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商場(chǎng)招商工作計(jì)劃（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的商場(chǎng)招商工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 1
一、招商方面：
實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：
�。�1）剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣；
�。�2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；
�。�3）有些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī)，掌握并分析各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對(duì)銷(xiāo)售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備；
�。�4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好基礎(chǔ)；
�。�5）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂(lè)類(lèi)的一些系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；
�。�6）20XX年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�。�7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面：
�。�1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；
（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。
�。�3）重新梳理制度流程，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題，完善本部門(mén)及與其他交集部門(mén)的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任；
�。�4）營(yíng)運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；
�。�5）對(duì)商戶(hù)服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶(hù)用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶(hù)員工的銷(xiāo)售能力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
（6）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶(hù)的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門(mén)作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表，給公司及各部門(mén)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；
�。�7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶(hù)溝通，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶(hù)基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
（8）商戶(hù)銷(xiāo)售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)于管理的第一線(xiàn)，要非常清楚商戶(hù)的銷(xiāo)售情況，與商戶(hù)溝通銷(xiāo)售不好的原因，為商戶(hù)提供合理意見(jiàn)和建議，與各部門(mén)分享相關(guān)信息；并對(duì)租售比不理想的商戶(hù)做重點(diǎn)分析和防范；
�。�9）針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣(mài)場(chǎng)布置、新品牌等等
�。�10）商戶(hù)貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素，對(duì)于投訴比較多的商戶(hù)的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶(hù)的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑；
�。�11）商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn)；
�。�12）客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來(lái)。也把商戶(hù)對(duì)商場(chǎng)各部門(mén)的工作配合程度做以深刻的檢討；
�。�13）倒排計(jì)劃的'重新梳理，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門(mén)的配合需求：
實(shí)現(xiàn)20XX年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能滿(mǎn)足提出的如下需求：
�。�1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的裝修把控和工程整改配合，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營(yíng)期的商戶(hù)工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶(hù)沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；
�。�2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn)；
（3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶(hù)帶來(lái)效益；
�。�4）人事行政部：希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過(guò)各種渠道滿(mǎn)足用人需求，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力；希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；
（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶(hù)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 2
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的.品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 3
一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)，略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
二、加大招商調(diào)整力度，通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌、以及擴(kuò)大三線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。
