設計方案

時間：2024-01-26 11:21:12 設計方案我要投稿

設計方案7篇【優秀】

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案7篇【優秀】

設計方案篇1

　　任何數字視頻廣播（DVB）基礎設施都提供了一個滿足用戶視頻和音頻傳輸容量要求的大數字寬帶網，這些基礎設施中的大多數都支持數字數據廣播技術，可以將數據傳送到數字終端設備（機頂盒，數字電視接收機或者PC機），這就為傳輸附加信息和數據業務提供了強大的平臺，從而豐富并從根本上改變了收看電視的體驗，DDB網絡方案設計。

　　基于DVB的先進業務是一個數據業務集合，可以通過結合或跨越視頻廣播基礎設施實現，其包括從廣播文本業務到可以在電視上顯示的類似互聯網業務的所有數據業務。

　　1．1 價值鏈

　　 DDB系統（具有DDB能力的DVB基礎設施）的目的是向最終用戶發布信息和服務。下述定義介紹了DDB系統的主要元素和構成部分：

　　目標最終用戶主要是個體住宅消費者，習慣于收看電視節目，廣告，能夠使用電視遙控器進行一些基本的選擇操作。最終用戶的主要終端是一臺帶機頂盒的電視機，能夠接收電視節目和先進業務。但是，裝有DVB適配器的PC機可作為終端設備，用于需要特殊處理能力或通訊能力，如TCP/IP的特定應用；

　　傳輸的中間媒介是數字電視網，如衛星，電纜或陸地無線電。這種媒介是共享的，因為信息在其上廣播，可以被所有的終端用戶接收，盡管他們也許并沒有看到所有的信息；

　　先進業務的提供者通常是媒體業的.內容提供者：廣告，新聞機構，天氣預報，旅行社，證券交易所，圖書商，商人等等，先進業務由與其它頁建立連接的信息頁組成，和/或操作按鈕，用來觸發應用，實現象發送消息或開始一個購買交易之類的高級操作；

　　業務包裝者（或發布者）負責包裝來自內容提供者的業務，并發送給合適的媒體（電視，互聯網等等）；

　　節目發行人擁有媒體（電纜或衛星）上的傳輸帶寬。他們將電視頻道中的各種原始節目組合，然后通過電視網發送給預訂的最終用戶；

　　最后，網絡提供者擁有傳輸媒體（電纜或衛星），在電纜或衛星通道上廣播來自各種發行人的節目；

　　下圖總結了DDB市場的價值鏈

　　圖1 DDB價值鏈

　　需要特別注意的是，因國家制度，行業因素或歷史原因的考慮，參與者之間的界限也許并不明顯，計算機論文《DDB網絡方案設計》。尤其是，業務包裝者經常提供自己的業務和內容，有時也會扮演一個節目發行者的角色。

　　業務包裝者的收入通常來自兩個方面：

　　來自內容提供者，支付他們業務廣播的費用，尤其是廣告；

　　來自最終用戶，其訂購（一次或每月）或每次使用先進業務需支付的費用。

　　1．2 與其它技術的關系

　　 DDB技術關鍵的一點是其擁有大量的最終用戶，可以給他們帶來這些客戶不熟悉的其它技術如互聯網、電子商務，所能帶來的價值。IBM的AS/DVB結構應該考慮為這些技術和最終用戶之間通過電視媒體的接口。下圖總結了互聯網、電子商務和AS/DVB之間的關系：

　　圖 2： AS/DVB 和其它技術

　　1．3 企業級集成

　　 AS/DVB系統一般不可能是業務包裝者的計算網絡環境中的一個獨立系統。它一定要集成在客戶環境中，與其它資源或信息目標通訊，并且統一管理。圖4顯示了AS/DVB系統和其連接的其它企業產品和設備之間的關系。

