如何提高銷售業績的方案

時間：2024-11-03 19:19:44 偲穎方案我要投稿

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如何提高銷售業績的方案（通用11篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的如何提高銷售業績的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

如何提高銷售業績的方案（通用11篇）

　　如何提高銷售業績的方案 1

　　一、引言

　　銷售業績是衡量企業盈利能力的重要指標之一，提高銷售業績對于企業的發展至關重要。然而，許多銷售人員面臨銷售難度大、客戶流失率高、銷售額不理想等問題。本文將針對這些問題，提出一套全面而實用的提高銷售業績的方案，幫助銷售人員更好地應對市場挑戰。

　　二、銷售人員素質提升

　　1.良好的溝通能力和人際關系：銷售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關系，能夠與客戶建立信任和友誼，了解客戶需求并積極推薦合適的產品和服務。

　　2.情緒管理能力：銷售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷售過程中的困難和挫折，保持積極樂觀的心態。

　　3.團隊合作精神：銷售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領導和上級共同協作，形成強大的銷售團隊。

　　三、銷售技巧培訓

　　1.銷售流程優化：銷售人員需要掌握基本的銷售流程，包括客戶需求分析、產品介紹、價格談判、合同簽訂等環節。同時，需要針對不同客戶群體制定個性化的銷售策略。

　　2.銷售談判技巧：銷售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶的`需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優惠、如何應對客戶的拒絕和異議等。

　　3.銷售工具使用：銷售人員需要熟悉并熟練使用各種銷售工具和平臺，如電話、電子郵件、社交媒體等，提高銷售效率和質量。

　　四、產品知識掌握

　　1.全面了解產品特點：銷售人員需要對所銷售的產品特點、優勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶提供準確、專業的產品信息。

　　2.產品組合策略：針對不同客戶群體和市場需求，銷售人員需要掌握產品組合策略，能夠為客戶提供多元化的產品和服務方案。

　　3.定期更新知識：銷售人員需要定期學習新知識和信息，保持對市場的敏銳度和產品競爭力。

　　五、市場調研與洞察

　　1.市場動態分析：銷售人員需要定期關注市場動態和趨勢，了解競爭對手和行業動態，為制定銷售策略提供參考。

　　2.客戶需求洞察：通過市場調研和客戶訪談，銷售人員需要了解客戶需求和偏好，以便更好地滿足客戶的需求并提供優質的服務。

　　3.制定針對性的銷售策略：根據市場調研和客戶需求洞察，銷售人員需要制定針對性的銷售策略，以提高銷售業績。

　　六、客戶維護與管理

　　1.建立客戶檔案：銷售人員需要建立詳細的客戶檔案，包括客戶基本信息、需求特點、購買偏好等，以便更好地維護和管理客戶關系。

　　2.定期回訪與跟進：銷售人員需要定期回訪客戶，了解客戶的使用情況和反饋意見，及時解決問題并提供更好的服務。

　　3.建立良好的客戶關系：通過與客戶建立友誼和信任關系，銷售人員可以更好地維護和管理客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　4.危機預警與處理：在與客戶交往過程中，銷售人員需要關注可能出現的危機情況，如客戶投訴、糾紛等，及時采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。

　　通過上述方案中的素質提升、銷售技巧培訓、產品知識掌握、市場調研、客戶維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷售人員的銷售業績。同時，企業也需要為銷售人員提供良好的工作環境和培訓機會，激發銷售人員的積極性和潛力，實現企業的可持續發展。

　　如何提高銷售業績的方案 2

　　銷售業績是衡量企業盈利能力的重要指標之一，提高銷售業績對于企業的發展至關重要。本文將從確定銷售目標、市場分析、產品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面，詳細闡述如何提高銷售業績的方案。

　　一、確定銷售目標

　　首先，企業需要明確自己的銷售目標，包括短期和長期的銷售目標。這些目標應該具體、可衡量、可實現、相關性強且具有時限性。同時，企業還需要制定相應的'銷售策略和計劃，以確保目標的實現。

　　二、市場分析

　　在確定銷售目標后，企業需要對市場進行深入分析，包括市場規模、市場競爭格局、客戶需求等。通過市場分析，企業可以更好地了解市場需求，優化產品策略，提高客戶滿意度。同時，企業還需要關注行業動態和市場變化，及時調整銷售策略。

　　三、產品定位

　　根據市場分析結果，企業需要對產品進行定位，明確產品的優勢和特點。在產品定位的過程中，企業需要考慮目標客戶的需求和偏好，以及競爭對手的產品特點。通過精準的產品定位，可以提高產品的競爭力，吸引更多的潛在客戶。

