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經理崗位競聘書（通用11篇）
競聘書又稱競聘報告，是競聘者在競聘會議上向與會者發表的一種闡述自己競聘條件、競聘優勢，以及對競聘職務的認識，被聘任后的工作設想、打算等的工作文書。它是應用寫作研究的重要文體之一。下面是小編收集整理的經理崗位競聘書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經理崗位競聘書 1
各位領導，各位同事：
大家好!
我叫xx，今年37歲，大專學歷，現任xxx部經理一職，競聘的崗位是xxx經理一職，首先，感謝領導給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。
一、個人情況：
xx年xx月進入北國系統，工作中我勤于學習、不懂就問，養成了吃苦耐勞、踏實肯干的好作風。在工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的工作任務，通過在工作中的磨練，使我對超市經營模式有了深入的了解，在經營和管理水平上都有了大幅度的提高。09年我部門整體銷售，毛利，毛利率，在事業部排名
二、競聘理由：
1、具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。始終認為一個人的高尚情操和修養不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修練培養而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，努力加強學習，努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。
2、具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
3、熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業務技能水平，在超市收銀臺工作的五年時間里，能做到理論聯系實際，熟悉了收銀系統的操作和維護，了解了門店的工作流程及營運模式。
4、四是有較強的創新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發揮主觀能動性，有較強的創新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業管理工作。
三、崗位認識
1、一名合格的采購、主要主持所負責商品的全面工作，提出物資采購計劃，報總經理批準后組織實施，確保各項采購任務完成。
2、調查研究其負責品類物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況，供需心中有數。指導并監督下屬開展銷售，不斷提高業務技能，確保本負責物資的正常采購量。
3、審核當月的采購計劃，統籌策劃和確定采購內容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應。
4、要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號、規格、單價、用途和產地。檢查購進物資是否符合質量要求，對公司相應物資采購和質量要求負有領導責任。
5、監督參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況，按計劃完成采購部下達的銷售指標，利潤指標，并在預算內盡量減少開支。
四、展望節言
如果我幸運的應聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：
1、加強品類管理
我針服專業現有大類個，中類個，小類個，雖然商品類別劃分較為清晰，但是微機系統內的類別卻非常雜亂，大部分都為類別錄入錯誤，首先要把商品類別調整正確，并且要進一步優化商品的品類。
2、優化供應商
我針服專業現有的供應商較雜，大部分都為一些小規模的個體小商戶，沒有銷售規模，也至于各店與各店的供應商相差較多，一級代理商較少，應調整供應商組合，多引進一些銷售規模較大的一級代理商，可以在各個店上柜，形成一定的規模，有一定的品牌效應，這樣在談促銷活動時，也會有一定的力度。還應有自己北國專供的品牌商品，找合適的生產商，直接與生產商溝通，定制北國獨有的品牌商品，可省去中間的代理商環節。
3、提高自身素質
定期各店經理進行培訓。
4、認真貫徹執行領導的.各項決定，加強學習，積極進取，求真務實，開拓創新，不斷提高自己的綜合素質、創新能力，用誠摯的感情團結全體同事，充分調動大家的工作積極性，同心同德，搞好各項工作。
5、以誠相待，以心交心。即與廠家建立較好的業務關系。以便在以后的工作當中爭取有利條件。
6、積極與各門店配合，做好銷售工作。作好每月的商品銷售分析，根據銷售數量的排序，保證前十位的商品的數量和價格的不變。提供有質量保證的商品，商品價格合理。三是要有豐富的商品品種，商品的不斷更新。
7、信息是分析的原材料,在沒有收集到足夠的信息之前,任何分析都無從開始。我會每星期通過文獻閱讀、網絡搜尋的方法做好市場信息的收集和分析。另外訪談、實地考察、購買情報等都是會對我的信息收集產生很好的效果。
一個企業生存的根本是良好的運作機制，一個企業發展壯大的根本是人才的培養、儲備和充分使用。
如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的思想，本著“維護企業利益、維護企業聲譽、維護企業形象”的原則，積極主動地開展工作。
經理崗位競聘書 2
尊敬的各位領導、同事們：
大家好，一元復始、萬象更新，在這個滿是希望的季節里，迎來的公司的銷售機制改革，這對于剛加入這個大家庭不到三個月的我來說，無疑是幸運的，因為我看到了公司領導銳意改革的豪情和對事業必勝的信心，印證了“務實、進取、誠信、合作”的企業精神，同時也更加堅定了我當初的選擇。
