工作計劃

時間：2023-11-21 07:56:32 工作計劃我要投稿

工作計劃[精華]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃[精華]

工作計劃篇1

　　20xx年縣食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力實踐科學監(jiān)管理念，以確保公眾飲食用藥安全為目標，健全食品藥品監(jiān)管體制，完善食品藥品監(jiān)管責任體系，提高食品藥品安全保障水平，深入開展食品藥品安全專項整治，大力凈化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品安全事件發(fā)生，促進我縣經濟社會又好又快發(fā)展。按照上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：

　　一、加快藥監(jiān)機構改革步伐，完成改革任務。

　　1、積極配合縣委政府做好縣藥監(jiān)局機構改革工作，充實食品藥品監(jiān)管力量，使餐飲服務監(jiān)管人員盡早到設位，全面開展食品藥品監(jiān)管工作。

　　二、推進農村藥品“兩網”建設工作，使“兩網”建設站得起、立得住、運行好。

　　2、作為全國“兩網”建設示范縣，要繼續(xù)加強農村藥品“兩網”長效機制建設，注重發(fā)揮實效，以保證廣大農民群眾用藥安全、經濟、便捷為目標，以政府負總責主導推進、部門各負其責齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導、注重實效的原則，建立健全以行政監(jiān)管為主體、以社會監(jiān)督為補充、以技術監(jiān)督為支撐的農村藥品安全監(jiān)管責任體系和工作格局，建立主體清晰、渠道規(guī)范、保證質量、滿足需求的農村藥品供應網絡，使“兩網”運轉更加協(xié)調、運行更加高效、作用更加明顯。

　　三、推行“規(guī)范化藥房”建設工作，嚴把醫(yī)療機構藥品質量關。

　　3、縣鄉(xiāng)醫(yī)院和部分村衛(wèi)生所“規(guī)范藥房”建設工作已經通過驗收，今后“規(guī)范藥房”建設重點是偏遠鄉(xiāng)村的村衛(wèi)生所和個體診所，要加強宣傳和培訓指導，加快“規(guī)范藥房”建設步伐，切實規(guī)范藥品購進渠道、貯存養(yǎng)護和使用管理，不斷規(guī)范小型醫(yī)療機構用藥行為，保障新型農村合作醫(yī)療工作順利開展和參合農民的用藥安全，從根本上解決農村藥品質量問題。

　　四、認真履行藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管職責，切實抓好藥品和醫(yī)療器械安全監(jiān)管工作。

　　深入開展藥品安全專項整治。按照省市藥品專項整治方案確定的打擊生產銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強化農村藥品監(jiān)管等重點整治任務，緊密結合我縣藥品市場實際，細化整治工作內容，突出重點環(huán)節(jié)、重點品種和高風險品種，加大對藥品經營企業(yè)gsp跟蹤檢查，強化日常監(jiān)管，全面抓好藥品安全專項整治各項工作任務的落實，確保整治工作取得實效。

　　5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產、流通、使用等環(huán)節(jié)存在的突出問題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，以規(guī)范中藥材加工炮制、凈化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產、流通、使用等環(huán)節(jié)，嚴格準入條件，規(guī)范生產經營行為，強化市場監(jiān)管，依法查處無證生產、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質量。

　　6、加強特殊藥品監(jiān)管，落實監(jiān)管責任制。對轄區(qū)內的特殊藥品，尤其是藥品類易制毒化學品經營企業(yè)和使用單位進行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環(huán)節(jié)，確保特殊藥品安全,為創(chuàng)建無毒縣做出應有的貢獻。

　　7、加大醫(yī)療器械監(jiān)督檢查力度，對經營和使用醫(yī)療器械的企業(yè)、醫(yī)院、口腔專科實行重點監(jiān)管，嚴厲打擊無證經營使用、非法渠道購入、經營使用不合格醫(yī)療器械等違法行為;開展對醫(yī)療器械廣告和藥品廣告的監(jiān)督檢查，對違法廣告及時移交相關部門處理，有效遏制違法藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。

