學校招生方案(20篇)
為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的學校招生方案，歡迎閱讀與收藏。
學校招生方案1
為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。
活動內容：1、活動啟動儀式；2、學校職業教育成果展示。
特區報報道方案：在新聞版發布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室
活動內容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。
2、特區報社報道方案：
（1）為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果；
（2）請專家對調查結果進行分析；
（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點：南屏中學五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
（一）特區報社專題報道半版專題；
（二）消息2-3篇
報道內容：
1、畢業生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
2、實習、實訓、校企聯合辦學報道（實訓處提供材料）；
3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學進行招生宣傳活動
（一）時間：5月4—6月15日
（二）活動內容：
1、送招生簡章到全市各中學；
2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構。
珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。
學校招生方案2
一、自主招生計劃40人
專業名稱
學歷性質
學制
計劃
電氣運行與控制
職業中專
3年
20人
國際商務
（網商運營管理方向）
職業中專
3年
20人
二、報名條件
（一）符合我市職業學校報名條件，且具有青島市學籍的應屆初中畢業生。
（二）報考電氣運行與控制專業的考生要求身體健康無殘疾；報考國際商務專業的考生要求面部無明顯缺陷。
三、招生程序
（一）報名
學生需要提交的材料：
1.《青島市中學生素質發展手冊》；
2.《初中畢業生綜合素質評價表》；
3.戶口本原件及復印件一份；
4.近期一寸免冠彩照兩張；
5.初中階段取得的標志性成果材料及榮譽證書原件和復印件一份。
（二）測評方式
1.職業綜合素質面試
(1)面試主要是從對學校的.了解、專業認識、職業認知、職業規劃和儀表規范等方面進行考查。
(2)由考生從面試題庫中抽取題目，然后根據題目要求作答，評委結合考生的作答情況進行提問和打分。滿分100分，取得60分以上的考生方可參加專業素質測評。
2.專業素質測評
專業
考核內容
分值
滿分
電氣運行與控制
識圖基礎
40分
100分
安全用電常識
40分
文字表達
20分
國際商務
（網商運營管理方向）
網商基礎知識
30分
100分
計算機基礎知識
30分
文字表達
40分
專業素質測評內容說明：每一個專業的考核內容分為3個部分，分別賦予不同分值，相加滿分為100分。采用筆試、口語和實際操作的方式進行測評，被測評學生各考核內容部分的得分相加為所得總分。考核內容的范圍和樣題由學校招生工作委員會提前在學校校園網（www.qdcjxx.qdedu.net）公布。
四、錄取辦法
（一）按照專業素質測評的綜合成績從高到低排序，分專業確定自主選拔錄取學生名單。60分以下的考生不予以錄取。
（二）按照市教育局相關規定，已被錄取考生仍需參加學業考試。
（三）參加自主招生并被錄取的市內三區初中畢業生可以兼報普通高中，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀。
（四）考生被職業學校自主招生錄取的，不能被其他職業學校錄取。
五、公示
學校將通過校園網站公布錄取名單，時間為3天。對擬錄取結果有異議者，可在公示期內，向學校招生工作委員會提交書面意見。學校招生委員會，在接到書面意見后3個工作日內予以回復。
六、日程安排
日期
時間
內容
備注
4月21日至4月23日
8:30-16:30
報名
提交相關材料
4月24日
8:30-16:30
測試
4月25日至4月27日
8:30-24:00
公示
有異議須在公示期內書面提出
4月28至4月29日
8:30-24:00
公布錄取結果
七、保障機制
（一）組織保障
學校成立招生工作委員會。委員會主任由校長擔任，委員由黨、政、工各處室負責人組成。招生工作集體研究，分工負責。
（二）制度保障
建立公示制度、責任追究制度、監督制度和保密制度，充分體現公開、公平、公正的原則，做到招生條件明確，工作程序規范，實施辦法公開，錄取結果公示。
（三）監督機制
自主招生工作接受社會監督。學校及時受理學生、家長及初中學校的舉報，歡迎社會各界監督。所有參與招生工作的人員簽訂誠信協議書。
（四）咨詢服務
學校招生方案3
區教師進修學校，各中心小學、區直屬小學，松濤、附小，特教學校，龍巖北大附屬實驗學校：
根據《中華人民共和國義務教育法》、教育部《中小學生學籍管理辦法》（教基一〔20xx〕7號）和《福建省教育廳關于做好20xx年義務教育招生入學工作的通知》（閩教基〔20xx〕20號）文件精神，結合我區實際，制定本方案。
一、招生原則
1、堅持“公開、公平、公正”的原則。
2、堅持“戶籍地與居住地一致”優先錄取的原則。
3、堅持“劃片招生、定點登記、就近入學”的原則。
二、招生對象
年滿6周歲的適齡兒童。20xx年8月31日以前出生尚未入學適齡兒童均須登記入學。若因疾病或特殊情況，需要緩、免入學者，監護人提出申請，醫院出具證明，戶口所在鄉鎮政府或街道辦事處審核，教育局批準。
三、招生計劃和范圍
1、城區（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小學招生計劃和范圍，詳見附表一。
2、農村小學根據生源等情況，招生本轄區戶籍的適齡兒童、外來務工人員隨遷適齡子女和區教育局統籌安排的適齡兒童。
3、龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）招生工作按區教育局的招生計劃自主招生。
四、招生辦法
（一）城區小學
城區小學招生按下列批次錄取：
第一批：持有招生范圍內房產證和戶籍證且實際入住，或符合政策性照顧對象的適齡兒童；
第二批：持有招生范圍內房產證且實際入住的適齡兒童；
第三批：持有招生范圍內戶籍證的適齡兒童；
第四批：暫住在招生范圍內的進城務工人員隨遷子女（城區戶籍的適齡兒童除外，下同）。
錄取過程中，遇某一批次學位不足時，則該批次采用電腦派位的辦法，派滿為止（派位時間另行通知）。參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教育局統籌安排到相對就近有剩余學位的學校入學。（統籌安排學校詳見附表三）
戶籍要求：戶籍遷入截止至20xx年12月31日，要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。戶籍遷入時間在20xx年12月31日之后的，回原戶籍所在地學校或該片區定點學校登記建檔。
房產要求：房產證須住宅用途。房產證登記時間截止日期至本方案發文之日。房屋產權人應是兒童父母，且房產面積應大于50平方米，若是唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產權者，其個人產權應大于50%。“三代”同戶同住（同一家庭戶口簿，有祖輩房產證，“三代”共同居住生活且父母在城區沒有住房）可視同片內生。
