銷售顧問工作計劃參考

            時間:2022-10-21 19:39:50 工作計劃 我要投稿

            銷售顧問工作計劃范例參考

              時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售顧問工作計劃范例參考,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

            銷售顧問工作計劃范例參考

            銷售顧問工作計劃范例參考1

              新的一年就要到了,面對接下來的銷售工作,我在此做一次20xx。

              一、總體目標

              通過去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動,一是擴大汽車銷售市場,從城區擴展到鄉鎮,使鄉鎮具備購車能力的客戶,可以在家門口買到稱心滿意的汽車,從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽,不僅使城區客戶知道我們公司,也使鄉鎮客戶知道我們公司,在擴大公司聲譽的同時,提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力,增強服務形象和體現服務價值,達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標,從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快發展,為公司創造良好經濟效益。

              二、汽車銷售巡展

              去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月,即從月起至月止,做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展,大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天,小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系,確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中,掛橫幅、樹彩旗,營造一定聲勢,吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買,突出我們公司“方便、快捷、優質”的經營服務理念,讓廣大鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的認識,真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶的心中。

              三、發宣傳單活動

              在去鄉鎮汽車銷售巡展中,要抓住一切場合和有利時機,開展發宣傳單活動,把宣傳單發放給廣大鄉鎮客戶,做到邊發放邊宣傳。在發宣傳單活動中,著重提高客戶認知度,擴大我們公司的汽車消費群體,增強公司品牌影響力。同時樹立優良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點,使越來越多的客戶了解我們公司,愿意到我們公司購買汽車,成為我們公司的合作伙伴。

              四、樹立信心,排除萬難,全面完成任務

              當前國內汽車市場競爭激烈,充滿機遇和挑戰。去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動肯定會遇到許多困難,我要樹立信心,堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,想方設法,排除萬難,爭取完成汽車銷售巡展和發宣傳單活動任務,力爭取得優異成績。

              五、加強團隊建設,確保活動順利

              搞好汽車銷售巡展和發宣傳單活動,團隊建設是根本。在實際工作中,我要牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取大家的意見與建議,充分調動每個人的工作積極性,做到全體人員同呼吸,共命運,團結一致,齊心協力,認真努力做好汽車銷售巡展和發宣傳單活動。在活動中,健全完善各項,加強管理,規范工作,強化措施,不出現以外事故,確保活動順利開展,圓滿完成,取得實際成效

            銷售顧問工作計劃范例參考2

              一、數據總結分析

              作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

              在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

              二、技能的總結分析

              對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

              因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的.總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

              三、綜合能力的總結

              優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

              因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

              總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

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              2、向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕。

              3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴。

              4、維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料。

              5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售。

              6、填寫銷售報告、表卡。

              7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

              1、熱愛汽車銷售工作。

              2、會駕駛,具有駕駛執照

              3、能夠精確了解產品的各項參數。

              4、能夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

              5、能夠在繁忙,活躍的環境中獨立作業。

              6、具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

              7、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

              8、有能力管理自己的時間與工作。正確的電話技巧和禮節。

              9、了解最新的車型以及最新的改進技術。

              10、了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。

              11、了解競爭產品和價格。

              12、了解銷售程序、過程和跟蹤程序。

              15、了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16、了解進銷標準,并嚴格遵守。

              17、會使用計算機。

              18、會使用一般的辦公室設備(如電話,復印機,傳真機等)。

              19、熟悉與汽車相關法規,消費者相關法規和商業慣例。

              20、了解特約店的公司結構和各崗位的職責。

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