明年工作計劃模板集錦九篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編幫大家整理的明年工作計劃9篇,希望對大家有所幫助。
明年工作計劃 篇1
20xx年,蒼霞街道依據區政府工作部署和責任分工、責任制落實等各項要求,結合今年“創建精神文明城市”檢查和“五一”、“十一”黃金周食品安全工作進行全面布署分工,進一步落實責任制,有效的促進“專項整治行動”工作全面深入開展.并結合轄區實際特點,認真組織實施市場經濟各項管理工作。在區食安辦、街道黨工委、辦事處領導下,在街道城市管理執法隊伍和區有關部門的共同努力下,我街的市場經濟秩序逐漸走向規范化。現將20xx年度整規工作匯報如下:
一、領導高度重視,責任落實到位
街道黨工委、辦事處高度重視市場經濟秩序整規工作,做到主要領導親自抓,分管領導重點抓的責任制。把規范市場經營秩序放在首位,
二、加強督查工作,努力開展重點、難點整治
1、全方位開展監管工作。組織人員和社區一起了解和摸清食品安全工作必須了解的基本情況,對重點路段、易發地點、出租屋做到不但情況明而且監管到位,做到專人定期排查,發現問題及時上報。街道城管科、綜治委負責對出現的疑點情況逐一進行實地檢查處理,確保了工作的落實。
2、認真按照區食安辦下達的每月專項整治重點工作任務進行安排,作到針對性強、打擊力度大,得到廣大群眾的支持。街道抽調力量,組織社區基干、志愿者、工商、公安共同行動,做好專項整治工作,各部門聯合行動,更有力打擊違法行為。我們堅持每日檢查早市市場,專人檢查小餐館、食品加工點,對城鄉結合部開展地溝油地毯式檢查,開展肉制品衛生及安全進行整治,對私宰肉易發點重點監控。
3、做好居民私養飛禽集中注射免疫工作,作到通知到位,專人負責督促到位,確保防疫工作落實。
4、做好黑作坊、黑豆芽摸底工作,邊摸底、邊宣傳、邊督促,邊整改。
5、對轄內早市攤點食品不定期實行檢查,對不合格食品從嚴查處。
三、積極開展食品衛生宣傳工作。
充分發揮社區居委會作用,定期利用宣傳欄對食品衛生做廣泛宣傳,讓群眾增強認識食品衛生安全工作的重要性,使大家共同維護市場經營秩序,及時監督、舉報轄區范內中小餐館、地下食品加工廠存在的違規加工、違規經營行為。
一年來,我街市場經濟秩序已得到較大改善,然而市場經濟秩序整治工作是一項長期、艱巨的繁瑣的工程,20xx年,我街將繼續堅持“行政監管、行業自律,社會監督”有機結合的原則,突出“標本兼治,著力治本”的工作方針,進一步深入整頓規范市場經濟秩序,圍繞關系人民群眾健康,生合安全和切身利益的重點問題,把治理“餐桌污染”和建設“食品放心工程”作為整規工作的重中之重,重點對我街兩個農貿市場周邊將按照城市長效管理的各項要求,積極打擊市場周邊的流動攤點,同時阻止市場內的攤販外流;另一方面,我街積極配合區工商、衛生防疫部門以及市場物業開展市場經營秩序、衛生保潔等方面整治。全街上下將繼續按區整規辦的部署要求,統一思想,提高認識,共同努力,不斷規范我街的市場經濟秩序。
今年,在街道黨工委、辦事處領導下,街道民政科根據街道工作會議和區有關部門會議精神,深入貫徹落實科學發展觀,圍繞深入開展創先爭優活動和創建和諧社區的工作要求,以切實提高民生保障水平、全面落實各項民政政策,加強和創新社區管理為重點,強化措施,狠抓落實,各項重點工作圓滿完成,民政事業發展水平進一步得到了提升,維護了基層社會安定穩定。
