新人年終的工作總結(jié)

新人年終的工作總結(jié)（通用10篇）

　　時光荏苒，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼一年又過去了，有過困惑，更有希望和喜悅，現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結(jié)，就是在準(zhǔn)備做年終總結(jié)吧。但是年終總結(jié)要寫什么內(nèi)容才能讓人眼前一亮呢？以下是小編收集整理的新人年終的工作總結(jié)，歡迎大家分享。

　　新人年終的工作總結(jié) 1

　　時光流轉(zhuǎn)間，進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快一個月了。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及財務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，積累工作經(jīng)驗，這一個月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后得到最大幅度的提高。同時我還要繼續(xù)加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。在此，對自己的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)

　　通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，為以后的實際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，擔(dān)任了光電事業(yè)部的整個后勤工作。

　　二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

　　一位優(yōu)秀的財務(wù)人員，不僅要掌握豐富的專業(yè)知識和實際操作經(jīng)驗，還必須要做到嚴(yán)格按會計準(zhǔn)則辦事。從自身角度考慮：

　　一要改變思想，采取“空杯理論”的'工作態(tài)度，不斷提高；

　　二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；

　　三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、體會與感悟

　　公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為一名財務(wù)人員，對于公司財務(wù)工作，我將盡心盡責(zé)，對于不了解公司財務(wù)制度的業(yè)務(wù)人員，必須監(jiān)督其按規(guī)定辦事。同事之間，在工作上互相幫助，互相支持，共同為公司出力。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長。我將以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩！

　　新人年終的工作總結(jié) 2

　　20xx年，我擔(dān)任收展部組訓(xùn)已經(jīng)一年多了，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在收展部全體員工的支持配合下，收展部的工作業(yè)績按照既定計劃全面完成，我個人在這一年多的實際工作中也取得一定的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年個人工作總結(jié)如下：

　　一、熟悉崗位職責(zé)，迅速進(jìn)入狀態(tài)

　　我由20xx年x月進(jìn)入中國人壽，于年月在收展部領(lǐng)導(dǎo)的提名及同事的支持下?lián)�任組訓(xùn)一職，期間參加了年月省公司組織的初級組訓(xùn)培訓(xùn)。在擔(dān)任組訓(xùn)以來，我能積極通過學(xué)習(xí)并在工作方面多向老員工請教，了解到組訓(xùn)崗位的職責(zé)在整個保險業(yè)內(nèi)的重要作用，為此，我著重在職場訓(xùn)練、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動、活動管理等方面開展工作，加強(qiáng)自身的鍛煉和經(jīng)驗積累，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　二、主要工作成績

　　1、積極籌備組織各項會務(wù)的順利召開

　　首先在做到每天及時掌握各主管和所轄團(tuán)隊業(yè)績情況，對業(yè)務(wù)伙伴的訪量進(jìn)行追蹤和記錄。收集各團(tuán)隊好的做法和成功案例，利用會議時機(jī)進(jìn)行宣講和鼓勵，在團(tuán)隊樹立標(biāo)桿，既起到了表揚(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用。其次在早會中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育，氛圍營造及方案宣導(dǎo)。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導(dǎo)、市場開發(fā)流程、拓展話術(shù)、拜訪技巧等，使伙伴們團(tuán)隊協(xié)作意識增強(qiáng)，團(tuán)隊凝聚力大大提升，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心。另外重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊成員動態(tài)和每日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團(tuán)隊就是家，感受團(tuán)隊溫暖。

　　2、認(rèn)真對待每次培訓(xùn)任務(wù)

　　員工的培訓(xùn)是組訓(xùn)崗位一個重要工作內(nèi)容，良的教育訓(xùn)練方法和課題，能對后期業(yè)務(wù)工作開展起到重要作用。每次接到新的培訓(xùn)任務(wù)時，我個人必須首先接受培訓(xùn)，熟練掌握新險種的'特點(diǎn)，對應(yīng)的銷售群體以及賣點(diǎn)，還要分析不同險種之間的差異性，從中找準(zhǔn)新險種銷售的切入點(diǎn)，并以此做好備課和課件講義，然后再組織開展本部門的技能培訓(xùn)，一年來個人組織開展各類培訓(xùn)會議次，業(yè)務(wù)伙伴反映基本認(rèn)可，伙伴們的工作業(yè)績也凝聚著我的一份努力。

