服裝營銷策劃方案最新

            時間:2022-03-01 18:40:28 方案 我要投稿

            服裝營銷策劃方案最新匯總

              為保障事情或工作順利開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的服裝營銷策劃方案最新匯總,希望能夠幫助到大家。

            服裝營銷策劃方案最新匯總

              (一)、服裝產品營銷策劃目的

              要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

              企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

              企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

              企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

              企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

              企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

              市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

              企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

              如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

              (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

              對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

              1、當前市場狀況及市場前景分析:

              ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

              ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

              ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

              2、對產品市場影響因素進行分析。

              主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

              (三)、市場機會與問題分析

              服裝產品營銷方案,是對市場機會的.把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

              1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

              企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

              服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

              服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

              服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

              銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

              促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

              服務質量太差,令消費者不滿。

              售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

              2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

              (四)、服裝產品營銷目標

              營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

              (五)、服裝產品營銷戰略

              1、服裝產品營銷宗旨:

              一般企業可以注重這樣幾方面:

              以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

              以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

              建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

              2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

              1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

              2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

              3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

              4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

              5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

              3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

              拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

              給予適當數量折扣,鼓勵多購。

              以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

              4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

              5、廣告宣傳。

              1)原則:

              ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

              ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

              ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

              ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

              2)實施步驟可按以下方式進行:

              ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

              ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

              ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

              ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

              ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

              6、服裝產品營銷具體行動方案

              根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

              (六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

              這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

              (七)、銷售增長預測與效益分析

              該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

              (八)、服裝產品營銷方案調整

              這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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