四、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約，在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷(xiāo)。下半年的促銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開(kāi)盤(pán)前工作目標(biāo)(20xx年2月20xx年4月30日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷(xiāo)售的最大化，開(kāi)發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開(kāi)業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷(xiāo)售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開(kāi)，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅兩個(gè)月的`時(shí)間里，項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目，且人員相對(duì)較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下，要從專(zhuān)業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)，主要應(yīng)做好以下工作：
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>
�、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)嘗百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷(xiāo)售的最大賣(mài)點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。
�、趨f(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類(lèi)型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作：營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
①?gòu)男碌睦砟罱嵌�，�?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
�、趶捻�(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商引資工作全局，堅(jiān)持以“三重一大”為統(tǒng)領(lǐng)，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實(shí)施“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)、城市化推進(jìn)、和諧社會(huì)構(gòu)建”三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步理順招商體制，健全招商機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范先導(dǎo)區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年確保完成內(nèi)資60億元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)25%，完成外資8000萬(wàn)美元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)23%；確保全年按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)一個(gè)重大項(xiàng)目和四個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目；加快推進(jìn)土地收儲(chǔ)整理，全面完成已批轉(zhuǎn)的1000畝農(nóng)用地的收儲(chǔ)補(bǔ)償和20xx年擬批轉(zhuǎn)農(nóng)用地的整理報(bào)批工作。
三、工作重點(diǎn)
一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務(wù)服務(wù)、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批符合科學(xué)發(fā)展要求，引領(lǐng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的大項(xiàng)目。
二是突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目，引進(jìn)一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)、現(xiàn)代商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等重大項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
三是突出重點(diǎn)活動(dòng)招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專(zhuān)題招商等活動(dòng)，并精心籌備我區(qū)特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，積極推介項(xiàng)目，開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接洽談，提高的對(duì)外影響力。
四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢(shì)，提升我區(qū)利用外資水平，重點(diǎn)引進(jìn)一批功能性外資項(xiàng)目。
四、主要措施
�。ㄒ唬┲贫ㄕ猩桃�(guī)劃
一是規(guī)劃預(yù)留土地資源。進(jìn)一步開(kāi)展和平路沿線(xiàn)、東方置業(yè)廣場(chǎng)、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學(xué)制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進(jìn)中央國(guó)際廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)等樓宇項(xiàng)目招商，全面繁榮綠地城市廣場(chǎng)、地王大廈等現(xiàn)有商務(wù)樓宇，著力引進(jìn)并培育一批軟件開(kāi)發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。
三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個(gè)服務(wù)業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進(jìn)老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，構(gòu)建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。
四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國(guó)際廣場(chǎng)、銀座購(gòu)物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、世茂商業(yè)廣場(chǎng)、綠地城市廣場(chǎng)為主力的東部商圈；重點(diǎn)推進(jìn)老東門(mén)、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設(shè)；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)�？萍�、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設(shè)集交流交易、展示品鑒、人才培訓(xùn)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時(shí)積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務(wù)集聚區(qū)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動(dòng)組織方式。按照“鞏固長(zhǎng)三角、珠三角，主攻港資、臺(tái)資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，精心籌備我區(qū)特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，借助市級(jí)會(huì)議平臺(tái)，拓展客商資源，并進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化招商能力。
