個人計劃

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個人計劃集合9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃集合9篇

個人計劃篇1

　　《數學課程標準》(20xx年版)指出，“在數學課程中，應當注重發展學生的數感、符號意識、空間觀念、幾何直觀、數據分析觀念、運算能力、推理能力和模型思想”，“運算能力主要是指能夠根據法則和運算律正確地進行運算的能力。培養運算能力有助于學生理解運算的算理，尋求合理簡潔的運算途徑解決問題”。

　　運算能力是十大核心詞之一，它的重要指征是計算能力，計算能力不僅是學生后續學習的基本能力，它的培養對于開發學生的思維能力也有著不可替代的作用。近些年來，在科技迅速發展的背景下，計算器的普遍運用解放了人們對計算能力的依賴，尤其是新課標對計算的要求降低后，整個基礎教育對計算的教學處于一種尷尬的局面，抓得緊又怕違背新課程理念，抓得松又使學生的運算能力嚴重滑坡。目前，我省的小學數學教學質量比較低下，其中一個重要的原因是學生的基本計算不過關。計算，是小學數學教育教學的基礎，也是小學數學教學中重要的知識。作為數學學習的重要基礎，基本計算不過關也直接導致了數學學習的效果欠佳。基于這些原因，小學數學教學應該以讓學生過好基本的計算關為突破口，通過加強教師自身對新課標、新教材的學習、研究、交流，提高教師的備課能力，進而促進數學教學質量的提高。

　　一、研修主題

　　提高小學生計算能力的實踐與研究。

　　二、研修目標

　　1、通過協同研修，使學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，培養良好的計算習慣，提高計算的正確率，課內和課外有機地結合起來，提高計算能力及整體素質，人人過計算關。

　　2、通過協同研修，培養教師善于發現問題，勤于學習，勇于創新，不斷提高備課能力和解決新困惑的勇氣和本領，逐步形成個人教學風格，實現教師過備課關的目的。

　　3、通過協同研修，努力尋求有效校本教研模式，提高教研活動策劃能力，增強教研組的專業研究水平，形成教研組特色。

　　三、研修內容

　　1. 如何讀懂新教材？

　　2. 如何提高學生的計算能力？

　　可以從這些方面入手思考、研究：

　　（1）培養學生計算興趣或者良好計算習慣的有效做法

　　（2）教學常規細節管理（備課、批改作業）

　　（3）計算教學有效的教學模式研究

　　（4）有關計算的有效備課策略……

　　四、研修實施

　　1、閱讀相關書籍和上網學習，弄懂如何讀懂新教材。

　　2、實踐和研修如何提高學生的計算能力。

　　（1）、前測，形成數據收集整理和分析報告。

　　（2）、按計劃開展研修活動。

　　對本人的教學情況和學生的計算狀況進行調查，在綜合分析的基礎上積極探索如何提高學生數學計算能力的具體有效的教學方法。

　　（3）、后測，形成數據收集整理分析報告，撰寫階段性總結報告。

　　（4）、收齊相關課題研究資料，上交學校項目組。

　　（5）、閱讀相關書籍，撰寫讀后感并發至個人博客。

　　（6）、按20xx年上半年的流程實施下半年的相關工作。

　　五、研修時間安排

　　20xx年4月上旬，實驗教師制定一份個人協同研修的計劃。

　　20xx年4月中旬---5月，前測，形成數據收集整理分析報告，按計劃開展研究。在實驗班中實行計算題“一日一練”，一周一小測，一月一大測。

　　20xx年6月上旬，教師整理上述課題活動相關資料，后測，形成數據收集整理分析報告，撰寫階段性總結報告。

　　20xx年6月中旬，按要求收齊資料，給學校項目組上交各種課題相關材料。

　　20xx年7月—8月，閱讀相關書籍，撰寫讀后感篇數不限，總字數至少3000字，上傳書目封面和目錄照片，及讀后感想至自己的學科博客。

　　20xx年9月---11月，按上半年的流程實施相關工作。

　　20xx年11月中旬，按要求收齊資料，給學校項目組上交各種課題相關材料。

　　20xx年11月下旬，總結項目研修工作。

個人計劃篇2

　　懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期已過去，新的學期已經來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期已過去，新的學期已經來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。

　　（一）、教學工作

　　在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。

　　在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸、覺中培養了創造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　四、課外活動