我今天能夠有機會站在這里和同事們一起交流，競聘單九良大區經理這個職位，首先要感謝公司領導的厚愛和同事們的幫助。正是有了領導的厚愛才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業”的“門外漢”到“門內人”的角色轉變，在這里請允許我向給予厚愛的單九良總經理、單九良副總經理道一聲感謝，向給予我業務上幫助和指導的單九良經理、單九良經理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲感謝，正是有了你們的務實的、無私的幫助，才讓我踏實的走到今天。
我今天競聘單九良大區經理，是經過深思熟慮的，雖然我來單位的時間不長，但我有以下優勢，我認為能夠勝任這個職位。
一、我的優勢
1、有一顆衷愛的銷售工作的心。
我20xx年7月參加工作，雖然不是“市場營銷”專業的科班出身，但憑著我對銷售行業的熱愛，逐漸從銷售部經理助理成長為銷售部主管。從當初對銷售工作的無知鄙視、甚至抵制到現在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業進行經營，從當初對前途的迷茫到現在找到一種事業的歸屬感，從先前的浮躁到現在的淡定，這對我來說，對我要從事的銷售工作來說無疑是重要的。
2、有扎實的銷售工作基礎。
我做了一年的銷售部經理助理，兩年的`銷售部業務代表，兩年的銷售部主管，經過這一過程的歷練，我已經從銷售行業的“懵懂少年”成長為“行家里手”，熟悉銷售行業的一般流程，深諳營銷之道。“營銷”二字不僅要求我們要長于“推銷”，更要擅于“經營”。所謂“經營”就是要以“客戶為中心”，用心“經營自我”、“經營客戶”，要有敏銳的市場洞察力，擅于利用各種渠道快速準確的掌握市場信息，在這個信息爆炸的時代，誰先掌握了準確的信息誰就有制勝權。而這對于我們鐵道營銷市場就顯得更為重要。
3、有豐富的團隊管理經驗。
我在求學期間擔任過班長、團支部書記、院學生會主席，參加工作后擔任過銷售部銷售主管，從中積累了豐富的團隊管理經驗，曾帶領我的團隊創造過銷售業績增長1.2倍的好成績，在陜西省、內蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發展經銷商達30余家，成功參與運作了單九良工程、單九良工程單九良工程。通過以上工作，我深知一個富有執行力的帶頭人對于整個團隊核心凝聚力的打造是多么的重要。
4、有強烈的求知欲和求勝欲。
求知欲和求勝欲對于一個人的成長很重要，尤其是對于一個從事銷售工作的人就顯得更加重要，強烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書本學習、向網絡學習、向前輩學習，廣開言路，可以迅速的適應環境的變化，跟上知識更新的腳步。而強烈的求勝欲又能使其具有百折不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭取最終的勝利。我認為從事銷售工作一定要有“嗜血性”，而強烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質。
二、我的想法
（一）團隊建設
如果我能夠競選成功，在團隊建設上我將“以樹立全局意識、憂患意識為抓手，以提高個人業務技能為支撐，以打造和諧、共進的狼性執行團隊為核心”全面開展銷售工作：
1、樹立全局意識和憂患意識。
（1）全局意識
眾所周知，銷售工作是一個企業的核心工作，同時也是一個與財務、人事、技術、車間等部門密切聯系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關系，更要時刻處理好各部門之間，各個工作人員之間的關系，工作要時時刻刻以公司的大局為重，進行通盤考慮。不但能夠完成自己分內工作，還要互通有無，通力協作他人，完成必要的工作。
（2）憂患意識
我公司經過近十年的努力，在行業內部已經取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹立了品牌意識，但隨著單九良事業的發展，競爭漸趨激烈，這就要求銷售人員要具有憂患意識，時刻關注行業的發展，為企業的發展獻計獻策。
2、提高銷售人員業務技能。
充分利用空閑時間通過各種途徑對銷售人員進行“商務禮儀”、“商務談判”、“銷售技巧”、“企業文化認同與規章制度”、“投標工作”、“通信知識”、“變電知識”等方面全面系統的培訓，提高其業務技能，樹立“銷售工作無小事”的工作理念，培養“慎獨”的工作作風，為公司的進一步發展奠定堅實的基礎。
3、打造和諧、共進的狼性執行團隊。
通過幾年的銷售工作，使我深深感受到一個和諧、共進、充滿嗜血性的狼性執行團隊對于銷售工作的重要性。公司的一個好的銷售計劃的評價標準除了具有實操性以外，關鍵在于工作人員能否按照公司的意圖堅決的予以貫徹，執行到位。而這就需要我們打造出一種“狼性士氣”即——“和諧、共進、執行到底。”
（二）銷售工作
1、加大企業宣傳力度，樹立品牌效益。
隨著單九良等相關行業的發展，現在的銷售市場已經完成了從“賣方市場”向“買方市場”的過渡，已經過了“酒香不怕巷子深”的時代，雖然單九良行業有其特殊性，但有針對行的分時段的進行企業宣傳還是必要的和應該的。
（1）網絡宣傳：注重谷歌、百度等搜索引擎關鍵詞排名優化、各大行業網站、論壇的注冊宣傳（如單九良等相關論壇、網站），擴大在行業內部的影響力，為上市做努力。
（2）平面媒體：在單九良等行業的雜志、報刊上（如：單九良等雜志）有針對行的投放相關廣告，進一步擴大公司的知名度。
2、多元發展，開啟無限潛能。
在立足“單九良行業”做大、做精、做強的同時，要努力拓展新的銷售領域和尋找新的利益增長點。樹立“多條腿走路”的思想。
3、加強招投標工作。
進一步加強招投標工作，提高工作效率。隨著越來越多的項目被納入到招投標的行列，做好此項工作在我單位的銷售工作中將變得至關重要，應該大力加強
招投標工作，責任應明確落實到人，量化到人，力爭做到按質、按量、按時完成系列工作，關鍵的大項目可以成了“招投標工作組”。
誠然，我自身還有很多不足，來公司的時間還不長，業務知識還不是很清楚，對整個行業的銷售環境還不是很了解，還沒有給公司創造出可觀的經濟效益，但凡事需要一個過程，事在人為，我堅信在公司領導的關心與支持下，在各位同仁的大力協助下，我一定能都很快適應這個工作崗位，竭盡全力為公司的發展貢獻力量。
今天的競聘，我的態度是不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
經理崗位競聘書 3
尊敬的各位領導：
大家好！
