設計方案10篇[熱]
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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設計方案 篇1
（國家發展改革委 20xx年9月30日發布 發改能源[20xx]1403號）
第一章 總則
第一條 為了統一風電場項目預可行性研究報告編制的原則、內容、深度和技術要求，特制定《風電場預可行性研究報告編制辦法》（以下簡稱本辦法）。
第二條 本辦法適用于規劃建設的大型風電場項目，其它風電場項目可參照執行。
第二章 編制依據和任務
第三條 進行預可行性研究工作時應對風電場項目的建設條件進行調查，取得可靠的基礎資料。應收集以下幾方面的資料：
1、收集附近長期測站氣象資料、災害情況，長期測站基本情況（位置、高程、周圍地形地貌及建筑物現狀和變遷，資料系列，儀器，測風儀位置變化的時間和位置）和近30年歷年各月平均風速；
2、從風電場場址處收集至少連續一年的現場實測數據和已有的風能資源評估資料，收集的有效數據完整率應大于90%；
3、風電場及周圍1：50000地形圖和1：10000-1：5000地形圖。當場址區地形圖為實測時，應同時提供電子版的地形圖；
4、場址區工程地質資料；
5、風電場所在地區社會經濟概況及發展規劃，電網地理接線圖，電力系統概況及發展規劃等；
6、風電場所在地的自然條件、對外交通運輸情況；
7、工程所在地的主要建筑材料、價格情況和有關造價指標；
8、項目可享受的優惠政策等。
第四條 風電場預可行性研究的基本任務：
1、初擬項目任務和規模，并初步論證項目開發必要性；
2、綜合比較，初步選定風電場場址；
3、風能資源測量與評估；
4、風電場工程地質勘察與評價；
5、初選風電機組機型，提出風電機組初步布置方案；
6、初擬土建工程方案和工程量；
7、初擬風電場接入系統方案，并初步進行風電場電氣設計；
8、初擬施工總布置和總進度方案；
9、進行初步環境影響評價；
10、編制投資估算；
11、項目初步經濟評估。
第三章 編制內容和技術要求
第五條 概述：簡述工程地理位置、工程任務及本期建設規模。
第六條 建設的必要性：簡述當地煤炭、水能等常規能源及開發條件，當地風能資源的情況，電網的電源組成及電源結構優化的要求。從國家可持續發展戰略角度并結合地區能源結構、電源優化及電力市場的實際，分析論述發展清潔可再生能源的必要性及興建本工程的必要性。
第七條 項目任務和規模
1、項目任務：闡述風電場所在地區的經濟現狀及近、遠期發展規劃、電力系統現狀及發展規劃，結合地區能源供應條件，從發電和環境保護以及地區特點等方面論述工程的作用和意義。
2、項目規模：根據項目所在地區的能源資源、電力系統供需現狀、負荷增長預測、本項目對系統的影響和要求，以及項目開發條件，論證并確定風電場的項目規模。
第八條 風電場場址選擇
1、根據規劃報告，選擇若干風電場作為候選場址進行比較研究。
2、論述各候選風電場場址的地理位置、風能資源、工程地質、地形和交通條件。
3、簡述候選風電場場址建設規模及風電機組接入系統條件。
4、根據地形地貌和測風資料，對各候選風電場的風能資源進行初步評價，結合初步技術經濟比較，選定本期開發的風電場場址。
第九條 風能資源
1、根據收集的附近長期測站資料，初步提出相應的評價和結論，并分析該地區風況年變化及季節變化規律。
2、簡述風電場場址處風能資源測站情況（位置、高程、周圍地形地貌及儀器），整理出各測量高度的實測數據。
3、應根據風電場測站資料，整理出風電場風速頻率曲線、風向玫瑰圖、風能玫瑰圖及測風年月平均風速變化（1-12月）直方圖和代表日風速、風功率密度變化曲線，同時計算風電機組輪轂高度年平均風速和風功率密度。
4、對風電場場址的風況特征和風能資源應作出分析和評價。
5、附圖（略）
1）與風場測風塔同期的相關長期測站風速年變化直方圖
2）相關長期測站連續20年-30年的風速年際變化直方圖
3）風電場測站全年的風速和風功率密度日變化曲線圖
4）風電場測站全年的風速和風功率密度年變化曲線圖
5）風電場測站全年的風速和風能頻率分布直方圖
6）風電場測站全年的風向玫瑰圖
7）風電場測站全年的風能玫瑰圖
8）風電場測站各月的風向玫瑰圖
9）風電場測站各月的風能玫瑰圖
10）風電場測站各月的風速和風功率密度日變化曲線
第十條 工程地質
1、概述區域地質概況，評價區域地質構造穩定性，按現行《中國地震動參數區劃圖》確定場址地震動參數值及相應的地震基本烈度。
2、初步查明風電場場址地形、地貌、地層巖性、地質構造、巖體風化、不良地質作用、水文地質、巖土體的物理力學性質等。
3、初步評價場址的工程地質條件，提出巖土體物理力學性質參數的建議值和地基處理的初步建議。
第十一條 機型選擇和發電量估算
1、機型選擇：根據當前風電機組的制造水平、技術成熟程度、價格以及風電場項目對機組國產化率的要求，結合風電場的風況特征、安裝條件和設備運輸條件，擬定若干不同的機型方案；根據風電場的風況特征，估算各機型方案的理論年發電量，經比較初步推薦機型。
2、風電機組布置：論述風電機組的布置原則，并提出風電機組的初步布置方案。
3、發電量估算：根據風電場現場實測資料或相關補充資料，并考慮各種損耗，估算風電場年上網電量，并提出年等效滿負荷小時數和容量系數。第十二條 電氣
