珠寶商業計劃書

時間：2023-01-16 14:21:51 商業計劃書我要投稿

珠寶商業計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的珠寶商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

珠寶商業計劃書

珠寶商業計劃書1

　　【引言】

　　珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。

　　其中寶石，必須具備以下幾個特點：

　　第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

　　第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的.價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。

　　第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、珠寶公司概況描述

　　二、珠寶公司的宗旨和目標

　　三、珠寶公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、珠寶公司優勢說明

　　十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章珠寶公司介紹

　　一、珠寶公司的宗旨

　　二、珠寶公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、珠寶公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、珠寶產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章珠寶市場分析

　　一、珠寶市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、珠寶公司產品競爭優勢

　　第五章珠寶市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、珠寶銷售政策的制定

　　三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、珠寶產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、珠寶市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、珠寶公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

珠寶商業計劃書2

　　市場背景

　　超過1億用戶的市場需要開發

　　據統計，中國的計算機使用量已經超過了1億臺。用戶這么多，毫無疑問，它的市場前景是巨大的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快。電腦在人們的工作生活中占據越來越多的時間，人們不再僅僅把它當成冰冷的工具。所以電腦飾品成了人們的選擇。

　　目前市場上流行的珠寶店大多是針對女性用戶的，抄襲這樣的珠寶店會有很大的競爭，類似的，缺乏新意。相對來說，電腦珠寶店只是迎合人們的需求。據業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業僅限于維護和銷售領域，其他配套設施較少，僅有少數分散在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業和個性化的品牌服務，電腦飾品、電腦休閑產品等項目更不受歡迎。很多人看好這個市場，但是這個領域的市場還有待開發，這無疑給創業者留下了難得的商機。

　　開放條件

　　市場調查在電腦城附近開店

　　電腦珠寶店雖然以電腦配件裝修為主，但畢竟也是珠寶店，消費群體肯定以女性為主。所以在投資之前，一定要做好市場調研，做好詳細的投資分析，才能放心投資。

　　有些創業者對電腦飾品不熟悉。這種情況下可以選擇連鎖經營，可以省去很多麻煩，一定程度上降低風險。但是加盟也需要繳納一定的加盟費，遵守加盟店的一些條件等等。

　　喜歡電腦飾品的消費者大多來自13-30歲的年輕人，尤其是中學生，崇尚個性和自由，熱愛時尚和時尚。這個群體接受新事物很快，對時尚配飾有著執著的追求。所以一般來說，電腦珠寶店選擇學校集中的地區比較合適。但由于經濟能力有限，這些消費者對價格非常敏感，只有高質量低價格的市場定位才能最大限度的迎合他們的需求。

　　因為電腦飾品的消費群體針對性很強，如果店鋪以電腦城為基點，或者直接在電腦城租一個小門面，或者與賣電腦的商家合作在電腦城附近租一個門面，關聯的商業效果就會顯現出來。

　　商業策略

　　靈活管理遵循更多的頻率和更少的數量

　　裝飾強化時代——電腦珠寶店的消費者大多是女性，所以我們在裝修商店時必須記住這一點。但由于電腦珠寶店不同于一般的時尚女裝珠寶店，所以裝修不要太花哨，而要簡潔、優雅、大方，重點加強電腦首飾的時代性，讓店鋪設計和招牌也能成為廣告。畢竟真正的主角是裝飾電腦的小玩意。

　　注意品種和渠道——經營者在購買商品時，必須根據當地的消費水平和消費觀念選擇電腦配件的類型，價格應根據商店周圍消費群體的年齡和收入確定。電腦配件主要包括USB接口時尚產品、替代鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，商品應有高低檔次，滿足不同消費者的需求。

　　購買商品要注意一個問題，就是慢珠寶驅逐快珠寶。有些電腦珠寶店似乎貨源充足，品種豐富。但在專業人士眼里，快消費首飾(如卡通裝飾貼、扎帶、屏幕清潔劑等)是不足的。)，還有很多慢消費的首飾(比如奢侈品陳列卡通外套，大型USB接口時尚產品，另類相機等。)，這使得慢消費珠寶占據了快珠寶的位置，這也是一個隱性的不足。

