商業計劃書[合集15篇]
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![商業計劃書[合集15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae97_5f2267324bb1e.jpg)
商業計劃書1
因為對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計劃書時最重視的方面。
1．產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的`市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。
2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。
3．現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業給后期投資者，為其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。
5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計劃。商業計劃課業指導公司的發展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業計劃書2
公司宗旨:
讓客戶有更多時間處理更重要的事情
一、第一項任務(注冊公司)
1.開發微信公眾平臺。實施多客戶服務計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務小組。實現用戶需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯系)。
3.印刷和分發服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個人的市場調查
1、提前與學校現場溝通。
2.根據大學生各方面的需求做一些實地調查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類的。看到禮物最好想到我們公司的服務。禮物一定要經常使用，不能輕易丟棄。
4.調查項目根據需求進行整體分類。
三、競爭對手分析
1、家政服務。優點是:國內市場廣闊，供不應求。隨著老齡化趨勢，國內產業越來越受到公眾的關注。缺點是:國內質量和工資。
我們需要做的是:
1.服務專業化、努力和形象塑造。通過統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業的社會地位。
2.通過網絡建設提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務商有更好的溝通平臺。
3.就業人員的培訓。一方面提高了服務質量，另一方面也有利于國內行業的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務。比他們更專業更人性化。
3、其他服務。
根據現在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產品，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們專業性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業的額外服務只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現這種特定的服務需求。
四、跑腿行業的障礙和優勢
1、主要阻力和障礙。
傳統觀念的局限性。跑腿是一個新興行業，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失。可信度大大降低。
2、優勢
該市場具有廣闊的市場需求和發展潛力。
政府對國內產業的關心和支持，客觀上為差事的發展提供了良好的外部環境。大公司對這一傳統國內產業的細分市場不感興趣。
五、競爭策略
針對國內傳統行業和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業發展趨勢的分析，發展分為三個階段:
1.啟動期。專注營銷策略，占領市場。一般需要1~2年
差事行業是一個不斷發展的服務業。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務為主，輔以有效的信息監控和反饋，以優質、有特色的服務開拓市場，提高公司知名度和美譽度。
2.發展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內部素質，提高服務能力和質量，利用技術的力量為客戶提供更好的服務，使服務人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務規范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。
保持公司原有的運營模式，不斷發現市場需求，以服務質量和效率為主要任務，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務領域，實現規模和市場的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶提供最好、最好服務的原則，打造自己獨特的服務運營。
六、跑步腿服務分析
1.服務品種規劃
服務有三種:基礎服務、特殊服務和專業服務。
基本服務:采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務:宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護、提醒服務(免費)專業服務:貸款代理、信用卡代理、專業中介。
2.未來服務的發展和規劃
為了滿足市場需求，必須在保證基礎服務的基礎上，拓展特色服務和專業服務的'內容。服務作為一種無形產品，必須順應市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調研，開發新的服務項目。
未來發展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質量。缺點是維護成本高。后期穩定可以考慮。
七、營銷和銷售
1.市場計劃(參考競爭戰略)
2.銷售策略
差事服務推廣的目標:
(1)顧客的目標
提高對新服務和現有差事服務的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務展示，嘗試現有服務)
說服現有客戶(繼續購買服務，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)
改變客戶需要服務的時間。
強化服務廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務的市場調研信息。鼓勵客戶改變他們與服務交付系統互動的方式。
(2)中間商的目標
說服中間商提供新的跑腿服務說服現有中間商嘗試更多服務防止中間商在銷售時與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網絡，朋友圈。實時。
(2)建立口頭溝通
關系營銷。(給現有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)
(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務、撥打服務熱線、在線咨詢。
(2)通過中介機構的分銷渠道，與中介機構建立合作伙伴關系，拓展公司的服務能力。
(3)通過中間商提供有效的服務。
定價
價格優惠:
(1)、犧牲定價，首次獲得服務的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會
(2)、折扣定價，對于經常復習的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務。
市場聯系人:
由于服務和產品銷售的不同，服務更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務失敗的策略。服務失誤可能是由各種原因造成的:服務可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務可能不正確或執行質量差，員工可能粗魯或漠不關心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經歷告知其他客戶，甚至通過消費者權益組織或法律渠道向服務提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
商業計劃書3
一、公司基本情況概述
包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務收支情況及公司歷史沿革等。
二、產品及服務描述
公司目前擁有及正在研發的產品、技術特點及證書、授權情況、合作伙伴、市場應用及潛力描述，并請引用有關專業機構對市場潛力的報告或數據進行說明，請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應獲取的優勢。
三、營銷模式及盈利模式
須說明公司目前采用的營銷模式及未來準備采用的營銷模式，注明相應的營銷布點情況，分銷情況或加盟商等。
公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。
公司如何盈利，盈虧平衡點的預測。
四、主要競爭對手描述
通過比較的方法將自有產品與主要競爭對手情況，其產品、銷售渠道進行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的.地方。
潛在的替代產品的情況。
五、主要管理團隊簡介
主要管理人員年齡、學歷、工作背景及其擁有的管理或技術經驗等。
六、公司股權結構及其變動情況
公司主要的股東及其出資額，所占股權比例等。
七、公司過往一兩年的財務數據
公司在過去一至兩年的主要分產品銷售收入、盈利數據等。
公司的資產負債表主要財務數據。
公司的手頭現金及現金流情況。
八、公司融資說明
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。
九、其他
對公司風險進行描述及相應對策。
關于公司目前一些關鍵問題的描述。
其他公司認為的一些重要且需提供的事項。
以上就是《天使投資商業計劃書》的全部內容，講的是關于公司、情況、主要、產品、目前、描述、數據、采用等方面的內容，希望大家能有所收獲。
商業計劃書4
如果要給一份商業計劃書定義“好”的標準，我們認為應該是下面這些：
一、方便閱讀，簡潔清晰
在微信里，為什么大家不喜歡聽語音？本質原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復。
反例：挑戰審美的BP
二、邏輯層次分明
看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。而不應該把所有的信息都堆砌在一起，讓閱讀者于茫茫信息挑重點。