1、初步擬定風電場升壓變電所與電網連接點的位置、輸電電壓等級、出線回路數。進行專門的'風電場接入電力系統設計，并繪制風電場地區的電力系統地理接線圖。
2、根據風電場的本期裝機容量和可能的最終裝機容量，初步擬定風電場專用升壓變電所的主接線，選擇主變壓器的容量和臺數，并繪制升壓變電所的主接線簡圖。
3、初擬風電場的電氣主接線方案的設計原則，選用主要設備的原則。根據初選的風力發電機組的單機容量和臺數，選擇風電機組出口側和風電場高壓側的電力電纜的型號、規格，并估算長度。
4、分別敘述風電場和升壓變電所監控系統的功能、主要電氣設備的繼電保護配置原則，并列出風電場和升壓變電所主要設備清單。
第十三條 土建工程
1、簡述風電場場址的工程地質條件，包括場區的地形地貌、該地區的地震設防烈度等。
2、簡述本項目推薦的建筑總體布置方案，包括為生產運行服務的永久性輔助生產房屋、辦公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供熱、排水等公用配套設施工程，并簡述各建筑物的結構形式和建筑標準。
3、簡述風力發電機組的基礎選型及基礎設計。
第十四條 施工組織設計
1、概述工程對外交通現狀及近期擬建的交通設施，初選場內外交通運輸方式；簡述施工場地條件及自然條件。
2、說明主要建筑材料來源，初選施工用水、電供應方式。
3、初擬施工總布置方案，初估施工用地面積。
4、根據有關方面對施工工期的要求，初擬施工總進度方案。
第十五條 環境影響評價
1、環境影響評價
1）敘述項目影響地區的自然環境和社會環境狀況。
2）敘述本項目對自然環境和社會環境有關因子影響的預測和評價。
2、節能和減排效益：根據風電場年上網發電量，計算節省的原煤量和減排的S02、C0、C02、NOx氣體和灰渣。
第十六條 投資估算
1、編制說明
1）工程概況：概述工程特性、工程規模、對外交通條件、主要工程量及施工工期；說明主要投資指標；說明資金來源及籌措計劃。
2）編制原則和依據：說明投資估算采用的主要編制原則、依據和方法；說明估算編制的價格水平和費用標準。
3）基礎價格：說明人工及主要材料價格水平、主要設備價格及運輸方式；說明主要建筑、安裝工程單價計算原則。
4）投資分析：分析影響投資的主要因素，并說明投資高低的原因。
2、投資估算表
1）總估算表
2）設備及安裝工程估算表
3）建筑工程估算表（包括臨時工程）
4）其他費用估算表
5）分年度投資估算表
第十七條 財務效益初步評價
1、概述：簡述風電場的項目規模、年上網電量、建設工期及其財務評價計算期（包括建設期和經營期）。
2、財務評價
1）簡述本項目建設資金的籌措和貸款償還條件，并說明資本金占項目總投資的比例、外資（如需要時）和內資貸款額度，內外資貸款的利率、寬限期、貸款償還年限，建設期利息及匯率。
2）初步估算風力發電項目的總成本費用，根據建設項目財務基準收益率要求及風電場項目電價測算方法的規定，測算經營期上網電價。進行清償能力分析和盈利能力分析，計算項目財務評價指標，包括全部投資、資本金財務內部收益率、工程投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率及投資回收期，并提出工程項目財務初步評價結論。
3）財務評價附表
a）固定資產投資估算表
b）投資計劃與資金籌措表
c）總成本費用表
d）損益表
e）還本付息表
f）財務現金流量表（全部投資）
設計方案 篇2
根據市公共機構節能工作領導小組辦公室關于認真做好我市**年公共機構節能宣傳周的通知 精神，6月8日至14日開展**年公共機構節能宣傳周活動。現將有關事項通知如下。
一、活動主題
圍繞“攜手節能低碳共建碧水藍天”主題，廣泛傳播節約能源資源和生態文明理念，深入貫徹《黨政機關厲行節約反對浪費條例 》，積極宣傳公共機構在建設生態文明、美麗中國中的.重要作用，采取多種形式普及節能常識，推廣節能節水新技術，培養節能行為習慣，積極發揮示范帶頭作用。
二、活動時間
節能宣傳周時間6月8日—6月14日。
三、活動安排
1、主題宣傳活動。通過舉辦專題講座宣傳活動，實施能源資源形勢和基本國情教育，普及節能低碳、節水和資源循環利用知識。
2、“低碳日”能源緊缺體驗活動。6月10日“全國低碳日”當天，組織開展能源緊缺體驗和綠色低碳出行活動，倡導辦公人員減少一次性用品消耗，減少待機能耗；開展停開空調和關閉公共區域照明等體驗活動；鼓勵乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班，以低碳的辦公模式和出行方式體驗能源緊缺，支持節能減排。
3、張貼節能宣傳畫。從國家機關事務管理局公共機構節能網下載打印節能、節水、節糧宣傳畫，在顯眼位置進行張貼。
4、“節能公益短信”宣傳活動。節能宣傳周期間，利用短信、QQ群等形式發送“節能公益短信”。
四、組織措施
1、成立活動領導小組。由謝建國局長任活動領導小組組長，羅飛躍副局長任副組長，劉小麗、周麗萍、陳錄仕為成員。局公共機構節能辦公室具體組織開展各項活動。
2、充分利用電子屏、政務內網、宣傳欄普及節能和低碳常識，通過張貼宣傳畫和標語、舉辦知識講座、參觀展覽、網上答題等方式，進一步提高干部職工節能的責任意識和知識水平。
