關(guān)于市場方案匯總八篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家整理的市場方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場方案 篇1
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化,打造杜康品牌的一流終端贏利模式,快速啟動杜康老窖坊市場,讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力,湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案,招聘團(tuán)購員開發(fā)市常
一、應(yīng)聘條件:
1、年滿18周歲(不分國籍),具有獨立民事能力及消費能力的合法公民;
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗;
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式;
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核;
5、自愿申請加入,與公司簽訂聘用合同;
6、要求投資1萬元人民幣,其中8000元進(jìn)貨銷售(零售價5折進(jìn)貨),其中XX元市場維護(hù)保證金;
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人;
8、要求有相應(yīng)的社會資源。
二、工作職責(zé):
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售;
2、及時將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中心;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善;
4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項活動;
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動;
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù);
7、要求能準(zhǔn)時地參加公司的各項培訓(xùn);
8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。
三、享受待遇:
1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)利,團(tuán)購獎為團(tuán)購價的30%提成;
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利,招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成,永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成;
3、免費享受公司定期的各項培訓(xùn);
四、效益分析:
1、自身團(tuán)購業(yè)績按每月2萬元計算,每年團(tuán)購業(yè)績?yōu)?4萬元,獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年;
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算,每年可招4家經(jīng)銷商:獎勵可得(首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%)*4家=9.6萬/年;
3、團(tuán)購專員獎勵總計:團(tuán)購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年,即每月1.4萬元;
五、發(fā)展空間:
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力,對未來發(fā)展大有幫助;
2、團(tuán)購專員通過1年的`考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理,享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇;
3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理,享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇;
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升省級的市場總監(jiān),享受省級市場總監(jiān)的待遇;
5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān),享受大區(qū)總監(jiān)的待遇;
6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅;
7、當(dāng)公司上市時,縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股,優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份!
市場方案 篇2
一、 前言
21世紀(jì),科技越來越發(fā)達(dá),人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離,無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家,凡是信號覆蓋的地區(qū),每個人都擁有手機,無論男女老少。如今,手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當(dāng)代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少,已成時尚,那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、 營銷環(huán)境分析
。ㄒ唬 宏觀環(huán)境分析
1、 當(dāng)前市場狀況及市場前景
。1) 市場狀況: 首先,內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定; 其次,大學(xué)生作為純消費群體,容易受營銷手段的影響,有利于我方營銷理念的植入,只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全,肯定會受歡迎;
。2) 市場前景: 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體,有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事,因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場影響因素
、 類似功能的品牌手機的影響;②市場價格的影響;③質(zhì)量保證;④消費者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素
。ǘ 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機,并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計,外觀精美,較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式,分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載,高清版音頻處理功能?傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。
雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌,其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機,朵唯系列的女性手機,還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強,競爭激烈,畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力,植根于大學(xué)校園,充分掌握在校大學(xué)生的消費需求,勢必會打造出屬于我們自己的手機。
。ㄈ 消費者市場和購買行為分析
1、 消費者市場:本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校
生(將近2萬人),而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機更換率為5個月一次,學(xué)生購買、更換手機著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。其次,內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費水平還是比較高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷,因此將手機的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次,學(xué)校每逢過年過節(jié)時,尤其是開學(xué)之際、新生報到期間,像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時,學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。
2、 購買者心理及行為特點的分析
內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶,其具有以下幾種購買特點:
。1)無直接的經(jīng)濟收入來源,但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M水平的影響,平時買東
西都挺貴的,所以在這種消費慣性心里的影響,應(yīng)該能接受我們的價位。
。2)追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究,因此我們還連帶推出手機外殼,吊墜,保護(hù)袋等張揚個性化的裝飾品。
(3)學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。
(4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟收入,但其炫富、攀比心理較強,對任何東西喜歡講究品牌,品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn),同時更是一種機遇。
。5)希望自己的手機能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結(jié):在未來社會,隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場,青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中,優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
三、 營銷設(shè)計方案
。ㄒ唬 營銷目標(biāo)
據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,產(chǎn)品知名度不高,而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。
因此,我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時,推出我們的產(chǎn)品,做好各種推廣宣傳工作,加強消費者對自己的印象,提高知名度。
(二) 營銷戰(zhàn)略
我們主要市場營銷手段,以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學(xué)的時候,以此為起點或是跳板,
創(chuàng)造出屬于自己的品牌,讓我們的.產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。
。ㄈ 營銷實施策略
1、 營銷宗旨:
打造專屬大學(xué)生的品牌手機,引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮,根植于大學(xué)校園,為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略:
采用差異化策略,推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差,分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異,已在目標(biāo)市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求,以打出屬于自己的品牌。
(1) 產(chǎn)品定位:打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
。2) 產(chǎn)品品牌推廣:在校園的宣傳欄上張貼廣告牌,發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事,加深在學(xué)生當(dāng)中印象,塑造良好形象。
(3) 產(chǎn)品包裝:以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題,強調(diào)個性張揚。另外,配備吩咐的副產(chǎn)品,例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
。4) 產(chǎn)品質(zhì)量:嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價格策略:
1)、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次,有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈禮品。
2)、活動期間會打出促銷價格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略:主要采用直接分銷的方式,或者盡量縮短分銷長度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料,以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。
5、 促銷策略:由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,品牌知名度不高,因此:
。1) 發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳;
(2) 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;
(3) 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
。4) 節(jié)日期間做促銷活動; (5) 派發(fā)小禮品;
四、方案實施計劃
。ㄒ唬┚唧w行動方案
根據(jù)以上的營銷策略,我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下:
1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號:“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:
(1) 活動時間:20xx年8月20日至20xx年9月15日(此時間為暑假開學(xué)期間)
(2) 活動宣傳方式:掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式:自愿報名
(4) 獎勵方式:取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送,其余的為優(yōu)秀獎有我
