有關市場方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的有關市場方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場方案 1
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱;
②被策劃的客戶;
③策劃機構或策劃人的名稱;
④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的`消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
市場方案 2
一、指導思想
依據《中華人民共和國動物防疫法》和相關法律法規，對我縣各類飼養場、牧業小區、畜禽飼養戶、各類畜禽屠宰場所、肉品銷售市場、冷庫、賓館、飯店、熟食加工網點、畜禽和肉品運輸車輛進行一次徹底的清理整頓，對發現出售、經營、加工、貯藏、販運病害畜禽和病害肉品的違法經營行為，依法進行嚴厲打擊。在此基礎上，建立起嚴管嚴罰的長效機制，徹底凈化我縣的肉品市場，確保城鄉居民吃上放心肉，確保我縣牧業經濟健康快速發展。
二、時間和步驟
時間：從20xx年12月1日開始到20xx年3月10日，利用100天時間，對全縣肉品市場進行清理整頓。
步驟：分為三段時間進行，
第一階段（20xx年12月1日——12月10日），大體利用10天左右時間，進行宣傳發動；
第二階段（20xx年12月11日——20xx年2月10日），利用60天左右時間進行集中清理整頓；
第三階段（20xx年2月11日——3月10日），利用30天左右時間，健章建制，鞏固發展成果，并建立起肉品管理的長效機制。
三、清理整頓的重點部位和內容
1、對全縣境內的各類飼養場、牧業小區、養殖戶逐屯逐戶地進行一次地毯式的`檢查，發現病死畜禽要就地進行焚燒、深埋、消毒，覆蓋土深度不能少于1.5米，并教育養戶今后發生病死畜禽必須按規定進行無害化處理，嚴禁出售病死畜禽，違反者要按有關規定進行處罰。
2、對城鄉各類沒有任何手續和執照的地下肉品黑收購點和黑加工點進行認真排查，一經發現要堅決予以取締，并根據相關法律法規進行上限處罰，屢教不改、情節嚴重，造成惡劣影響的，依法追究刑事責任。
3、對縣境內的各類屠宰場、冷庫進行一次全面徹底的檢查，嚴禁屠宰場屠宰各類病死畜禽。已經進入屠宰場的病死畜禽必須就地沒收，在檢疫員的監督下，按規定就地進行無害化處理。嚴禁冷庫內貯存各類病害肉品，一經發現要就地進行銷毀，輕則按規定進行罰款處罰，嚴重者停業整頓，直至吊銷營業執照。
4、對賓館、飯店、熟肉加工網點進行清理整頓。以上餐飲和加工網點使用的肉品原料，必須是來自符合國家標準的龍頭企業和政府確定的定點屠宰場，必須是經過屠宰檢疫合格的畜禽產品，否則不允許進入加工和消費環節，違者可予以罰款、停業整頓、吊銷營業執照處罰。
5、對畜產品流通銷售環節進行整頓。凡進入市場銷售的畜禽產品，必須是經過屠宰檢疫的產品，對進入市場的畜禽產品要嚴格查物驗證，不經屠宰場檢疫合格的畜禽產品，不準進入市場銷售，發現后要沒收銷毀。對不服從管理的攤床可以處以上限罰款，直至吊銷營業執照，取消攤位。
6、對運輸肉品的車輛進行整頓。嚴禁非運肉車輛運輸肉品，對非運肉車輛運輸病害肉品，要按有關規定沒收肉品、扣留車輛，違反交通法規的同時對駕駛員予以處罰。
四、加強領導
1、成立領導小組
組長：
成員：
各鄉鎮要分別成立領導小組，黨委書記任組長，主管領導任副組長，負責本鄉鎮、本轄區內的清理整頓工作。
2、責任分工
（1）各鄉鎮政府負責本轄區內的清理整頓工作。
（2）縣牧業部門負責飼養環節和加工企業、冷庫的清理整頓工作。
（3）縣工商部門負責流通環節的清理整頓工作。
（4）縣衛生部門負責賓館、飯店、熟食加工等餐飲部門的清理整頓工作。
（5）縣技術監督部門負責肉制品加工企業的清理整頓工作。
（6）縣財政部門要對辦案經費給予支持。
（7）縣公安部門、交通部門負責對運輸環節的清理整頓工作。
（8）縣廣電部門要對全縣清理整頓工作進行跟蹤報道。
3、活動方式
采取轄區管理、分段負責與集中整頓相結合的辦法進行，即各鄉鎮、各部門分管的區域和環節由鄉鎮和部門分別進行整頓。對清理整頓黑加工點、清理市場等大型活動，由領導小組組織，各鄉鎮、各部門抽調專人進行集中清理整頓。
4、加大宣傳力度。各鄉鎮從即日起要統一確定宣傳標語，制作條幅懸掛在主要交通道口上。每鄉鎮最低五條，廣電部門要加大宣傳報導力度，形成清理整頓的有力輿論氛圍。
5、發動群眾廣泛參與。各部門、各鄉鎮都要設立舉報電話，利用電視、條幅等形式對外公布，鼓勵群眾提供違法經營窩點信息，對舉報人可按罰款數額的一定比例給予獎勵。
6、大案要案處理。對超出各相關部門和鄉鎮處理權限的大案要案，可以直接和領導小組辦公室聯系，組織相關部門集中查處。辦公室聯系人：xxx，電話：xxxxxxx。
7、督察檢查。縣委、縣政府督查室在百日會戰期間，要抽出專人對全縣整頓情況進行及時督察檢查。各鄉鎮、各部門要每周向督查室報告清理整頓情況，督查室將情況及時向縣領導報告。通過強有力的組織領導，切實保證清理整頓工作順利進行，保證清理整頓工作收到預期效果。
市場方案 3
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，以營造優良市容環境為目標，以宣傳教育為先導，以整治疏導為主要形式，以落實長效管理機制為保障，突出重點、先易后難、確保效果。
二、工作任務
按照20xx年城市管理工作中農貿市場整治的考核要求，對轄區內農貿市場進行長效化管理。
三、工作標準
1、市場應在規定的區域和界限內經營，不得隨意向外延伸，造成漲市，影響市容和交通。
2、市場內應統一規劃設置經營攤位，不得擅自變更、移位經營。業戶經營物品應在車體內整齊擺放，車體外嚴禁擺放經營物品。
3、市場內應統一配備遮陽、遮雨傘具，保持統一完好，不得破損、陳舊、臟污。
4、市場內不得有亂搭亂建、亂設亭棚，亂扯亂掛、亂堆亂放雜物、亂寫亂畫等行為。
5、業戶應自備垃圾器具，不得沿街隨意亂丟垃圾，市場內應配備專職保潔人員，做到定時普掃，隨時保潔，垃圾清運要及時，綠化帶不得有垃圾廢棄物。
6、市場內要保持交通暢通，停車有序，不得造成交通阻塞。
7、市場應按規定統一向垃圾轉運車排放市場內產生的垃圾。
8、市場管理人員要本著“公開、公平、公正”的原則著裝規范、掛牌上崗、文明管理，不得違反規定亂收費。
9、市場內管理人員和經營業主對管理規定所列條款知曉率和執行率應達到百分之百。
四、工作措施
1、加強領導。成立由辦事處主任任組長、分管主任任副組長，科長、副科長及相關社區主任為成員的農貿市場專項整治工作領導小組。
2、明確責任。城管科是農貿市場整治工作第一責任人。科長具體負責農貿市場整治工作的檢查、協調、督促和落實。安排專人負責農貿市場專項整治工作，抓好日常檢查工作和存在問題的整改落實，確保把工作任務落到實處。
3、制定整治方案。按照市城管局20xx年城市管理工作中農貿市場整治的相關內容，對照整治要求，結合轄區現有農貿市場的狀況，制定切實可行的整治實施方案，使農貿市場取締有理由，疏導有去向，規范有標準，提檔有成效。