　　電腦珠寶店的快飾品單價一般保持在10-30元之間，這個價位范圍內的產品屬于快消品；但是在一些電腦珠寶店，20到30元的重要首飾很少甚至沒有，導致了多看少買的景象。最后，要和當地和當地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅運費會優惠很多，而且你的貨物永遠不會留在底部，你可以在貨物到達時及時通知，及時上架。

　　掌握頻率和數量——好的珠寶店有一個商業訣竅，就是進貨“頻率越高，數量越少”。飾品的作用是給人帶來美感和新鮮感，尤其是對于千變萬化的電腦飾品。因為這類店鋪的位置比較明確，一般不需要搞太多的促銷或相關活動，只需要每天更新一點產品(比如清新的鼠標卡通護腕、圖案可選的鍵盤保護膜等。).這樣，新老客戶每次來店里都會有不同的驚喜，讓人覺得店里充滿了生機和活力。采購貨物的頻率應控制在每周一次。如果是銷售旺季，要盡量縮短周期。為了省事，千萬不要一次進入市場，這樣會讓客戶失去新鮮感。

　　以一個30平米的店面為例:年輕時尚人群集中區域的店鋪租金一般在6000元左右，二次房貸1.8萬元；裝修費用2萬左右。除了墻壁和地板，還有貨架、柜臺、射燈等其他必需品；初購價格在3萬元左右，加上營業執照等費用，開一家電腦珠寶店的初始投資應該在7萬元左右(不包括開辦費和保證金)。

　　電腦珠寶店一般只需要一兩個員工(員工必須有一定的電腦專業知識)，月薪20xx元左右。其他費用包括水電費和管理費1000元左右。在商鋪集中的商業繁華的商鋪區，一個30平米左右的商鋪，每天的營業額在1000元左右。按照慣例，購買價格一般低于售價的50%。粗略估計，小店月銷售收入1.5萬元左右，利潤6000元左右，不包括各種費用。

　　與其他一般飾品相比，電腦飾品的相對價格會略高。但在目前電腦廣泛使用的情況下，略高的價格并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦珠寶店最多一年就能收回成本。

　　示例證詞

　　卡普特電腦裝飾行業吸引時尚女孩的目光

　　長沙南街步行街動漫星空卡普特電腦飾品行業，是長沙首家專營電腦飾品和電腦周邊產品的店鋪。自開業以來，許多消費者開始關注店內銷售的電腦飾品的新奇和時尚。

　　服務贏得回頭客——電腦珠寶店的生意取決于銷量。一個小小的'電腦飾品可能只賺幾元甚至幾毛錢，但是沒有一定數量移動客戶的客戶很難維持。而銷量取決于積累“回頭客”這需要提供良好的服務。如果客戶買的電腦飾品有質量問題或者想要更換，你的態度應該比當初他來買的時候要好，要及時處理。如果可以換，可以退貨，讓客戶滿意。

　　這是專家提出的“80/20法則。即80%的業務來自20%的客戶。在訪客數量相對固定的情況下，流失率主要取決于員工的銷售能力，通過聯合促銷讓客戶一次購買更多的東西。

　　多方法柔性管理——具體方式有很多。比如可以要求顧客當場搭配電腦配件，加深潛意識中對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大公眾對品牌和服務項目的認知；也可以通過招募會員來發展客戶，形成新老客戶的良性循環。

　　效益分析

　　投資7萬最多一年收回成本

　　據店主稱，該店的顧客主要是年輕的時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩意給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷產品，其中有一款很漂亮的鼠標貼紙。有了這個小東西，使用鼠標時經常出現的滑溜情況就不會再發生了。

　　經過商家驗證，這款鼠標貼紙絕對不會在鼠標上留下難看的痕跡。玻璃柜里的小老虎、小雞、小狗都很可愛，表情豐富，有高興的，也有難過的，也有傷心的。把這些小動物放下90度。原來這些東西底部有厚厚的纖維，是用來擦顯示器屏幕的。臺燈的底座也有一個有趣的設計，看起來像鼠標，用起來和鼠標很像。

　　目前小店賣的產品只適合女生，顏色和圖案都挺卡哇伊的。店主認為這樣會在很大程度上限制客戶群，所以會考慮操作一些技術含量高的電腦配件，比如防輻射鍵盤蓋等，提高業務水平，爭取各級客戶。

