培訓機構招生方案（精選21篇）
為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的培訓機構招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓機構招生方案 篇1
1、報名享優惠
①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；
②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。
可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的'機構，能夠聯系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。
3、老帶新報課優惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。
②二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折，五人團報學費6折。
③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。
培訓機構招生方案 篇2
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的`孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
培訓機構招生方案 篇3
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。
（一）優惠政策
優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的'激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營造校區氛圍
之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯網
1、轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
培訓機構招生方案 篇4
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業務員須知
（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的'印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構招生方案 篇5
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的'組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構招生方案 篇6
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。
1、 老生續費
對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優惠政策
①贈送大禮包
培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。
②團報優惠
團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
③轉介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。
④限時優惠
以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。
三、 營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的`氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設置
除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。
3、服裝統一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。
五、活動總結
活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。
1、總結經驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓機構招生方案 篇7
一、活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動。
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。
2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。
在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往后跑的`？答案：拔河
校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發放）
2、短信群發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學習資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：20xx元
預計收益
簽單數：6單，金額：xxx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續跟蹤
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢
3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；
4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、產品課時費核算
1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
培訓機構招生方案 篇8
一、招生人員
招生組長1人，招生業務員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。
（三）招生對象
小學——高四的學生
（四）招生業務員須知
（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的`人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案 篇9
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的.了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓機構招生方案 篇10
一眨眼春節長假就過去了，現在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場景：春節過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的.老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉發活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優勢、名師優勢，設定具體的優惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優勢。老師學員線上轉發分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！
培訓機構招生方案 篇11
一眨眼春節長假就過去了，現在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場景：春節過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的.第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉發活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優勢、名師優勢，設定具體的優惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優勢。老師學員線上轉發分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！
培訓機構招生方案 篇12
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
二、時間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳內容：
1、20XX秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內容：
1、派發傳單;
2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
活動地點：社區、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導現場報名，促進20XX秋季招生
活動內容：
1、設立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現場抽獎活動
4、現場報名優惠活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動地點：XX社區XX場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內容：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動流程】：
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。
2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。
3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。
4、游戲環節(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環節
一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)
(三)活動結束
1、領取獎品
2、設置報名專區
凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設備
人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
(四)商家聯盟宣傳活動：
與書店、文化用品店聯盟
開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。
(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。
(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。
(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優惠政策的禮品成本。
七、報名優惠措施：
1、進校有禮
凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的`新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類宣傳：
各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。
3、網絡宣傳：
現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。
5、免費試學：
與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
6、在小學的家長會上作招生講座：
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
7、老生帶動新生：
可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
培訓機構招生方案 篇13
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的`小孩。
第三步：游說
①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等
（3）電話預約的目的：
①是了解學員學習需求的最快途徑。
②引起學員和你面談的興趣。
③爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）
培訓機構招生方案 篇14
一、報名流程：
1、電話或現場咨詢，了解課程安排，確認報名，辦理報名手續，繳納報名費用。