（二）農村小學
農村小學適齡兒童攜帶相關證明材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。
（三）民辦學校
龍巖北大附屬實驗學校于20xx年7月20日前完成招生工作，并將預錄取學生花名冊錄入招生系統軟件，已被錄取的適齡兒童將不在我區其他小學登記建檔。對于未在我區公辦學校登記建檔的適齡兒童，可適當放寬報送時間至8月20日。
（四）進城務工人員隨遷子女
進城務工人員隨遷子女的父母雙方均應在新羅城區暫住一年以上，合法從業，并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》（暫住證辦證截止時間20xx年6月30日）（本區戶籍除外）及《福建省就業失業登記證》，（就業失業登記證辦證截止時間20xx年6月30日）。凡符合條件的'適齡兒童，持相關材料到暫住片區定點學校登記建檔（見附表二）。《暫住證》或《福建省就業失業登記證》辦理時間不符合規定的，到龍門開明小學、鐵山外洋小學或回戶籍所在地小學報名登記建檔。
20xx年起，將逐步根據進城務工人員在新羅城區居住、務工、繳交社保等年限情況進行量化，實施積分入學招生辦法。
五、有關事項
（一）登記建檔時間
1、城區戶籍、房產的適齡兒童：7月25～26日。
2、農村適齡兒童：7月25～26日。
3、進城務工人員隨遷子女：7月28～29日。
（二）提交材料（原件及其復印件）
1、城區戶籍適齡兒童：（1）戶口簿；（2）房產證；（3）父母雙方身份證；（4）“三代”同戶同住的還須提供祖輩身份證；⑸兒童預防接種證。
2、農村適齡兒童：⑴戶口簿；（2）兒童預防接種證。
3、進城務工人員隨遷子女：（1）戶口簿；（2）父母一方的《福建省就業失業登記證》或《工商營業執照》；（3）父母雙方的《暫住證》；（4）兒童預防接種證。（新羅區戶籍的進城務工人員子女只提供（1）、（2）、（4）項材料）
（三）其它說明
1、符合招生條件的適齡兒童按規定時間，攜帶相關報名材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。進城務工人員隨遷子女在填寫登記表時應寫明是否服從教育局統籌安排，未填寫或不愿服從統籌安排者，將不再安排學位，返回戶籍所在地小學就讀。
2、持“二手房”房產證入學者，此住房必須無該校在校生記錄。
3、適齡兒童只限報一所學校（含民辦學校），重復登記建檔者，由教育局統籌安排學校入學。
六、政策性照顧
（一）照顧對象
1、招商引資。根據龍巖市政府《關于修改部分優惠扶持規范性文件的通知》（龍政綜〔20xx〕582號）精神，結合我區實際情況，政策性照顧對象為：
（1）被授予20xx～20xx年度“新羅區重點企業”的企業法人代表子女及其所聘三年以上的非新羅區戶籍高級技術人員的子女；
（2）新羅轄區內的生產性企業，近三年年納稅均達300萬元以上，個人注冊資金達300萬元以上的投資者子女及其所聘三年以上的非新羅區戶籍的總經理、高級技術人員子女。
2、新羅轄區部隊現役軍人子女。
（二）提交材料（原件及其復印件）
1、企業類：⑴企業營業執照；⑵企業驗資報告；⑶近三年完稅票據；⑷戶口簿；⑸父母雙方身份證。其中受聘總經理、高級技術人員還須提供三年以上的《職工養老保險手冊》。受聘高級技術人員還須提供省人事部門頒發的《高級技術資格證書》及資格確認文件。
2、現役軍人：⑴軍官證；⑵結婚證；⑶家屬戶口簿；（4）雙擁辦（或軍分區）有關證明。
（三）登記建檔
1、登記時間：7月21～22日。
2、建檔方式：申請政策性照顧入學者，按所申請照顧小學隸屬關系，分別到市教育局初等學前教育科、區教育局初教股送審有關材料，填寫《新羅區小學招生政策性照顧入學申請表》。
經初步審核符合政策性照顧入學條件者，按規定時間到照顧入學的學校登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。
七、招生紀律
招生工作領導小組要依據招生有關規定，保證進城務工人員隨遷子女入學“綠色通道”暢通，教育局及學校的招生工作人員要堅持原則，廉潔自律，秉公辦事，嚴格執行招生工作的各項規章制度，不得利用工作之便搞不正之風，認真做好資格審查工作。各相關學校不準招收擇校生，不準拒絕教育行政部門統籌安排的學生入學，不準以任何借口拒絕接收本片區應接收的學生，不準采取考試等方式選拔學生。若發現違規行為，予以嚴肅查處。區教育系統紀檢監察舉報電話：xxx。
招生工作涉及面廣、難度大，家長及社會十分關注。各校領導、教師應深刻領會招生文件精神，堅持正確的宣傳導向，精心組織，規范操作，確保今年我區適齡兒童依法按時入學。
八、本方案由龍巖市新羅區教育局負責解釋。
學校招生方案4
一、工作目標
（一）職業學校招生目標：市教育局下達區區屬職業學校招生目標1100人，全區初中畢業生升入市、區屬職業學校20xx人。
（二）各初中學校送培目標：根據市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。
二、招生學校
（一）招生學校
1．區屬職業學校。市第一職業技術學校（下稱第一職校）與市職業高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業，所招學生在第一職校校區就讀，其余專業與市職高聯合辦學，所招學生在市職高校區就讀。兩校聯合招生所招學生計區區屬職業學校招生指標。
2．市屬職業學校。市轄區內20xx年經省級教育行政部門審核公布的具有中等職業學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業學校。
（二）：20xx年應（往）屆初中畢業學生，高中應（往）屆畢業生，退役士兵、農村青年、農民工，下崗失業人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學校按國家有關規定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區教育局審查（市屬其它職業學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發展職業教育的方針政策和職業教育發展的前景，廣泛宣傳國家職業教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業優惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業學校，積極引導鼓勵初中畢業生選擇填報中職學校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生發放由市、區教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。
各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）
1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區職業學校統籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區屬職業學校和市直屬職業學校，努力確保全區初中畢業生升學就讀職業學校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業學校較早開始職業教育的初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經生源學校和招生學校共同簽章后報區教育局備案，作為學生管理移交的依據。