　　3、做好表報管理及服務(wù)工作

　　表報管理是部門工作業(yè)績質(zhì)的體現(xiàn)，從各類報表上可以直觀反映同事的工作狀態(tài)，也能查找工作薄弱環(huán)節(jié)，同時協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴及時錄入信息，完善保單也直接服務(wù)于業(yè)務(wù)伙伴，能有效的加強(qiáng)團(tuán)結(jié)和促進(jìn)團(tuán)體意識。全年我能結(jié)合公司開展的各項階段竟賽方案進(jìn)行一系列的表報追蹤。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項競賽方案，針對不同階段的競賽重點(diǎn)，及時訂立目標(biāo)，制表上報，制做每月伙伴績效與達(dá)成競賽方案人員追蹤版塊；做好方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報，積極營造職場展業(yè)氛圍；通過我的個人努力以及收展部全體伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成期交保費(fèi)x萬。

　　三、個人工作心得

　　通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn)，必須要有扎實的專業(yè)知識、良好的表達(dá)能力、精細(xì)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力、高超的業(yè)務(wù)推動能力、優(yōu)秀的人際溝通能力，只有具備了上述素質(zhì)才能勝任這個崗位，所以在今后工作中，我還需要繼續(xù)全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和治理能力。為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。

　　四、工作中的不足

　　雖然一年來，我個人在工作中有一定收獲，但還是由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當(dāng)中也存在很多的不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

　　1、有時服務(wù)不及時，出現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)偏差。有的時候不能及時地給伙伴們提供相應(yīng)的服務(wù)。沒有把伙伴需求的最終解決當(dāng)做我工作的重中之重，服務(wù)意識還有待加強(qiáng)。

　　2、時常出現(xiàn)工作急躁情緒。職場中，面對眾多的伙伴的不同需求和不同個性，沒有設(shè)身處地的站在他們的立場思考問題，導(dǎo)致不能平和的面對每一個人，偶爾會情緒急躁，出現(xiàn)處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，影響正常工作。

　　3、個人業(yè)務(wù)相對較弱。作為團(tuán)隊的一名組訓(xùn)，我也還需要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和提高，個人的業(yè)務(wù)能力要及時跟上。

　　五、下一步工作思路

　　20xx年已經(jīng)接近年終，新的一年即將到來，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作。以“業(yè)精于勤而荒于嬉”作為我的座右銘，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

　　3、樹立正確的工作心態(tài)，及時糾正思想偏差和職業(yè)倦怠思想，多在如何提高團(tuán)隊協(xié)作意識和樹立團(tuán)結(jié)共事的工作氛圍上想辦法、找路子。多從雙向思維和換位思考上理解伙伴展業(yè)的艱辛和困惑，及時與他們開展談心和溝通，一方面培養(yǎng)自身的平和親近的人格魅力，一方面設(shè)身處地的解決伙伴的實際困難，以此帶動整個團(tuán)體協(xié)作共事，互親互愛的工作氛圍，營造留人留心的工作環(huán)境。

　　以上是我個人20xx年度工作總結(jié)，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正，我將認(rèn)真聽取并加以改正。

　　新人年終的工作總結(jié) 3

　　本人于20xx年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入xx股份有限公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事.時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

　　非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。

　　在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的'工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作，按時完成工作任務(wù)。

　　一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。

　　（1）認(rèn)真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

　�。�3）在接待來訪xxx的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪xxx、認(rèn)真聽取來訪xx反映的問題，提出的要求、建議。同時，對xxx要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好思想工作，讓xxx相信xxx股份有限公司一定可以處理好。

　　總結(jié)

　　這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，我相信，xx有限公司一定能做大，做強(qiáng)！

　　新人年終的工作總結(jié) 4

　　時光荏苒，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。在這一年中，我有幸成為一名工程新人，這一年在我人生中無疑是具有特殊意義的。在這一年中，我學(xué)到了很多知識，也歷練了許多心態(tài)。

　　在工程領(lǐng)域，我開始學(xué)習(xí)了很多關(guān)于工程的常識，例如工程的構(gòu)建，設(shè)計，解決問題和協(xié)作等技能。我還學(xué)習(xí)了儀器設(shè)備的各項細(xì)節(jié)，從而深入了解了工程過程中各種儀器的性質(zhì)和特點(diǎn)。此外，我還學(xué)習(xí)了如何編寫工程計劃表和維修記錄，以及在不同環(huán)境下解決問題的技巧和方法。這些知識的積累，為我今后的`工程工作奠定了基礎(chǔ)，使我更加熟練地解決問題和高效地完成工作。

