個人計劃

時間：2024-03-01 08:49:51 計劃我要投稿

個人計劃[集合9篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的個人計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃[集合9篇]

個人計劃篇1

　　什么叫個人健康管理？個人健康管理是一種對個人的健康危險因素進(jìn)行全面管理的過程。健康管理通過收集健康信息、進(jìn)行健康評價、制定健康計劃、實施健康干預(yù)等過程，達(dá)到改善健康狀況，防治慢性非傳染性疾病的發(fā)生和發(fā)展，提高生命質(zhì)量，降低醫(yī)療費用的目的。

　　怎么做個人健康管理？

　　第一步，收集個人健康信息：通過健康查體和填寫健康信息調(diào)查表，系統(tǒng)收集客戶的健康信息，全面了解客戶的健康狀況；

　　第二步：進(jìn)行健康評價：運用先進(jìn)技術(shù)，對客戶目前的健康狀況和健康危險因素進(jìn)行科學(xué)評價，幫助客戶全面了解相關(guān)危險因素的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，使客戶提高對生活方式疾病的認(rèn)知水平，增強(qiáng)客戶的預(yù)防保健意識。

　　第三步：制定健康計劃：在認(rèn)真分析客戶健康信息、研究評估報告的基礎(chǔ)上，我們將制定有針對性的個人健康管理計劃，提出具體的健康改善目標(biāo)和健康管理指導(dǎo)方案，并針對健康危險因素的發(fā)展趨勢進(jìn)行相應(yīng)的飲食和運動指導(dǎo)。

　　第四步：實施健康指導(dǎo)：在宣傳健康知識、增強(qiáng)健康意識、提高防病治病的主動性的基礎(chǔ)上，我們將采用高科技技術(shù)，對服務(wù)對象進(jìn)行飲食、運動的量化管理，改變客戶的不良生活方式，幫助客戶積極采取行動來實現(xiàn)個人健康管理計劃的目標(biāo)；并且為單位和個人提供醫(yī)療保健咨詢服務(wù)，提供就醫(yī)綠色通道，解決看病就醫(yī)難的問題，提前安排預(yù)約掛號，看病無須等候，不再為預(yù)約專家而發(fā)愁。

　　這套軟件是在國家“十五”攻關(guān)課題《冠心病、腦卒中綜合危險度評估及干預(yù)方案的研究》的基礎(chǔ)上，結(jié)合知名醫(yī)學(xué)家近期研究成果，通過我國各地人群實際調(diào)查數(shù)據(jù)而建立的數(shù)學(xué)預(yù)測模型。它根據(jù)所采集的被調(diào)查人群的個人生活習(xí)慣和體格檢查信息，綜合評價出自身的生活方式危險因素和檢查指標(biāo)的異常情況，分析由健康危險因素可能導(dǎo)致的個人代謝紊亂的可能性，并預(yù)測被調(diào)查人十年內(nèi)患冠心病、腦卒中等缺血性心腦血管病的危險度。通過評價，掌握健康危險因素的多寡、程度、主次，便于個人了解自己目前和未來健康狀況，同時制定一份個性化的個人健康管理計劃和飲食、運動指導(dǎo)方案。