4、做好宣傳發動工作。加大宣傳力量，積極營造整治的輿論氛圍。安排人員深入到農貿市場區域，向廣大居民和經營戶宣傳整治農貿市場的意義和要求，加強與攤點經營戶的溝通和聯系，做好動員工作，爭取廣大居民和經營戶的支持。
5、在宣傳發動、做好教育動員工作的基礎上，按照整治方案要求，進行疏導整治。
發展趨勢
隨著消費習慣和生活方式的轉變，在經濟發達的.地區或城市傳統農貿市場將逐步退出市場舞臺。目前，深圳、廣州、上海等地區在城市商業發展規劃中已不再規劃新的農貿市場，而以其他新型業態取而代之，對已有的農貿市場都要求進行升級改造，比如：新型街市、社區服務中心和農改超等等。
在短暫的時間內，農貿市場在城市里仍將發揮其獨特的作用，而在城鎮、市郊等區域發揮主導作用。從長遠看，農貿市場升級、轉型、甚至退出歷史舞臺是不可避免的，過去七、八年國內經濟發達的城市和地區已經在新型農貿市場的構建做了很多有益的探索和嘗試，而這些有益的經驗很值得其他市場借鑒。
縱觀國內農貿市場的歷史演變，總結先進地區品牌市場、創新型市場的做法，農貿市場未來的發展主要表現為：多元化主權主體、復合化混業經營、專業化特色彰顯、連鎖化品牌擴張、綜合化市場服務、電子化交易方式、地區化兼并重組等。
市場方案 4
一、新能源汽車空調工作原理
對于電動汽車以及其他擁有高壓電源的汽車來說，均可以采用電動壓縮機制冷空調系統。該系統的基本原理為，電池組的直流電經逆變器為空調壓縮機驅動電動機供電，空調電動機帶動壓縮機旋轉，從而形成制冷循環，產生制冷效果。電動壓縮機制冷空調系統相對于傳統汽車空調系統的改變量最小，在結構上只是壓縮機驅動動力源由發動機變為驅動電動機。
電動空調是為電動汽車開發的，與傳統汽車空調壓縮機最大的區別是自帶電機結構驅動和控制器進行控制，只需接入電源和控制信號。動力來源于電動汽車電池。
燃油汽車空調系統的暖風熱源主要由發動機冷卻液提供，而電動汽車的暖風系統與之不同。電動汽車空調系統暖風常見的方案如下：
①熱泵。由傳動帶驅動的直流無刷電動機的電動汽車熱泵式空調系統工作原理如圖所示。空調系統的制冷/制熱模式由四通換向閥轉換，實線箭頭表示制冷工況，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講，該系統與普通的熱泵空調并無區別，但是用于電動汽車上，其專門開發了雙工作腔滑片壓縮機、直流無刷電動機和逆變器控制系統。在熱泵工況下，系統從融霜模式轉為制熱模式時，風道內換熱器上的冷凝水將迅速蒸發，在風窗玻璃上結霜，影響駕駛的安全性。
②PTC電加熱器。PTC電加熱器是采用PTC熱敏電阻元件為發熱源的一種加熱器。PTC熱敏電阻通常是用半導體材料制成的，它的電阻隨濕度變化而急劇變化，當外界溫度降低，PTC電阻值隨之減小，發熱量反而會相應增加。按材質可以分為陶瓷PTC熱敏電阻和有機高分子PTC熱敏電阻。用于空調輔助電加熱器的是陶瓷PTC熱敏電阻。PTC熱敏電阻元件因具有隨環境溫度高低的變化，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以PTC加熱器具有節能、恒溫、安全和使用壽命長等特點。
空調輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷PTC加熱器和金屬PTC管狀加熱器。粘接式陶瓷PTC加熱器是將多個陶瓷PTC芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹脂膠粘接在一起的加熱器，其散熱性好，電氣性能穩定。其中粘接式陶瓷PTC加熱器又分為加熱器表面帶電型和加熱器表面不帶電型。
金屬PTC管狀加熱器采用進口鎳鐵合金絲為發熱材料，發熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器，使產品使用更安全可靠。這種加熱器具有PTC材料的良好特性，一些空調均采用此類加熱器作為輔助加熱。
③余熱+輔助PTC。利用大功率器件(功率變換、驅動電機、電機控制器等)工作時產生的熱量，對車內環境進行熱交換。當熱量不足時，啟用輔助PTC加熱器。
新能源汽車空調能耗占整車能耗15%以上；PTC熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術節能效果明顯，成為替代PTC的應用趨勢。國外的寶馬、三菱、日產都開始采用電動渦旋壓縮機的技術來進行采用，目前國內現在也有部分車型的采用，但是現在的技術水平還是處于單機的水平。
對于熱泵技術，進一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發的重點，也是節能重要的手段。
二、新能源汽車空調市場概況
自20世紀90年代以來，隨著中國汽車工業的快速發展，汽車空調需求量激增，行業利潤水平較高，本土和國際汽車空調企業紛紛設廠或擴大產能，致使產品供應量較快增長。自 20xx 年以來，隨著市場競爭的加劇，汽車空調主要原材料銅、鋁價格的上升，行業利潤水平下降；此外，整車制造商從質量、技術、資金規模等各方面對汽車空調廠家要求更加嚴格，很多規模較小、市場競爭力弱的汽車空調企業關閉，行業集中度提高。
近幾年，汽車空調市場競爭開始趨于平穩，各大汽車空調生產企業擁有較為穩定的客戶群和市場，行業采用以銷定產的生產模式，市場供應量基本與市場需求保持同等幅度的增長，市場未出現供應大幅超過需求的情況。
新能源汽車的火熱，也對想進入該領域的企業提供了無限的機遇，傳統汽車空調企業紛紛轉型做新能源汽車空調，同時一些新晉的企業也擠入該領域，在未來兩年內（20xx-20xx年），該行業企業將快速增多，產品供應能力將大大提升。
另一方面，從需求角度來看，汽車電動化的范圍逐漸擴展及新能源汽車產量的提升直接影響新能源汽車空調的市場規模。汽車電動空調在新能源車應用領域不斷拓展，如：車輛排放比較大的物流車、專用車等領域，由于其運營特點，尤其適合電動化改造升級，客車領域，也細分出接駁車、通勤車及旅運車，市場需求強勁。
未來幾年新能源汽車市場將持續走好，將帶動電動空調市場潛力的快速釋放，新能源汽車空調市場規模也將逐漸提升。一覽眾咨詢預計到20xx年，中國新能源汽車空調市場規模將超過300億元。
三、新能源汽車空調企業格局
在傳統汽車空調領域，主要以外資品牌為主，根據近幾年中國汽車空調銷量統計，SUV和皮卡空調市場排名靠前包括法雷奧、電裝、偉世通、Macs、協眾南京、德爾福等；商用車空調方面有協眾南京、湖北美標、東風貝洱、法雷奧等；空調市場總體排名靠前的包括法雷奧、德爾福、偉世通、電裝、貝洱等。
國內的汽車空調企業圍繞整車廠分布，大多與該地區整車廠有合資關系。如貝洱與東風合資建有東風貝洱，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧，空調國際與長安合資建有南方英特，上汽華域與三電、貝洱合資建有上海三電貝洱等。
新能源汽車空調方面，國內本土企業關鍵技術缺乏，研發能力有限，大都是移植轎車空調系統，更換下壓縮機方式解決，無法滿足現階段要求。另外，外資企業占有技術優勢，但不愿意對國內企業做技術轉讓。
目前新能源汽車用空調市場仍延續傳統汽車空調市場格局，整車與空調企業供應關系變化不大。
四、重點企業