們的副產(chǎn)品(手機掛墜、保護(hù)膜)贈送。
。ǘ┵M用預(yù)算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下:
。1)各種宣傳費用;
。2)舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用; (3)獎品支出費用;
。4)人員支出,勞務(wù)費等。
2、預(yù)計效果:
(1)預(yù)計有將近100人參加,上千人去觀看,從而達(dá)到一定宣傳效果,提升品牌知名度;
。2)希望通過本次活動,得到大量客戶信息,并開發(fā)一批潛在消費者。
。ㄈ┓桨刚{(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算,適當(dāng)增減;
2、適當(dāng)增減獎品;
3、根據(jù)活動影響,適時調(diào)整方案,增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。
市場方案 篇3
為深化環(huán)衛(wèi)作業(yè)機制改革,推進(jìn)我市環(huán)衛(wèi)作業(yè)社會化、市場化發(fā)展進(jìn)程,建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運營新機制,實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理,在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以市委十二屆七次全會精神為指針,以實施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國家文明城市為契機,以實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理“三年任務(wù)、兩年完成”為目標(biāo),本著積極推進(jìn)、穩(wěn)步實施的原則,改進(jìn)傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式,引入競爭機制,實行以費養(yǎng)事、管干分離,建立定崗、定員、定責(zé)、定量的績效考核制度,推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化,通過營造市場化氛圍,完善市場化運行規(guī)則,逐步建立統(tǒng)一開放、競爭有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機制。
二、工作原則
(一)堅持管干分離,以費養(yǎng)事的原則。改革的實質(zhì)就是管理與作業(yè)的分離,通過改革改變現(xiàn)有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運營機制和作業(yè)方式,將以費養(yǎng)人逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再M養(yǎng)事。
(二)堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級負(fù)責(zé)的原則。此次推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),市制定指導(dǎo)性意見。市城管部門作為行業(yè)指導(dǎo)部門,對推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作進(jìn)行總體綜合協(xié)調(diào)與檢查指導(dǎo);各區(qū)政府作為責(zé)任主體,要認(rèn)真調(diào)查研究,結(jié)合市的指導(dǎo)意見和現(xiàn)行政策,制定符合地區(qū)實際的實施方案,明確工作目標(biāo),研究各項政策,落實工作責(zé)任并將責(zé)任分解到部門和個人,保證環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的順利實施。
(三)堅持統(tǒng)籌兼顧,分步實施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮,先易后難,確保方案目標(biāo)明確、內(nèi)容可行、方法穩(wěn)妥、推進(jìn)有利、操作性強,保證改革工作按時限、分步驟有序推進(jìn)實施。
(四)堅持改革發(fā)展,保持穩(wěn)定的原則。推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作,是落實市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措,各區(qū)政府和相關(guān)部門必須堅決執(zhí)行。同時要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關(guān)系。在推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的同時,注意社會穩(wěn)定,不斷總結(jié)經(jīng)驗,完善管理,從而達(dá)到環(huán)境衛(wèi)生長效管理的目標(biāo)。
三、改革內(nèi)容
(一)市場化作業(yè)方式
1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質(zhì)、定時、定人的方式,在原有基礎(chǔ)上,采取層層落實承包責(zé)任制的方式,實行市場化運作。
2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè),要明確管理標(biāo)準(zhǔn),開放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場,公開向社會招投標(biāo),擇優(yōu)選擇作業(yè)單位,全面實行市場化運作。
3、街道辦事處管理的居民庭院內(nèi)設(shè)施維護(hù)、清掃保潔、垃圾清運,實行以獎代投的管理機制。
(二)市場化作業(yè)組織形式和基本條件
1、內(nèi)部承包的方式
在現(xiàn)有清掃保潔隊伍的組織基礎(chǔ)上,可以組建相對獨立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式,主要承擔(dān)環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務(wù)。
2、市場化作業(yè)的.基本條件
建立環(huán)衛(wèi)保潔市場準(zhǔn)入制度,凡進(jìn)入環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)單位,必須符合國家規(guī)定的一定資質(zhì)條件和要求,方可從事清掃保潔和清冰雪工作,以確保作業(yè)質(zhì)量。
3、以獎代投的方式
由街道辦事處承擔(dān)的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作,采取以獎代投的方式進(jìn)行管理。
(三)實行績效工資制度
按照“政事分開、管干分離、以費養(yǎng)事”的原則,對環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進(jìn)行改革。
1、老人老辦法
對現(xiàn)有退休、內(nèi)退人員按照“老人老辦法”的相關(guān)規(guī)定,實行原有政策不變。
2、新人新機制
對在崗正式職工,采取多種分配形式,可保留基本工資,其余部分作為浮動工資,也可以其它形式;按績效考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。
3、實行計件工資
對臨時聘用人員,按照時限、完成作業(yè)的任務(wù)量和作業(yè)質(zhì)量確定工資。
(四)相關(guān)政策
1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位,依法享有有關(guān)政策規(guī)定的法人地位及相關(guān)待遇,依法維護(hù)自身權(quán)益。
2、在崗正式職工在改革后,享有政策規(guī)定的工資福利待遇。