　　8、抓好藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測上報工作。

　　五、切實加強國家基本藥物質量監(jiān)管。

　　9、認真貫徹落實國家局《關于加強基本藥物質量監(jiān)督管理的規(guī)定》，將基本藥物質量監(jiān)管作為工作重點，全面落實“屬地監(jiān)管”責任，強化企業(yè)第一責任人意識，確保基本藥物質量安全。加強基本藥物經營企業(yè)進貨、驗收、儲存、配送等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，監(jiān)督企業(yè)嚴格落實gsp，嚴格藥學技術人員在崗制度，充分發(fā)揮藥學技術人員的作用，指導患者合理用藥。配合市局開展基本藥物質量抽驗工作，加強基本藥物不良反應監(jiān)測，完善藥品安全預警和應急處置機制。

　　六、認真學習貫徹《食品安全法》，切實履行好餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管職責。

　　10、開展餐飲服務許可受理工作。按照《食品安全法》的`要求，嚴格餐飲服務許可制度，嚴把市場準入關，規(guī)范餐飲服務許可工作。深入開展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓，組織開展多層次多渠道業(yè)務培訓，提高監(jiān)管人員業(yè)務水平和監(jiān)管能力，分批、分層次開展對監(jiān)管相對人的相關培訓和宣傳教育，進一步落實監(jiān)管責任，強化企業(yè)第一責任人意識。

　　12、在機構改革完成、餐飲監(jiān)管人員到位后，要組織開展餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全專項整治。嚴厲查處餐飲服務無證經營行為，重點整頓學校食堂、建筑工地食堂、農家樂、小型餐飲單位，依法查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等違法行為，開展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環(huán)節(jié)的檢查，嚴厲打擊在餐飲服務環(huán)節(jié)違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，規(guī)范餐飲消費市場秩序。

　　六、勤抓學習，提升科學監(jiān)管能力。

　　13、繼續(xù)加強監(jiān)管能力建設，著力提升科學監(jiān)管能力，把科學監(jiān)管理念體現(xiàn)在工作的方方面面，有效提高監(jiān)管效能。進一步加強干部隊伍培訓教育工作，通過培訓、崗位練兵等多種形式，著力提升科學監(jiān)管能力。加快推進信息化建設，進一步創(chuàng)新工作方法，通過網絡化監(jiān)管、信息化監(jiān)管、常態(tài)化監(jiān)管、社會化監(jiān)管，提升監(jiān)管水平。

　　七、認真抓好黨風廉政建設，深入推進依法行政依法行政。

　　14、開展法制宣傳教育活動，促進社會和諧穩(wěn)定。把開展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規(guī)宣傳教育與推進食品藥品安全監(jiān)管、化解社會矛盾、公正廉潔執(zhí)法結合起來，利用電視、報紙、網絡等載體，開展形式多樣的宣傳教育活動，樹立公眾安全飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品安全監(jiān)管氛圍。

　　15、認真履行黨風廉政建設責任制，加強懲防體系建設，把黨風廉政建設和反腐敗工作滲透到食品藥品監(jiān)管工作的各個環(huán)節(jié)，進一步加大政風行風建設力度，深入開展糾風塑形活動，塑造良好的食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)形象。

　　八、完成縣委、縣政府安排的各項工作任務。

　　16、抓好產品質量安全監(jiān)管工作。按照《20xx年產品質量安全監(jiān)管工作目標責任書》要求，抓好餐飲服務環(huán)節(jié)的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。

　　17、抓好計劃生育工作。建立健全職工計劃生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕計劃外生育。

　　18、抓好安全生產工作。明確職責，抓好安全生產宣傳教育，在搞好食品藥品安全監(jiān)管的基礎上，抓好機關車輛管理、辦公設施安全管理、消防安全等工作。

　　19、抓好禁毒工作。結合本部門職責，抓好精麻藥品管理，及時查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現(xiàn)象。

　　20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎，積極落實幫扶任務，并做好信息報送工作。

工作計劃篇2

　　今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：

　　一、加強護理安全管理

　　完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。

　　1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的.評估等。

　　5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

　　7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務

　　加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

工作計劃篇3

　　在20xx年第一學期，音樂教研組根據當前的教育形勢和學校藝術工作的要求，制訂以下教研計劃：

　　一、工作目標：

　　以學校工作為指導，以藝教處計劃為指引，各部門常規(guī)管理細則為準則，緊緊圍繞音樂課程標準，努力創(chuàng)建以“自能教育”為目標的音樂課堂，進一步提高我校音樂教育教學質量，提高全體學生的整體音樂素

