方案公司

【精華】方案公司匯編七篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的方案公司8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案公司 篇1

　　人力資源是當代企業重要戰略資源，有效培養、運用、挖掘人力資源是企業在未來激烈市場競爭中生存和發展的關鍵要素。而企業新員工作為這一資源的源頭，必須加以有效的控制和引導，放能使其成為企業發展重要推動力。為達成這一目標，特制訂本培訓方案。

　　一、培訓目的

　　（一）為新員工提供準確的公司及崗位信息，明確自身工作職責和內容；

　　（二）促使新員工知曉、明確崗位工作流程，快速進入工作角色，承擔工作任務；

　　（三）向新員工傳輸公司企業文化，使其快速融入企業工作氛圍，減少入職初期緊張情緒，找到企業歸屬感；

　　（四）通報公司人力資源相關政策，展示崗位遠景規劃，給予員工工作信心，促進員工明確發展路徑，梳理發展目標。

　　二、培訓的基本流程

　　三、培訓組織架構：

　　公司分管人力工作領導是培訓的最高負責人，負責確定員工培訓方案，審定聘請的外部講師，并決定其費用；

　　人力負責人是培訓的直接協調人，負責制定員工培訓方案，審定員工培訓計劃，審定內部講師，并組織培訓；

　　外部講師是公司聘請的外部培訓人員，包括相關領域的.專業人士，監管機構相關人員，主要作用為推動業務的開展，使員工明確相關結構對崗位基本要求；

　　內部講師是公司內部優秀人員，明確公司各種基礎內容，有著熟練的業務經驗，并具備較好表達能力的員工。

　　四、培訓內容及方式

　　（一）培訓內容

　　公司培訓內容主要包含：基本知識培訓與專業知識培訓

　　1、基本知識培訓：

　　本部分主要內容分為以下幾點：

　　公司發展簡介：介紹公司發展歷史，使新員工能夠充分領會公司發展的歷程，對公司經營歷史有所了解和掌握，明確各單位工作職責和內容；（培訓具體內容詳見附件一）

　　公司管理制度：介紹公司各項主要管理制度的主要內容，了解公司對員工的基本要求和各項工作管理辦法；（培訓具體內容詳見附件二）

　　公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關條例，使新員工了解公司薪酬、福利的要求和設置，明確自身的權利和義務；（培訓內容詳見附件三）

　　公司企業文化：介紹公司企業文化的產生和發展，使員工了解、并最大可

　　能的融入企業文化之中。（培訓內容詳見附件四）

　　2、專業知識培訓：

　　專業知識培訓是培訓的重點，其目的是通過培訓使員工能夠明確自身的崗位工作、正確的掌握工作流程、準確的使用各種工具。（培訓內容詳見附件四）

　　（二）培訓方式

　　培訓主要分為集中培訓和崗位培訓兩種方式。

　　1、集中培訓:

　　將所有新員工集中在一起，進行基本知識的培訓，主要以公司內講師授課為主。

　　2、崗位培訓

　　針對新員工各自崗位，由相關人員進行指導，并進行模擬操作和演練，使新員工盡快掌握本崗位知識，做到應知應會。

　　集中培訓與崗位培訓應根據實際情況開展。崗位培訓應在員工入職三天內展開；集中培訓可根據職工入職集中度進行調整，原則上應一年至少開展一次。

　　五、培訓考核與反饋

　　（一）培訓考核

　　培訓考核分為基礎知識考核與專業知識考核兩個部分：

　　1、基礎知識考核公司人力資源主管組織，在公司集體培訓完成后三日內進行。基礎知識考核以試卷形式為主，主要為“基本知識”的相關內容，以及公司內各單元共通流程等。

　　2、專業知識考核由業務部門自行組織，在新員工入職后一月內完成。專業知識考核可以以試卷、實務操作等多種方式開展，重點考察新員工崗位基礎知識和基本流程掌握情況。

　　（二）反饋

　　1、考核結果應以書面通知形式反饋至員工個人，并計入員工檔案，作為員工考察的重要資料留存，相關部門應及時就員工的疑義給予答復；

　　2、對基礎考核不及格的員工，應及時了解相關情況，并決定是否對其采取補考、重新培訓、勸退；

　　3、對專業考核不及格的員工，應由部門負責人對其進行約談，掌握原因，并決定是否重新培訓或勸退；

　　4、考核完成后，應向員工發放無記名調查問卷，對培訓內容的合理性、吸引力等進行及時的評估，作為培訓不斷優化調整的重要參考.