　　四、客戶維護

　　客戶是企業最重要的資源之一，維護好客戶關系對于提高銷售業績至關重要。企業需要建立完善的客戶管理系統，及時了解客戶需求和反饋，為客戶提供優質的服務和產品。同時，企業還需要建立良好的口碑和品牌形象，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、銷售技巧

　　銷售人員是企業與客戶之間的橋梁，提高銷售人員的銷售技巧對于提高銷售業績至關重要。企業需要加強對銷售人員的培訓和管理，包括產品知識、銷售技巧、溝通技巧等方面。同時，銷售人員還需要了解客戶需求和心理變化，為客戶提供個性化的解決方案。

　　六、團隊建設

　　一個優秀的銷售團隊可以提高銷售業績的關鍵因素之一。企業需要建立完善的團隊管理制度和激勵機制，鼓勵團隊成員之間的協作和競爭，提高團隊凝聚力和執行力。同時，企業還需要關注團隊成員的個人成長和發展，提供良好的職業晉升機會。

　　七、數據分析和反饋

　　企業需要定期對銷售數據進行分析和反饋，及時發現問題和不足，調整銷售策略和計劃。同時，企業還需要關注市場反饋和客戶反饋，及時調整產品策略和服務方式。通過對數據的分析和反饋，企業可以更好地了解市場和客戶需求，提高銷售業績。

　　綜上所述，提高銷售業績需要從多個方面入手，包括確定銷售目標、市場分析、產品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面。通過這些方法，企業可以更好地了解市場需求，優化產品策略，提高客戶滿意度，進而提升銷售業績。

　　如何提高銷售業績的方案 3

　　又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

　　一、市場分析

　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；

　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；

　　3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

　　4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。

　　以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

　　1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

　　2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

　　3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么；

　　4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

　　在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。

　　二、目標確定

　　市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。

　　1、明確每個門店的銷售總目標。

　　這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。

　　2、每個門店的任務要明細到每一天。

　　因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。

　　3、每個門店的任務要明細到重點品類。

　　因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。

　　4、門店門店的任務要明細到每一個人。

　　要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

　　三、明確方法

　　目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

　　1、VIP顧客拉動法；

　　可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。

　　2、商場品牌日法；

　　與商場聯系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。

　　3、商場促銷聯動法；

　　每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

　　4、特賣促銷法；

　　要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產品可以享受更低的價格，做成產品套包等形式。

　　5、小型內部員工特惠場；

　　可以在年前，根據企業內部營業員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內部享受特惠福利的同時，也促進了產品的銷售。

　　6、連帶促銷或者買贈促銷法；

　　結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產品的時候，充分發揮連帶銷售的優勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

　　7、柜臺門口迎賓法；

　　在商場柜臺，營業員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發現顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

　　四、激勵造勢

　　門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營業員的職業培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來。

　　1、每月召開啟動會，造勢；

　　在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的.士氣。

　　2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

　　要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

　　1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

　　2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

　　3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

　　3、現場兌現激發；

　　針對日激勵，要每天兌現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

　　五、緊盯參與

　　目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

　　1、強化報數，及時了解進度與現狀；

　　要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。

　　2、每天根據數據前往重點門店實地指導；

　　銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

　　3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；

　　在門店發現一些問題后，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

　　4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

　　每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

　　5、門店先進案例分享；

　　在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。

　　6、強化后勤與貨源保障。

　　要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

　　六、關鍵加速

　　在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

　　1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

　　在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

　　2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

　　要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現場共同戰斗。

　　3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

　　要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

　　4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

　　在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

　　5、過小年和春節去給門店拜年。

　　區域經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區域經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。

　　年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區域銷售經理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

　　如何提高銷售業績的方案 4

　　一、前言

　　隨著我國經濟的興起，越來越多的技術服務企業逐漸涌現，他們并不生產制造具體的實物，而是提供各種技術服務、解決方案等無形的產品。技術服務企業往往擁有掌握專業技術的核心人才，側重技術研發，側重自主創新，有些甚至擁有自主知識產權。

　　技術服務企業的產品往往擁有較高的技術含量，難以被模仿，客戶群體為有技術需求的高端客戶。其營銷人員與一般企業的營銷人員不同，除需具備良好的溝通能力和營銷技能外，還需具備與產品相關的專業知識，使其能精準的了解客戶需求，并將客戶需求傳達給研發技術部門，為客戶提供針對。往往許多技術服務企業的營銷人員是由專業技術人員再接受營銷方面的培訓轉型而來的復合型人才。對于這類人員薪酬方案的設定成為了許多企業的難題。

