【薦】商業計劃書
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業計劃書1
保 密 須 知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的`規定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
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報告目錄
一、中國國宴貴酒企業融資項目概要
(一)項目公司
(二)項目簡介
(三)客戶基礎
(四)市場機遇
(五)項目投資價值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關鍵
(八)經濟目標
二、融資企業介紹
(一) 項目公司與關聯公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務經營狀況
(四) 管理與營銷基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發展戰略
(七) 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業融資項目介紹
(一)項目開發目標
(二)項目開發思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產品與技術
(一)公司主營產品
(二) 業務介紹
1、產品介紹
2、主要用途和適用范圍
3、服務功能介紹
4、技術方案
5、技術先進性
6、業務背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場分析
(一)行業現狀及發展前景
1、行業現狀
2、行業發展前景
(二)客源市場分析
1、市場潛力
2、市場增長預測
3、目標市場
4、市場份額
(三)市場競爭及對策
1、市場競爭情況
2、競爭對策
(四)政府產業政策
1、國家產業政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
(一)競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
(二)開發策略和開發模式
七、融資企業營銷策略
(一)預計銷售額及市場份額
(二)產品定位
1、各項目的住房產品定位
2、項目定位
(三)定價策略
八、中國國宴貴酒企業融資項目實施進度
九、中國國宴貴酒企業融資項目風險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業融資項目投資估算和開發計劃
十一、企業財務與投資價值分析
十二、中國國宴貴酒企業融資項目結論
商業計劃書2
一、行業分析：
中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的'亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業spa養生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金
b.店面裝修費用
c.營業所需物品及儀器
d.人員工資
e.廣告宣傳費用
f.周轉資金
三、創業準備：
1.店面類型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，
小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的
養生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6.產品品牌選擇，項目定價
7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
8.員工薪資設定
9.開展拓客活動
四．所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）
2.spa項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養生項目：
從皮肉骨臟腑經絡氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。
六、預計收益：
1.開業后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業績16.7萬。
2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：
a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題；職業生涯規劃，解決員工
的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:
a.通過項目整合降低店內產品成本。
b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：
a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
商業計劃書3
一、投資對象
企業名稱：南昌博奧世界農業發展有限公司
投資項目：博奧農業有機農產品推廣項目。
所屬行業：農業種植、養殖業
所處階段：投資期
主營業務：有機水稻、蔬菜種植、生態土雞養殖加工銷售；
市場地位：在南昌和國內市場擁有獨特的創新和核心競爭力
二、投資方案
本輪投資者： 和其他私人投資機構及個人
投資形式：增資擴股
融資金額：人民幣50萬元到100萬元，
占股比例：不超過20%--40%
項目估值：融資后約三百萬元人民幣
資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；
2、用于品牌形象推廣和市場營銷網絡的建設。
三、行業現狀及市場分析
在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業”，社區支持農業是在農業生產方式的改良，過去很多農民用比較的多化學品，經過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民
建立一種直接聯系，后來逐漸形成一種農產品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農業和食品的重要性，社區支持農業強調消費者和生產者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產者共同承擔未來一年可能出現的風險，而社區支持的農業是健康的向有機轉化的農業，從而消費者可以獲得生態種植的健康的農產品。
隨著中國的發展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內有機蔬菜代表企業上海多利農莊、北京正谷農業，有蔬菜價格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發展模式，得到業界中糧集團董事長寧高寧等風投機構關注，目前進行第三輪融資，農莊投資已經達到3-6億規模。北京小毛驢農場為國內原生態蔬菜種植農場代表，在國內頗有影響，小毛驢農場近年已經為國內農場主和對原生態農業興趣愛好者提供上萬場以“社區支持農業”為概念的原生態農業培訓。
國內大概有5000家有機生產產家（加工廠），只有25家企業得到南京國環有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農產品參數不齊，全球有機農產品大概產值有800億美元，中國農產品的產值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。
公司簡介
博奧農業正青年壯志，是由一支對綠色有機農業充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業，博奧農業每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養的食品，為子孫下代創造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業，大家共同攜手，創建中國健康夢。
市場分析
近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業有山夫農業、紅日農業、河南琵琶寺農業，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；