3、所有臨時聘用人員管理按照《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行。
4、為使國有資產(chǎn)保值增值,清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產(chǎn)實行有償使用制。
5、各區(qū)政府對現(xiàn)有正式人員和臨時人員可根據(jù)區(qū)情制定具體的、操作性強、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。
(五)日常監(jiān)督考核
市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求,組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實行周檢查、月通報、季核定經(jīng)費的方式,考核結(jié)果與市劃撥的作業(yè)經(jīng)費掛鉤。各區(qū)城管部門對各承包單位實施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進(jìn)行考核。各承包隊對本隊的臨時聘用人員進(jìn)行考核?己藘(nèi)容層層分解,責(zé)任到人,按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化考核,考核結(jié)果與收入掛鉤。
四、實施范圍與步驟
(一)實施范圍
1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。
2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照執(zhí)行。
3、松北區(qū)、開發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實行的市場化。
(二)實施步驟
1、啟動階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結(jié)合本區(qū)實際情況,制定本區(qū)推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革的實施方案。研究制定現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊伍的績效管理機制,同時啟動新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招標(biāo)工作,研究制定居民庭院管理辦法。
2、實施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據(jù)自身實際情況,在本轄區(qū)內(nèi)選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化試點街路進(jìn)行市場化改革;在開展試點工作的同時,不斷總結(jié)經(jīng)驗,完善制度與措施;在試點工作與完善制度措施的基礎(chǔ)上,全面推開,實現(xiàn)市場化運作。
3、總結(jié)階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結(jié)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化取得的經(jīng)驗,對環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作中發(fā)現(xiàn)的問題加以協(xié)調(diào)解決,確保環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)
實行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化,時間緊、任務(wù)重、要求高,為保證各項工作有計劃、有步驟、有順序、有措施地推行,市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:王世華
副組長:季衛(wèi)國
成員由市城管局、人事局、編辦、財政局、審計局、勞動局、工商局、物價局、紀(jì)檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在市城管局。
(二)責(zé)任分工
1、市城管部門負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作指導(dǎo)意見;負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法;負(fù)責(zé)核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務(wù);負(fù)責(zé)對各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核。
2、市、區(qū)兩級財政部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。
3、市人事、編制、勞動部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革相關(guān)人事政策的制定。
4、各區(qū)政府負(fù)責(zé)制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作實施方案,核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量,制定《績效考核辦法》;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革的組織實施;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。
5、市財政、城管部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化經(jīng)費使用的監(jiān)督工作。
6、市城管、紀(jì)檢監(jiān)察和審計部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招投標(biāo)工作程序的監(jiān)督、管理工作。
7、市工商、物價部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關(guān)管理工作。
六、工作要求
(一)提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo)
各區(qū)政府和相關(guān)部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作,切實把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來,從提升城市管理水平,服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的高度出發(fā),將這項工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應(yīng)的組織機構(gòu),實行分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)的原則,確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作的健康、有序進(jìn)行。
(二)深入調(diào)研,細(xì)化方案
各區(qū)政府要依據(jù)市的總體改革方案要求,結(jié)合本區(qū)實際,制定實施方案。同時深入開展調(diào)查研究,精心組織、認(rèn)真實施,全面完成各項任務(wù)。
(三)明確責(zé)任,狠抓落實
此次推行清掃保潔和清冰雪市場化改革工作,涉及范圍廣、工作任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)要求高。各區(qū)政府要明確工作責(zé)任,落實工作任務(wù),確保工作目標(biāo)的圓滿完成。
(四)強力推進(jìn),保持穩(wěn)定