　　二、幾種幸見的薪酬方案分析

　　技術服務企業性質往往以國有和外資居多。依托國有科研院所、外資機構的技術實力設立。企業性質不同，對于營銷人員薪酬的設計也有所不同，下面我們就常見的幾種形式進行分析。

　　(一)純工資

　　在計劃經濟體制下，技術服務企業多為國有科研院所等事業單位，工資由國家財政行政撥款，薪酬方案為按職別分等級的純工資方案。它使營銷人員收入有保障、有助于團隊協作、有助于培養企業長期客戶、有助于減少短期急功近利的行為。但隨著改革開放的深入，這種與個人業績無關的薪酬會讓人覺得薄待業績優良者而厚待業績惡劣者，不僅會降低個人的開拓性，而且會降低整體營銷隊伍的積極性，這種薪酬方案已逐步被“工資+獎金”的方案取代。

　　(二)工資+獎金

　　這種方案中，營銷人員除了可以按時領取工資外，還可以因為完成一定量的營銷工作而獲得獎金，對于當時收入尚未多元化的營銷人員來說有一定激勵作用。獎金及時彌補了純工資的不足，是對營銷人員一種物質和精神的雙重激勵。由于這種方案是以調動廣大企業員工的積極性從而搞好企業為出發點。故還存在純工資方案的一些痕跡。獎金與銷售額掛鉤并不緊密，隨著營銷人員銷售業績的上升，激勵實際上是不斷下降的。尤其是到了后期國有企業的獎金最終成了企業對于廣大員工的一種普遍化的獎勵，在外資企業逐步進入國內市場的競爭中，“工資+獎金”的方案也失去了起初的競爭力。

　　(三)工資+傭金

　　這種方案最初多被外資企業所采用，有些國內企業現也逐步推行。與“工資+獎金”的方案最大的區別是獎金的發放與銷售額關系不大，而傭金的發放則是與銷售額緊密聯系在一起的。這種方案是把銷售額按百分率提成作為傭金，連同工資一起支付。在保證營銷人員有部分穩定收入的情況下，又保持了對營銷人員較高的激勵。

　　工資與傭金的比例，以及傭金占銷售額的比例是在實踐中需不斷探索的，但又要注意保持在一定薪酬周期內薪酬方案的相對穩定性。對于知名度較高、管理體制趨于成熟、客戶群相對穩定的企業，其銷售額更大程度上是來自于企業整體規劃和推廣投入，采用高工資低提成，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之，如果一個企業處于起步階段，需要依賴營銷員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的`客戶源，保持與客戶的密切聯系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激營銷員工的工作積極性。國有技術服務企業大多偏重科研投入，營銷投入偏弱，其營銷人員傭金比例較重視營銷推廣的外資企業偏低。

　　(四)工資+傭金+獎金

　　這種薪酬方案兼顧了“工資”、“傭金”、“獎金”三者，在以銷售業績為主要考核指標、利用傭金和獎金以促進銷售工作的同時，增加了營銷人員的安全感，提高了他們對企業的忠誠度，有利于銷售工作的良性發展和企業的長遠發展。

　　在技術服務企業中，因其對營銷人員的專業技術能力要求高，營銷人員與研發人員同樣是稀缺資源。而且隨著外資企業的競爭加劇，營銷人員也會通過比較，考慮在目前企業中的收入是否合理，同時也會與企業其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得，所以有必要將其薪酬維持一定的水準，“工資+傭金+獎金”為較有競爭力的薪酬方案。

　　(五)工資+團隊獎勵金

　　“傭金”通常與個人銷售額掛鉤，企業難以推行團隊協作的營銷文化，所以許多大型技術服務企業引入了團隊獎勵金。將全體營銷人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人團隊獎勵金=總獎勵金×(個人貢獻／全體貢獻)。獎勵金按銷售額的百分比提取。這樣，不僅引導員工重視團隊合作，減少追求短期利益對企業的損害，同時也體現了多勞多得的原則，可以增加其職業歸屬感和進取心。然而個人貢獻比例的確定如何能客觀衡量，也是企業需進一步規范的。

　　(六)基于平衡計分卡繢效考核調整的固定工資+浮動工資

　　平衡計分卡是基于一個較為完整的價值鏈所建立起來的戰略和績效管理工具，其四個維度的指標兼顧了短期與長期、成果與動因、外部與內部之間的平衡。平衡計分卡考核指標可從企業逐級分解到部門和個人，基于對企業、部門、個人kpi績效考核結果而決定的固定工資與浮動工資，是目前較流行的薪酬設計方案。

