崗位能手”。
各位股東!三年來的經營實踐，我們經歷了創業的艱辛，也深刻地體會到，要推動企業創新發展，我們必須堅持開放合作的理念，一手控糧源，一手拓市場，靠大聯強，加強合作，才能為企業創新發展注入活力;我們必須堅持務實苦干的作風，人人同心，目標同向，不怕出力流汗，不懼臟苦險累，才能為企業創新發展增添動力;我們必須堅持發展抓項目的思路，緊盯政策機遇，努力銜接，爭取支持，才能為企業創新發展添加競爭力;我們必須堅持自主創業的精神，立足實際，不等不靠，主動作為，不斷更新設備，維護資產安全，才能為企業創新發展增加實力;我們必須堅持以人為本的觀念，尊重員工，關心生活，才能為企業創新發展激發凝聚力。這些成績和經驗的取得，是縣局統籌謀劃、精心指導、鼎力支持的結果，是監事會有效監督、努力支持的結果，是各位董事和股東戮力同心、扎實工作的結果。在此，董事會和經理層表示衷心的感謝!
在看到成績的同時，我們應清醒地認識到，我們的企業是從計劃體制中脫胎出來的，無論規模、實力和經驗都很弱，市場、資金和用人是制約發展的主要矛盾，一些影響正常運行的問題必須高度重視。一是結構性矛盾日漸突出。經營總量小，市場半徑小，企業盈利小，收原糧賣原糧的現狀沒有改變，抵御風險的能脆弱。企業何去何存，是我們的首要問題。二是收購資金嚴重短缺。企業沒積累，糧食靠貸款，“銀行拉閘、企業停工”，“沒錢收糧”的形勢十分嚴峻。三是安全隱患長期存在。危倉險庫、破房爛院、裸露電線、行洪不暢的問題長期存在，近年雖有維護，只是小修小補，安全隱患始終存在，血的教訓十分深刻。20xx年中臺和梁原的兩起事故、今年梁原的生產安全事故，客觀上有資產質量下降的原因，但主要是基層公司思想松懈，班子和員工責任心不強、監管不力造成的，后果十分嚴重。四是紀律作風松懈。個別員工思想落后，長期留戀“大鍋飯”，紀律松懈，行為失范，鬧矛盾，鬧糾紛，開口罵人，動手打人，影響惡劣;個別糧點入庫糧食質級不符，數量不實;一些員工作風浮燥，對待群眾態度生硬。這些問題，我們將認真研究，采取有力措施，切實加以解決。
今后的工作任務和今年的工作重點
今后三年，是全面貫徹落實黨的十八大精神、實施糧食“十二五”規劃、提升企業管理水平的關鍵時期。黨的十八大和中央1號文件對糧食工作提出了新要求，把糧食安全和設施改造擺在了重要位置，我縣十五屆二次黨代會就深入實施“三二一六”發展戰略、加快推進“五化”建設做出了部署安排。這些政策措施和發展目標，為糧食流通工作提供了發展機遇，必將激勵我們投身到企業發展的實踐中去。
總體要求和任務目標是:
總體要求:堅持以黨的十八大精神為統領，認真貫徹國家糧食流通政策，緊緊抓住國家重視糧食安全、保障市場供給的政策機遇，積極實施國有企業“走出去”戰略，靠大聯強，廣結商緣，開辟領域，尋求合作，在擴大市場、擴張總量、增加盈利上做文章，在培育核心競爭力上添措施，在拓展附營業務上創新路，著力推動國有企業走向主攻糧食、涵蓋農業、外掛內聯、綜合發展的路子。
