方案的工作計劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的方案的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案的工作計劃 篇1
又一個新的學期開始了，看著學生一張張陌生而可愛的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的，新學期班主任工作計劃。今年，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，教書又育人。愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任而感到快樂，充實。這是我做教師一天的重點。本學期，主要制定班主任工作計劃如下：
一，班級組織建設
1、抓好學生的常規教育，培養學生良好的行為習慣
良好的紀律是搞好教學的前提條件，不以規矩，不成方圓。初一的新生對初中快節奏的生活有些不適應，因此，在新學期開學，便要狠抓紀律，并要求每位學生都要嚴格要求自己，自覺遵守紀律。讓那些壞習慣消失在萌芽狀態。
2、發揮班干部的作用
班主任只有一個，不可能天天跟在學生屁股后面跑，因此，如何充分發揮班干部的作用是關鍵。為激發學生的積極性，更好的進行班級管理，我在班內設置了兩個周的準備表現期，兩周以后進行班干部競選，以求通過這次競選，激發學生的表現欲，讓他們學會約束自己，學會管理班級。
3、提高學生的自我管理意識
日常工作中，不斷向學生灌輸一種自我約束，自我管理的思想，讓學生充分認識自我管理的意義和重要性，力求達到通過自覺的行動，使自我得到完美的發展。
二、班級教學管理
1、教師要順利的完成教學的各個環節的任務，必須自始自終對班級進行有效的管理。實際中，我將努力在學生中培養競爭意識，在班內形成"你追我趕"的比學風格，讓學生意識到學習是一件快樂的事，工作計劃《新學期班主任工作計劃》。讓他們在比中學，在學中比，讓他們學得開心，有收獲，那就是我最大的滿足。
2、指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，培養學生的"團結，勤奮，求實，創新"的學風，形成優良班風。能讓學生養成良好的學習習慣，將對他們終身受益，對我而言，也是最大的收獲。
3、面向全體學生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進步、成績好，表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；對表現較差的學生要經常關注，及時表揚他們的每一點進步，鼓勵他們跟上班級的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學期將實行"一幫一"，"二幫一"的學習活動，即優，差生結對子，實行學習責任小組，互相幫助，互相學習，互相競爭，共同進步。
三、其它方面
1、加強思想教育
充分利用班隊會，晨會，夕會，對學生進行思想教育，深入了解掌握學生的思想，每學期至少與每位學生有一次認真的談話，了解學生的心理變化，發現問題，及時彌補.力爭作好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
2、緊抓衛生工作
抓好班級衛生工作，力求責任到人.班級建立衛生值日組，建立衛生輪流制度，以小組為單位，擔任一天的衛生任務。教室要一天兩次清掃，每周進行一次衛生大清掃；衛生區的衛生做到天天清掃并保持清潔.班內設立衛生委員，協助班長負責衛生安排與督促，檢查，評比，評比結果納入各小組的綜合評比中。
3、搞好師生關系
公正合理，一視同仁，對全班每一個學生負責，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛甲煩乙。課間，多與學生溝通，了解學生的心理動態，做好學生的心理輔導工作，讓學生感到老師是他們最親近的人，努力做學生的良師益友，慈母嚴父。努力為學生創設被理解，被關懷，被尊重的寬松氛圍，讓學生深刻感受到"家"的溫暖，感受到同學的關心，感受到老師的愛護。
4、加強公物管理
《中學生日常行為規范》明確規定：要愛護公物，這也是對青少年的一項基本要求。使學生認識到愛護公共財物是愛校，愛班，愛集體的具體表現，是每個中學生應有的品德。向學生灌輸一種"學校，班級是我家，一切一切靠大家"的思想意識。同時，在班隊會上，及時開展討論，演講等形式的活動，讓學生意識到愛護公物的重要性。
總之，計劃只是開始，實施才是重要環節。作為一名班主任，特別是一名新的班主任，我將擁有愛心，信心，細心，恒心，還有"將心比心"，努力作好自己的本職工作，為學生創設良好的學習氛圍，盡自己的最大努力管理好班級，做一個"多心眼"的人，讓學生開心，讓領導放心，讓家長寬心。