珠寶商業計劃書3

　　根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。

　　項目概述

　　個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業化，創意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學生飾品，提供各種滿足學生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個性化的裝飾品！

　　市場分析

　　中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。

　　但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！

　　市場環境

　　網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：

　　1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批進貨資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。

　　2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單可以再購買。

　　公司介紹

　　1、公司的經營宗旨和目標

　　本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新，從而保證我們飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！

　　2、公司簡介

　　1）公司名稱：霓裳珠寶

　　（2）經營范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

　　3、公司管理

　　1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業務流程，以衡量績效

　　在標準上有重大突破，完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系，穩定與變化統一，統一與多元化。

　　2）管理團隊：以總經理為管理中心，有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。

　　3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人參加，討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發事件。市場和競爭

　　根據社會的發展，既然現在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現他們的追求，所以公司會有很大的市場。現在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產品價格來盈利，而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店，沒有店費，產品價格自然低于市場。客戶可以通過網上比較價格來決定是否值得在網上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優勢。從網絡發展來看，現在大部分家庭都有電腦，網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司，不會出現市場擁堵，不用擔心你的錢包。

　　另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產品更有信心，不用擔心被騙。

　　市場和競爭分析

　　1、市場介紹

　　網購的潛在消費市場總量很大，但我們經營的一些項目，比如藤壁畫，在市場上還是空白，有很大的挖掘潛力。

　　據中國互聯網絡中心（CNNIC）最新統計，截至20xx年12月31日，中國網民總數已達1億左右！其中31、67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調，網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。

　　可見，在中國推出電子商務，也就是網上開店的時機已經成熟，明眼人的商家已經或正在爭論

　　建立自己的網上商店。

　　2、市場機會和環境

　　網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：

　　（一）投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網上創業。

　　（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的`啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。

　　（2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家，價格已經談妥。從物流的角度來說，荷塘是成都最大的批發市場，金蓮以質優價廉而被看好。據其網站顯示，截至20xx年9月，阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬，來自全球220多個國家和地區，平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個，每天新增585537個。在很多方面，專業批發市場都做不到。

　　（3）網店可以自由進退，無包袱。當你不想繼續在傳統店鋪經營的時候，你要處理掉原來積壓的商品，而網店不需要庫存，所以沒有這個負擔。可以隨時換品種或者做其他生意。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人網上創業。

　　（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，但可隨時開放。

　　網店無限延長了你的營業時間，一年365天，一天24小時營業。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營業！

　　（3）銷售地點不受限制，小店也可以做大生意。

　　雖然你在地面上只有一個小店，或者根本沒有門面，但在互聯網上，你的生意仍然可以做得很好。一方面，網店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個街邊小店，但是你可以在網上開一個百貨商店那么大的店，放上一萬種商品（只要你愿意）；

　　另一方面，網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞，即使你在一個999轉彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網上找到你的店，無論顧客離你的店有多遠，哪怕離你十萬八千里。

　　（4）網店火爆，賺錢不限。網上人來人往，流量已經超過10個游樂場所！只要你的產品有特色，你經營的好，網店每天都會給你帶來上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。

　　（5）我們選擇的是適合在網上銷售的商品。

　　家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣。，讓你眼花繚亂，流連忘返。

　　如果你來我們店和地攤對比一下，你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時，他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品，進價就四五十元。

珠寶商業計劃書4

　　一、公司宗旨：新穎、時尚、浪漫、溫馨

　　名稱：珠寶屋

　　商業戰略：

　　1、符合消費心理，如日韓風格，情侶系列，充滿野性張力或有特色的飾品。、、、、

　　2、如果我們想賺錢，我們必須與眾不同。如果我們沒有足夠的錢來做混合盒廣告，我們必須找到另一種方法。例如，DIY，自己動手。近年來興起，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手。每個人都可以自己做，沒有性別和年齡的差異。DIY制作的物品有自己的自由和舒適。而且自己動手，很新穎，很有創意。

