有關第二年工作計劃9篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的第二年工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
第二年工作計劃 篇1
一、學生情況分析
本學期帶兩個班數學，一班28人，二班28人。大部分學生基礎較好，學習自覺性高，其中一班在上學期市教育局組織的統一質量監測中成績名列前茅，二班的成績較低一些，但也居全市前列。但仍有個別學生的學習習慣不太好，基礎較差！學習散慢，缺乏學習的自覺性主動性，習慣也不好。像寧浩、王鵬、馬平等。其中張家旺、馬鑫、馬凱玉、羅依杰這些同學學習成績優異，思維靈活，對待問題常常用不同的解決方法。但也有個別同學如：一班的王瀟、王苗、宗文麗等這幾個同學，其理解能力稍差，做題的速度也慢，加之在家里嬌生慣養，稍對他們嚴厲些，就找借口不到學校。學習成績只能在及格的邊緣徘徊，學習習慣還未形成。
二、教學內容
本冊教材在“數與代數”這塊內容中安排了兩部分的內容：數的認識和運算、式與方程。其中第一部分包括三位數和兩位數相乘、整數四則混合運算、倍數和因數；第二部分內容安排了一個單元──用字母表示數。
本冊教材在“空間與圖形”中用了四個單元，分三部分進行教學。第一部分：升與毫升；第二部分：三角形、平行四邊形和梯形的認識；第三部分：圖形的對稱、平移與旋轉。
本冊教材在“統計與概率”方面安排了單式和復式統計表的學習，由方塊圖形到條形圖、由一格表示一個單位到一格表示多個單位，逐步安排用單式條形統計圖描述數據，在此基礎上教學單式折線統計圖。
本冊教材還安排了四次實踐活動，分別是“美妙的杯琴”、“我們去春游”、“圖案的欣賞與設計”、“了解我們的生存空間”。
三、教學目標要求
1、使學生聯系乘數末尾有0的筆算乘法的簡便算法，掌握幾百乘幾十、幾百乘幾十幾（不進位）和幾百幾十乘幾十（不進位）的口算方法，并能正確進行口算。
2、使學生初步了解測量容量的方法，能聯系生活實際選擇合適的容量單位并進行表達和交流；能估計一些常見容器的容量，培養估計意識和初步的估計能力。
3、使學生在觀察、操作、畫圖和實驗等活動中，發現并認識三角形的有關特征，知道什么是三角形的底和高，認識直角三角形、銳角三角形和鈍角三角形以及等腰三角形，知道三角形的內角和是180度。
4、使學生聯系解決實際問題的過程理解并掌握三步混合運算的順序，認識中括號，能正確進行三步混合運算式題的計算。在認識和理解混合運算的過程中，進一步積累數學學習的經驗，能用三步計算解決相關的實際問題，發展數學思考能力。
5、使學生在聯系生活和動手操作的過程中認識平行四邊形和梯形，知道它們的基本特征，能正確判斷一個平面圖形是不是平行四邊形或梯形；認識平行四邊形和梯形的`底、高，能正確測量或畫出平行四邊形和梯形的高。
6、使學生經歷對幾種事物進行搭配或排列的過程，初步發現簡單搭配和排列現象中的規律，能運用規律解決一些簡單的實際問題。
7、使學生在解決實際問題的過程中發現并理解乘法分配律，學會應用乘法分配律使一些計算簡便。
8、使學生學會用折紙等方法確定軸對稱圖形的對稱軸，進一步體會軸對稱圖形的特征；能畫出一些簡單軸對稱圖形的對稱軸。進一步認識圖形的平移和旋轉，能在方格紙上把簡單圖形沿水平和豎直方向連續平移兩次，把簡單圖形旋轉90度。
9、使學生經歷探索數（非0自然數）的有關特征的活動，認識倍數和因數；能在1~100的自然數中找出10以內某個數的所有倍數，以及100以內某個數的所有因數；知道2、5和3的倍數的特征，能判斷一個數是不是2、5或3的倍數；知道奇數和偶數、素數和合數。
10、使學生借助計算器的計算，探索并掌握積的一些變化規律和商不變的規律，能夠將這些規律恰當地運用于實際計算和解決簡單的實際問題。
11、使學生在解決實際問題的過程中學會用畫直觀示意圖、線段圖等方法整理相關信息，能借助所畫的只管圖或線段圖分析實際問題中的數量關系，確定解決問題的正確思路。
12、使學生在具體的統計活動中認識簡單的折線統計圖，了解折線統計圖的結構，體會折線統計圖的特點，能用簡單的折線統計圖表示數據；初步學會根據實際問題，選擇條形統計圖或折線統計圖直觀地表示相應的數據，并能對統計圖進行簡單的分析。
13、使學生初步理解并學會用字母表示數，會用含有字母的式子表示數量、數量關系和計算公式；初步學會根據字母所取的值，求簡單的含有字母的式子的值；會簡化形如“ax±bx”的式子。
四、教學措施
1創設生活情景，提高學生解決問題的能力。
數學教材中的問題多是經過簡單化或數學化了的問題，為了使學生更好的了解數學的思考方法，提高學生分析問題、解決問題的能力，教師必須善于發現和挖掘生活中的一些具有發散性和趣味性的問題。
2結合生活實際，合理組織教材，提高學生用數學思想來看待實際問題的能力。
數學教育是要學生獲得作為一個公民所必須的基本數學知識和技能，為學生終身可持續發展打好基礎，必須開放小教室，把生活中的鮮活題材引入學習數學的大課堂。因此，教師在教學中要聯系生活實際，吸收并引進與現代生活，科技等密切相關的具有時代性、地方性的數學信息資料來處理教材，整理教材，重組教材內容。
3注重實踐活動，培養學生發現數學問題的能力。
為了在學生學習數學知識的同時，初步接觸和逐漸掌握數思想，不斷增強數學意識，就必須在數學教學過程中加強實踐活動，使學生有更多的機會接觸生活和生產實踐中的數學問題，認識現實中的問題和數學問題之間的聯系與區別。
4重視過程，激勵參與
數學教學要反對“重結果，輕過程”的弊病。現代教學要求我們在傳授知識的同時要培養學生的能力，而能力的形成必須依賴于教學過程，特別是看學生有無積極地參與解決問題的全過程。教師不能代替學生去解決問題，也不該經常以優秀學生的理解來代替絕大多數學生的學習過程。
5承認差異，注意教法，面向全體。
