旅行社合作方案
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的旅行社合作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅行社合作方案1
一、前言：
舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力;只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……
二、舉辦美食節目的：
1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。
2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關鍵點)
3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶，打造飲食文化。
4、以美食節為平臺，展示制作精細,高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。
5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品。
三、美食節主題：
主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節副題：引領健康潮流，締造綠色真情
四、美食節舉辦時間、地點、形式：
時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日
開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00
地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳)
形式：零點+套餐兩種
五、應邀嘉賓：
聊城市委常委、市直機關工委書記蔡同民、聊城市政府副市長馬麗紅、媒體領導20家
星級酒店總經理、高端餐飲老總20-30人、聊城旅行社老總20人
政府機關、企業接待負責人50-60人
六、美食節策劃思路：
1、以原生態、健康養生野菜為美食節精髓;
2、展現餐飲特色，宣傳企業形象;
3、提供餐飲信息，引導顧客消費;
4、鍛煉隊伍內功，形成創新活力;
5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額;
七、活動操作程序：
(一)開幕式流程
1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位;
2、15：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程;
3、15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭;
4、15：10聊城市旅游局局長劉光輝致辭;
5、15：20邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;
6、15：25 領導合影留戀。
7、15：30主持人介紹本次美食節活動的亮點
8、15：40模特T臺秀表演
9、15：50樂器表演+演唱
10、16：00現場廚藝表演
11、16：30邀請各位嘉賓品嘗本次美食節活動展示的美食菜品
12、18：30主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。
(二)籌備
1、采購菜肴原材料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施;
2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注;
3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。
4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳;
(三)舉辦
1、精品菜肴形象展示
主題：味，色、香、味、形、都具備;
方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。
形式：通過為期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。
2、內容：
(1)春季養生美食節菜肴的實物藝術形態;
(2)春季養生美食節菜肴的文化展示及功效宣傳;
(3)服務人員的儀表姿態及服務水準;
(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食欲自然不同。
3、促銷活動：
(1)推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐。
(2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。
(3)美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。
(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。
(5)活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推!團隊及宴會不享受本項優惠。
(6)美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。
旅行社合作方案2
因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業務增長點。對旅行社來說，與酒店、賓館、運輸、景點單位的合作比較普遍，與地產商的合作則相對比較少。隨著國內旅游市場的不斷發展變化、旅游市場被不斷細分，旅游地產商和旅行社之間的合作越來越成為現實的選擇。
目前，國內越來越多的人對疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點后發生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7-8月份的游客，遠遠沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗證了這個觀點。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區也會避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務旅游活動則是當今及未來永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產商的合作點。
高端客戶更重視休閑旅游、商務旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個環境優美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個方向發展。而高級商務活動，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會議、論壇，在從事高級商務旅游活動時，同步進行一些休閑活動，這對高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務旅游活動。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。
休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產而實現休閑度假，而商務旅游則容易吸引高端客戶去某個地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產企業細分市場、深度合作的新內容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產商、旅游企業合作點主要包括在以下幾個方面：
一是山東、廣東作為兩個超級經濟大省，兩省GDP 占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產商可以為他們提供更多服務，這是雙方合作的良好基礎。
二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。
三是旅行社和旅游地產商各有優勢。對青島的大型旅行社來說，往往擁有與當地政府部門、銀行VIP 、大企業集團等高端客戶；而對于廣東的地產商來說，則有自己業主、高爾夫會員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實現南北的客戶交流創造了條件。
總之，雙方合作過程中，把清遠漂流景點觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產等加入了更廣泛的商務圈層。可以肯定地說，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務的旅行社、旅游地產商帶來更多的收益。雖然青島的`旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產開發商的合作，已經打破了傳統的異地旅游企業之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實質性的合作，還需要各方共同更加務實的探討，才能達到預期的效果。
合理利用自然資源，堅持自己的特色，發揮市場的活躍機制，嚴格控制發展節奏，同時，加大基礎設施投入，蓄水養魚，協調發展，有效保證了地產和旅游的雙豐收。
旅行社合作方案3
一、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質幫助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。
二、活動時間：
4月30日—5月8日
三、活動主題：
心系雅安，與愛同行
四、活動口號：
平安中國，有我有你
五、廣告宣傳：
電視廣告30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動策略：
1)“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包………消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
2)“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品(電飯煲、風筒、風扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
3)“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
旅行社合作方案4
一、活動時間：
4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
dm4月30日~5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛xx，購物中大獎(具體方案見附頁)
3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。
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