關于大學生寒假社會實踐報告范文（通用7篇）
社會實踐又即將告一段落了，這段經歷，相信你有很多感悟吧，一起好好總結一下這段經歷的收獲和付出吧。那么實踐報告有什么格式呢？下面是小編為大家收集的關于大學生寒假社會實踐報告范文（通用7篇），希望能夠幫助到大家。
大學生寒假社會實踐報告1
當今世界日新月異，科技進步迅猛發展。人才的競爭爆發在和平時代，作為當代大學生必須抓住機遇著眼未來，用所學的理論知識去聯系社會實踐，才能學為所用，人盡其才。要趁早地從校園生活中去橫架投身社會的實踐橋梁，深入了解現實中的自我，揚長避短，在人生的道路上運籌全局，尋求屬于自己的廣闊天地。xx年的暑假期間，我煅煉于社會的實踐中，從中深有體味。
現在這已經成了我難忘的記憶，我將永遠藏于心中，繼續攀登人生的境界。20xx年的暑假我以學生的身份進入公司打工，這是一次有意義的社會實踐活動，從中學到以前不曾涉及的知識。憧憬明天的道路上舉目眺望墊上了一個新的臺階。讓我見得更多，識得更廣。
當今社會就業的壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經驗，從而可以在以后的就業時有一定的基礎，可以減少就業的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到社會去參加社會實踐活動。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。所以這個暑假小舅介紹我去他們公司部門做些最初級的工作，所以我就去了。
學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，很多時候會遇到書本上沒學到的，更可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司能夠應付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數字絕對不可以錯。因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。
因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
大學生寒假社會實踐報告2
春節臨近，各大中專院校陸續進入寒假，一些大學生開始尋找機會，一方面鍛煉自己，一方面利用假期實實在在地掙些錢。以前，大學生們往往通過當家教、干推銷、當服務員等相對單調的打工，利用短暫的寒假體驗職場。今年，不少大學生開始依托自身優勢，開拓思路，尋找廣闊的打工空間，為寒假打工尋找更多的機會。而不少勞動密集型用人單位，節日期間不停產，員工回家過年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學生寒假打工。
大學生當工人
1月13日、20日、27日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生寒假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆寒假打工專場招聘會”后，又一屆公益性的招聘活動，2月3日還有一場。目的就是把寒假期間想打工的大學生們推銷出去，為他們提供一個尋找短暫就業機會的平臺。
據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有1500多人參加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多了如游戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。
20日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘柜臺團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，寒假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學期的生活做準備。企業為我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。
“每到春節前后是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕著回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些寒假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹說。