目前國內汽車空調企業較多，但產品類別和客戶類型相差較大。近年來，不少國內汽車空調企業陸續從國外引進技術和生產設備，國內市場開始快速穩步發展。不過在核心部件壓縮機上面，國內企業最近幾年才開始逐漸成長起來。
目前，國內汽車空調企業類型及與車企的合作關系主要有以下幾種：
1）外資品牌與國內整車企業合作，成立合資公司，優先配套，如華域三電、廣州電裝；
2）國內汽車零部件企業與國外空調品牌合資，供應國內整車廠；
3）國內整車企業收購國外空調企業：如協眾國際；
4）國內整車企業控股國內空調企業，如科林空調；
5）國內整車企業與國內空調企業簽訂戰略合作協議，如新同創；
6）國內汽車零部件及傳統空調企業進入空調領域，如海立、三花。
五、車企選擇空調供應商的標準
汽車空調為除汽車發動機以外能耗大的汽車零配件，其技術水平、產品性能對汽車的品質具有重要影響，因此客戶對汽車空調供應商的篩選非常嚴格，通常會挑選研發能力強、技術水平先進、資金實力雄厚、生產規模大、售后服務完善的汽車空調企業作為供應商。
（1）汽車空調系統的設計匹配技術
汽車空調系統由壓縮機、蒸發器、冷凝器、加熱器等多項零部件組成，汽車空調產品研發人員需考慮使用地區的氣候條件、地貌路況、車輛用途、車型、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配，并設計恰當的管路將各項零部件連接從而形成優化的系統。因此汽車空調生產企業需具有良好的設計匹配技術，才能保證其設計出的空調性能優良、體積小、重量輕、環境適應能力強、質量高且成本較低。企業要擁有良好的汽車空調設計匹配技術，需要具備以下條件：
需有一支具有完善的理論分析能力、試驗驗證能力且經驗豐富的研發團隊；
企業需擁有可以模擬各種環境條件的試驗室、實驗設備和一整套檢驗體系；
企業需具備嚴謹高效的開發流程和項目管理體系；
企業需具備針對市場變化的快速反應能力，產品技術創新快速高效；
還要有相對廣泛、需求各異的消費群體基礎，以提高在不同情況下的匹配技術水平。由于達到上述條件具有一定難度，因此新進入者較難掌握汽車空調設計匹配技術。
（2）汽車空調換熱器設計和制造關鍵技術
換熱器（蒸發器、冷凝器、加熱器）是汽車空調系統的`關鍵零部件之一，技術要求非常高。尤其是隨著整車空間要求和空調舒適性要求的提高，對換熱器的換熱效率及表面溫度分布的均勻性要求也越來越高。因此，設計換熱器時需要進行大量的理論分析、數量計算和試驗驗證，以達到換熱器冷媒側和空氣側的性能符合要求。為了追求更高的換熱效率，換熱器的原料設計越來越薄，產品結構也更加復雜。因此，對模具制造、加工成形、清洗和焊接及生產工藝的要求日益提高，生產企業需具備相當高的設計和制造能力。
（3）產品測試的技術和手段
汽車空調作為整車的一個重要系統，開發過程中需完成包括整車級、系統級、總成級、分總成級、零件級等多個級別的測試項目，而且在開發的不同階段需要進行反復測試。以一個常規的汽車空調系統為例，測試項目可達一百二十多項，測試次數更是高達兩千余次。
此外，為全程保證質量，在生產線上仍需進行大量的在線檢測。汽車空調行業的測試設備多為專用設備，測試精度要求高，測試面廣，測試過程也需要相關經驗的積累。因此，汽車空調生產企業需在前期投入較多資金購買測試檢驗設備，在后期建立完善可行的測試、檢驗制度并培養具有高度專業素質的測試檢驗人才。
（4）完善的售后服務網絡
汽車最終用戶要求空調生產企業的售后服務快速、便捷、質量高、覆蓋面廣。為此，空調生產企業需投入大量的時間、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務網點、信息服務系統并培養一支穩定且維修經驗豐富、反應迅速的售后服務隊伍。
新能源整車制造企業規模較大，采取招標或商務談判方式進行設備采購，一般采取總部框架招標，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式，單筆招標金額通常較大，對合格供應商的技術、成本控制、交付、售后等服務能力要求較高。
市場方案 5
一、校園市場綜述
隨著市場經濟的發展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強的特點，所以開拓高校市場對企業的宣傳和培養未來消費群體，有著重大的意義。
二、校園消費市場現狀分析
大學生群體觀念意識前衛、開放、品牌意識強。總結下了有以下特點：
1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。
3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。
4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環境。
三、我們的現狀
影城剛剛起步，開業半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據我在學校的部分調查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設施商業家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。
四、校園市場的宣傳推廣
將現代校園主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。
6、可以跟造紙盒的聯系在學校飯堂很多學生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。
五、校園市場的開拓
對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。
我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發學生卡。
方法：
1、與高校學生會聯系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優惠比如組織團體觀看的優惠等。
2、與學校創業團隊聯系合作并另其銷售，因為創業團隊行動起來比較高效。
3、與校園的.商家聯系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。
4、我們可建立一個針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優惠活動，結合爆米花續杯的絕無僅有的優惠條件，同時開拓學生和老師群體。
學生卡的銷售：
1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經理定奪。
3：在學校設點限時優惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標：
①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯系。
②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸福回家過年”這樣醒目的標題來打動學生。