二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機(jī)構(gòu)等駐外機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司等的合作，構(gòu)建對(duì)外交流平臺(tái)，開(kāi)展多邊投資促進(jìn)工作。加強(qiáng)與市政府駐外機(jī)構(gòu)及商會(huì)的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來(lái)投資。
三是轉(zhuǎn)變招商模式。大力推進(jìn)政府招商與專(zhuān)業(yè)招商相結(jié)合，由原來(lái)單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo)、中介參與的三者良性互動(dòng)的招商模式，采取部門(mén)聯(lián)動(dòng)、共同參與的方式，做好各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，大力吸引有效的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)落戶(hù)；充分發(fā)揮中介專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引更多外資進(jìn)入。
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一是強(qiáng)化招大引強(qiáng)。全面實(shí)施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開(kāi)發(fā)地塊等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商，并以實(shí)力雄厚、投資能力強(qiáng)，擁有核心技術(shù)、市場(chǎng)占有率高，具有極強(qiáng)帶動(dòng)作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標(biāo)，爭(zhēng)取一批“方向性、帶動(dòng)性和突破性”的重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目早落地、早簽約。
二是強(qiáng)化招新引高。圍繞師大科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動(dòng)漫基地以及淮海文博園等項(xiàng)目，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園區(qū)，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)。
三是強(qiáng)化招才引智。積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資、引智新模式，采取政策引導(dǎo)、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務(wù)業(yè)孵化平臺(tái)。組織參加省、市舉辦的各項(xiàng)引才專(zhuān)題活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)市科技企業(yè)家培育計(jì)劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實(shí)做好“”、“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、“雙創(chuàng)計(jì)劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計(jì)劃”評(píng)選推薦工作，引導(dǎo)高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。
四是強(qiáng)化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應(yīng)，加大風(fēng)投、創(chuàng)投等融資平臺(tái)的引進(jìn)力度，積極構(gòu)建以股份制商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券、風(fēng)投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿(mǎn)活力、多元化的金融服務(wù)體系。
�。ㄋ模┙∪w制機(jī)制
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化招商引資生命線(xiàn)地位，堅(jiān)持招商引資“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自推動(dòng)招商引資工作，分管領(lǐng)導(dǎo)全力以赴抓好招商引資工作。
二是完善考核獎(jiǎng)懲。繼續(xù)堅(jiān)持將重點(diǎn)突破項(xiàng)目、重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目等內(nèi)容納入考核內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目庫(kù)存率、項(xiàng)目簽約率、項(xiàng)目開(kāi)工率和投資到賬率的考核。
三是強(qiáng)化跟蹤服務(wù)。加大項(xiàng)目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務(wù)，及時(shí)幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問(wèn)題，既要招好、引好，更要服務(wù)好、扶持好，積極營(yíng)造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項(xiàng)目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
�。ㄎ澹┨嵘�(duì)伍素質(zhì)
一是強(qiáng)化目標(biāo)管理。全面落實(shí)招商人員目標(biāo)管理，明確招商人員年度工作任務(wù)，將招商引資任務(wù)細(xì)化分解到人。研究制定招商人員績(jī)效考核辦法，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，保障招商隊(duì)伍的'專(zhuān)業(yè)化和相對(duì)穩(wěn)定。
二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照市培訓(xùn)計(jì)劃要求，積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高招商隊(duì)伍素質(zhì)。重點(diǎn)參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權(quán)基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專(zhuān)題講座。同時(shí)積極組織外出考察活動(dòng)，學(xué)習(xí)各地標(biāo)桿性項(xiàng)目的招商模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
三是強(qiáng)化工作實(shí)踐。采取以老帶新模式，通過(guò)參與項(xiàng)目洽談全過(guò)程，力求做到談成一個(gè)項(xiàng)目，帶出一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會(huì)落實(shí)、能創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)”的招商隊(duì)伍。
五、重點(diǎn)招商項(xiàng)目
對(duì)轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)、科技服務(wù)類(lèi)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升、高品質(zhì)地產(chǎn)4大類(lèi)，11個(gè)重大招商項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制定招商策劃預(yù)案，突出招大選優(yōu)引強(qiáng)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。二月份針對(duì)六個(gè)重點(diǎn)地塊開(kāi)展項(xiàng)目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項(xiàng)目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項(xiàng)目，黃山村綜合改造定位為綜合商務(wù)居住項(xiàng)目，工程兵學(xué)院東地塊定位為科技服務(wù)園區(qū)等，并快速推進(jìn)對(duì)高端地產(chǎn)類(lèi)、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場(chǎng)二期地塊、廣陵山城市綜合開(kāi)發(fā)和東方田園綜合體等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商引資工作。
