計劃書

時間：2020-09-19 08:36:37 計劃書我要投稿

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　　計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。

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　　一、宏觀的分析藝考培訓市場

　　1、全國藝考市場培訓情況

　　20XX年高考全國有超過915萬人參加高考，根據各省數據匯總藝考生人數超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。

　　相對于高考人數的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關系。

　　從以上數據看，藝考的優勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升，藝考培訓機構也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業;更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經驗、甚至沒有是辦學資質的培訓機構所欺騙，花了很多錢參加培訓，最后卻沒有學到所需的知識。

　　對于我們現在藝術培訓市場前景好，現在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養優秀的考生進入高等院校，而現有的培訓機構能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕。

　　2、藝考培訓學校成功的經驗

　　藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構，市場需求量增大所擴展專業多樣化適合藝術院校考前技能培訓和文化課培訓。北京現有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星干線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構都與自身的專業為主開展專業，已達到精于求精在市場生存發展。

　　3、綜合藝考培訓利潤點及收費情況

　　專業名稱收費/月食宿費/月文化課費合計

　　美術沖刺班 4580 2000

　　美術提高班 4380 2000

　　播音主持精品班 8000 2000

　　播音主持提高班 8000 2000

　　播音主持沖刺班 8500 2000

　　系統培訓兩個月 28500

　　二、關于觀文堂藝術培訓中心

　　(一) 觀文堂藝術培訓中心具體情況：

　　1、良好的環境及基礎設施。

　　優雅的教學環境及健全的基礎設施是學校發展壯大的基礎，更是學生選擇學校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。

　　2、高端的師資量。

　　優秀師資團隊是打造學校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。

　　(二) 觀文堂藝術培訓中心現如有一支招生執行團隊會促使學校更快的發展。

　　學校的發展，生源是根本。具備有一支優秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。

　　(三)地理位置

　　學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數如：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等;但是環境設施齊全，對于我們辦學有利有弊。

　　三、我們具備的優勢

　　1、我們的團隊。

　　我們三人有在民辦大學做過招生管理、學生管理工作，有辦過培訓機構經歷等。

　　2、我們團隊具備招生管理經驗。

　　我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術家畫展，辦過中小學文化課培訓等。

　　3、我們團隊在歷年具有優秀的招生月季。

　　我們在20XX年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。

　　四、我們團隊對觀文堂藝術培訓中心的招生計劃和可行辦法。

　　1、招生計劃和辦法。

　　(1)電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構普遍采用的一種銷售方式。

　　1、根據學校目前的發展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：

　　A、通過網絡招聘、人才市場快速招兵買馬(招聘簡章上體現學校的發展目標、行業前景、薪資待遇吸引廣大求職者)

　　B、大學畢業生或有過服務行業(網絡公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營銷工作經驗的女性為主，男性為輔。

　　C、形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡電話營銷工作。

　　在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質：

　　a、具有強烈的生存壓力。

　　b、熱愛生活。

　　c、不服輸的精神。

　　d、理念相同、熱愛本行業工作。

　　e、具有良好的執行能力。

　　f、具有良好的職業道德和忠誠度。

　　g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。

　　h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

　　電話營銷團隊從功能上一般分為開發、維護和客服中心。因此依據不同人員的自身素質和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優勢能充分發揮，做到人盡其才。

　　(2)會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數據，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術家畫展等方式進行會議營銷。

　　1、會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通，培育市場，為開發潛在當地藝考生和家長心目中打下基礎，并創造良好的氛圍。

　　2、通過會議把潛在開發的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。

　　3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。

　　會議營銷是電話營銷的延續，更是對電話營銷成果的轉化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。

　　(3)顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業績優秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷

　　(4)滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關系，以最優的教學質量，甚至給予適當的優惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學校的準學生。

　　(5) 建立招生渠道營: 針對藝考生考試省市，我校通過自身當地政府、學校關系的幫助支持以及網絡推廣、報紙宣傳，在當地舉辦論壇、講座、藝術家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當地的知名度和影響力，讓更多藝術生及學生家長了解我們機構，從推動當地藝考招生。這是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯系周邊地區的學校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。

　　(6) 網絡營銷: 網絡是現代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網站，發布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學生信息等，能通過快捷的網絡讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網絡宣傳。

　　2、教學管理辦法。

　　A、單一的教學轉變為多樣化。

　　單一美術培訓，可加入播音主持、影視編導等。

　　B、藝術技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。

　　藝術生從學校出來單一的追求藝術技能培訓，從中把文化課落下。全國多數優秀的'藝術生因文化課，而導致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓單一藝術技能時，可以為學生提供文化課的學習，也解決了學生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。

　　3、培訓單一化轉變為多樣化。

　　我校經過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩定，可實行多樣化的培訓模式。

　　4、全國連鎖品牌教育

　　在我們學校在師資隊伍建設和專業教育領域研發體系出世，在教育營銷網絡的建立，最后形成了一支穩定的專業管理團隊上，因此具備了更快、更大規模發展的基礎前提。可以試點在全國進行合作連鎖的方式開創我們的分校。

　　五、合作方式

　　1、觀文堂藝術培訓中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。