　　。扎實高效的完成文藝匯演比賽任務與省藝術教育先進單位驗收工作，圓滿完成本學期的其它各項工作。

　　二、具體工作：

　　(一)課堂教學

　　繼續(xù)以新課程標準為指導思想，把握教材的教學要求，探究教法、學法，努力提高課堂教學效率。嚴格執(zhí)行教導處的課堂教學要求，落實好教學“六認真”的.工作，備好每一節(jié)課，上好每一堂音樂課，上好各級各類的公開課和請客課,隨堂聽課達到良好以上。

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　　加強教科研工作，不斷提高教師的教育教學理論水平。主動參與學校主課題《不拘一格降人才“鳴鳳書院”文化引領下的“自能教育”的實踐研究》，以及第二次在我校主辦的省教科院“六校聯(lián)誼”研討會。積極展開眭輝軍老師負責的江蘇省中小學教學研究立項課題《在器樂教學中培養(yǎng)學生自主探究與合作學習能力的實踐研究》，注重過程性課題資料的積累。積極反思與實踐，撰寫教育教學論文。爭取每一學期有一篇論文在省市級刊物上刊物發(fā)表或獲獎。

　　（三）課外輔導

　　藝術教育是學校的窗口，是學校的一大特色，本學期音樂組的課外輔導時間為每周二、四、五早晨陽光活動時間，共40分鐘，四月份以后改為每天早晨的陽光體育時間集中排練文娛匯演節(jié)目，各位負責教師要抓緊時間，扎實訓練，精心輔導，爭獲丹陽市團體一等獎單項一等獎的好成績，圓滿完成文娛匯演比賽任務。

　　附：文娛匯演教師分工及安排

　　一、匯演時間：20xx、5月

　　二、目標：團體一等到獎，總分第一

　　三、四大節(jié)目教師分工：

　　民樂合奏：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　舞蹈：xxx

　　合唱：xxx、xxx

　　曲藝：xx、xx

　　四、訓練要求：

　　1、三月份：初步形成節(jié)目的框架

　　2、四月份：修改、精排，設計制作演出服裝

　　3、五月份：精心排練情緒表現(xiàn)力，彩排與正式比賽

工作計劃篇4

　　各縣（市、區(qū)）農業(yè)局：種子執(zhí)法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn)，有的'縣（市、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經營情況。...

　　各縣（市、區(qū)）農業(yè)局：

　　種子執(zhí)法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn)，有的縣（市、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經營情況。為進一步貫徹落實好種子執(zhí)法年活動精神，加大種子執(zhí)法力度，凈化種子市場，確保我市用種安全。經研究決定在全市范圍內開展一次晚稻種子市場專項整治行動。現(xiàn)將有關事項通知如下：

　　一、整治重點

　　1、整治對象：各縣（市、區(qū)）農業(yè)局要根據屬地管理原則，以源頭管理、大要案查處為重點，針對轄區(qū)內種子批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經銷點，特別是對取得了種子生產、經營許可證的種子企業(yè)進行全面清查。

　　2、整治內容：以晚稻種子為重點，檢查是否生產、經營假劣種子，是否生產經營未審（認）定種子，是否超范圍經營、無證經營，是否按規(guī)定建立種子經營檔案等。

　　二、整治時間

　　2、督查：在開展整治行動過程中，市局將組織督查組對主要縣（市、區(qū)）進行執(zhí)法督查。

　　三、工作要求

　　1、高度重視，加強領導。各縣（市、區(qū)）要高度重視種子市場專項整治工作，要加強領導、精心組織，選派得力人員承擔本項工作，確保整治工作順利完成。

　　2、嚴格執(zhí)法，加大查處力度。在專項整治行動中，各縣（市、區(qū)）要嚴格按照有關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法程序，對發(fā)現(xiàn)的違法行為，決不手軟，一查到底。

　　3、加大宣傳力度，營造整治氛圍。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，利用電視、網絡、報刊等多種手段，宣傳種子市場整治工作，并加大假劣種子案件曝光力度，震懾違法犯罪分子。

　　4、總結提高。各縣（市、區(qū)）要對此次專項整治行動進行總結，于7月5日前將總結材料分別上報市農業(yè)局農業(yè)行政執(zhí)法支隊和市種子管理局。