　　在這一年的工作中，我為了完成工程任務(wù)，接觸到了很多的新事物和新經(jīng)驗。這讓我逐漸養(yǎng)成了獨(dú)立思考和解決問題的習(xí)慣，也讓我更加深入了解了工程領(lǐng)域的本質(zhì)。此外，在完成這些任務(wù)的過程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。雖然遇到了很多挫折，但是這些挫折也讓我學(xué)會了如何應(yīng)對危機(jī)、保持冷靜和解決問題。

　　在這一年的工作中，我遇到了很多優(yōu)秀的工程師，他們不僅精通專業(yè)技能，還具備了高度的責(zé)任感和使命感。在他們的身上，我看到了工程師應(yīng)具備的品質(zhì)和精神。這些領(lǐng)導(dǎo)者和導(dǎo)師，經(jīng)常提供一些指導(dǎo)和建議，幫助我快速成長，他們成為了我人生道路上的助推器。

　　總的來說，從一個毫無組織經(jīng)驗的工程新人到現(xiàn)在，雖然我還有很多不足之處，但我也自信地認(rèn)為，我在這一年中完成了自己的成長。在過去一年中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)技能和熟悉了工作流程，也經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這一切為我今后的工作奠定了基礎(chǔ)，讓我更加有信心地面對未來的工作和生活。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)前行，成為一名更出色的工程師，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。

　　新人年終的工作總結(jié) 5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！感謝您給予我這個機(jī)會寫一份述職報告，通過這次機(jī)會我對自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思，以期在今后的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。

　　自加入公司以來，我積極融入團(tuán)隊，努力學(xué)習(xí)工作知識和技能。我所在的部門主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶管理工作，我在這一崗位上承擔(dān)了一系列的工作任務(wù)。首先，我參與了市場調(diào)研項目的策劃與實施。在項目策劃階段，我與團(tuán)隊成員一起進(jìn)行市場環(huán)境分析和目標(biāo)市場的確定，為后續(xù)工作提供了重要依據(jù)。我還負(fù)責(zé)了調(diào)研問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析等工作，通過對數(shù)據(jù)的分析，我為公司的決策提供了有力的支持。其次，我主動承擔(dān)了客戶管理工作。我負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，及時與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求并及時作出反饋。同時，我不斷開拓新客戶，尋找合作機(jī)會，增加公司的業(yè)務(wù)量。通過這一系列工作，我對市場調(diào)研和客戶管理有了更深入的了解，也不斷積累了寶貴的經(jīng)驗。

　　在工作中，我注重團(tuán)隊合作，積極參與協(xié)作，與同事們共同解決問題。我尊重他人的意見，虛心請教他人的經(jīng)驗，通過這種方式我不僅提高了自己的工作效率，也增進(jìn)了與同事們的友誼。同時，我也時刻保持對工作的熱情和積極性，對于公司的每一個項目，我都全力以赴，盡力做到最好。無論是市場調(diào)研的設(shè)計還是客戶管理的處理，我都注重細(xì)節(jié)，力求完美。

　　在工作中，我也存在一些不足之處。首先，我在應(yīng)對突發(fā)情況時需要提高應(yīng)變能力。由于工作特性的原因，有時候會出現(xiàn)一些突發(fā)事件或問題，我在這方面的處理能力還不是很成熟，需要進(jìn)一步提升。其次，在溝通能力方面，我需要加強(qiáng)與團(tuán)隊成員的溝通，尤其是在項目推進(jìn)的過程中，通過與團(tuán)隊成員的.深入溝通可以更好地解決問題，取得更好的成果。

　　未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升個人能力。首先，我會加強(qiáng)對市場調(diào)研和客戶管理等領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和專研，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐提升專業(yè)能力。同時，我會加強(qiáng)自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力，提高工作效率和質(zhì)量。另外，我也會繼續(xù)注重團(tuán)隊合作，與同事們通力合作，共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度投入到工作中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　謝謝！

　　新人年終的工作總結(jié) 6

　　xx年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié)。

　　一、缺點(diǎn)和不足

　　回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、由于經(jīng)驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單；

　　2、對于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多；

　　3、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；

　　4、銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

　　通過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍λ��?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的大體情況。

　　二、自己區(qū)域的情況分析

　　其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)xx、xx和xx三個地市�？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進(jìn)行一一分析：

　　1、對于xx地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。

　　客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向為關(guān)鍵，這樣才能抓住訂單；

　　2、和xx地市的`客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

　　三、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃

　　20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。

　　同時面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

　　可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。

　　2、安排出差，電話輔助

　　很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

　　3、多方交流，查漏補(bǔ)缺

　　每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進(jìn)作用。同時，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單。