　　六、培訓預算

　　公司培訓主要開支為講師費用。

　　內部講師：建議基本知識講師每次授課給予100元/課費用補貼；崗位課程講師150元/人費用補貼。

　　外部講師：根據協議價格支付。

　　預計年費用為：？？元。

方案公司 篇2

　　一、本項目物業管理的定位

　　（一）、本項目業態對物業管理的要求

　　1、本項目業態對物業管理的基本要求

　　本項目的物業主要為商業性和經營性的，除此之外還有相當部分的物業用于居住使用，故此要求物業管理具備以下功能：

　　1）、維護和維修。即對物業維護和維修，對日常使用環境和生

　　活、工作秩序的維護；

　　2）、組織和協調。對日常相關物管及社區活動進行組織和協調，對業主之間及業主與開發商、物業公司之間的交流進行組織和協調；

　　3）、經營和管理。對物業的使用、出租、出售進行經營，對客戶檔案和物業檔案進行管理；展開相應的物業服務經營活動；

　　4）、服務。向業主和使用權提供必要的各類生活服務和增值服

　　務及商務服務。

　　2、本項目業態對物業管理的特殊要求

　　除了對物業管理基本常規的要求外，本項目還對物業管理提出了一些特殊的要求，主要是用來配合物業的銷售和經營的要求，主要有：

　　1）、在銷售期中為銷售工作提供相關的配合性服務；

　　2）、在項目銷售期中配合開展物業招商、招租工作；

　　3）、在項目銷售期中配合提供物業管理文件和法律文書；

　　4）、在項目銷售期中配合銷售向客戶解釋物業管理相關問題；

　　5）、在銷售期中向客戶展示項目物管水平，配合提升項目品質。

　　（二）、本項目物業管理的定位

　　1、本項目物業管理的檔次

　　本項目物業管理的主要客戶群為商鋪的經營者以及酒店公寓的業者和使用者，由經營業態和未來可能的使用者可以看出，其對物業管理的要求產高，在服務水平、服務質量各方面均要求較高，故此本項目物業管理不能以一種常規的水平來要求，而是要求有一定的品牌性，至少有星級酒店的服務水平。

　　2、本項目物業管理形式

　　根據本項目物業管理檔次和業態對物業管理的要求，本項目物業管理的主要形式實質是酒店及商業經營管理，即以經營管理為核心，以經營帶動服務，以服務促進經營。

　　3、本項目物業管理的定位

　　按照以上要求本項目物業管理定位應該是：復合式高檔物業管理。

　　二、本項目物業管理的總思路

　　本項目物業管理的總體思路是：全程介入，系統運作，有機銜接。借用品牌提升檔次，以服務促進經營，經營帶動服務。整個物業服務體系的核心在于：以品牌奠定基礎，促進銷售，帶動服務，高水平服務和高效益經營互動，最終強化品牌，獲得利潤。

　　第二部分

　　本項目物業管理體系的建立

　　一、本項目物業管理的模式構想

　　按照物業管理的總思路，結合本項目實際銷售和物業管理運作的要求，提出本項目物業管理的基本模式為：引入品牌，委托管理，專業化運作，全程式服務。以品牌促進銷售、招商，以招商推動經營，以經營支撐服務，以服務增進經營。

　　二、本項目物業管理組織構架

　　本項目物業管理雖然管理物業的規模不大，但所涉及的'球節較多，各環節之間的聯系復雜，除了物業服務管理外，還有較強的經營管理工作，因此本項目物業管理的組織構架較為特殊。