預期目標:以二屆董事會任期平均經營業績為增長點，糧食收購增長20%，達到15100萬公斤，銷售增長15%，達到14000萬公斤;毛利增長20%，達到1530萬元，利潤增長25%，年均達到280萬元，糧食流通費用下降15%;員工收入遞增20%，力爭人均月收入突破3600元。
20XX年，我們要著力抓好六個方面的工作:
(一)堅持購銷并舉，在擴量增效上謀發展
各分公司要做好政策宣傳，接受農民咨詢，提供信息服務，增設收購網點，千方百計方便農民售糧。要嚴格執行質價政策，堅持優質優價，不得壓級壓價損害農民利益，讓賣糧群眾滿意。一是創新收購方式。在繼續加強上門服務的基礎上，在村社嘗試建立信息聯絡點制度，設立信息聯絡員，聯系所在村社群眾售糧和服務。二是發展定單收購。加強與種糧大戶的.聯絡，建立穩定的合作關系，不斷擴展營銷網絡，穩控縣內糧源市場。三是積極拓展外圍市場。在省內外交通便利，糧源充足、品質優良的地區設點收購，開展外購外銷業務，擴大經營量。四是發揮本地資源優勢。抓好小雜糧經營，力求在外貿出口上有新的突破。
(二)拓展盈收渠道，在放活經營上做文章
一是主打品種實行分散收購統一銷售，品種、數量、質量、價格等由公司統一確定。二是放活小品種經營。各分公司要根據轄區實際，本著購得進銷得出有利潤的原則，開展小雜糧、小品種、季節性的農產品經營，增加收入。三是充分挖掘土地、房屋、倉儲設施的增值潛力，積極開展租賃、合作開發等業務，盤活資產，多渠道增加企業收入。
(三)強化企業管理，提升公司管理水平
一是在綜合考核考評上有新突破。要探索一套員工綜合考核考評體系，并建立日志進行記載，按月匯總，按季考核，年底總評，實行末尾淘汰制，真正體現能進能出的用人機制，增強用人機制的活力。讓那些不干事搗事，不服從管理鬧事，坐享其成論事的人淘汰出局。二是在經營層績效考核上有新突破。堅持以建立現代企業制度為目標，以資本為紐帶，加強資本營運管理，建立起企業相互激勵又相互制衡的約束機制。貫徹“責、權、利”相統一的原則，使績效考核與企業和企業經營者的經濟利益掛起鉤來，調動起國有控股企業經營者和廣大員工的積極性，真正體現能者上庸者下的新機制。三是加強糧食倉儲管理。按照國家和省市要求，積極推行倉儲規范化管理措施，抓好省級、縣級儲備糧和周轉糧數量質量管理，落實溫度、水分和防治病蟲害措施，建立健全檔案和各類制度，落實專管人員，確保各類入庫糧食質量安全，鞏固“一符四無”工作成效。
(四)加強項目支撐，著力增強企業發展后勁
一是持續改造基礎條件。三屆董事會任期內，要本著量力而行的原則，每年投入一定量的資金，加強危舊設施改造，提高資產利用率，減輕勞動強度，降低經營費用，提高經營效益。二是加強縣內建設力度。在持續爭取國家糧食設施建設項目的同時，要著力抓緊抓好中臺3萬噸糧庫建設，保障明年夏糧收購時投入使用。三是在項目支撐上有突破。要積極考察論證一批具有龍頭帶動作用和產業鏈的好項目，大項目，以項目為支撐來發展壯大企業勢力，提高企業抗風險能力。四是創新糧食經營機制。