各相關(guān)管理部門和作業(yè)單位,要嚴(yán)格按照市委、市政府的指示精神,全力推進(jìn)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作。同時積極做好職工思想政治工作,保證將政策落穩(wěn),工作做實,確保推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作的順利開展。
市場方案 篇4
中秋國慶佳節(jié)將至,為切實做好中秋國慶期間流通領(lǐng)域的食品安全監(jiān)管工作,發(fā)揮食品快速檢測技術(shù)在日常監(jiān)管工作中的重要技術(shù)支撐作用,縣局決定抽調(diào)一批快檢技術(shù)精湛的工作人員,在縣城城區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“食品快檢進(jìn)市場”活動,現(xiàn)制定如下方案。
一、重點場所、重點檢測項目及對象:
在縣城城區(qū)的城西市場、城東市場、天生龍農(nóng)貿(mào)市場和豐市場以及洪市鎮(zhèn)、渣江鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)集貿(mào)市場開展注水肉、陳化糧、亞硝酸鹽、農(nóng)殘、二氧化硫等項目的快速檢驗篩查工作,主要覆蓋:肉、大米、蔬菜、燒臘制品、水產(chǎn)品及干貨等六大類食品。
二、活動安排:
時間
快檢地點
參加人員
9月2日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場
9月26日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場
9月27日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場
9月28日
xx鎮(zhèn)城西農(nóng)貿(mào)市場、市場
9月29日
xx鎮(zhèn)城東農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場
請辦公室安排好活動用車和宣傳工作。
三、活動要求:
參與此次“食品快檢進(jìn)市場”活動的人員要按照活動安排,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,運用精湛的快檢技術(shù)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,認(rèn)真做好每個品種的`快速檢測工作,確保檢驗結(jié)果真實準(zhǔn)確,對快檢結(jié)果為不合格的產(chǎn)品將立即封存,并送食品專業(yè)檢驗檢測機構(gòu)進(jìn)行檢驗,根據(jù)專業(yè)檢測機構(gòu)的檢測結(jié)果依法依程序處置。希望通過“食品快檢進(jìn)市場”活動,進(jìn)一步提高食品抽樣的針對性和靶向性,及時排查安全隱患,為嚴(yán)厲打擊制售假劣食品的違法犯罪活動提供堅強有力的技術(shù)支撐,從而確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”,確保全縣人民群眾過上一個歡樂祥和、平安健康的節(jié)日。
市場方案 篇5
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化,打造杜康品牌的一流終端獲利模式,急劇開動杜康老窖坊市場,讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力,湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場營銷推行方案,雇用團(tuán)購員開辟市場。
1、應(yīng)聘前提:
1、年滿18周歲(不分國籍),具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓;
2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗;
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式;
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核;
5、自愿申請參加,與公司簽訂聘用公約;
6、要求投資1萬元人民幣,此中8000元進(jìn)貨銷售(零售價5折進(jìn)貨),其中2000元市場保護(hù)包管金;
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人;
8、要求有響應(yīng)的社會資本。
2、工作職責(zé):
1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售;
2、及時將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中間;
3、當(dāng)真團(tuán)購交易的系列事件的跟尾與美滿;
4、自動地指導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項活動;
5、自動地參加公司構(gòu)造的各項促銷活動;
6、自動地展開本身的招貿(mào)易務(wù);
7、要求能按時地參加公司的各項培訓(xùn);
8、接納上級和公司的教導(dǎo)與考評。
3、享福報酬:
1、享福任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)力,團(tuán)購獎為團(tuán)購價的30%提成;
2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力,招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成,永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成;
3、免費享福公司按期的各項培訓(xùn);
4、效益分析:
1、本身團(tuán)購事跡按每個月2萬元謀劃,每一年團(tuán)購事跡為24萬元,嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年;
2、本身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商謀劃,每一年可招4家經(jīng)銷商:嘉獎可得(初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%)*4家=9.6萬/年;
3、團(tuán)購專員嘉獎總計:團(tuán)購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年,即每月1.4萬元;
5、成長空間:
1、公司的進(jìn)修與培訓(xùn)將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng),對將來成長大有救助;
2、團(tuán)購專員經(jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢榭h區(qū)級的.地區(qū)經(jīng)理,享?h區(qū)級地區(qū)經(jīng)理的報酬;
3、當(dāng)本崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢榈厥屑壍霓k事經(jīng)理,享福地市級辦事經(jīng)理的報酬;
4、地市級辦事經(jīng)理崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚问〖壍氖袌隹偙O(jiān),享福省級市場總監(jiān)的報酬;
5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān),享福大區(qū)總監(jiān)的報酬;
6、省級市場總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗?fù)み_(dá)標(biāo)后都可享福公司的總事跡分紅;
7、當(dāng)公司上市時,縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購買原始股,優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分!