教學不能無視差異，搞一刀切。差異是客觀存在的事實，只能逐步縮小。我們要承認學生的不同層次，并針對差異提出不同的要求。在課堂教學中，要面向全體學生，力求調動全體學生的學習積極性。特別要注意照顧中差生，使中差生能參與課堂的學習過程，課堂練習時，要注意對中差生輔導。對優秀生也要注意發揮他們的才能設計一些“聰明題”、“多練題”讓他們更好地發展。教師要認真鉆研教材，在備課時緊密結合學生的實際，恰當地選擇教學的方法，設計好每一個教學環節。
6善用評價語言，激勵學生主動發展
以熱切的激勵，發揮學生的激勵功能，在課堂上一方面要對優秀反饋信息的激勵，另一方面是對回答不夠準確的學生的激勵。以明確的導向，發揮評價的診斷功能。教師在課堂上要樹立正確的評價觀，巧用、善用主人語言，理解尊重學生，才能讓課堂煥發出生命活力。
五、奮斗目標
力爭讓現有成績穩定下來，爭取在市級和中心小學級質量監測中進入獎勵名次。
第二年工作計劃 篇2
一、基本情況：
五年級現有學生19名。該班級學生經過幾年的共同學習生活，已經形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品德;他們已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績比較穩定。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情況較差。
二、工作重點：
1、思想工作的`教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;
2、形成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。
3、加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。
三、工作目標：
1、繼續加強思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;年
2、全面建設勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好班風，加強禮儀教育與訓練，引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。
3、把"愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻"的基本道德規范在班級管理中落到實處。
四、工作方法措施：
1、通過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們特別是學困生的閃光點，激發他們積極向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，通過學習的進步，帶動班級的整體工作;
2、利用好班會、晨會、夕會、掃墓、慶賀“六一”等活動對學生的思想教育教學工作長抓不懈;
3、開展豐富多彩的班級活動，調動同學們積極參于班級活動，并從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力;
第二年工作計劃 篇3
一、學生情況分析
三年級共有學生22名，大部分學生天真聰穎，接受能力也較強，但小部分同學紀律散漫，行為習慣不好，學習沒有自覺性，經常作業不按時完成。所以存在著學習上的“貧富懸殊”。對于這小部分學生有待于今后教學中采取多種方式，激發其學習積極性，逐漸養成遵守紀律，愛學習，求上進的良好習慣。使整個班級形成一種勤于學習的氛圍，使大家在各方面都有所提高。
二、教材分析
（一）教材的基本結構
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還編排有8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表（一），要求會認的字；生字表（二），要求會寫的字；詞語表。
教材繼續以專題組織單元，設計了八個專題。它們依次是：感受大自然的美好，愛護周圍環境，怎樣看問題，怎樣想問題，豐富多彩的兒童生活，可貴的親情，友情，神奇的科技世界，國際理解和友好，神話故事、傳說。每個專題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵教育價值。
全冊教材生字注音方法和三年級上冊基本相同。
（二）教材特點
1、圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性：
主要表現在以下幾個方面：
⑴ 強化導語的導學功能。本冊教材對每個單元前的導語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學習內容，激發學生學習興趣的目的外，進一步增強了教材的.親和力。
⑵ 每一單元教材從導語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元內精讀課文與略讀課文的聯系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，自然地由精讀課文過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求。
⑶ 聯系本單元專題，繼續設計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強單元教學內容的整合。
2、結合專題繼續安排“綜合性學習”，體現課程標準倡導的理念和目標：
本冊共安排了兩次綜合性學習，一個是調查周圍環境，一個是回憶、了解父母對自己的關心愛護，分別編在“愛護周圍環境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學習涉及的范圍廣、針對性很強，具較大的靈活性和創造性，充分給學生留出了自主合作學習的空間。