　　評價共分六個部分：

　　第一部分：目前健康狀況報告：

　　對個人當(dāng)前的`健康信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。

　　第二部分：個人代謝紊亂危險度評價報告：

　　對個人當(dāng)前的健康狀況和發(fā)生代謝紊亂的危險度做出客觀準(zhǔn)確的評價。第三部分：個人疾病危險性預(yù)測報告：

　　對個人存在健康危險因素及危險度進(jìn)行分析，對未來10年內(nèi)患腦卒中、冠心病等重大疾病的可能性進(jìn)行科學(xué)預(yù)測。

　　第四部分：“知己”個人健康指導(dǎo)計劃：

　　該計劃提供了預(yù)期控制目標(biāo)和健康指導(dǎo)原則，對個人存在的不健康生活方式進(jìn)行具體的指導(dǎo)，并提出了健康改善計劃。

　　第五部分：“知己”個人運動指導(dǎo)方案：

　　根據(jù)個人的體質(zhì)、愛好等因素，開出具有個性化的運動處方。

　　第六部分：“知己”個人飲食指導(dǎo)方案：

　　根據(jù)個人的飲食結(jié)構(gòu)和健康狀況，開出具有一日應(yīng)攝入總能量值、一日三餐比例、三大營養(yǎng)素所占比例的飲食處方。

　　知己能量監(jiān)測儀

　　知己能量監(jiān)測儀是根據(jù)人體運動學(xué)原理，采用先進(jìn)的加速度傳感器，通過運動傳感，經(jīng)過微型處理器分析、計算、處理，來監(jiān)測人體運動時所消耗的能量，并將其以熱量大卡的數(shù)字形式直觀地顯示在液晶顯示屏上。

　　知己能量監(jiān)測儀主要功能：

　　●智能監(jiān)測：實時監(jiān)測人體活動時所消耗的能量，便于控制運動量的大�。� ●操作簡單：設(shè)置參數(shù)后，垂直佩帶在腰上即可，不須作任何操作；

　　●數(shù)據(jù)永存：掉電后存儲器內(nèi)數(shù)據(jù)不丟失，重新設(shè)置時具有自動記憶功能； ●時間顯示：可顯示當(dāng)日時間；

　　●健康建議：可自動計算你的建議體重、建議運動消耗量;

　　●歷史顯示：顯示60天內(nèi)的每日運動消耗信息；

　　●定時提醒: 每日在設(shè)定的定時提醒時間，如果實際運動量未達(dá)到有效運動量時，將自動報警提示;

　　●自動清零：每日零點儀器自動清除上日已經(jīng)計算的運動消耗值；

　　●數(shù)據(jù)存儲:可以存儲7天的運動過程值和60天的運動能量值；并可與電腦通訊，將存儲值傳輸?shù)接嬎銠C(jī)上，用專用軟件分析有效運動情況。

　　這套軟件是為醫(yī)療機(jī)構(gòu)及從事生活方式疾病防治工作的醫(yī)務(wù)工作者提供的一套健康檔案管理及運動、膳食治療方案生成系統(tǒng)。這套軟件與運動能量監(jiān)測儀配合使用，可為患有Ⅱ型糖尿病、高血壓、高脂血癥、肥胖病、冠心病等生活方式疾病的患者，提供科學(xué)的、個性化的運動、膳食指導(dǎo)防治方案。并在此方案的指導(dǎo)下，對客戶進(jìn)行科學(xué)量化的系統(tǒng)管理。

　　《生活方式疾病診療管理軟件》的主要特點：

　　●個性化強(qiáng)：是以實際監(jiān)測到的數(shù)據(jù)為依據(jù)，把飲食和運動有機(jī)結(jié)合而形成的健康管理指導(dǎo)方案；

　　●操作性強(qiáng)：有直觀的圖示和數(shù)據(jù)顯示，能很好地解決行為干預(yù)指導(dǎo)中長期困擾雙方不能互動的難題；

　　●系統(tǒng)化強(qiáng)：按照健康管理的要求，操作步驟程序化，并內(nèi)置有完善的專家督導(dǎo)系統(tǒng)彌補(bǔ)因知識結(jié)構(gòu)的差異而引起干預(yù)效果不一致的缺陷，方便實現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理。

個人計劃篇2

　　一：項目概述

　　1:項目提出背景

　　當(dāng)前社會，人們在飲食文化上的要求越來越高，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食，更是受到人們的青睞。火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養(yǎng)顏護(hù)膚，強(qiáng)筋壯骨的滋補(bǔ)作用。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方，并進(jìn)而發(fā)展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因為火鍋受季節(jié)氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩(wěn)定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎(chǔ)上，適當(dāng)對火鍋進(jìn)行改革，使其適應(yīng)大眾化，適應(yīng)季節(jié)化，適應(yīng)效益化，適應(yīng)健康化。