六、重點(diǎn)活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┓e極參與市招商活動(dòng)
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，堅(jiān)持“555”客商邀請(qǐng)?jiān)瓌t，全面做好客商邀請(qǐng)工作；堅(jiān)持項(xiàng)目與客商的對(duì)接性，梳理包裝一批重點(diǎn)推介項(xiàng)目；重點(diǎn)圍繞“四招四引”，落實(shí)簽約項(xiàng)目；切實(shí)做好會(huì)議接待、銜接和會(huì)后項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，確保會(huì)議實(shí)效。
�。ǘ┱J(rèn)真籌劃區(qū)特色招商活動(dòng)
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動(dòng)，積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資引智模式，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)類(lèi)企業(yè)，開(kāi)辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動(dòng)由三個(gè)子活動(dòng)構(gòu)成。
（1）區(qū)科技園專(zhuān)題招商推介會(huì)
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園、全國(guó)知名品牌科技園開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商、參加會(huì)議，并組織成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點(diǎn)推介店子村綜合開(kāi)發(fā)地塊等項(xiàng)目。
�。�2）師大科技園專(zhuān)題招商推介會(huì)
通過(guò)實(shí)地參觀、專(zhuān)題介紹、現(xiàn)場(chǎng)簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對(duì)接平臺(tái)，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
�。�3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目為載體，組織園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并搭建競(jìng)職競(jìng)聘平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)選聘優(yōu)秀大學(xué)生人才進(jìn)企業(yè)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 5
一、前言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，商場(chǎng)作為商業(yè)零售的重要載體，其招商工作的成功與否直接關(guān)系到商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)效果和未來(lái)發(fā)展。因此，制定一份科學(xué)合理的商場(chǎng)招商工作計(jì)劃，對(duì)于提升商場(chǎng)的品牌形象、優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
二、工作目標(biāo)
引進(jìn)具有品牌影響力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，提升商場(chǎng)的整體品質(zhì)。
優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)，確保商場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)類(lèi)型豐富、品類(lèi)齊全，滿(mǎn)足消費(fèi)者的'多元化需求。
擴(kuò)大商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
三、工作內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研與分析
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、需求及偏好。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商策略、商戶(hù)構(gòu)成及經(jīng)營(yíng)狀況，為商場(chǎng)的招商工作提供參考。
商戶(hù)篩選與評(píng)估
制定明確的商戶(hù)篩選標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌知名度、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)潛力等。
對(duì)潛在商戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察和評(píng)估，確保引進(jìn)的商戶(hù)符合商場(chǎng)的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。
招商策略制定
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和商戶(hù)評(píng)估情況，制定符合商場(chǎng)實(shí)際情況的招商策略。
針對(duì)不同商戶(hù)類(lèi)型，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策、服務(wù)措施和合作模式。
招商活動(dòng)組織與執(zhí)行
策劃和組織各類(lèi)招商活動(dòng)，如招商推介會(huì)、商戶(hù)座談會(huì)等，加強(qiáng)與潛在商戶(hù)的溝通與聯(lián)系。
安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)招商活動(dòng)的執(zhí)行，確�；顒�(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
商戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展
建立健全商戶(hù)關(guān)系維護(hù)機(jī)制，定期與商戶(hù)進(jìn)行溝通與交流，了解商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和需求。
拓展新的商戶(hù)資源，積極尋求與更多優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的合作機(jī)會(huì)。
商戶(hù)培訓(xùn)與指導(dǎo)
為新入駐商戶(hù)提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們盡快適應(yīng)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求。
定期為商戶(hù)提供市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助他們提升經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、工作計(jì)劃安排
第一季度：完成市場(chǎng)調(diào)研與分析工作，制定初步的招商策略。
第二季度：開(kāi)展招商活動(dòng)，積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)。
第三季度：加強(qiáng)商戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展工作，提升商戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