3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型：
本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯系兒童的經驗世界和想象世界，單元內課文繼續分為精讀和略讀兩種類型，教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。
4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉變：
⑴ 改進課文的導學系統。繼續靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學習伙伴的口吻，提出思考問題，引導學生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應在什么地方想，想什么，怎樣想。
⑵ 改進課后練習的設計。課后練習，都是策略性的以學習伙伴的口吻提出問題，引導學生讀書、思考、談感受、展示學習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統領全篇的重點題目。如《七顆鉆石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什么？能夠完成這個題目，本課的主要內容和教育意義基本上也就把握了。
有的課后練習鼓勵學生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習從學生個體差異出發，不作統一要求。在有些課文練習后安排了小附錄，一次是有關時間的格言，在《和時間賽跑》后，一次是關于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學習內容，二是引導學生隨時隨地搜集積累材料。
本冊繼續安排適量的“小練筆”，強調讀寫結合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習中安排了選做題。學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。
5、保持“語文園地”的框架結構，加強內容的整合和創新：
為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊教材繼續把“口語交際”和“習作”這兩個版塊提前，語文園地中的內容依次為：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網”擴充了內容，變為“展示臺”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網”這四項交叉安排，使語文園地的學習內容更豐富、更有趣。
6、完善圖像系統，注重圖文并茂：
在語文教材中，圖像系統是配合文字系統的一個獨立的符號系統，也是影響學習效果優劣的重要因素。本冊教材加大創新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構思和編排。目的是增強教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創造良好條件。教學時，如果能能在注意文字內容學習的同時，不忽視圖像的價值和作用，就一定會有很好的教學效益。本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表（一）要求會認的字；生字表（二）要求會寫的字；詞
第二年工作計劃 篇4
為進一步落實“抓嚴、抓細、抓實”的工作目標，再創六中高考輝煌，加強對高考工作的.指導，增強復習工作針對性和實效性，特制定如下計劃：
一、調整畢業班領導小組
組 長：z
副組長：z
成 員：z
注：因教師調整，領導成員有部分變動。
二、總體安排
1、3月底，大部分科目完成第一輪復習，要求拐到邊齊，第一輪復習要重視基礎知識和基本技能的傳授和訓練。要面向全體學生，爭取優生更優，后進生有信心，絕大多數學生受益。
2、4月初至5月22日，完成第二輪復習，以考為主，講練結合。要求“有考必改，有改必評”，及時反饋，逐人分析到位。其中文綜要實行“周考制”，理綜要實行“月考制”。
3、5月23日至6月3日為第三輪復習，其中5月23日至31日，學生在家自由復習，教師坐班答疑，學生遇到問題隨時可以請教老師或通過電話、校園網咨詢。做好考前心理輔導，引導學生調節好自身生物鐘，以最佳狀態迎接高考。6月1日至3日學生返校，進行考前指導。
三、具體安排
1、2月3、4日安排第四次月考，2月5日集中流水閱卷。2月16、17日舉行高三校內模考（引進外地試卷），2月22日前將第四次月考成績軟盤交教務。
2、2月25日下午召開全體高三教師會。
3、3月5、6日參加全市高三模考（一），7日高三教師集體流水閱卷，9日將成績軟盤交教務處。
4、3月10日下午召開全體高三教師會。
5、3月11日下午召開全體高三學生會
6、市“一模”后，各班根據情況自行安排召開班會，校領導和教學口中層干部深入到各班了解情況，為師生排憂解難，鼓勁加油。
7、4月9、10日參加全市高三模考（二）。
8、“二模”成績公布后，立即召開同三教師會、學生會，認真做好與兄弟學校的對比分析工作。
9、4月中旬召開全體高三家長會。
10市“二模”后，進行高三皖中片考試并及時分析反饋。
11、5月14、15日參加全市高三模考（三），16日高三教師集體流水閱卷，18日將成績軟盤交教務處，20日下午召開高三教師會。
12、市“三模”后，下發部分皖中片聯考試卷強化訓練。“高考試題研究中心”精心組織一套試卷，放假前發給學生，返校后認真評析。
13、5月20日上午舉行高三學生畢業典禮，會后分班照畢業照。
14、5月23日至31日，高三停課，學生在家復習，教師坐班答疑。