2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點：xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
4、報名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx
5、QQ咨詢：xxxxxxxx
6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx
7、聯系人：劉教師
二、開課時間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執教，銀牌】
集訓時間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報演出
三、上課地點：
xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費標準：
1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）
200元人（15課時）
15元時（臨時托管，托管不得超過3小時）
接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學東門、國家圖書館正門
西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯購物中心
東至：10號線知春路站
10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優惠
6月16日—6月30日報名：8折優惠
7月1日—7月14日報名：9折優惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經驗，風趣幽默、耐心、細致、嚴謹
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，細心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，活潑、認真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學經驗，舞蹈風格：Hiphoppopping
2、張教師：5年街舞教學經驗，舞蹈風格：HiphopjazzpoppingLA
六、獎項：
將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
培訓機構招生方案 篇15
一、辦學宗旨
堅持“以人為本”的理念，認真落實xxx關于加強老年教育的有關精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進健康、服務社會”的辦學宗旨，力爭讓有學習本事、有學習要求的`中老年人滿足需要，獲得相應的學習機會。
二、招生對象
xx轄區內，愛好文藝且有學習意愿，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。
三、課程設置及招生名額
聲樂100人
民族舞40人
四、報名時間、地點及要求
1、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）
2、報名地點：xx縣文化館三樓
3、報名要求：
（1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學員登記表》。
（2）因教學場地和教學課程安排有限，報名滿員不再理解報名
4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機：xxxxxxxxxxx
聯系人：李教師
五、教學安排
1、學制安排：學制三年。每學年設上、下兩個學期，上下學業期連貫教學。
2、時間安排：xxxx年上學期開學時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學期開學時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務者另行安排）
六、上課時間：
1、開學儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正
2、聲樂每周上課兩次，每次兩小時。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）
3、舞蹈每周上課一次，每次兩小時。（每周星期六午時3：00———5：00）
七、上課地點：
文化館三樓
八、其他事項
1、報名學員一律不收學費。
2、學校聘請優秀專業教師并有全縣一流樂隊伴奏。
3、開學、上課時間如有變化另行通知。
培訓機構招生方案 篇16
【授課對象】
A班：小學二年級至三年級B班：幼兒園大班至小學一年級
【授課時間】
每周日午時2：00—3：30（B班）3：30—5：00（A班），本期共計8次課程（16課時）。
【授課地點】
倉山區麥園路52號福州市群眾藝術館排練廳。
【報名方式】
即日起關注福州市群眾藝術館微信公眾平臺，發送少兒舞蹈+姓名+年級（年齡）+家長姓名+聯系方式至該平臺報名。
【注意事項】
1、本培訓屬公益課堂，不收取任何費用。
2、工作人員將以電話形式通知學員具體開課時間。
3、本次培訓采取小班授課制，兩個班級共招收30人。因名額有限，請慎重選課。多次缺課者將不再享有我館供給的公益性培訓資格。
【授課教師簡介】
李xx，畢業于xx戲劇學院中國古典舞專業，曾參加xxx0年xx世博會開閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優秀表演獎、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優秀表演獎、xx市小節目舞蹈比賽一等獎。現為福州市群眾藝術館舞蹈干部。
培訓機構招生方案 篇17
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
活動主題：
優科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的.號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學和他的好朋友XXX一齊上臺領獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學們都像XX一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：
A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）
培訓機構招生方案 篇18
公司運營
公司所有權可與管理權可相對脫離
培訓機構完全按照有關公司法規運營，管理層根據有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，并對董事會負責，隨時接受質詢與審計
如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，并依據相應法律法規對公司全體股東承擔政治與經濟責任;如果出現主觀疏忽或者是故意，導致企業損失，可以股份減持來折損。
財務獨立核算
需要適當規避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅
特色培訓機構生存的可能性
大學以及多數填鴨式培訓機構出來的人才，根本就不是企業實際所需要的那種有實戰經驗的人才
這些學院或機構培養出的學生脫離應用實際，學校過分地強調學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結果是培養出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。
印度軟件產業的快速發展與他們的.人才培養模式密不可分。在印度軟件人才的培養模式中，占據主導地位的是職業教育，而不是學歷教育。在教學方面，采取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。
現在就業局勢嚴峻，員工對繼續再教育的需求日益旺盛，所以側重于實際作業為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發展空間的
前期團隊建設與人員配備
投資行為就是一項人才經營活動，我們要設法打造一支精干的團隊
培訓主任1名
綜合文員1名
咨詢師2名
專職計算機基礎教師1名
場地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)
設備
電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)。現在市場價：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4G內存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)
電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套
HUB/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網，便于上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(打印、復印、傳真、掃描功能)一臺
文件柜若干
保險柜一個
辦公設備與辦公用品若干
培訓資質以及相應證照
所在區教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證
所在區民政局辦理民辦非企業單位登記證
所在區發改委辦理收費許可證
所在區質量技術監督局辦理組織機構代碼證
工商、稅務等部門辦理常規企業登記手續
需要提交給有關機構的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明復印件、個人簡歷、所在轄區派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用、辦學章程等;資產來源、資金數額及有效證明文件，并載明產權;銀行存款證明，審計事務所驗資報告等
招生模式
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進行廣告單的發放、張貼
發展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門戶網站廣告的投入(待定)
招生代理網站的合作(搜課網等)
百度競價關鍵詞的投入(待定)
SEO人員的軟文投放
在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，借此增加高端培訓人數
招生時的特色宣傳與攻略以及難點
重點打軟件企業與培訓學校緊密結合的宣傳牌
強調優秀人才可以留用恩優科技
突出培訓師資優異的實際開發能力以及與傳統理論填鴨式培訓的不同
目前地區此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題
課程設置(根據同業情況做出的羅列)
a)計算機應用
計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費
OFFICE辦公自動化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級C語言30天500元
二級VF30天500元
c)平面廣告設計
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設計30天400元
Iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設計崗前強化班30天800元
d)建筑建潢設計
Auto CAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設計30天400元
建筑裝潢設計崗前強化班30天1000元
e)電子商務
DreamWeaver30天500元
FASH動畫設計 30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網絡營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元
f)軟件開發
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應用開發120天4000元
g)數據庫應用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費用計劃
PC機38臺約8.8萬
辦公與教學場地租金約元
場地裝修約元
行政辦公用品約元
學校注冊、證照辦理等行政收費 約元
啟動公司人際打點費約元
流動資金約元
雜費及應急開支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發點，凡事為企業出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時，給予一定經濟利益回報
公司視經營情況而定，首先完成對核心員工的經濟回饋以及必要的企業積累，其次才是企業分紅
學校盈虧平衡點
辦學的總投入以及折舊?