方案的工作計劃 篇2
根據《關于做好入學入托兒童預防接種證查驗工作的通知》要求，在新生入托入學時開展預防接種證查驗工作，我衛生室現制定工作計劃如下;
一、目的
1、及時發現無接種證、未免疫和未完成全程免疫的兒童，通過補證、補種，提高兒童免疫規劃疫苗接種率。
2、加強與教育部門的配合和合作，知道并促進學校和入托機構免疫預防相關工作。
3、進一步提高全社會，特別是廣大兒童家長對規劃免疫工作的認識和依法、自覺接受預防接種的意識。
二、查驗范圍、對象及內容
1、查驗范圍
小學。
2、查驗對象
（1）、所有新報名入托、入學兒童。
（2）、各學年期間接受的轉托（學）兒童和暫時借托、借讀兒童。
3、查驗內容
（1）、兒童有無預防接種證。
（2）、是否按照《擴大國家免疫規劃實施方案》規定的免疫程序，完成了免疫規劃疫苗的全程接種。
三、培訓 宣傳
及時參加上級衛生院的培訓。培訓內容為：納入國家免疫規劃疫苗的種類及其免疫程序、預防接種證查驗、登記報表填寫、查驗結果報告（報告機構、時限、內容等）、漏種兒童補種等具體內容和要求。托幼機構和學校要充分利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和有關知識；應當將查驗預防接種證納入兒童入托入學報名程序，在報名須知中明確告知查驗預防接種證的要求。
四、工作實施
1、接種點要指導小學，在兒童入托、入學報名時，要求其家長按照要求，提交預防接種證。
2、預防接種證查驗過程中發現的所有未接種和未全程接種的兒童，確定每名兒童要補證、補種的疫苗以及需補種疫苗的種類和針次，對需補證、補種的兒童填寫《入托、入學兒童補證補種通知單》，并通知家長到托幼機構（學校）所在的轄區的接種點進行補證、補種；疫苗補種信息要及時上卡上證。
3、確保預防接種各項措施的實施。并及時將補證、補種工作完成數據統計匯總上報。
方案的工作計劃 篇3
為深入貫徹《中華人民共和國獻血法》、《市無償獻血實施細則》，確保圓滿完成區政府下達我中心無償獻血計劃，根據區政府辦公室《關于做好20xx年度無償獻血工作的通知》（鏡政辦〔20xx〕3號）要求，結合我中心各社區人口數比例，經中心同意，現將我中心20xx年度公民獻血計劃和時間安排通知如下：
一、凡在本中心行政區域內18-55周歲的健康公民，均應履行獻血義務，兩次獻血間隔期不少于六個月（每次獻血量200毫升—400毫升）。無工作單位的公民獻血由居住地的居委會組織進行。公民也可以直接到市獻血辦或流動采血車上進行獻血，其獻血量計入社區的年度完成獻血計劃數。
二、從20xx年開始，公民無償獻血工作納入了區政府對各中心年度綜合考核。同時市文明辦、衛生局《關于進一步加大無償獻血工作考核力度的通知》（蕪文明辦字〔20xx〕19號）規定，獻血任務完成情況作為各類文明單位申報評選的前置條件，未完成年度無償獻血任務任務的，不得評為文明單位。各社區要采取多種形式，積極宣傳《中華人民共和國獻血法》和無償獻血的意義及血液生理知識，進一步提高市民獻血意識。要加強領導，確定分管負責同志，實行專人負責，積極配合中心做好獻血動員和組織工作。
三、為按時完成區政府下達我中心的獻血計劃，做到合理安排獻血，各社區組織好人員在規定日期：4月份（其他時間獻血不算完成任務數，不享受營養補助。），到市中心血站或市內各獻血屋（點）參加體檢和獻血，體檢和獻血時間均為早上7:30—8:30。當天體檢，當天獻血，體檢前要保持充足的睡眠，早餐要吃飽。飲酒、服用藥物后不宜參加獻血。參加獻血者，必須攜帶本人身份證與獻血證（再次獻血人員）。
四、各社區組織獻血時，須攜帶區獻血辦提供的無償獻血確認單。獻血成功后，由市中心血站加蓋確認章，社區統一收集后交中心確認年度獻血工作任務完成情況，同時上報獻血人員電子檔名單（社區保存好獻血證復印件，以備年底檢查使用）。
方案的工作計劃 篇4
一、指導思想：
認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭、社區教育一體化。
二、工作目標：
1.以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
2.以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象。
3.以家長和社區資源為補充，凸現三位一體新合力。
三、工作措施
（一）以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍
1.加強自培，優化技巧