　　2:項目描述

　　美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節(jié)氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點：其一是湯料，它主要是以健康營養(yǎng)為主，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營養(yǎng)，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全；其二是季節(jié)性，冬夏產(chǎn)品側(cè)重不同，最主要是在傳統(tǒng)火鍋基礎(chǔ)上，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統(tǒng)火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會融化，卻附上一層巧克力糖汁。觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺。其三是檔次高，美馨火鍋在科學(xué)的基礎(chǔ)上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿足消費者要求。其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設(shè)置外清內(nèi)紅，或內(nèi)清外紅等。美，取其味，馨取其嗅。

　　二：市場分析

　　1:商業(yè)環(huán)境分析

　　政治上：國家鼓勵各種經(jīng)濟(jì)活動的存在與發(fā)展，只要不損害國家集體利益，且有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就可以得到支持。社會國家的安定團(tuán)結(jié)和平穩(wěn)定又是一個大的有利環(huán)境。火鍋是一個很悠久的傳統(tǒng)飲食，它對社會不構(gòu)成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環(huán)境的影響。

　　經(jīng)濟(jì)上：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是根本，社會的發(fā)達(dá)主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上，現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，刺激了各種經(jīng)濟(jì)途徑的產(chǎn)生，各種經(jīng)濟(jì)方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的多樣化，社會的發(fā)展�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機(jī)，經(jīng)濟(jì)利益的追逐為之提供可能。同時又因為火鍋市場競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應(yīng)大眾要求的前提下，發(fā)展了季節(jié)化的口味，傳統(tǒng)與現(xiàn)在的結(jié)合，更具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

　　社會風(fēng)俗上：各地區(qū)各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應(yīng)該適應(yīng)社會的需求，在本質(zhì)不變的情況下，適當(dāng)改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。

　　地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習(xí)慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。

　　2:消費者分析

　　任何經(jīng)濟(jì)利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的一種綜合性飲食口味。消費者希望有一種既健康又營養(yǎng)又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食，消費者的.需要就是我們改革的發(fā)展的動力。消費者是很大眾化的。隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次。他們也愛吃火鍋。針對不同消費者的不同口味，我們創(chuàng)作的三種套餐就體現(xiàn)其價值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求。

　　3:SWOT分析

　　優(yōu)勢：還是什上面的三大亮點；其湯料健康營養(yǎng)，冬天主要是傳統(tǒng)火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結(jié)合，三種套餐各有側(cè)重，科學(xué)搭配。

　　劣勢：管理龐大，內(nèi)容多而雜，競爭激烈，投資巨大。缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。

　　機(jī)會：消費者的巨大需求與市場環(huán)境的要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)來獲取有利的經(jīng)濟(jì)信息。其他競爭者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

　　威脅：資金的籌集，競爭對手進(jìn)入本地市場，價格戰(zhàn)。競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競爭對手分析

　　１）直接競爭對手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥牛火鍋，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業(yè)務(wù)很成功，有些是進(jìn)入中國餐飲百強(qiáng)的，他們的競爭力就很強(qiáng)，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應(yīng)市場需求的。還有他們的服務(wù)也都是很一流的。相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。

　�。玻╅g接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。

　　２：產(chǎn)品競爭力分析

　　小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發(fā)展已經(jīng)走出國內(nèi)市場，走向了世界，我們的產(chǎn)品因為有上述所列三大優(yōu)勢，還是有希望發(fā)展的。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗，并適應(yīng)我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。

　　四：管理

　�。保簷C(jī)構(gòu)

　　設(shè)置董事，經(jīng)理，副經(jīng)理，領(lǐng)班，會計，采購，庫管，人事等職位，設(shè)置后勤，前廳，吧臺，市場調(diào)研部，湯料配制部等機(jī)構(gòu)。安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務(wù)員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員。并分清職權(quán)。

　�。玻汗芾�

　　1）對職員進(jìn)行培訓(xùn)，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務(wù)，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

　　2）管理民主化。每天開例會�？偨Y(jié)一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務(wù)等，每周周末總結(jié)，每月月末總結(jié)等。