　　3、開店地點很重要。珠寶店的選址如何選擇，珠寶店選址需要考慮哪些因素？這個問題其實很簡單，答案就是人流和消費力。人流量越大，消費能力越高，你的市場就越大。但是由于中國經濟的快速發展，很多市場價格被高估了，所以這個地段的租金和轉讓費對于新店老板來說是難以承受的。一般來說，財務能力的首選：步行街、鬧市街、商場、大型購物超市，人流是保障，地方越好，你的空間就越大。這些店面一般能讓你賺很多錢，但是風險也高。

　　一般經濟能力首選：靠近大學、大型住宅區、二、三級街道，盡量避開中學、小學，不是開珠寶店的地方，消費能力有限。同時要盡量避免與當地批發市場發生沖突，除非你有很好的固定貨源，希望做批發。

　　面積：傳統意義上20平米是最合適的面積，也是現在立面面積最大的。當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2—3平米就夠了。但是如果面積比較大，比如30平米、40平米，我個人認為已經超過了珠寶店的銷售能力，應該是和衣服、包一起賣。選擇珠寶店沒有訣竅。走路越多，看的門面越多，成功的幾率就越大。同時也希望剛開始開珠寶店的朋友不要著急，一定要仔細觀察，因為選擇店鋪地址是最重要的，好的開始會讓你成功的幾率大很多。位置好，不用擔心你的東西賣不出去。

　　4、店鋪設施：店鋪裝修強調商品的個性。結合目前的潮流和產品定位，店鋪整體風格簡約。天花板為灰藍色調，地板為淺灰色調，配有幾個白色擱板。簡單的'裝飾和鮮艷的裝飾相互映襯。店鋪的裝修要力求個性，給顧客留下深刻的印象，把店鋪裝扮成一道亮麗的風景，家居配飾店也要給顧客留下溫馨舒適的感覺。

　　二、制品

　　商品注意"大話西游"發飾、耳環、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鐲、戒指、圍巾扣等。也可分為水晶、塑料、銀飾等。和DIY布。

　　三、產品分析

　　（1）市場分析目前國內珠寶連鎖店不多，市場潛力很大。開一家或者加盟一家珠寶連鎖店是個不錯的主意，通常可以獲得比其他產品更高的投資回報。

　　（2）消費群體類型

　　1、沖動購買：年輕女性很少去時尚珠寶店，但不進入，有些人會去幾家。一個女生笑著說，看到這些小店，經常會不由自主的進去，不管買不買，都要過眼癮。面對這些造型新穎的精致飾品，女生很難控制自己的購買欲望！無節制的購買欲望，造就了前所未有的購買力！

　　2、新潮購買：時尚打開了無數女孩從外表到時尚的錢包！因為對他們來說，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，他們不能容忍“人是新的，我是舊的”。新潮購買一定會帶來新潮財富！

　　3、消費更頻繁：時尚和季節的變化，設計理念的更新，以及“喜新厭舊”的心理，都要求女生的首飾消費要經常變化，不是一季一兩次，而是一次一兩件。經常購買一定會讓珠寶加盟店財源滾滾！

　　4、花錢更自由：買首飾不需要特別的購買力，只需要花一點點精力去比較和選擇。消費者的心理是“喜歡多久就買多久”。價格合適的小首飾，當然會讓女生在該賣的時候賣。

　　四、銷售和宣傳

　　在學校附近開店，邀請一些同學發傳單，或者舉辦小聚會，唱歌比賽等。開業和節日期間的促銷。商品定價不要太貴，尤其是在學校附近開店的時候，這樣才能迎合學生的消費水平。

珠寶商業計劃書5

　　簡介：商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業計劃書，供參考。

　　幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

　　3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

　　年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質，可以帶出一種成熟優雅的氣質。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術設計和制作飾品已經成為全球的時尚氣候。以DIY為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

　　所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應運而生。連鎖經營被認為是21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已成為珠寶企業發展中期未來規劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業務風險，從而有效地維護和增加資產價值。并且保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風險。基于此，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

　　第一部分是托管運營后的預期目標

　　托管運營期應在3—5年內實現

　　行業地位：以卓越的品質和卓越的服務，以熱情的'專業服務，提升連鎖店在區域內和行業間的社會影響力，提升行業地位。

　　銷售收入：年營業額增長30%。

　　市場份額：在托管管理的三年中，我們努力占領細分市場的市場份額，使連鎖店的市場份額達到3%

　　產品品牌：在全面實施品牌經營戰略后，連鎖店通過差異化取勝，產品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