15、6月1日至3日，高三學生返校，進行考前指導，集中答疑，并發高考準考證。
注：高考體檢等事宜，根據市教育局通知，另行安排。
第二年工作計劃 篇5
本學期我擔任學校的教導工作和四年級的語文教學工作，為了提高自己的業務水平和教學素質，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、指導思想方面：
認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，強化集體備課，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強教學常規管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓教學成為實施素質的教育的重要陣地。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業。
二、積極投身課改，加強學生的素質教育。
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。
學案在目標要求、課堂角色、教學方式等方面不同于教案。它著眼于如何調動學生學習的主動性，如何引導學生獲取知識、培養學習能力，它側重使學生“會學”。
本學期側重學習學案的制作。“學案”的設計，關注學生學習的全過程，關注學生學習的有效性，關注教師教學的針對性，關注課堂師生共同成長的互動性。其核心是：根據學生的有效學習的需要，以及班級授課的特點，設計和組織課堂學習。學生的學習基礎、學習興趣及學習能力，是教師設計教學的出發點，了解學生的學習意向，體察學生的學習情緒，診斷學生的學習障礙，從而確定有效的、切實可行的教學對策。吃透和挖掘教材的育人因素，立足學生的全面發展，吃透教材的編寫意圖、知識體系，解決知識的結構問題;吃透教材中對不同層次學生的學習要求，解決因材施教、“差異教育”問題;吃透讓學生參與知識發生、發展與應用全過程的脈絡和布局，把握住知識的停靠點、能力的生長點和思維的激發點，解決學生思考、參與、探求的問題。學案的設計應經歷由粗到精，由師到生，由表及里的過程，以個人設計為前提，以學為主考慮設計，集體研討優化設計，分層把關確保質量的操作流程。并通過輪流設計、交流研討、課后反思、不斷改進等措施，達到學生學有所得，師生共同成長的效果，確保教學設計的落實和學習問題的解決，體現教和學的有效性。
三、教學工作方面：
我將積極引導我校教師參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的'威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教^器木才，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
四、教導業務方面：
1.協助校長組織教師學習和貫徹《中國教育改革和發展綱要》、《小學教學大綱》。制訂教導處具體管理教學工作計劃，認真組織實施，全面完成學校教學任務，努力提高素質教育質量，期終做好教學工作總結。建立學校教學質量檢查驗收制度和各種常規要求，努力提高教學質量。
2.負責學校教學的具體組織領導工作。指導、檢查督導各科教師貫徹執行教學大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學生的作業，制定學校的培優補差計劃，要求教師要根據自己的班情和學科制定出每位教師的培優補差計劃，了解并反饋學生的學習情況，組織開展社團活動。
3.制定并實施全校教育工作計劃和教學常規，建立正常的教學秩序，審查，批準各教研組制訂的教研和教學工作計劃。指導教研組開展教研活動，組織公開教學，不斷提高教師群體的教學水平，堅持經常性聽課，并做有計劃培養青年教師。
4.協助校長做好教師的思想工作。有計劃得組織教師學習黨和國家的教育方針、政策，學習教育科學理論和教學、教改理論，安排好教師的理論、文化進修和基本功訓練。
5.配合學校少先隊做好學生的思想政治工作，協助做好學生的體育、衛生工作等等。
6.制定學校的教科研工作計劃，領導教研組工作，組織和指導各科教師，進行教學改革實驗，進行教育教學科研，探討教學規律和提高教學質量的途徑，定期召開教研組長會議，學習教育理論，研究教學工作中存在的問題以及加強教學工作的措施。組織安排公開課、觀摩課、研究課，幫助教師改進教學，總結交流教學經驗，提高質量。
7.組織和指導教師學習文化、業務知識，制訂個人三年規劃，發揮新老教師的作用，不斷提高教師業務水平。
8.在期末組織各科統一考查，檢查教學效果，召開教師和學生座談會，了解教學情況和存在的問題。分析學生的知識質量，幫助教師改進教學。
9.負責教學行政工作。包括：招生與編班，安排任課教師，編排課程表、作息時間表;組織期末考查;處理學生借讀、休學、轉學等事宜;建立教師業務檔案;購置全校學生的教科書，指導有關同志搞好實驗室、檔案室和圖書室的建設，更好地發揮其作用。
10.在校長指導下，具體做好教師進修的組織工作，采取多種形式，提高教師文化業務水平。
11.及時向校長匯報工作情況。
12.樹立以校為家、廉潔奉公、勤儉辦校、任勞任怨、無私奉獻的思想作風。
五、出勤方面：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
第二年工作計劃 篇6
轉眼間又是一個新學期的開始。古人云：“凡事預則立不預則廢”，有了計劃，就有了努力的方向。本學期時間短，任務重。我們要合理安排時間，加緊腳步進行本學期的工作。
一、指導思想。
端正學習態度，改變懶漢作風，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、衛生、勤奮、互助的班集體。使學生全面、健康的.發展。
二、情況分析。