③學生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優惠券體驗式消費來刺激購卡行為。
④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。
⑤年前目標大學：黃河科技學院南北校區、鄭州經貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學院、河南省交通學院南北校區、鄭州大學南校區。
市場方案 6
一、檢測對象
市場開發服務中心在冊工作人員。
二、檢測內容
檢測內容包括德、能、勤、績四個地方，重點檢測工作實績。
三、檢測等次、標準及確定辦法
檢測等次為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四種，各個等次的基本標準如下：
優秀：思想政治素質好，組織領導能力強，密切聯系群眾，工作作風扎實，工作實績突出，清政廉潔。在 測評中優秀票數達到40以上，同時不稱職票數在20以下或基本稱職和不稱職票數共計在20以下。
稱職：思想政治素質較好，組織能力較強，密切聯系群眾，工作作風比較扎實，工作實績比較突出，能做到廉潔自律。
基本稱職：思想素質一般，組織領導能力較弱，工作作風地方存在不足，能基本完成年度工作目標，但工作實績不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱職票和不稱職票數共計超過40。
不稱職：存在下列情形之一者，應評定為不稱職等次：
①思想政治素質地方存在突出問題；
②組織能力或業務工作能力不能勝任現職工作崗位；
③有以權謀私做法，存在不廉潔問題；
④因工作不承擔責任任，給企業造成嚴重損失；
⑤未完成工作目標任務，工作實績差，在 測評中得不稱職票數超過30或得基本稱職票和不稱職票共計超過50；
⑥計劃生育、社會治安綜合治理工作被一票否決的，企業承擔責任人不得被評定為優秀等次。
其確定辦法為：平時檢測分60和群眾測評分40，按百分制折算。成績在59分以下者，定為不稱職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱職等次，70分以上定為稱職以上等次，其中優秀等次按參加檢測人數的13確定，根據比例干部優秀等次人數為6名，工勤人員優秀等次為3名，優秀等次的'名額按高分優先的原則，依次確定并報中心黨總支評定。
四、檢測辦法及步驟
檢測分兩部分同時開展，一是機關人員為企業開展檢測，二是以站為企業開展年度檢測。本年的檢測工作采取平時檢測、群眾測評與領導審定相結合以打分為主的定量檢測辦法。
1、平時檢測。平時工作檢測得分采用“基分浮動法”確定。既先為每個被檢測人確定60分為基本分，然后由企業檢測小組根據每個被檢測人年度現實任務完成情況，在認真聽取本人匯報的基礎上，從“德”、“能”“勤”、“績”四個地方開展評定給分。
2、群眾測評。各企業組織群眾參照“德、能、勤、績”四個標準，直接為被檢測人打分，對測評中出現的滿分、零分、負分予以舍棄，視為廢票，不計加權平均數。
3、不準打惡意分，群眾測評表中打的最高分（最后平均分）與最低分差不能超過50分，超過即視為廢票，不計加權平均數。
4、企業承擔責任人評鑒。按照平時工作檢測分和群眾測評分的原則，兩者相加成績排列出被檢測人在企專業得分的高低順序，結合等次確定標準核定該企業優秀等次名額，由企業承擔責任人為被檢測人簽署評鑒意見。
5、檢測小組初審。中心檢測小組依據被檢測人平時工作檢測分、群眾測評分及企業承擔責任人的評鑒意見，按照合計分數較高優先評定為優秀等次的原則，確定被檢測人年度檢測等次意見，并報人事局審核備案。
6、書面公告檢測結果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結果簽署意見。如本人對檢測結果有異議，可在5日內向所在企業提出復核申請。對被確定為優秀等次的人員，應在確定優秀等次前開展公示接受監督。
市場方案 7
通過活動，倡導低碳生活，創設情境，培養孩子們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，爭做節約資源的好孩子，讓幼兒在體驗環保的同時，與同伴交換物品，明確舊物循環利用，樹立節約的意識。
現發出倡議書，讓家長和幼兒共同挑選出家里玩過的玩具、用過的.文具、看過的書籍、音像資料等物品，帶來幼兒園兌換禮物，我們再將這些物品整理歸類，拿來參與跳蚤市場游戲。
活動原因：
回家的路上經常看見孩子一放學就纏著家長買這買那，少則幾元，多則幾十元，更有上百元一件的。常常買回來新鮮不了幾天，就放在角落置之不理。如何讓家長節省這部分資金？把閑置的玩具發揮更大的作用？于是我們就是設計了“快樂跳蚤市場”這一活動。
一、活動目標:
1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。
2、體驗環保樂趣的同時，培養語言表達力和計算能力、社交能力，學會禮貌交往。
3、會分類放置、挑選物品，學習設計商品海報和促銷語，主動展示自己的物品。
二、活動時間：
20xx年12月29日
上午8：30---11：00
三、活動地點：
幼兒園操場
四、參加人員：
全體教職工及親子
五、活動攤位：
60個（每班6個）
1、攤位品種：玩具、圖書、卡通音像、學習用品（拒絕其他以外物品）
2、物品分類海報，布置材料
六、快樂跳蚤市場守則：
貨物不定價、不買賣，可實物交換，以一換一；交換過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與；互相尊重，童叟無欺。
購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經交易成功，不得反悔。
七、活動準備：
1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。
2、請家長朋友和孩子制作好宣傳海報和促銷語，做好市場宣傳效應。
3、活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布（備用）。
4、人員安排：鄧主任負責主持活動開幕。
5、每個幼兒帶3——5個物品（玩具或圖書均可）
6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。
7、事先進行安全教育，提醒幼兒換物時要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
八、活動流程：
1、各班老師8:30——9:30在班上組織幼兒進行“迎新年活動”。動手操作類：（寫春聯、貼窗花、制作賀卡；經典誦讀類；音樂會。
2、9：30全體幼兒與家長在操場指定區域集合，主持人進行市場開業講話、講解市場規則和兌換要求，保持市場整潔有序。
3、班級幼兒和家長在指定攤位進行互換活動。10：00一場；10:30互換。
4、11:00活動后清理現場衛生，家長和幼兒離開。
市場方案 8
大多數家長都有相同的苦惱：孩子玩過的玩具、圖書一大堆，孩子沒興趣再玩，可丟掉又太惋惜。怎么辦?快來加入小太陽雙語幼兒園跳蚤市場，將自己的玩具、圖書與他人進行換購，或許你會收獲意想不到的驚喜哦!