　　初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

　　我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。

　　以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

　　新人年終的工作總結(jié) 7

　　轉(zhuǎn)眼間，我來公司一年了，一年來，我從一個剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會，成為企業(yè)的一名員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過去的一年，現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、日常工作

　　我沒來公司之前，制造課xx課長在對我面試的時候，語重心長地說，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且要和公司各個部門的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通，對于一個剛走出校門的大學(xué)生來說是一種鍛煉，更是一種挑戰(zhàn)。在車間xx主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，在各位同事的幫助下，我開始了文儀車間計劃員的工作。

　　最開始的時候，有一位老員工帶著我，她教會我很多工作的方法和技巧，在她那里，我初步了解了自己的工作范圍、職能，但在她辭職之后，我才發(fā)現(xiàn)自己差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料，什么時間需要，什么時間能到我都一點(diǎn)都不知道。記得最讓我難忘的一件事情就是，有一次，到xx總那里找她在我做的采購需求計劃上簽字時，她問我，有關(guān)車間實動計劃的內(nèi)容，我居然一點(diǎn)都不清楚，要知道，那是一名計劃員最基本、最簡單的工作。在那之后，我開始記錄我每天工作的內(nèi)容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日記和計劃，但可以說對我的幫助很大。

　　一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人。在度過了那段熟悉工作的日子之后，我驀地感覺自己已逐漸融進(jìn)了自己的工作角色。當(dāng)時，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后，內(nèi)審員要求公司各個部門對內(nèi)審提出的不符合項，進(jìn)行整改，并寫出糾正預(yù)防措施，管理者代表要求我寫出車間的管理評審輸入文件。那時，別說寫管理評審輸入文件了，我根本不懂體系的所有知識，我虛心向xx課長和程工請教學(xué)習(xí)，并上網(wǎng)查閱大量相關(guān)資料和范例，終于寫出文儀車間和機(jī)加工車間做的管理評審輸入文件，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

　　二、其他工作

　　3月，我開始參與機(jī)加工車間的部門工作，主要是機(jī)加工車間的生產(chǎn)計劃，根據(jù)文儀車間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車間完成自制件的種類和數(shù)量。4月，我開始正式開始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商，安排自制件交貨日程，月初對帳，月底付款，因為原來沒有這方面工作的經(jīng)驗，再加上歷史遺留，給我的工作帶來了相當(dāng)大的困難，但經(jīng)過了一個多月的適應(yīng)和鍛煉，這些工作我都能很好的完成。

　　6月，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助下，我開始逐步參與車間的管理，包括SUB獨(dú)立化核算、車間的6S管理、車間日常事物的處理，以及相關(guān)部門的對應(yīng)。開始的時候，做的總是有些差強(qiáng)人意，但是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，現(xiàn)在基本上這些工作都可以獨(dú)立完成。

　　8月開始，車間生產(chǎn)進(jìn)入淡季，所以在這期間，我在多個網(wǎng)站注冊了帳號，并建立了公司的.小店，雖然賣出的機(jī)器寥寥無幾，但是更多的網(wǎng)友知道了xx，了解xx，這達(dá)到了我之前的目的。直到現(xiàn)在，也會有人咨詢我們公司的產(chǎn)品，我相信，在不久的將來，我們會收到來自網(wǎng)絡(luò)的定單。

　　三、不足之處

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。另外，公司準(zhǔn)備將文儀車間和機(jī)加工車間合并，這對于我來說更是一個巨大的挑戰(zhàn)，我會象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計劃一樣，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)，并在最短的時間內(nèi)，發(fā)揮自己的長處，運(yùn)用到工作當(dāng)中去。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我深感欣慰，我從一名不諳世事的學(xué)生，成長為一名企業(yè)職工，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

　　新人年終的工作總結(jié) 8

　　一、背景

　　作為公司的新人，我于XX年XX月加入，至今已有一年的時間。在這一年里，我經(jīng)歷了從適應(yīng)新環(huán)境到逐漸融入團(tuán)隊的過程，學(xué)到了很多新知識、新技能。現(xiàn)在，我將對這一年的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來的職業(yè)發(fā)展。

　　二、工作內(nèi)容與成果

　　崗位知識與技能學(xué)習(xí)