3、節能宣傳周活動結束后，局公共機構節能辦要認真總結 節能宣傳周活動情況，并于6月20日前將圖片資料及總結材料電子版報送市政府機關事務管理處公共機構節能管理辦公室。
設計方案 篇3
教學目標 ：把握課文中狼的形象；學習課文敘事生動、語言明快的寫作特點。
教學重點：把握課文中狼的形象。
教學性質：講讀課。
教學時數：1課時。
教學步驟 ：
（一）準確、流暢地朗讀全文。
（二）設問：課文中狼的形象是怎樣表現出來的？
提示：在《狼》一文中，蒲松齡通過對兩只惡狼動作神情的描寫，著力揭露了狼的兇殘而又虛弱、狡詐而愚蠢的特點。在屠夫與狼周旋的過程中，狼的本性逐步表現了出來。作者的高妙之處在于，凡寫狼的動作神情之處，無不表現狼的本性。如：“綴行甚遠”----狼貪婪而又小心翼翼；“后狼止前狼又至”“兩狼之并驅如故”----狼懂得配合作戰，又會虛張聲勢；“狼不敢前，眈眈相向”----狼膽怯，并在伺機而動；“一狼徑去，其一犬坐于前”----狼在變換手法，制造危機；“目似瞑，意暇甚”----偽裝輕松善良；“一狼洞其中”----狼在迂回包抄，準備前后夾攻。幾個回合下來，狼的本性被揭示得淋漓盡致。
（三）提問：縱觀全文，文章是如何詳寫屠戶的動作神情的？
提示：寫屠戶的動作極有層次。先寫他的`“懼”“大窘”“恐”等心態，生動地描述了他與狼周旋時的高度恐懼、緊張、只求逃生的神情。再寫他的“顧”“奔倚”“弛擔”“持刀”等行動，表明他在險惡的處境中，還能保持清醒的頭腦，急中生智，想方設法和惡狼斗。最后寫他的“暴起”“刀劈”“數刀斃之”“欲行”“轉視”“斷其股”“亦斃之”等動作，突出表現了他與惡狼搏斗時的情景，既寫出了他戰勝惡狼時的勇敢，也寫出了屠戶“轉視積薪后”的冷靜、細心。這樣，屠戶由害怕到想方設法，到奮起殺狼自救的神態就被生動地表現出來了。
（四）自讀課文，領悟課文敘事生動、語言明快的寫作特點。
設計方案 篇4
一、設計背景：
1.現狀描述：在幼兒園的早操活動中，我們總是看到大多數孩子做操動作懶散，對早操沒有太高興趣，一些孩子還總是不愿意做動作。目前我們幼兒園的早操主要有律動和幼兒廣播操。律動有兩則音樂，具體的動作是我們三個教研組老師們各自根據音樂和孩子的年齡特點創編的。小班動作簡單，中大班動作稍微難一些。但是由于在一起出操，大家動作各不相同。整體看起來缺乏統一性，甚至顯得有點零亂。而且早操缺乏互動性，幼兒做操沒有激情和熱情。
2.新《綱要》明確指出：幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒健康放在工作的首位，樹立正確的健康觀念，在重視幼兒身體健康的同時，要高度重視幼兒的心理健康。
3.幼兒園小朋友早操天天做，一般的表演性律動每天讓孩子重復表演，漸漸地孩子會失去興趣，讓他們覺得早操很累，老師為了兒讓幼兒做起來，自己也覺得更累。什么樣的早操活動符合幼兒的年齡特征，什么樣的律動既能促進幼兒的動作發展，又能促進幼兒身心健康快樂發展，還能讓幼兒熱愛參與并得到家長肯定?什么樣的早操律動又讓老師教得輕松，孩子做得開心?這一直是困擾在我們心頭的問題，下面是我個人的一個小小創意設計。
二、設計目標：
1.聆聽多元化的音樂，在晨間享受豐富的音樂大餐。
2.讓大家有種集體的歸屬感，做到動作簡單統一，整齊劃一。是孩子對做操充滿熱情。
3.加強孩子與孩子，班級與班級的互動環節，學會與人合作。活躍氣氛，譜寫“快樂律動”。
三、設計創意
創意宗旨：晨間音樂不斷，用不用風格的音樂引領幼兒開展晨間活動和早操活動，活躍氣氛，譜寫“快樂律動”。
1.用多元化音樂打造快樂“音樂之晨”。
2.用互動形式“點亮”早操。圍繞“互動” 進行創意設計，打造趣味的律動操。
3.將兒童音樂與世界名曲結合，讓孩子享受多元化的晨間音樂大餐。
4.激發幼兒的對早操律動的熱情，要求各班動作簡單、整齊、統一。
5.律動融入情景游戲，加強互動環節，學會與人合作。
四、實施步驟與操作要點：
準備篇：
1．晨間背景音樂：選取一些經典優美的的世界名曲、經典音樂作為晨間活動的背景音樂。家長和孩子一進園就能欣賞到優美舒緩的音樂，產生一種輕松、快樂的感覺。(純音樂)
2．操前準備音樂：選取歡快的歌謠，(現在我們晨間使用的兒童歌謠非常不錯)作為幼兒收積木，整理玩具等準備出操的音樂。 (兒童經典歌謠)
3．出操音樂：為了明顯區分，這里可以選用跟前面不同性質的音樂。可以融入一些世界名曲，如律動版的《土耳其進行曲》，讓幼兒精神氣爽地出活動室來到大操場上。(世界名曲)
熱身律動篇：
選取活動活動輕快的音樂進行出場后的律動，如現在使用的快樂律動《爸爸愛你，媽媽愛你》就非常得好。 (幼兒歌唱音樂)
健身體操篇：
現在使用的是幼兒廣播體操(小動物模仿操)，小中大班做得各不統一，幼兒對這個操的興趣不是特別高。這里我們可以改革一下，從幼兒的動作興趣點入手，選擇創編一些幼兒喜歡做的趣味操。根據歷屆孩子早操的興趣，我覺得孩子對武術方面的操十分感興趣，做起來也十分投入。我們是不是可以選擇一些趣味有創意的健身操讓幼兒來做。
如選擇一段非常有趣的帶有一些動感的音樂加入武術動作的元素，編成我們的“行知健康操”。(趣味動感音樂)
律動總動員：平時我們的早操律動也有互動，但是互動環節還是少了一些，而且一般都是各自班級幼兒的小范圍的互動。這里我們可以暢想讓班級之間的幼兒在最后的律動環節進行相互互動。可以是隔壁兩個班級的互動，也可以是滿場隨音樂走動性的游戲互動。如我們可以根據許卓婭的音樂游戲中的《莎莎》音樂，創編我們的律動總動員。