本次活動的意義在于培育孩子們的理財力氣、溝通交往力氣及市場交換和物質交換意識，讓閑置的兒童用品充分利用起來，讓兒童在情景模擬中提高實踐力氣和社會交往力氣。
一、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動地點：
幼兒園操場
三、活動過程：
(一)小班組幼兒玩具、圖書交換活動流程
1.前期預備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下關心珍寶在指定區域內擺好攤。
2.互動小玩耍(5:205:30)：幼兒一起朗讀共享兒歌，玩幾個互動小玩耍。
3.禮物交換、共享(5:306:00)：每個家庭一個固定攤位，在禮物交換過程中，鼓舞幼兒大膽走出去主動與他人溝通交換禮物。(每個攤位必需有人看管，大人、小孩不限)
(二)中大班組幼兒跳蚤市場流程
1.前期預備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下關心珍寶在指定區域內擺好攤，放好商品和價簽，布置海報等。
2.開業典禮(5:205:40)：為幼兒頒發營業許可證
3.跳蚤市場營業(5：40 6:10)：幼兒依據要求進行玩具、圖書的'換購
4.結束：
A、規定時間內，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場。
B、請家長回家統計好孩子今日賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個簡潔統計，次日帶到幼兒園做個小結。
四、請您協作
1.請家長和孩子利用休息期間一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保平安、衛生;請讓孩子一起干活，學會整理自己的東西。
2.和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的看法噢!中班幼兒玩具、圖書價格在15元，大班幼兒玩具、圖書價格在110元
3.家長關心孩子練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中讓孩子向其他孩子介紹自己的商品，可自備小喇叭。
4.讓幼兒熟識10元以內的錢幣，中班幼兒知道5以內的錢幣換算，大班幼兒知道10以內的錢幣換算。
5.在培育孩子理財力氣的同時也使他們明白一個道理財寶是要靠勞動來締造的。
6.向孩子簡潔講解跳蚤市場的交易方式。
7.提前預備好零錢，部分幼兒需在家長指導下進行交易。
8.本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要適中。
9.活動當天確定吵鬧非凡，請家長照看好自己小孩的平安。
市場方案 9
為宣揚勤儉樸素的生活作風，達到互惠互利的交易效果，增強理財觀念和人際溝通技巧，更好的管理學校分散的地攤，營造良好的校園氣氛。決定由校學生會權益保障與生活福利部舉辦##師范學院第一屆跳蚤市場活動。
一、 活動宗旨
誠信交易，公平競爭。
二、活動背景
針對在校想創業的大學生，即將畢業的大四學生的（大四畢業生東西很多都帶不走，棄之又可惜），開展的跳蚤市場。
三、活動意義
為了綜合管理學校現有的分散地攤，有效利用現有資源。校學生會本著服務學生的宗旨，為在校學生提供一個可以交易的平臺，決定舉辦跳蚤市場。在同學們在出售商品盈利時，能讓他們感受到自主理財的樂趣，以豐富學生的校園生活。同時我們也贊成同學們捐出自己的舊物設立義賣攤點，收入盈利捐給公益慈善事業，以幫助一些貧苦的人。
四、活動時間
暫時未定
五、活動地點
在校內的水塔前或三棵樹下
六、活動前提
1.獲得校方的活動準許
2.由校學生會組織活動一切事項
3.活動由校學生會權益保障與生活福利部監督管理
4.所有參與活動的學生都必須自愿拿出跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊。
5.本次的跳蚤市場活動只針對在校學生，登記時必須持有玉溪師范學院的學生證。
七、前期活動準備
前期活動宣傳
1. 向校方申請跳蚤市場活動場地。
2. 制作海報、橫幅等宣傳，并在校廣播站循環播報舉辦跳蚤市場的信息。
3. 在食堂設立招募學生買賣攤位的地點，爭取招募到較多的人員參與。
4. 講明賣主們所賣物品的范圍，指出不能與學校的商店所賣物品有沖突。
5. 在招募結束后，選定好攤點賣主，工作人員抽簽給賣主劃分攤位地點。
6. 派達管理人員參與跳蚤市場的日常管理。（衛生、紀律等）
八、活動規則
1.跳蚤市場的的一切交易，必須遵循中華人民共和國法律法規
2.本次活動僅限在校學生參與
3.賣方在在買賣交易前，需填寫個人資料（包括班級、學號、姓名），并出示學生證。
4.商品出售后如出現任何非人為損害問題，由雙方自行調節。
5.禁止出售一切學校禁用的物品如煙、酒等，一經發現立即取消經營資格。
6.嚴禁詆毀其他人的'同類產品。
7.在交易過程中，買賣雙方要好好保護自己的財務，如有損失自行承擔，活動舉辦方不承擔任何責任。
8.跳蚤市場買賣雙方應本著公平、誠信、自愿的原則進行交易，嚴禁任何不正當的交易，如雙方發生爭執，應協商解決，切不可發生爭執甚至打斗，違者上報學校。
九、活動所要達到的效果
1.以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。
2.以這次的活動宣揚一種勤儉簡樸的生活作風。
3.讓學生能更好的體驗社會。
4.在豐富同學們的業余生活的同時，也為大家節省一筆開支。
市場方案 10
一、活動口號：
商院人一起來練攤！
二、活動的目的和意義：
二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類人才充分施展才華的時代。對于我們來說，學習、文憑雖然重要，但我們不該滿足于此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應社會。跳蚤市場活動大力弘揚優秀的創業精神，充分體現時代特征性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。
三、活動內容：
自從無錫商業職業技術學院推出大學生創業教育園以后孕育出的社團“大學生創業者協會”出現以來。圍繞著創業這一話題的活動就數不勝數，學校為我們提供了公平的高端平臺，尤其是以跳蚤市場為代表的類似于學生創業的活動的出現，使我們學生的創業能力得到了很大的提高。同時也為學校營造了良好的校園平等氣氛，并促進了同學之間平等的交往。
跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯。攤主經營的產品側重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價廉的商品，從而為社會節約資源，所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。
四、活動時間：
每周三11點17點（陰雨天除外）
五、活動具體流程：
1、前期由宣傳部把海報出好，并對全院學生做好宣傳，公共事務部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。
2、公共事務部在跳蚤市場活動當日將橫幅拉出去，并將咨詢臺在創業園門口設置好。
3、會員部統計好各個攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的'幫助，并做好協會人員的簽到以及攤位的記錄工作。
4、外聯部負責現場拍照。
5、公共事務部負責維持現場秩序。
6、活動結束后，由公共事務部收回協會所有物品并放回協會原處，以備以后活動繼續使用，外聯部將現場清理干凈。企劃部將總結、通訊寫好，做好材料工作。
負責人：
總負責人：
監督人：
宣傳部：
公共事務部：
外聯部：
運會員部：
企劃部：
六、注意事項：
1、保持良好的秩序。
2、攤主應積極配合協會做好登記工作。
3、不得銷售協會禁止的物品（如食品、醫療品等）。
4、攤主不得損壞協會的物品，如有發生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。
5、如遇突發事件如攤主之間發生爭執，協會人員應立即勸解并阻止，不聽勸的立即向上匯報，由協會處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴重的直接將其匯報到院里。
6、攤主務須在協會人員檢查后方可收攤離開。
七、活動預算：