我班有學生34人，男女生各占一半，學生來源于農村。通過上學期的要求和培養。本班學生思想素質比較高，人人熱愛班集體。差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。此班干部責任心強，有為大家服務的精神。但也存在著一些不足，優秀學生較少，沒有拔尖的領頭羊帶頭。一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，作業態度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。
三、方法措施。
1、開學后及時對學生進行思想教育，把心收到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規工作。
2、班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優包差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。
3、培養學生良好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業習慣，書寫習慣，聽講習慣。
4、繼續做好培優轉差工作，培養學習上的領頭羊，帶動全體學生以高度熱情投入到學習中。
第二年工作計劃 篇7
一、班級概況：
班級共有40人，女生13人，男生27人。目前為止，通過上學期的努力，他們的整體素質有了較大的提高，但是也有一些學生沒有較好的學習方法，學習習慣還有待進一步強化，學習不刻苦，上課不會聽講，平時不思上進，個別同學組織紀律性差，影響班風。
二、班級定位：
讓學生學會自我約束、自我管理，形成良好的學習風氣，培養優秀的小學畢業生。
三、工作重點：
1、加強安全教育工作，牢記工作安全第一。
2、讓學生從思想上高度重視畢業小考。
3、切實抓好學生的'行為規范教育。
四、工作措施：
1、協調好與任課教師的關系，共同幫助學生進步。
2、進一步培養和指導班干部的工作，充分發揮班干部作用，提高班干部工作能力。責任到人，崗位到人。
3、堅持每周一次班會，對學生進行行為規范訓練，使行為規范經常化。班級常規工作常抓不懈、嚴抓不怠。
4、做好個別學生的教育工作。
5、抓典型。在班級樹立好的典型，及時表揚，同時抓反面典型，發現問題及時解決。適時與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
5、結合四個班的PK,開展班級內小組PK,充分調動學生的學習熱情。
6、深入學生思想深處，及時了解學生的需求，做好學生的思想工作，確保學生能以良好的精神狀態迎接小學畢業考試。
五、班會安排：
二月份：
1、新學期常規教育
2、拒絕零食，節約光榮
三月份：
1、關注安全，關愛明天
2、感謝有你
3、合作，讓我們走向成功
4、學會自律
四月份：
1、欣賞他人，認識自己
2、轉變學習觀念暨小考班級動員
3、珍惜時間
4、暢談理想，擁抱成功
五月份：
1、學會管理自己的情緒
2、學習方法經驗介紹
3、善待挫折
4、細節決定成敗
六月份：
1、畢業考試前心理及應試技巧指導
2、相信自己，超越自我
第二年工作計劃 篇8
xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的`業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
第二年工作計劃 篇9
一、班級基本情況
我班共有學生26人。其中男生18人，女生8人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育是有很大不同的。 為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣，特制定了如下工作計劃。
二、基本工作內容
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、利用大課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，并且做好。
4、建立正常的衛生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事干，事事有人管，培養學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力，發揮隊干部的榜樣作用。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、每周一升旗的時間，訓練學生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關心幫助他人。
(三)教育學生努力學習。
1、密切與各科任課老師聯系，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的`學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、教育學生養成良好的生活習慣和學習習慣。
4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。
(五)加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。暫擬定期中考試前后完成對2位特殊學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。
(六)重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
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