手機超市促銷活動方案

時間：2024-10-03 13:42:26 方案我要投稿

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手機超市促銷活動方案

　　一、促銷活動目的：

手機超市促銷活動方案

　　旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

　　二、促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

　　內容：2010年12月25日-2011年1月5日，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　三、活動對象：

　　BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶

　　四、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：2010年12 月25日——2011年1月5日促銷地點：南寧市各大手機賣場

　　六、促銷方法

　　1.活動期間，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間，BBG VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

　　3.新客戶購滿2000元送BBG精美禮品一份。 (數量有限，送完即止。)

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在2010年12月20號之前聯系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。

　　八、早期的準備工作

　　1. 促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　圣誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。 a. 賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，BBG終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節日的氛圍! b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年

　　2. 禮品開發：BBG真皮手套

　　3.圣誕新年陳列布置具體做法：

　　1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。 2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節的到來，產生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。

　　3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

　　4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性、整體性。

　　5.節日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂!歡迎光臨”

　　九、活動的中期操作

　　1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

　　2. 禮品贈送只在活動期間執行

　　十、活動后期的延續工作

　　此次活動結束后，緊接著就是農歷春節與情人節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。

　　十一、活動的預算

　　禮品數量與價格

　　禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。

　　十二、促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　注意圣誕節和元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各賣場注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。附：終端贈品發放登記表

　　售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

　　十三、此次活動效果的評估工作

　　以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

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