　　1、基本組織機構建立的模式

　　本項目根據以上實際運作的要求和運作模式的要求適合于采用直線矩形模式。

　　2、本項目的基本組織機構圖

　　該部門一般需1~2名資深顧問。

　　2）、工程部

　　該部門主要是執行本項目物業及設施的維護、保養和維修的任務，直接接受物管部經理領導。

　　該部門設主管1人，水電、土建、機電三個專業的工人每個2種

　　1~2人。

　　3）、綠化保潔部

　　該部門主要是負責本項目公用、共用部位綠化，環境衛生的清潔和保潔，直接接受物管部門經理領導。

　　該部門一般需4~5人，綠化人員1人。

　　4）、保安部

　　該部門主要對本項目日常經營秩序及生活秩序的維護，負責項目業主及使用者的生命及財產安全，并對周圍影響樓區生活噪聲及設施進行及時清除，直接接受物管部經理領導。

　　該部門設保安隊長1人，保安人員3人。

　　5）、酒店部

　　該部門主要負責對本項目酒店公寓部分的客戶檔案管理，負責該部分物業的出租經營及日常鐘點式經營。

　　該部門設置主管1名，工作人員5~6人，主要在前臺。

　　6）、商業部

　　該部門主要負責對本項目在交房后對商鋪進行招商及出租，及對商鋪、物業及商鋪客戶檔案的建立與管理，直接接受經營部主管領導，

　　該部門設置檔案管理人員1名，商鋪招商及出租人員2名。

　　7）、多經部

　　該部門主要負責本項目在交房后對一些有償服務項目的實施，如家政、裝修等直接接受經營部主管領導。

　　該部門設置人員2名。

　　8）、財務部

　　該部門主要負責本項目物業管理運行日常財務工作，同時負責經營部的財務手續辦理。直接接受總經理領導。

　　該部門設置會計1名，出納1名。

方案公司 篇3

　　中國保險監督管理委員會為了在保險行業提高內部管理水平和會計信息質量，保險行業實行新會計準則。下面是小編整理的保險公司會計財務核算方案，歡迎來參考！

　　財務管理是現代企業管理的核心，是理論和實踐中一直被關注的焦點。中國的保險行業國內業務恢復極快，通過30多年的發展，保險公司從19xx年的1家迅速發展到20xx年的146家，保費收入平均每年增長超過20%。本文對財產保險公司的財務管理風險進行分析，通過深入分析風險在金融管理產生的成因，提出相應的解決方案和對策，以幫助財產保險公司控制風險和研究財務管理，促進保險公司不斷改善他們的財務管理水平，確保保險行業在現代經濟和社會中發揮“助推器”的“穩定器”的獨特功能。

　　一、我國財產保險公司會計核算的基本內容與特點

　　我國企業會計的基本內容眾多，主要包括收付和結算支付方式；資本增加或減少；債權和債務；處理費用的收入、支出；財務結果的檢查和確認。作者在這里基于保險公司，結合其特點，選擇一些主要內容和特點，分別描述了會計的相關知識。

　　1.保費收入的會計。作為保險公司，合同只有涉及一定的風險轉移才可以作為保險合同。養老金和養老金的衍生產品，沒有任何真正的保險風險轉移和其他政策甚至不能作為保險合同。自20xx年以來，我國保險公司需要根據部門的收入確認保險合同的內容。同時，保險合同的類型和性質不同，保費收入測量方法也不同。測試原理和確認保費收入一般采用權責發生制，這也是在20xx年對保險公司新準則的一個新的要求。這個規定，使保險合同的保險公司保費收入緊密結合，更真實的反映保險公司的經營成果和財務狀況。此外，當前我國保險公司開始引入公允價值會計計量的主要工具。測量模型早期在確保可靠性的前提下，強調相關性，給出更充分的本質，大大提高金融信息和相關水平。