市場方案 篇6
一、工作目的
深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神,落實省物價局和縣委縣政府的工作要求,加大對價格欺詐、宰客、擅自提高標(biāo)準(zhǔn)收費、不執(zhí)行明碼標(biāo)價等價格違法行為的查處力度,切實依法履行價格監(jiān)管職責(zé),穩(wěn)定消費價格總水平,優(yōu)化價格環(huán)境,維護(hù)節(jié)假日市場價格秩序。
二、具體安排
。ㄒ唬⿻r間:元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日)。
。ǘ┙M織分工:成立監(jiān)管小組,物價局、物價所、監(jiān)測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監(jiān)管工作。
。ㄈ﹥(nèi)容步驟
1、啟動價格監(jiān)測日報制度。元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日),價格監(jiān)測中心啟動價格監(jiān)測日報制度,及時匯總報送市場價格數(shù)據(jù)。
強化預(yù)警值班,安排專人負(fù)責(zé)節(jié)假日期間市場價格監(jiān)測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區(qū)點門票等重要商品(服務(wù))價格走勢,定期采集數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)重要商品價格異常波動或排隊搶購、脫銷斷檔等情況,要在第一時間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導(dǎo),同時采取有效措施積極應(yīng)對,妥善處置。
2、節(jié)假日巡查監(jiān)督
節(jié)假日之前,對旅游景區(qū)、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價商店、大型超市等重點領(lǐng)域開展檢查,提醒告誡酒店、景區(qū)點經(jīng)營者等要嚴(yán)格執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價管理,做好明碼標(biāo)價,防止價格違法行為的發(fā)生。同時,做好節(jié)假日期間酒店客房實行政府指導(dǎo)價的備案管理工作。
節(jié)假日期間,分組對主要景區(qū)點、購物點、餐飲點、酒店以及大型超市等進(jìn)行巡查,依法查處欺客宰客等價格違法違規(guī)行為,確保節(jié)假日價格政策的落實,優(yōu)化節(jié)假日消費環(huán)境。
3、啟動應(yīng)急檢查機制。如遇價格異動突發(fā)事件,監(jiān)管小組第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案,按照應(yīng)急檢查機制流程進(jìn)行處置,及時制止價格違法行為。
4、執(zhí)行日值班制度,處理價格投訴舉報咨詢事件。
5、在元旦、春節(jié)期間,結(jié)合市場供應(yīng)情況,及時啟動預(yù)案,適時投放儲備生活必需品,保障市場供應(yīng),防止價格異常波動。加大對平價商店價格行為的.監(jiān)督,發(fā)揮平價商店示范作用,確保商品供應(yīng)不斷檔、不脫銷,堅持平價銷售。
6、及時回應(yīng)新聞媒體反映的涉及本縣的價格熱點問題。
三、工作要求
(一)認(rèn)真落實責(zé)任制,嚴(yán)格依法行政。責(zé)任單位要明確工作分工,要認(rèn)真落實節(jié)假日期間值班值守制度,做好值班工作安排,將任務(wù)分解落實到組、到人,明確標(biāo)準(zhǔn)和要求。
(二)暢通舉報投訴渠道。要確保“12358”價格舉報電話和應(yīng)急聯(lián)動電話24小時全天候暢通,認(rèn)真受理群眾對價格、收費問題的投訴舉報與咨詢,遇有特別投訴事項及價格異常波動跡象時要及時向監(jiān)管小組領(lǐng)導(dǎo)報告。
(三)及時收集匯總檢(巡)查、監(jiān)測材料,于20xx年2月23日前完成春節(jié)期間市場價格監(jiān)管工作開展情況的總結(jié)上報工作。
市場方案 篇7
一、校園市場綜述
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,和消費水平的提高,高校市場正成為一個巨大的消費市場,成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點,所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體,有著重大的意義。
二、校園消費市場現(xiàn)狀分析
大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強?偨Y(jié)下了有以下特點:
1、時尚性:接受新事物能力強,對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性:學(xué)生們共同學(xué)習(xí),共同交流,信息傳遞快,消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費地點的灌輸。
3、忠誠性:學(xué)生將來走向社會,但是他們的消費習(xí)慣,還有消費回憶都停留在大學(xué),對品牌有一定的忠誠度。
4、實用性:他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環(huán)境。
三、我們的現(xiàn)狀
影城剛剛起步,開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳,根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來來消費,而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學(xué)校的部分[本文來自]調(diào)查,有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城,大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點:1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解,不知道能否滿足自己的消費需求。
四、校園市場的宣傳推廣
將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中,融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍,如今圣誕即將來臨,所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”,“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素,如打出“人生就是一場電影,我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。
宣傳方法:
1、校的宣傳欄里,張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報,并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。(優(yōu)勢:宣傳范圍廣,直觀。劣勢:容易被校園的清潔工清理。)
2、可印制一些粘性廣告,并且具有長久宣傳作用的廣告。如:可印制一些帶樓層號的,和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅,如餐廳門口。(在學(xué)校做這些宣傳作用大,但是會收取一定的宣傳費用,但宣傳效果明顯)
4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜,這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的,爆米花也是我們必須突出的重點。
6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃,在這上邊印廣告,宣傳力度將會很大,學(xué)生吃著飯看著廣告,甚至可以買斷廣告,定期更換。
五、校園市場的開拓
對于學(xué)生,他們拿不出這個錢,所以在這個問題上,看是否能有所變動。
我們打入校園市場的目的:宣傳影城,刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費,盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知,并開發(fā)學(xué)生卡。
方法:
1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作,因為他們在學(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。