三、重點突出
你一定聽說過，重點+重點+重點=沒有重點。一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那么描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而非把團隊成員的成長經歷詳細描述一遍。
四、不犯傻
當然，你也不要去犯一些非常低級的'錯誤，比如緣創派創始人王翌說的，“不留聯系方式、文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些非常愚蠢的行為。
五、用產品思維寫BP
站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。
BP的寫作順序
第一順序：團隊—產品—商業模式—數據
你沒看錯，大部分的項目，投資人都是跳著看bp的，這幾個環節已經基本上實現了項目邏輯上的閉環，這是一級邏輯，說明了幾個問題：你是誰，做啥事，怎么掙錢，已經掙了錢了嗎？
再往下才是二級邏輯：最終能掙多少錢？這個行業是否有天花板？這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。
在這個標準下去設計商業計劃書，最應該突出重點就是團隊，解決什么問題，產品形態是什么，怎么實現商業變現循環以及有怎樣的運營數據。
接著才是二級邏輯，市場分析，行業分析、競爭分析等等，他們是包裹在你項目之外的糖衣。
當然，你也可以重新調整結構，不過你要記得突出一、二級邏輯的重點，不要在非重點的地方浪費太多的筆墨。
商業計劃書標準格式
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：
1、公司概述；
2、技術、產品（服務）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風險分析；
9、人員及組織管理；
10、經營預測；
11、財務規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
商業計劃書5
第一章：計劃概要：摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的'基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。
第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
第四章：行業分析：主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。
第五章：市場營銷：主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析：主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的’退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章：結論：對整個商業計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
商業計劃書6
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發過來看下。”這里提到的BP，指的就是商業計劃書(BusinessPlan)。
商業計劃書，書面的意思是公司、企業或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。商業計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。
一般來講，商業計劃書需要包含以下幾點內容：
1.項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2.行業分析
描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
3.競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，并羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。
4.產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運營數據
主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
7.發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
8.團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。
9.融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業計劃書中，最核心的'是盈利模式這一部分，這是創始人對項目的思考。這部分內容，展示了創始人對行業的理解，對項目的理解，對項目在行業中所處位置的理解。而整個商業計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業有別于其他人的理解展現出來。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業計劃書的時候，有以下幾個要點：
1.商業計劃千萬不要去網上抄一個，或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡意賅
商業計劃書盡量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。
3.用好數字和圖表
投資人非常關注數字和圖表，盡量把運營數據寫出來，以圖表的形式展現，商業模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。
創始人在整理商業計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業有一個更清晰的認知，無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發展是否處于正確的節奏。
總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業計劃書，不僅能夠完善創業想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業計劃書，值得創業公司的重視。
商業計劃書7
凌鷹戶外俱樂部將提供高質量戶外運動和旅游休閑用品以及相關服務。我們將以較低價格從廠家或供應商購進產品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓。
一、凌鷹發展目標
使凌鷹成為奧林體育網的區域代理并成為本地區戶外器材消費者的首選，且在市場上達到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續的再投資。我們為客戶提供全面的整體解決方案。如團隊培訓，
戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區有影響的產品和服務供應商。
二、產品和服務
與奧林體育網進行戰略合作，采用先進的電子商務技術和新型鼠標加水泥的營銷模式，建設第三方銷售服務平臺，服務（聯接）顧客和供應商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網結合成一個完善的網絡，實現資源共享、優勢互補，成功解決電子商務的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩定的環境中發展的業務，其次才是利潤。但我們也認識到為了進行良好的商業活動需要有大量的資
金投入到我們的業務和社區發展中。我們將為那些想了解有關戶外活動:登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術包括裝置，安全，規則和具體活動的人們提供產品和服務。我們必須做到：所出售的產品要具有最好的質量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產品。我們將根據本地區市場特點設計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務中心消費者的反饋，處理供應商帳戶，與那些大供應商如：奧林體育網建立長期的良好關系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質量的產品和優質的服務。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產品和服務。銷售產品和服務的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的'，讓人感到自在的商店，它為有經驗的或無經驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關設備和購買機會的建議，技術和安全方面的指導，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產品和服務：將來的擴展可能是我們的產品一個變化，既oem我們自己品牌的產品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發展一些新的服務，如租借裝備，提供特殊服務以及幾天時間的導游。
三、資源
資源對任何企業來說都重要，尤其是零售企業。
奧林體育網將為我們提供貨源，統一采購、統一配送從而降低進貨成本；并能獲得質量可靠的商品和服務；甚至附屬于奧林體育網的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應商的關系以降低成本。奧林體育網將為我們提供信息資源，借助網絡，保證信息的暢通從而準確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰略聯盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠程mba，數名經驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協會作技術支持。作為戶外和休閑運動領導者都具有豐富的經驗。并開發了湖南省境內多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區的責任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。
戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區有幾所大學，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內知名的風景區如煙波浩淼的東江風景區，南方最大的草原仰天呼風景區獨特的飛天山風景區，毗鄰粵北風景區。這些都將有助于我們的發展。在本地區尚無經營同樣業務的公司或組織。
四、目標市場細分
