年度工作計劃

時間：2022-09-11 11:33:32 工作計劃我要投稿

關于年度工作計劃范文八篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于年度工作計劃范文八篇

年度工作計劃篇1

　　xx年年是我們**地產企業業務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：

　　一、熟悉企業得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對企業得業務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望企業以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們企業正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習企業得規章制度，與企業人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，企業已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們企業得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我企業鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同企業其他員工竭盡全力為企業進一步發展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望企業給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

　　以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到企業領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

年度工作計劃篇2

　　歲月如梭，光陰似箭，轉眼間，作為一名應屆畢業生，初入職場，我已進司半年。這半年是我接觸新業務、新技術最多的一個階段，同時也是我進步最大，挑戰最多，項目開發經驗積累最多的一個階段。經過近半年的實際工作，現將20xx下半年的工作情況總結如下：

　　一、員工個人工作總結

　　這半年的主要工作包括：學習部門相關業務知識及新技術；項目1相關功能的開發以及bug處理；項目2修改及新功能開發；項目3新功能開發；項目4新功能開發以及bug處理；項目5新功能開發和bug處理；項目6新功能開發。

　　1.相關業務及技術學習

　　剛進部門前兩周，首先對部門的相關開發工具進行安裝并熟悉；然后認真熟讀項目1系統開發說明文檔，初步了解部門的主要業務知識，并主動使用PowerDesigner對相關數據庫進行反向工程，導出相關數據庫表設計說明文檔，并同小組分享，促進同事間的開發工作。最后學習ExtJs前端框架、NPOI導出Excel、FastReport快速報表、ReportBuilder交叉表等項目常用技術。

　　2.項目1

　　項目1的主要工作分四部分：首先是針對客戶1：報表1開發、報表2功能完善、報表3開發，以及一些小需求和bug進行處理；其次是將客戶2的功能2移植到基線版，同時將項目2上的一些功能移植到項目1，完成項目1產品升級；然后是針對客戶3的改進：支持批量刪除功能3、功能4修改；最后是針對客戶3：功能5修改，功能6查詢新需求開發。在這一階段，由于是首次進行項目開發，基本上每一次任務都是新的挑戰，每天都能學到新的知識點。同時，將之前學習的新技術，通過項目1進行實踐。這期間的工作，不僅使我的開發技術得到進一步升華，而且使我對項目1的框架有了更深入的了解。

　　3.項目2

　　項目2的主要任務有功能7修改，功能8修改、功能9開發、報表4開發。這一階段，功能7的修改，使得對NPOI技術在項目中的應用更加明了；功能修改，使我初識圖片的相關功能開發方法及使用；功能9開發中首次接觸導入功能，并采用批量導入的方式來加快響應速度，這整個開發過程都相對比較有挑戰性；最后使用ReportBuilder開發報表4，雖然期間遇到版本兼容性這種新問題，但是還是通過相關資料查閱解決了。

　　4.項目3

　　項目3主要開發任務有功能10完善，報表5、報表6、報表7、報表8、報表9、報表10、報表11、報表12等交叉報表的開發。針對功能10完善，重點學會了多選下拉框及導出圖片至Excel的運用。之前的報表開發中的工作重點主要集中在報表的模板開發，相關的存儲過程腳本都是由小組專門的數據庫人員完成。然而這一階段將主要由自己來完成相關報表存儲過程腳本的編寫工作，相較之前的工作又是一種不一樣全新的挑戰。經過請教同組同事，并對相關數據庫編程技術基礎知識進行復習，最終能夠順利按時完成任務。通過本階段的大量存儲過程編寫工作的歷練，自身的數據庫編程技術有了很大的進步，為之后的工作打下堅實的基礎。

　　5.項目4

　　主要開發的功能有報表13，報表14、功能11、功能12、功能13、功能14，以及測試平臺上的bug處理。

　　這一項目的總體工作量相對其他項目較多，但是基于先前的多個項目開發經驗，本階段的開發工作較為順利，工作重點相對集中于業務邏輯上的修改。

　　6.項目5

　　項目5的開發任務主要是報表15開發、功能15增加“xx信息”，報表16修改，以及測試平臺上的bug處理。開發過程中，首次使用FastReport對含有圖片的報表進行開發，通過對相關Demo的學習，最終成功顯示圖片。此外，通過字段拆分法完成客戶庫存盤點表的存儲過程腳本的修改。