　　將企業、部門、個人三者kpi的完成成果，附加按不同部門、不同職級設置的權重，計算得出個人總績效。職級越高，企業kpi所占比重越高，部門kpi、個人kpi所占比重越低；職級越低，個人kpi所占比重越高，部門kpi、企業kpi所占比重越低。再根據個人總績效得分，調整固定工資增長比例和計算浮動工資。這種薪酬計算方法將企業、部門、個人三者績效有機結合，解決了企業利益、部門利益、個人利益的沖突，以達到利益的平衡點。將對于營銷人員的業績要求寫入kpi指標，可測量性、可操作性增強。目前世界500強企業有近半采用了此方案，國內部分企業也在逐步借鑒引用。

　　如何提高銷售業績的方案 5

　　一、活動主題

　　陳釀樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年9月1日――20xx年9月15日

　　五、活動地點

　　惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業務員提報）

　　六、活動形式及內容

　　（一）活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

　　（二）活動內容

　　凡在活動時間內購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　（三）杰出便利店外促銷活動

　　購買陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　（四）獎項設置和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈陳釀典藏1瓶

　　二等獎：贈陳釀精品1瓶

　　三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶

　　參與獎：贈打火機1個

　　七、活動執行細則

　　（一）活動店的.。選擇條件

　　1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　（二）活動店的提報程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4、活動的前晨會相關人員進行安排：

　　（1）物料盤點

　　（2）人員明確崗位要求。

　　5、進行相關物品領取。

　　（三）促銷活動的廣宣安排

　　1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

　　2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4、超市展架上的爆炸簽。

　　5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間進程

　　（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

　　（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

　　（三）9月1—15日正式實施階段

　　現場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

　　2、現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

　　活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　（四）人員安排

　　1、負責人：xx

　　商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

　　2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　POP海報。

　　促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執行報表

　　活動提報表

　　禮品預留登記表

　　銷量表

　　十一、活動所需物品及費用

　　（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）

　　（一）所需獎品申請

　　一等獎：陳釀典藏10瓶

　　二等獎：陳釀精品20瓶

　　三等獎：陳釀小紅瓶100瓶

　　幸運獎：打火機140個

　　（二）所需費用

　　果粒橙13件x75元/件=975元

　　露露10件x58元/件=580元

　　匯源禮盒40個x38元/個=1520元

　　八寶粥40提x30元/提=1200元

　　臨促6個x50元/天=300元

　　海報6張x20元/張=120元

　　展臺6個x200元/個=1200元

　　氣球2袋x5元/袋=10元

　　茶禮盒20盒（公司有庫存）。

　　如何提高銷售業績的方案 6

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售團隊在企業的生存和發展中扮演著越來越重要的角色。為了激發銷售團隊的工作熱情和潛力，提高銷售業績，企業需要制定一套科學合理的銷售業績提成方案。該方案不僅要體現公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風險，以最大限度地發揮銷售團隊的積極性和創造力。

　　二、方案設計理念

　　1、公平性：提成方案應確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個人因素導致的不公平現象。

　　2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業績。

　　3、針對性：提成方案應根據不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷售人員的需求。

　　三、實施步驟

　　1、確定提成比例：根據不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著銷售業績的提高，提成比例逐漸提高。

　　2、制定激勵措施：為優秀銷售人員提供額外的激勵，如設立銷售冠軍獎、增長率獎等，以表彰他們的出色表現。

　　3、宣傳與培訓：向銷售人員宣傳提成方案，并針對方案內容進行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。

　　4、數據分析與調整：通過數據分析，評估提成方案的實施效果，根據實際情況調整提成比例和激勵措施。

　　四、具體操作方法

　　1、核算部門：負責根據銷售額度計算銷售人員的提成金額。

　　2、核查部門：負責對銷售人員的提成進行核查，確保提成的準確性和公正性。

　　3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個部分，以體現多勞多得的原則。

　　4、考核周期：根據企業實際情況，可選擇按月、季度或年度進行考核和發放提成。

　　5、保密工作：確保提成方案的實施過程和結果不被泄露，以維護企業的利益和聲譽。

　　五、調整建議

　　1、根據市場變化調整提成比例：市場環境的變化會影響銷售業績，因此提成方案應根據市場變化及時調整。

　　2、針對不同部門進行調整：不同部門的銷售特點和工作難度不同，應根據實際情況對提成方案進行有針對性的調整。

　　3、考慮員工的反饋和建議：員工的.反饋和建議是調整提成方案的重要參考依據，應充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。

　　4、加強內部溝通與合作：各部門應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實施，并為提高銷售業績共同努力。