我們3個主要的目標市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預測立場堅定的登山愛好者的人數將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務。執著的戶外愛好者對他們使用的設備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領導者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓練結合起來，向這部分人進行市場推廣。
五、營銷與銷售
市場需要這里有一家專業提供戶外用品和服務的商店。產業分析戶外運動這一產業正在迅速分化為專業和休閑兩類。我們亦會采取先進的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升業績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經驗的登山家和同樣經驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務，關系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。
商業計劃書8
中國白酒協會數據顯示：截至20xx年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環節費用而利潤可觀。
二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。
三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關團購營銷的障礙及關機環節：
障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙
1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的.第一原因。
由於沒有公關團購銷量，區域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環。
3、企業沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。
因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執行。
障礙三：賒銷
1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障
1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系。
以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。
在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
3、可能是經常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。
否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
商業計劃書9
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區開發和經濟發展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環境已成當務之急。目前，能源工業發展迅速，國家在大力發展清潔能源的同時也不忘環境保護。眾所周知，在現在工業中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節能減排,加強環境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環保科技公司。（以下簡稱為FTN）
擬宗旨及商業模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發展”為經營宗旨，竭誠為您提供優質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。
第二章 公司的未來展望
FTN是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務,代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。 公司座落于上海這個國內經濟中心，依托其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術服務,產品開發,方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨著大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下,我們公司目標在行業中站穩腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發生產,項目配套,客戶服務等為一體的專業水處理上市公司,成為行業中的佼佼者。
第三章 公司的相關產品，方案組合及應用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術
反滲透技術是膜分離技術的一種，膜分離技術的大規模商業應用是從20世紀60年代的
海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外，還應用于食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。
目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，FTN一方面代理國外的原裝產品(陶氏RO膜),同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。并依托各大高校和科研機構的技術優勢,進行我們自身的反滲透系統研究,以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。
二 FTN的污水處理項目
(一)、生活類污水
1.生活污水處理
2.醫院、飯店等特殊民用場合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業類污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業廢水處理
4.印染工業廢水處理
5.染料生產廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬廢水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項目
FTN的污水回用包括工業污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質是把污水經深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業污水經深度處理后重新回用于工業場合。
2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質要求，可在一定范圍內重復使用。
3) 城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業領域。
污水回用技術：
1． FTN幾種污水回用處理技術簡介
污水回用的處理技術按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來深度處理污水 ,這
是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質的要求。發展到目前污水回用的工藝流程有:
(1) 生物化學法
(2)物理化學法
（3）膜生物反應器技術（物化生化結合法）
ＭＢＲ工藝概述
膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
（一體式）
對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優質雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。
傳統的生物化學法運轉時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的`研究資料表明，超濾技術作為中水處理的后處理技術，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優點。
2.FTN污水回用技術的經濟效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學工藝 。
今后,隨著膜分離技術的不斷發展和新型膜材料的開發研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。
因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質良好、運行管理簡單、占地面積小等優點 ,是污水回用的適用技術,因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點。
四 FTN工業循環水處理
為解決工業循環水系統結垢和腐蝕，導致工業設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產品質量，能源消耗劇增的問題，工業冷卻循環水系統必須進行正規的工業循環水處理。
工業循環水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。
在工業冷卻循環水系統和冷媒水系統經常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過螯合物絡合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業循環水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經濟的方法。
工業循環冷卻水處理能增大循環水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經濟效益也很顯著。
工業循環水處理是一項非常成熟的技術，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業循環水處理是一個動態的過程，必須在化學檢測監控狀態下進行，所以必須定期對水質進行分析，調整水處理藥量及品種。
主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業需要大量水處理的循環水處理和化學清洗。
主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用于循環水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品.