3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協作、資源共享等方面的組織協調工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業水平考試。
（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）
1.根據學生志愿填報情況，統一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協助職業學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。
2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。
3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。
四、有關要求
（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經區教育行政主管部門批準的'學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入區內初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區教育局批準并加蓋公章的書面手續，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。
（二）落實獎懲制度。根據《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。
（三）堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規定嚴肅處理，同時在質量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。
學校招生方案5
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的.某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；
學校招生方案6
考試科目分Ⅰ和Ⅱ。科目Ⅰ的考試結果是高中階段學校招生錄取的重要依據，科目Ⅱ的考試結果是普通高中招生錄取的`前置條件。
科目Ⅰ：語文、數學、英語(德語/法語)、物理、化學、體育6科，總分720分，成績以分數形式呈現。其中，體育滿分50分。
科目Ⅱ：思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績均以等級形式呈現，分A、 B、C、D四個等級，D等為不合格；等級劃分標準為：依成績排序，考生總數的前40%為A等，前70%為B等及以上，前90%為C等及以上，成績達不到合格水平(60分)且排序在最后10%的為D等。
同等學歷社會考生和初中畢業生，已參加過科目Ⅱ考試，等級為D等的，可允許參加下一屆同科次單科補考，補考成績按C等(合格)和D等(不合格)計;等級為C等(含)以上的，不安排補考。
外地回蘭考生和因休學、轉學等原因缺考生物、地理的考生，須參加生物、地理補考，補考后成績按正常等級標準核算。
學校招生方案7
近期全國各高校保送生、自主招生、特長生招生指標計劃已陸續下發到學校。由于該項工作涉及到考生利益，因此社會關注度高。為使該項工作讓學生滿意、家長放心，并能公開、公平、公正為高校選拔人才，特制定本方案。
1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標。
2．按高校要求嚴格執行《條例》，規范操作，公示結果。
3．符合條件考生近期內無特殊原因不得請假，年級部依據條件隨時通知學生選擇學校，完成各項志愿填寫，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負。
4．因自主招生時間緊，報考人數多，請涉及的學生關注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負。
5．學校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：
6．小語種推薦生流程：按高校分配指標→學生報名根據高校要求學科成績排序
確定學生→填表→年級部審核→校長室簽字、蓋章→年級部統一寄出。
7．學生成績涉及到個人隱私故此不予以公示，考生可到年級部或班主任處查詢。
8．藝術、體育特長生操作辦法同自薦生。
合肥一中高三年級部
學校招生方案8
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發展，根據市教育局有關文件精神，結合我山實際，制定本方案。
一、
（1）九華山風景區小學畢業生；
（2）外來務工（經商）人員子女。
二、時間安排
報名時間：8月25日
三、報名地點
九華山中心學校多功能廳
四、入學須知
(1)九華山風景區小學畢業生，攜帶戶口簿及復印件報名。
(2)外來務工（經商）人員子女：需持房屋租賃協議或經營執照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉學手續。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統一領導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優質高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網絡學籍相關手續。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的`原則，統籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
（1）九華鎮戶口的；
（2）九華鎮小學畢業生；
（3)戶口在九華鄉，家住在偏遠山區的留守兒童（需經學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規定的將追究相關人員的責任。
六、舉報電話：xx
學校招生方案9
一、組織實施
1.忻州城區義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。
3.市教育局負責監督、指導、協調市直學校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協調忻府區所屬學校招生工作。
二、服務范圍
1.納入城區劃片的學校
(1)小學17所
長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、 東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。
北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學區、長征街學區、新建路學區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學區管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。
20xx年城區17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2.20xx年服務范圍調整
