個人目標工作計劃（通用14篇）
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編整理的個人目標工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
個人目標工作計劃 篇1
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
藝術設計裝潢班的同學經過大學三年的適應，絕大多數(shù)同學完全轉變?yōu)榇髮W生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
個人目標工作計劃 篇2
一、基本情況分析
本學期，本人承擔xx班的地理教學任務，每周x個課時。所使用的教材是在國家《xx》精神和《xx》的基本理念指導下編寫的x教版地理新教材。新課標，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學校良好的人際關系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位，大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣，計算機輔助教學，網絡環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。
二、指導思想
在新課標理論的指導下，以世紀精神為指針，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。
三、教學要求
1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。
2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。
四、重點、難點
�。�1）各大洲的地形特征和氣候特征；
�。�2）幾個大國的人文特征.
五、完成本期教學任務的具體措施
1、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
2、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。
3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。
4、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。
5、積極參加計算機培訓并不斷自學，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。
7、擬好復習計劃，制定復習提綱，認真組織復習。
個人目標工作計劃 篇3
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足,
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
個人目標工作計劃 篇4
年度主題:
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的.業(yè)績目標。
工作重點:
1、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道。
2、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。
3、根據市場運營要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。
年工作重點:
1、根據公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據市場運營要求,完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
4.7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
二.總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。
(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。
7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。
(2)完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂
9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質等。
(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。
五.風險及防范分析
1.工作績效風險
產品產量、產品品質、加工質量、包材質量
防范措施:
1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;
2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;
3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。
2.管理風險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質的審核
防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標:
崗位目標:營銷部經理
技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2.中期目標:
崗位目標:銷售總監(jiān)
技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標:
崗位目標:米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。
七.部門組織架構
1.組織機構圖
2、部門崗位職能營銷部經理崗位職責:
1、完成制定企業(yè)產品VI的相關工作。
2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經理崗位職責(1人)
1、完成區(qū)域市場的經銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)
1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作
個人目標工作計劃 篇5
20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
個人目標工作計劃 篇6
新學期又開始了。為了跟上學校工作計劃，順利有序地開展各項工作，更好地提高教學質量，教學計劃如下：
1.認真領會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神，學習貫徹《20xx年-20xx學年第二學期工作計劃》，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。
2.認真學習教研組和備課組的工作計劃，團結同組教師做好校本教研，用心參與群眾備課，認真做好每節(jié)課和自學，提高教學質量和學習成績。提高教學質量，關鍵是上好課。為了好好上課，我決定做好以下工作：
1、課前準備：備課。
認真學習教材，明確教材的基本思路、基本概念、每一個字每一個字，了解教材的結構、重點和難點，掌握知識的邏輯，能夠自由運用，明白要加什么材料，才能教好。
了解學生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，以及復習過程中可能存在哪些困難，并采取相應的預防措施。
思考教學方法，如何教會學生自主學習和總結，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材，如何利用好每節(jié)課和自學，如何對待每一次練習和考試。