工業循環水處理后的效果：
(1) 改善冷卻效果，減少事故發生,（2）保護設備，延長使用壽命,（3）節能節水，減少成
本,（4）大量節省維修費用和停產損失。
第四章 競爭性分析
A、國外水處理技術發展的特點
1． 政府與民營機構聯手
2． 戰略兼并聯合
3．公司集約化
4．開拓國外市場
5．技術、產品專業化
6．產品環保化
7．相關技術迅速發展
B、我國的水處理技術所面臨的困境
1．缺乏具有獨立知識產權的產品
2. 生產規模小且分散，技術相對落后，質量不穩定，缺乏國際競爭力
3. 應用技術水平較低
4. 工程研究設計、生產、技術服務的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開發的投入
一、競爭者 ：現在國內專業做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保），但涉及的行業有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。 二、競爭策略
1．不予對手正面沖突，采用迂回戰術。
2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端產品，專業配套服務，適當價格，人性化管理相結合的方式取勝對手。
第五章 公司業務和方向
一 主要業務和產品組成
1、循環水處理
①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養
3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包
①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑
5、油田水處理
①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備
6、水處理設備
①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備
7、化學清洗
單套設備、系統、管道、鍋爐化學清洗
8、水處理化學品經營
①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業務針對行業
目前主要業務針對行業有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業務方向為工業循環水處理（凈循環、濁循環和密閉系統）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）
第六章 市場分析
世界上許多地區正面臨著最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業用淡水。隨著資源成本不斷上升和環保意識逐漸增強，許多企業開始運用綠色技術，降低碳排放，盡量減少廢物產生。其中水處理技術就是其中非常重要的一項綠色技術。 根據聯合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術的需求越來越高。海水淡化技術主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術的發展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術市場規模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術及其發展趨勢包括了循環用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術正在迅速占領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發展，現在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業化、城市化進程和經濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現滿負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業將需要更多的投資和更先進的技術。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。
圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優勢主要在于其先進的技術以及資金實力，而本土企業則能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發生的金融危機，對許多企業尤其是外資企業造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業，也受益于中國目前的經濟刺激政策，水處理技術的
商業計劃書10
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
目 錄
執行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產品/服務…………………………………
第四部分 研究與開發…………………………………
第五部分 行業及市場情況……………………………
第六部分 營銷策略……………………………………
第七部分 產品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說明……………………………………
第十部分 財務計劃……………………………………
第十一部分 風險控制……………………………………
第十二部分 項目實施進度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執行概要
說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經經營過的業務有 、 、
、 、 。
公司目前經營的業務為 、 、
、 、 。
目前主營業務為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說明，如下表：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的.營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、 、 、
、 、 、
、 、 、
、 、 、
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：
第五部分 行業及市場情況
行業情況 （行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
（單位：萬元）
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分 財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業應備資料清單
營業執照
公司章程
驗資審計報告
資信證明
法人代碼證書
稅務登記證
財務報表（上年度、本年度、本月）
專利證書、鑒定報告
高新技術企業、高新技術項目證書
其它表明企業特點的資料
商業計劃書
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。
撰寫說明：
本商業計劃書撰寫參考，對風險投資家關心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功.