山夫農業，基地在資溪，廣場恒茂設店面有展示體驗店；
紅日農業，基地在玉山，政府大院設店面；
河南琵琶寺農業，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設店面；
1、第一，以上企業基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產品生產過程，消費者心理會產生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；
2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場發展，曼哈屯家庭農場是江西注冊的第一家家庭農場，曼哈頓農場位于新建縣西山鎮，農場面積600畝，農場主要生產原生態山上土雞放養，水庫生態魚，有機水稻，生態有機蔬菜，生態泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。
曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態大米5元、生態蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅車到農場基地領取自己所需的農產品，曼哈屯響應國家政策，占領先機，政府支持，加上原生態大米、蔬菜價格只是略高于一般農產品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的'向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。
優勢：
1、橫湖農場基地離市區驅車一個小時，市民隨時可以去農場參觀，能看到農民有機蔬菜、大米種植過程，從農田到餐桌透明化種植；
2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農產品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；
3、銷售市場渠道明確；
4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養套餐、營養保健專家調理服務；
劣勢：初期創業，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領市場，容易被有實力公司擠掉。
機會：有機農產品市場需求量很大，目前有機農產品行業尚未打開市場和建立品牌知名度；
風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。
四、有機農產品營銷模式
1、營銷渠道
（1）制定會員卡有機農產品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預付貨幣的方式產生消費（會員卡套餐附件一）；
（2）為市民提供農田，消費者可以認領土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶產生了互動，又給基地“農家樂”產生了經濟效益；
（3）建立遠程網絡視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農業立志打造從農田到餐桌透明化種植。
2、銷售渠道
（1）建立有機農產品網絡商城-B2C模式
互聯網時代的到來，20xx年淘寶網光棍節銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業績，20xx年度經濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯網消費將占傳統市場份額的40%，互聯網已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯網有機農產品還是一個空白市場，博奧有機農業結合線上商城和線下聯合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產品。
<1>設立網絡商城的優勢
商業計劃書5
序
網購是互聯網作為網民實用工具的重要體現。隨著整體網上購物環境的改善、網上支付和網上銀行在中國的快速發展，網上購物市場的增長趨勢明顯。艾瑞咨詢(iResearch)的調查數據顯示，自20xx年以來，服裝和服飾產品已經超過了手機和筆記本等數碼產品，成為網上購物交易中最大的商品類別。
眾多中小型網站的出現，行業龍頭的大起大落，垂直B2C網站新的商業模式和商品類型的出現，成為電子商務和媒體關注的焦點。服裝電子商務作為電子商務市場的重要組成部分，其發展最具代表性和前瞻性。
我們剛剛看到了服裝電商的市場前景和拓展空間，同時充分結合公司的發展現狀，我們首先選擇了“淘寶商城”這個平臺打開了一個。建立旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度
目錄
進入淘寶商城……………………………………………………………四
1進入流程………………………………………………………………四
二、開放………………………………………………………………四
1人力規劃………………………………………………………………四
2.企劃部開放協助指南…………………………………………………六
3開業促銷………………………………………………………………七
三篇操作文章………………………………………………………………七
1prepare ………………………………………………………………七
2裝修………………………………………………………………七
3拍照………………………………………………………………七
4個嬰兒擱板…………………………………………………………七
5銷售………………………………………………………………七
6航運………………………………………………………………八
7促銷………………………………………………………………九
8開店倒計時30天…………………………………………………10
四個附錄
1“業務必須閱讀規則”
一、進入淘寶商城
(1)結算流程
1.申請商戶支付寶賬號:
申請企業支付寶賬戶，完成支付寶賬戶商戶認證
請撥打支付寶客服電話0571-88156688咨詢申請方法和步驟
2.登錄在線申請頁面:
去淘寶商城的投資頁面http://zhaoshang。Mall.taobao.com，點擊“立即加入”
3.提交信息:
在線輸入并提交公司和品牌信息
4.簽名:
網上簽訂淘寶商城服務條款、服務協議、支付寶代扣協議
5.等待批準:
提交你的資質和品牌信息，等待淘寶小二審核
6.凍結保證金:
請在您申請的商戶的支付寶賬戶上充值1萬元，我們核對后作為商戶存款凍結。
7.開店:
店鋪運營相關的培訓課件可以在商戶管理后臺免費下載。
第二，開場
勞動力規劃
1.人員分工表(攝影模特和美術設計師客服)
人員工作內容備注數量
營銷總監監督指導淘寶工作。
經理主要負責淘寶店鋪運營、店鋪裝修、維護和推廣。協調各部門人員做好淘寶店鋪。同時負責淘寶店鋪推廣的實際操作，如論壇發帖等，并根據網絡需求隨時調整運營計劃。
店長主要負責一系列具體問題，比如淘寶店鋪貨源、淘寶店鋪商品、物流等等。要做好商品服務、物流檢查等各個環節對買家的服務，對網店數據進行統計。完成經理制定的淘寶推廣計劃
企劃部文案可以隨時在線查看淘寶店鋪的產品，指導產品機制等一些專業問題，及時通知店長進行問題糾正
客服主動介紹商品，服務熱情周到有禮貌；商品介紹要詳細到位，退換貨要有明確的規定；2
模特試穿衣服
網上推廣貼在某大論壇！通知
(2)《規劃部門開放援助指南》
部門名稱提供協助工作的預算時間
計劃部門制作并確認商店模板，并與網上商店進行比較。設計風格，展示我們公司的官網。
對于淘寶店鋪的產品，隨時在線查看，指導一些產品機制等專業問題
提供交貨樣品。
店鋪裝修和寶寶描述。
設計新店開業促銷活動計劃。
產品拍攝和圖片優化
平面設計跟隨產品更新和網店主題更新。
開業前一周，一直在協助跟進。
(3)開業促銷
第三，操作
(1)店鋪開業準備:
A.早期人員培訓。
b、了解網店基本情況。
熟悉網店管理系統
(2)店鋪裝修
A.遵守它。具有s up服裝個性的店鋪裝飾
(3)給衣服拍照
(4)嬰兒在貨架上
(5)正常銷售
客戶服務流程如下圖所示:
(6)交付:
做到三查，查客戶基本信息(地址、姓名、聯系電話)
查看客戶的購買信息(服裝款式、尺寸和顏色)
檢查快遞發送的信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)
(7)推廣:
1.在淘寶社區推廣店鋪:
2.積極參與淘寶活動和“組織”：
3.利用及時的通訊軟件和媒體進行宣傳
4.建議加入淘寶培訓
(8)店鋪開業倒計時30天
基本概述，軟硬件準備開店前29天。了解網店的基本概況(開店前的軟硬件準備)2。掌握淘寶商城的交易流程(發票，積分，7天內無理由退貨)3。掌握淘寶商城的.交易規則
開店前28天
開店前27天
開店前26天，1。店鋪預訂分析(主要是商品如何定價)2。認知管理(人員結構和設備、人員招聘)
開店前25天
開店前24天
開店前23天。物流模式二的確認。物流包裝配送技巧3。交付樣品確認4。了解淘寶平臺提供的軟件
開店前22天
開店前21天。新店固定費用二。確定運營策略
開店前20天
開店前19天
開店前18天
開店前17天基本裝修。店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理，自定義頁面設置，圖片管理)2。交易管理(訂單管理、評估管理、運費設定)3。商城服務(銷售結算、訂閱服務、存款、賬戶明細下載、應付票據)4。賬戶設置5。品牌維護
開店前16天
開店前15天
開店前14天
嬰兒拍攝，細節13天前準備開店1。掌握拍照技巧和商場拍照要求細則2。掌握圖片處理技巧
開店前12天
開店前11天
開店前10天。掌握上傳產品和商品的技巧2。掌握產品描述的具體細節
開業前9天
開通試運營前8天。淘寶店宣傳推廣特色二。如何在短時間內提高口碑3？促銷方案的確定
開店前七天
開店前6天1。阿里旺旺2的使用技巧。退貨和換貨處理方法和流程
開店前五天
開店前四天
開店前3天:1。試運行、修改和調整；2.推廣計劃的試行和調整；3.商店診斷卡的使用
在開店前2天提高意識并推廣活動
開店前一天開業
商城商家必讀規則
1.消費者保護服務“7天之后沒有理由退貨服務規則
2.消費者保護服務“真正的保證”服務規則
3.消費者保護服務“真實描述商品”服務規則
4.淘寶用戶行為管理規則(商城)
5.淘寶商城虛擬經營規則
6.淘寶商城商戶子賬戶命名規則
7.淘寶商城業務銷售行為規則
8.淘寶商城商戶店鋪規則
9.淘寶商城商品違規處罰規則
10.淘寶商城信息管理規則
11.淘寶商城交易區規則
12.商場商品評論發布規則
13.淘寶商城積分規則
14.淘寶商城發票規則
商業計劃書6
第一節：外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定；在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右（包括浦東新區外貿協會），外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
第二節：外貿主營產品、發展方向的確定
外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品,市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產
品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。
第三節：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。
第四節：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的.素質，都要高標準、嚴要求。
②、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。
③、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
④、客戶的介紹。貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。
2、用政府中小企業國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。
第五節：總結
國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業和員工共同成長。
商業計劃書7
在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的`拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業計劃書8
一、公司簡介及經營模式
深圳***投資實業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業，主要股東及管理者具有多年的房地產投資和酒店管理經驗，人力資源充足。20xx年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區龍華鎮人民路玉華花園玉粦閣201號），經營范圍：投資房地產業；建材、機械電氣設備、電子
產品、照相器材、農副產品的購銷。
公司秉承“忠誠 敬業 勤奮 勇敢”的企業宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經濟發展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據深圳市政府下文發展規劃，光明、公明將建成一座衛星新城，公司抓住這一難得的商業契機，決定在未來3—5年內，在光明投資開發50萬平方米的商住小區，建設一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。 為了拓寬經營渠道，提升經營業績，降低經營風險，經協商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區的唯一經銷商。
自20xx年9月經銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現為實現銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的.資金主要用于市場開發，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設銷售網點或其他銷售措施。 本公司主要銷售下列商品：
現在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設發展營銷網絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
3、為了增加分銷渠道、區域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。
商業計劃書9
商店名稱：
(擬名：PY家)
(PY的家)定位為中國面食，包含年輕、時尚、友誼、愛情、甜蜜和方便)
為了打造自己的品牌店，雖然失去了一些支持，但可以為自己未來的創業提供一個獨立的管理模式，為自己的下一個分店打好基礎，這是值得犧牲的。雖然有些東西已經失去，但它們只是我們未來藍圖的基石。
投資限制：
手里拿著6萬，投資項目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好選一個靠近農貿市場和鬧市區的地方。房租最好一個月交一次，或者三個月交一次！
裝飾和布藝裝飾：
雖然投入不算太大，但開小吃店要體現優雅，人的胃口往往和環境有關。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹：產地、口味、相關名人。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊子。挑選最好的相關零食的文章和圖片。
餐桌可以自己設計。設計成卡座。每個桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，寬80厘米，長120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚。再加上光效，就像在海里吃飯。裝修期一個月。
業務品種：
主要產品：餛飩&公牛；粉&牛；面條&公牛；美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)
京肉餛飩6元青菜粉/面4元
雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元
魚餛飩8元肉片粉/面8元
牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元
魷魚餛飩8元牛腩粉/面條8元