上課情況。組織課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，引起學生注意，保持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習興趣，教學與實踐相結合，分層次布置作業(yè)，減輕學生負擔。
2.做好課后輔導。
要提高教學質量，還應做好課后輔導工作。針對學生教學中存在的各種問題，我們應該做好對大多數(shù)學生的思想教育，樹立信心，提高興趣，增強能力和成就感。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉化，努力從對后進生的友善和鼓勵做起。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足。
3.提高自己的業(yè)務水平。
用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師、老教師等同仁學習，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法、精煉的教學語言，精選典型習題，取長補短，全面提高自己的教學水平。
4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要，在做好崗位的同時，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍，還要有目的、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍。我們要做好讀書筆記，完成閱讀體驗，從而拓寬知識面，為教學工作和教材注入新鮮血液。
總之，在以后的教育教學工作中，我會更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，努力提高自己的教學水平。
個人目標工作計劃 篇7
隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產值突破億元�；仡�20xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。
完成公司制定的總產值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。
一、業(yè)務科人員加強學習知識學習，加強與公司各職能部門的協(xié)調配合。
1、服從公司領導，認真貫徹領導下達的指示和任務。
2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習，密切關注新的招標政策和評標辦法，吸取經驗教訓，掌握投標技巧，規(guī)避投標風險。
3、與預結算科協(xié)調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務，為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調和配合。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。
5、與公司財務科的協(xié)調與配合。提供資料，協(xié)助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施。
6、與安全科協(xié)調和配合，關注每個項目的工程進度、工程質量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。
7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。
二、外部合作及項目爭取。
1、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。
2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。
3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。
4、建立合作經營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險。
三、我個人的計劃與目標
1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。
3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。
俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！
個人目標工作計劃 篇8
20xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：
�。ㄒ唬┩晟曝S富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
�。ǘ⿺U大專題研究內容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
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除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規(guī)劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
�。ㄋ模┩晟乒酒髽I(yè)品牌
通過在公司內刊設立市場專欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務能力。
個人目標工作計劃 篇9
一、指導思想：
全面落實吉林省、通化市、柳河縣骨干教師管理辦法和《柳河縣師訓責任制考核細則》中關于骨干教師培訓的相關要求，在基礎教育新課程的實施中，指導骨干教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。為骨干教師提供交流、學習、參賽的機會，為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設，盡快建立起一支學科齊全，年齡結構合理，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃。
二、工作目標：
通過培訓，使他們在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平、教育教學能力與教科研能力等方面有較大幅度的提高；使他們善于發(fā)現(xiàn)自己教學過程中的問題、善于學習、善于反思、善于研究，幫助他們形成自己的教學風格，提高實施素質教育的能力與水平；提高骨干教師課堂教學能力和水平，促進教師專業(yè)化成長。使他們能夠在實施素質教育過程中起帶頭、示范作用。
三、措施和方法：
1、堅持理論與實踐相結合，專家引領與自主實踐相結合，研培與教研結合；自學與指導結合，理論學習與實踐提高相結合，，崗位提高與外出學習相結合的原則，立足課堂實踐，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內容，繼續(xù)進行課程改革教學方式研究，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。以此，促進我校骨干教師教育教學能力的提高。
2、遵循骨干教師成長的規(guī)律，靈活地采用多種有效的培訓方式，加快骨干教師的前進步伐，培訓工作體現(xiàn)連續(xù)和階段性相結合的特點。
3、有計劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓并積極推薦、組織骨干教師參加省、市組織的各類培訓。
4、積極發(fā)揮學校主陣地作用，要切實組織骨干教師開展好常規(guī)教學活動，集體備課活動，科研教改活動，崗位練功活動。
5、鼓勵骨干教師自我提高。通過積極進修，參加高一層次學歷培訓和各競賽活動等，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。
6、注意階段性培訓的總結，為青年骨干教師搭臺子、讓青年教師唱主角給他們在失敗中站立起來的勇氣和充分的時間。
7、完善骨干教師業(yè)務檔案并跟蹤考核。