商業計劃書11
近兩年，我國管理軟件行業并不太平，幾大老牌廠商傳統產品業績持續下滑，而一批創新品牌產品卻做的風生水起。種種跡象表明，行業市場進入了一次較大的洗牌期，各商家都將經歷這次大考，誰通過誰淘汰？或許只有市場說的算。不過可以預測，一些及時把控市場脈搏，基于對新興互聯網技術及管理模式的透徹理解，而大膽創新開發的新型應用管理產品，勢必會在不久后脫穎而出，成為新行業市場的主角。
從目前日益增長的市場多元化需求來看，管理軟件業的洗牌也算是大勢所趨，畢竟，傳統且無任何優勢的產品已無法滿足市場需求，在一定程度上還制約著行業發展。創新、突破，成為了擺在業內商家面前的頭等大事。
英克靈智創新產品事業部陳總監表示，需求決定市場走向，企業信息化已進入w2、0時代，品牌產品的研發應用必須跟上互聯網的發展節奏，這就需要軟件企業加強創新意識，并打造出與市場發展和需求相符的優質產品。現在備受企業推崇的，一定是能幫助他們解決在管理過程中各種精細化問題的，以及便于操控的管理軟件，我們很慶幸英克is3系列產品在入市如此短的時間內，能夠受到那么多行業企業的青睞。
事實上，隨著社會的發展，目前各行各業都需要管理軟件來增強企業自身的管控能力，尤其是中小企業，供、銷、存、財、稅的一體化管理系統的搭建，可有效解決管理過程中可能遇到的多種繁瑣問題，提高業務效率。
不難看到，老舊的營銷商業管理模式已經與市場發展不符，而新的經營模式，在互聯網技術支持下的'信息化管理中所發揮的作用越來越大。若讓管理軟件盡可能多地滿足各行業企業千差萬別的需求，就需要品牌產品在技術上有針對性的突破創新，一如英克is3系列管理軟件的平臺化管理模式，不同的商家均可通過這種創新技術應用平臺解決各自的業務問題，這也正是當今行業市場所需要的。
商業計劃書12
第一章是概述
1.產品說明
1.1、項目目的:打開校園攝影市場
1.2.項目意義:給在校學生留下美好的回憶，保留最青春的時光。
1.3、項目內容:以校園為背景，為學生打造獨特的寫真。我們提供服裝和化妝品。
1.4.項目運營模式:項目化運營
2.產品和服務
2.1.產品:我們提供服裝，相冊，相冊，馬克杯和慢遞
2.2.服務:提供良好的攝影服務和姿勢指導。用最好的服務還原真實的自己，讓青春留在校園。
3.行業和市場
攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影，而對大學生校園攝影關注較少。大學生是一個大市場，是未來市場的中堅力量。與競爭對手相比，如大頭、體貼，便宜、方便、快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優質服務。
4.市場戰略
分為短期銷售策略和長期銷售策略，舉辦銷售活動，推出校園會員卡等等
5.資金需求
5.1.資金需求:20萬啟動資金
5.2用途:固定資產8.1萬，流動資產21.9萬
5.3.退出方式:退出并簽字
6.財務預測
6.1未來三年銷售收入:第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬
6.2.未來三年利潤:第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬
6.3.資產回報率:第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.風險控制
7.1.法律風險:客戶要求賠償等。
7.2.競爭風險:美團很多影樓低價出售。
第二章總結
1.項目描述
1.1.項目背景相比市面上的影樓，一套照片很貴，拍攝手法單一，沒有新意。基于網上照片，美團雖然價格不高，但拍攝手法并不創新。對于低收入、追求新奇的大學生來說，應該是買不起或者滿足不了自己的需求。
1.1.1項目的目的是以最經濟的方式拍攝讓客戶滿意的作品。
1.1.2項目介紹
為了接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點，學生將被個性化定制，拍攝的照片將根據客戶的要求制成相冊和馬克杯，并為客戶提供慢遞方式。
拍攝中，根據客戶特點為客戶量身定做，或者在校園內拍攝，或者在校外拍攝，可以拍女朋友，情侶，也可以拍單身人士；你可以化妝和拍攝，努力恢復一個自然真實的你
在化妝和服裝方面，我們可以提供，客戶也可以自己準備
2.產品和服務
2.1擴展的產品和服務規劃(后期開發)
2.2實施階段
第一階段(初始階段)
首先我們成立工作室，在前期搞一些創意活動，比如綁禮物，挑選幸運的客戶給他們免費票等等。其次，要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務的合作伙伴。傳統攝影師可能無法滿足我們的需求。廣大熱愛攝影有技術有想法的攝影師就是我們要找的對象，各個大學都不缺這些人才。化妝師我們主要是和社會的化妝部門合作。配套服務的客戶和合作伙伴首先利用當地的資料尋找校園人才或團隊，然后走出校門尋找合作伙伴。現階段主要站在港口。
第二階段(推廣階段)
現階段主要是為了獲得知名度，增加利潤。初期延續后，在原有的宣傳模式上增加了新的網頁宣傳，中期延續了前期的一些不錯的活動，之后又做了一些限量購買的特別套。同時做好初期售后服務，鞏固客戶。這方面完成后，就整體搬到浦東。這時候可能需要利用高校附近的資源，建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請一些商業人才，主要是想創業的大學生，為我們提供新的思路。
第三階段(發展階段)
在觀察了前兩個階段的成果后，后續會增加一些新的項目。前期我們會嘗試制作照片明信片，試著投入運營。后期會做利潤可觀的圖片和電影，還會提供一些培訓課程(搭配化妝和服裝)來增加收入。未來不僅是大學生的，也是城市白領的。
3.行業和市場分析
3.1市場介紹
現在的影樓越來越多，大多以婚紗攝影為主。此外，還有一些個性化的照片拍攝，為客戶提供個性化、靈活的服務。他們根據新人的喜好拍攝，以優秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優秀的服務贏得客戶的青睞。在這種情況下，他們的費用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著婚紗攝影，對學生個性校園關注較少，這是我們工作室成立的契機和契機。
3.2校園市場分析
大學生市場是一座大金礦，贏大學生者贏天下。各行各業的商家爭奪校園，搶占市場制高點。可見大學生的市場前景非常巨大，也是未來市場的中堅力量。校園攝影推廣可以挖掘大學生市場潛力，提高市場績效，豐富學生生活，達到宣傳的雙贏效果。相信通過有目的、有特色的推廣宣傳，可以在校園內樹立品牌形象，將推廣過程中出現的問題一一打破，從而占領更大的市場。
(一)校園消費群體分析
1.消費心理分析。隨著時代的發展，80后和90后大學生群體已經成為引領現代消費市場的先鋒。他們有引人注目的消費理念和特點，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，消費意識先進，迎合了這個群體的消費心理，滿足了他們開拓巨大潛在市場的需求。
2.需求和購買行為分析。大學生作為一個消費群體，追求時尚個性，工作室的時尚個性特征正好滿足了他們的需求。但是，由于大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，沒有消費基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費較少，無法理性地衡量消費價值和成本。大學生還沒有形成完整穩定的消費觀，自控能力不強。消費多為媒體宣傳誘導或周圍同學影響的隨機沖動消費。這也是大學生消費示范效應的結果。