⑴辦公與教學場地年租金以及日租金
⑵場地裝修費用
⑶電腦采購
⑷辦公設備(打印機、傳真復印機、桌椅板凳)
⑸辦公用品及耗材采購
企業的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷?
⑴廣告費
⑵辦公費及其他
⑶行政攤銷費用
⑷銷售性費用的攤銷
⑸水、電、電話費
⑹員工工資及福利成本開支
⑺稅費
生源總利潤收入?
盈虧平衡點=現金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實施
由于有關辦學證照的辦理與批復需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時并行學校招生網站設計，師資物色，場地篩選，設備采購等。如果短期內批復培訓學校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負以及其他方面要吃點虧;學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。
注：根據實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。
培訓機構招生方案 篇19
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想為指導，以學習實踐科學發展觀活動為統領，以管理理念創新為先導，以規范辦學行為為基礎，以教育教學管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規范效果、落實責任為主要內容，夯實本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進內涵發展，從而全面提升本機構發展水平。
二、工作目標：
1、加強科學管理，實現管理新模式。
2、健全管理機制，完善文本體系。
3、規范辦學行為，推進依法治校。
4、加強文化管理，提升辦學品位。
5、完善評價體系，深化教育改革。
6、加強常規管理，提高管理內涵。
7、深化課堂教學改革，探索教學模式。
8、加強安全工作，創建平安校園。
三、組織領導：
為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領導小組。
組長：
副組長：
成員：
領導小組辦公室：機構辦公室
四、工作任務：
（一）加強科學管理，實行“四化”管理模式。
1、本機構管理民主化。
進一步強化民主管理，推進民主化辦學進程。成立校務決策委員會，重新建立校務公開領導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務、評優、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學，定期向群眾征集意見，充分發揚教職工辦學的積極性和創造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學新氛圍。
2、規章制度校本化。
堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學化、規范化目標邁進，規章制度的修訂和完善要堅持務本、務實、可用，具有操作性。
3、常規管理目標化。
堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時間、定過程，在目標體系下進行，做到科學有序，相關處室對全年的工作做到目標分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。
4、質量管理精細化。
質量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著眼，將精細化管理進行到底。
（二）加強常規管理，著力內涵發展。
內涵發展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務實中積累辦學底蘊，激發內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質、務實精進、整體提高。
1、建設學習型組織。
現代本機構的辦學經驗告訴我們，學習型組織是本機構辦學的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進一步完善和發展學習型組織，讓每位教職工在本機構這個群體中本著挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發展目標，結合工作需要，加強團隊學習和群體智力的開發，提高應變能力和創新能力。
2、強化教學常規管理。
牢固樹立“向管理要質量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學工作考核評價體系，著重體現對教師備課、上課、批改作業、輔導等方面的考核，確保課堂教學效率的提高。
3、強化教科研管理。
樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發揮教科研的先導、服務功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨干，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導，積極推動本機構教育科研的可持續發展。
4、加強隊伍建設。
加強行政領導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務實，高效廉潔，群眾滿意的領導干部隊伍。
加強教師隊伍建設，以構建教師成長成才的培訓，進行考核，激勵、發展機制為重點，切實為教師提供可持續發展的平臺。加強行風建設，提高師德水平，認真落實青年教師幫帶制度，促進青年教師迅速成長，以教學新秀，教學能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進名師工程、通過校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質。
5、深化內部機制管理。
認真貫徹落實局下發的《關于進一步完善校長負責制的實施意見》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領導班子重大事項決策議事規則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學發展”的管理思想，進一步完善內部管理機制，規范本機構管理行為。
（三）加強文化管理，提升辦學品位。
貫徹落實教育局《關于錦州市加強文化建設的指導意見》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質。
1、加強理念文化管理。
本機構辦學理念是本機構的精髓，其意義在于精神引領，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學生的個性，尊重學生的發展，建立平等、融洽、互悅的師生關系。
2、制定本機構發展戰略和目標。
要從本機構特色出發，設計本機構的發展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發展之路，發展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。
3、加強制度文化建設。
要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學習，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。
4、加強行為文化建設。
要不斷增強廣大師生執行規范的自覺性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學生要以《中學生日常行為規范》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業愛崗，勤奮博學，教藝高超的君子，使學生成為遵規守紀、樂觀向上、勤奮好學的中學生。
五、工作步驟：
（一）動員部署階段。
1、學習動員，宣傳落實階段。
召開機構教職工大會，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標和任務，統一思想，提高認識，調動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的'動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基矗
2、查擺問題，整頓提高階段。
（1）查找問題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細致地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實摸清問題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）
（2）征求意見。
查找問題要充分發揚民主，召開行政領導、教師、學生、社區、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關人員的意見和建議，切實把查擺的問題和征求意見結合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）