總價物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計
大學生創業者協會
數量1條單價（元）800．2116245元80205140備注5支15塊
市場方案 11
一、前言
單放機——又稱隨身聽，是一種集消遣性和學習性于一體的小型電器，因其便利好用而在高校校內內廣為流行。目前各高校都大力強調學習英語的重要性，湘潭高校已經把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，湘高校子幾乎人人都須要單方機，市場容量巨大。
為協作某單放機產品擴大在湘大的市場占有率，評估湘大單放機行銷環境，制定響應的營銷策略，預先進行湘大單放機市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者為中心來進行。
二、調查目的
要求具體了解湘大單放機市場各方面狀況，為該產品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案供應依據，特撰寫此市場調研安排書。
1、全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2、全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現狀。
3、全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。
4、了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。
5、了解湘潭高校在校學生的人口統計學資料，預料單放機市場容量及潛力。
三、調查內容市場調研的內容要依據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次服裝市場調研主要運用外部調研，其主要內容有：
（一）行業市場環境調查
主要的調研內容有：
1、湘大單放機市場的容量及發展潛力；
2、湘大該行業的營銷特點及行業競爭狀況；
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響；
4、當前湘大單放機種類、品牌及銷售狀況；
5、湘大該行業各產品的經銷網絡狀態；
（二）消費者調查
主要的調研內容有：
1、消費者對單放機的購買形態（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必需品、偏愛、經濟、便利、時尚等）。
2、消費者對單放機各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）；
3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；
4、消費者平均月開支及消費比例的統計；
5、消費者志向的單放機描述。
（三）競爭者調查
主要的調研內容：
1、主要競爭者的產品與品牌優、劣勢；
2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略；
3、主要競爭者市場概況;
4、本產品主要競爭者的經銷網絡狀態；
四、調研對象及抽樣
因為單放機在高校的普遍性，全體在校學生都是調查對象，但因為家庭經濟背景的差異，全校學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的差異性，因此他（她）們在選擇單放機的品牌、檔次、價格上都會有所不同。為了精確、快速的得出調查結果，此次調查確定采納分層隨機抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件）——公寓學生與一般宿舍學生，然后再進行隨機抽樣。此外，分布在湘大校內外的各經銷商、專賣店也是本次調查的對象，因其規模、檔次的差異性，確定采納推斷抽樣法。
詳細狀況如下：
消費者（學生）：300名其中住公寓的學生占50%。經銷商：10家其中校外5家
大型綜合商場1家
中型綜合商場2家
專賣店2家
校內5家
綜合商場3家
專賣店2家
消費者樣本要求：
1、家庭成員中沒有人在單放機生產單位或經銷單位工作。
2、家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。
3、消費者沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
4、消費者所學專業不能為市場營銷、調查或廣告類。
五、調查員的規定、培訓
（一）規定
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，看法親切、熱忱。
3、具有仔細負責、主動的工作精神及職業熱忱。
4、訪員要具有把握談話氣氛的實力。
5、訪員要經過特地的市場調查培訓，專業素養好。
（二）培訓
培訓必需以實效為導向，本次調查其人員的培訓確定采納舉辦培訓班、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富閱歷的調查人員面授調查技巧、閱歷。并對他們進行思想道德方面的教化，使之充分相識到市場調查的重要意義，培育他們劇烈的事業心和責任感，端正其工作看法、作風，激發他們對調查工作的主動性。
六、人員支配
依據我們的調研方案，在湘潭高校及市區進行本次調研須要的人員有三種：調研督導、調查人員、復核員。詳細配置如下：
調研督導：1名
調查人員：20名（其中15名對消費者進行問卷調查、5名對經銷商進行深度訪談）復核員：1—2名可由督導兼職，也可另外聘請
如有必要還將配備協助督導（1名），幫助進行訪談、收發和檢查問卷與禮品。問卷的
復核比例為全部問卷數量的30%，全部采納電話復核方式，復核時間為問卷回收的24小時內。
七、市場調查方法及詳細實施
1、對消費者以問卷調查為主，詳細實施方法如下：在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后，就可以開展詳細的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間起先進行調查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本）。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特殊聲明在調查結束后將贈送被調查者精致禮物一份以吸引被調查者的主動參加、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐性等待，切不行督促。記得肯定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷，也可以其次天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。
2、對經銷商以深度訪談為主：
由于調查形式的'不同，對調查者所提出的要求也有所差異。與經銷商進行深度訪談的調查者（訪員）相對于實施問卷調查的調查者而言，其專業水平要求更高一些。因為時間較長，調查員對經銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與肯定酬勞，訪談前調查員要做好充分的打算、列出調查所要了解的全部問題。調查者在訪談過程中應占據主導地位，把握著整個談話的方向，能夠精確篩選談話并內容快速做好筆記以得到真實有效的調查結果。
3、通過網上查詢或資料查詢調查湘大人口統計資料：調查者查找資料時應留意其權威性剛好效性，以盡量削減誤差。因為其簡易性，該工作可干脆由復核員完成。
八、調查程序剛好間支配
市場調研大致來說可分為打算、實施和結果處理三個階段。
1、打算階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。
2、實施階段：依據調研要求，采納多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。
3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。
在客戶確認項目后，有安排的支配調研工作的各項日程，用以規范和保證調研工作的順當實施。按調研的實施程序，可分七個小項來對時間進行詳細支配：
調研方案、問卷的設計………… 3個工作日調研方案、問卷的修改、確認………… 1個工作日項目打算階段（人員培訓、支配）………… 1個工作日
實地訪問階段………… 4個工作日數據預處理階段………… 2個工作日數據統計分析階段………… 3個工作日調研報告撰寫階段………… 2個工作日論證結段………… 2個工作日九、經費預算