第四季度：總結(jié)全年招商工作成果，制定下一年的招商計(jì)劃。
五、總結(jié)
通過(guò)本次商場(chǎng)招商工作計(jì)劃的制定和實(shí)施，我們期望能夠成功引進(jìn)一批具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)商戶(hù)，提升商場(chǎng)的整體品質(zhì)和品牌形象。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 6
一、前言
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，商場(chǎng)招商工作成為了商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)。為了確保商場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和持續(xù)盈利，本計(jì)劃旨在制定一套全面、系統(tǒng)、科學(xué)的招商工作策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。
二、工作目標(biāo)
吸引至少XX家優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)的品類(lèi)豐富度和品牌吸引力。
確保商戶(hù)的入駐率不低于XX%，保證商場(chǎng)的租金收益和盈利能力。
提升商場(chǎng)的品牌形象，打造具有影響力的購(gòu)物目的地。
三、工作內(nèi)容及步驟
市場(chǎng)調(diào)研與分析
對(duì)目標(biāo)商圈的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、商戶(hù)資源等進(jìn)行深入調(diào)研。
分析目標(biāo)商戶(hù)的入駐意愿、品牌實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力等因素。
制定招商策略，明確招商目標(biāo)商戶(hù)類(lèi)型、品牌定位和租金水平等。
招商策略制定
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)性的招商策略，包括租金優(yōu)惠、廣告支持、裝修補(bǔ)貼等。
針對(duì)不同商戶(hù)類(lèi)型，制定個(gè)性化的招商方案，滿(mǎn)足商戶(hù)的多樣化需求。
加大品牌宣傳力度，提升商場(chǎng)的品牌知名度和影響力。
招商渠道拓展
積極參加各類(lèi)招商展會(huì)、論壇等活動(dòng)，與潛在商戶(hù)建立聯(lián)系。
利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等線(xiàn)上渠道，擴(kuò)大招商信息的覆蓋面。
與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織建立合作關(guān)系，拓展商戶(hù)資源。
商戶(hù)談判與簽約
與意向商戶(hù)進(jìn)行深入溝通，了解商戶(hù)的具體需求和期望。
根據(jù)商戶(hù)的.實(shí)際情況，調(diào)整招商策略，確保雙方達(dá)成共識(shí)。
簽訂租賃合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
商戶(hù)入駐與服務(wù)
協(xié)助商戶(hù)完成裝修、開(kāi)業(yè)等前期準(zhǔn)備工作。
提供物業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣等后期服務(wù)，確保商戶(hù)順利經(jīng)營(yíng)。
定期與商戶(hù)溝通，了解商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和需求，提供必要的支持和幫助。
四、工作時(shí)間表及人員安排
市場(chǎng)調(diào)研與分析：第1-2個(gè)月，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。
招商策略制定：第3個(gè)月，由招商部和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)。
招商渠道拓展：第4-6個(gè)月，由招商部負(fù)責(zé)。
商戶(hù)談判與簽約：第7-9個(gè)月，由招商部負(fù)責(zé)。
商戶(hù)入駐與服務(wù)：第10個(gè)月起，由物業(yè)部和招商部共同負(fù)責(zé)。
五、預(yù)算及資源需求
預(yù)算：根據(jù)招商策略制定具體的預(yù)算方案，包括租金優(yōu)惠、廣告支持、裝修補(bǔ)貼等費(fèi)用。
資源需求：包括人員、場(chǎng)地、設(shè)備等資源，確保招商工作的順利開(kāi)展。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)品牌宣傳，提升商場(chǎng)的品牌形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，降低商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、總結(jié)
本計(jì)劃旨在制定一套全面、系統(tǒng)、科學(xué)的招商工作策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、招商策略制定、招商渠道拓展、商戶(hù)談判與簽約以及商戶(hù)入駐與服務(wù)等步驟的實(shí)施，確保商場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和持續(xù)盈利。同時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，確保招商工作的順利進(jìn)行。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 7
一、前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，商場(chǎng)作為零售業(yè)的重要載體，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了進(jìn)一步提升商場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本計(jì)劃旨在明確商場(chǎng)招商工作的目標(biāo)、策略、步驟和保障措施，確保招商工作的順利進(jìn)行。
二、工作目標(biāo)
引入優(yōu)質(zhì)品牌商戶(hù)，提升商場(chǎng)整體品質(zhì)；
增加商場(chǎng)客流量，提高銷(xiāo)售額；
優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)；
加強(qiáng)與商戶(hù)的合作關(guān)系，提升商戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、工作策略
精準(zhǔn)定位：明確商場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體需求，精準(zhǔn)選擇招商對(duì)象；
品牌優(yōu)先：優(yōu)先選擇國(guó)內(nèi)外知名品牌，提升商場(chǎng)品牌形象；
差異化招商：注重商戶(hù)之間的互補(bǔ)性，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；
優(yōu)化服務(wù)：為商戶(hù)提供全方位的服務(wù)支持，包括場(chǎng)地規(guī)劃、裝修指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等。
四、工作步驟
市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等；
招商策劃：制定招商策略，明確招商目標(biāo)、定位、對(duì)象等；
宣傳推廣：通過(guò)廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行招商宣傳；
商戶(hù)洽談：與意向商戶(hù)進(jìn)行洽談，了解其經(jīng)營(yíng)需求、合作意愿等；
簽約入駐：與商戶(hù)簽訂租賃合同，協(xié)助商戶(hù)辦理入駐手續(xù)；
后續(xù)支持：為商戶(hù)提供裝修指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等支持，確保商戶(hù)順利開(kāi)業(yè)；
運(yùn)營(yíng)監(jiān)控：對(duì)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整商戶(hù)結(jié)構(gòu)，確保商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)效果。