3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認真進行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）
4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實施細則，樹立新的管理理念，轉變管理方式，創新管理機制。（5月上旬）
5、創建活動階段（3月至11月）
依據“教育管理年”工作目標和工作任務，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規教育教學活動結合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。
六、相關要求
1、過認識關。
要從思想上認識“教育管理年”活動的重要性、現實性、緊迫性，要從本機構發展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實質，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入扎實、有效地開展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結合起來。
2、過觀念關。
要以“教育管理年”為契機，進一步轉變教育觀念，學習現代管理科學，樹立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創新教育發展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學實踐中探索新的模式、理念、行為。
培訓機構招生方案 篇20
什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌這個市場更是非常宏大。據統計整個南昌人口504萬（20xx年統計）。所以一個家庭一個孩子計，南昌的中小學生也不下50萬人。南昌不僅有如此龐大的市場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學家教服務公司業務的開展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。
一、公司簡介
思越教育由各大高校大學生聯合創辦，中心以理科（數學，物理，化學），外語為特色，始終堅持“一切為了學生，為了學生的一切”之目的，為學生答疑解惑；為家長排憂解難；為在校大學生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老師長期從事家教（一對一）及輔導班教學，具有豐富的輔導經驗。探索總結了一套“學期短，見效快”的教學方法。
思越教育鄭重承諾：我們會始終堅持“小班教學、創新模式、激發潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學生重新開始。
我們的理念：
說到務必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理輔導、學科教授同步進行
精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業輔導
自有獨家教學方法，更有特色學法，劍走偏鋒，快速提升
讓學生在成長的道路上，對學習充滿興趣
二、公司主營業務介紹：
(1)家教介紹
家教服務是我公司的主要核心業務，也是最具特色的業務。我們的家教服務極具自身特點，具體表現在以下幾個方面。
1）獨特經營理念：我們的家教服務目標不僅是提高學生的學生成績，而更重要的是我們以提升學生的綜合能力為家教的終極目的。現在的家庭大多數都只有一個孩子，與以往相比，獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素，沒有兄弟姐妹，不能培養必備的`溝通能力、組織能力等素質，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統的家教服務已在提高學生成績的基礎上提升學生的綜合能力為自身使命。
2）獨特的教育方法。來我們這輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問題和學習潛能測試，從學習策略、學習心態和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習成績現狀的原因和學習潛力；再根據調查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據報告制定“教育培養方向”，并對癥下藥，為學生制定個人專用的教學方案和輔導計劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統，把家教服務提升到一個新的臺階。我們的資深教員將根據學生的自身特點和優勢特長有針對性的對孩子進行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學習，而是教給孩子更多的東西，如
學習方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學習壓力重重地現狀中更自由，更輕松地全面發展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學習到更多知識，而且要讓孩子們愛上學習，培養其獨立學習的能力和堅持終身學習的精神。
3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語、數學、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫學知識集訓（普及醫學知識的同時，讓學生們學習一些基本救護知識，理論與實踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。
思越教育學科精講班型設置：
（2）心理專題特訓
-------------轉變“問題學生”
正本清源：探尋后進生八大劣根
外因干預：根治骨髓的積極治療
效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點
三、 SWOT分析
綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1優勢：
（1） 思越家教管理者在連鎖經營上有較為成功的經驗;
（2） 提供的精品家教服務對中高收入的家庭有較高吸引力;
（3） 與廣大高校師生有良好的合作關系，師資力量雄厚。
培訓機構招生方案 篇21
一、 市場背景調查與分析
1. 市場背景
目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。
據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機會
（1）教育改革的.不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。
(3） 武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。
2、 威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、 優勢
（1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯系，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、 劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
（2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。
三、 自身定位
本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內，以武漢工業學院為基點，輻射向周圍的社區，與社區居民建立廣泛的聯系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、 營銷策略
1.宣傳
（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區張貼分發。問卷調查進一步探析了不同社區對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學工處、社聯、青協合作，將breeze在校內外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。
【培訓機構招生方案】相關文章：
培訓機構招生方案05-01
培訓機構招生方案09-12
【推薦】培訓機構招生方案01-27
培訓機構招生方案【精】01-27
【薦】培訓機構招生方案01-27
教育培訓機構的招生方案12-20
暑期教育培訓機構招生方案03-19
培訓機構招生方案(15篇)07-14
培訓機構招生方案15篇07-14
教育培訓機構的招生方案大全07-22