工作計劃篇5

　　12月份工作總結：

　　一、青龍山公園續(xù)建工程，完成總工程量的70%。

　　二、城區(qū)社區(qū)街弄道路改造一期工程，茶灣社區(qū)現(xiàn)已改造完工，西大社區(qū)完成改造量的95%、教場社區(qū)完成改造量的80%、新街社區(qū)完成改造量的70%。

　　三、城區(qū)東河翻水站改造工程完成總工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期協(xié)調工作。

　　四、城區(qū)沿港大型景觀燈檢修后安裝。

　　五、魯家峙山體亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）。

　　六、城區(qū)街弄路燈一期工程完成燈具設備的調試工作，竣工。城區(qū)街弄路燈二期工程于10日開工，完成配套土建工程50%的工程量。

　　七、東港海中洲海鮮城欄桿工程完成工程量50%。

　　八、城區(qū)二次供水新街區(qū)域道路修復。

　　九、東港緯三路延伸段工程竣工。

　　1月份工作計劃：

　　一、完成青龍山公園續(xù)建工程剩余工作及戚家灣避雨亭的'定位工作。

　　二、社區(qū)街弄道路二期改造工程開工。

　　三、完成城區(qū)東河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的樁基工作。

　　四、沿街建筑物立面改造工程開工，完成勞動弄5—7號樓立面改造。

　　五、完成浦西公園的設施維修工作及海濱公園的木結構油漆維護工作。

　　六、配合局公共事業(yè)科完成06年創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作。

　　七、魯家峙山體亮化改造工程竣工。

　　八、城區(qū)街弄路燈二期工程完成配套土建及安裝工程，一期工程進行驗收。

　　九、做好東港隧道改造工程方案變更后的前期準備工作。

　　十、城區(qū)二次供水東河區(qū)域道路修復。

　　十一、東港海中洲海鮮城欄桿工程爭取春節(jié)之前完工。

工作計劃篇6

　　根據公司市場拓展規(guī)劃以及前期市場調研情況，結合現(xiàn)階段本人所要負責開發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的市場計劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮(zhèn)區(qū)市場各類型客戶分布情況：（見表一）表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區(qū)域客戶小計為130家。

　　2、各鎮(zhèn)區(qū)市場概況簡要分析（1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區(qū)域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　　（2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關重要的。

　　（3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產品推廣等。

　�。�4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　�。�5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發(fā)初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發(fā)，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。

　�。�6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當地具有很強的影響力。

　　二、市場開發(fā)思路

　　根據公司目前的市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略以及市場網絡建設思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點是終端網點的開發(fā)。

　　從表一來看，該區(qū)域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網點的開發(fā)重點是以區(qū)域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的'76%。

　　在調研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結或者批結等結款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發(fā)大多需采取全鋪的方式進行市場開發(fā)，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結款方式，而單店的開發(fā)方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結合公司市場渠道開發(fā)策略，則認為：

　　1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區(qū)域負責人負責進行跟進和維護。

　　2、針對區(qū)域內比較有影響力且能夠產生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區(qū)域負責人進行跟進和維護。

　　3、對于區(qū)域內的一般BC類賣場采取和經銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優(yōu)惠政策支持。

　　4、對于區(qū)域內較有影響力且能產生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區(qū)域負責人進行開拓跟維護。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網絡及渠道則通過指定的經銷商開拓和維護，由當區(qū)業(yè)務人員負責對經銷商客戶的指導和管控。

　　三、實施步驟及目標

　　1、第一步；開發(fā)布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產品上市—到上市后1月內），工作主要內容是，利用調研回來的客戶資料及結合實際走訪情況，開發(fā)客戶重點放在母嬰店、區(qū)域內重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。

　　2、第二步；開發(fā)橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市1月后—到上市1個半月內），其工作主要內容及市場開發(fā)目標和第一步一致。

　　3、第三步；開發(fā)坪地鎮(zhèn)市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市后1個半月—上市后2月內），其工作主要內容和市場開發(fā)目標同第一步一致。

　　4、第四步；開發(fā)大鵬新區(qū)市場及同XX一起開發(fā)鹽田區(qū)市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內容及市場開發(fā)目標同第一步一致。

