推開世界頂級銀行的大門美文
“不惜代價(jià)，一定要聘用！”這是世界頂級投資銀行摩根斯坦利的面試官在對一個(gè)中國女孩面試后的評價(jià)。她最終獲得在摩根斯坦利工作的機(jī)會，先后在紐約總部及亞洲分公司擔(dān)任過經(jīng)理，參與完成超過700億美元的企業(yè)收購及公司上市項(xiàng)目。后來，她轉(zhuǎn)行做了財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人。她就是現(xiàn)在的鳳凰衛(wèi)視名嘴曾子墨。
“你怎么證明
你善于團(tuán)隊(duì)合作？”
1996年，曾子墨懷揣美國常春藤名校達(dá)特茅斯大學(xué)的畢業(yè)證書，開始了她的求職。主修金融專業(yè)的她，對自己立下的求職志愿是：“我要進(jìn)入摩根斯坦利，成為華爾街的一分子�！�
首輪面試中，面對主考官“為什么我們應(yīng)該錄用你？”的問題，曾子墨覺得并不刁鉆，她口若懸河，滔滔不絕。當(dāng)她說到“我善于合作，是個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)工作者”時(shí)，面試官打斷了她，問道：“你怎么證明你善于團(tuán)隊(duì)合作？”
曾子墨略微沉思了幾秒，不禁想起了自己在北京念書時(shí)兩次軍訓(xùn)的經(jīng)歷：“在軍隊(duì)的大集體里，在團(tuán)隊(duì)成員的相互幫助下，我們在泥沙混雜的戰(zhàn)壕里匍匐前進(jìn)，在烈日當(dāng)空時(shí)俯臥打靶，在黑得令人恐怖的深夜里輪流站崗值班，又在睡得昏天黑地時(shí)突然被哨聲驚醒，迷迷糊糊地打背包，連滾帶爬地緊急集合，再像殘兵敗將一般，翻山越嶺‘急行軍’……軍訓(xùn)中培養(yǎng)的團(tuán)結(jié)進(jìn)取、互相鼓勵、互相幫助的集體意識與團(tuán)隊(duì)精神以及軍令如山、執(zhí)行有力的快速反應(yīng)意識，是留給我的最寶貴的財(cái)富�！痹幽L聲繪色的講述，讓主考官聽得入迷，一連說了三個(gè)“great”（太棒了），曾子墨順利進(jìn)入了第二輪面試。
【當(dāng)事人畫外音】“真沒想到，身在異國他鄉(xiāng)，曾經(jīng)讓我叫苦連天飽受摧殘的軍訓(xùn)竟然變成了面試時(shí)的制勝法寶。這或許就是出奇制勝吧。美國人沒有軍訓(xùn)，所以對我的軍*生涯很好奇，他們更欣賞多姿多彩、個(gè)性鮮明、生活經(jīng)歷豐富的人。所以，面試中，你要根據(jù)你應(yīng)聘的職位決定在考官面前把自己塑造成什么形象，然后所有的回答都按照這個(gè)形象塑造自己，多舉一些獨(dú)特的、生動的小故事作為例子。幸運(yùn)的是，我通過自己的故事表現(xiàn)出來了，從而給面試官以強(qiáng)烈的認(rèn)同感�！�
“是因?yàn)殄X，
還是因?yàn)橄矚g接受挑戰(zhàn)？”
進(jìn)入第二輪面試，兩位考官，常常一個(gè)扮紅臉，一個(gè)扮白臉。果然，紅臉拋出的問題如同一份押中了50%的試卷，前一半在復(fù)習(xí)范圍之內(nèi)，后一半可以臨場發(fā)揮。他的問題是：“為什么對投資銀行感興趣？是因?yàn)殄X，還是因?yàn)橄矚g接受挑戰(zhàn)？”
曾子墨有點(diǎn)倒背如流地回答道：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。首先，我可以學(xué)習(xí)到很多技能，比如，評估資產(chǎn)價(jià)值、幫助企業(yè)融資；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會有收獲；第三，我希望通過投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場如何推動資源的有效配置，又如何推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
這時(shí)，那個(gè)“紅臉”看出了曾子墨的“避重就輕”，“將軍”道：“做投資銀行的確是很好的學(xué)習(xí)過程，但是錢呢？錢重要嗎？”