第一步：節奏訓練游戲活動(莎莎許卓婭大班游戲音樂下冊)。各班開展此音樂的節奏游戲活動。將統一的律動動作融合在教學中讓幼兒掌握基本的游戲互動動作。
音樂分析：音樂是一個快節奏的八六拍，主要有一個間奏和兩個大樂句組成。然后進行無數遍的反復。其中間奏有兩個小節。每一個大樂句都有四個小樂句組成。每個樂句有兩個小節。
音樂節奏譜：
間奏 X X 0 X X 0 | X X X |
四個站立而且神氣的造型動作
第一大樂句
①XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |
跟著節奏拍手 跟著節奏微蹲拍腿
②XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |
跟著節奏拍手 跟著節奏微蹲拍屁股
③XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |
④XX X.X XX X.X| XX XX XX XX |
③和幼兒兩兩面對面方向站立，一幼兒的`左手臂和另一幼兒的右手臂相挽，隨著音樂跳著轉一圈。④則交換手相挽，再跳一圈。
第二大樂句：
① X X X X. X | XX XX XX XX |
自由走動 做打招呼搖手動作(隨便走向那個方向，看見別人就打招呼)
②X X X X. X | XX XX XX XX |
自由走動 做打招呼搖手動作 (可以走到其它班級)
③X X X X. X | XX XX XX XX |
自由走動 一手放胸前，一手放身后做彎腰打招呼動作(可以走到其它班級)
④X X X X. X | XX XX | X X ||
自由走動 站到離自己最近的一幼兒面前，一手放胸前，一手放身后做彎腰打招呼動作(可以走到其它班級)
休息結束篇：《蟲兒飛》或《小星星》等舒緩優美的音樂，讓幼兒在輕松的音樂下回到自己班級的固定圓點上。最后隨著隊伍離開操場回到自己的活動室。
鞏固篇：
為了讓幼兒一直保持對律動早操的興趣，提高孩子對早操活動的熱情，我們以幼兒園層面可以開展一些活動，讓我們的早操活動開展得扎扎實實，讓家長和老師和孩子賞心悅目。如：
1.“早操律動排行榜”活動：每周或每月開展：，可以在幼兒園門口設立的櫥窗中列出我們的早操排行榜名，激起各班孩子的早操熱情，培養孩子對班級的集體榮譽感。
2.“陶園之春幼兒早操節”活動：結合我們的陶園之春，開著你全園性的早操節活動。歡迎家長在早操節活動期間來觀看孩子們做操，并參與我們的早操排行榜互動評選活動等，進行群眾投票。
備注：這個方案實施不是靠一個人的力量能開展的，它需要收集好多音樂材料，并進行良好的剪輯。還需要全體教師共同協助，經過一段時間的準備和排練，才能實現預設的一些效果。
設計方案 篇5
一、活動時間：9月13日—10月10日
二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
B類保健品或酒此券可抵2元
C類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶
獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的'獎品（禮券、現金）
B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）
C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）
D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場布置：
總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策
設計方案 篇6
在我國，處于壟斷地位的煙草行業正面臨著日趨激烈的國際市場競爭，如何有效的向客戶進行卷煙配送，在保證高效優質的客戶服務的同時降低物流成本，提高物流效率對于中國煙草企業來說，這是一個非常值得研究的問題。低成本物流能給企業帶來巨額利潤，但在現實中怎樣降低物流成本卻是困擾企業的難題，建立健全完善的煙草銷售服務網絡和煙草物流配送體系，改進配送模式，已成為我國煙草企業應對挑戰、本文以寶雞煙草商業企業為個案，在研究我國煙草行業及寶雞煙草行業概況的基礎上，圍繞著構建寶雞煙草商業企業現代物流體系的過程中，在物流配送環節提高服務質量的同時，卷煙配送線路最優，整合資源，減少浪費，有效地控制成本，節省物流費用，提高寶雞煙草的行業競爭力。
當前配送線路的基本情況
伴隨社會進步、煙草行業的持續性發展，卷煙營銷面臨著前所未有機遇和挑戰：煙草營銷網絡的形成、發展和壯大，越來越多的客戶成為煙草公司卷煙營銷的對象，原有的卷煙營銷思路和方法也逐漸與煙草現有的營銷現狀產生矛盾。按照營銷的4C理論，對于買方成本的控制是提升公司營銷能力和盈利水平的重要手段。復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布，使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀限制條件。