　　7.項目6

　　項目6的新需求主要是對功能16、功能17的開發。這一階段開發過程中需要考慮的細節比較多，通過開發完成后對諸多細節之處進行完善及測試平臺上的bug修改，最終完成任務，成功發布投入使用。

　　在日常工作中與同事們和睦相處，關系融洽。遇到困惑的問題積極向周圍同事請教，他們也會積極地幫助我解決問題，很幸運能加入到這么熱心的團隊。遇到項目開發時間緊的時候，我也會主動加班來完成任務。此外，從開發工作中積極學習和總結新知識、技能，注重實踐和階段性思考總結。生活中，牢記身體是革命的本錢，注重勞逸結合，并積極報名參加公司舉辦的乒乓球、羽毛球比賽。偶爾，利用下班時間跟同事一起打球鍛煉身體，并促進同事間的互動交流。本人工作積極認真、具有較強的責任心和進取心，嚴厲要求自己做好本職工作，遵守公司制度，嚴格按照上下班時間，不遲到不早退。同時，熱愛xx這個大家庭，它是我踏入社會后的第一份工作，我會積極認真對待。

　　在入職后的這半年時間里，付出了許多努力，同時也收獲了許多工作經驗，但我也認識到了自身還存在一些不足之處。第一，由于剛進公司不久，相關的業務領域了解還不夠透徹，雖能按時完成任務，但自我感覺不夠快；第二，前端開發技能、數據庫腳本編寫能力、調試技能等相關工作技能還需進一步的學習、提升。第三，在工作中的細心度還不夠，方方面面考慮還不夠周全，使得項目開發完成后，經過測試人員測試后還是存在著一些小問題。

　　二、員工個人工作計劃

　　20xx年下半年已過，這期間凸顯的不足之處，希望在20xx年及未來的工作中有所改進。第一，通過多方面的項目開發經驗積累，在實踐中加深對相關的業務領域了解。第二，在繼續按要求完成任務的同時，加強工作技能的學習，私下多做練習，并努力爭取考取相關技能證書，提升自身的開發技能，便于未來更好地開展工作。第三，繼續保持從開發工作中總結新知識、技能，注重實踐和階段性思考總結的良好習慣，勤于記錄知識點，不管是在處理bug的過程中還是在項目開發過程中，遇到不懂的地方或解決問題的方法及時記錄下來，以備后用。第四，更加細心認真的完成開發工作，工作中多注意細節之處，開發完成后要親自進行多次測試及數據驗證，保證功能可用性及易用性。

年度工作計劃篇3

　　(一)監督施工安全技術措施實施：

　　1.安全生產責任制

　　2.安全管理機構的建立及人員配備

　　3.對分包單位安全生產的管理

　　4.三類人員及特種作業人員的資格

　　5.安全生產教育培訓制度落實

　　6.應急救援人員和物資、器材的配備

　　7.施工安全技術交底

　　(二)監督專項安全施工方案實施

　　危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。

　　監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監督檢查。

　　主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等(詳細見附表)

　　(三)、及時制止違法行為

年度工作計劃篇4

各村（居）委會、鎮直各單位：

　　為切實做好今年防汛抗旱搶險救災的一切準備工作，經鎮黨委、政府研究，現將20xx年防汛抗旱搶險救災工作的計劃任務、堤段劃分等事項通知如下：

　　一、計劃任務：

　　1、南潤段行洪堤：該堤長4200米，堤頂高程，西段28.3米，東段28米，要確保在行洪水位27.9米以下不破堤。達到并超過行洪水位時，要按照省、市、縣防指命令執行，并對行洪區內莊臺下人畜、財產安全轉移。