(2)消費場所分析
與初中和高中相比，大學生活可以自由支配自己的時間，但仍然受到學校教育計劃的限制。也就是說，靠近學校校園的消費場所會是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設在學院內，地理位置優越，交通便利，便于校園推廣，省時省力。
如果說大合照的形式是傳統常見的拍攝情境，那么個性化的攝影就是走進校園，讓大家最直觀的感受到校園作為紀念品，走進校園，在校園里拍攝，更有紀念意義，留下大學生最真實的生活！拍攝地點有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫室個性寫真差別很大。
(三)媒體分析消費者對影樓信息的理解今天是互聯網時代的一個快速發展時期，網絡已經遍布校園。大部分學生都明白，影樓信息的媒介除了口碑效應，還來自于互聯網，而電視廣告、報紙雜志等其他媒介，只是學生了解外界信息的少數媒介。
4.目標市場
校園寫真目標市場的選擇
4.1具有一定的規模和發展潛力
作為校園照，在各個校園內，主要是為師生提供拍照、拍照等服務。工作室不是很大，但是設施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，對學生有一定的發展潛力。
4.2市場細分結構的吸引力
群體:同行業競爭對手、替代產品、買家。同行業競爭對手:照片是現代新的`精神文化商品。越來越多的人在逐步投資攝影行業，所謂的競爭對手也會越來越多。相比校園照，相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限，替代產品的品種也相對單一:照片相對于市場貼紙具有很強的競爭優勢。買家:校園照以學生和老師為主。
總結:細分市場需要識別同行業競爭對手、同行業潛在競爭對手、潛在新競爭對手、替代商品、買家和供應商。
4.3客戶需求
無論是照相館還是工作室，追求的都是客戶的滿意，以此來吸引更多的消費者，消費者對質量和誠信的要求日益提高。結合調查結果，我們將客戶偏好歸納為以下幾個部分:
①價格:實惠，價目表清晰
2服務態度:你可以得到全方位的服務，不管你是否消費。
③服裝:美觀、新穎、風格獨特
④教學人員:專業、有創意的高級攝影師和專業圖像處理技術人員
⑤產品質量:圖文清晰，相冊紙質量好
6選擇空間:商家不要把自己的意識強加給消費者
4.4競爭對手分析
1.新市場很有吸引力，可能會吸引同行業的競爭對手。一般商家更關注競爭對手的動向。一旦他們發現大學生市場的潛力，他們可能會加入進來，成為強大的競爭對手。
2.類似的競爭對手會搶走一些消費者。在攝影行業，有一個投資少利潤大的競爭對手——車頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館，但其影響力不容忽視。在校園里，大多數學生會毫不猶豫地選擇床頭攝影，但會猶豫在照相館拍照。這種現象是因為不干膠價格低，自主方便，迎合了學生的口味。雖然照相館在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優質服務，但對于經濟自主性更大的大學生來說，高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。
3.節假日，競爭對手會有活動推出。節假日期間，其他行業的商家和競爭對手都會推出新的活動。
5.營銷和銷售
5.1市場計劃大學生市場前景巨大。大學生追求新鮮事物，離開自己最主流、最個人、最輕浮的時刻。我們團隊本身就是大學生，更貼近目標客戶，結合校園特點，融合客戶自己的想法量身定做，定價符合大學生的消費水平。前期以校園創業為主，后期逐步拓展大學生市場，發展城市白領市場。
5.2銷售策略
短期銷售策略銷售準備:要想有客戶，就得主動出擊
一個雙微宣傳通過微博和微信的推廣，再通過同學的轉發來達到宣傳效果
b拍攝現場宣傳免費選擇一個同學現場拍攝，宣傳吸引客戶
傳單宣傳在校園里分發傳單
口碑
長期銷售策略
網絡促銷
拍攝活動的宣傳
銷售活動的第一階段
一項創意活動啟動主題周，個人裁縫乙套贈送或選擇幸運的免費用戶
第二階段銷售活動
個人裁縫創意活動(韓劇拍攝)
特殊套裝僅限購買
銷售活動的第三階段
個性化定制的創意活動
照片明信片制作
電影制作
d微電影制作限于每天制作。注意:會員卡的推出可以打折
5.3渠道銷售和合作伙伴
前期主要以線下銷售和線下訂單為主。后期以社區合作為主，尋求專業人才和合作伙伴
5.4定價策略
5.5市場聯系
廣告:主要是發傳單，在各個高校都有發
網絡宣傳:制作宣傳網頁
6.運營組織設計
6.1組織結構
6.2團隊成員的工作描述和要求
總經理兼營銷經理
工作描述:主要負責制定團隊的下一步計劃，設定團隊目標，調控各個部門，控制團隊的大方向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與客戶簽訂協議。
要求:果斷的決策能力、適應能力、長遠眼光和一定的營銷能力。
財務經理
職位描述:協助處理團隊事務，負責向部門交接，及時修訂部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。
要求:責任心強，會計基礎好。
公共關系經理
工作描述:協助處理團隊事務，制定團隊目標和計劃。設定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。
要求:優秀的溝通能力和適應能力。
6.3建立團隊愿景、使命和精神
團隊愿景:前期在臨港公園做口碑，中期增加浦東高校粉絲數量，后期拓展整個上海高校市場。使命:給愛青春的人留下最青春的校園回憶。
精神:堅持不懈，追求完美
7.財務計劃
7.1資金需求和使用計劃:
7.5投資回收期
根據損益估算表，我們團隊可以收回第一年一半的投資，但我們計劃在三年內收回投資，因為我們想把凈利潤用于下一年的流動資產。
8.風險控制
8.1法律風險
相關人員的法律素質，我們團隊對國家支持大學生創業政策和團隊規章制度的了解；客戶對我們的生產不滿意，要求我們賠償她的損失。這個事件可能每個月或者三個月發生一次；合伙人綜合狀況。
8.2競爭風險
美團等團購相對實惠，是市場上有一定經驗和口碑的影樓。他們擅長攝影技術和照片處理。相比之下，我們只需要抓住學生追求個性的特點和消費水平就可以與之競爭。所以要薄利多銷才能保證質量。
商業計劃書13
一、項目概述
小木屋旅游露營基地是一個以自然生態、休閑度假為主題的旅游綜合體，位于中國南方的一個山區，占地面積約100畝。項目包括露營區、木屋住宿區、餐飲區、娛樂區等。旨在為游客提供一個遠離城市喧囂，回歸大自然的休閑度假場所。
二、市場分析
1. 旅游行業發展趨勢
隨著人們生活水平的提高和休閑觀念的改變，旅游行業正呈現出蓬勃發展的態勢。尤其是近年來，隨著“綠色出行”、“戶外運動”等理念的`普及，露營旅游逐漸成為一種新興的休閑方式。
2. 目標客戶群體
本項目主要面向以下兩類客戶群體：
（1）城市居民：由于城市生活節奏緊張，人們對于自然環境和休閑度假的需求日益增長。因此，在周末或節假日選擇到小木屋旅游露營基地度假成為了一種新興趨勢。
（2）戶外運動愛好者：隨著戶外運動的普及，越來越多的人開始嘗試露營、徒步、攀巖等活動。而小木屋旅游露營基地正是這些愛好者的理想場所。