　　3）引進(jìn)人才，尤其是對湯料有所研究的人。

　　4）在固定員工人數(shù)的同時，適當(dāng)安排幾名兼職，也為學(xué)生朋友提供一個鍛煉的機(jī)會。但一定要防止人員流失。

　　5）實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。

　　6）管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當(dāng)解決他們的生活問題，提供較好的福利。

　　五：營銷

　　1:選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。

　　2:產(chǎn)品策略：火鍋也要實現(xiàn)組合包裝。

　　3:定價策略：實行火鍋的滲透定價。

　　4:促銷策略：

　　1）廣告宣傳，擴(kuò)大本火鍋知名度。

　　2）降低價格，或加量不加價。

　　3）按周按月優(yōu)惠部分菜系；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚便宜等。

　　4）提供優(yōu)惠券；例如吃滿夠100元，贈10元優(yōu)惠券。

　　5）附贈小禮物（例如過年過節(jié)啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈）

　　6）競賽抽獎，開展優(yōu)惠大酬賓活動。

　　7）免包間費等。

　　5:渠道策略

　　找聯(lián)合商等

　　六：風(fēng)險分析

　�。保和顿Y風(fēng)險分析

　　投資一項產(chǎn)業(yè)，能不能掙錢是根本。本火鍋投資最大的風(fēng)險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，再者怎樣協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)部聯(lián)系。政策是否變化，本地區(qū)是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等。

　�。玻浩渌L(fēng)險分析

　　要有一定防范意識，防止諸如火災(zāi)等情況。

　　七：資金財務(wù)

　�。保和顿Y

　　本項目投資巨大，沒有一定數(shù)目的資金是不能完成的，預(yù)計所需５０萬。

　�。玻壕唧w預(yù)算

　　選擇地皮需要大約１０萬（包括裝修等）

　　雇傭招聘員工大約需要１００個，按平均每人１０００元的工資算，沒個月至少１０萬的職工新酬，廣告費留足一萬等等。

個人計劃篇3

　　教師是個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷更新自己知識儲備和專業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)，根據(jù)學(xué)校的工作安排，本人特制20xx學(xué)年個人素質(zhì)提升暨校本培訓(xùn)自培計劃。

　　一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

　　老師一定要有良好的師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個人素質(zhì)

　　教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書，勤做筆記，用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)自己的工作

　　堅持每學(xué)期認(rèn)真研讀兩本教學(xué)理論專著，平時廣泛閱讀教育教學(xué)類雜志，并認(rèn)真做好摘記，同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

　　作為一名教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加教研活動，就當(dāng)天發(fā)生的.教學(xué)突發(fā)事件，進(jìn)行感悟反思，對遇到的學(xué)生思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

　　3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

　　教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)工作中積極做到“三認(rèn)真”：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真反思。特別是在教學(xué)設(shè)計方面認(rèn)真鉆研，對教材認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，并及時進(jìn)行課后反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一

　　篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計，以此爭取不斷提高自己的教學(xué)水平。

　　三、努力抓好德育教育，做好副班主任工作

　　結(jié)合學(xué)生的年齡特點和實際情況，我將從多方面對學(xué)生進(jìn)行德育教育，我希望學(xué)生能成為對生活充滿希望和信心的人。

　　四、自培措施和形式：

　　1、制訂好自培計劃。

　　2、完成學(xué)校的個人成長檔案袋內(nèi)容。

　　3、作讀書卡片和讀后感。

　　4、做本學(xué)科聽課筆記。

　　5、有案例分析。

　　6、上好公開課。

　　7、寫好教學(xué)反思。

　　8、撰寫期末工作總結(jié)。

　　9、積極參加各級教育部門的組織的教研活動，開闊視野增長見識。

　　新時期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，那就要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。面對新學(xué)期和自己的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。

個人計劃篇4

　　一年的工作接近尾聲，我村的計劃免疫工作在鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)和計劃免疫專干的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一：全年工作基本情況