　　2、臨淮崗北副壩堤：堤長12700米，堤頂高程32.48~32.36米，要確保千年一遇洪水不破堤。

　　3、小潤河圩堤：黃卜圩，堤長4500米，閆莊圩4200米，堤頂高程，一般在27米，要確保在26米水位不破堤。

　　4、三線民工：（1）行洪堤：設防水位23米每段上民工10人共60人，警戒水位24.5米，每段上民工25人共150人，危險水位26米，每段上民工50人，共300人，其中應急搶險隊80人。（2）小潤河圩堤：可根據實際水位情況，從魯廟、卜林、閆莊、潘莊四個行政村確定民工人數。（3）如行洪堤破堤行洪，行洪堤防汛，干部民工全部撤到二道防線——北副壩東段。（4）北副壩中西段：沿堤5個村（居）委會共分3個防段，設防水位25米，街道段上民工20人，洪樓、十里每段上民工60人，共140人；警戒水位26.5米，街道段上民工40人，洪樓、十里每段上民工120人，共280人，危險水位27.5米，街道段上民工70人，洪樓、十里每段上民工210人，共490人。

　　5、防汛器材準備（行洪區三個行政村）：（1）每戶一根木樁。（2）每人一條編織袋；每戶備2捆2米長的防浪草，直徑20公分，四道繞。（3）緊急情況時，防汛器材由全鎮各村提供，數字另定。

　　6、鎮政府在鎮政府院內和六里村部設立二個防汛器材倉庫、存放木樁1000根、編織袋3萬條。

　　7、街道段除防汛外，還要注重內水排澇。

　　8、若遇旱災，所有工作人員全部投入抗旱救災第一線。

　　二、堤段劃分

　　1、行洪堤

　　大寺段—北副壩向南朝東接姚崗防段490米。

　　姚崗段—大寺接頭向東接六里段1260米。

　　六里段—姚崗接頭向東潤至潤河鎮防段接頭處2450米。

　　（其中：六里莊臺長800米）

　　2、小潤河圩堤

　　黃卜圩堤—從陳大橋至黃老西4500米

　　閆莊圩堤—陳大橋至顧營孜4200米

　　3、臨淮崗北副壩

　　北副壩東段—東起潤河鎮防段接頭，西至大寺壩拐

　　街道段—東起大寺壩拐，西至西園涵

　　北副壩西段—東起西園涵，西至十里與阜南縣張寨鎮防段接頭。

　　三、行洪區安置方案

　　根據歷年的行洪水位情況，南潤段行洪概率約5年一遇，湖區北部靠近臨淮崗北副壩，當南照集測站水位達到并超過27.9米，接到上級行洪命令后，開始行洪，需要做好人、畜、糧、財產的轉移安置工作。我鎮重點是行洪區三個行政村六里、姚崗、大寺，側重點是六里村。六里莊臺下居住村民21戶34人。姜允志、姚德勇負責人、畜、財產全部轉移到莊臺上親屬家。派出所負責治安維護、交管站負責道路管理、農電所負責用電安全、中心醫院負責公共衛生、疫病預防、民政辦負責生產救災。

　　1、需要船只計劃：遷安、搶險、救災指揮需要船只計劃8條。

　　2、遷安領導組織：成立行洪區遷安領導小組。

　　組長：馬成

　　副組長：顧士修姜允志武勇

　　成員：姚德勇謝振劉成劉繼成楊多全

　　王平姚德洋張殿洲朱家奎楊守剛

　　四、黨員干部在防汛抗旱中的紀律

　　1、一切聽從指揮，執行上級命令，做到令行禁止，雷厲風行，上堤和撤離時間，要服從指揮部的統一安排和調配，不服從命令，聽從調度指揮，造成不良后果的要追究相關人員的責任。

　　2、嚴格實行崗位責任制，按照統一分工安排，按時到崗到位，并24小時巡查值班，對所包的責任段盡職盡責，段內發生的突發事件，重大險情和其它問題要立即采取措施進行處理，并及時向指揮部匯報，確保大堤安全萬無一失。

　　3、要敢于和善于領導，果斷決策，科學調度，對干部民工、器材等要有高度的負責精神，對領導不力，決策失誤，造成生命財產損失的要追究領導責任。

　　4、黨員干部要有吃苦、耐勞、肯奉獻的精神，發揮模范帶頭作用，站在抗洪搶險最前沿。哪里有險情，哪里就有黨員干部。對思想落后，精神萎靡，工作被動，在群眾中造成消極影響的要給予黨紀、政紀處分。