根據城區學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調整。
調整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。
三、有關政策
1.服務范圍內學生報名認定條件
(1)依據《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權(所有)證。
(2)依據《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發[20xx]2號)和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發[20xx]39號)規定，城區流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。
具體報名條件見附件三。
2.公辦學校招生
公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。
3.民辦學校招生
民辦學校招生納入教育主管部門統一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的`規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區民辦學校招生實行網上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數未超過計劃數的全額錄取，報名人數超過計劃數的，電腦搖號錄取。
4.進城務工農民工隨遷或同住子女入學
進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業協議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業執照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規定的報名時間內，到教育部門指定的學校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。
四、時間安排
1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。
2.城區小學、初中學校招生報名工作統一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。
3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發放給學生家長或監護人。
4、9月1日正式開學，開學后15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規定，其父母或其法定監護人向學校申請延期辦理入學手續，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續。
五、工作要求
1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。
2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網，通過多種形式向社會公開相關信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現問題時，要第一時間報告，協商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協調政府相關部門，針對往年易發生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協商，快速穩妥處置突發事件。在招生入學關鍵環節和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監督、監控，發現問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發揮責任督學的監督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協助招生工作。
學校招生方案10
一、指導思想和招生原則
（一）指導思想
貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發〔20xx〕35號）、《教育部關于積極推進高等職業教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發展吉林特色現代職業教育的實施意見》(吉發20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業教育特色，選拔綜合素質高，創新、實踐能力強的優秀學生和特殊人才，為吉林省經濟和社會發展服務。
（二）招生原則
1.堅持公開、公平、公正、擇優原則；
2.堅持自主、自律原則；
3.堅持院校負責、省招生辦監督原則。
二、組織機構
在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數
（一）招生對象
1.高中畢業生；
2.中職（普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校）畢業生。
（二）招生人數
單獨招生院校20xx年招生計劃如下：
序號 學校名稱 計劃總數 備注
1 長春職業技術學院 1080 含中職升學150
2 長春汽車工業高等專科學校 900
3 吉林工業職業技術學院 1060 含中職升學100
4 吉林交通職業技術學院 450
5 吉林電子信息職業技術學院 900 含中職升學100
6 四平職業大學 1050 含中職升學200
7 吉林工程職業學院 1050 含中職升學700
8 松原職業技術學校 520 含中職升學100
9 遼源職業技術學院 500 含中職升學200
10 長春金融高等專科學校 200
11 長春醫學高等專科學校 200
12 吉林司法警官職業學院 200
13 白城醫學高等專科學校 200
14 白城職業技術學院 300 含中職升學60
15 延邊職業技術學院 130 含中職升學100
16 長春東方職業學院 270 含中職升學100
17 長春信息技術職業學院 490 含中職升學100
18 吉林科技職業技術學院 290
19 吉林城市職業技術學院 160
合計 9950 1910
四、招生工作程序
（一）報名條件
1.符合吉林省20xx年全國統一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業報考條件的應、往屆高中畢業生及同等學力考生均可報名。
2.符合吉林省20xx年高等職業教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業報考條件的中職學校中職畢業生（普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校）應、往屆畢業生均可報名。
3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統一體檢，身體健康，并符合教育部規定相關專業的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
（二）報名辦法
1.報名時間：20xx年3月2日—9日。