3. 競爭對手分析
目前，國內露營旅游市場競爭相對較小，但也已經涌現出了一些知名品牌。其中，以“木屋式”露營為主打產品的品牌有“木魚旅行”、“木屋研究所”等。
4. 市場規模預測
根據市場調查數據顯示，在未來幾年內，中國露營市場有望保持每年20%以上的增長率。預計到2025年，中國露營市場規模將達到500億元以上。
三、項目實施方案
1. 基礎設施建設
（1）露營區：建設50個帳篷露營區和20個房車停車位。同時設置公共廁所、淋浴間和洗衣房等配套設施。
（2）木屋住宿區：建設20棟不同類型的木屋住宿區，包括標準間、家庭套房、豪華套房等。每棟木屋配備獨立衛生間和淋浴間。
（3）餐飲區：建設一座可容納100人同時就餐的大型餐廳，提供中西式自助餐和特色小吃。同時還將設置一個咖啡廳和一個小型超市。
（4）娛樂區：建設一個室內游泳池、一個健身房、一個棋牌室和一個KTV包房等娛樂設施。
2. 營銷推廣策略
（1）線上營銷：通過微信公眾號、抖音短視頻等社交媒體平臺進行宣傳推廣，吸引更多的年輕群體關注。
（2）線下營銷：在城市中心區域設置展示柜，展示小木屋旅游露營基地的各項產品和服務，吸引更多的潛在客戶。
（3）節日活動：在重要節日如春節、清明節、端午節等舉辦特別活動，增加客戶黏性和忠誠度。
3. 成本控制方案
為了控制成本，我們將采取以下措施：
（1）合理利用土地資源，減少土地租賃成本。
（2）采用環保材料建設，降低建設成本。
（3）節約能源，減少能源消耗和運營成本。
四、財務預測
1. 投資總額：1000萬元
2. 預計年銷售收入：800萬元
3. 預計年凈利潤：200萬元
五、風險控制方案
1. 市場風險：嚴格把控市場需求和客戶反饋，及時調整經營策略。
2. 自然災害風險：加強安全意識培訓，做好防范措施。
3. 經營管理風險：建立科學的管理制度和完善的內部控制體系，提高管理水平和效率。
六、總結
小木屋旅游露營基地是一個具有巨大發展潛力的項目。我們將通過優質的服務、合理的價格和創新的經營模式來吸引更多客戶，并不斷提升自身競爭力。同時，我們也將不斷完善內部管理，并做好風險控制
工作，確保項目穩步發展。
商業計劃書14
創業方案設計大賽作品登記表
目 錄
一、 項目概況
1．項目名稱
2．項目介紹
二、 產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
2.產品類別特點分析
三、 市場分析
1.總體市場概況
2.消費者行為分析
3．SWOT分析
四、 競爭分析
1.競爭者分析
2.自身競爭優勢
五、 營銷策略
1.營銷手法
2.售后服務
3.開設網店
六、財務計劃
1.預算投資
2.經營效果分析
一、項目概況
1.項目名稱：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項目介紹：
我的項目是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能盡快積累一些資金。
二、產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
（1）.貨源地選擇：
我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，盡量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。
（2）.進貨方式：
經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：
飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，
種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還盡量從批發商那拿到換貨的待遇。
2.產品類別特點分析
（1）.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）.產品特點：
由于店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。
現在是信息社會，我們也會通過網絡尋找各種信息渠道;關注最近的`時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
三、市場分析
1.總體市場概括：
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需
求，而大學校園里的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2.消費者行為分析：
市場構成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關系不密切，不穩定
需求特點：最終需求
購買批量小，頻繁，及時性
需求彈性大
季節性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導性強
3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析
商業計劃書15
一、項目概述
1.項目背景
在建設節能環保社會的背景下，資源的循環利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。
2.項目名稱:學院圖書吧
我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。
3.項目內容
店在初期是個體戶，初期經營，后期會逐步擴大經營范圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務介紹如下:
基本業務:
(1)圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。
(2)我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜志、報紙、資料等。(包括我們業務后期的網上售書)。
(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業務:
(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。
(5)圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復習資料。
(6)書吧最大的特點是休閑，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。
同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。
4.項目的預期社會和經濟效益
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閑和充電，市場需求很大。
書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要包括:會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閑書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二，我們的目的