　　5、要服從大局，一旦上級下達行洪命令，必須立即執行，確保人、畜等財產的安全轉移。

　　6、行洪堤行洪時，行洪堤防汛干部、民工全部撤到北副壩，按上級預案執行。

　　二Оxx年三月十二日

年度工作計劃篇5

　　20xx年，在醫院領導的正確領導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協力，圍繞醫院中心工作，結合科室的特質，不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質，較好的完成了科室的各項工作任務。在20xy年檢驗科將會配合醫院改革創新，科技興院的宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階，20xy年度檢驗科工作計劃如下：

　　一、提高服務態度與質量，加強與臨床溝通

　　1。定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。

　　2。與醫務科協調，組織檢驗科與科室聯席會議，共同協商解決雙方工作中出現的問題。

　　3。廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。

　　4。努力完善血庫的各項工作制度，保證醫院臨床安全輸血。

　　二、加強與院領導溝通，爭取各方支持

　　1。爭取院領導的理解和支持，引進2—3名專業人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發展。

　　2。在條件許可的情況下，爭取購置化學發光免疫分析儀1臺，可以提高現有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目。

　　三、促進醫患和諧，完善科室各項管理工作

　　1。優化門診病患取報告單流程，使病患花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。

　　2。完善科室內部細節化管理，使科室的每一項規章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環節。

　　3。實行各窗口微笑服務，使就診病患從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

　　20xy年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫院改革試點，檢驗科全體工作人員愿為醫院的的改革試點工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫改的東風更上層樓！