本學期我園將從幼兒園工作的實際出發，通過集體學習、小組學習、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：開學初將針對“家訪”開設相關的講座或下發相關的資料；平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，我們還設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2.深化合作，提高質量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質量既是社會發展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發展的內部需求。因此，我園將繼續做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規工作，并嘗試在以下方面有所發展：
（1）家委會：充分發揮幼兒園家長委員會的作用，定期召開“家委
會”,將我園的發展規劃及工作進展跟家長進行溝通、交流，聽取家長的建議和意見。
（2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（3）家長會：以年級組為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內容有益有趣有指導性。。
（4）專家講座：從家長的實際需要出發，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，開設1—2個講座或咨詢活動。
（二）以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象
隨著網絡時代的到來，互聯網不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯系帶來了方便和快捷，將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯系的快捷通道，使雙方進行思想融合，達成共同意見，形成觀念認同的連心橋。
第一步：網絡平臺宣傳。為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成“雙贏”的目的，一方面網管員幫助新教師準確認識班級網絡平臺，幫助她們明確平臺的維護和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長借助平臺“暢所欲言”。
第二步：網絡內容豐富
幼兒園家長工作的目的在于：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。 要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，教師應利用網絡平臺做到 “五公布”：1.公布主題工作計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。2.每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學重點。3.公布幼兒的活動跟蹤圖片，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。4.每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結構的補充提供依據。5.及時公布幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的
園所動態、班級動態、重大活動、幼兒發展等情況。
當然，我們還應積極回應或引導家長積極參與網絡討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋梁。
（三）以家長和社區資源為補充，形成三位一體新合力
1.挖掘家長資源，壯大教育隊伍
讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實，而且能大大激發家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。屆時，來自不同行業，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督，認真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項研究，落實解決。同時，我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據家長的特點，邀請家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經驗，促進認知和社會性發展。