　　2.對會計制度的規定。不允許在我國保險公司對外借貸。對保險公司來說，債務是由各種各樣的儲備組成。其中比例最大數量最大的債務為“精算儲備”，同時它也是一個重要的內容，保險公司的信息披露，直接反映保險公司的償付能力和盈利能力。20xx年前，我們的國家在保險儲備制度方面并非完美無缺，表現為保險公司償付能力無法獲得公眾的信任。新準則發布以來，保險公司需要對“留出一個保護區”、“未決賠款準備金”、“長期健康保險負債”、“壽險責任準備金”進行公布。同時，為了更現實的反應由保險人承擔賠付保險金責任，當前的許多保險公司“引入充足性測試”的理念，使保費收入計算更精確的和真實。

　　3.關于投資回報的合計。對保險公司來說，主要的投資可以分為四類，相關的會計核算、保險公司現行的會計模式和投資回報特點，不僅可以更準確地反映會計和投資收益，可以更清楚地反映了保險資金的投資盈虧。

　　4.關于會計成本的弊端。保險公司費用，主要包括保險費用，保險營銷和間接傭金，以及保險賠償。現在，我們國家保險公司在會計期間的費用方向，通常是“費用化”處理，成本恰好是計入當期損益。對此，作者認為，要建立科學、統一的測量方法和標準，為了使信息披露由保險公司更有可比性。

　　二、當前我國財產保險公司會計核算風險點分析

　　1.資金風險

　　（1）“核保賠制度”不詳細、不夠系統。造成保險公司經常出現適應賠款，反向承銷等現象；其次，保險資金運用的方式較為單一、狹窄的通道。基本在證券交易、銀行存款等；此外，保險公司通常能取得集中形式的基金的管理，但存在這種現象的賬戶開設了分支機構，銀行存款保險公司相對分散，并影響貸款。直接導致了保險公司對資金集中管理部門和分散的矛盾共存。同時保險公司和有業務關系的銀行增加很多資本成本和財務費用，這種現象已經成為最優秀的保險公司的資本管理問題和風險。

　　（2）準備風險儲備基金。風險保險公司，另一個點是儲備基金是不夠的。在日常經營的`保險公司，通常是提前收取保險費，事故發生后，被保險人或者受益人履行其責任保險按照保險合同。按照保險合同實施保險責任，因此，保險公司同時負責保險費等一般會計特定的“儲備”，以防突然意外保險。但保險公司往往是不當或不足的，從而影響到未來的保險公司償付能力，甚至是直接面對客戶的合同要求。同時，保險公司無法展現真實的財務狀況。

　　2.人員方面風險

　　（1）保險公司員工缺乏風險控制的意識。在保險公司，員工通常有一個特定的任務評估的壓力。為了應對這些壓力，從業者通常在完成第一年任務指標，甚至為了適應市場的變化和完成任務，經常采取一些不當或非法手段，保險公司在銷售的過程中將面臨很多金融風險，如稅收風險、監管風險、法律風險、違規風險等。在中國保險監督管理委員會的網站經常發現許多保險公司和公司高管處罰通知。進一步說明了保險公司員工缺乏風險管理意識的普遍性。

　　（2）財務報告的風險。保險公司的財務報告分析財務狀況以及保險公司評價償債能力是一個重要的基礎。保險公司潛在的重大事項在其日常操作，應披露其財務報告（例如損失等），讓客戶、監管機構和其他保險公司利益相關者及時知道。但許多保險公司往往采取一定的手段來掩飾。然而，一旦出現情況，在未來無法繼續隱藏，保險公司的風險將是巨大的，會對金融穩定有一個顯著的影響。

　　三、財產保險公司會計財務核算方案探析

　　1.加強資金核算和控制。為了防范風險，保險公司應加強會計和控制基金。具體方法有以下兩個方面：首先，保險公司應采取兩條線的資金管理，即現金和銀行存款控制系統控制系統。它是法律特定的控制要點。主要是正確現金支付；現金結算和銀行存款是適當和及時的。資本儲存是安全的，記錄是完整的；資本是否合規，真實與否，核算銀行存款收據和付款是合法的和正確的，銀行賬戶記錄是清楚、真實和可靠的。第二，保險公司應 該做好一個工作的預算和結算資金。在事先預算的基礎上，要做好結算工作。