2.報名形式：網上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網站報名。
3.每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。
（三）現場確認
1.確認時間：詳見招生院校簡章。
2.確認地點：各單獨招生高職院校。
3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現場確認和資格審核，領取《準考證》。
單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費
考生報名后按規定要求繳納報名考試費
（五）考試
1.考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類（詳見各招生院校招生網站）。
文化基礎水平測試科目為語文、數學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質測試科目根據各專業的培養目標確定，滿分為300分。
2.考試形式：筆試。
3.命題范圍：高中畢業生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業大類制定；中職畢業生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4.命題方式：招生院校單獨或聯合命題。
5.具體考試形式、考試內容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網站查詢。
（六）考試時間及地點
1.考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準考證》公布時間為準）
2.考試地點：原則上在學校所在地區招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。
（七）錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質、擇優錄取”為原則，統一錄取標準，體現單獨招生院校人才培養特點。
長春職業技術學院、吉林電子信息職業技術學院實行專業大類招生試點。
1.單獨招生院校根據本校單獨招生計劃數和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續后，發放錄取通知書。
2.單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業待遇等方面與參加全國統一高考錄取的考生待遇完全相同。
3.中職畢業生近三年來獲得由教育行政部門組織的`國家級、省級專業技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關文件規定給予照顧。
4.按教育部規定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續參加全國統一高考（和對口升學考試），正常填報志愿。
5.新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，根據相關要求和規定，取消入學資格。
五、招生監督與違規處理
（一）招生錄取工作在省招生辦統一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務規定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監督。招生院校的紀檢監察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環節的監督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發生考場組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經查實，按照教育部和省委、省政府有關規定追究相應責任，對情節嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員,按照有關規定嚴肅處理。
學校招生方案11
為進一步規范初中學校招生行為，維護正常教育教學秩序，確保適齡少年按時接受義務教育，根據國家、省、市有關文件精神，結合我區實際，現對20xx年我區初中學校招生工作提出如下 求，請認真貫徹落實。
一、招生原則
初中學校招生工作堅持“免試”原則，公辦學校要嚴格執行國家“劃片招生，就近入學”的招生政策，民辦學校優先安排信都區戶籍生源入學需求。
二、招生辦法
（一）公辦初中
初中學校招生工作由區教育局主導，各初中學校負責具體組織實施。
1.主城區初中學校招生工作
對人戶一致的按就近原則安排，人戶分離的視情況安排。如片內學生人數超出學校容量，人戶分離的由區教育局協調到相對就近可容納學校或有住宿條件的邢臺市第十四中、邢臺市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學畢業生信息登記及核實
畢業生信息由所在畢業學校負責登記、審核，區教育局組織人員對有關證件及證明材料進行復審。
(2)劃定初中學校招生范圍，公布劃片招生名單
區教育局根據各初中學校招生計劃和周圍生源分布情況，劃定每所初中學校的招生范圍，將小學畢業生按家庭住址分配到相應的初中學校， 7月 16日前將學校劃片招生范圍和分配學生名單予以公布，同時由各初中學校將義務教育入學通知書送達學生家長（或其他法定監護人）。
(3)初中一年級新生入學
7月 18日至 7月 20日，各初中學校辦理新生報到手續，核實新生的相關證明材料，確認相關信息。
報到時監護人需攜帶戶口簿、房產證（或購房合同原件）、小學畢業證書。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學校與家長共同到房產管理、戶籍管理部門核實學生家庭房產、戶籍信息；對按城區規劃拆遷戶子女，可憑拆遷協議或回遷協議等相關材料，按原戶籍地所屬片區辦理入學手續。
2.農村初中學校招生工作
（1）白岸、城計頭、路羅三個鄉鎮的小學畢業生到路羅中學就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個鄉鎮的小學畢業生到馬河中學就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個鄉鎮的小學畢業生到將軍墓中學就讀；南石門、羊范、太子井三個鄉鎮和邢臺市第一實驗小學畢業生到皇臺底中學就讀；皇寺、會寧、北小莊三個鄉鎮的小學畢業生到皇寺中學就讀。具體入學安排由初中學校負責組織。
（2）農村初中學生入學：由其父母或者其他法定監護人持本人身份證明及學生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關材料，到指定的學校辦理入學手續。
3.隨遷子女入學
堅持“以流入地政府管理為主、以公辦學校接收為主”的原則，對符合規定條件的隨遷子女，按照國務院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發的'《河北省居住證實施辦法（試行）》的要求，各學校要按照相對就近入學的原則落實以居住證為主要依據的隨遷子女入學政策；要簡化隨遷子女入學流程和證明要求，實行混合編班，統一管理，保障隨遷子女平等接受義務教育。
4.非我區小學畢業生需到我區上初中的手續辦理
非我區小學畢業生符合到我區上初中條件的，于 7月22日至 7月24日期間，攜帶戶口簿、房產證（或購房合同）、工商營業執照或務工證、居住證、居委會證明、小學畢業證書等材料辦理登記手續(地點另行通知）。教育局7月 30日前將學生分配名單通知各學校。