我是來自路基公司的xxx，很感謝各位領導對我的信任和支持，讓我有幸踏上這個講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個很好的展示的機會和發展平臺，今天我應聘的崗位是項目副經理，下面我將從個人基本情況、工作經歷、個人競聘的優勢、競聘崗位的認知及工作思路等方面闡述我競聘項目副經理的觀點。
一、個人基本情況及工作經歷
本人生于19xx年2月，今年31歲，我于20xx年畢業于新疆工業高等專科學校，專業工程造價與管理，專科學歷，20xx年3月進入新疆道路橋梁總公司第二工程處工作，實習期的三個月在經營部上班，在這三個月中首次接觸了工程造價與管理的內容，為今后的工作打下了基礎。
06年7月調入三項目部，參建了賽果高速項目的建設，擔任技術員。09年1月調入博樂項目部，參加S205線博樂火車站至博樂段公路改建工程及S205線精河五臺岔口至博樂段公路改建工程的施工，任主管技術員。20xx年調入路基公司，參加大奇三標項目的建設，任路基公司總工至今。在此期間通過不斷的學習，于20xx年取得了四川大學土木工程本科學歷。
二、個人競聘的優勢
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂得住壓力，敢于挑戰和創新；富有勤奮嚴謹的工作作風，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人，
思維較活躍、敢于嘗試是我們的優勢，但我認為要成為一名優秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質，崇高的敬業精神和腳踏實地的工作態度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設項目高標準、高質量、高效益的完成，為集體謀利益，為團隊謀榮譽，為項目部謀發展。
第二、具備相應的專業知識；踏上工作崗位以來，我時刻要求自己不放棄學習，通過日常工作積累和業余學習深造，理論聯系實際，不斷豐富和提高自己的專業知識。在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。當技術員時，我不僅要求自己精通本專業業務，還要求對其他各崗位的專業知識有全面深入的.了解，通過其他老同事的言傳身教，在現場遇上問題時的思索，業務知識能力有了一定的沉淀。
作為單項負責人時，更是進一步專研本專業的業務知識，同時深入理解施工管理內涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率，也培養了一定的項目組織、協調和綜合管理能力。在對外交往過程中，尺度拿捏有度，張弛結合，無論在什么工作崗位，都能很好的處理與建設單位、監理等單位的關系，贏得了大家的理解和支持。
三、競聘崗位的認知及工作思路
1、崗位的認知
項目副經理是項目團隊的領導者之一，職責主要是負責工程建設、質量、進度、安全、成本、文明工地等方面責任，并協助項目經理做好其他相關工作。在工程建設工期內優質地領導項目組完成全部
項目工作內容，并使甲方滿意。為此項目副經理必須具有良好的綜合專業素質和項目管理能力和協調能力，在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好項目經理助手的工作，從而實現項目目標。
2、工作思路
如果我作為一名項目副經理，我將從以下幾個方面開展項目部工作； 第一、貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規、政策和標準，堅決執行公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時交辦的事宜，根據公司管理辦法，制定項目部切實可行的各項管理制度和管理辦法，形成項目崗位問責制。
第二、根據與甲方簽訂的合同，合理制定項目階段性目標和項目總體控制計劃，項目總目標一經確定后將總目標分解劃分出主要工作內容和工作量，通過設置關鍵控制點確保工期，質量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持以預防為主的原則，實現重大安全事故零的目標。
第三、加強項目部的團隊建設；以共同的目標團結人、以自身的行動帶動人。建立和完善競爭機制，尺有所短，寸有所長，充分發揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導大家為組建一個高效，精干的管理團隊而出謀劃策。通過考勤制度，獎懲條例以激勵員工，獎勵先進，激勵后進。使項目呈現蒸蒸日上的競爭機制。
第四、擺正位置、當好助手。項目副經理肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助項目經理根據集團公司的總體規劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要發揚團隊精神，充分調動員工積極性，與員工打成一片，及時了解員工的意見和建議，準確及時的向項目經理反饋員工的呼聲，堅持“上為領導分憂，下為員工解難”的原則，做好協調工作。
參與這次競聘，我本著真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中追求價值，我毅然知道自己身上有太多不足的地方，但我愿認真總結過去，全面適應現在，堅決相信未來，在今后的崗位中完善自己。也期望在我的不足之處能得到各位領導的指教，我將不勝感激。最后我祝愿公司不斷發展壯大，我愿同公司一起成長，共同迎接屬于我們的燦爛明天。
我的演講到此結束，非常感謝各位領導的聆聽！謝謝。
經理崗位競聘書 4
尊敬的各位領導、各位同事：
首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地接受大家的檢驗和評議。
我叫xx，2005年4月，有幸來到xx有限公司從事銷售工作至今。目前我主要負責銷售及市場開拓工作，今天我競聘的崗位是xxx有限公司的銷售部經理。到貴公司擔任市場開發和業務方面的工作已臨近1年，現我已經完全的融入到了這個集體里。在近一年的時間里，雖然起初存在著這樣或者那樣的問題，但現已都圓滿的解決了。