　　組織及培訓(xùn)情況：為保證全年工作正常有序的進(jìn)行，全年針對兒童預(yù)防接種工作接受了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的4.25計劃免疫宣傳日，麻疹強(qiáng)化、入托入學(xué)接種證查驗等工作的相關(guān)知識培訓(xùn)工作，保證全村計劃免疫工作的.順利實施和及時完成。

　　1、疫苗接種完成情況：

　　七歲以下兒童建卡率達(dá)到98%以上。疫苗接種率達(dá)到98%以上，全年無一例接種異常反應(yīng)的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。

　　2、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)：

　　按照上級要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫登記，每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，及時發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗并按要求處理，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真填寫冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲質(zhì)量，去衛(wèi)生院領(lǐng)取疫苗時必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計以便及時觀察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　3、新生兒建卡建證工作：

　　我村對新生兒進(jìn)行及時建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時的建卡建證，保證疫苗接種的及時率。

　　二、存在問題

　　1、兒童家長接種證保管情況不好，證破損，丟失現(xiàn)象比較多。

　　2、流動兒童管理是個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來很大的困難。

　　三、今后打算

　　1、在本年度工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大宣傳力度，讓家長深刻認(rèn)識到兒童計劃免疫的重要性與必要性，使我村計劃免疫工作更上一個臺階。

　　2、在今后的計劃免疫工作中，我們要對每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行自查，對照工作目標(biāo)和上級部門要求正確評估和發(fā)現(xiàn)自己的不足，并隨時接受上級部門的檢查，對不足之處立即整改，爭取把我村的計劃免疫工作做好做實。

個人計劃篇5

　　我是一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，非常榮幸能參加這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，渴望通過這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育科研能力，不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。結(jié)合《**小學(xué)數(shù)學(xué)26坊國培研修計劃》，我將認(rèn)真研修以求自我發(fā)展，制定學(xué)習(xí)計劃如下：

　　一、研修目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，探索教育教學(xué)規(guī)律。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累研究課題的經(jīng)驗。

　　3、通過研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

　　4、通過研修，豐富教學(xué)經(jīng)驗，能上好每一節(jié)的數(shù)學(xué)課。

　　5、通過研修，掌握教學(xué)基本功，更好地為教學(xué)服務(wù)。

　　二、研修內(nèi)容：

　　1、認(rèn)真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。

　　2、觀摩實實在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。

　　3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達(dá)自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。

　　4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴。

　　5、每天堅持看一個小時的教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。

　　6、每天填寫好研修日志，將自己的思想文字化，行動化。

　　7、撰寫教育教學(xué)論文，將自己的感悟文字化。

　　三、具體措施及要求

　　1、勤學(xué)好鉆，不恥下問。

　　與名師同行，要向他們看齊，充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。

　　同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。從而不斷充實自己，完善自我。

　　2、注重自我反思

　　堅持做好教學(xué)反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材；反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。主動積累，勤于動筆，積極撰寫教學(xué)隨筆、教育敘事等。

　　3、向同行學(xué)習(xí)

　　同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，促進(jìn)教師之間的對話，鼓勵教師互助學(xué)習(xí)、探討、

　　彼此支持、資源共享�，F(xiàn)代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。積極參加校本教研，積極承擔(dān)教研任務(wù)。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。聽評課的對象以本校教師為主，同時通過網(wǎng)絡(luò)向名師，每次聽課后要認(rèn)真填寫聽課記錄本，除填寫評課表外，至少寫一篇充實的聽后感。充分發(fā)揮教師辦公室的“聊文化”，共同探討最新教育動態(tài)，關(guān)注教育熱點，交流教育觀念，剔除那些與教學(xué)無關(guān)的閑言碎語，大家共同營造一個學(xué)習(xí)的氛圍，一個有利于學(xué)校發(fā)展的教育氛圍。

　　4、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

　　在今后的教學(xué)研究中我將嘗試推廣多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時，還要堅持每天都有點滴收獲，注重積累，形成文字，提升教學(xué)研究能力。

　　在本次國培計劃學(xué)習(xí)培訓(xùn)中力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。通向未來的路不是回家的路；過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。