積極探索國有糧食企業經營方式，主動適應糧食流通方式的變革，逐步擴大經營范圍，新增附營業務，改變收原糧、賣原糧的傳統方式，推動經營機制和方式轉變。五創新流通經營模式。抓住農村土地流轉的機遇，主動融入農業，聯合農戶建設糧食生產基地，建立生產、收購、加工、銷售一體化的經營模式;通過控股、參股和合作形式，靠大聯強，建立糧食流通經營集團，“乘大船出海捕魚”;加強與專業社、種糧大戶、糧食經紀人合作，依托聯合體發展壯大自己;要發揮倉儲設施、倉儲技術、市場信息優勢，在為農業服務中發展自己。
(五)落實領導責任，推動任期責任目標實現
為了保證各項任務全面完成，公司要加強領導，靠實責任，落實任務，確保完成預定的任務目標。一要靠實領導責任。總經理是經營工作的第一責任人，分公司經理是直接責任人，要切實負起領導責任，細化目標，強化措施，靠實責任，協調處理好工作中出現的各種問題，努力為做好各項工作創造良好環境。二要落實經營目標。分公司要有目標管理措施，把任務分解到員工，使人人有任務、有擔子、有目標、有壓力。三要加強監督考核。從總到分公司經理都要加強考核，一級考核一級，級級抓落實，工資和任務掛鉤，完成多少發多少，充分體現“按勞分配”的原則，真正把員工的積極性調動起來。要“敢”字當頭，“嚴”字把關，領導給員工做表率，員工為企業發展努力工作，勇于負責，各盡其職，在公司發展的大舞臺上展示個人實力，實現個人夢想。
(六)加強自身建設，為企業健康發展提供保證
一要準確把握形勢。目前，我國糧食處于“總量基本平衡、結構性緊缺”的狀態，多元化購銷競相入市收購，對國有糧食購銷企業的生存提出了嚴峻挑戰;同時工業化、城鎮化快速發展，糧食消費觀念逐步實現由“糧”到“食”的轉變，給國有糧食企業轉型發展帶來了機遇。二要明確糧食工作任務。“守住管好‘天下糧倉’，做好‘廣積糧、積好糧、好積糧’三篇文章”是國家糧食工作的總基調，“守底線、保安全、惠民生、促發展”是我省糧食工作的總目標，抓收購、保供給、穩糧價是我們的主要任務。三要嚴肅執行糧食收購政策。認真貫徹流通管理和儲備糧管理條例，樹立依法管糧意識，守法經營，誠信從業;要落實“五要五不準”糧食收購守則，讓售糧農民有效益、不吃虧、得實惠。四要積極改進工作作風。要貫徹落實中央關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定，大興真抓實干、求真務實之風，使各項工作有部署、有檢查、有考核、有獎懲;要教育員工清白從業，公正干事，清白做人，防止行業不正之風。五要加強企業文化建設。深入開展社會主義核心價值體系和職業道德教育，弘揚糧食精神，豐富員工精神文化生活，增強文化軟實力，為公司發展提供文化保障與智力支持。
各位股東，這次大會確定的任務十分艱巨，現實糧食流通產業發、承擔社會責任是我們光榮而神圣的職責。讓我們在縣委、政府和縣糧食局的堅強領導下，依靠大家的共同努力，團結一心，只爭朝夕，凝聚力量，艱苦創業，為開創國有糧食購銷企業新局面而努力工作!
謝謝大家!