2.利用社區資源，拓展教育外延
《綱要》指出：“充分利用環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。”我園地處居民生活區和商業區，其中蘊含了諸如商場、郵局、銀行、鎮政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實施相關主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。因此，本學期，我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請其所在單位領導協助本園成立社區早教委員會，開設幼兒社區實踐基地，鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級為單位有機利用基地資源，并結合課程，挖掘和聘請基地單位有專長的`人員如：醫生、交警等人員參與我們的教學。與此同時，我們應充分利用節日，帶領幼兒走向社會，體驗民間文化習俗。
3.重視社區早教，拓展指導陣地
隨著社會的進步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎教育的基礎，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學期，我園將在原有基礎上，從家長的需求和嬰幼兒發展需要出發，創新指導的內容和形式，提高家教指導效果。充分用好幼兒園現有的教師和財物資源為社區早教事業服務，確保每學期兩次為社區0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導活動，拓展家教指導陣地，擴大家教指導對象的隊伍，提高家長對0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
（四）具體工作安排
八月份：
1.做好新生家長工作，了解家長心聲，做好延時服務
2.制定幼兒園、班級家長工作計劃
3.做好幼兒報名統計工作
九月份：
1.做好幼兒入園情緒穩定工作
2.做好幼兒一日常規教育
3.《早期教育》的征訂
4.成立新一屆園、年級、班級家長委員會
5.召開小班新生家長會
6.組織進行家長工作專業理論培訓
7.“大拇指”親子園宣傳發動、報名
十月份：
1.組織大班組家長學校授課活動
2.召開家長委員會工作會議
3.組織進行家長工作專業理論培訓
4.“大拇指”親子園家長開展主題沙龍活動
十一月份：
1. 0—3歲早期教育研究協作發展共同體小組活動
2. 組織家長對教師進行師德問卷調查
3. 中班組家長學校授課活動
4. 組織進行家長工作專業理論培訓
十二月份：
1. 開展豐富的“慶元旦”系列活動（家長半日開放活動）
2.“大拇指”親子園開展“同齡寶寶秀一秀”活動。
3.組織進行家長工作專業理論培訓
一月份：
1.開展“優秀家長”評選活動
2.開展家長委員會工作會議
方案的工作計劃 篇5
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。可以與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。班級事務公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級管理工作更上一層樓。
4、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
5、 在工作方面班委要相互配合，對班內出現的新問題制定新的對策。
方案的工作計劃 篇6
學校人事工作是學校完善各項工作的基本，正如校長所說要加強師資隊伍建設，深化我校內涵發展；抓實工作細節、夯實工作基礎，人事管理要爭先進。現根據本部門的工作特點擬定以下計劃：
一、大力加強學校教師隊伍建設：
以實施全員聘任制崗位管理和績效工資分配制度改革為重點,不斷深化學校人事制度改革。加強學校編制及崗位結構管理,科學定崗定責;建立教職工能進能出、能上能下的機制;促進人才的合理流動,保障教師隊伍數量、質量和結構協調發展。切實做好人才引進工作。優化學校教職工隊伍。
二、提高政策水平,嚴格辦事程序:
及時、認真、準確的轉達上級有關部門領導下達的指示精神，吃透政策內涵，提高政策理解、執行水平，結合學校人事改革、管理等有關規章，在校長的統一領導下，做好教職工職稱評定、工資晉級等工作。把組織的溫暖、領導的關心，通過政策的執行度即時傳達給全校教職工，保障廣大教職工的知情權。
三、嚴格把握學校作息制度,做好日常出勤檢查及考勤統計，為學校對教職員工在各類考核中提供有力的依據。