在工作的近1年時間里，經過自己不泄的努力及塌實的工作作風，每個月都能提前完成銷售指標，且每個月的銷售業績在部門名列前茅，因為我經常告訴自己，機會總是給有準備的人的。所以在工作之余，我也會對部門、公司及市場作細微的觀察，那么請由我在這里逐個分析：
一、當前市場形勢：
電子產品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。
二、存在問題：
1、銷售部門行政管理問題：銷售人員工作時間態度較為松弛，沒有按照公司制度來嚴格要求自己。
2、銷售人員工作積極性問題：新客戶的開發深度和廣度不一，部門人員整體積極性不高。
3、銷售人員更換頻繁問題：有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業績者則隨遇而安被調來調去。
4、銷售人員業務管理問題：業績差的業務人員缺少工作積極性；對新業務人員的產品知識培訓及銷售技巧培訓力度不夠，導致新人上手較慢，直接影響部門業績。
5、銷售部門賞罰制度問題：賞罰制度力度還需提高。
6、老客戶缺乏信任感問題：產品價格較高，存在遺留問題，客戶群越做越窄。
7、銷售人員售后服務問題：售后服務因業務員離職后的銜接較為草率，責任人不清等造成客戶的丟失及不滿。
總而言之，簡單的注重出貨數據，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業績短期效益，這種粗放式經營模式必將被深耕細作的市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的`是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控市場目標。
三、應對之策：
1、銷售部門行政管理問題：協助總經理開展行政管理工作，具體負責考勤、工作紀律、考評(工作量、績效、特殊獎勵)，貫徹人員上要精簡高效，杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但對于嚴重違反公司制度者，須嚴格處罰。
2、銷售人員工作積極性問題：積極鼓勵部門人員對銷售渠道多方開拓，對表現出色的職工公司例會點名表揚；強調在維護好老客戶的基礎上大量開發新客戶的銷售原則，開展銷量比拼活動，可將部門人員每月抽簽隨機搭檔為A、B兩組，有競爭才會產生業績，實現團隊士氣激勵；每日須整理部門當日工作報表，根據職工當日工作狀態予以核實后上繳助理處。
3、銷售人員更換頻繁問題：公司設三月考核周期倍增，競爭績效，自動晉升(現公司已有該制度)，梯隊培養，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，對業務員須加以鼓勵，使之建立信心，并多加以關心及溝通，起其感受到團隊的力量，打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現讓恒基更加成功，而不是個人更加出色。想辦法從心理上抓住對方，畢竟其出色的個人業績能直接帶動部門業績。
4、銷售人員業務管理問題：協助總經理開展銷售管理工作，具體負責銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協調等銷售服務工作，貫徹管理上抓落實，改變過去只有壓力不講方式的做法。成績來之于每周的指導，上級對下級不僅要督促更要指導和幫助，日工作監控，周進度溝通，月績效考核，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導，充分競爭機制，每月一次工作經驗交流、培訓學習等，及時統一思想認識，溝通協調經驗交流，提高銷售水平。對于進度差的業務人員，部門經理在溝通了解影響業績的主要原因后及時幫帶，并在工作日志和周進度基礎之上積極給員工幫促、指導及激勵；對于剛進公司的業務人員，部門經理須及時開展一系列業務培訓，并安排老業務員一帶一結對子，成長一批、培養一批、帶動一批。
5、銷售部門賞罰制度問題：優秀團隊在于賞罰分明，加強公司現有賞罰制度，可做明文規定，每年可設全勤獎，每月一次績效考評，按照個人業績，做的好的人給予嘉獎；此外，違反公司制度者，先教育后處罰，當然自己須以身作則，如違反愿雙倍處罰，及時遠甚于重金，信守承諾不怒而威。
6、老客戶缺乏信任感問題：對公司產品嚴格把關，由于公司產品實際存在的質量問題較少，如因業務員驗貨有問題，已出產品事先存在質量問題卻已在客戶手中，導致客戶對公司產品的不信任及懷疑，業務員須承擔責任，銷售經理須配合庫房工程師做好產品的檢驗工作，所以須加強自身對產品的熟悉程度。
7、銷售人員售后服務問題：對于離職交接問題嚴格把關，收齊客戶資料后仔細加以核查，并按總經理指示，將原有客戶資料交于總經理指定業務員處，不得包庇、私藏，并對后接手的業務員加以督促，安排其主動回訪接手客戶，充分做到讓客戶能在第一時間找到售后人員，也確保該類客戶的不丟失；此外，公司還可加設售后業績和跟進銷售的嘉獎制度，比如與一個客戶在達成第一次銷售之后不久又達成兩次以上銷售，之后達成的銷售可做略微的嘉獎，因為在不開發新客戶的前提下，老客戶畢竟是越做越少的，只有維護住原有客戶，建立較好的知信，再去開發新的客戶，個人業績才能突飛猛進，部門業績才能節節高升，也可以通過更多，更大的客戶群體樹立公司的品牌形象，再造企業輝煌。
要做到管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，經營工作兩手抓，一手抓產品銷售，一手抓團隊建設，在保證穩定的產品價格體系之下就能正常經營，如果再加上優良的產品性價比，應該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務意識，就能贏得客戶網絡。
如果我能應聘到這個崗位，我的工作打算是：
一、擺正位置，做好配角，當好參謀：
首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好總經理安排的各項工作，在配合總經理工作的同時，要與渠道部保持良好的溝通,以大局觀為重，帶動公司這個整體，并根據不同階段的銷售情況，向總經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助總經理作好各項工作。
二、團結同事，虛心請教，不斷進步：