2017董事會工作報告【二】
各位股東:
現在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結20xx年的主要成績，二是部署20xx年的工作任務。請大會審議。
一、20xx年的主要成績
20xx年是企業轉換體制的過渡年，也是新公司謀求發展的開局年。面對生產經營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統籌，采取多項措施保生產促改制。主要取得了以下成績:
--生產經營指標大幅度上升。
公司上下緊密圍繞“保生產任務完成，保銷售合同兌現”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產經營任務，全年完成工業總產值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現了公司持續健康發展的開門紅。
--轉換機制煥發了企業活力。通過改制，徹底分離企業辦社會系統，剝離不良資產，優化了資產質量。新企業依照規范的程序，產生股東會、董事會和監事會，初步建立起了公司法人治理結構。通過年底的機構調整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發強大的活力。
--科研攻關達到了預期效果。
改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現場安裝。將手機gprs技術應用到xxxx遠程控制系統，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產xxxx的協議。
--市場份額保持了穩步增長。
全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業信譽。
--加強管理見到了顯著成效。
在產值、銷售額實現增長的情況下，保持了管理費用不增，制造費用、財務費用、生產成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資xx萬元，節約采購資金xx萬元。嚴格控制各項非生產性開支，采取多項措施節約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定，做到有章可循，依規辦事，進一步規范員工的行為。
上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領導大力支持、幫助的結果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝!向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候!在總結成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多:目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制后資金短缺的局面將進一步加劇，經營形勢比較嚴峻;員工思想的根本轉變還需要一個過程，公司的管理機制和經營機制還無法一步到位;從機關到基層的思想創新不夠，工作效率不高，復合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發展對策和工作部署得不到很好的落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發展的軌道。
二、20xx年的工作任務
20xx年是公司發展比較關鍵的一年，我們既有發展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰和諸多不利因素。我們要增強發展的責任感，居危思進，要盡快整合優勢資源，提高產品的技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經營理念是:xxxxxx。今后一個時期發展的指導思想是:xxxxxxxxxxxxx。
20xx年公司的經營任務是:實現銷售收入 xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據發展指導思想和年度經營目標，董事會就今年的工作做如下部署:
(一)保持經濟總量增長幅度達到10%。
綜合分析國內、外行業形勢，我們正面臨著難得的發展機遇。xx行業的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業化重組，油口的隊伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內更新改造的持續投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優勢產品大范圍地推向市場，實現經濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發展打下堅實厚重的基礎。要繼續保持并擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產品要在20xx年的基礎上實現更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產品以大流量流標生產，以及質量流量計的合作為基礎，力爭達到xxxx萬元。只有這塊主營業務收入的成功實現，經濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、對外攬活產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大副上升，實現經濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。
(二)以提升現有產品技術檔次為核心加強研發工作。
我們現有的產品都是市場必需的，就現有產品達到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據不了優勢，一個重要原因是產品質量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產品質量問題主要是設計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現有產品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發展。目前，產品開發的首要任務是:著力改進現有產品，完善制造工藝和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造出幾項精品。對現有技術成熟的xx、xx、xx、等產品，進一步進行技術升級，快速提升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新的項目。今年重點是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產品開發周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經濟增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術交流與合作、合資，不斷提高產品技術檔次，增強公司發展后勁。
(三)以主攻大油田為重點加強市場開拓。
今年我們的產品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法打開xx市場，擠進xx市場。一是建設一支良好素質的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產品，而且是推銷企業形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現高修養，處理問題體現高水平，更重要的是要對企業忠誠。提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的`營銷策略，把握各片區的銷售重點。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷xx、xx等附加值高的產品。四是要根據用戶招標日益增多的實際，積極學習招投標采購相關知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售后服務工作。服務是銷售的延伸，在我們產品質量問題較多的時候，售后服務尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩定的售后服務隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質量的售后服務。
(四)以兌現供貨合同為目的加強生產保障。
在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產部要以市場需求計劃為前提組織生產。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產;二要加強生產部與市場部、加工分廠與技術中心兩所之間的協調和溝通，準確及時供貨，保障合同履約;三要抓好物流控制，降低生產成本。加強對外協、外購、外包的管理，保證生產體系正常運轉。四要加強對生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝流程和質檢制度，保證產品的制造質量。同時狠抓安全文明生產和現場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產服好務，齊心協力保障供貨合同的兌現。
(五)以規范運行機制為內容加強內部管理。
在管理上，我們根據現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉機制，當前，公司的管理工作要抓好五點:一是認真履行董事會、監事會、股東會議事規則，認真執行各項決議，發揮好公司經理層在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性;二是加強制度建設，建立和完善公司內部各項管理制度，保證各項工作有章可循地順利開展;三是嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴控制非生產性開支，把有限的資金用在加快發展、提高效益上;四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差。五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。
各位股東，新的一年任務雖然艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿:為了公司的自主、長遠發展，我們義無返顧;為了企業效益和股東利益，我們將全力以赴!
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