四、加強人事工作信息管理建設，完善學校電子人事信息、檔案。
做到人事檔案規范化、科學化、現代化管理模式工作。
五、遵守人事經費管理程序，規范財政下撥的經費發放，做好臺帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學科帶頭人的生活福利待遇，為學校領導分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴格考核評定，獎勤罰懶，獎優罰劣，拉開獎福金發放差距，提供詳實的數據資料。
六、充分認識人事部門面臨的形勢與任務，以樹立公道正派形象、增強服務意識、提高管理水平為主要目標,加強自身建設，切實提升政治素質、業務素質及管理水平。
七、做好日常人事人才業務工作：人事調配、干部晉級、職工離退休、獎懲、工資調整等工作。
具體工作日程安排：
二月份：
1、根據區教育局公布08年中級及高級職務的評議結果完成聘任及工資兌現等工作，做好電子信息錄入工作；
2、做好正常薪級工資的晉升及教齡津貼、職務津貼工資的滾動工作；
3、完成本學期的部門工作計劃；
4、完成學校崗位設置情況調查工作；
三月份：
1、做好新進教師的試教及引進工作。
2、做好養老金的測算及簽名工作，及時向上級有關部門送審及報
批工作。
3、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學期人事變動作準備；
四月份：
1、中學高級教師職務聘期管理考核；
2、對申報中學高級教師職務的教師做好論文送市里報批工作；
3、抓好各種年檢工作：如法人證書、組織機構代碼證、統計證。
4、校級、區級骨干教師認定工作；
五月份：
1、勞動保障年檢工作；
2、完成新大學生的轉正，初級職務任職資格的評價
3、節日值班安排
4、為專業技術人員考核做好前期資料準備及匯總工作；
5、旁系列以考代評材料的審核及送審；
6、對申報中學高級職務的教師做好準備工作。隨時迎接上級部門組織的專家來校聽隨堂課；
六月份：
1、完成專業技術人員考核、上機打分、續聘工作。
2、將引進人員報批材料進行工資核定、繳納養老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；
3、殘疾人保障金的申報；
4、其他工作：教師業務檔案等人事檔案資料編輯整理
5、暑假值班安排工作。
6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費用報銷審批及退休人員工資福利的變動等工作。
總之，學校人事工作都要按照：及時、完整、系統、規范的內涵要求來做，力爭人事管理創教育系統先進，爭創區級檔案管理達標單位。
方案的工作計劃 篇7
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
方案的工作計劃 篇8
20xx年認真貫徹落實區文教局和市教師進修學院工作要點，用科學發展觀統領教研工作，堅持“鞏固、深化、創新、提高”的工作思路，團結全區廣大教師求真務實，開拓創新，扎扎實實地做好以下六個方面37項工作。
一、加強學習、積極推進教研室精神文明建設
以魏書生為榜樣，樹立“學習、工作、盡責、助人是享受的人生觀、苦樂觀”，教研工作要從一點一滴做起，做好，不說空話，多做實事，每人要培養出幾名學科帶頭人和骨干教師，進行一項專題研究，每人要在市級以上學術年會或有關教育刊物上發表科研論文。
二、狠抓師資培訓，提高干部、教師實施素質教育的能力和水平
（一）干訓工作
1、加強校長提高性培訓工作，繼續堅持“三個一”自學制度，強化新教育理論和教育政策法規學習，組織校長結合崗位實踐，開展學校管理、教師隊伍管理、學生管理、課堂教學、教育評價等專題目研究與探索，每名校長、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫學習、研究專題報告。
2、4月份舉辦校長（園長）論壇會（20xx年論壇）。
3、圍繞“十一五”期間校長培訓規劃內容，干訓部分期舉辦校長、主任培訓班、要保質、保量20學時，8月份對校長（園長）進行繼續教育考試。
4、組織校長、主任外出參觀學習培訓，通過外出參觀學習培訓進一步更新觀念、開拓視野。
（二）師訓工作
1、圍繞我區教師學歷提高目標，20xx年要加強全區中小學教師學歷進修的管理、組織，動員工作，為教師學歷的提高提供良好的服務。力爭使學歷未達標的教師全部參加學歷進修。
2、繼續抓好高中小學教師現代化教育技術應用水平、學科專業技能和才藝水平提高工作。
①舉辦教師教育信息技術能力培訓班，培訓人數60人，經過國家考試力爭全部合格。
②舉辦骨干教師班主任技能、硬筆書法、教學軟件制作等培訓班，通過培訓促進骨干教師教學方法、教學技術手段的創新。