曾子墨回答說：“不能否認(rèn)，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時(shí)來計(jì)算，分析員每小時(shí)的薪酬又能比在麥當(dāng)勞打工高多少呢？人應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光，作為職業(yè)生涯中的第一個(gè)工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學(xué)到了什么，能讓你終生受益�！�
短短的幾句話，使得“白臉”的表情陰轉(zhuǎn)多云，又多云轉(zhuǎn)晴。曾子墨意識到，自己又闖過了一關(guān)，可以去紐約參加最后一輪面試了。
【當(dāng)事人畫外音】“這個(gè)問題很讓人左右為難，投資銀行的起薪確實(shí)高于其他行業(yè)，但如果你的答案是錢，你會被看做貪婪，如果答案是挑戰(zhàn)，又會被視為虛偽。所以，一開始我那樣回答，首先是為了告訴對方，我了解投行的業(yè)務(wù)，其次是一半奉承一半真心，當(dāng)然主要是為了讓兩個(gè)面試官高興，第三是表明我還有宏觀的視野。盡管我有點(diǎn)兒避重就輕，其實(shí)我也在為他們進(jìn)一步的追問作準(zhǔn)備，如何更好地應(yīng)對錢和挑戰(zhàn)。終于，我以每小時(shí)薪酬的計(jì)算方法以及不重薪酬重學(xué)習(xí)的價(jià)值觀，成功地把‘惡人’感化成了‘好人’�！�
“你會怎么選擇？”
接受最后考驗(yàn)的時(shí)候到來了。按照約定的時(shí)間，曾子墨飛往紐約，參加摩根斯坦利公司的最后一輪面試。擔(dān)任考官的是一位分析員，曾子墨剛坐定，分析員就不動聲色地發(fā)問了：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會怎么選擇？”
曾子墨剛要迅速回答，她又突然意識到，如果簡單地說選擇第一種，答案太過絕對了。于是，她利用課本里學(xué)到的知識，十分鎮(zhèn)靜地回答道：“這取決于現(xiàn)在的實(shí)際利率。如果實(shí)際利率是正數(shù)，我選擇第一種；如果是負(fù)數(shù)，我選擇第二種；如果是零,兩者一樣。同時(shí),我還會考慮機(jī)會成本,即便實(shí)際利率是負(fù)數(shù),假如有好的投資機(jī)會能帶來更多的回報(bào),我還是會選擇第一種�！�
“一般人都說選擇第一種,你還不錯(cuò),考慮得很周全！”淡淡的`一句點(diǎn)評后,分析員并沒有就此罷休,“那實(shí)際利率又是什么呢？”
“名義利率減去通貨膨脹率�！弊鳛榻�(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識,曾子墨迅速回答說。
“現(xiàn)在的聯(lián)儲基金利率是多少？通貨膨脹率在什么水平？”這一次,曾子墨真的被問住了！不過,面對分析員咄咄逼人的提問,曾子墨覺得還是老老實(shí)實(shí)回答好。于是,她坦白道：“對不起,我不知道,不過如果需要,我回去查清楚后,馬上打電話告訴你�！�
分析員十分滿意地說了句“VeryGood”,并在曾子墨的評定書上,填寫意見道：“不惜代價(jià),一定要聘用！”
【當(dāng)事人畫外音】“有些問題,相對于答案本身,思考的過程更被看重。同時(shí),千萬不能不懂裝懂,不知道的更不能胡編亂造。所以,對于薪水支付方式的選擇,我的回答就側(cè)重于理性分析思考；對于“聯(lián)儲基金利率”以及通貨膨脹率,不知道就是不知道,我的回答體現(xiàn)了真誠老實(shí)和認(rèn)真負(fù)責(zé)。從而一舉打動了面試官�！�
就這樣,曾子墨以自己出色的答問技巧過五關(guān)、斬六將,征服了一個(gè)又一個(gè)苛刻的面試官,成功登頂全球最負(fù)盛名的投資銀行。要知道,即便是來自全美大學(xué)排名第一的學(xué)校的畢業(yè)生,想要通過摩根斯坦利的面試,仍是難于上青天。曾子墨的成功面試經(jīng)驗(yàn),可以給我們很多有益的啟示,值得每一個(gè)求職者學(xué)習(xí)借鑒。
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