年度工作計劃篇6

　　一、1-4#吊鉤流水線

　　1、機械部分

　　①檢查電機固定螺栓有無松動。（每月）

　　②電機皮帶松緊度進行調整或更換。（每月）

　　③對各軸承、減速箱進行檢查并加注潤滑油。（每季）

　　④對各傳動鏈條的松緊度進行調整，并對全線加注潤滑油。（每季）

　　⑤對所有掛鉤檢查有無脫落現象。（每季）

　　2、電氣部分

　　①檢查調速器是否正常。（每周）

　　②對電機電阻值進行測量是否達到要求。（每月）

　　③對燈具及其線路進行檢查，對存在的問題予以及時維修或更換。（每月）

　　④檢查控制箱內所有電器元件有無異常現象。（每月）

　　⑤檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

　　二、1-10#平板流水線

　　1、機械部分

　　①檢查電機、鏈板固定螺栓有無松動。（每月）

　　②對各傳動鏈條的松緊度進行調整，并加注潤滑油。（每季）

　　③對各軸承、減速箱及各加油孔進行檢查并加注潤滑油。（每季）

　　2、電氣部分

　　①檢查調速器是否正常。（每周）

　　②對電機電阻值進行測量是否達到要求。（每月）

　　③對燈具及其線路進行檢查，對存在的問題予以及時維修或更換。（每月）

　　④檢查控制箱內所有電器元件有無異常現象。（每月）

　　⑤檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

　　⑥對行程開關檢查是否正常工作。（每月）

　　三、鎖緊定位機

　　1、機械部分

　　①將壓圈缸油嘴、鎖緊頭導柱處油嘴加注機油，檢查氣源三聯件油霧杯中潤滑油是否充足，不足應補充氣動工具潤滑油。（每周）

　　②檢查氣源三聯件中有無存水現象，如有應及時按杯底的按鈕將其放掉。（每月） ③拆下氣缸全面保養。（每季）

　　④檢查氣路有無明顯漏氣現象。（每周）

　　⑤檢查鎖緊頭彈力是否能達到生產需求，有無較大晃動等異常情況。（每月）

　　2、電氣部分

　　①檢查鎖緊電機電壓是否在180V以內，否則有可能燒毀電機。（每月）

　　②檢查控制箱內所有電器元件有無異常現象。（每月）

　　③檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

　　四、液壓升降機

　　1、檢查上、下行程開關工作是否正常。（每月）

　　2、檢查控制箱內所有電器元件有無異常現象。（每月）

　　3、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

　　4、對各注油孔加注潤滑油。（每季）

　　5、檢查液壓系統是否正常。（每月）

　　五、自動捆扎機

　　1、應將機器內的帶屑臟物清除干凈。（每周）

　　2、應將滑板與中刀及前頂刀清潔保養潤滑。（每月）

　　3、將所有的軸心及軸承處加注潤滑油。（每季）

　　4、補充減速箱內的機油。（每年）

　　5、檢查各動作機構動作是否正常。（每月）

　　6、檢查控制箱內所有電器元件有無異常現象。（每月）

　　7、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

　　六、電氣設施

　　1、每天應至少兩次對各車間電氣設施、設備進行點檢，發現異常情況應及時處理。

　　2、每月檢查所有配電設施有無缺陷，線路有無損壞及老化等異常現象，如發現應及時上報并處理。

　　3、每季度對各配電柜的指示燈、電壓表、電流表及其其他器件進行一次全面徹底的檢查。

　　4、如果遇到雷雨、大風、冰雹、大雪、大霧等氣候異常現象，應實行特別巡查。

年度工作計劃篇7

　　20xx財政所從思想上高度與鄉黨委、政府保持一致，工作重心放在我鄉中心工作和重點工作上，在認真完成好本部門工作的同時，積極配合其他部門的工作，認真努力做好上級和領導交辦的工作任務。具體工作情況如下：

　　1、對各項賬目進行了及時整理、入賬、歸檔。

　　2、對非稅收入全部上繳國庫。

　　3、按照領導的要求協調、督導、輔助國稅、地稅按時完成收入任務，1-10月完成收入3161萬元，超額完成同比任務。

　　4、對專項資金按規定落實立項、預算編制、分配撥付，重點確保了涉農資金收支安全，并通過了上級專項審核。

　　5、及時同銀行對賬，及時發現問題和糾正問題。有效的保障財務資金的安全性、規范性、和有效性。

　　6、無條件的加班加點落實糧食直補工作，核對21個村的65459.85畝地畝數及相關信息，及時為8628個農戶發放補貼共達489.1萬元。

　　7，認真做好北京現代征地補償，中核項目征地補償等工作，資金已撥付到村，目前正在發放進行中。

　　8、認真落實鄉鎮基層補貼，職級并軌，以及公車改革等工作的申報審批工作，確保零失誤。

　　工作中存在的不足：一是機關紀律方面堅持不到位，出現一些小問題，目前已全部進入整改階段。二是業務理論知識方面不成熟，有些工作做的不到位。結合存在的不足和今后要完成的工作，財政所將在20xx年確定工作計劃如下：

　　1、進一步加強全所人員業務理論知識學習，多到上級和兄弟鄉鎮去學習經驗。

　　2、勤和稅務部門聯動，加強稅源管理，下大力度進行土地占用稅征收，將收入缺口追回來。

　　3、積極請示上級為我鄉農村民生事業、文化生活等受益項目爭取資金。

　　4、最大限度為現代項目、中核項目做好服務工作。

　　一年來，巨口鄉財政所在鄉黨委、政府的高度重視下，在區財政局的大力支持下，依法理財，依法行政，與時俱進、恪盡職守、扎實工作，認真貫徹落實上級財政工作會議精神，緊緊咬住年初上級確定的收支目標，積極組織各項收入，大力壓縮支出，確保了全鄉日常開支的撥付，確保了我鄉經濟和社會的穩定。現將全年財政工作總結如下：

　　一、充分發揮財政職能作用，財務工作平穩運行

　　1、加強與財政部門聯系，全力完成財稅任務。預計全年財政總收入600萬元。

　　2、做好財政預決算，確保財政收支合理。合理調度財政資金，調整和優化財政支出結構。正確處理好厲行節約和保障重點的關系，嚴格控制一般性支出，集中財力保障重點項目、民生項目建設資金需求，確保全鄉經濟社會事業持續健康發展，各項惠民實事如期完成。努力保障資金使用效益，提高財政支出的均衡性和有效性。