一、加強社區建設,不斷提高社區自治能力。1、今年,積極發動社區工作人員24人參加全國社工學習和考試,并組織20名社區工作者參加崗位培訓。同時,為了加強社區的效能建設,街道制定并下發了《關于進一步加強瀛洲街道社區工作者作風效能建設的實施細則》,建立社區工作人員考勤、值班、病、事假、公休假、獎懲、誡勉教育及效能告誡等制度,從而規范社區的作息秩序。補充下發了《關于對社區居委會經費開支的補充規定》,進一步規范社區居委會的經費開支,提高經費使用效益,保證了社區各項服務工作正常、健康發展,對社區“三資”管理,街道出臺一系列管理規定,強化資產資源的公開,有序管理和利用,防止集體資產的流失為社區建設奠定經濟基礎。
與此同時,街道還將改善社區辦公條件列入加強社區建設的一項重要工作來抓,我街于6月份派裝修單位進場動工裝修紅星社區工作服務站,現裝修工程已接近尾聲,根據區里文件要求,各社區辦公用房面積需達到200㎡以上,街道擬通過擴建、置換等形式建設瀛東、濱江一站式社區工作服務站,力爭年底將完成。
二、指導經合社做好換屆選舉和改制的工作。今年是我區經濟合作社換屆選舉年,根據文件精神,街道認真指導紅星經濟合作社做好經合社管理委員會及其成員任期和離任的經濟責任審計及民主評議工作,認真探討經合社的股份制改革路子,積極推進開展經合社辦事公開標準化建設,現選舉工作已進入具體實施階段。
三、創建星級社區活動成果得到鞏固和發展。堅持創建標準,繼續深入開展星級社區創建活動。通過開展創建活動,社區整體素質得到提升,自我管理,自我服務,自我教育的群眾自治體系基本形成,居民群眾對社區服務和管理工作的滿意度得到提高。
四、認真實施民生工程,積極為貧困群眾排憂解難。
1、狠抓民政救濟工作。全街道低保143戶266人應保盡保得到落實。1月—9月全街道共發放低保金69.58萬,為重度殘疾人發放補助金43200元,為80人低保邊緣戶發放物價補貼及困難補助金17706元,為18戶臨時困難戶發放補助金6100元。
2、殘聯工作落到實處。全街道6戶重度殘疾人特困戶分別享受每人補助金為20xx元的居家托養待遇,合計12000;為3名困難殘疾人家庭進行家居無障礙改造,3名考入大中專院校殘疾人及困難殘疾人子女得到助學金8500元,并為18名有需要幫助的貧困重度殘疾人申請了殘疾人輔助器具。根據 “關于做好殘疾人就業和職業培訓實名制統計管理工作的通知”精神和《臺江區殘聯關于進一步落實殘疾人就業和職業培訓實名制統計管理工作的通知》要求,組織各社區對就業年齡段的殘疾人就業情況開展了登記統計,并根據培訓與就業狀況的變化適時更新信息,進行動態管理。
3、開展保障房申請受理工作。積極組織社區開展保障房申請受理工作,并嚴格按政策規定對保障房申請材料認真審核,實地核實,在規定時間內進行初審公示。目前已接受申請76戶。
4、繼續推進居家養老服務工作。根據區委、區政府為民辦實事工作的要求,認真做好居家養老服務站日常服務,使轄區更多老年人享受到了居家養老服務。
五、優撫工作進一步得到落實。根據《福州市臺江區人民政府辦公室關于下崗越戰退役老兵再就業有關事項的通知》文件精神,街道指導社區居委會設立社區事務助理員崗位,就近安置了6名下崗越戰退役老兵。全街道19名參戰退役人員月享受425元的生活補貼費按時足額發放到位,且向重點優撫對象發放了街道社區衛生院醫療補助證。向16名20xx、20xx年獲得優秀士兵獎的義務兵發放獎勵金17279元,同時向轄區27名義務兵發放了優待金376380元。此外,每逢元旦、春節等重大節日,組織街、居干部對軍屬、重點優撫對象進行慰問,并送上慰問品。
六、殯改工作得到加強。充分利用7個社區專刊進行殯改政策的宣傳,結合清明節組織形式多樣的殯改新風宣傳活動,并大力倡導綠色葬禮,推廣海葬、樹葬。截至9月底,轄區內死亡人數 165 人,全部實行火化,火化率達100%。