“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。
寒假打工瞄準新職業
家政保姆。幾年前，大學生一般不會放下架子，他們好不容易從千軍萬馬當中擠過了獨木橋，雖說是假期打工，但怎么也不能放下架子去當保姆。采訪現在的大學生，他們卻認為做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時，“我們也是高素質的保姆，而且做保姆也是參加社會實踐的一種，能學習不少知識，為什么不干？”短短幾年，從放不下架子到“干什么都能學到知識、都是參與社會實踐”，這也正是現在大學生轉變觀念的表現。
游戲代練。從職業角度來看，游戲代練并不是一門正式職業，但從社會客觀實踐上來說，它也有存在的土壤，而且不少大學生在寒假期間從事此職業。了一些從事過這一職業的大學生，了解到他們的看法。“現在是電子時代，對于操作計算機，那可是大學生所必須會的，而且我們也喜歡玩游戲，借著假期從事此職業，既能免費娛樂又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找啊？”大學生小胡說。還有另一種想法是，“我從事這行只不過為了暫時貼補生活，只是一種過渡，對于將來就業那是一定不會從事這職業的，而且玩游戲需要大量的精力，隨著年齡的增長也不可能長久工作下去。”大學生小杜告訴記者。專家提醒，游戲代練只可在假期期間，切不可長久下去，否則可能會迷戀于游戲而荒廢了正常學業。
保安。當保安對于短期的假期打工來說是比較合適的，能夠培養責任心和能吃苦的精神，還能借著閑暇之時，聽聽英語，以免長假期間，忘掉大量的詞匯。
食品廠普工。一些食品廠在年節前后相當長一段時間里，會有大量普通工人的缺口，此時招一些假期打工的學生，以解崗位缺人之急。大學生去食品廠當普通工人，雖然一時學不到多少技能，但也能參與社會實踐，同時也掙到了生活補貼。
代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務領域，需要大學生們通過寒假回家鄉代招一些落榜生或者想進城務工的學生，這些大學生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業代招員工越來越成為大學生們放寒假打工掙錢的門路。
打工重在參與實踐
對于假期打工、兼職來說，大學生們都有著不同的想法。為掙錢、為參加社會實踐、為提高能力，當然，還有極少數隨大流。
目前，許多高校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業大有裨益。
天天人才市場的張艷麗主任認為，大學生們通過日常兼職、寒暑假打工或實習等形式，接觸社會，其主要目的應該是社會實踐，如果偏離了這個方向，就可能會誤入“歧途”。所以，大學生寒暑假打工，應該開拓思路，尋找更多的領域，更多的行業，滿足社會需要。另外打工不應影響學習，積攢經驗和社會知識，為今后的就業夯實基礎。
中原工學院負責勤工助學的老師認為，對于廣大大學生來說，首先應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。其次大學只有短短幾年，要想將來制勝職場，大學生當然應該多多投身校園內外的各類實踐活動，提高能力。
不能否認有過打工經歷的同學，將來要比其他同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。
大學生寒假社會實踐報告3
寒假伊始，帶著興奮的心情，回到了我那山青水秀的故鄉。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在這段假期里，耐不住閑的我開始了假期社會實踐———走進我準二姐夫家經營的酒店，做一名服務員。
雖然一天要站八、九個小時，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。
在酒店里雖然我是以端菜、斟倒酒水為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
對于我們大學生來說，掙錢不應該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。因為打工一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。
在酒店里，別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來。呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。