隨著公司的發展，和卷煙銷售網絡的進一步發展、轄區內卷煙零售客戶數量的增加，部分線路出現了運力吃緊的情況。隨著時間的推移，與之相關的卷煙銷售方面的問題一個個浮出水面，擺在了公司卷煙營銷管理部的面前。
分析問題：
從反映的情況來看，公司卷煙營銷面對的問題有以下幾點：客戶在不同訪銷日的分配不夠合理；配送線路不合理，部分線路過長，部分車輛在部分時段配送工作量太大；銷售計劃受卷煙配送量的限制，不利于均衡銷售；不同拜訪日的客戶因為銷售計劃的變化，得到卷煙數量不合理，產生了部分客戶對于公司銷售不滿的現象。
從表面上來看，造成這些問題的原因，有兩方面：一是上文提到的復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布；二是公司發展的零售客戶數量的增加（由1100多戶發展到1300多戶）和公司營銷網絡在轄區中的擴展和向山區的延伸。
但是公司現有18輛送貨車，按照每輛100萬支的額定裝載量，每天的送貨量在600萬支左右。問題的癥結不在現有的卷煙配送能力上，而公司在物流流程和資源應用上存在亟待解決的問題：
以往，送貨都是縣、自然村為單位，進行線路的劃分。按線路進行訪銷。由于各地方的經濟發展速度不同，新增的卷煙零售客戶數量也不同。而客戶增長較多的線路，訪銷、送貨壓力就大，客戶增加較小的線路，訪銷、送貨壓力就小。所以造成部分線路送貨壓力過大，同時，又有部分線路的物流資源處在空閑狀態的現象。
不合理配送的表現形式
資源籌措不合理。配送是通過籌措資源的規模效益來降低籌措資源成本，從而取得優勢。
庫存決策不合理。會增加客戶實際平均分攤庫存負擔，也會使社會財富積壓，造成浪費。
價格不合理。配送的價格應低于客戶自己進貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。
配送與直達的決策不合理。一般的配送總是增加了環節，批量大的商品由供應商直接送貨更經濟。
送貨運輸不合理。車輛達不到滿載、即時配送過多、過頻、對流、迂回、無效、重復等運輸都不合理。
經營觀念不合理。經營觀念不合理會損害配送企業的形象，配送優勢也無從發揮。
卷煙配送線路優化難點及具體措施
卷煙配送線路優化難點。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營銷發展的問題，公司專門召集了全部卷煙營銷戰線的相關人員進行了深入的交流。
電訪情況：按照國家局對于電訪員工作的規定，一個電訪員一天可以訪問130戶零售客戶，按說現在公司有1300多個零售客戶，按照分三批進行訪銷的方式一天平均有430多戶，公司的12名電訪員，應該能夠完成訪銷任務。但是，由于一、四訪銷日和二、五訪銷日中訪問的客戶在客戶總數中占據了較大的比重，每逢這幾個工作日，我們都要加班加點進行電訪，才能保證百分之百的拜訪當日全部的零售客戶。要完成卷煙銷售任務難度相當的大。
配送情況：公司的卷煙銷售時大時小：有的時候車輛要超載行駛，在個別特殊的時候還要在市場和倉庫跑兩趟。但有些時候，有部分的車輛卻基本沒有什么裝載，在跑空車。就拿周五來說，跑城網的車由于送貨的對象基本是四類戶，一輛車拉上30-40萬支煙就跑上一趟，但是跑縣上的輛車，單單在路上就要消耗接近3-9個小時的時間，卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨，壓力相當大。
卷煙銷售情況：隨著公司客戶數的增加，公司的貨源分配在市區客戶和縣區客戶之間的分布不均橫程度加大：在對市區進行電訪銷售時，每天430多萬支的銷售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區的電訪銷售中這個比率則基本在50-60%之間徘徊，日銷售變化量太大。
只有從公司的卷煙配送方式上動手，優化工作方法，理順貨流通道，將線路精確到戶，本著均衡分配，效率最優的原則，進行單車運輸總量的測定，將送貨線路進行調整。
卷煙配送作業的執行
配送計劃的.執行
按配送計劃組織進貨。當配送點庫存商品數量不足或不符合配送計劃時，要根據配送計劃組織進貨。
配貨發運。倉儲理貨部門按配送計劃將客戶所需的商品進行分貨、加工和配貨，進行適當的包裝。按配送計劃將各客戶的商品組合、裝車和發運。
送達。安全、經濟、高效地將商品送達客戶，并由客戶在回執上簽字，交財務部門結算。
實施及時化作業JIT（Just ln Time）。配送中心及時化作業是指商品適時、實時和即時地調配，不超前、不等待。
配送中心及時化作業：生產供應及時化；傳遞信息及時化；送達及時化；庫存管理及時化。
卷煙配送線路優化的實施。為了有效地降低了物流配送成本，不斷提高了配送效率，按照突出服務、注重效率、優化流程、提高素質的要求，結合自身實際，積極探索，挖掘潛力，充分利用高科技手段，積極對配送線路進行合理優化整合，特制定送貨線路優化管理辦法，具體如下：
線路優化實施的基本原則：科學分析，注重實效的原則。操作便捷，可行性強的原則。優化配置，節約成本的原則。安全及時，優質高效的原則。
確定目標：以效益最高為目標的選擇，計算時以利潤的數值最大為目標值；以成本最低為目標的選擇；以路程最短為目標的選擇；當成本與路程相關性較強時，以噸公里最小為目標的選擇，在節約里程法的計算中，采用這個目標。