明年工作計劃 篇2
指導思想:
本學期我園工作認真貫徹《幼兒園管理綱要》、《幼兒園工作規程》,緊緊圍繞區下發的工作意見,遵循總園工作思路“質量求生存、特色鑄優勢、創新促發展、服務創品牌”,走內涵發展之路,以辦老百姓滿意的幼兒教育為出發點,努力提高我園的辦園水平。
目標與措施:
一、加強師德建設,筑牢教師從業的基礎與根本。
1、加強信念,樹立正確的職業態度和職業理想,進一步自覺履行《中小學教師職業道德規范》,不斷提高教師的職業道德素質和業務水平。
2、建立教師師德考評制度,學期末,對每位教師進行師德測評,包括教師測評和家長測評,對師德不合格的教師給予一票否決制。堅持把師德考核的結果納入教師教學年度考核內容。學校建立師德師風優秀教師表彰制度,每學期評選優秀師德教師一人。
二、實施精細化管理,促進幼兒園寓教于一日生活。
繼續落實我鎮“把每天重復的事情做真”的工作思想,以人本化的流程、精細化的管理、游戲化的幼兒生活迎接區半日生活檢查。
1、落實我園的常規檢查制度,對一日流程進行不定期的抽查。把檢查結果納入期末考核結果,并依此結果作為評選優秀班集體的主要依據。
2、繼續落實園長、主任班級調研制度,發現問題及時糾正。
三、促進教師的專業化成長,讓理論為教育保駕護航。
1、本學期,把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓做為教師培訓的重點工作,不斷促進教師的自我發展與專業化成長。
(1)、教師基本功:根基上級下發基本功比賽規則和要求進行練習,要求人人參與,園內集體考核。
(2)、教研培訓:我們采用園內集中培訓與年級組分層培訓制度。
園內培訓內容:幼兒園繪本教學研究和加強幼兒園教學游戲化策略的主題研究。
園內培訓形式:集中學習與教師反思相結合
年級教研內容:
除了深化園內學習內容外,每個年級還有新的教學內容:
小中班:探索幼兒評價方式的主題研究
大班:科學進行幼小銜接的主題研究。
教研時間:園內單周五下午一小時
年級雙周五下午一小時,王愛紅主任參與年級教研(不確定年級),期末評出優秀年級教研組。
2、加強教師博客建設,每月至少兩篇博客書寫,內容與教學有關。園內每月進行總結記分,避免搞突擊戰術。
3、建立外出學習反饋制度,把每次學習的感受與大家交流學習分享。
四、強化安全意識,確保幼兒安全。
1、簽訂安全工作責任狀,各位教師要對本班幼兒的安全負責,本班教師就是第一安全責任人。時時處處幼兒不能脫離教師視線。
2、加強幼兒安全教育,防患于未然。
3、加強幼兒衛生保健工作。教師要對本班環境進行消毒,加強幼兒晨午檢。晨午檢做到實在,實用。
4、嚴格接送卡實用制度。無卡接令、代接幼兒必須簽字,教師既要認卡又要認人,嚴禁冒牌接領。
五、加強家園聯系,讓家長走進幼兒園。
1、向家長宣傳幼兒園的辦園理念,爭取家長的支持。
2、通過親子活動,加強幼兒園與家長之間的聯系。加強家長與教師之間、家長與幼兒之間的感情。
每月工作重點:
九月份:各班家長會
十月份:“我愛祖國”幼兒繪畫展
十一月份:家長半日活動開放
十二月份:教師、幼兒講繪本比賽
一月份:幼兒園繪本教學研究成果展
明年工作計劃 篇3
一、思想的完善
如果說計劃是工作道路上的“地圖”,那么思想,就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、迅速且有收獲的完成自己的銷售工作,思想的樹立和鞏固是必不可少的。
1. 公司理念
銷售在外面對客戶,代表的不僅僅是個人,更是公司的形象!為此,我要重視公司文化,在思想上以xxx理念為核心,積極展現xxx為客戶服務的.精神!