　　學生全面發展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。

個人計劃篇3

　　作為一名兒科護士，我要好好規劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責。

　　一、加強工作能力，提供更好的服務

　　我記得今年醫院因為要去重新評選等級，所以對待醫院的醫療設備要有全面的更新，醫院的規章制度也要經過重新的修訂，完善醫院的就診過程，這將是我們醫院最重要的一年，目前我們醫院的等級是二級甲等醫院。我們醫生護士自然個人素質、個人能力也要得到相對應的提高，所以在今年會有三次培訓，我就要積極的參加培訓活動，并且我不光只是參加醫院的護理培訓，不管是護士的禮儀培訓，還是跟患者溝通方式的培訓，我都要認真對待，這是提高我個人工作能力的大好機會，這樣才能給患者最專業的護理服務。

　　二、努力上進，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整個醫院最忙的科室，也是見證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關鍵的時候，都是送來我們科室，所以我下定決心，我要學習更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會的心臟復蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對咳嗽的小孩子、發燒的小孩子等等，我希望在今年我都能學到相應的急救方法，畢竟我是經常要跟隨救護車出去救人的，我如果會能這次都學會，我就能保住患者在去往醫院的路上就能得到我的及時處理。

　　三、完成晉升，成為護師

　　我目前晉升護師的工作時間已經達標了，今年就是我在醫院當護士的第三年，我就必須把晉升護師這個目標納入今年的工作計劃當中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達標護師的標準，我今年的最主要的任務就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務患者，保證自己一年當中沒有任何的患者投訴記錄，我今年最大的工作目標就是通過年底的醫師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

個人計劃篇4

　　計劃對于我們的工作來說是一項非常有利的事情，我們在這條路上走著，難免會遇到一些我們無法解決的難題，有時候問題稍微過大一些，我們就完全撐不住了。這時候如果我們提前做了計劃的話，我們也會給自己的后續留一手，甚至可能將這個問題完全解決。更是作為一名房地產會計，在這樣數額過大的工作中，更應該為自己每個月的工作，每個季度的工作以及每年的工作都提前做一次計劃。以下是我對未來一年做的新計劃：

　　一、注意工作效率，提升工作密度

　　工作效率無論在哪個行業都是非常重要的，它是我們工作的基本要求。而個人的能力也直接展現在我們的工作效率之上了。所以作為一名會計，要有自己的效率，也要抓緊一些時間，更快更準的完成自己的工作。所以在工作的時候更應該抓住一些時間點，然后提高自己的工作效率，接著我的工作密度也可以提上來了。這樣一來，我相信自己應該可以在這份工作上做到一個不錯的成績了。所以以后的時光里我會更注重效率的提升，加強自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成最高質量的工作。

　　二、巧妙運用技巧，改變固定思維

　　在我的這份工作當中，我認為技巧是一項很重要的方法。往常我們工作當中，一般都會用到很多的簡潔方法，其實通過自己的整理之后，我們就可以總結出一個更好的技巧來。這是需要我們通過實踐積累的，也需要我們自己動腦筋，愿意去思考問題。所以從這個層面上來說，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會在關注工作效率的同時，也注重改變自己一些老套的思維方式。這樣會讓我的工作更好的！

　　三、擅長規劃未來，鋪下厚實基礎

　　一年就這樣的到來了，雖然一年的時間不長不短，但是對于我們來說，也已經足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長，但我們的人生少了一年，便不會再多一年了。所以只有好好珍惜當下，為未來做一些規劃，也為自己的工作打下一個基礎。不管以后會遇到怎樣的問題，我們都可以給自己一個明確的答復，也可以讓一些困難變得輕一些了。時光漫漫，未來還有很長值得我們去思考，也值得我們去不斷探索。我已經做好了準備開啟新的征途了，出發！

個人計劃篇5

　　曾聽有人說：“做好事不難，難的是一輩子做好事。”同樣“一個人閱讀讀書不難，難的是一輩子閱讀讀書。”然而“書籍是人類進步的階梯。”只有閱讀讀書，我們才能成長，才能實現理想。大凡有些成就的人，哪一個不是從閱讀讀書開始的呢？

　　我也曾有幸聆聽多位特級老師的課堂教學，他們的課給我的感覺就是一篇篇優美的散文，形散而神不散。我欽佩，我贊嘆，我在思考，大師們如此簡樸的教學結構，為何能變幻出具有如此豐富內涵的過程呢？課能夠上得如此簡單，但簡單的背后難道就沒有什么了？我發現，每一位特級老師教學風格不同，但他們之間卻有相通之處。如朗讀聲情并茂，如對文本的挖掘有深度有廣度有個性化的理解，如閱讀讀書廣而精等。所有這些，都昭示著他們豐厚的人文底蘊。正是具備了深厚的文化底蘊才使他們在課堂上能得法于無法，從而“無法無天”。