　　5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據具體的市場情況及市場情況變化進行調整�？偟哪繕耸窃诋a品前三個月內，力爭所轄區(qū)域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數100家左右的50家，銷售目標以每店2000元/月計，即每月銷量目標銷量達到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準確預測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以鄧爺爺教育理論為指導，認真貫徹省、市《“十五”期間中小學教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實施新課程的有關文件精神，結合我縣初中教育教學實際，以加強教師隊伍建設為出發(fā)點，以課程改革為切入點，以提高教學質量為落腳點，求本、務實、創(chuàng)造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業(yè)務精良、適應素質教育的新型教師隊伍。

　　二、工作原則堅持理論聯(lián)系實際的原則。

　　在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結合本地區(qū)本學校的實際情況開展工作。

　　2、堅持科學性與可操作性相結合的原則。

　　開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。

　　3、堅持創(chuàng)新性與實效性相結合的原則。

　　我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。

　　4、堅持“研訓一體、管訓結合”的原則。

　　我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續(xù)教育工作的質量。

　　三、工作目標為教師隊伍建設服務，做好校本培訓工作。努力建設素質精良的教師隊伍。

　　2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。

　　3、為提高教學質量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質量的有效途徑。

　　4、為質量監(jiān)控檢測服務，做好質量監(jiān)控檢測工作，讓質量監(jiān)控與檢測服務于學生的發(fā)展，實現(xiàn)評價功能的轉化。

　　四、具體工作及措施貫徹落實《校本培訓工作實施》，提高全員培訓工作質量。

　　“十五”繼續(xù)教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學期我們在前期工作的基礎上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》�！斗桨浮窂闹笇枷�、工作原則、主要內容、具體要求、監(jiān)控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的`就是為了加大對這一工作的導控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構、中小學校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。

　　2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設。

　　為提高骨干教師隊伍質量，我們將在今后骨干教師隊伍建設過程中對骨干教師實施動態(tài)管理。根據“以評促訓”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學科（語、數、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當的增刪調整。其具體內容詳見《方案》。

　　3、做好典型教師的培訓工作，創(chuàng)我縣中學教師名優(yōu)品牌。

　　典型教師的質量和數量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構建典型教師梯隊，具體操作辦法是：

　　①聽課了解，發(fā)現(xiàn)典型。

　�、谘杏懡涣鳎鲋才囵B(yǎng)。

　�、壅n例匯報，跟蹤指導。

　　4、以新課改為契機，加強對常規(guī)教學工作的指導與管理。

　　⑴在教學質量方面，各學科要做好學科教學的調研工作，教研員在深入一線的基礎上提出既有利于課改，又有利于提高教學質量的對策。

　�、圃诮虒W管理方面，我們要加強對教學工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術交流等活動，促進新管理模式的構建。

　�、羌訌婓w育、藝術綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術綜合實踐等學科的教學，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。

工作計劃篇8

　　一、工作目標

　　1、把握新課標下語文教學的新動向，加強教育理論學習，適應深化教育改革需要，努力更新教學理念，改進教學方法，提高教學質量。

　　2、加強集體備課，注重合作，節(jié)約勞動；科學安排教學計劃，重視教學的每一個環(huán)節(jié)，突出集體備課的優(yōu)勢，實現(xiàn)學科資源優(yōu)化共享，切實注重教學效果。

　　3、認真學習和熟練掌握現(xiàn)代教育技術，充分利用網絡資源和多媒體技術設備，改進教學方法，增加知識容量，提高教學效率。

　　4、充分運用語文教學規(guī)律，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育；進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。

　　二、工作內容

　　1、細致科學教學，夯實學生基礎，大幅提升學生成績。

　　2、廣泛深入開展教研活動，為打造高效課堂“保駕護航”。

　　三、具體措施

　　1、認真學習新教材、《新課標》，明確《新課標》對高二年級的要求；認真鉆研新教材，扎扎實實備好課，講好課，充分發(fā)揮課內45分鐘的'效力，科學支配時間，注重教學效果。

　　2、做好備課組常規(guī)工作。高二年級語文備課組工作計劃。健全備課組活動制度，做到“四定”：即定時間、地點、內容、中心發(fā)言。認真完成自己的常規(guī)任務：備課、上課、批作業(yè)，評講等常規(guī)教學工作。進一步做好減負增效工作，有計劃地補充一些課本上的拓展內容，利用現(xiàn)有的學習資料，針對學生差異，分層次布置作業(yè)。