五、保障措施
組織保障：成立專(zhuān)門(mén)的'招商團(tuán)隊(duì)，明確各成員職責(zé)，確保招商工作的有序進(jìn)行；
制度保障：制定完善的招商管理制度，規(guī)范招商流程，確保招商工作的合規(guī)性；
資金保障：確保招商資金的充足，為商戶(hù)提供優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐；
風(fēng)險(xiǎn)控制：建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和防范，確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。
六、總結(jié)
本商場(chǎng)招商工作計(jì)劃旨在通過(guò)精準(zhǔn)定位、品牌優(yōu)先、差異化招商和優(yōu)化服務(wù)等策略，引入優(yōu)質(zhì)品牌商戶(hù)，提升商場(chǎng)整體品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)施過(guò)程中，我們將嚴(yán)格按照工作步驟進(jìn)行，并采取有效的保障措施，確保招商工作的順利進(jìn)行。我們相信，在全體員工的共同努力下，商場(chǎng)的招商工作將取得圓滿(mǎn)成功。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 8
一、前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，商場(chǎng)作為零售業(yè)的重要載體，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)整體品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力，特制定以下商場(chǎng)招商工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
吸引XX家以上知名品牌商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)品牌效應(yīng)。
實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)租戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，確保租金收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
加強(qiáng)與商戶(hù)的'合作關(guān)系，提升商戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
三、工作內(nèi)容及措施
市場(chǎng)調(diào)研與分析
對(duì)目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)行深入了解，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解其招商策略、商戶(hù)組合及市場(chǎng)定位。
結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)性的招商策略。
招商策略制定
根據(jù)商場(chǎng)定位，明確招商目標(biāo)商戶(hù)類(lèi)型和品牌。
制定差異化的招商政策，包括租金優(yōu)惠、裝修補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)推廣支持等。
設(shè)立招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)。
招商渠道拓展
積極參加行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，拓展招商渠道。
與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織建立合作關(guān)系，共同舉辦招商推介會(huì)。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等新媒體渠道進(jìn)行招商宣傳。
商戶(hù)談判與簽約
與目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)行初步溝通，了解其合作意愿及需求。
組織商務(wù)洽談會(huì)，就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行深入討論。
簽訂租賃合同，明確雙方權(quán)益及責(zé)任。
商戶(hù)入駐支持與服務(wù)
提供一站式入駐服務(wù)，協(xié)助商戶(hù)完成裝修、陳列等工作。
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為商戶(hù)提供市場(chǎng)推廣支持。
加強(qiáng)與商戶(hù)的溝通與交流，及時(shí)解決商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高招商技能和綜合素質(zhì)。
建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)招商團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。
四、工作時(shí)間安排
第一季度：完成市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定招商策略及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
第二季度：拓展招商渠道，開(kāi)展招商推介活動(dòng)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)。
第三季度：完成商戶(hù)談判與簽約工作，協(xié)助商戶(hù)入駐。
第四季度：加強(qiáng)商戶(hù)入駐支持與服務(wù)，提升商戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
五、預(yù)期成果
通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)能夠吸引XX家以上知名品牌商戶(hù)入駐商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)租金收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，提升商場(chǎng)整體品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，加強(qiáng)與商戶(hù)的合作關(guān)系，提升商戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，為商場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 9
一、前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，商場(chǎng)作為零售業(yè)的重要載體，面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了提升商場(chǎng)的品牌影響力、吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌入駐，以及提高整體銷(xiāo)售額和顧客滿(mǎn)意度，本商場(chǎng)特制定以下招商工作計(jì)劃。
二、招商目標(biāo)
引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
拓展新興、熱門(mén)品類(lèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求。
優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高商場(chǎng)整體盈利能力。
加強(qiáng)與商戶(hù)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
三、招商策略
市場(chǎng)調(diào)研與分析
對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深入研究，了解他們的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)偏好和需求變化。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商策略、品牌組合和營(yíng)銷(xiāo)手段，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌定位與篩選