2. 服務思想
銷售與服務是分不開家的,想要做好銷售,服務上的努力必不可少。為此,在思想方面我也要加強服務意識,在工作中重視客戶體驗,做好客戶的服務以及對老客戶們的維護等等。
3. 個人管理
加強思想是提高自我管理最好的辦法。在下一年的工作中,我要更加重視自我管理,在工作中嚴守紀律和責任,提高自己的積極性,以及對工作的責任心。
二、業務能力的提升
首先,我要擴展信息和認識,加強對市場上公司產品的銷售情況的了解,也要多收集客戶反饋,并跟進同類型產品的情況。此外,我還要學習相關知識l,提高個人了解和能力。
其次,我要加強自己的交流能力,提升溝通技巧,并逐步完善自己的銷售能力。要學會如何得到客戶的信任,更好的讓客戶認識到我們的產品和服務。
最后,作為xxx公司銷售部門的一員,我更要重視團隊的協作,在日常中多與同事交流,互相幫助和學習!提高個人能力,建設團隊力量。
三、自我不足的改進
這一年里,我在工作的集中性以及責任心上還有很多地方需要改進,在工作中,要更加嚴謹、明確的完成自己的工作任務,做好自己負責工作的細節,認真聽取領導和客戶的意見,努力的改善自己的工作習慣!
新的一年,新的工作!我會以全新的精神面貌,將新一年的工作出色的完成好!
明年工作計劃 篇4
今年,協會在主管部門指導下,在全體會員的努力下,本著對行業負責的精神,立足于為會員服務、協會在開展增值服務、行業培訓、業務咨詢、信息交流、行業自律、等方面做了大量工作,起到了政府部門和廣大網吧業主之間橋梁與紐帶的作用,并取得了一定成績。
1、加強自律建設,樹立行業形象 協會積極開展網吧行業自律建設,配合有關部門開展的聘請“五老”網吧義務監督員活動為全國首創,這一舉措受到了xx、劉云山等中央領導和省委、市領導的充分肯定。中央電視臺、人民日報等10多家中央新聞媒體重點報道了**聘請“五老”網吧義務監督員的經驗和做法。人民日報稱此舉是“白發網吧行,丹心護童心”,系列報道不僅在江蘇網吧行業,而且在全國網吧行業都產生了巨大的影響。 年初,下關辦事處的會員自發集資,慰問了“五老”網吧義務監督員。 6月28日,市政府有關部門對全市210名網吧優秀“五老”義務監督員和**網協玄武、建鄴等辦事處進行了表彰。 9月20日,協會組織《神韻金陵》專場演出慰問“五老”義務監督員。 9月29日,協會行風督察行動啟動,全市網吧行業百位督察員,佩戴統一“行風督察”標志,根據《互聯網上網服務營業場所管理條例》等法律法規,對**網吧展開統一行風督察行動。
2、關注公益事業,擴大協會正面影響 1月7日,**市網協向海嘯災區人民捐款人民幣5000.00元,賑災義演現場協會理事、會員同時也向受災民眾獻出了愛心,累計捐款超過萬元。 5月,出資贊助團市委青少年維權網建設。 與多家雜志社加強聯系,收集信息、擴大影響。 這一些的公益捐助活動,提升了網吧行業的社會形象。加強了與相關部門、單位的聯系與情況交流,及時化解了一些矛盾,避免了一些不該發生的紛爭、舉報非議和處罰。
3、拓展增值服務渠道,探討網吧廣告開發 1月28日,**網協一屆11次理事(擴大)會議隆重召開,江蘇新論語文化傳媒有限公司獲得開發網吧廣告授權。 9月8日,**網協增值服務推介會- “amd64 位網吧顛峰體驗論壇”,在古南都飯店成功舉辦,200家大型網吧全程參與,活動受到了會員的極大歡迎,每位出席的會員均獲得了amd公司、**網協贈送的中秋禮品(精美咖啡壺、電熱杯1套),會后會員們還參加了豐盛的自助晚宴。
4、網吧協會改革與發展成績突出,獲主管部門認可 XX年4月21日,協會應邀出席市政府召開的全市行業協會改革發展專題會議,易志堅會長作為上臺介紹經驗的兩個協會之一,向大會匯報了我會“貫徹執行市政府182號文件 加快網吧協會改革與發展”的情況,受到一致好評,市網協的工作獲主管部門充分認可,其發言材料在《民間組織》上發表。 XX年4月29日, 特請省文化廳文化市場處領導視察協會工作,周文全副主任在充分聽取匯報后,非常贊賞網協的工作。他指出,市網協成立以來做了大量的工作,提升了整個行業的形象;市網協開展的工作非常有新意、有特色,為全省其它城市網吧協會開展工作提供了路子,值得其它城市同行學習。下一步網協要進一步加強行業管理、做好會員的維權、自律工作,要把握機遇,乘勢而上,積極拓展協會的增值服務,實現服務產業化。
明年工作計劃 篇5
公司正規化運作已兩個多月,目前,團隊架構已基本構成,職員穩定,職業經理人對行業現狀和公司狀態有了比較全面的了解,同時兩個月的業務實際操縱我讓們相信,對公司下一步進行一個較為周到穩妥規劃的條件已基本具有,根據新公司的成長規律,我們以為,需要捉住目前金融行業的商機和公司團隊建設的契機,對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發展周期規劃,通過這個周期性工作,為德邦公司在20xx年的發展打下一個堅實的基礎。
XX公司20xx年百日大會戰
一、時間進度:
理財與貸款階段比例為:第一階段4:2,第二階段5:2,第三階段1:6
二、會戰目標:
1、實現貸款總額500萬元,理財總額500萬元,總計1000萬元。