配送績效估
配送績效評估可以通過人員利用率、車輛利用率等評估指標來反映。
人員利用率。評估配送人員的工作分攤（距離、重量、車次）及其作業貢獻度（配送度），以衡量配送人員的能力負荷與作業績效，確定是否增添或減少司機人手，在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。
人員利用率可以用以下指標評估：
人均配送量人均配送量=配送量/配送人員數
人均配送體積重量人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數
人均配送距離人均配送距離=配送總距離/配送人員數
人均配送噸公里人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數
人均駕駛時間人均駕駛時間=總配送駕駛時間/配送人員數
車輛利用率。評估和設置最佳的配送車輛產能負荷，以避免折舊、損耗速度過快，以及可能發生的額外成本（過高的維修費、耗油費），并用來判斷是否應增減送車數量。車輛利用率可以用以下指標評估：
平均每臺車配送金額平均每臺車配送金額=配送總金額/總配送車輛數總配送車輛數=自有車數+外用車數
平均每臺車配送噸公里和平均每臺車配送距離平均每臺車配送噸公里=配送總噸公里數/總配送車輛數
平均每臺車配送距離=配送總距離/總配送車輛數
滿載車次比率滿載車次比率=滿載車次/總配送車次此指標反映對車輛的空間利用率。
空車率空車率=空車行駛距離/配送總距離
在寶雞煙草物流配送現代化的進程中，取得了很大的成績，但是還應注意在物流建設中降低成本，最大限度的獲取第三利潤，贏得競爭。還應該從物流體系的整體運行上注意一下幾個問題：優化流程，規范管理。從供應鏈整體成本最低和效益最優角度出發，與國家標準實現對接，完善裝備管理、作業、倉庫、商品、貨款、車輛安全管理制度，推行現場作業的6s管理；以信息化建設為支撐，提高配送效率；減少費用率，除低成本。
設計方案 篇7
制作意圖：提高幼兒計算能力
教育價值：培養幼兒動手操作的能力，固定點數、序數及對幾何圖形的認識
選用材料：紙箱一個、各色小珠扣，即時貼（黃色）絨布，小動物卡片4個
制作方法：
（1）取一個紙箱，在一面挖一個洞，六面貼上黃色即時貼，紙箱的頂部分十個區，每個區分別釘上1―10顆紐扣，中心粘貼一個圓盤寫上數字1―10。
（2）在紙箱的'一側貼上絨布，畫一個小房子圖形貼上，小房子分四層，每層開四個窗口，將小動物卡片背面貼上粘扣，能與絨布相互粘合。
適應年齡：3歲――5歲幼兒
操作方法：
（1）箱頂部可進行按數對應實物的練習。
（2）側面可進行排序的練習，把小動物放在任何一個小窗口，說出在第幾層第幾號。
（3）可做摸箱，用手摸圖案，說出是什么圖形。
設計方案 篇8
教學目標：
1、能認識7個生字，會寫11個生字；能正確讀寫文中的詞語。 2、能理清文章的思路，知道作者是按游覽順序進行描寫的。
3、能流利地朗讀課文，在品讀的過程中感悟頤和園的美麗。
教學重點：
1、讓學生感受頤和園的美麗景色，感受古代勞動人民的智慧和才干，激發民族自豪感。
2、學習本課按照游覽的順序描寫景物的表達方法。
教學難點：
學習按游覽順序抓住景物特點寫景的方法。
教學準備:
多媒體課件。
教學過程：
一、 談話導入，激發興趣
1、教師：同學們，你們喜歡旅游嗎？（學生自由回答）我們的祖國地大物博，著名的旅游景點不勝枚舉。截止20xx年7月，我國已有29處景觀被列入《世界遺產名錄》。今天我們就去游覽其中的一個地方，它位于北京的西北郊，是清代的皇家園林，叫“頤和園”。
2、板書課題：頤和園，和學生一邊說一邊寫，提醒學生注意“頤”左邊里面是一個口。讓我們響亮地讀出她的名字——頤和園。
3、釋題：“頤”是什么意思？“和”呢？“頤和園”又有什么寓意？（“頤和”二字，其意為頤養天年，安享太平。因此，“頤和園”三個字可以理解為：頤養天年，天下太平之園。）再齊讀課題。 二、 初讀課文，整體感知，學習字詞
1、播放課件，配樂朗讀，欣賞圖片。
教師：今天，老師給大家帶來了一位導游，讓她帶領著我們一起去游覽世界遺產頤和園。欣賞完后，請你用一個詞語或成語來形容你眼中的頤和園。 （ ）的頤和園
2、讓學生自己跟隨課文去游覽頤和園，教師提出自學要求。
（1）現在請同學們自由地、大聲地朗讀課文，把課文讀正確、讀通順。
（2）標出生字在文中的位置，理解詞語意思并想辦法記住生字。
（3）在文中標出作者描寫了頤和園的哪些景色。
3.出示生字詞，生認讀。
4.指導書寫生字。
5、指名逐段讀課文，檢查生字詞學習情況。
三、再讀課文，理清脈絡，批文入情
1、小組合作學習第二至五自然段
（1）課文具體描寫了頤和園的哪些美景呢？下面請同學們快速瀏覽課文，把作者重點描寫的景點，用橫線畫出來。 （2）四人或六人小組進行討論：作者是按什么順序介紹頤和園的？從課文的哪些語句可以看出來？
生匯報：1、進了頤和園的大門，繞過大殿，就來到有名的長廊。
2、走完長廊，就來到了萬壽山腳下。
3、登上萬壽山，站在佛香閣的前面向下望，頤和園的景色大半收在眼底。
4、從萬壽山下來就是昆明湖。
師板書：長廊——萬壽山——昆明湖