　　總之，制定科學合理的銷售業績提成方案對于激發銷售團隊的工作熱情和潛力、提高銷售業績具有重要意義。企業應根據實際情況不斷調整和完善提成方案，以適應市場競爭的變化，并取得更好的經營效果。

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　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、業務員底薪設定：

　　1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食；

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：

　　隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：

　　本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

　　4、銷售提成比率：

　　提成等級

　　銷售任務完成比例

　　銷售提成百分比

　　第一級100%以上

　　第二級50%～99%

　　第三級50%以下

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的`最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的xx%將作為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

　　七、激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

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　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的.不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的激勵。

　　銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

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　　一、目的

　　促進公司業務穩定、健康、良性發展，充分體現公平、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調動業務人員的主觀能動性，保障有能力的業務人員收入的穩定增長。

　　二、薪資構成

　　員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

　　三、底薪設定

　　底薪分實習期底薪和轉正底薪，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔。

　　100萬為1700元/月；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊；

　　260萬為1900元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　350萬為2300元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　450萬為2600元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　650萬為3000元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　800萬為3500元/月；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補齊；

　　1000萬為4500元/月；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補齊；

　　注：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一并補齊。

　　四、提成依據

　　提成的取得與保底任務、銷售價格和銷售回款率有關。

　　1.銷售價格

　　公司產品分代理產品和非代理產品兩種，公司會給每一個業務人員統一的銷售底價，低于銷售底價的產品經跟公司領導請示獲批準銷售的，只能頂銷售任務，沒銷售提成。

　　2.提成比例

　　對于每種產品有不同的`提成比例

　　代理產品：21.51.21

　　非代理產品：0.5

　　注：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算。

　　3.銷售回款率

　　銷售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產品最低90%。

　　注：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成。

　　五、提成發放時間

　　提成年中和年底各發放一次。按完成任務情況，在年中預先發放一部分提成，年底完成任務的，將剩余的一起發放；未完成保底任務的，將年中發放的提成收回。

　　六、業務人員用款權限

　　業務人員的用款量為當年任務總額的10%，超過用款額度的，公司有權停止發貨，如有重大項目需要資金支持的，需經公司領導批準。

　　七、呆死賬處理辦法

　　客戶不良欠款超過一年，相關業務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。

　　八、退貨處理辦法

　　公司原則上不允許非質量問題退貨，非代理產品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成。

　　九、差旅費標準

　　差旅費按區域劃分，地級市區按每人每天100元，縣級市按每人每天80。

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　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，銷售人員的薪酬體系和業績提成方案成為了企業關注的焦點。一個合理的薪酬體系不僅可以激發銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業的市場競爭力。本文將結合行業發展趨勢和公司的實際情況，探討銷售部的薪酬體系及業績提成方案，旨在為企業制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。

　　二、薪酬體系設計原則

　　1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現崗位的價值差異。

　　2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發員工的.工作熱情和創造力，推動企業的發展。

　　3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場變化和企業發展的需要，適時調整。

　　三、銷售部薪酬體系設計方案

　　根據以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設計方案：

　　1、基本工資：根據職位等級和工作經驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時，結合市場行情，保持一定的競爭力。

　　2、：獎金將根據銷售業績、回款情況、客戶滿意度等因素進行設定，以激勵銷售人員積極開展業務。

　　3、提成獎金：根據銷售額度設定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷售業績掛鉤，充分體現多勞多得的原則。

　　4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節日福利、專業培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。

　　5、長期激勵：結合公司的業務發展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷售人員與公司共謀發展，共享成果。

　　四、業績提成方案設定

　　業績提成的方案設計需要考慮以下幾個方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：

　　1、目標設定：根據市場情況和客戶需求，設定合理的銷售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。

　　2、提成比例：根據銷售目標和產品類型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。

　　3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷售人員的業績進行統計和核算，確保提成的準確性和及時性。同時，還可以設置定期核算機制，以應對突發情況和臨時調整。

　　4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷售人員的業績表現和綜合能力。對于表現優秀的銷售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續努力。

　　5、客戶分類：對客戶進行分類和管理，根據不同客戶的需求和購買力進行有針對性的銷售和服務。這將有助于提高銷售人員的客戶維護能力和客戶滿意度，從而促進銷售業績的提升。

　　五、結論

　　綜上所述，一個合理的薪酬體系及業績提成方案對于銷售部來說至關重要。通過結合行業發展趨勢和公司的實際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業績提成方案，可以激發銷售人員的工作熱情和創造力，提高企業的市場競爭力。同時，我們還需要關注市場變化和企業發展需求，適時調整薪酬體系和業績提成方案，以確保其靈活性和適應性。