在社會實踐中，我們應該要把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回爐再造。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
22日開往廣州的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰！
大學生寒假社會實踐報告4
在驚喜與迷惘中，一學期的大學生生活悄悄滑過，半年的大學生活讓我對社會實踐充滿無限熱情和向往。于是，在結束上學期的全部課程之后，我開始奔走于商業街的各種大大小小的店面，想給我的社會實踐找一個可靠的落腳點。時值寒假，春節將至，各大商場，賣場都在籌備促銷活動，于是促銷員便成為我的首選。
帶著各種證件及一顆激動的心情，在商業街的小道上穿行，終于通過重重面試，應聘上了中國網通青島路分店的促銷員，當時的感覺妙不可言，毫不夸張的說，我當時想四年后大學畢業，應聘上高薪工作的感覺也就如此了吧！
中學時期，雖然參加過社會實踐，但那如同中國的應試教育，呆板，枯燥，無味，只能在老師的帶領下尋規蹈矩，絲毫沒有自由發揮可言，走進大學才有了自己的暢想和創意，才能真正去鍛煉自己，挖掘自己，從而提高自己！
在這次為期只有兩周的社會實踐中，我深刻體會到這一點，雖然時間不長，卻讓我對自己有了全新的認識，對社會有了一定了解。
首先我看到了自身存在的問題：
對自己的工作沒有專業知識
當然，這次知識一名臨時促銷員，沒有專業知識還可以原諒，但是如果作為網通員工，對顧客的疑問作不出專業回答，那顯然不是意見小事，可能就得做好被炒的準備了，為了能更好的接納這份工作，全心全意的投入到這份工作中，我參加了臨時促銷員的培訓，了解了一些基本知識。
沒有工作技巧
工作要談經驗，但更要談技巧，"做一份工作，可以沒有工作經驗但不能沒有工作技巧"，這是推銷量排行榜，上榜的一位推銷員說的，在這里引用一下，我覺得很有道理，在我工作時，這一點明顯體現出來，同樣是促銷，專業促銷員就懂得了解消費者的心態去工作，針對消費者的不同身份，不同年齡，不同職業去介紹不同款的產品，從而提高銷售量。
恒心和毅力
如果工作是娛樂活動，能夠不停地變化，那么工作的人都在享受生活，但是工作畢竟是工作，每天重復做著同一件事情，漸漸也失去了熱情，做為一名臨促，每天要站柜臺將近12小時，慢慢地有些厭煩，將工作堅持到底，恒心和毅力便變的猶為重要，我從一開始的期盼上班變成了期盼下班，從一開始的主動熱情變成了應付了事，不管怎樣，在自己不斷加油和堅持下，終于完成了我的實踐活動。
一次經歷便是一份財富，一種體驗邊有一種感受，XX年的鐘聲敲響，新一學期又緊接而來，我將走上新的征程，通過這次實踐，我對自己以后的生活有了新的規劃，這次實踐活動增強了我的社會責任感，團結合作精神，讓我了解了社會，同時鍛煉了自己，相信在以后的生活，學習和工作中，它將是我的一份教本指引我駛向成功！
大學生寒假社會實踐報告5
給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為專生本的我們，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐 應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制 定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因 此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作， 雖然僅有一 個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體 會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
實習簡介
一、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務
實習時間：xx年1月25日——xx年2月10日
實習單位：商丘市虞城縣家和超市
實習崗位與負責事務：收貨部收貨員 主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
二、 實習目的
為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。
實習感悟
經過寒假半個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：