蝦餛飩10元肉餅粉面8元
五寶餛飩12元羊肉粉面8元
梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元
魚雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元
芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元
朱澤堂5元美味炒飯10元
經營特點和毛利計劃：
零食最大的特點就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物。如果不是加盟店，投入這6萬，起碼老板是個能做出各種適合當地習慣的美食專家，然后規范生產流程。
在深圳，我做了廣式面湯，最大程度的展現了廣式風格。
店里的主食有三種：(1)餛飩，一碗賣6元到12元，燒成費3元到6元；(2)面粉/面條，賣8元到10元一碗，用的是味道濃郁的雞蛋面，有濃濃的紅燒肉，還有其他組合。制作成本4元-5元，是專用粉/面。(3)鮮炒飯，制作成本4元，價格8元。
美食的特點：
這種食物的特點是湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬制而成，再加上一級醬油、醬油、雞精、大蒜香油、冰糖、精鹽等……。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油、醬油、糖、鹽、雞精、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的，調料是精鹽、雞精、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯原料有泰國飯、扇貝、火腿、瘦肉、鴨蛋、雞胸肉、咸魚。紅燒牛腩羊肉的調料是香葉、肉桂、生姜、大蒜、蔥花、草果、醬油、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陳皮等……。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜、芹菜、扇貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、一級醬油、蔥花、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫、香菇丁、扇貝、醬油等制成……別的就不說了。
PY服務：
每一位顧客進入大廳，我們的店員都會異口同聲地說(歡迎來到PY家)，然后根據人數安排座位，可以節省座位。并提醒客戶，(您好！為了身體健康先洗手，然后用手勢引導。然后遞上菜單，倒茶或者姜茶，還有我們提供的衛生袖口，對顧客說，吃飯請戴上袖口，以免袖口弄臟。上菜的時候一定要對顧客說(你好！您的菜已經上齊了，請慢用。)為了更細心的對待孩子，一定要及時搬出專門為孩子準備的安全椅和嬰兒椅。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物，這可以表明我們的服務更接近溫暖。
為了體現我們的熱情服務，加直播小技巧，好像在餐廳或者餐廳不時尚！通常，許多警告標志貼在顧客看不見的地方。我個人認為在貼警示牌的同時加直播提示會更溫馨，比如：各位客戶，午安！很榮幸在PY家見到你。PY家的小貼士：請不要把物品放在餐桌上，以免丟失。如果您在我們商店有任何服務或其他問題，請理解。你關心的是我們必須做的。如果是夏天，補充一些夏天生活的常識或者其他的話。直播應該由聲音柔和甜美的女員工播報，可能體現PY家的品牌服務。這種場景在百貨公司都能看到。零售可以被我們餐飲行業借鑒。
為了給我們店打造品牌，飯后會加銀破包。當顧客去餐廳吃飯結賬時，收銀員會贈送一個漂亮的小紙袋，上面有“銀絲”兩個字，收銀員說這是找你的錢，我個人挺開心的。一個小小的銀破包，對顧客沒有太大的實際作用。充其量可以拿回家當縫衣包，但體現的是一種服務態度，客戶很開心，給運營商帶來了歡樂。同時，在銀包上可以打印地址、電話號碼等內容，一舉兩得。
內部口碑宣傳：
一個細節得當的小吃店，不僅要注意顧客吃飯的地方，洗手間也絕對不能馬虎，雖然只是小吃店的附屬部分。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣，但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛生紙能值多少錢？麥當勞和肯德基很受公眾歡迎，他們的廁所里的衛生紙對他們來說很重要。就是我朋友之前說的那家餐廳。在浴室的墻上，你可以看到一個裝滿各種縫紉線和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞、衣服和扣子丟了等特殊情況時避免尷尬。其實用這些針線活的幾率很小，但這種服務真的是細致周到。
交付特點：
買同樣顏色的車或者漆成同樣的'車。每輛車后面都掛著同樣的盒子。這些盒子可以設計成帶有活動把手。車后豎起廣告(歡迎來到PY家。你知道PY的家在哪里嗎？)
外賣廣告和口號：
它印在外賣菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點遠，是因為我們想存更多的錢來回報更多的顧客，雖然在我們店里吃有點遠，是因為我們想給顧客更多的折扣和更多的快樂。你只需要多走幾步就能體會到我們對你的愛，我們的愛不僅僅是希望。)
顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具。我們只提供可回收的餐具。每個餐具都經過高溫消毒。請隨意使用。我們將對每個餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店，您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會派人去取押金，并退還您的押金。如有不便，請諒解。
有一個充滿活力的地方！完全開放的空間、自由隨意的時尚、自然清新的植物和肆無忌憚的陽光構成了一個健康的環境。優雅的音樂，充滿人文氣息的海報，如蜜蜂般穿梭的工作人員，發自內心的問候，有趣的互動游戲中的客戶編織出美麗的風景，還是你我曾經幻想過的地方？現在這樣一個地方就在你身邊……
宣傳支架廣告：
你知道PY的家在哪里嗎？
你知道PY的家人每天都有折扣嗎？
PY家的外賣服務很特別，你知道嗎？
你知道你可以在PY家體驗快樂嗎？
PY家每個周末都有會員活動，你知道嗎？
你知道PY家的外賣餐具不是一次性的嗎？
你知道在PY家可以吃不同的餛飩嗎
員工使用：
請兩班員工，一班收錢，一班收桌子洗碗，兩班廚房窗戶操作，一班送貨。收款人是老板或任何其他人，與折扣促銷管理有關。
員工統一著裝，入職第一個月需要留200元服裝押金。統一服裝的問題幾乎是投資抵消，而不是統一服裝的投資。
員工基本工資1000-1800元，然后每月營業額的5%作為員工獎金，按照出勤率平均分配。
收藏：2 &倍；1200元=2400元
服務：2 &倍；1200元=2400元
交貨：2 &次；1000元=2000元
廚師：4 &倍；1800元=7200元
合計：10人= 14000元
毛利分析：
這種小店基本可以在早、晚、夜宵營業，日目標營業額20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括員工工資及費用467元+電費30元+水費10元=507。日利潤393 -843元。年利潤14-30w，計算誤差后約20萬。
店內電器概述：
2勺&次；20元=40元
3湯勺&次；20元=60元
4把菜刀&時代；30元=120元
8個小湯勺&次；5元=40元
5籃&次；20元=100元
5桶&次；30元=150元
60雙筷子&次；5元=300元
兩塊粘板&次；50元=100元
60碗面條&次；15元900元
1臺電話機& times60元=60元
40道菜&次；10元=400元
托盤30次；20元=600元
6桌&次；500元=3000元
1臺面條機&次；800元=800元
2個電磁爐&時代；350元=700元
1個電子鐘&時間；200元=200元
2個不粘鍋&次；300元=600元
1臺排氣扇&次；200元=200元
1個洗臉池&次；160元=160元
兩個消毒柜&次；800元=1600元
1名收銀員& times1000元=1000元
1個抽油煙機& times800元=800元
4個中型電飯煲&次；80元=320元
6個裝著面條的小籃子&倍；20元=120元
1臺液晶電視機&次；1500元=1500元
3臺中壓液化氣爐&次；100元=300元
大鐵板25 &倍；三次中的40次。30元=90元