（3）教師小結：文中第2、3、4、5這四個自然段的第一句話都寫出要游覽的地方，因此作者就是按照自己游覽的先后順序來介紹頤和園的，這種方法就叫移步換景，也叫做游覽順序。
2、學習第一自然段和第六自然段。
（1）讀了課文,你覺得頤和園給你留下了怎樣的印象?(美麗)
（2）同桌互相討論：課文中哪里直接寫了頤和園美麗？找出句子來讀一讀。
1、北京的頤和園是個美麗的大公園。
2、頤和園到處有美麗的景色，說也說不盡，希望你有機會去細細游賞。
（3）教師：這兩句話分別在課文的什么地方？分別有什么作用呢？
生匯報：開頭——總領全文；結尾——總結全文。
（4）教師：從中你發現了什么？這是什么寫法？
生匯報：開頭段和結尾段意思一致，首尾照應或首尾呼應。
（5）指導朗讀。看到這么大和美的頤和園，你的心情怎樣？（生說：驚喜、喜愛、贊嘆）我們就帶著這種心情來朗讀這兩段吧！
3、給課文分段落，概括大意，學習行文結構
（1）請同學們概括每個自然段的段意或找出每個自然段的中心句來讀一讀，你發現了什么？這篇課文是按什么結構寫的？
生匯報：①總起：寫北京的頤和園是個美麗的大公園。
②分述：寫長廊的景色。
③分述：寫萬壽山的景色。
④分述：寫萬壽山的景色。
⑤分述：寫昆明湖的景色。
⑥總結：作者抒發對頤和園的`贊美之情。
（總——分——總）
（2）請同學們根據總分總的結構給課文分段并概括大意。
第一部分（第1自然段）總起：寫北京的頤和園是個美麗的大公園。 第二部分（2---5自然段）分述：寫了長廊、萬壽山、昆明湖的景色。 第三部分（第6自然段）總結：寫了作者對頤和園的贊美之情。
（3）教師小結：總分總結構是一種常見的寫作結構，今后我們也要運用到自己的習作中去。
四、創設情景，拓展練習
1、同學們，現在我們已經來到了頤和園的門口，如果你是導游的話，你準備
怎么樣向游客介紹頤和園的游覽路線呢？（出示平面圖和導游詞）先請同學們在四人小組內選出一名小導游，其他三個同學就當游客。好，現在請你在四人小組內準備，想想怎么介紹比較有禮貌，游客可以隨時向導游提問。
2、邀請學生上臺當小導游作介紹，師生互動。 五、課堂小結
同學們真不錯，游覽也挺仔細的，我們感受到了頤和園的大和美，也從中體會到了作者心中的喜愛和贊美之情。那你喜歡頤和園的哪一處景色呢？下節課我們繼續學習。六、作業超市（四選二）
1、抄寫本課的生字詞。
2、修改導游詞，回家講給爸爸媽媽聽。
3、用游覽的順序，向你的朋友介紹一處自己熟悉的景物。
4、查查資料，了解更多 “我國的世界遺產”。
七、板書設計
18頤和園
美麗大 （總起）
長廊
萬壽山
昆明湖
美麗 說不盡 （總結）
設計方案 篇9
品類定義
養生品類，究竟涵蓋哪些產品？
目前，基本可以將養生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養生功效，例如瑪咖。
品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養生，這是根據不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規劃。
事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。
心腦血管類產品、糖尿病類產品、胃腸類產品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產品功能來劃分品類。
品類管理就像活字印刷一樣，根據主力顧客群的不同及經營側重點的不同，企業隨時會將相同的產品納入到不同的品類體系當中。
較為特殊的一點是，養生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式決定的，無需贅述。
品類角色
同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。
對于老字號藥店和中藥特色店，養生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。
對于常見的藥食同源產品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。
但是，這類產品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規性品類，而非目標性品類。
對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產品則屬于季節性品類、節日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節日里也會出現養生品銷售小高潮。
如果企業希望將某門店的養生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優勢店”的品牌形象。
品類地位
從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。
一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產品才是潛力品種。養生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統的中國，在養生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。