③為教師專業發展搭建平臺，開展專業技能、班主任技能、教學軟件等比賽活動。
3、繼續狠抓實施新課程師資培訓工作。20xx年各學科采取校本培訓和集中培訓相結合的方式，重點對中小學任課教師進行新課標、新教材、課程資源開發等培訓。各學科都要舉辦培訓班，要保證培訓質量和學時，培訓資料要上交存檔。
4、5-7月份在全區中小學教師中開展評選學科帶頭人活動，本著“公開、公平、公正”原則，評出教學水平、教學質量高，能在教科研活動和教師培訓中發揮作用的市、區學科帶頭人。
5、指導各校按照“十一五”規劃培訓內容，抓好校本培訓，6月份對各校教師繼續教育工作進行檢查。8月份組織全區中小學教師繼續教育考試。
三、加強教研、科研工作，積極推動新課程改革
（一）教研工作
20xx年教研工作重點抓促進教師教育觀念、教學方式、教育評價真正的更新轉變，幫助教師理解把握新課標和新教材，圍繞教學實踐中出現的有關問題進行探索、研究，有效地推動新課程的實施。各學科教研員把教研重心下移到基層學校，以參與者和推動者的角度加強學習、勇于探索，創新教研模式，開展好一系列卓越有成效的教研活動。推動全區教師學習新課程、走進新課程。
1、3、4、9、10月份各學科教研員要深入各校聽課進行專題調研，召開學科專題研討會解決共性問題，努力發現教師在課改中閃光點和經驗，同教師一起總結、提練小組學習和探究性學習方式，形成優秀案例，通過舉辦教學觀摩課形式開展互動交流學習活動。各學科都要舉行教學觀摩課活動。
2、各學科要結合國家、省、市教研活動，在中小學教師中開展說課、上課、教學設計等評比活動，力爭有更多的教師在國家省、市教學比賽中獲獎。
3、組織各校積極開發校本課程，上好綜合實踐活動課，3-4月份教研室有關人員要深入各校進行專題調研，抓好典型學校和教師的培訓工作。5月份召開現場觀摩會。
4、繼續監督和檢查各學校課程計劃的實施，開齊學科，開全課程（綜合實踐活動課必須落實），繼續嚴格落實好《課堂教學十項要求》工作，注重在必修課的主渠道上培養學生的良好習慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓練。
5、組織各校積極探索建立科學規范的教育教學質量評價體系，組織各校通過網站對外展示本校的各類評價方案，繼續開展學科命題競賽活動。
（二）科研工作
1、對承擔國家、省、市、區實驗課題學校的科研管理工作及檔案建設，進行檢查指導，在有關學校召開科研工作現場觀摩會，使科研工作進一步規范化和科學化。
2、對區教研室“十一五”省級課題進行啟動，抓好20xx年階段各項研究工作，健全檔案。
3、積極組織和指導全區教師撰寫教育教學研究成果論文和經驗總結，力爭有較多論文在各級年會上獲獎或在有關教育刊物上發表。
四、體衛藝工作
1、指導各校抓好體育特長生培養工作，強化訓練，提高運動員素質，力爭在市第二十四屆中小學生運動會上取得好成績。
2、加強學校的體衛健康和上好心理健康教育課工作的指導，繼續加強各校學生常見病的預防措施工作和學生飲食安全工作的檢查，依據20xx年學生體檢結果，對學生過行投藥治療，降低常見病患病率。
3、指導各校做好20xx年學生體質監測工作，完善學生體質監測檔案。
4、加強對各校廣播體操和大課間活動的指導，力爭有2-3所學校進入市體育大課間活動示范校行列。
5、繼續開展中小學生書法、繪畫、生日卡制作比賽活動，在省、市科技節比賽中取得優異成績。
五、幼教工作
1、認真落實遼寧省幼兒教育新課程標準，舉辦幼兒教師培訓班，8月份進行幼兒教師繼續教育考試。
2、開展幼兒教師專業素質展評活動，并向國家、省、市推薦優勝者，力爭在市級以上教研部門舉辦的幼兒教師教學、才藝大賽中獲獎。
3、開展快樂兒童繪畫比賽活動，力爭有較多的作品在省、市比賽中獲獎。
六、電教工作
1、大力協助各科室和中小學各校完成電教設備配置任務。
2、對各校電教和實驗室、微機室器材過行檢查、維修，提亢奮利用率。
3、開展20xx年中小學生電腦制作比賽活動，指導教師開展自制教具活動，有較多的作品在國家、省、市比賽中獲獎。
4、加強對文教局教育網站的建設，通過網絡轉播我局的亮點。充分利用網絡空間，發揮網絡作用，力爭做到教育資源共享，加強對各校網站的管理，定期的檢查，評選20xx年“優秀校園網站”。
5、做好實施新課程師資培訓資料的積累、刻錄工作，為各校提供優質的課程資源。
方案的工作計劃 篇9
養成教育是素質教育的重要組成部分，是素質教育的靈魂和核心，為了使我校養成教育工作符合具體化，規范化和制度化的要求，鞏固養成教育成果，培養學生高尚的道德品質和良好舉止，形成良好的校紀校風和班級班風，現結合我校工作實際，特擬訂本方案：
一、指導思想