1、策劃費1500
2、交通費3、調查人員培訓費500
4、公關費1000
5、訪談費1000
6、問卷調查費1000
7、統計費1000
8、報告費500總計7000
十、附錄
參加人員：
項目負責人：
調查方案、問卷的設計：待定調查方案、問卷的修改：待定調查人員培訓：待定調查人員：待定調查數據處理：待定
調查數據統計分析：待定調查報告撰寫：待定論證人員：待定
調查安排書撰寫：
市場方案 12
一、活動意義：
良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保
二、活動目的：
孩子們應該從小形成初步的經濟頭腦，幼兒用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍拿出來，讓孩子們自己做主進行交換，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，幼兒用品跳蚤市場還會變為溝通交流的平臺，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，孩子們還可以在做生意的同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在幼兒用品跳蚤市場上孩子們既是買主又是賣主，不同角色不同體驗。用以物換物的形式，培養小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的'物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶。
三、活動準備：
太陽傘，柜子、太陽帽、玩具
四、活動時間及地點
時間：20xx年6月1日
7:45----8:20各班晨間活動
8:35----8:55幼兒早操
9:00----9:20幼兒點心
9:30----9:55各班展示課
10：00----10:50交換市場
地點：二號樓操場
五、活動對象：
開發區中心幼兒園小班組全體家庭
六、活動須知：
1.凡參加活動的幼兒以家庭為單位，要求一大一小。
2.攤主需自帶十幾件閑置物品，其余家庭需帶2件閑置物品用于交換，所換物品價值以不超過20元為宜。
3.帶來交換的書籍，玩具至少六成新，圖畫類要求完整，玩具需要進行清洗消毒。
市場方案 13
為切實解決蔬菜副食品市場行路難，人擁擠，市場周圍臟亂差等市民反映強烈的問題，我局與祁州鎮東大街村委會商定擬在市公園東側、藥城大街（南延）西側、藥威大路（東延）以南、灌渠以北地塊建設新蔬菜副食品市場。
一、總體思路
市場由我局與共同出資600萬元建設，其中，我局出資額占70%，東大街占30%，市場建成后收益按出資比例分成。市場租用東大街土地30畝（約合2萬平方米），新建交易大棚6600平方米，商業鋪面4600平方米，倉庫1800平方米，建設冷庫和常溫庫1000平方米，辦公樓500平方米。購置信息中心及檢疫檢測中
心設備；鋪設6000平方米的混凝土道路和停車場，配套建設室內外供電、供水、排水、綠化等設施，增強市場的綜合服務功能。交易大棚分八個交易區（并配套大型電子廣告牌），分別經營蔬菜區、瓜果區、糧油區、水產區、干鮮區、副食區、肉食海鮮區、綜合日雜區等，辦公大樓用于電子監控、指揮調度、信息收集發布、檢疫檢測、日常管理及后勤服務等辦公。市場建成后，由我局市場管理所主要負責蔬菜副食品市場的管理工作，東大街村委會不參與市場管理。
二、資金籌措
新建市場本著快速、高效、節儉的原則。限于我局財力有限，我局計劃自籌100萬元，政府需投入320萬元，其余180萬元由東大街村委會解決。
三、市場收益預測及分配
市場建成后，預計可容納500-600個攤位，每個攤位按經營品種不同收取2000-3000元不等攤位費，預計年收入在150-180萬元。收益分配按照股東出資額分成。
四、項目實施步驟
目前，項目選址定位已經完成。正在做市場各功能區布局及工程預算。預計市場建設工期為1年。20xx年4月前完成基礎設施建設；5月前完成設備采購；8月前完成設備安裝調試、生產運行；10月前完成規程辦法制定完善；12月前完成竣工驗收。
五、項目組織領導
成立市場建設領導小組，由局長任組長，副局長任副組長，市場管理所所長。項目聯系人為。
一、校園市場綜述
隨著市場經濟的發展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強的特點，所以開拓高校市場對企業的宣傳和培養未來消費群體，有著重大的意義。
二、校園消費市場現狀分析
大學生群體觀念意識前衛、開放、品牌意識強。總結下了有以下特點：
1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。
3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。
4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環境。
三、我們的現狀
影城剛剛起步，開業半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據我在學校的部分調查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：
1、學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。
2、學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城。
3、不了解影城的價格。
4、對其周邊其周邊娛樂設施商業家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。
四、校園市場的宣傳推廣
將現代校園主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。
6、可以跟造紙盒的聯系在學校飯堂很多學生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。
五、校園市場的開拓
對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。
我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發學生卡。
方法：
1、與高校學生會聯系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優惠比如組織團體觀看的優惠等。
2、與學校創業團隊聯系合作并另其銷售，因為創業團隊行動起來比較高效。
3、與校園的商家聯系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。
4、我們可建立一個針對校園的`影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優惠活動，結合爆米花續杯的絕無僅有的優惠條件，同時開拓學生和老師群體。
學生卡的銷售：
1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經理定奪。
3：在學校設點限時優惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標：
①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯系。
②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸福回家過年”這樣醒目的標題來打動學生。
③學生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優惠券體驗式消費來刺激購卡行為。
④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。
⑤年前目標大學：黃河科技學院南北校區、鄭州經貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學院、河南省交通學院南北校區、鄭州大學南校區。
市場方案 14
一、突出主題，營造氛圍
全國第25全國稅收宣傳月活動的主題是：“稅收。發展。民生”。今年稅收宣傳月活動期間，我縣將緊扣宣傳主題，以“大孝愛國。誠信。納稅”為載體，在全縣開展一系列稅收宣傳活動，大力唱響稅收促進發展、發展改善民生的`主旋律，著力營造濃厚宣傳氛圍，為建設全省縣域經濟排頭兵、全市全面小康先行縣作出新的更大貢獻。