根據(jù)商場(chǎng)的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，明確招商的品牌定位、品類(lèi)和數(shù)量。
篩選符合商場(chǎng)定位、具有市場(chǎng)潛力和發(fā)展?jié)摿Φ腵品牌，建立品牌庫(kù)。
招商渠道拓展
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行招商宣傳，吸引更多品牌關(guān)注。
積極參加行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，與品牌商建立聯(lián)系。
與商業(yè)地產(chǎn)中介、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，拓展招商渠道。
優(yōu)惠政策與扶持措施
針對(duì)不同品牌和商戶(hù)，制定差異化的優(yōu)惠政策，如租金減免、裝修補(bǔ)貼等。
提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃等支持服務(wù)，幫助商戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)能力。
定期組織商戶(hù)交流活動(dòng)，加強(qiáng)商戶(hù)之間的合作與互動(dòng)。
商戶(hù)管理與考核
建立完善的商戶(hù)管理制度，規(guī)范商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行為。
定期對(duì)商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核，評(píng)估其業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)。
對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的商戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)和扶持，對(duì)表現(xiàn)不佳的商戶(hù)進(jìn)行整改或調(diào)整。
四、實(shí)施步驟
制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，明確目標(biāo)、策略和步驟。
組建專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招商工作的具體實(shí)施。
開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，確定招商方向和品牌定位。
拓展招商渠道，積極與品牌商建立聯(lián)系。
篩選符合商場(chǎng)定位的品牌，進(jìn)行初步洽談和溝通。
簽訂租賃合同和合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
提供優(yōu)惠政策和扶持措施，幫助商戶(hù)順利入駐和經(jīng)營(yíng)。
加強(qiáng)商戶(hù)管理和考核工作，確保商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)效果。
五、總結(jié)與展望
本商場(chǎng)將秉持“合作共贏、共同發(fā)展”的理念，通過(guò)本次招商工作計(jì)劃的實(shí)施，不斷提升商場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)和品類(lèi)組合，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與商戶(hù)的合作關(guān)系，共同開(kāi)創(chuàng)商場(chǎng)發(fā)展的新篇章。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃 10
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，商場(chǎng)作為重要的商業(yè)實(shí)體，其招商工作的成功與否直接關(guān)系到商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，制定一份全面、合理的商場(chǎng)招商工作計(jì)劃至關(guān)重要。本計(jì)劃旨在明確商場(chǎng)招商的目標(biāo)、策略、步驟和保障措施，為商場(chǎng)的招商工作提供指導(dǎo)和支持。
二、招商目標(biāo)
吸引知名品牌入駐，提升商場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)影響力。
引入具有市場(chǎng)潛力的新興品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。
優(yōu)化商戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高商場(chǎng)的.整體經(jīng)營(yíng)效益。
三、招商策略
市場(chǎng)調(diào)研：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、品牌偏好和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為招商工作提供有力支持。
品牌定位：明確商場(chǎng)的品牌定位，選擇符合商場(chǎng)定位和消費(fèi)者需求的品牌進(jìn)行合作。
多元化招商：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行招商，擴(kuò)大招商范圍，提高招商效率。
優(yōu)惠政策：制定具有吸引力的優(yōu)惠政策，如租金減免、裝修補(bǔ)貼等，吸引優(yōu)質(zhì)品牌入駐。
四、招商步驟
制定招商計(jì)劃：根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、策略和步驟。
篩選目標(biāo)品牌：根據(jù)商場(chǎng)的品牌定位和消費(fèi)者需求，篩選出符合商場(chǎng)要求的目標(biāo)品牌。
接觸與洽談：與目標(biāo)品牌進(jìn)行接觸和洽談，了解品牌的經(jīng)營(yíng)情況和合作意向，達(dá)成初步合作意向。
合同簽訂：與達(dá)成合作意向的品牌簽訂租賃合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
裝修與入駐：協(xié)助品牌進(jìn)行店面裝修和準(zhǔn)備工作，確保品牌順利入駐商場(chǎng)。
五、保障措施
組建專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)：選拔具有豐富招商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)人員，組建專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，提高招商工作的專(zhuān)業(yè)性和效率。
完善招商制度：制定完善的招商制度和流程，規(guī)范招商工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保招商工作的順利進(jìn)行。
加強(qiáng)宣傳推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高商場(chǎng)的知名度和影響力，吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌關(guān)注。
定期評(píng)估與調(diào)整：定期對(duì)招商工作進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)變化和商場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整招商策略和目標(biāo)，確保招商工作的持續(xù)性和有效性。
六、總結(jié)
本商場(chǎng)招商工作計(jì)劃旨在明確商場(chǎng)的招商目標(biāo)、策略、步驟和保障措施，為商場(chǎng)的招商工作提供全面、合理的指導(dǎo)和支持。通過(guò)實(shí)施本計(jì)劃，我們有信心吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌入駐商場(chǎng)，提升商場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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