2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊聯(lián)系合作并另其銷售,因為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊行動起來比較高效。
3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架,這樣費用低,宣傳長久。
4、我們可建立一個針對校園的'影迷QQ群,并可贈與一元觀影卷,前提是登記電話和QQ,這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式,方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價,持學(xué)生證,教師證都能打折的優(yōu)惠活動,結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件,同時開拓學(xué)生和老師群體。
學(xué)生卡的銷售:
1:可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售,只有這樣才能找到學(xué)生來做。
2:增大其利潤空間,具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。
3:在學(xué)校設(shè)點限時優(yōu)惠搶購,為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標(biāo):
、偻瓿尚@市場的初步開拓,并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。
、诮M織幾個校園專場,并賦予以“奧斯卡升龍校園場,帶著幸;丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動學(xué)生。
③學(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓,予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。
、茉趯W(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城,并讓其體驗參觀。
、菽昵澳繕(biāo)大學(xué):黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。
市場方案 篇8
湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省,全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū),總面積21.18萬平方公里,總?cè)丝?697萬。
從消費方面講:湖南是一個消費型省份,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長,人均收入平穩(wěn)上升,消費能力不斷提高,是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計,湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。
從地理位置上講:湖南北靠長江,與湖北隔江相望,通江達(dá)海,屬長江中下游開放開發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū);東接江西,西連重慶、貴州,處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間,地理位置優(yōu)越,在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣,可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看:政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè),逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展,從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析:
1、價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平。
2、服裝市場的SWOT分析:
優(yōu)勢:湖南株洲——作為華中(南)地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐,無論是從南到北,還是從東到西,總會在株洲這座城市交合,株洲,是一個旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一,在服裝業(yè)界具一定影響力,整個市場輻射了14個省,年銷售額達(dá)200億以上,是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場。
劣勢:湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段,各種品牌都蜂擁而至,有可能導(dǎo)致消費的過剩現(xiàn)象。
機會:從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進(jìn)入這個黃金區(qū)域,這樣才能更快的融入市場,早進(jìn)入早發(fā)展。
危機:
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光,也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法,才能讓自己決勝湖南市場。
綜合湖南市場的各種情況,我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核,必須具備以下優(yōu)勢:
1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝,在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場認(rèn)知度:對湖南市場有較清晰的'認(rèn)識,對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。
3、資金:有較雄厚的資金做后盾,為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎(chǔ),能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式。
一、拓展區(qū)域市場的方法:
1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展
2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地現(xiàn)場拓展
3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展;
4、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展;
6、其他
二、市場劃分
在湖南省建立以株洲為中心,迅速滲透邊區(qū)城市,逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“欲獨霸市場,先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市,因覆蓋面與傳播影響力廣,建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選,直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度,同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)行實地考查,為其它區(qū)域作好宣傳與推廣。
三、營銷目標(biāo)
1.第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家,加盟客戶發(fā)展8--10家。
銷售達(dá)150萬—200萬。
2.第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家,加盟客戶發(fā)展18--25家。
銷售達(dá)300萬—500萬。
3.第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家,加盟客戶發(fā)展40家。
銷售突破1000萬。
總結(jié):
打造最佳品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦,主攻株州市場作為物流調(diào)配中心,覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場。實現(xiàn)共同財富。
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