　　四、活動安排表

　　1.啟動預(yù)熱階段（9月27日至10月3日）

　　完成網(wǎng)上個人注冊,結(jié)合工作坊的校本研修安排制訂個人校本研修計劃。

　　2.課程學(xué)習(xí)與校本研修階段

　�。ㄒ唬�10月4日至10月17日）

　　參與本坊校本研修活動。

　　完成師德與專業(yè)理念課程的學(xué)習(xí)；結(jié)合自身實際工作，撰寫并提交“我身邊的師德故事”。

　　閱讀各類簡報、觀看專家視頻答疑；盡量參與教師社區(qū)中大賽類活動。

　　3.課程學(xué)習(xí)與校本研修階段

　�。ǘ�10月18日-12月7日）

　　完成專業(yè)知識與專業(yè)能力課程的學(xué)習(xí)。

　　開展校本主題活動，參與研修交流活動。

　　閱讀各類簡報、觀看專家視頻答疑。

　　4.研修總結(jié)與成果展示階段（12月8日-12月15日）

　　完成“個人研修總結(jié)”。

　　閱讀各類簡報、觀看專家視頻答疑。積極參與教師社區(qū)中大賽類活動。研修計劃的制定，只是對短期學(xué)習(xí)的一種規(guī)劃，而最關(guān)鍵在于落實。通過本次研修，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化底蘊(yùn)，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論知識，提高教育教學(xué)能力。

個人計劃篇6

　　一、項目簡介

　　依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

　　二、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。

　　2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉郵編：325113

　　3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

　　4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))

　　三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

　　目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

　　經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強(qiáng)烈,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

　　四、產(chǎn)品來源

　　直接在批發(fā)市場進(jìn)貨�；�?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>

　　供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的`用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)

　　保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

　　到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

　　貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

　　五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進(jìn)入正軌運營網(wǎng)店。

　　網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式

　　六、物流服務(wù)

　　物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。

　　七、風(fēng)險

　　淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進(jìn)貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等

　　應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

　　八、退出機(jī)制

　　前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

個人計劃篇7

　　1. 個人職業(yè)通路設(shè)計：一線操作員-技術(shù)維修技術(shù)員-助理工程師—工程師—高級工程師-總工程師—公司總工程師在擔(dān)任高級工程師兩年后，如果本企業(yè)發(fā)展不佳，到大中型企業(yè)發(fā)展

　　2. 培訓(xùn)和準(zhǔn)備：3年內(nèi)取得高級技師資格，7年內(nèi)取得工程師資格，工程師后5年內(nèi)成為高級工程師在業(yè)余時間進(jìn)修管理學(xué)知識需要提高處理信息的能力，保持積極的心態(tài)。

　　3. 學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升自身學(xué)歷層次，達(dá)到本科或研究生水平，途徑：參加進(jìn)修、自學(xué)、夜大或脫產(chǎn)等;較熟練掌握本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到工程師或高級工程師技術(shù)水平，并具有一定的生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗，途徑：參加專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流

　　4. 個人發(fā)展、人際關(guān)系：在做好與同事友好相處的基礎(chǔ)上，使自己逐步成為單位的技術(shù)骨干，并充分發(fā)揮自身技

　　術(shù)優(yōu)勢，能在技術(shù)管理崗位上有所小成途徑：大膽工作，敢于創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等條件不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法

　　5.生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加體育活動，如跑步、打球等途徑：制定生活時間表，約束自己更好執(zhí)行在10年左右的時間里，努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就.

　　能力提高

　　學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，嘗試設(shè)計開展學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新

　　文體藝術(shù)、社團(tuán)活動與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體藝術(shù)活動、校內(nèi)社團(tuán)活動、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個人風(fēng)采積極參加身體鍛煉，校運動會每周平均參加體育活動三次，每次半小時左右。

　　計劃實施方案

　　1. 大學(xué)期間 :

　　1 )學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握技能、管理行業(yè)的基本知識。

　　2 )英語考級積極復(fù)習(xí)，強(qiáng)化英語，至少過四級。

　　3 )從現(xiàn)在起，關(guān)注考證的各種信息，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，升本再考研，繼續(xù)深造。

　　4) 假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累社會經(jīng)驗.