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心并真誠的拿出來和大家交流及商討，以團隊精神為核心動力，大家一起認真學習并相互鼓勵，吸取以前工作中所發生緊急狀況處理的方法以及失敗的一些經驗和教訓。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三、加強理論學習，不斷提高業務技能：
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高銷售部門服務水平和工作技能。
各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高部門業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，用出色的成績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售專員，為公司做出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
經理崗位競聘書 5
尊敬的領導：
首先，感謝支行黨委及行領導給與我參與這次普惠部客戶經理崗位競聘的機會，我也希望通過這次競聘能夠展示自己的才能、開拓自己的視野，并積累相關的經驗。以下我就從四個方面做一個簡短的競聘報告。
一、 個人基本情況
我于20xx年正式進入農行靜安支行參加工作，我先后曾服務于第三營銷團隊和第一營銷團隊，擔任對公客戶經理6年，有著較為豐富的基層崗位工作經歷。目前擔任第一營銷團隊對公客戶經理的工作。
二、 個人工作成績
我先后于第三營銷團隊工作4年，第一營銷團隊工作2年，在對公業務方面較為熟悉。關于普惠貸款方面，我參與過萬申、極熵數據銀保貸營銷工作。其中20xx年，我投放納稅e貸客戶2戶，貸款余額合計120萬元，并于今年到期按時收回。20xx年11月至今，我所新增投放抵押e貸客戶4戶，投放貸款余額2250萬元，在行領導支持和團隊長的帶領下，我所管理的客戶20xx年全年日均存款達到3.45億元、20xx年旺季整體日均存款達到4.76億元，增量約1.31億元，增幅38%。20xx年日均貸款余額約16.71億元，20xx年旺季日均貸款余額約17.76億元，實現增漲1.05億元，增幅6.28%。20xx全年實現中間業務收入約160萬元。至20xx年6月，本年營銷新開企業賬戶10家，外幣賬戶2家，新開戶總數為團隊客戶經理第一。20xx年營銷國際業務有效客戶2家，20xx年新營銷國際業務結算客戶2家，預計年內均可達到有效客戶。20xx年完成普惠客戶投放550萬元，20xx年已完成新增普惠業務投放712萬元。20xx年以來，上報新信貸項目5個，成功落地合作的項目3個。
此外，入行以來我所獲得的的榮譽包括：20xx年旺季營銷先進個人、20xx年春天行動營銷明星、20xx年支行金融工作表揚者、20xx年分行理財營銷精英等。
三、 個人競聘優勢
1、 精神
我進入農行以來，長期從事對公業務崗位一線，在對公業務團隊中成長和得到歷練，我熱愛所從事崗位，愿意為這項工作付出我最大的努力。
2、 豐富的專業知識和綜合技能
在對公業務崗位上的長期磨練使我從一個業務小白成長為可以獨擋一面處理客戶營銷和相關業務操作流程。我認為自己已具備擔當這一職務的能力與水平，并愿意通過擔任這一職務使自身的作用得到更充分的發揮。
3、 較成熟的客戶管理經驗
建立良好的銀企合作是一個長期適應和磨合的過程，特別是對重要核心客戶和戰略性客戶。在團隊的工作中，面對形形色色不同種類客戶，我掌握了以不同的`產品和服務方式去應對客戶的需求和達成營銷目標，如何在滿足客戶需求的同時，達到銀行利益的最大化。
4、 具備較強的開拓精神和良好的工作作風
四、 后續
1、強化服務意識，提高營銷能力。
眾所周知，金融行業是一個重要的服務型行業，主要依靠服務求發展、依靠服務求生存。認真地研究如何更好地提供一流的服務是關系到我行可持續發展的關鍵核心。要提高服務水平，首先要培養良好的服務意識，努力塑造良好的企業精神和企業文化，并把這種意識形態在今后的工作中呈現出來，提供客戶滿意度和營銷成果。
2、努力學習新知識，掌握新技能。技術不斷發展、知識不斷更新。
現代金融產品和技術不斷發展、知識不斷更新。客戶的需求也在不斷更新。這就需要我們在保證熟練完成現有業務的同時，增強工作的積極性、主動性和預見性，超前學習一些將來可能用到的知識和技能，如國際業務、投行業務、金融市場業務知識等，做到未雨綢繆。只有這樣，才能更好地適應新形勢的需要。
3、樹立團隊精神，提高整體凝聚力。
若有機會擔任所應聘的職務，首先我需要身先士卒，嚴格要求自已，多為大局著想，多做換位思考，爭取與每個團隊成員以及支行前后臺、網點等部門都建立良好的團結合作關系，充分發揮好紐帶作用。同時，強化大局意識，不利于團隊凝聚的事，要堅決制止。使無論是上下級還是平級之間，都能形成良好的團結協作關系，隊伍內部形成個人利益服從團隊利益、團隊利益服從支行利益，當前利益服從長遠利益的良好的工作氛圍，激發內在潛力，釋放出更大的工作能量與熱情。
4、 加強內部管理，向管理要效益。
20xx年以來，支行多次召開合規生活會，合規文化已成為我行發展的基石和底線。加強內部管理，向管理要效益的理念通過多次學習和實踐已落到了實處。管理水平決定工作效率和效益，切實落實團隊的內控機制和精細化管理水平是我們穩健推進業務營銷的重要保障。
經理崗位競聘書 6
各位領導、評委、同志們：
大家好！
我叫xxx，02年8月進入公司，我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區域客戶經理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導匯報如下：
作為一名新兵來參加競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創造者之一，因為，我有如下優勢：