　　3、加強專項資金監管和審計，提高資金使用效益。強化對專項資金監管，實行專項資金規范化管理，專設賬戶，專款專用，按規定撥付使用，嚴格執行政策，手續完備。同時，配合上級部門，做好各種專項資金審計。

　　4、零戶統管、會計集中支付工作。實行每月定時報賬制，做到日清月結。以存代收，杜絕了各站辦亂收費，坐支、挪用和私設“小金庫”，端正了行業風氣，避免了腐敗現象的滋生，提高了資金使用效益，規范了賬務，確保了資金安全，凈化了管理環境，理順了財經秩序。嚴格審批程序，切實做到“收入一個籠子，支出一個口子”。

　　二、認真完成上級部門下達的各項任務

　　1、清理小金庫工作。按照上級文件要求，開展了清理“小金庫”工作，對資金規范化管理情況進行嚴格的自查和清查，通過清理檢查“小金庫”，進一步嚴肅了財經紀律，加強了法制教育，強化了財政、財務管理，確保了各項收入應收盡收，確保了資金合理使用。

　　2、惠民惠農政策資金落實情況督查工作。按照延財農指[20xx]4號文件的要求，對影響安全度汛的水庫、堤壩、閘門、渠道等水利設施修復落實情況，并盡快將資金安排到用款單位，并督促其認真按照有關資金管理辦法管好此項資金，做到專款專用。積極促進鄉鎮綠化建設，保證農業專項補助資金專款專用。

　　3、農村一事一議工作。根據一事一議財政獎補美麗鄉村建設試點村工程進度，加強監督使用，嚴格按規定做好財務處理和材料歸檔，把財政獎補資金撥付到位。

　　4、鄉鎮街道財政資金監管工作。根據各項目資金性質和管理辦法的要求分類建立專項資金監管臺賬。專人管理，明確責任，詳細記錄每項資金的撥付、使用等情況，做到數據準確、可靠，全程監控資金下達、撥付、運用、效益考核等各個環節。

　　5、完成鄉鎮財政所標準化建設。遵從“簡潔實用”的總體建設思路，按照省市的建設標準和區的實施方案，從20xx年8月開始進行標準化建設，到10月初，較好的完成了建設任務。改善辦公條件，新增軟硬件設施，充實財政所及會計服務中心人員隊伍。

　　6、發揮監管作用，嚴控“三公經費”超標。本著量入為出的原則，保證政府機構正常運轉。

　　今年以來，我鎮財政工作在鎮黨委、政府的高度重視和正確領導下，緊緊圍繞全鎮中心工作和財政目標任務，積極履行財政工作的職責和職能，全面深化財政改革，切實保障民生需要，加強財政監管，促進了陶廠鎮經濟和社會事業的持續健康發展。現將一年來的工作總結如下：

　　一、精心組織財政收入

　　面對嚴峻的稅收形勢，積極關注宏觀政策和經濟形勢的變化，密切跟蹤財稅政策調整動向，加強與國地兩稅協調配合，強化征管措施，細化收入任務，加強稅源調查和監控，做到應收盡收。及時發現稅收征管中存在的問題，認真分析原因，及時予以解決。預計全年完成財政收入約2570萬元，其中國稅收入460 萬元，地稅收入1840萬元，財政收入270萬元。

　　二、調整優化支出結構

　　本著量入為出的原則，努力壓縮非生產性支出，合理調度財政資金，重點向民生工程、社會事業、重點工程等領域傾斜。認真執行厲行節約有關規定，努力降低行政成本，三公經費逐年下降，提高資金使用效益。全年完成一般預算支出 2470萬元。

　　三、充分發揮財政職能

　　（一）加強財政資金監管

　　切實做好財政資金的事前、事中、事后監督管理工作。嚴格執行財政預算和收支兩條線管理，強化財政法治建設，嚴格執行各項財政法規，按時報送財政資金監管月報表。認真開展“四清一建”自查自糾工作，及時召開黨委會，對歷史遺留問題認真研究，財政所根據處理結果進行賬務處理，并與各部門核對盤點固定資產，損毀需報廢的按程序辦理，已實際發生的調整賬務處理，做到賬賬、賬實相符。協調計生、土地、民政、農辦等部門，配合縣審計局開展鎮主要負責人任職三年內的財務審計，對審計意見進行認真研究整改到位。