36號不銹鋼湯鍋4 &倍；60元=240元
立式櫥柜中的兩臺透明冰箱& times2500元=5000元
4個40號不銹鋼湯鍋&次；125元=500元
廣告招牌5000元
裝修1萬元
其他5000元
合計：4萬元-店鋪租金另算
成員管理和執行：
(會員數據受理申請、會員卡處理、每次信用卡計算、會員活動策劃、會員管理、各種會員折扣計算、餐廳活動信息發布)、活動禮品征集、活動獎品發放計劃、每位會員的生日賀卡和禮品或鮮花。并提前一周通知客戶當月日期到我店領取生日禮物。此外，商店應定期收集會員的建議，改變服務責任，達到超越顧客期望的目標。另外，餐廳要申請一個昵稱QQ，然后建立一個會員QQ群。在群空間，應該設置如下：活動公告版、會員心情版、會員好友版、會員投訴版、會員建議版，這樣才能得到最好的改進服務。
會員制是一種驅使顧客消費的心理。雖然我們利潤少了一點，但可能會給客戶帶來一種被關注的感覺。做生意不能只考慮自己的利益，拒絕顧客來店里消費。追求暴利的生意不會長久，只有薄利多銷才能長久。懂得做生意的人，會著眼長遠，不在乎眼前利益。當有客戶投訴時，我們應該立即處理并糾正，讓客戶成為忠實的朋友。對于那些愛上互聯網的上班族或者客戶，我們會專門成立QQ群來做生意
商業計劃書10
商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。
第一：要素：
執行摘要
它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。
第二：評判標準
1、成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
第三：失敗的計劃書容易出現的問題
1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
2、 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；
3、 沒有強有力執行團體的項目計劃書；
4、 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的'項目計劃書；
6、 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；
7、 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；
8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；
9、 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；
10、 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；
11、 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；
12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；
14、 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
15、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；
17、 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
19、 產品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；
20、 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
22、 過分的作表面文章或文字游戲（如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）；
23、 過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團）；
24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；
28、 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大。
商業計劃書11
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的范圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發現過六十余種，包含冬蟲夏草（c. sinensis）、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草（c.ophioglossoides）、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草（cordyceps sinensis（berks.sacc.）。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(cordyceps. militaris（l.fr）link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門（ascomycotina）麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯均有分布，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草（c. sinensis）稀少，由于產量太低，在過去是難以開發利用的。
2.2.1 人工培育
經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，并且透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的'含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創了良好的基礎。發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，并取得了多項制程和產品類別的專利，擁有充分的知識產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用；可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 蟲草酸（d甘露醇）
蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）
能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、 硒（se）
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形
式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，并刺激免疫球
蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗
基因突變達到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備注
蟲草素 0.422％ 0.007％ 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。 對枯草桿菌、烏型結核桿菌、人鼻咽癌kb細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。
蟲草多糖 15.8％
10.5％ 對淋巴細胞的轉化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，并激活t細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。 約1.5倍。
sod
968硒(se) 1.8ug／g
鍺(ge) 0.1ug／g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。
鉀(k)
14000
ug／g
0.56-8389.6倍。
磷(p)
9000
ug／g ug／g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，dna、rna細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節，酸堿平衡等。 1.73-3.1倍。