營銷經驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業財務工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業務后，擔任了公司經營經理。在那里，我學習到了南方企業的先進經營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的`是為我實現自身價值奠定了堅實的基礎。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到2005年從事電腦配套產品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。
工作作風頑強，善于學習，勤于思考，努力鉆研業務知識，提高自身素質。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現在已掌握公司所有業務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數據業務全部完成，建立集團兩個，社區服務站兩個。
以上就是我的優勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區域客戶經理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區服務站，以服務用戶為出發點，以小區宣傳為主要形式，以落實優惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數據業務的開展。
一是對現有的社區服務站進行2009-03-28競聘演講調查統計，了解服務站營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區宣傳投入，增加小區宣傳密度，開展多種形式的小區宣傳，讓移動公司的所有業務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業務解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發考慮問題，還要把公司的政策落實到社區服務站。這樣才能實現公司和服務站的雙贏，才真正達到小區宣傳的目的。
三是宣傳要轉變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶購買手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點。”那時候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動，總有一種資費適合您、總有一種優惠送給您、總有一種業務滿足您！”
各位領導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區域客戶經理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業！再次感謝領導給我的這次機會，謝謝！
經理崗位競聘書 7
尊敬的各位領導、各位評委：
俗話說，沒有金剛鉆不攬瓷器活，既然競聘就要有優勢。經綜合權衡我認為自己具有以下幾點競聘優勢：
第一、我具有豐富的機械銷售工作經驗。在經驗方面，或許是我最大的優勢，從03年開始我一直從事工程機械的銷售工作，屈指算來已有7年的時間，這讓我熟悉了國內機械市場行情，對其他的競爭對手情況了如指掌，并在具體的銷售方面積累了豐富的經驗。工作上，我特別喜歡銷售工作，具有很強的溝通能力，所以，這幾年讓我在工作中得心應手，取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強的市場開發和業務能力。進入公司7年來，因我從事銷售時間長和多年的工作歷練，我具備了較強的業務能力，在銷售方面我也總結了一套科學的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔任，使我的`業務素質和實際工作能力都有了全方面提高，我曾參與公司xx工作，并參加公司xx×處理。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，并在以后的工作中加以運用。
第三、我具有做好這份工作所必備的創新意識。在競爭愈演愈烈的現代經濟大潮中，員工的素質成為企業核心競爭力的重要組成部分。作為一名業務人員，專業素質和創新能力更應該過硬。進入本公司后，我購買來大量書籍閱讀，不懂的地方虛心向周圍的同事請教，晚上回家加班加點地鉆研學習，終于使自己在較短的時間內掌握了扎實的專業知識。此外，在工作的過程中，我善于逆向思考問題，善于作出常人不能的工作，并出奇制勝，這點在我以往工作中有很大體現。我想，這些都是我做好下一步工作的堅實基礎。
經理崗位競聘書 8
尊敬的各位領導、各位評委；
人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在駐外分公司經理這個大的舞臺上自由發揮。我認為，去年，國家四萬億投資拉動經濟增長，其中絕大部分流入了工程類項目，而這些工程尚處在施工階段。所以，對工程機械尤其是基建推動類的工程機械比如挖掘機、裝載機需求大大增加。給我們工程機械市場帶來了機遇。如果競聘成功我將牢牢把握市場情況，靈活調整市場策略，具體做好以下工作：
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰斗力的營銷團隊。凝聚力和戰斗力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰斗力強的營銷團隊，能夠激發每位成員的斗志，并在較短的時間內實現銷售業績的提升。我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏、主動出擊的高素質營銷隊伍。
第二、做好調查研究，充分了解市場，做好營銷計劃。毛主席他老人家早就說過，沒有調查就沒有發言權。對我們的銷售工作來說更是如此，老是按照老套路做事不行，老是想當然的認為，憑空想象去制定銷售策略更不行。所以，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解駐地工程機械市場情況；充分了解駐地各大工程銷售企業的銷售情況。同時，針對工程機械銷售公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度。還要整理現有的客戶資源確立良好的.合作業務關系，搜集更多的新客戶打通業務渠道，做好銷售渠道和銷售網絡的建設。