四、具體要求：
1、圍繞合作型學習組織的建立，通過教研組的集體備課、業(yè)務學習、課堂教學設計、教學反思等常規(guī)做法促進骨干教師成長。各教研組要結合實際，以省、市、縣級骨干教師或富有實踐經驗和理論素養(yǎng)的老教師牽頭，鼓勵青年骨干教師樹立崇高理想和遠大目標、結合自身特點，規(guī)劃自己的成長目標，結成師徒對子，互幫互學，共同提高。
2、通過案例分析、專題講座、展示活動、自主學習與反思、課題研究等，真正提高骨干教師工作效能，提升服務品質，建立有利于骨干教師成長的、適度競爭的、開放的、具有自我提高的骨干教師培訓機制，保證骨干教師培訓的針對性和實效性。
3、每月組織骨干教師進行一次新課程改革的學習，并做好記錄。
4、充分利用網絡優(yōu)勢，使骨干教師學習內容更加豐富、多元，加強相互交流。
5、每學期上一次骨干教師示范課（示范課不少于2課時）或引領課、公開課。校內評課不少于10課時。
6、以研訓相結合的培訓理念為指導，循序漸進，在每學期一次的年組教研中，骨干教師應起到模范帶頭作用。
7、骨干教師要養(yǎng)成實踐反思的積極性，從而樹立正確的人才觀、質量觀，并形成終身學習的理念。
8、全年學習筆記7個專題中，每個專題要寫不少于500字的學習感悟。
9、骨干教師要承擔一項以上實驗課題，沒承擔縣級以上課題的骨干教師，要結合工作實際，制定校級課題。
10、骨干教師要充分發(fā)揮幫帶作用，每人每學期至少要包保1—2名青年教師，按包保協(xié)議、幫帶計劃跟蹤聽課（每月互聽課2節(jié)以上）、指導、直至上路并指導其上一節(jié)校內公開課。
11、每年至少在縣級以上刊物或學術會議上、教育教學專業(yè)網站發(fā)表一篇高水平專業(yè)論文、經驗總結或科研報告。
五、主要工作日程表：
三月份：
1、制定骨干教師培訓工作計劃；
2、填寫骨干教師個人成長檔案（20xx年業(yè)績和培訓等情況）、完成20xx年檔案歸檔；
3、對各學科課堂教學聽課、指導，開展教研。
四月份：
1、對骨干教師前段繼續(xù)教育學習情況進行檢查；
2、對骨干教師讀書活動情況進行總結，開展新一輪讀書活動；
3、上報骨干教師材料；
4、召開骨干教師會議，部署工作。
五月份：
1、組織骨干教師進行常規(guī)學習研討；
2、按要求開展骨干教師讀書活動；
3、做好骨干教師常規(guī)培訓費和書費的收繳征訂工作。
六月份：
1、開展骨干教師培訓結隊經驗交流活動；
2、骨干教師基本功比賽；
3、骨干教師讀書活動。
七月份：
1、對骨干教師學習情況階段考查；
2、青年教師匯報課；
3、骨干教師說課研討。
4、本學期骨干教師培訓工作總結。
八月份：
1、修改骨干教師培訓工作計劃；
2、檢查學習筆記。
九月份：
1、聽課和教研；
2、組織骨干教師集中培訓。
十月份：
1、教研組主題教研活動；
2、骨干教師教研活動；
3、開展校本研修活動。
十一月：
1、評選優(yōu)秀骨干教師；
2、骨干教師讀書活動交流，讀書心得體會及優(yōu)秀筆記評選。
3、骨干教師年度考核。
十二月：
1、自查工作；
2、材料歸檔；
3、全年工作總結。
個人目標工作計劃 篇10
一、運輸生產攻堅克難
今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產任務。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅持以“提高服務質量、占領客運市場”為中心，大力開展營銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產任務，根據不同季節(jié)、不同列車等級，將任務分劈到四個車隊和28個班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經濟活動分析會，重新調整生產指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度，積極開展各種營銷宣傳和客流調查，對重點列車的日�？土髁髁�、流向進行跟蹤調查和分析，掌握客流變化規(guī)律，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產任務。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件。在積極作好運輸生產增運補收的同時，我段多元經濟按照“大多經”經營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發(fā)展多元經濟和集體經濟。全年多元經濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元，創(chuàng)利萬元，集經完成萬元，創(chuàng)利萬元。多元經濟與集體經濟較去年有了一定的增長。
二、安全生產基本有序
200x年我段認真落實局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動，強化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責任、監(jiān)控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產基本有序。截止12月31日，我段實現(xiàn)了無重大行車事故天，無一般行車事故天，無職工責任及傷亡事故天，無職工責任輕傷事故天。
1、以春運、暑運和冬運為重點，狠抓客車安全
針對春運、暑運和冬運安全工作的特點，有針對性地開展安全工作。在春運和冬運中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點部門的檢查力度。在暑運中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點，認真落實《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理。對多經料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進貨、加工、出售關。
2、加強教育，提高干部職工的安全意識
加強教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局、處1號精神、段《關于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規(guī)范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法。同時，還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》，認真學習，吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識。
個人目標工作計劃 篇11
總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛伏客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產品時更清楚和肯定地向客人先容產品的各種的性能、材質、上風等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個人目標工作計劃 篇12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一員，深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的，在經過2020年的磨練，讓我對財務專業(yè)知識和業(yè)務能力有了進一步的提高。
20xx年是不平凡的一年，為了配合公司領導完成20xx年的經營目標，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好，繼續(xù)加強專業(yè)知識和管理經驗的學習，與業(yè)務部門融合，更好的服務于今后的工作。
對于20xx年的工作目標及工作計劃分為以下幾點：
一、20xx年工作目標：
嚴格做好應收賬款的監(jiān)督與核算，風險把控，控制成本費用，配合業(yè)務人員降低應收賬款率。
二、20xx年主要工作計劃：