　　2. 大學(xué)畢業(yè)的五年：

　　1 )若考上本科生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。

　　2 )如果有機(jī)會去國外深造,去國外工作。

　　3. 長期計劃：

　　1 )在工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識. 2 )努力工作，積極博取提升的機(jī)會。

　　3 )在工作，學(xué)習(xí)之外，堅持鍛煉身體。

　　4 )汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)。

　　5) 不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正.

　　6) 建立良好的交際網(wǎng),秉承"四海之內(nèi)皆兄弟"的人生格言

　　評估調(diào)整

　　社會是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)后，沒有考上本科生，則：

　　1) 直接參加工作,累積資本,為日后深造打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ).

　　2) 一方面可以在國企找工作.

　　3) 同樣也可以在私企找工作.

　　未來人生職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向計算機(jī)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　1、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。 2、20xx-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的'工作環(huán)境、崗位。

　　我的近期目標(biāo)用教授的名言解釋為下：

　　(1)、做想當(dāng)五星級上將的士兵，不做只想一輩子原地打轉(zhuǎn)的拉磨驢。

　　(2)、做動口動手的君子，不做動口不動手的小人。

　　(3)、做學(xué)習(xí)生活充實的強(qiáng)者，不做虛度年華的廢物。

　　(4)、做“我要學(xué)”的主動者，不做“要我學(xué)”的被動者。

　　完成主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練。英語爭取過四級、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，希望自己在寫作方面會有所發(fā)展，能夠在報紙或雜志上發(fā)表文章。并參加健身運動，養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上，經(jīng)常做運動如散步、打羽毛球、籃球等。

　　3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　結(jié)束語

　　計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。在未來的三年中，如果可以嚴(yán)格的要求自己，相信目標(biāo)不會太遠(yuǎn)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)：每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚; 成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影;未來，要靠自己去打拼!

個人計劃篇8

　　計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過程。

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于七萬元。

　　四、工作重點：

　　1、市場開發(fā)：

　　(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　　(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

　　(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：

　　(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　(2)在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

個人計劃篇9

　　進(jìn)入21世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ钜约吧鐣母鱾€領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi)，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

　　我對這個“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

　　一、定位。

　　長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　二、目標(biāo)。

　　在長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“學(xué)校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關(guān)心”。

　　三、主頁包括：

　　1、站點導(dǎo)航。

　　2、引擎搜索。

　　3、時世新聞。

　　4、公告欄。

　　5、會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜－積分方法及獎勵細(xì)則”，“投訴”站和“會員優(yōu)惠地帶。

　　6、天氣預(yù)報。

　　四、繽紛校園。

　　1、首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學(xué)”， “點歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團(tuán)的名字，點擊進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的。

　　4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會，同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān)。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點擊進(jìn)入后可以一目了然。

　　5、點歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求。

　　五、學(xué)校在線。

　　1、首頁。

　　包括“稅院風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題。

　　包括“我愛我�！保瓕W(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”－詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”－由各班的`在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

　　3、網(wǎng)上圖書館。

　　可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況——“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)定借書”。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。

　　4、教學(xué)與教務(wù)。

　　包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

　　5、后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。 “場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

　　六、事事關(guān)心。

　　1、首頁。

　　包括“國內(nèi)新聞”，“國際新聞”，“熱點問題”，“國防”等欄目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、國內(nèi)新聞。

　　下設(shè)“政治”，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解；“財經(jīng)”，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；“科技”介紹我國當(dāng)前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3、國際新聞。

　　下設(shè)“國際局勢”，旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢；“最新動態(tài)”，對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道。

　　4、熱點問題。

　　主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點問題。

　　5、國防。

　　專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。當(dāng)然，以自己現(xiàn)在的水平，計劃書還有很多不足和缺陷。但我相信，隨著以后閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善。

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