2、商務團隊建設:經理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業務方案
A、方案:(上上策)
概要:組建團體化公司,辦理相干資質,進行公司和項目等全方位包裝,可展開項目融
資、股權融資和各種抵押融資。
特點:出發點高、力度強、周期長、投進高、穩定性強、一勞永逸解決企業長遠發展,公司全面步進正規化、抗風險能力強,為下一步整合社會和行業資源、上市融資打下堅實基礎。
B、方案:(上策)
概要:進行項目包裝,用現有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。
特點:對當下融資能起到積極的推動作用,商務支持用度投進小,需要投進一定的市場開發用度,有一定的實體經營與資金管控風險。
C、方案:(中策)
概要:成立擔保公司,為公司展開第三方擔保融資服務。
特點:對當下融資能起到一定的幫助,商務支持用度投進小,市場開發用度投進大,無行業競爭上風,法律風險與經濟風險很大。
D、方案:(下策)
概要:在現有公司的基礎上進行融資和理財服務。
特點:融資理財困難極大,理財業務無保障,商務支持基本無用度投進,要到達貸款會戰目標,市場開發用度巨大,經營風險極大。
選擇上述哪一種方案,請于9日前敲定。
四、商務模式
1、運營模式
貸款:宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續約或抵押物處置
理財:宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續約
2、營銷模式
市場拓展:上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予:組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業推廣:展開中小企業融資、財務咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度:30萬條:2萬元
2、電話用度:每個月千元5000元
3、宣傳彩頁:1萬份5000元
4、書籍印刷:5萬冊50000元
5、科普講座:場地及布置用度5000元
6、交通用度:車輛燃油用度10000元
7、團隊建設:3000元
8、其他用度:20xx元
以上合計約:10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構風險控制部,負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現處置等事項。部分設專職經理1人,全權負責風險評估體系建立與執行、所有理財業務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜,50萬元以上貸款事項報劉總審批執行。
明年工作計劃 篇6
一年之際在于春,為做好20xx年全年工作,現將工作計劃匯報如下:
一、完成招工任務。
根據公司發展步伐,明年將有一批新項目陸續建成投產,明年的招工任務仍然是一項主要工作,又加之人員流動性大,根據20xx年員工流性約50%,計劃明年在員工招聘和留用中采取如下措施。
1、公司人力資源處常年接受報名人員,為企業儲備外部人才,根據招工需求,實時組織面試培訓,滿足用工需求。
2、加強企較合作,逐步提高大中專員工的比例,最好能與多家學校建立合作關系,擴大招工來源。職教中心現有委培人員,明年可安排部分到年齡的學員先進廠工作;同時可由學校抽選部分不升學的學員組成短期培訓班,學完專業知識后進廠務工;另外最好每年都從職教中心委培訓一批學員。
同時應到武安一中等其他學校進行招工和宣傳,如資助部分專業的貧困生入學,畢業后到企業工作,即可擴大對企業的宣傳,又可提高企業的知名度和美譽度。
3、提高工齡工資,目前工齡工資為10元,建議提高到20元,可最高享受20xx年工齡等,鼓勵員工在企業長期工作,這樣可以在工資上使新老形成一定差距,提高老員工積極性,又十分公平。
二、進一步完善管理制度,加強業務培訓,提高公司整體管理水平。 從20xx年整體工作來看,人力資源管理水平有很大提高,但與企業發展速度和先進企業相比,我們的管理水平還需要進一步提高。
1、首先修訂現有人力資源管理制度和工作程序,制定一整套適合我公司實際的,科學完整人力資源管理制度,使每一項工作有章可循,有據可依。
2、按照管理制度各司其職,權力分級落實,充分提高基層領導干部的明年的工作計劃主觀能動性,避免問題的層層上交,提高處理問題的及時性和工作效率。
3、近幾年企業規模和員工數量都得到空前發展,而企業管理整體水平與企業規模不配套,制約著企業的發展。提高企業的管理水平是一個必然的趨勢,也是一項長期的任務,而要提高企業管理水平,首先要提高參與企業管理人員的水平,所以加強人事部門人員的業務知識培訓是一項重要途徑,(如有必要也可以送出去)要制定本部門全年、每月的培訓計劃、課程安排,學習重點等,每周參加培訓的時間不應少于2小時。
