訪問客戶的基本禮儀

時間：2022-08-19 11:22:53 禮儀常識我要投稿

訪問客戶的基本禮儀

　　禮儀是一種用來確定人與人或者人與事物關(guān)系的一種行為方式，往往傳達一種情緒，如信任，尊重，臣服，祝賀等。下面小編為大家?guī)碓L問客戶的基本禮儀，希望大家喜歡！

訪問客戶的基本禮儀

　　基本禮儀

　　1、訪問前應與對方預約訪問的時間、地點及目的，并將訪問日程記錄下來。

　　2、訪問時，要注意遵時守約。

　　3、到訪問單位前臺時，應先自我介紹�！拔沂峭瑇先生預約過的平安保險xxx，能否通知一下x先生”等。

　　4、如果沒有前臺，應向附近的人員詢問。

　　5、如果被訪問人繁忙時，或先去辦理其他事情或改變其它時間再來訪問�！澳F(xiàn)在很忙，那么我們約在明天x點再見面好嗎？”等。

　　6、如需等候訪問人時，可聽從訪問單位接待人員的安排，在會客室等候，邊等候邊準備使用的名片和資料文件等。

　　7、看見被訪問人后，應起立（初次見面，遞上名片）問候。

　　8、如遇到被訪問人的上司，應主動起立（遞上名片）問候，會談重新開始。

　　9、會談盡可能在預約時間內(nèi)結(jié)束。

　　10、告辭時，要與被訪問人打招呼道別。

　　11、會談時，要注意談話或發(fā)言不要聲音過大。

　　拓展：

　　1、需要了解的信息歸類

　　1)受訪者個人情況

　　適當?shù)牧私鈱Ψ降囊恍﹤€人情況，有助于你選擇正確的方式來跟對方建立人際關(guān)系。如對方是業(yè)務(wù)主管或是公司老板，你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。

　　2)受訪者公司概況

　　了解客戶公司的一些基本情況(如成立時間、歷史、股東、經(jīng)營理念、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營品牌以及經(jīng)銷業(yè)績等)，有助于你評估客戶的資源是否適合你公司的`代理要求，以及雙方是否具有長遠的戰(zhàn)略合作的可能。

　　3)代理什么品牌

　　如果客戶過去有代理類似產(chǎn)品，了解他們過去的.代理經(jīng)驗，有助于理解客戶再接新品時究竟想要什么，不想要什么。

　　4)接新品的動機和思路

　　詢問對方接新品的動機和想法，有助于你進一步評估雙方合作的可能性，以及制定非常具有針對性的談判策略。

　　2、善于把握主動權(quán)和詢問時機：

　　業(yè)務(wù)員在向客戶了解上述內(nèi)容的同時，還要懂得把握發(fā)問的主動權(quán)和詢問的時機。筆者曾經(jīng)留意一些業(yè)務(wù)員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時，經(jīng)常被對方“反客為主”：客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等，都了解清楚了，業(yè)務(wù)員還不知道對方公司的主要業(yè)務(wù)是什么，以及有關(guān)合作的真實想法和實際需求等。

　　因此，為了避免這種情況發(fā)生，業(yè)務(wù)員要善于把握發(fā)問的主動權(quán)，在完全掌握對方的信息之前，如果對方欲了解詳細的合作細節(jié)，業(yè)務(wù)員則要避免談及細節(jié)，可“粗線條”的敷衍幾句，然后在回答的時候話鋒一轉(zhuǎn)繼續(xù)向?qū)Ψ桨l(fā)問。

　　因為只有在對方不了解你的情況下，你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況，你向他發(fā)問時，他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業(yè)務(wù)員在進行實踐時，不但要先了解清楚陌生客戶的相關(guān)信息，還要注意獲取信息的時機，否則容易被虛假信息誤導，失去實踐價值。

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