　　作為新人，我首先需要快速掌握崗位所需的知識和技能。在這方面，我通過閱讀公司資料、參加內(nèi)部培訓(xùn)、請教同事等方式，逐漸熟悉了業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識和工作軟件的使用。在短時間內(nèi)，我能夠獨(dú)立完成基本的日常工作任務(wù)，并在工作中不斷深化對專業(yè)知識的理解。

　　項目與任務(wù)執(zhí)行

　　在過去的一年里，我參與了多個項目和任務(wù)，包括市場調(diào)研、客戶溝通、方案撰寫等。通過這些項目的實踐，我不僅提升了專業(yè)技能，還學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員協(xié)作、溝通，確保項目按時完成。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我注重細(xì)節(jié)和流程的規(guī)范性，確保工作質(zhì)量符合公司要求。

　　客戶溝通與服務(wù)

　　作為銷售助理，與客戶溝通與服務(wù)是工作中不可或缺的一部分。在這一年中，我積極參與客戶溝通工作，通過電話、郵件等方式與潛在客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋。同時，我還協(xié)助處理客戶咨詢和投訴，努力提升客戶滿意度。通過這些工作，我不僅鍛煉了自己的溝通技巧，還提高了對客戶需求敏感度和應(yīng)對能力。

　　個人成長與提升

　　除了完成工作任務(wù)外，我還注重個人成長與提升。通過參加公司組織的培訓(xùn)和拓展活動，我不斷提升自己的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊協(xié)作能力。同時，我還積極閱讀相關(guān)書籍、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，以拓寬視野和知識面。在這一年里，我取得了明顯的個人成長和進(jìn)步。

　　三、存在問題與反思

　　時間管理需加強(qiáng)

　　由于初入職場，我對時間管理不夠熟練，有時會出現(xiàn)工作安排不合理或拖延的情況。為了改進(jìn)這一問題，我需要制定更詳細(xì)的工作計劃，合理安排時間，提高工作效率。

　　溝通技巧需提升

　　在與客戶和同事的溝通中，我有時會出現(xiàn)表達(dá)不清或理解不到位的情況。為了提高溝通效果，我需要加強(qiáng)傾聽和表達(dá)能力方面的訓(xùn)練，學(xué)會更好地傳遞信息。

　　四、展望未來與計劃

　　深化專業(yè)知識與技能

　　為了更好地適應(yīng)崗位需求和提升個人競爭力，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)。通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書籍和參與行業(yè)交流活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。

　　加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力

　　在未來的.工作中，我將更加注重團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力的培養(yǎng)。通過與同事的緊密配合和有效溝通，共同完成工作任務(wù)和項目目標(biāo)。同時，我還將努力提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，為團(tuán)隊的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　持續(xù)個人成長與發(fā)展

　　個人成長與發(fā)展是職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。在未來的工作中，我將繼續(xù)關(guān)注個人成長與發(fā)展，努力提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，實現(xiàn)職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。

　　新人年終的工作總結(jié) 9

　　一、背景

　　作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，我有幸加入了貴公司，并在這一年里獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在此，我進(jìn)行一年的工作總結(jié)，以回顧我的工作經(jīng)歷、成長和展望未來的工作。

　　二、工作內(nèi)容與成果

　　崗位知識與技能學(xué)習(xí)

　　在過去的一年里，我專注于學(xué)習(xí)崗位所需的知識和技能。通過閱讀公司資料、參加內(nèi)部培訓(xùn)和請教同事，我逐漸掌握了業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識和工作軟件的使用。在短時間內(nèi)，我能夠獨(dú)立完成基本的日常工作任務(wù)，并在實踐中不斷深化對專業(yè)知識的理解。

　　項目與任務(wù)執(zhí)行

　　我參與了多個項目和任務(wù)，通過實踐鍛煉了自己的專業(yè)技能。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我注重細(xì)節(jié)和流程的規(guī)范性，確保工作質(zhì)量符合公司要求。通過團(tuán)隊協(xié)作和溝通，我學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員共同完成項目目標(biāo)。

　　客戶溝通與服務(wù)

　　作為銷售助理，我積極參與客戶溝通工作。通過電話、郵件等方式與潛在客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋。同時，我還協(xié)助處理客戶咨詢和投訴，努力提升客戶滿意度。這些工作讓我鍛煉了自己的溝通技巧，提高了對客戶需求敏感度和應(yīng)對能力。

　　個人成長與提升

　　我非常重視個人成長與提升，通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和關(guān)注行業(yè)動態(tài)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時，我還積極與同事交流學(xué)習(xí)，不斷拓寬視野和知識面。在過去的一年里，我取得了明顯的個人成長和進(jìn)步。