4、加強同行業的交流與合作,到先進的企業走一走,看一看,取取經,善于走出去,善于學習,把先進的理念和方法帶進來,是企業提高管理水平的捷徑。
明年工作計劃 篇7
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理措施。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
明年工作計劃 篇8
我于20xx年x月份任職于xx公司,擔任銷售主管,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上一年來的工作總結及明年的工作計劃如下:
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售主管,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
明年工作計劃 篇9
歲月荏苒,時光如梭,忙碌的XX年即將過去,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,在忙碌的工作中不覺得到了年末,回首自己這一年來的工作,看到了成績也發現了不足,現自己今年來的工作總結如下:
一、工作情況
XX年是生產任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,服從領導上級的安排和要求,虛心向同事學習業務技能;加強與地面人員配合與語言交流,熟悉各工序流程對操作要求的區別,準時安全地完成各項生產任務,努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說,工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產就是生命;安全是企業的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年里,我嚴格執行崗位安全操作規程。嚴格執行上崗前的安全檢查;在使用行車前,先進行例行檢查、發現裝置和零件不正常時,必須在使用前排除,開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時,亦應給以斷續鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養方面,認真進行保養清潔,使行車性能保持最佳狀態,積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選,我有幸擔任支部宣傳委員,在分廠領導的大力支持領導下,支部書記帶領下,我們支部委員和廣大青年團員團結一心,積極努力對于團支部存在的各種問題,進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,我認真完成上級交予的各種宣傳任務,并積極主動采集各種新聞人物素材,進行宣傳寫作,使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經過學習努力,我的技術水平和工作能力較以往提高了不少,但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產的不熟悉,工作技能也有待加強。
2、對于自己身學習修養方面有待提高,對于學習不夠積極主動。
3、在支部的工作中,對于工作不熟悉,工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計劃
XX年,伴隨著東電三年發展規劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發電設備企業步伐的加快,東電將迎來生產經營新的高峰,分廠的生產任務也將更加繁重。現將對于明年的工作計劃
1、加強本職工作,技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學習的觀念,加強自身文化素質學習,不斷提高自身素質。
3、工作中做到積極主動,團結同事,結合不同的工作環境及個人脾氣、性格做好一線工作配合,使各種人際關系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中,努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等,提高自己文筆水平,為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在來年中,我將加強自主管理的意識,勇于開拓創新,加強理論和業務學習,不斷提高業務技術水平。也將會遇到很多困難,我相信,在領導關心培養下、同事的幫助下、自己的努力下,我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質,為企業建設作應有的貢獻。
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