我的工作地點是在超市。這個超市在當地還是比較大的超市，經營范圍很廣， 每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的 事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通 過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。 超市前臺是接觸顧客 最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西， 是需要人很細心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。
大學生寒假社會實踐報告6
作為一名即將走入社會的大三學生，積極參與創業知識學習和創業實踐活動，在讀書和實踐過程中提升自己創新創業素質，以使自己更好的服務社會十分重要。很幸運自己能有一次難得的，難忘的寒假經歷，也很感謝學校老師領導給我們提供這樣一個，發現自我，完善自我的`機會。
由于家庭經濟并不十分寬裕，所以為了多掙點錢貼補家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我們那個鎮上最繁華的路口旁邊擺個攤子，賣年貨，主要是對聯，福字，燈籠等。看似不起眼的小生意，只有當你自己真正做時，你才會發現其實其中有很多有價值的東西值得體會，值得學習。當然，只要你認真，努力的付出，堅持到底，你收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經賣了好幾年了，對家庭經濟貢獻不小。
意外發現市場
那是幾年前從一對新婚夫婦那里得到的消息，賣年貨比較掙錢。當時家庭經濟即將崩潰，也考慮到臘月里基本上沒什么事，掙點錢補貼家用，所以父母就決定在臘月的最后十幾天里賣年貨。在別人都領工資放假，買年貨過年的臘月里，我們一家頂著寒風在人流熙熙攘攘的路口，擺起了地攤。當然，去年也不例外。
去年寒假放假回家，到家時已經臘月十四了，爸爸已經在德州進好貨了，打算從十五開始賣。我到家的第二天，也就是臘月十五，就跟母親一起去了我們那個鎮上最繁華的路段擺攤。幸好，還沒有人搶占我們的位子，附近也沒看到同行。我們知道才臘月十五，基本沒有人會買，太早了。即便從早晨五點多天還未亮就起床，到晚上五六點鐘收攤，賣不十幾二十塊錢，但為了保住這個“黃金地段”，為了保住有利的地理位置，我們必須比別人更早的起床，必須提前起身，必須堅持，等待顧客“血拼”，瘋狂購買年貨的臘月那最后幾天。
市場調查與分析
第二天，幫娘擺好攤位后，我跟姐姐騎著電動車在鎮子里轉悠，看看有沒有同行，看看哪里的路段比我們那的更好。轉了一個上午，我們發現，我們那個地段，即工業路東頭，是我們那個鎮上少有的幾個最繁華的路段之一，其強勢地位絕非其它地段可與其比擬。我們還發現，在鎮上一些小的集市上已開始出現賣對聯，福字等的同行，而且比往年更多。只是他們規模小，地處偏僻，對我們構不成威脅。在仔細考慮之后，我們一家決定維持以往的做法，守住“寶地”，適時擴大規模。
以后的幾天，營業額只有二三十塊錢，仍然是少得可憐，又是半天都沒人買，也少有人問津。可是我們知道，我們必須鞏固有利地勢，只有堅持到底才會獲得豐厚的回報。我們跟往常一樣五點多鐘起床，打掃攤位，擺攤。因為無法抽身，早午飯就只能在攤上吃了。
收獲頗豐
時間一天天過去，終于到了臘月24大集，趕集的人非常多，那天我們不敢有絲毫松懈，全家總動員。我們在拉好的繩子上用夾子夾好各式各樣的對聯，掛上燈籠。在地上鋪好帆布，擺上對聯，在專門騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天異常的冷，寒風刺骨。爸爸怕我們凍著手，盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒聽爸爸的話。當我們擺好的時候已是八點多了，人也越來越多。根據以往經驗，24會是每年第一個高收入日。果然，很多人聚攏過來，喊我們給他們拿。如果顧客是買燈籠的話，還簡單一點，直接在箱子里拿，他們要幾對就給他們拿幾對。可是對聯就比較麻煩了，先取下夾子，再從透明塑料袋內抽出一副，帶上橫批卷起來，用繩子捆好拿給顧客方可。天氣寒冷，不一會手就凍麻了，而戴著手套就很不方便。上午11點跟下午4點左右是高峰期，我們忙得不亦樂乎，已顧不了被寒風凍麻的手，實在不行就戴上手套暖和一下。雖然寒冷，很累，但當姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他們臉上的微笑，我就會感到難以言傳的滿足與快樂。而這種快樂只有你真正付出了，得到豐厚的回報后才能感受得到。