養成教育是我校教育的根本任務和主要內容，以培養學生的生活習慣、學習習慣，文明行為習慣為出發點，以有利于指導學生健康成長為目的，創造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，開創我校養成教育的新局面，大力推進素質教育。
二、領導機構
養成教育工作由學校領導來領導，下設工作小組，負責學校養成教育的規劃、布置、協調和落實工作。
組 長：孫彥
副組長：田進福
成 員：寧林平、鄭會平、楊廷寶、焦慧、涂志強及各班主任
三、工作目標
1、通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養成尊敬長輩，禮貌待人的優良品質，提高分清是非，美丑、善惡、真假的能力。
2、通過“生活習慣”教育，使學生養成講秩序，講公德，有理智的良好習慣，提高學生的生活能力。
3、通過“學習習慣”教育，教會學生科學的學習方法，提高學習效率，促進學生文化素質的提高。
4、通過“節約習慣”教育，培養學生在節儉意識的前提下，較好地發揮人力物力效能，使學生養成艱苦樸素的良好習慣。
四、教育內容
以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》為標準，歸納學生在生活和學習中存在的不良行為，從禮儀、學習、生活和節儉四個方面，正面規范學生行為習慣。
1、禮儀習慣
（1）尊重長輩，聽父母教導，不頂嘴，講話態度誠懇。
（2）住校生在校須外出時，要請假，并跟班主任說明去向。
（3）進校第一次見到老師要主動向老師問好，進出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行。
（4）上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”，經老師容許后方能進入。
（5）在接受老師或長輩教育后要說謝謝或鞠躬致謝。
（6）同學之間要互幫互助，不強欺弱。
（7）參加升降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。
（8）講話文明，不說臟話。
2、學習習慣：
（1）課前要預習，學會帶著問題聽課。
（2）課前準備好學習用品，靜等老師上課。
（3）上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，積極思考。
（4）按時完成作業，做到獨立、耐心、細致。
（5）努力做到日日清、周周清、月月清。
（6）重要的事情先做，再做喜歡做的事情。
3、生活習慣：
（1） 按時起床，不睡懶覺。
（2）起床、穿衣、洗漱、整理房間、吃飯行動快速、做事利索。
（3）上學不遲到、放學及時回家，不在路上打鬧，不進網吧、等不健康場所。
（4）講究個人衛生，經常剪指甲，不染發、不留長發，不穿奇形怪狀的衣服，穿戴整潔，不穿拖鞋進教室。
（5）積極主動打掃教室、寢室、不亂扔拉圾，不亂涂亂畫。
（6）在家幫助家長做力所能及的事。
（7）住校生按時就寢，按時起床，尊重他人，不在寢室大聲喧嘩。
（8）注意安全，關愛生命，不攀爬圍墻。
五、工作安排
第一階段：宣傳、動員
1、孫彥校長就“加強學生養成教育”做動員講話（20xx。3。1晨會）。
2、政教處寧林平主任做關于文明禮貌方面的講座（20xx。3。1）。
第二階段：學習、討論
1、政教處張貼加強學生養成教育的倡議書。
2、學期第一、二周以加強學生養成教育為主題召開兩次主題班會。
3、政教處組織參加主題班會（班級隨機抽取）
第三階段：總結、檢查
1、針對學生文明用語、文明習慣的檢查。
2、針對學生良好生活習慣的檢查。
3、針對學生學習方法的調查。
4、總結
方案的工作計劃 篇10
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我共有學生40人，其中男生20人，女生20人，學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學生8人。
三、班級工作重點：
加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績。
2、文明行為方面，為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、定期對學生進行道德行為的教育。
(2)、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
3、衛生方面，通過兩年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
總之在新的學期里能和學校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!