目前，養生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養。所以，養生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。
雖然，中醫以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫辨證開方，在當下對于大多數人來說無疑是不可能的。
所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產品為主），確實是存在并且會長期存在的養生現狀。
根據中藥產品供應商東方慧醫提供的數據，通過品類規劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養生品類的確有很大的增長空間。
品類戰略
制定與實施藥店的'養生品類戰略是個長期過程，可分為以下幾個階段。
信息收集與分析
方式一般有兩種：市調與試銷。
市調一般用于較為成熟的市場，通過設計合理的問卷對商圈內消費者進行調查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；
試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數據進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。
建立錐形品類結構
前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰略強調的是理解消費者心智模式從而找到產品在顧客心中預期的位置。
然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養生品種還是必須全面配備。
根據企業實踐統計，門店的常規參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養生品類的基礎商品線構建并不難。
但是，品種齊全不代表品類戰略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。
所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產地、質量優、獨特炮制的品種作為優勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。
最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。
打通銷售各環節
通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規穩定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環節打通，以起到銷售業績與競爭力最大化。
設計方案 篇10
一、博物館設計應該設在交通便利、城市公用設施比較完備、具有適當的發展余地的地方。同時，不應選在有害氣體和煙塵影響較大的區域內，與噪聲源及貯存易燃、易爆物場所的相關距離應符合有關部門的規定。場地在建設的時候要保持場地干燥，排水通暢、通風性也良好，以保證文物的安全。
二、博物館設計應由藏品庫區、陳列區、技術及辦公用房、觀眾服務設施等部分組成，觀眾服務設施應包括售票處、存物處、紀念品出售處、食品小賣部、休息處、廁所等也是相關的必備設施。陳列室不宜布置在4層或4層以上。大、中型館內2層或2層以上的陳列室宜設置貨客兩用電梯，2層或2層以上的藏品庫房應設置載貨電梯。
三、藏品的運送通道應防止出現臺階,樓地面高差處可設置不大于1∶12的坡道。珍品及對溫濕度變化較敏感的藏品不應通過露天運送。當藏品庫房、陳列室在地下室或半地下室時，必須有可靠的防潮和防水措施，配備機械通風裝置。藏品庫房和陳列室內不應敷設給排水管道，在其直接上層不應設置飲水點、廁所等有可能積水的用房。 除特殊藏品或展品外，藏品庫房和陳列室的.樓面活荷載應按4KN㎡設計。
四、博物館設計中陳列區的設計也是最為重要的一項工作，陳列區應由陳列室、美術制作室、陳列裝具貯藏室、進廳、觀眾休息處、報告廳、接待室、管理辦公室、警衛值班室、廁所等部分組成。陳列室應布置在陳列區內通行便捷的部分，并遠離工程機房。陳列室之間的空間組織應保證陳列的系統性、順序性、靈活性和參觀的可選擇性。
五、博物館設計最為重要的一項就是安全工作了，防盜、防火是最基本的要求。藏品庫房的外窗和陳列室的地面層、二層外窗必須有可靠的安全防盜裝置。藏品庫房和陳列室在外墻上的水平連續遮陽、不同標高建筑相連外的高側外窗、地下室和半地下室的采光通風口等處應設安全防盜裝置。藏品庫區的防火分區面積，單層建筑不得大于1500㎡,多層建筑不得大于1000㎡，同一防火分區內的隔間面積不得大于500㎡。陳列區的防火分區面積不得大于2500㎡，同一防火分區內的隔間面積不得大于1000㎡。
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