第三、以各類推廣會為平臺，提升中聯品牌象形，壯大客戶群體。我將合理安排適合駐地的市場開拓方案，不要怕麻煩定期舉辦一些客戶座談會，深入了解客戶對我們產品和服務的意見和建議，好的方法要繼續推廣不好的要吸取教訓認真改正。同時，要與駐地其他企事業單位合作定期舉辦產品推廣會，提升中聯的品牌形象，并積極融入駐地地區，廣泛參與當地各項活動，培養在當地的關系網，使自身本土化，壯大客戶群體。
第四、開拓縣級城鎮市場，做好業務廣度和深度，拓寬銷售渠道。我們都知道，農村以及城鎮市場是一塊大市場。據我了解，農村以及鄉鎮居民中，有很多以工程機械出租為生，并有有增無減之勢。所以，對我們來說，在維護好單位客戶的同時要積極開拓縣級城鎮和農村市場，下功夫研究駐地各縣區、城鎮的經濟發展、生活習慣、機械市場等相關信息，做好業務開拓深度和廣度。
第五、提高服務質量，以服務鞏固現有的銷售渠道和網絡。誠信是經營之本，好的服務更是踐行誠信經營的最佳方式。我將樹立全新的服務理念，教育所以工作人員，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。通過客戶座談會、定期拜訪等方式，建立起與客戶之間的感情，讓他們真真切切的感到中聯人是干事的，中聯人可以交。
最后，我還要繼續加強學習，提高自身素質。“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對于我們銷售人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。
我的演講完畢，謝謝大家！
經理崗位競聘書 9
尊敬的公司領導、各位同事們：
大家好！首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領導和辦公室幾位主任對我的培養，感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報：
我今年20歲，20xx年畢業于xx學院，國際經貿專業，經濟學學士學位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經理。
市場部副經理崗位是一個專業性較強，極具挑戰性和創新性的崗位，結合崗位特點，我認為我符合崗位要求。
1、具有一定的專業知識和工作熱情。四年的專業知識學習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學習，對公司營銷方針和業務流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的`工作經驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。
2、為人坦誠、心態平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領導、各部門及同事相處過程中，使我學會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結不特立獨行，尊重權威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協作能力。
3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質，培養了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業精神和組織協調能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質。
當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養整體提升。
如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協助部門經理做好各項工作，具體想法如下：
1、積極發揮參謀和助手作用。副經理職責主要是協助經理工作。我愿全力配合經理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經理的領導地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。
2、盡快適應崗位轉換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉換角色，適應工作崗位，適應市場變化，盡快熟悉業務知識，強化營銷技能，通過加強自身業務學習，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經理提供合理建議。
3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領導和部門經理的帶領下，一是繼續發揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優勢。同時，積極提升主題活動策劃、網絡營銷、節慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調研等工作。二是切實發揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設；三是注重營銷專業人才培養，協助經理把市場部建設成專業、團結、進取型營銷團隊。
今天，我是本著學習、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續為公司發展多做貢獻。
最后，我要說的是：
青春因理想而激昂，人生因執著而鏗鏘。
謝謝大家。
經理崗位競聘書 10
尊敬的各位領導：
大家好！綻放的青春，激情的歲月，年輕意味著有夢想。我熱愛公司事業，熱愛團隊工作，更愿意為這個集體奉獻我所有的才華，所以今天我走上了這個演講臺，證明自己，闡述觀點。今天，我要競聘的是片區副經理。