（二）民辦初中
按照屬地管理的原則，我區民辦初中招生入學工作由區教育局統一組織實施，與公辦學校同步招生。招生工作開始前，民辦初中學校要提前申報招生計劃、招生方案，由區教育局依據其基本辦學條件、結合本地教育資源情況予以審定，并向社會公布。對于報名人數超過招生計劃的民辦學校，全部采取電腦隨機派位方式招生。隨機派位招生由區教育局統一組織，全程接受社會監督，隨機派位結果即時向社會公開。民辦學校不得另行組織招生報名，不得自行通過網上預約、信息登記等形式提前進行預報名、預錄取。
三、有關要求
（一）加強宣傳引導，營造良好氛圍。
各學校要充分利用、網絡、微信等多種方式深入、細致對今年義務教育招生政策進行解讀，使之家喻戶曉，取得社會支持，家長理解，積聚工作正能量。本著便民、高效的原則，優化報名程序，規范相關材料，引導家長充分認識就近入學對于學生健康成長的價值和意義，樹立正確的教育觀和人才觀，避免盲目跟風擇校。
（二）合理劃定招生范圍。
原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學方式確定，學校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
（三）規范招生行為。
嚴禁義務教育階段學校組織任何形式的入學考試；嚴禁以任何理由收取“擇校費”、“贊助費”等費用；嚴禁設立重點班、快慢班，學校要按規定隨機、均衡分班并對專任教師均衡編排；嚴禁公辦民辦學校混合招生，民辦學校不得以公辦學校名義招生，不得故意混淆與公辦學校關系，模糊辦學主體，進行虛假宣傳誤導學生和家長；各學校要嚴格執行區教育局劃片范圍，按教育局下達的招生計劃招生，凡學校擅自突破招生計劃錄取的學生，一律不予注冊學籍；要嚴格控制班容量，初中不超過50人；全面取消特長招生，禁止以外語特長、體育藝術特長等名義選拔或變相選拔招收特長生；未經批準，公辦學校不得跨區域招生，不得招收不屬于招生范圍內生源；8月 10日前，各初中學校（含民辦）將初一新生報到情況匯總后報區教育局。
（四）切實加強學籍管理。
區教育局將充分利用全國中學生學籍信息管理系統組織實施義務教育免試就近入學工作，提高學籍管理信息化水平，為學生登記注冊及遏制學生無序流動等提供基礎性保障。嚴禁出現人籍分離、空掛學籍等問題，嚴格實行“一人一籍、籍隨人走”原則。進一步規范和加強學生學籍管理，特別加強區域外招收和轉入學生的學籍管理，對手續不齊全，不符合有關要求的一律不予審批，嚴格控制學生非正常流動。
（五）強化責任追究。
對提前招生、組織入學考試等違反招生工作紀律，擾亂招生秩序，造成社會不良影響的學校，公辦學校由區教育局對主要負責人和相關責任人員進行責任追究；民辦學校由區教育局依據《義務教育法》和《民辦教育促進法》及其實施條例等有關規定，視情節分別給予通報批評、核減招生計劃、責令停止招生、吊銷辦學許可證等處罰。
學校招生方案12
一年一度的高一招生是我校的大事，它關系到我校發展的.后勁和潛力，請各招生點負責人認真落實，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學校宣傳。
要求：
1、散發招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點負責人共同努力下保優保量地完成我校今年的招生任務。
二、各招生點負責人返校后，把初三各班前20名學生或全體學生信息（電話號碼、家庭住址）附初三各班主任聯系電話上交學校，以便招生時能及時聯系學生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負責人一覽表。（后附其表）
學校招生方案13
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；
（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；
（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；
（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。
3、洛陽華富商學院現狀
洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展
的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。
二、經營策略
1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。
2、廣告策略
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的.是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。
活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
學校招生方案14
一．項目介紹
美卓潛能開發教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也涌現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的`宣布，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。
（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯系方式。
（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關家長聯系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關的打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經過暑期第一階段的運作后，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作伙伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。
（2）美卓將協助當地伙伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。
( 4)實現“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場后，順應發展形式，抓緊有利時機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經濟水平好的地區開辦潛能開發主題的托管班與幼兒園，完善產業鏈的布局。擴大學校規模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。
（8）采用美卓運營管理系統。實現招生——教學——管理全程數據化監控。對每個環節都能有效的管理。告別教育培訓業落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
學校招生方案15
根據市教育局《20__年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優錄取。
二、招生類別、計劃、代碼
1、招生類別：藝術特色班
2、招生計劃：30人
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區應屆初中畢業生;