　　2.加強預算控制。預算控制，實際上是基于公司的資源配置規劃和它的決策目標，通過金融手段來量化，成為保險公司內部管理和操作的指導標準。全面預算管理是保險公司內部控制的一個重要形式，包括預算規劃、預算、評估、監管、等。保險公司在特定的預算控制，可以參考每個分支的業務規模、組織結構的特點，成本控制、預算控制等整體。基于保險公司發展計劃，根據其長期發展目標確定的年度預算，并實現它的分支或分支機構，明確責任，樹枝間的關系和自我評價、控制和調整。此外，保險公司的預算管理要以人為本，在預算的制定，在動員員工的主動性，積極性和創造性，以確保決策的目標是高效、有序實施。分支或分支機構在面對預算目標時，可以參考公司預算目標和指導原則，充分考慮自身的經營特點和經營范圍，向總部提交完成任務指標或不能完成的原因。

　　3.加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。保險公司應加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。內部審計是一個保險公司的內部控制和財務監督。保險公司應加強內部審計工作的使用，為會計進行有效控制，確保各類業務數據，真正的信任。保險公司內部審計部門的設置和人員的選擇，應該給其完全獨立，確保真正的、有效的內部審計結果。同時，內部審計工作應根據保險公司的內部控制模式的選擇或相應的審計控制模型。保險公司內部審計工作包括以下具體內容：

　　第一、合規審計。應當審查內部控制機制是否符合保險公司與國家法律、法規，以及有關政策，已經上市的保險公司在保險公司是符合證券監管局和其他證券監管部門對上市公司的要求。

　　第二、系統（綜合）審計。保險公司的內部審計工作應通過保險公司經營和管理的各個環節。因此，在某種意義上，可以說，從業者的保險公司不僅是內部審計的主體，它的對象。需要負責的工作來實現控制，其工作過程和結果將監督與約束公司內部控制機制和其他人員。內部審計工作是相當于保險公司部門鏈接，部門和崗位在公司通過內部審計，成為限制對方，有縱橫交錯連接，相互協調，共同作用的一個統一的整體。

　　四、結束語

　　財務管理是一切管理活動的基礎，也是保險公司管理的一個重要的部分。同時，財務管理的目標是實現企業價值最大化，和保險公司，只有不斷提高自身盈利能力，以充分發揮其社會穩定器。但是在現代經濟社會，保險市場主體不斷建立，競爭是越來越激烈，一些保險公司抓住市場，爭奪客戶，通常只關注市場規模，忽視了盈利能力和效率。在這種情況下，分析財產保險公司會計財務會計方案是非常必要的。