　　這使我懂得，比學習大師教學藝術更重要的是多閱讀讀書，讀好書，好閱讀讀書。為了促進自己的專業發展，使自己能勝任自己的教學工作，我特制定個人閱讀讀書計劃如下：

　　一、閱讀讀書目標：

　　1、知識提高：讓自己成為更富內涵的老師

　　2、思想提高：在閱讀讀書中提高自己的思想境界。

　　二、閱讀讀書資料：

　　蘇霍姆林斯基曾對老師的閱讀讀書提出如下推薦：“年輕的朋友，我推薦你每個月買三本：（1）關于你所教的那門學科方面的科學問題的書（2）關于能夠作為青年們學習榜樣的那些人物的生活和斗爭事跡的書（3）關于人（個性是兒童、少年、男女青年）的心靈的書（即心理學方面的書。）”

　　我覺得前輩的話是很有道理的，為此，我決定搜集、購買、閱讀以下書籍：

　　1、國內外著名教育家及全國知名特級老師撰寫的專業書籍、文章。如蘇霍姆林斯基的《給老師的推薦》，如斯霞老師的《我的教學生涯》，如于永正老師的《教海漫記》等。

　　2、唐詩宋詞等優美詩文三百首。

　　3、國內外名人傳記。

　　4、當今心理學專著。

　　5、學生們應讀的書。

　　三、閱讀讀書方法及措施

　　1、養成不動筆墨不閱讀讀書的習慣，勤于做閱讀讀書筆記。并且筆記要有分類，有實用。

　　2、每一天確保半小時到一小時的閱讀讀書時間。

　　3、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　4、堅持閱讀讀書與反思相結合，帶著問題閱讀讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好閱讀讀書心得。堅持閱讀讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　為了能把自己的課上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的時間來備課了。期望自己每一天能不斷地補充自己的知識，與學生共成長吧！

個人計劃篇6

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　一、存在的缺點

　　對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二、部門個人工作總結報告

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　三、下面是公司20xx年總的銷售情況

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某某市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　四、市場分析

　　現在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在某某區域，因為瓷磚市場首先從某某開始的，所以某某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

個人計劃篇7

　　一、指導思想

　　以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐能力和創新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養學生積極地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。

　　二、全期教學總目標

　　學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

　　三、學情簡要分析

　　初二年級共有18個班，通過初一整年的英語學習，大多數學生已能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫便條和簡單的書信。但由于各種因素的影響，學生發展參差不齊。有少數學生因為基礎不夠好，學習很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學帶來不少困難。

　　四、教學要求

　　1.課前預習，找出問題所在。

　　2.課后復習，精熟所學內容。

　　3.制定作業務必確實如期完成。

　　4.上課專心聽講，樂于參與活動。

　　5.具有積極的學習態度。

　　6.能認識英語是生活的一部分，并能學以致用。

　　五、學生自我要求與家長配合事宜

　　1.能認識到英語在現今社會中已是不可或缺的必備能力之一，學生應主動提升自己的英語實力，家長也請多給予督促和鼓勵。

　　2.英語學習基礎尚弱者，應確實做好課堂要求，并按部就班扎實學習。

　　3.英語學習已有良好基礎者，除課內所學，可以多增加進修課外知識，如收聽英語廣播、閱讀報紙與青少年小說等，來充實自身英語能力。

　　4.時時留意生活中接觸到的英語，隨時為自己的生活環境創造使用英語的機會。

　　六教學總體目標

　　1、學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。

　　2、能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。

　　3、能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。

　　4、能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。

　　5、能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。

　　6、能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

　　七、教學具體措施

　　1、每天背誦課文中的對話。要求學生背誦并默寫，培養語感。

　　2、每天記5-10個生詞，2-5個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

　　3、認真貫徹早讀制度：規定早讀內容，加強監督保證早讀效果。

　　4、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

　　5、對后進生進行專門輔導，布置單獨的'作業，讓他們在小進步，小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

　　6、關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　7、實施“任務型”的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力

　　8、在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

　　9、加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

　　10、要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資。

　　八、提高教學質量的可行措施及教改措施

　　（一）、面向全體學生，注重素質教育。

　　（二）、以學生為主體，尊重學生個體差異。

　　（三）、采用活動途徑，倡導體驗與參與。

　　（四）、開發課程資源，拓展學用渠道。

　　具體來說：

　　1.認真鉆研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎內容，預備內容和拓展內容，滿足不同層次學生的不同需求。