　　3、編制學案，精選試題。學案編寫注意課時化、問題化、參與化、方法化、層次化原則，從而全面提高課堂教學質量。要根據教材的重點難點，結合教學內容，針對學生實際水平，選擇或設計具有典型意義的練習。通過練習，達到使學生鞏固所學知識、舉一反三、觸類旁通、培養(yǎng)能力的目的。

　　4、明確職責，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內容，充分發(fā)揮教師的主觀能動性，實行備課資料資源共享，備課方式各施所長。文章高二年級語文備課組工作計劃出自6、作文教學依據教材編寫體例，完成教本上的“表達交流”訓練。調動學生參與作文批改與點評，提高批改實效。作文教學重自能作文，要引導學生自批自改。要求學生多練筆，老師要認真批閱。本學期擬寫大作文8到10次（含考試作文4次），課外練筆以寫周記、日記為主。

　　7、充分利用課外時間擴展學生的閱讀面，培養(yǎng)學生自學語文的能力。工作計劃8、要提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，自奮其力，自得其知；要突出研究性學習特點，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論。

　　9、廣泛開展課余活動，調動學生主動參與學習的積極性。本學期，我組計劃開展一些作文競賽如“書信寫作”“《少年犯》觀后感”等，各個班級根據自身情況也都在積極開展語文知識趣味活動。

　　四、實施人：高二語文組全體成員

工作計劃篇9

　　按照我公司的工作安排，結合具體工作實際，年度我部門制度管理、油料消耗、維修保養(yǎng)、安全培訓等幾個方面進行深化創(chuàng)新，為我部門工作的開展提供強有力的思想、組織、制度和能力保證，充分做到未雨綢繆�，F(xiàn)擬定年車隊年度計劃如下：

　　一、優(yōu)化管理

　　我部門原有制度管理的基礎上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

　　1、車輛調度

　　堅持“分清主次、把握緩急、合理調度、嚴格把關、嚴格控制”的原則，維持公平、公正、尊重客觀實際，保障生產正常運行。辦公用車服務標準要高，駕駛員必須嚴格執(zhí)行調度安排，如有異議，當時保留，事后再談。

　　2、簽到制度

　　實行內部上班簽到制度。正常上班時所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到，無故不簽者按曠工論處。

　　3、請假制度

　　嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經隊長批準后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處，請假人員有權建議頂班駕駛員。

　　4、車輛停放制度

　　出勤車輛任務完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理。

　　5、出車制度

　　接到出車任務的駕駛員必須在10分鐘之內盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。

　　二、控制燃油消耗和輪胎更換

　　按照公司節(jié)能降耗的總體要求，我部門將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。

　　在油料消耗方面，我部門將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比。

　　三、維修保養(yǎng)和材料消耗

　　我部門將在年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領用制度的管理。

　　車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內容，所需材料及技術人員現(xiàn)場鑒定屬實后，開出《維修通知單》及《材料領料單》。在車輛配件消耗方面，設立專人專車用料登記冊，明細所用配件具體情況，每月月底匯總存檔、并交車隊備檔一份。為了進一步節(jié)約用料消耗，我部門將嚴格把關，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換，第一次2桶、第二次1桶、同時根據季節(jié)變化，夏季如玻璃液等消耗品則不予領取，一律使用自然水。

　　四、安全管理制度及安全培訓

　　1、安全管理制度

　　為了保障車輛安全運行，保證公司干部職工、外來客人和社會民眾的'生命安全，保障國家財產不受損害，年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

　�、�、愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。

　�、�、養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速。

　�、�、高度重視安全行車，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續(xù)不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違反，嚴肅處理。

　�、堋⒅黢{司機與頂班司機在倒班時要認真交接車況，油料、手續(xù)、工作量。

　�、�、大雪天氣，未經允許一律不準動車，特殊情況需動車，須經隊長批準。

　�、�、限速行駛安全制度。根據公司相關規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h，高速公路100 km/h)行駛速度，我部門在12年度每月將進行二次數據拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛根據情況給予不同程度的處罰。

　　3、安全培訓

　　駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育，因此我辦將在12年度制定以下培訓：

　�、�、車隊領導首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議、安全培訓，閱讀有關安全方面的報刊雜志。