方案公司 篇4

　　一張4.6G數據光盤，1000多個文件，包含年會16個大環節的工具光盤，幫您策劃個有戰斗力的年會。

　　1、年會主題：

　　某某公司XX年年會，太老了，必須有個主題。過去一年的總結，新一年的核心目的(光盤內列舉30多個主題，詳解多種設計思路)。

　　2、年會方案+預算：

　　花的少，辦的好。閱覽他人年會方案，填充自我思路(全員年會、客戶年會、經銷商年會、企業聯合年會、客戶答謝年會……)。

　　3、年會獎品采購攻略：

　　買的貴不如買的好，獎品要讓拿到的人有感覺，獎品才有價值(講解買獎品的思路，列舉有效獎品名單)。

　　4、年會場內布置：

　　人合不如志合，志合不如道合，道合不如相合，相合也不如場合，場的力量大于一切!(背景、簽名墻、發展史、標語、三道墻、掛軸、易拉寶、節目單、邀請函、獎品設計……)。

　　5、年會開場視頻：

　　來個一年大事記，想露臉的出來拜個年。都有DV，手機都可以錄制了，編輯也是簡單的很(送幾個開場倒計時視頻，高大上;介紹一個簡單視頻編輯軟件)。

　　6、年會主持詞：

　　年會主持貫穿整個過程，非常關鍵。平常不用稿可以，這個時候必須提前寫寫詞(獻上N篇主持詞，共享一下;做了5年主持人了，我也談談經驗)。

　　7、年會賀詞：

　　年會賀詞都是公司負責人講，但是很多時候都不是他寫(來幾篇范文，核心目的只有一個，少說;把更多的活留給板塊負責人)。

　　8、年會PPT：

　　年會有用到PPT，PPT都升級到20xx了，都出來學習一下吧(模板修改簡單，讓你的PPT跟著音樂動起來)。

　　9、年會頒獎：

　　頒獎有技巧，步驟很關鍵，核心目的.是讓獲獎人有神圣感，做榜樣拉動其他人(大屏幕+音樂+頒獎詞+感言+等等)。

　　10、年會抽獎：

　　抽獎創意多又多，如摘紅包、電腦隨機、手機號碼搶奪、藏寶圖、砸蛋、福利彩票機(寫到的都講解到，抽獎軟件不得了)。

　　11、年會游戲：

　　年會游戲要多人參與，防止老一套，臺上的人玩，下面的人看都不想看(貢獻多個游戲，看不明白就到網絡課堂來學習吧)

　　12、年會節目

　　不求演的精彩，但要讓人久久不能忘記。搞笑類和寓意深刻的情景劇是上選(精選往年精品節目間接，自我創造是關鍵)。

　　13、年會開場與結束活動：

　　開場要震撼，結束要留戀，好的開場讓人熱血沸騰;好的結束讓人信心滿滿(根據自我的企業文化，策劃出好的開場和結束)

　　14、年會音樂：

　　假如沒有了音樂;

　　就沒有中國好聲音，沒有我是歌手一、我是歌手二、我是歌手三……

　　假如沒有了音樂;

　　就沒有手機鈴聲，斗地主都不爽。

　　(年會各個環節音樂，提前已經剪輯好了，都是無損音質拿來直接用)

　　15、年會策劃亮點：

　　既然是亮點，這里就不便透露了(詳細見光盤吧)

　　16、年會宣傳和領導與嘉賓邀請+確定：

　　年會前的崗位確定，微信+文件+墻體宣傳，邀請函送達(一張無需隨份子的請帖)。

方案公司 篇5

　　一、方案實施概述

　　1．行業概述

　　據相關部門統計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現快速發展的態勢，到××××年，我國辦公用品市場規模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。

　　2．銷售方式分析

　　面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯絡方便，聯系范圍廣泛，能提高工作效率等優勢，成為銷售行業的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內，目前采取電話營銷的辦公用品企業還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。

　　二、方案實施

　　1．優惠資料推廣

　　考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。

　　不同的`宣傳途徑包括：

　　（1）直郵信件；

　　（2）電子郵件；

　　（3）網站宣傳；

　　（4）電視廣告；

　　（5）贈送小禮品等。

　　2．電話約訪

　　電話銷售人員應通過電話預約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產品銷售提供基礎。

　　在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：

　　（1）通話時長的把握

　　這是電話預約的關鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

　　（2）呼出時間的選擇

　　由于我們面對的客戶主要是企事業單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯系，盡量不要在周末打電話。

　　（3）記錄客戶信息

　　電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）。

　　3．面訪

　　由于很多客戶對從電話或網絡上了解的商品持懷疑態度，因此，這一環節也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購買的決定。

　　4．二次面訪及電話跟進

　　對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟進可對客戶起到提醒、關心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

　　此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。

　　三、方案支持

　　1．人員準備

　　（1）人員招募與選拔

　　鑒于電話銷售業務的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務需要××名電話銷售人員，擬采取內部申請（主要針對銷售業務員）與外部招聘的方式解決。

　　（2）人員培訓

　　由于本公司第一次開展電話銷售業務，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。

　　電話銷售人員培訓時間安排表（1月1日～3月31日）

　　培訓開始時間時長培訓內容培訓師培訓地點

　　每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×××公司大會議室

　　每周六8：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

　　每周六14：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

　　2．資料準備

　　（1）宣傳資料

　　銷售內勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。

　　（2）客戶名單

　　優質的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優質的客戶名單可增加業務員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業務員提高訪問技巧有很大幫助。