我們的目標:有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大
家的手“四處游玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！
三.戰略目標
我們的經營目標是:合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書
成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網絡相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。
四，市場分析
通過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，復習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。
在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。
市場環境分析:
地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大
經濟:恩施經濟處于發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度:產品處于開發階段，潛力巨大。市場很大。
消費行為:大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況:恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。
結論:二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支持；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網絡媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的`頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。
后期將采取書吧、實體店面、網絡相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務范圍。同時通過提供優秀的服務吸引更多的用戶。具體營銷方案如下:
1.宣傳方式:
(1)根據現有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學生熟悉二手書店后，
逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)對于非學生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。
(3)利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網頁，在線宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無國界化。
(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。
2.促進
一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式采取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。
3.分布
我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。
4.售后
因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。
但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。
5.預期運行模式
因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。
銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店里經營，但為了節約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個營業員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)借書。每天，業務完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環！
不及物動詞管理結構
五、 創業初期:扁平化組織結構。
由于考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，采用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網絡的員工，方便以后大規模的網絡運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以后規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。
六、創業后期:線性職能組織結構。
有一個總經理，一個營銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策
任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防范和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“發送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。
這樣，我們的風險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。
對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰者的策略。具體策略如下:
1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。
2.新秘書在市場領域和業務類型上有別于其他書店。
3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。
5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。
6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。
7.跟蹤圖書市場，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。
八、書吧管理規則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。)
縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。
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