區副經理除了抓好安全外，還要協助經理抓好油品經營工作，為經理出謀劃策，讓公司的發展道路不斷取得可持續發展。所以，這個崗位需要具多方面的綜合能力和強烈的責任心。今天之所以走到講臺上參加競聘，是因為作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為中國石油事業的改革與發展建功立業的石油人，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。經過一番權衡，我認為自己的優勢主要有以下幾點：
一、具有較好的政治修養。
二、我熱愛石油事業，具有較豐富的工作經驗。
三、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。
四、具有較全面的組織、協調管理工作的素質和能力。
五、具備一定的組織協調能力和管理能力。
“平靜的湖面，煉不出精悍的`水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要把工作做好，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。假如這次我能夠競聘成功，我將以“安全第一”為統領，堅持“預防為主、防消結合”的方針和“安全就是效益”的理念，認真落實消防安全制度，強化消防安全管理，努力杜絕一切安全事故的發生。我的工作設想是：
一、協助好片區經理抓好經營管理工作，當好參謀落實具體工作。
二、層層落實安全管理制度和屬地管理責任。
三、落實HSE管理工作，詳實做好電子系統資料記錄。
四、著重抓好加油站安全員培訓，以點帶面。
五、定期組織加油站開展應急預案演練和編制、修訂工作。
各位領導：幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司的熱愛。如果我競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導的無限信任。我將努力把片區所有員工思想統一到強化“安全”工作上來，以HSE管理體系為標準，堅持誰主管誰負責的安全責任負責制，使每位員工時刻牢記安全責任重于泰山，從點滴小事抓起，從平時抓起，向“低標準、老毛病、壞習慣”發起攻勢，堅決杜絕“三違”現象，全力以赴把安全工作做好！
我的演講完畢。謝謝大家！
經理崗位競聘書 11
尊敬的xx：
首先感謝公司提供了這樣一個機會，也感謝各位同事在工作中對我的信任和支持。我畢業于北京電大財務會計專業，大專學歷，目前正在進行會計職稱和財務總監專業方面的學習，從20xx年開始正式從事財務工作至今，已經有10多年工作經驗，期間從事過出納員，成本費用核算、往來賬、財務報表等崗位的工作，從公司納稅人性質分有：營業稅、個體戶、小規模、增值稅一般納稅人等稅種的方面工作。20xx年3月被聘為北京連鎖店財務部會計主管，主持總店及分店的財務工作。
面對這次機遇與挑戰，我對自己充滿信心、更對公司的未來充滿信心。我競聘這個崗位，是基于對這個職位的了解和對自身認識的情況下作出的選擇。同時，也希望通過運用自己在財務方面的專業技能和平時積累的管理經驗，來為公司在財務管理方面貢獻自己的一份力量。經過這段時間的思考，我認為我有以下幾個方面的優勢：
1、具有正直的人品、良好的修養以及認真負責的工作態度。在為人上，我胸懷坦蕩，公道正派，對待本職工作一絲不茍，對領導布置的工作我總是全力以赴，今天的工作必須今天完成，沒有任何借口與理由。在公司人員年齡偏輕的環境下，需要有一個比較成熟穩重、財務方面經驗豐富的人來把關，大家不要以為我太軟，我是那種標準的軟中帶鋼人，做事有原則。
2、具有比較深厚的財務基礎和實踐經驗。符合企業會計機構負責人所具備的專業條件。最主要的是經過在公司一年多的工作，對公司各個環節的運作已經基本了解，對于公司內部關于財務管理方面哪些環節需要改進有自已想法。
3、通過在與工商稅務等行政部門的多年交往中，也掌握了一些與各行政部門溝通的技巧，我的深刻體會是：和諧的人際關系能少為單位添麻煩，同時就是為公司創造了良好的經濟效益、社會效益。
4、虛心好學、開拓進取的創新意識。注重提高自己專業技能，力求把自己培養成為一個成熟的財務管理方面人才。目前正在參加職稱培訓和財務總監專業方面的.培訓，我相信，只有通過不斷地接受新的知識和自我學習，才能為公司的經營發展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
假如有幸競聘成功，我將不會辜負各位領導和同事所望，全身心的投入到這項工作中去，作為一名合格的財務總監。對于財務部的下一步工作我有如下幾項計劃：
第一、內部賬務的管理方面：先從財務部工作的分工方面進行調整，將出納、合同的管理、外地分公司的財務管理進行細劃和分工，使財務部每位員工各司其職，減少重復工作；在保證目前季報年報的基礎上，每月編制現金收支余額表和利潤表。理想狀態是爭取內外賬合一。
第二、對外賬務的管理方面：總節本次公司被稅務稽查的經驗，加強在賬務報表的方面管理：憑證單據合法，支出項目合理；做好稅務籌劃工作，以達到合理避稅；搞好與工商稅務等行政部門的關系，為公司規避風險。
第三、強化內部控制制度：開展預算管理，和嚴格控制成本費用支出；做好資金籌集，管好用好各項資金，提高資金利用率；收支及時：收入方面：業務賬款及時入賬，加強對應收款項的追繳力度；支出方面：每月的固定支出款項如工資的發放等及時發放；隨時掌握公司貨幣資金收支和結存情況。
第四、加強溝通：主要是在三方面：
一是與公司領導的溝通，及時把自己想法與領導進行溝通，同時領導了解的意圖和想法有效的避免誤解，及避免各項財務政策在執行中出現偏差；
二是與各部門之間的溝通，加強部門之間的橫向聯系，相互支持相互理解，提高工作效率；
三是財務部內部人員的溝通，提倡團隊精神，一視同仁，沒有遠近親疏，一視同仁，一切以有利于工作為出發點，做到公平公正，使每個人都能成國一棵永不生銹的螺絲釘，不要覺得這話土，美國的西典軍校就有這一理念的學習，重點是使每個人在自己的崗位上最大限度的發揮自己的聰明和才智，作為一顆螺絲釘釘在那里，理想狀態是：財務部的每個人都有一種感覺：我奉獻我快樂。
第五、擴大財務信息的利用范圍：在不增加開支的情況下，充分挖掘公司內部資源，使其最大范圍的發揮作用,如CRM系統；充分利用財務信息資料，為企業經營決策的提供依據。積極參與企業各項經營決策的制定。
第六、目標：財務分工明確，職責清晰，數據準確。使xx公司成為在財務管理方面出色的廣告媒體。
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