后面的幾天，像26，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，當然有很多滿載而歸。有的顧客能買上幾百塊錢的東西，當然只是少數，一年碰到一個已經很走運了。大部分的顧客都是買幾幅對聯，買幾個福字，十幾二十幾塊錢。而晚上回到家，第一件事就是，我們四個掏干凈自己兜里的錢，放在桌子上。那些天里，最快樂的是事就是，晚上回家后拿著一大沓鈔票，跟家人一起數錢。錢堆得跟小山似的，誰都想數一下，只是大部分是零錢。而僅僅這些，看到自己一天的忙碌沒有白費，已經感到很滿足了，大家都不禁露出了微笑。簡單的做點飯吃，看看新聞聯播，聊一下一天的收獲，想想第二天的“經營策略”就九點多了，要休息了，第二天還要早起。
就這樣我們一直忙碌到大年三十上午。雖說人們大部分已經回家跟親人團聚了，但街上仍然有很多人在淘年貨。最好的時候一個上午能賣700多呢，呵呵。也許有人會說，我們為了掙錢什么都不顧了。對那些領著高工資，衣食無憂的人來說，根本沒有這么做的必要。可能他們沒有想過，其實他們只是少數，大部分人的生活水平仍然很低。不做點這樣的小本生意，這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補貼家用，過年會捉襟見肘。對那些經濟寬裕的人來說，過年真好，買好的，穿好的，吃好的。但對那些城鎮里沒有穩定收入的人來說，這幾天的忙碌與辛勞掙來的那些錢，讓他們過一個年已經足夠了。可是，我們附近那些賣魚，賣香，賣燒紙的，并不是跟我們一樣可以掙幾千塊錢，他們臘月的收入并不樂觀。
在競爭中發現，在競爭中發展
在我們出攤后的幾天，我們旁邊的老對手也出攤了。他們的位置也很好，而且很大。對我們構成了很大威脅。可是他們好吃懶做，出攤并不比我們早，而且出攤是圍成一堆打牌，收攤也不如我們快。更為重要的是，他們的經營態度很差，動不動就朝著顧客發脾氣，有點強買強賣的味道。而我們知道，不好好對待顧客就不會贏得顧客的信賴，再便宜的價格，再物美價廉，顧客都不會買我們的賬。我們接待了不少抱怨他們服務態度太差的顧客，從這點上，我們贏得了顧客的良好的口碑，很多老顧客是奔著我們來的。我姐姐態度很好，好多人夸她，有個老爺爺臨走時笑著說，“這閨女不賴”。姐姐還有點不好意思，呵呵~
除了服務態度要好外，我發現，對手福字種類不如我們全，價格不如我們便宜。我就想，把福字集中擺放在對手旁邊，利用福字，花哨好看，品種齊全的優點吸引對手的顧客。讀到這里，有人可能會說，好一個餿主意。現實就是現實，弱肉強食，在競爭中很少有人會同情你，憐憫你，何況我們旁邊的那家老板又是鎮上有名的“地痞”式人物，對我們陰奉陽委，從中使壞。要想占得先機，贏得主動權，獲得成功，有些時候必須給競爭對手點“顏色”，給他們點壓力看看。
其中有幾天下雪，路上很濕很滑，行人很少，對手不肯放棄，我們也堅持了下來。下雪，對手把地上的對聯收了起來，而我們則把地膜拿來用，給福字蓋上了一層薄膜。買了個小笤帚，落上雪就輕輕掃一下，很是方便。還真是有效，在下班高峰期，我們還真是比對手大賺了一把，呵呵~
在我們勤勞，努力加“小聰明”的“打擊”下，幾乎臘月28以前我們那條街上沒有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”，收入雖然不及往年，但能取得這樣的成績實屬不易。
后來的幾天由于我們備貨不足，無法進一步擴大規模，風頭被旁邊的對手搶去不少。但我們的口碑好，服務周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我們“微利促銷”的策略，我們那收入也還不錯，大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團聚。
市場走向預測
有了去年的經歷，根據自己的所見所聞，我想，賣年貨，小本賺大錢的生意會有越來越多的人經營。今后幾年競爭肯定會越來越激烈，市場大有過飽和的趨勢，我們的無論營業額還是凈利潤都會大幅下降，想保持住往年的業績也會越來越難。至于明年的情況，又要開動腦筋，出奇才能制勝，而奇不好出啊。
如果競爭愈烈，倒想只賣福字，或只賣對聯，要么燈籠等，也就是經營單一化，專業化，規模化。也可送貨上門或者電話預定等等，至于效果怎樣，我們只能拭目以待了。
心得
這次年假的經歷，不知能不能算是一次有意義的實踐，但是它確實讓我學到了很多。讓我明白了做生意掙錢很難，做好生意贏得聲譽更難。里面容不得一點馬虎，否則再談聲譽就基本無力回天了。讓我明白了要想保持自己的優勢低位，把握市場的主動權，打敗競爭對手，有些時候我們必須使出“殺手锏”。競爭激烈的市場，優勝劣汰是市場的選擇，彰顯你的優勢，積攢你的信譽，你終究會成功。讓我明白了基本的經營，做人之道，友善平等的對待每一個人，不管他買還是不買，有錢還是沒錢，哪怕是要了之后又不要了等等。顧客就是上帝，一點沒錯。在與顧客交流溝通的過程中，也不知不覺的鍛煉了自己的表達能力，交際能力，說服別人的能力。同時還讓我看到，只有推陳出新，不斷創新，生意才會越做越好，企業才會越做越大。