　　2.充分利用現有的現代化教學設備，加強直觀教學，提高課堂效率。

　　3.多與學生溝通，了解學生學習狀況和需求，及時改進教學中存在的問題和不足。

　　4.積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報比賽、學唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。

　　5.注重個別輔導，在面向全體學生的基礎上，培優補差。

　　6.不斷學習，加強自身素質和業務能力的提高。

個人計劃篇8

　　一、指導思想

　　信息技術的教學以本學期學校工作計劃為指南，鞏固深化“現代技術示范校”評估成果，建設數字化校園促進現代教育技術發展。本著培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術的基本知識和技能，了解信息技術的發展及其應用對人類日常生活和科學技術的深刻影響為目的，通過信息技術課程使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學生正確認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，負責任地使用信息技術；培養學生良好的信息素養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習的手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。以培養學生的信息處理能力為主線，注重培養學生分析問題和解決問題的能力，提高學生的實際操作技能。以培養學生的信息技術興趣、意識、技術及創新能力和實踐精神為總目標。

　　1、根據信息技術學科的特點：技能性、實踐性強，知識專業且深奧。根據大綱要求：重點培養學生掌握信息技術基礎知識和一些基本技能，培養興趣。

　　2、課時規劃：每周一節信息技術課。

　　3、根據教育部制定的《中小學信息技術課程建設》指導綱要，確定本課程的教學任務。

　　4、教學過程中既育人也要提高自己。

　　5、進一步發展、完善學校網站。

　　6、組織開展好信息技術興趣小組。

　　二、學情分析

　　全校在三至六年級25個教學班分別開設信息技術課，三至六年級分別有7、6、5、7個教學班，五六年級每周信息是12節。五六年級各班約有60名學生，其中優秀生約有5人，中等生約有40人，學困生約有15人，所任班級學生的學習情況不一，中等生多且有偏科現象，學困生在學習上懶、散、不愛動手、不愛動腦。學困生差因分析：學困生的學習目的性不明確，上課小動作多，注意力不集中。對一定要求掌握的信息技術概念及操作要領不加強鞏固，對信息技術開始有些興趣，以后興趣越來越淡，不知任何知識要想學好都要付出辛勤與汗水。五六年級中已發現有部分學生有網游、聊天的傾向、苗頭。

　　三、目標與措施（本學期準備達到什么目標）

　　1、總目標概述：

　　知識目標、能力目標和情意目標。（三維目標）

　　（1）知識與技能

　　面向小學教材，一帆分析：電腦的認識、電腦系統的初步了解、鼠標的使用、WINDOWS畫圖軟件的認識；繼續熟練鼠標的操作、WINDOWS畫圖軟件的各種工具的應用、用WINDOS畫圖軟件畫一副完整的畫；文字的輸入、輸入法的教學、給予學生題目寫出一段話然后打印到電腦文字軟件里面并學會打開文件和保存文件。要求學生學期末用文字軟件制作電子手抄報；繼續熟悉文字的輸入，加快輸入速度。學會使用POWERPOINT軟件進行幻燈片制作；學會FLASH動畫制作基礎；學會使用FRONTPAGE軟件進行網頁制作。

　　（2）過程與方法

　　面向小學教材，一帆分析：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及期應用對人類日常生活和科學技術的深刻影響。通過信息技術課程使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學生正確認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，負責任地使用信息技術；培養學生良好的信息素養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

　　（3）情感態度與價值觀

　　面向小學教材，一帆分析：通過對計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生熱愛科學以及關心社會的情感，從而使學生認識到自己肩負的重任，從而激發學生的學習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。

　　2、教師達到什么目標：

　　在本學期的教學中，重視學困生的轉化工作，面向全體學生，打好課堂教學主陣地，抓好中上生，促進學困生提高，使學生的信息技術應用能力逐步提高；培養學生的同時也要發展自己。不斷學習與提高自身的IT水平，以適應IT發展的需要，教學的需要、學校發展的需要；加強設備的日常維護和管理，提高設備的使用效率。

個人計劃篇9

　　銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據業務發展規劃合理進行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

　　6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　負責督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執行；

　　4、開發客戶的數量；

　　5、拜訪客戶的數量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、獨立的銷售渠道；

　　8、銷售策略的運用；

　　9、銷售指標的完成；

　　10、確保貨款及時回籠；

　　11、預算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計劃及總結；

　　15、市場調查與新市場機會的發現；

　　16、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　進行銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

　　定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

　　公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、現有客戶的拜訪數量

　　4、月合同量