鎂(mg)
860 ug／g
1178-1538
ug／g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。 0.58-0.73倍。
鋅(zn)
87.0 ug／g
86.1 ug／g 參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長發育不良，味覺減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。 約相同
鉬(mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。
錳(mn)
10.1 ug／g
32.65 ug／g
與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對于形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 0.3倍。
銅(cu)
2.9 ug／g 鈣(ca)
23.60
ug／g
563 ug／g 維持心臟、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統起到激活作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏松癥。 0.042倍。
維生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。
維生素b1 0.748mg／g 痕量 參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變；水腫、生長不良。
維生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素b6 2.282mg／g 痕量 構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血癥、肢痛癥。 維生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。
商業計劃書12
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的`利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算 預算。
投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經營效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務等：1800元/年
水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規穿著導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節約用電用水。
6.節約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1.打掃衛生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7.高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
導購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
商業計劃書13
一．產品（服務）介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二．公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的`市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三．市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數
熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似
商業計劃書14
一.項目概述和分析
1.1公司簡介
生物降解技術有限公司是一家在建公司，總部位于安徽省淮南市。公司依托安徽科技大學，擁有一支以教授、博士、碩士為代表的高學歷、高素質、年輕而富有激情的團隊。公司配備各種先進的高科技軟件和設備，以科學的管理體系和人性化的信息服務提供優質的一次性餐具。我公司致力于環境保護和人民健康安全，實現以人為本、和諧自然的環保理念。
1.2項目背景
現在人們的生活越來越快，人們喜歡選擇快捷方便的方式吃飯。所以很多人會在餐廳、快餐店、小攤等場所使用一次性餐具吃飯，但很多一次性餐具都是“三無”不可降解餐具，這種“三無”產品不僅會污染環境，還會損害我們的健康。
有些人可能會使用可降解的一次性餐具。雖然是可降解的，但對環境還是有一定危害的。應該是簡單的可降解的，不是降解所有餐具，而是將大塊降解成小塊，而且需要大量的時間，也會給環境帶來一定程度的危害。現在我公司推出了一種新型可生物降解一次性餐具，不僅污染環境，而且對我們的健康無害。由于使用一次性餐具的人數較多，所以非常普遍，這使得我們公司生產成為可能。
1.3產品特性和商業價值
生物降解塑料是指能夠被細菌、霉菌、放線菌、藻類等天然微生物或生物體產生的酶降解的塑料。在微生物的作用下，全降解塑料可以完全分解成二氧化碳和水等物質，對環境無污染。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。
PHA是許多原核微生物在不平衡生長條件下(如缺乏氮、磷、氧等)合成的一種細胞內能量和碳源儲存聚合物。).它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學活性，還具有類似于合成塑料(從聚丙烯到合成橡膠)的物理化學性能。可以拉絲、壓膜、注塑等。，無毒無害。最重要的是，微生物塑料利用生物資源作為原料，替代石油、煤炭等不可再生的化石資源，可以節約能源，保護環境，實現資源和環境的可持續發展。
生物降解一次性餐具是一種先進的環保產品。它以淀粉為主要原料，添加一年生植物纖維粉和特殊添加劑，通過化學和物理方法制成可生物降解的零食盒。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳。此外，與之共混的材料也是全降解材料，可以說對環境沒有影響。淀粉的主要來源可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生植物。
現在國家非常重視保護環境和食品質量安全。“三無”一次性餐具必然會隨著這種關注而淡出，但需要滿足消費者的需求。我們的產品環保、天然、無害，完全符合當前主流意識。因此，可生物降解的一次性餐具具有巨大的潛在商業價值。
1.4競爭戰略
1.競爭分析:
行業競爭的核心在于服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內從事生物降解的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。
2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、環保材料、一次性餐具制造的理論研究和應用研究，擁有多項生物技術發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘和選拔培訓方式，采用全新的管理運營模式。
1.5公司發展戰略
1.5.1公司發展階段:
第一階段:創業初期
完善公司原型，實現收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽為中心，主要承接淮北、蘇州、亳州、阜陽的業務。聘請沉降預測專家，吸收具有創新意識的新人才，提升公司專業技術實力。
第二階段:發展和成長階段
與煤礦企業建立長期業務關系，并在陜北、陜北、鄂爾多斯、內蒙古等地設立公司辦事處。吸納專業人才，加強后備力量，為公司未來發展打下堅實基礎。
第三階段:成熟穩定階段
該應用將進一步擴展到各大酒店、快餐店等領域。努力把公司建設成國內領先企業，拓展市場空間。并逐步延伸到各種塑料和一次性方便袋的研發、生產、銷售和售后服務，提供在線咨詢平臺，力爭成為業內最大的權威、專業、實用的電子商務平臺。