　　三、存在問題與反思

　　時間管理需加強(qiáng)

　　由于初入職場，我對時間管理不夠熟練，有時會出現(xiàn)工作安排不合理或拖延的情況。為了改進(jìn)這一問題，我需要制定更詳細(xì)的工作計劃，合理安排時間，提高工作效率。同時，我還需學(xué)會拒絕不必要的干擾，集中精力完成任務(wù)。

　　溝通技巧需提升

　　在與客戶和同事的溝通中，有時會出現(xiàn)表達(dá)不清或理解不到位的情況。為了提高溝通效果，我需要加強(qiáng)傾聽和表達(dá)能力方面的訓(xùn)練，學(xué)會更好地傳遞信息。同時，我還需注意溝通時的語氣和態(tài)度，保持積極、友好的溝通氛圍。

　　四、展望未來與計劃

　　深化專業(yè)知識與技能

　　為了更好地適應(yīng)崗位需求和提升個人競爭力，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)。通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書籍和參與行業(yè)交流活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。同時，我還將關(guān)注公司的發(fā)展動態(tài)和行業(yè)趨勢，以便及時調(diào)整自己的`學(xué)習(xí)方向和重點(diǎn)。

　　加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力

　　在未來的工作中，我將更加注重團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力的培養(yǎng)。通過與同事的緊密配合和有效溝通，共同完成工作任務(wù)和項目目標(biāo)。同時，我還將努力提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，為團(tuán)隊的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我將積極參加團(tuán)隊活動和交流機(jī)會，提升自己的團(tuán)隊協(xié)作能力和溝通能力。

　　持續(xù)個人成長與發(fā)展

　　個人成長與發(fā)展是職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。在未來的工作中，我將繼續(xù)關(guān)注個人成長與發(fā)展，努力提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，實現(xiàn)職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。同時，我還將積極尋求反饋和建議，以便及時發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足之處。

　　新人年終的工作總結(jié) 10

　　一、背景

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我加入公司已有一年。作為新人，這一年是充滿挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)的。從最初的茫然與不適應(yīng)，到現(xiàn)在的逐漸熟悉與得心應(yīng)手，我深感自己的成長與變化。在此，我對這一年的工作進(jìn)行總結(jié)與回顧。

　　二、工作內(nèi)容與成果

　　入職培訓(xùn)與適應(yīng)期：初入公司，我參加了為期一周的入職培訓(xùn)，對公司的文化、制度、業(yè)務(wù)有了初步的了解。隨后，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了工作流程，掌握了基本的業(yè)務(wù)技能。

　　日常工作：在日常工作中，我主要負(fù)責(zé)[具體工作內(nèi)容，如：市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等]。通過不斷的實踐與努力，我逐漸提高了工作效率，也積累了一定的工作經(jīng)驗。

　　項目參與：我有幸參與了公司的[具體項目名稱]項目，與團(tuán)隊成員共同協(xié)作，完成了項目目標(biāo)。在這個過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，也鍛煉了自己的協(xié)調(diào)與溝通能力。

　　個人成長：作為新人，我深知自己的不足與局限。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參加公司組織的'培訓(xùn)、分享會等活動，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

　　三、問題與反思

　　在過去的一年中，我也遇到了不少問題。首先，由于缺乏經(jīng)驗，我在處理一些復(fù)雜問題時常常感到手足無措。其次，由于溝通能力有限，我在與同事、客戶溝通時有時會出現(xiàn)誤解和沖突。針對這些問題，我將在未來加強(qiáng)自我反思與總結(jié)，不斷提高自己的處理問題和溝通的能力。

　　四、未來計劃

　　展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。具體計劃如下：

　　深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識：我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識和行業(yè)動態(tài)，以便更好地為公司創(chuàng)造價值。

　　提升溝通能力：我將加強(qiáng)自己的溝通能力訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何與不同背景、性格的人有效溝通，減少誤解和沖突。

　　拓展人際關(guān)系：我將積極參加公司的各類活動，與同事建立更加緊密的關(guān)系，拓展自己的人脈資源。

　　規(guī)劃職業(yè)發(fā)展：我將結(jié)合自己的興趣和能力，制定明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　總之，作為新人，我將保持謙虛、學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷努力提高自己的能力和素質(zhì)。同時，我也將積極面對挑戰(zhàn)和困難，努力為公司創(chuàng)造更多的價值。感謝公司給予我的機(jī)會和平臺，讓我有機(jī)會在這里成長和發(fā)展。