　　3．電話費用

　　在這種銷售模式是以電話為基礎的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業務需要，電話銷售人員發生的手機通訊費按業績情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。

　　手機通信費補貼標準表

　　銷售業績補貼額度備注

　　××萬元以上××元銷售人員在工作時間內不得無故關機

　　××萬～××萬元××元

　　××萬元以下××元

　　4．廣告支持

　　由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環境下，對于業務員開展業務尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

方案公司 篇6

　　一、年會主題：

　　xxxxx公司XX年度年終總結會

　　二、年會時間

　　XX年1月*日下午14點00分至21點30分

　　會議時間：14:00——17:30

　　晚宴時間：18:00——21:30

　　三、年會地點

　　****酒店宴會廳

　　四、年會參會人員

　　公司全體員工(141人)

　　五、年會流程與安排

　　本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

　　(一)年終大會議程安排

　　13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。

　　14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

　　15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

　　15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀XX年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

　　16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

　　17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

　　(二)晚宴安排

　　18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

　　18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　19:00—21：00娛樂時段：

　　文藝節目(2—3個節目)

　　游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

　　游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;

　　文藝節目(2—3個節目)

　　游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

　　游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

　　文藝節目(2—3個節目)

　　游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

　　游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

　　游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

　　游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的'同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

　　游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

　　游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

　　幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

　　每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

　　最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

　　六、年會準備及相關注意事項

　　(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于XX年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

　　(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司XX年度年終總結會”(條幅規格：)

　　(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

　　(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

　　七、年會籌辦任務

　　任務與分工

　　責任人

　　會務前期、中期協調工作

　　會議階段主持人

　　晚宴階段主持人

　　物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)

　　會場布置

　　條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定

　　現場拍照

方案公司 篇7

　　一、團體項目

　　1、 拔河比賽

　　根據各部門實際情況確定人數。采取循環賽，3局兩勝制。

　　2、50米2人3足短跑賽

　　方法：每組將相靠的兩腿綁在一起在起跑線作準備，發令后，以到終點時間短者為勝。

　　(綁腿必須在膝蓋以下，途中不得松脫)。

　　3、5分鐘跳繩

　　方法：每隊6人，2位搖繩，4位跳繩，必須按順序依次跳，相鄰的人可同時跳，并記相應的`次數。5分鐘內以跳過的人次計算(未跳過者不計)，跳過人次多者為勝。

　　4、籃球上籃接力賽

　　方法：每隊4人，2男2女，1隊隊員集體在球場一端底線排隊。聽到口令開始后運球到對面籃架上籃，投中后運球返回起點籃架。本隊隊員在藍下接應，上籃成功后，接應的隊員開始下一輪投籃。以到終點短者為勝。

　　二、個人項目

　　1、百米短跑

　　在指定場地隊員在指定起跑線就位，聽到號令后起跑，以到終點時間短者為勝。

　　2、 乒乓球男單、女單比賽：比賽采用11球計球制。

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　　3、 1分鐘投籃：在指定點自投自搶，如此反復，以投中次數多者

　　為勝，投球時不能越過指定投藍區。

　　4、 背靠背夾球跑(1男1女)：15米直道折返標志物，籃球。聽到口令后兩人同時側身向前進，到15米處折返，兩人繞過標志物繼續返回。若中途球落地，必須在落地點將球夾好繼續比賽，否則視為犯規，取消比賽成績。以到達終點時間短者為勝。

　　5、 男、女托球100米奔跑，用乒乓球拍單手托籃球或足球從起點奔跑至終點，以時間短者為勝。

　　獎項類

　　團隊類：一等獎(第一名)，洗發水一瓶

　　二等獎(第二名)，絲襪一雙或洗衣粉一包 參與獎，護膚香皂一塊 個人類：一等獎(第一名)，太陽傘一把 二等獎(第二名)，洗發水一瓶

　　三等獎(第三名)，絲襪一雙或洗衣粉一包 參與獎，護膚香皂一塊

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