1.5.2公司發展計劃:
第一年:僅針對田家庵區的餐廳和酒店，占有一定的市場份額。爭取100萬的利潤。
第二年:鞏固市場地位，擴大市場影響力，圍繞田家庵區逐步發展。讓企業經濟效益達到200萬。
第三年:面向淮南整個市場，擴大產業規模，爭取300萬元利潤。
第四年:圍繞淮南逐步發展，擴大工業投資，在皖北重要城市如淮北、蚌埠等地設立分廠。
第五年:擴大對外銷售，形成完整的產業鏈。
1.6營銷策略
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的`特殊性，與產品的營銷策略有很大不同。
在分析了公司的競爭情況后，我們決定采取
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客戶提供優質服務為目標，以質量打動客戶，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
二、項目開發創意
(1)全生物降解技術
聚羥基鏈烷酸酯
可生物降解的一次性餐具使用特殊材料，利用微生物降解餐具。多羥基脂肪酸酯是一種材料，可悲的是被很多微生物降解，而且這種材料也是第一次用于降解，所以是一個創新性的突破。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。聚羥基鏈烷酸酯是近20年來發展迅速的生物高分子材料。—多羥基脂肪酸酯(PHA)是一種由多種微生物合成的胞內聚酯，是一種天然高分子生物材料。因為PHA也有很好的生物相容性？塑料的生物降解性和熱加工性。由于它既可作為生物醫用材料，又可作為生物降解包裝材料，近年來已成為生物材料領域最活躍的研究熱點。PHA也有非線性光學？壓電？氣體分離有許多高附加值的特性。
天然或合成的可生物降解高分:材料往往水蒸氣滲透率高，不利于食品保鮮。另一方面，PHA具有良好的氣體阻隔性，這使得它可以長期用于保鮮包裝。因為水蒸氣的滲透是保鮮包裝中的一個重要指標，所以PHA在這一點上的性能完全可以與現在的PET媲美。與PP等產品相比。另一個—另一方面，PHA也具有良好的水解穩定性。在自動洗碗機中75℃洗滌PHA 20個循環后，PHA杯的形狀和分子量沒有變化，表明PHA可以很好地用于家電生產。另外，用其他聚烯烴？& middot與PHA相比，多環芳烴聚合物具有更好的紫外穩定性。PHA也可用作可生物降解的環境友好溶劑的來源，如乙基羥基—酸性EHB(乙基—羥基—丁酸鹽)是水溶性的，聚揮發性低，可以作為洗滌劑？膠水)粘合劑？染料？油墨溶劑。正是因為PHA匯集了這些優異的性能，才可以用于包裝材料？粘合材料？噴涂材料和服裝？設備材料？電子產品？耐用消費品？農產品？自動化產品？化學介質和溶劑等。
(2)低碳與環境保護:
這種餐具對人體無害，主要原料是淀粉。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳，所以可以說對人和環境沒有影響。與以往普通家庭降解的材料相比，PHA具有獨特的優勢。普通一次性餐具降解時間慢，降解不完全，也會給人們的健康帶來一定程度的危害，而用PHA制成的一次性餐具實現了零污染零危害。此外，我們的主要材料是植物纖維。例如，我們使用稻草。現在燒秸稈造成的污染很大。我們現在可以使用稻草，實現真正的環保。
三、競爭分析
3.1.競爭分析:
行業競爭的核心在于服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內開發生物降解餐具的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。
3.2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、基于熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘和選拔培訓方式，采用全新的管理運營模式。
(4)價格優勢:一次性餐具微生物降解成本低(麥秸價格400元/噸)，售價低(預售價格0.5元/份，一般回收餐具價格8.4元/份)。
3.3競爭優勢
(1)校企聯合經營模式
我公司是一家校企聯合公司，可以借助高校的科研水平和人才優勢積極吸納人才，技術人才優勢強，可以節省一些資金和人力。
(2)一流的專家研究團隊
參與該項目的單位和主要研究人員是由國內一流專家組成的科研團隊。該團隊長期從事生物技術、基于熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(3)以人為本的管理理念
公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘、選拔和培訓方法，采用全新的管理運作模式。
3.4競爭劣勢
(1)對核心技術的影響
隨著市場的發展和國家相關政策的實施，新技術和新方法將對我們的技術推廣和服務銷售產生影響。
(2)沒有形成良好的品牌效應
產品已初步進入市場，尚未形成良好的品牌效應。
(3)缺乏公司管理經驗
我們公司是大學生創辦的，缺乏公司管理運營經驗。
四，營銷策略
4.1營銷策略
4.1.1營銷概述
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的特殊性，這與產品的營銷策略有很大的不同。在分析了公司的競爭情況后，我們決定采用:
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客戶提供優質服務為目標，以質量打動客戶，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
微生物降解是公司提供的核心服務，是一種新型服務，市場上相關技術的形成機制不成熟，使得公司在市場競爭環境中處于獨家領先地位。公司最初的營銷重點是宣傳服務特色，樹立企業形象，開拓前期市場。公司根據最初的企業情況和服務特點逐步開拓市場，同時根據市場發展和渠道建立的過程逐步建立和完善營銷體系。
4.1.2市場分析
該產品面臨的微觀宏觀營銷環境影響和制約著公司的發展，這是不容置疑的。只有適應和協調環境的變化，公司才能成功地開展營銷活動，實現預期目標。就企業營銷環境而言，微觀環境主要包括公司的技術提供商、營銷中介、客戶和競爭對手(雖然暫時不存在，但隨著發展，必然會有競爭趨勢)，以及公司內部對各種營銷管理決策的影響。宏觀環境影響微觀環境。對于這個產品來說，宏觀環境占據著主要的影響地位，包括經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境等。
從消費者購買力、消費心理、質量水平、安全意識等方面綜合分析，確定目標市場為服務業發達的大中城市，如上海、北京等。隨著產品和服務得到消費者的認可和認可，我們將逐步擴大目標市場。
4.1.3銷售策略
在業務和銷售方面，公司綜合運用各種可控的營銷方法，制定和選擇適合動態營銷環境的最佳營銷組合方案，以實現企業的預期目標。我們將盡最大努力滿足客戶的需求，以寬容的態度全心全意為他們服務。管理好了才能賺錢。因此，我們在經營中應該遵循一定的原則和準則。
4.2業務渠道的建立
4.2.1建立獲得委托項目的渠道
(1)維護和拓展公司高級技術人員的個人業務網絡
我公司有一批業內知名的專業人士，常年從事行業內的項目研究和咨詢，在安徽、河南、山東、山西等地完成了大量的科技攻關，有一定的客戶來源。公司成立初期，專注于整合各類技術人員的業務網絡，通過有效的銜接，迅速編織出一個已經初具規模的業務網絡，從而支撐公司的初步發展。
(2)公司與相關研究單位建立合作關系
公司積極與安徽科技大學材料與化學學院從事生化研究的單位建立戰略合作關系。通過在對方召開行業技術學術會議或相關信息交流時給予設備贊助、實時提供相關技術信息支持等公關措施，雙方的信息技術合作與交流將得到穩步建立和加強。通過這一措施，公司將在與競爭對手的競爭中獲得戰略信息權，從而獲得巨大的競爭優勢，促進公司的長期戰略發展。
(3)公司與相關建設單位和規劃單位建立戰略聯盟
公司與各大環保局、新能源企業及其他相關部門建立了長期友好信任的合作關系。通過參加交流會、研討會、年會等與各單位建立聯系。，努力推進和構建雙方業務信息實時交流機制。對于聯盟單位，公司將制定一套合理、穩定的業務價格收費標準，旨在保證公司年度主營業務收入的長期穩定，并在此基礎上實現公司資產的穩定、突出增長。
4.2.2建立獲得投標項目的渠道
公司在全國各地設有辦事處，配備專業公關人員，可通過以下渠道獲取工程招標信息:
(1)通過公司已建立的戰略伙伴獲得，包括主要能源單位和研究單位；
(2)依靠區域經理廣泛的人脈關系，盡可能先于競爭對手獲得待建項目的信息，爭取有利的局面。公司總經理通過信息整合后快速聯系總公司，直接指派技術部門人員組建投標項目組，由技術部門牽頭完成標書制定、投標、投標全過程。對于大型項目，經理可以直接牽頭招標。