2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區報名參加20__年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日
中考后報名時間：6月16日-6月17日
上午：8：00—11：30
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部
咨詢電話：0551-63843091，63843092
市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業測試
美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始
測試地點：合肥世界外國語學校專業測試指定考場
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業：
素描分值10分
2、音樂專業：
必考科目：音準分值10分
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分
(二)考試時間：
美術專業：6月18日
上午8：30—11：30素描
音樂專業：6月18日(上午8：30-11:30)
(三)測試內容：
根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。
音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的.考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。
六、志愿填報
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則
按照我校20__年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20__年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》并查看考場。凡未按規定時間領取專業測試準考證和參加專業測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。
(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。
學校招生方案16
自主招生是深化普通高等學校招生考試制度改革的重要舉措，根據滬教委學〔20xx〕16號文件，我院繼續被批準為上海市部分普通高等學校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的院校，學校招生工作方案。
自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學生的機制，有利于促進高中階段學校全面實施素質教育，有利于推動高校依法行使辦學自主權，有利于體現考生與高校依法自主雙向選擇的平等權利。為切實落實教育部、市教委有關文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監察工作做出如下規定：
1．加強組織領導、落實工作責任制、嚴格執行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關政策和規定落到實處。
2．健全和落實監察部門全程參與、全面監督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的設置等應聽取監察小組的意見。
3．招生監察小組要認真做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環節的監察工作并做好監察記錄。
4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經院招生工作領導小組集體研究決定。凡未經招生監察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中信訪、投訴的的.查處。
6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監督。向社會公開我院招生監督電話（021-66866920）。
6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。
7．嚴格執行《教育部關于印發<教育部關于實行高等學校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監〔20xx〕4號）有關規定，嚴肅查處招生考試違規違紀行為。
8．嚴格執行招生工作“八不準、六公開、三監督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀念、熟悉工作業務。凡未經培訓者一律不得上崗。
9．監察小組要加強對自主招生重要環節的監察力度，建立應急反應機制，遇突發事件即啟動應急工作預案及時處理存在的問題。
附件：1．上海震旦職業學院自主招生領導小組名單
2．上海震旦職業學院自主招生監察小組名單
學校招生方案17
一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者
1、基礎宣傳：
傳統的基礎宣傳包括傳單派發、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環性重復影響，對各種市場形態的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發單不能僅僅停留在發單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發揮其身處一線的優勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。
細則：
在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發單團隊集體發單，發單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現場登記對方的聯系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。
海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的'要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。
2、電話營銷電話營銷
是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數據庫，并能對客戶數據庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數據庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯系廣告公司或直接聯系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。借助公司產品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動招生
參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案.