1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格，根據公司賒銷政策，對合同資金利息、賒銷賬期、產品價格等嚴格審核。
2、加強應收賬款管理。
a、每月與業(yè)務數(shù)據核對應收賬款，保證應收賬款的準確性。
b、每月定期與銷售員清理應收賬款，制定催收計劃，加大監(jiān)督力度，根據合同賒銷賬期，及時提醒業(yè)務人員收款，促進資金回籠，并加強對現(xiàn)銷業(yè)務應收賬款的監(jiān)管，現(xiàn)銷業(yè)務的尾款及時督促銷售員收回。
3、加強銷售結算管理。每月及時統(tǒng)計結算情況，反饋給業(yè)務部門，提醒銷售員及時辦回結算，提高銷售結算率。
4、做好數(shù)據分析工作。為公司領導決策提供依據。
a、隨時關注原材料價格，如有上漲，及時做好銷售成本價格分析表，為定價小組提供決策依據；
b、每月扎帳后對事業(yè)部的應收賬款（包含工程中心應收賬款收款責任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部）賬齡、逾期情況等數(shù)據進行分析與反映；
C、每月月初將銷售分部上月經營情況（包含應收賬款、經營狀況、回款及結算情況、費用情況等）編制經營簡報，提供給財務部及銷售部負責人。
5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預算考核目標，開源節(jié)流，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流。
6、配合第三方機構的資料提供。做好平時財務數(shù)據資料的管理，根據相關準則及制度，保證財務數(shù)據資料的真實性，完整性，配合審計機構、評估公司、券商等機構對公司的審計提供準確的財務資料與數(shù)據。
7、做好預算管理工作。配合公司領導完成各項經營指標的預算及編制。
8、做好日常會計核算工作。根據《企業(yè)會計準則》，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制財務報表；及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。配合會計師事務所對公司的年終會計報表進行審計，并按公司要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
9、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓。始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
個人目標工作計劃 篇13
一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品市場近期動態(tài)
經過我部門的周密調查與分析，現(xiàn)將近期國內護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。
�、僭趚x月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
�、趚xx場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，并分別在商場設立專柜，同時xx牌針對自身產品特點還在該市xx藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③男士日用護膚產品開始全面浮現(xiàn)市場，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌鲣N售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。
2、整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。
�。ǘ┍酒髽I(yè)產品現(xiàn)有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
�、倨放瓢b意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
�、谠诮K端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額xx萬元。
�。ǘI銷方向及主要工作項目
①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。
�、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
�、坌缕穢x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。
�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。
⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體說明。
代理商訂貨支持：
1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。
人員培訓支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。
會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等。
五、本月營運預算
�。ㄒ唬┛傤A算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即萬元。
（二）預算分配
根據xx月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。
個人目標工作計劃 篇14
一、政治思想工作
以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法游戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區(qū)建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學習環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習慣。學習有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。
三、個人業(yè)務水平和教學素質
(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
(二)加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
(三)認真學習幼兒園內的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關系，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發(fā)展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創(chuàng)設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術的人：
1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設，處處體現(xiàn)了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2.重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
市場部業(yè)務主管的職責：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務，并跟蹤合同完成后的回款
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
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