二、注重創新，體現特色
開展稅收宣傳月活動要與時俱進，不斷創新，務求實效。各鄉鎮人民政府和稅務部門要結合工作實際，積極開展一些具有本地特色的活動，增強稅收宣傳的影響力。
（一）開展稅收宣傳月活動啟動儀式。
3月31日，縣政府領導在電視臺發表稅收宣傳月活動動員講話，拉開全縣稅收宣傳月活動序幕。4月1日，在縣城地區舉辦全國第25稅收宣傳月暨縣“大孝愛國。誠信納稅”系列活動啟動儀式，集中開展稅收宣傳咨詢日活動，營造強大的宣傳聲勢。各鄉鎮根據自身實際在稅收宣傳月期間選擇合適時機，開展宣傳咨詢活動。
（二）開展“大孝愛國。誠信納稅”系列宣傳活動。
4月上旬，由縣委宣傳部、稅務部門聯合組織“孝德之星”深入企業、學校等開展“崇尚孝德、誠信納稅”宣講活動。活動期間，稅務部門還將組織開展“大孝愛國。誠信納稅”稅宣歡樂行、有獎征文等系列宣傳活動，營造“大孝愛國、誠信立業、納稅光榮”的濃厚氛圍。
（三）開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動。
4月份，稅務部門要選派200名優秀稅務干部深入全縣100戶規模以上企業開展“上門問診”服務活動，助推經濟發展。稅務機關還將深入各結對幫扶對象開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動，密切干群血肉關系，促進社會和諧。
（四）開展“稅在我身邊。稅務開放日”活動。
4月份，稅務部門要組織部分納稅人到稅收征管一線開展征納互動、交流體驗活動。有針對性地開展納稅人集中學習培訓，有效降低納稅人稅收風險，實現征納雙方良性互動。稅收宣傳月活動期間，稅務部門還要開展形式多樣、內容豐富的送稅法進社區、進市場、進農村、進景區等系列活動，各鄉鎮、縣級各部門、各企事業單位要密切配合，使稅收宣傳更具吸引力和感染力。
三、加強領導，保障效果
（一）加強組織領導。
各鄉鎮、稅務機關和相關部門、企事業單位要統一認識，切實加強對稅收宣傳月活動的領導，確保各項工作落到實處。
（二）密切部門配合
縣宣傳、財政、公安、工商、質監、民政等部門要密切配合，發揮整體優勢，形成合力，深入推進稅收宣傳各項活動的開展。
（三）確保宣傳實效。
稅務部門要以開展第25個宣傳月為契機，把稅收宣傳月集中宣傳與日常宣傳結合起來，把搞好稅收宣傳月活動與做好當前稅收工作有機結合起來，切實履行組織收入職責，確保完成全年收入任務，鞏固稅收宣傳實效。
市場方案 15
一.活動目的
1.本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環經濟”思想。讓學生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自身的物品、節約資源、愛護環境的意識和不錯的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。
2.通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，加強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。
二.活動時間
xx月7日下午 14：00至15：30
三.活動地點
操場北側
四.活動準備
1.發放致家長短信，把本次活動的目的、形式、商品的范圍告訴家長，得到家長的支持。
2.發動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯絡員等。由班主任進行適當的技術培訓。
3.各組整理自身的商品，經家長同意后列出交易物品清單，并進行分類，并自備購物的零錢，各小組也需事先準備可以找零的散錢。（各人精品2-3件） 4.各班要先給自身的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。
五.活動目標:
1.要求通過參與活動，獲得不錯的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步了解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。
2.要求通過本次活動，在自身的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛煉上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和利用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，有一定的實踐能力。
3.要在活動中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、利用各種相關的經濟知識和技能，并且要熟練利用所掌握的交往技巧與不同的人群實現無障礙交流。
六.本次活動學生應具備的.各項素質及能力
1.對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對折舊商品價值的估計能力。
2.了解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。
3.具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）
如：怎么吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自身的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎么為自身的商品打廣告？等等
4.具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可說，有理服人。
5.擺攤收攤時要有不錯的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況不錯等等。
七.活動程序
1.以小組為單位設一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業員3－5名。
2.各攤位為自身起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學生的營銷策劃能力，隊員輪流擔任營業員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價簽），要求掛牌營業。
3.活動結束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業員”若干。
4.老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學生爭做有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衛生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規范的文明人。
5.活動結束后要注意及時清理干凈場地，班主任將對此進行評選。
八.活動細則
1.全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯絡、洽談等；
2.交換物品以書籍、玩具、學具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;
3.各小組可自由發揮，各展其能，利用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設計要推敲、指導，切忌庸俗；
4.活動結束后各小組負責清理展臺周圍的衛生。
九、注意事項
1.交換的物品盡量做到成色較新，以價廉物美、健康實用為佳，商品意向價格要合理；
2.在規定地點擺攤，并為攤位自起一個“商店名稱”。
3.各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能手，如海報等。學生自制展板【學生自行設計，用繪畫、美術字等方式表現】盡量作到經濟實用。
4.由于第一次組織這樣的活動，班主任要做好發動、組織工作，事前做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律；活動當天要注意維持好本班的秩序。
5.活動結束后班主任組織好同學搞好本班攤位的清潔衛生。
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