定點咨詢：（學校，小區門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。
流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發放獎品。（演示視頻）
學校招生方案18
根據教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業教育單獨招生實施辦法》的要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。
一、指導思想和原則
全面貫徹《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，突出高等職業教育的特色，選拔綜合素質高和具有創新能力、實踐能力、特殊能力的優秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質。
單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業處牽頭，教務、紀檢監察、后勤、學工、安全保衛共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監察部門全程參與監督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環節的監督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。
二、成立學校單獨招生領導小組
組長:徐江榮
副組長:郭化山 徐振國
成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。
三、報考條件及招生對象
符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續的考生。
四、報名時間、方法、審核、考核步驟
（一）報名
1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。
2．報名方式：實行“網上報名+現場簽訂”形式。考生在規定時間內登錄我校網站單招考試報名窗口完成網上報名手續。考生進行網上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業志愿等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。
（二）資格審核
1．審核時間： 3月6日前。
2．審核辦法：我校負責對所有網報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審通過的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。
3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。
4．現場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現場確認、領取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務費100元。
考試時間全省統一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。
（三）考核內容
單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據各招生專業特點設計考核內容和評分標準。考核內容為語文（150分）、數學（150分）、綜合素質（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。
五、錄取
（一）錄取原則。我校根據考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業計劃數及錄取規則，從高分到低分擇優錄取考生。學校根據參加考試人數和考生的總體成績情況決定錄取人數和錄取比例，錄取人數不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數的75%。
（二）錄取步驟。
1．3月16日，確定擬錄取考生名單。
2．3月16日起，在本校網站公示擬錄名單，公示期7天。
3．擬錄考生在公示期內如無異議即為確認錄取（確認后不得再參加20xx年普通高考）。
4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續，領取單招錄取通知書。
5．3月25日，在本校網站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發錄取通知書。
（三）錄取說明
1、被我校單獨招生錄取的`考生，與普通高校統一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。
2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統一招生考試及錄取。
六、監督管理制度
我校認真執行教育部關于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規范辦學行為，強化信息公開力度，完善監督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監察部門等方面的監督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規行為的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。
七、 招生專業、對象、計劃、學制和收費標準
專業名稱 考生類別 學制 收費標準 招生人數
臨床醫學 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 80
臨床醫學（醫學影像）頒發臨床醫學專業畢業證 普通高考理科 三年 5000元/學年 40
臨床醫學（全科醫學）頒發臨床醫學專業畢業證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 40
臨床醫學（醫學美容）頒發臨床醫學專業畢業證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 30
康復治療技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30
護理 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 80
助產 普通高考（文、理） 三年 3915
元/學年 70
藥學 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30
醫學檢驗技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
醫學影像技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
放射治療技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
醫學美容技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 20
醫學生物技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 10
藥品生產技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 10
合計 500
八、本方案由江西醫學高等專科學校單獨招生領導小組負責解釋
江西醫學高等專科學校
20xx年2月18日
學校招生方案19
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節都在進行沒有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場調查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業。各盡其責。對每個家庭都要掌握內情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區應該只關注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長，路邊的.中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發傳單，一人在導游臺前散發傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優秀的團隊，業績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類
(4)經過推薦和xx開發，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)
學校招生方案20
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（一）人人重視，構成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局
（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。
（一）團隊制
團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的'了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業制
專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下功夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本資料，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。
就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。
（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業打下基礎。
（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。
（四）規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
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