　　第二部分托管管理的組織

　　1名總經理

　　2名副總經理

　　3銷售經理

　　4計劃部經理

　　5外部部門經理

　　6網絡營銷經理

　　7采購部經理

　　8信息部經理

　　9營銷經理

　　第三部分是店鋪服務策略

　　在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務質量，充分發揮員工的服務意識。

　　一，引入客戶關系管理系統管理

　　客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要是借助信息技術，通過“以客戶為中心”的業務流程的重新組合設計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現業務運營效率的提高和利潤的增長。

　　第二，嘗試關系營銷

　　關系營銷的含義是將營銷活動視為企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構等利益相關者互動的過程，建立長期的信任互惠關系。

　　珠寶行業客戶關系管理的重點是通過關系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發展奠定良好的基礎。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

　　第三，定期回訪

　　建立完整的定期回訪、市場調研、新聞宣傳、建議收集、投訴反饋、節日問候、生日祝福等制度。，并與客戶建立長期穩定的銷售關系和服務關系，從而保持長期的信任和忠誠度

　　第四，全員營銷模式

　　店內所有員工必須與營銷目標一致，所有工作都要為營銷工作服務。他們應始終在統一調度下調查分析市場，把握當前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發展方向，始終適應市場變化，引領市場趨勢。

　　具體操作方法是收集CRM收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進行調查，然后財務部門將相應的銷售情況與調查結果進行對比，檢查調查結果與實際市場銷量的一致性。對于調查結果與財務部門銷售情況的對比，管理人員應與營銷、營銷、財務人員進行綜合評估，找出問題的癥結所在。營銷管理部門應根據決策依據或所有員工發現的問題和機會，提出發展或改進目標，并已分發實施目標和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最優方案進行門店營銷的決策。

珠寶商業計劃書6

　　一、項目背景。

　　如今，人們逐漸進入小康和享樂的生活，人們對審美生活的要求越來越高。珠寶已經成為人們美化生活不可或缺的工具，尤其是在女性心目中。權威機構對中國女性珠寶市場的調查顯示，目前中國女性珠寶市場的人均份額不到5%，而發達國家一般在45%左右。據專家估計，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。

　　二.項目概述。

　　俗話說:“禮貌地走遍世界。“很多人不怪”個性化珠寶開拓了中國奢侈品消費市場。個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更加專業化、創意亮麗的飾品店。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。為了有別于一般的女性飾品店，我們會以女性飾品、手工編織工藝品、節日禮品等小型家居飾品為經營項目，以專業化、個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用在線商業模式，建立自己的珠寶店網站，并采用“一站式”銷售使營業利潤最大化。經營珠寶店的想法源于我自己對個性化珠寶、節日禮品和工藝禮品的濃厚興趣，以及珠寶行業巨大發展潛力的吸引力。我希望我的產品——女性飾品可以為你溫暖的家增添光彩，節日禮物可以為節日增添更多歡樂，營造浪漫氛圍。

　　三.產品優勢。

　　該產品系列集創新、新穎、裝飾、休閑于一體。直接掛在墻上的`首飾不占空間，而且是古董，保留了首飾的原味，讓人驚嘆，拍案叫絕。是節日禮品和生活裝飾的首選。其設計自然、簡潔、清新、時尚。“既受歡迎又有個性”為你營造了良好的生活氛圍。可以在合適的時間，合適的地點掛一些小飾品，過上舒適的生活。這就是人生的智慧，讓你的智慧照亮你的人生！特點:掛在墻上不占空間，風格與情調相結合，簡約時尚，觀賞性強，市場潛力大，絕對物美價廉。

　　▲新:裝修新潮流，獨樹一幟，璀璨奪目。

　　▲齊:手工藝品做工非常棒。

　　▲特別:獨特的節日禮物，給你不一樣的節日。

　　四.個性化珠寶產品。

　　1.可變瓷娃娃

　　2.情侶變色發光杯

　　3.水晶玻璃球

　　4.神奇多用筆筒

　　5.各種小掛件

　　6.地毯

　　7.電器等。

　　目標消費群體。