4.2.3業務渠道的維護
主要措施:
(1)公司將在年度財務預算中設立此項支出，用于業務渠道的整合和長期建設。同時，這項任務將長期作為業務推廣人員的一項基本工作內容來實施；
(2)除了為相關單位提供各種技術和資金支持外，加強溫馨公關也是公司實施營銷措施的重要途徑。比如在各種節日或者其他單位的重要官員和普通技術人員有特殊意義的日子里，派專門的人員來給予一些小的祝賀，經濟成本雖小，但對公司形象的提升、潛在經濟效益的增加以及公司在行業內的聲譽和美譽度的建設所帶來的價值是極其巨大的，尤其是在與實力比自己強的競爭對手競爭的時候。
4.3公共關系和廣告策略
(1)營銷公關部門應建立信息反饋系統，包括企業內外。首先，做好內部公關，包括培訓等方式，提高員工對企業的忠誠度。其次，選擇合適的人選建立對外公關部門，加強與客戶、合作伙伴和政府相關部門的聯系，主動接受他們的監督，聽取合理的建議。
(2)利用一切機會尋找客戶，包括交流會、年會、技術報告等。，加強與大型煤礦和電廠的關系，深化業務聯系，鞏固長期友好合作關系。
(3)利用新聞媒體宣傳公司參與的各類社會新聞和公益活動，擴大公司的影響力和知名度，樹立良好的公眾形象和品牌形象。
針對市場上還沒有出現同類服務的情況，采用先入為主的品牌策略，使服務與品牌在消費市場上產生連鎖反應。品牌和商標作為一種傳播媒介，可以增加顧客對企業的忠誠度，達到占領目標市場的目的。為了提高業績，公司可以通過廣告向客戶傳達公司名稱和服務等信息。
選擇公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社會知名度，包裝代言人，形成有社會影響力的對外廣告宣傳。
在各銷售區域開展服務展示等活動，在當地廣播電視臺開展電視、廣播廣告，在部分重要公共場所開展墻面廣告、標牌建筑宣傳。
公司和技術人員參加大型研討會、年度大型會議、新聞發布會、銷售展覽、銷售會議和展覽。他們根據機構市場的特點，在權威的專業報紙上做廣告，針對性強，選擇性強，可行，容易被接受和信任。
(4)通過出版文字資料和傳播視聽資料，樹立良好的企業形象。
(5)由于網絡宣傳具有高信息量、國際性、互動性、服務性、技術性、針對性、參與性和低成本等特點。，作為主要宣傳方式，建立公司網站，通過網絡接收客戶反饋信息，宣傳企業。公司公關部門負責網站的建立、管理和信息處理。
①網站建設:公共關系部將負責網站建設。
②網站推廣:注冊搜索引擎、實名注冊、媒體推廣，通過人工推廣、實體推廣、商業軟件推廣等各種媒體推廣公司網站。在行業門戶網站或政府網頁注冊，定期發布信息或做友情鏈接。
③網站管理:在設計網絡系統時，考慮到專業人員數量的實際情況，網絡管理的原則是管理簡單，使用方便。基本上，我們的系統在安裝和調試后不需要太多的維護。此外，為了未來的需要，公司選擇的交換機系統還支持網絡管理協議，并提供了虛擬局域網(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。根據實際情況，我們將設計網絡管理功能，特別是虛擬局域網。
④網站信息反饋:網絡營銷專員負責接收大量反饋信息和管理E-mail。不同的部門設置獨立的電子郵件地址，反饋信息的發送者根據信息的內容決定發送給哪個部門。反饋信息的一部分是客戶提出的各種問題，企業的相關部門要盡可能快、盡可能詳細地回答這些問題。對于一些不能馬上回答的問題，企業應該回復提問者。
(5)社會認證:社會對我們技術的評價，我們服務的有效性，我們的計劃都是重要的銷售工具，可以提升我們的服務認可度。因此，在必要的時候，我們需要一些專家和大客戶作為我們產品和服務的測試者和評論員。這些人必須認可我們的產品和服務，并愿意公開表達他們的支持意見。因此，我們決定利用一定的網絡，及時對我們的產品和服務采用社會認證。
五、盈利模式、經濟和財務狀況
5.1成本分析
工程造價分析表(單位:萬元)
附注
1.該公司計劃在最初開發的頭3年里在合適的地點租200平方米。
公共房間將在第四至第五年出租至250平方米。根據市場預測，每月每平米租金價格在50元左右，所以前三年的租金為20212.3萬元，第四個五年的租金為30萬元。
2.該公司計劃在早期開發的前三年租賃郊區800平方米的廠房，第四年將租賃面積擴大到900平方米。根據市場預測，每套公寓每月租金價格在40元左右，因此預計前兩年租金費用為40414.3萬元，第四個五年租金費用為55萬元。
5.2公司未來3年銷售收入預測:(單位:萬元)
(具體情況將以(1)銷售利潤率=稅前利潤&除；銷售收入和次數；100%
(2)總資產貢獻率=利稅總額&除；總資產&倍；100%
(3)總資產周轉率=銷售收入&除；總資產&倍；100%
(4)資產收益率=稅前利潤&除；總資產&倍；100%
(5)凈資產收益率=稅前利潤&除；所有者權益&倍；100%，計算得出)
5.3.公司未來三年凈利潤預測:(單位:萬元)
凈利潤預測表:
注:為了鼓勵大學生自主創業，國家從公司成立前的前兩年起，對公司實行免稅
第三年征收所得稅，所得稅稅率為25%
稅前凈利潤=預計銷售收入-總成本
稅后凈利潤=稅前凈利潤-所得稅
所得稅=稅前凈利潤*25%
20xx、20xx和20xx年融資計劃和回報
6.1融資情況
(1)安徽科技大學投入技術資本50萬元
(2)個人投資50萬，即團隊成員通過親戚朋友等各種渠道籌集資金。
(3)銀行貸款50萬元
(4)其他公司投資150萬元
商業計劃書15
項目介紹：
將先進制造技術、電子整機產品制造技術、電子表面組裝技術、電子兀器件和材料制造技術、集成電路制造技術和微組裝技術進行了有機整合的以系列產品驅動培訓項目，使培訓對象掌握現代電子制造企業在先進制造大環境下所涉及的產品設計、制造工藝及先進電子產品制造生產線設備等相關知識、技術、技巧。
面向范圍：
再就業培訓；應屆畢業生崗前培訓；在電子及相關行業從事電子產品設計開發、生產制作、安裝調試、維護檢修及生產組織、技術管理、產品推廣、營銷管理等。
申報理由：
1具有所培訓領域相適應的固定培訓場所及配套設施設有電子產品設計與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產品先進制造技術中心等培訓場所及相關配套設施。
2具備相應的儀器設備和系列產品樣本
（1）儀器設備
電子產品設計與檢測中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺、EIC-108面包板120個、高配的方正文祥E560計算機104臺、基于Mega 128實驗平臺的AVR開發測試套件102臺；
印制電路板制作中心：PCB制作小型工業流水線一套；
電子工藝中心：20工位的雙邊自動流水線6條；
電子產品先進制造技術中心：含有全自動無鉛波峰焊機、 SM421S全自動貼片機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設備的THT、SMT流水線各一條；
（2）能自主設計、生產的系列產品：模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音器、聲光報警器、單片機開發板、多路線性穩壓電源、8路搶答器、TDA20xx雙聲道功放、PWM1直流電機驅動等系列產品。
3具有健全的培訓管理制度及教學體系
（1）培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。
（2）授課方法要以產品驅動培訓，通俗易懂，深入淺出。
（3）參加培訓的人員要準時參加培訓，嚴格遵守培訓課堂紀律，認真聽課，做好筆記。
（4）參加培訓的人員要積極思考，多動手；培訓后要回顧總結，把學到的`知識靈活運用到工作中，以此起到立竿見影的效果。
（5）培訓結束后，嚴格按照考核標準組織考試，上報相關單位。
4具有專職的培訓管理人員
（1）組織保障。對安全生產培訓的管理，首先要做到組織落實。建立培訓管理部門、服務部門和相關人員（包括部門負責人、教師、班主任、管理人員、服務人員等）崗位構成的培訓組織網絡。
（2）職責劃分。培訓機構內部建立相關管理部門和人員崗位設置，制定管理職責和崗位工作標準，做到職責明確，責任到人。
5具有所培訓領域相適應的專（兼）職培訓教師隊伍
培訓教師均具有本專業非教師系列副高以上專業技術職務（專業能力突出的可以放寬到中級職稱）或高級職業資格（含相關職業資格的考評員），具有較豐富的專業實踐經驗和專業技能教學經驗，熟悉行業企業規范和標準以及專業領域的前沿知識和技術，了解企業文化。
6證書領取
培訓機構要做好證書類別、編號的登記存檔，一周內通知學員或學員單位領取證書，由學員或領證人做簽收記錄。