其實一個人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比對手更多努力。好吃懶做，沒有毅力，沒有恒心，終會半途而廢，一事無成。中間有一段時間，天氣寒冷，真是不想起床，可是我們不能放棄，要趕在別人前面擺好攤子。從十五一直到三十，沒有休息過一天，每天基本都是5點多起床，下午五六點回家。我們的付出終于有了豐厚的回報，雖然收入比往年少一些，但四千多的凈收入對我們來說已是雪中送炭了。
有時候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃團圓飯，吐吐真言外，就是跟父母姐姐擺攤做小生意的難忘經歷了。也會為自己的“餿主意”會心一笑，也會為那忙碌了一天掙到的幾十塊錢而滿足的不得了。
在自己看來，最重要的不是掙了幾千塊錢，不是鍛煉了自己什么能力，而是，在自己放假回家的時候，幫父母做點事，給他們分擔一些家務，讓父母少受些苦，少受點罪，這才是最重要的。父母已年過半百，而自己在外求學，父母很是掛念，自己也常常想家。俗話說“子欲養而親不待”，父母為了我們忙碌了大半輩子了，舍不得吃舍不得穿。其實在父母有生之年，多盡孝道，讓父母放心才是最重要的！
大學生寒假社會實踐報告7
進入大學后，每天在不同的課室上課，最讓我印象深刻的是四個字：考研占座。這四個字幾乎隨處可見，總是充斥著我們所有的空間。第一次感覺到大學生的壓力之大，不比社會人士低。因此，我們除了在學校學習理論知識，提高自己的社會實踐能力也是很有必要的。
寒假一個月，我決定到家附近的診所做一些社會實踐。由于我才大一，并沒有學過專業知識，一開始可以幫到的真的很少。但是他很耐心地教我，從配藥水到照單揀藥，無一不是以細心為核心，這正是我所缺乏的！單說那次我差點犯下的大錯，足以讓我把“細心”二字烙在心里。
那天中午診所里很忙，里面病床躺著一個中年男人，他是因為前兩天拉稀，現在正在打點滴。李醫師給他配的是6mL的KCl配250mL的葡萄糖，我照單上看時卻看成是8mL。他本來說小容量的藥水要用小針筒來取，提高精確度。我當時太忙，只想著應該也差不多， 一并用20mL的針筒抽取。李醫師轉身看見一支10mL的KCl只剩下一點點，便問我配了多少。我如實回答，他當時竟然慌了起來。撇下我趕緊去看病人，幸好病人上一瓶并沒有滴完，我配那瓶不合格的藥水才沒有被使用。李醫師丟掉后在我面前重新配了一瓶，他特別又強調了一次，必須要精確地使用這些藥物。他沒有罵我，反而從一邊拿下《藥物學》，找到KCl這一章讓我自己看。原來拉稀的人身體會缺鉀，所以要補充。但是鉀離子不能注射過多，鉀離子在血管中含量過高，病人在打點滴時就會很痛。
幸虧沒有鑄成大錯！我深刻意識到，細心對一個醫生來說，有多么重要！醫生身上背負的是人命，一點也含糊不得的。
當然，除了細心之外，一個醫生還需要勇氣。
上班的第九天。李醫師突然問我，你想不想扎針？突然被這句話砸到，我愣住了！但只有一秒，一秒之后，我馬上說，想！我等待這一刻很久了！說完這個字，我感覺到全身充滿了甲狀腺素和腎上腺素！充滿力量啊！拿著工具來到阿嬸面前時，我興奮到幾乎拿不穩那個白色的小盤。雖然這只是一般的注射，要打到靜脈上，一定要認清！要是不小心打到了大動脈，那就是輸血啦！不過，我要是這么笨的話，李醫師也不會讓我動手了！好！為了報答他的信任，拼了！不過，緊張還是有的，我也是人嘛！平時背得滾瓜爛熟的步驟今天全亂了！幸好李醫師在旁邊指點，還不至于出什么差錯！拿著那個小小的注射器，原本很明顯的血管又隱到皮膚下了！我看了許久還是不太敢下手！尤其是現在又看不到血管，我開始卻步了！我很慚愧地對李醫師說：“要不，你來！”他微笑著搖搖頭，只說下手就行了！我回想起，以前在我旁邊扎針的小護士，扎了兩三次都扎不中，看著就覺得心驚膽戰！幸好我還沒來得及想扎不中怎么辦，我已經下手了！阿嬸微微皺了皺眉頭，但也沒說什么！然后的事就簡單了！我成功啦！不過，最后，我對第一個接受我扎針的勇士表示最真摯的感謝和祝福！
一個月很快就過去了，我在診所里學到了很多知識。我明白了這和學校的理論不同，畢業后要踏上的這條路還很長，要學的東西更是多。醫生本來就是學者，這個學者的含義和人們現在用的可不一樣，取古文上的意思即為：永遠學習著的人。一日為醫，就該終身為學者，不停地學習。畢竟，醫者手上拿著的是刀，可以救人，也很容易就殺了人。所以每步維艱，須得步步留心。
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