　　（二）加強三資委托代理

　　嚴格按照《陶廠鎮村級財務管理制度》的要求，把好支出審批，按照村級財務制度相關規定，實行大額發票審批制。要求各村及社區報賬員及時報賬。根據村財管理制度每月在10號前，各村要到財政所報賬，否則資金一律不予支付，確保了農村財務“三資”管理工作全面步入規范化、科學化軌道。自6月16日起，陶廠鎮政府委托楚天會計師事務所對我鎮10個行政村20xx—20xx年度財務進行全面審計。對審計出的問題提出整改意見，并限期整改。

　　（三）完善各項規章制度

　　建章立制，完善各項規章制度。落實首問負責制、限時辦結制等各項制度，建立互控制度，相互牽制，互相監督，確保資金安全和干部安全。

　　（四）落實惠農資金政策

　　截止目前，已通過“一卡通”及時足額發放農作物良種補貼、低保補貼、五保補貼、優撫補貼、農村危房改造補貼、退耕還林補貼、糧食補貼、綜合直補等財政補貼農民資金18個項目51批次，共計發放惠農補貼資金1353.3萬元。將所有數據分戶錄入網絡版財政補貼農民資金軟件，使上級單位能及時掌握惠農補貼資金發放動態。

　　四、穩步推進一事一議財政獎補工作

　　做好20xx年一事一議財政獎補10個項目的立項、審批、資金籌措、項目實施、資金監管督查等工作。完善一事一議財政獎補項目資料，10月底一事一議財政獎補項目全部通過縣驗收組驗收。

　　五、扎實做好政策性農業保險工作

　　積極落實政策性農業保險投保工作，始終堅持投保自愿原則，采取直接投保和集中投保相結合的承保方式，推進承保工作精細化。配合保險公司對受災農戶進行現場查勘，嚴格理賠程序，確保政策性農業保險賠款足額發放到位。不定期的開展種糧大戶和村協保員培訓，宣傳投保、理賠政策，加快推進政策性農業保險工作的開展。

　　六、強化財政隊伍建設

　　轉變職能，認真履行財政服務職能。加強自身修養，為自己充電。根據上級安排，5月中旬至6月初，全所人員輪流參加“皖中六市鄉鎮財政干部培訓班”； 10月下旬，參加市局組織的財政干部執法考試。不斷地更新知識，掌握專業技能，拓展工作思路和方法，提升工作的主動性和創造性，不斷提高自身素質和業務能力。

　　七、積極配合鎮黨委政府做好中心工作

　　為政府當好家、理好財，做好參謀。服從黨委、政府安排，積極主動配合參與秸桿禁燒、森林防火、計劃生育等各項中心工作。

　　20xx年度財政工作計劃：

　　一、充分發揮主觀能動性，緊密配合國、地稅部門，全方位、多渠道組織收入，做到應收盡收，確保完成全年收入任務。

　　二、堅持統籌合理地調度資金，確保剛性支出，保障民生，強化預算約束力度，提高財政資金的使用效益。繼續開展33項民生工作，確保群眾利益最大化。

　　三、充分發揮一線監管職能，全面監管鎮級各項財政性資金，做好包村干部監管涉農資金工作，強化內部互控制度，認真進行績效評價，確保資金安全。

　　四、堅持依法清查、規范管理、有效監督，建立健全相關制度，著力推進農村集體“三資”管理制度化、規范化、法制化。開展村級財務審計工作，充分發揮村民自治民主理財的積極性。

　　五、認真落實各項涉農惠農政策，及時準確地將各項補貼資金通過“一卡通”發放到戶。

　　六、堅持普惠制與特惠制相結合的原則，著力打造亮點工程，做好一事一議財政獎補工作立項、審批，監督各項目施工，完善各項目資料。

　　七、堅持市場引導、群眾自愿的原則，完善各項政策性農業保險基礎資料，做好投保和理賠基礎工作。

　　八、積極參與鎮政府各項中心工作，做好財政所日常業務。

年度工作計劃篇8

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的.擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