　　圖3：AS/DVB企業級集成

　　1．4 基礎設施

　　下圖總結了參與者鏈，其交換的內容，擁有的設備和DDB技術的界限。

　　圖例說明：

　　灰色區域代表DDB技術的覆蓋范圍。跨越DDB區域的項目被認為與DDB有關或無關。

　　圓型盒子表示DDB的參與者（個人，公司或組織）。

　　方形盒子代表儀器、設備或軟件構件。

　　云形代表網絡。

　　箭頭和注釋代表信息交換。

　　圖 4: DDB 結構和基礎設施

設計方案篇2

　　1、課程名稱：建筑物理與構造

　　2、適用專業：建筑技術科學

　　3、命題原則

　　主要考察考生對建筑物理與構造基本知識的掌握情況；運用建筑物理與構造相關理論知識進行建筑技術設計的能力。

　　4、命題形式：簡答題、論述題、計算題、繪圖題

　　5、命題單位：建筑城規學院

　　6、考試內容

　　⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護結構的節能設計原則；掌握建筑圍護結構的.保溫、隔熱、防潮的設計，以及日照、遮陽、自然通風方面的設計。

　　⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設計標準與計算；了解建筑照明的基本知識；

　　⑶、了解建筑聲學的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設計與材料和吸聲的基本知識；掌握室內音質評價的主要指標及音質設計的基本原則。

　　⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構造，掌握建筑構造設計的基本原理和一般方法。

　　⑸、熟悉常見建筑構配件的基本知識，掌握建筑重點部位的節點內容、構造措施及材料做法。了解建筑新技術、新材料的構造節點設計方法。

　　7、參考書目

　　⑴、李必瑜等.《建筑構造》(上、下)第四版［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑵、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學》（第二版）［M］.北京：中國電力出版社,20xx.

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、了解窗花的特點和內在含義。

　　2、嘗試用方型和圓型紙剪出簡單的窗花。

　　活動準備：

　　1、幼兒在日常生活中以收集了大量的窗花作品，并對窗花有一定的了解。

　　2、掛圖第二號。大小不同的紅色方型和圓型的紙、剪刀、膠水。

　　活動過程：

　　一、紅紅的窗花。

　　1、過年的時候人們在窗戶上都做哪些裝飾？（貼窗花）為什么呢？（因為這些窗花表示吉祥、喜氣洋洋的氣憤、有過節的氣息）

　　2、觀察收集的窗花說說窗花里都有什么？（動物、人、植物等）

　　3、老師演示剪窗花的過程讓幼兒仔細觀察：將紙對折三到四次，剪簡單的三角和半圓。將紙展開簡單的窗花就完成了。

　　二、大家一起來。

　　1、幼兒選擇自己的紙形進行自由折疊，和剪裁。

　　2、在剪裁中學會用折疊法剪出對稱的花紋。

　　三、裝飾我們的活動室。

　　1、把自己剪的窗花用膠水貼在活動室的窗戶上。

　　2、幼兒欣賞窗花作品，感受成就感。

　　藝術活動設計――民族服裝真漂亮

　　活動名稱：民族服裝真漂亮

　　活動目標：

　　1、認識各民族服裝，感受服飾的民族特點

　　2、根據自己確定的分類標準布置民族服裝展并記錄。

　　3、學習相互協商、聽取同伴意見，會提出自己的合理建議。

　　活動準備：

　　1、師幼共同收集各民族的服裝、服飾若干。

　　2、提供搭展臺的各種材料：如桌布、桌子、積木、展板、回形針、圖釘等。

　　3、記錄表、筆。

　　4、民族音樂磁帶。

　　活動過程：

　　一、感受民族服飾的特點

　　1、請大家看一看、想一想活動室里的各種民族服飾是哪些少數民族穿戴的。

　　2、請個別幼兒介紹自己帶來的服飾。

　　3、引導幼兒談談民族服裝、服飾之間的異同之處。

　　二、討論布置并記錄

　　1、討論：大家帶來的這些民族服飾怎樣在活動室里擺放？

　　2、布置“民族服飾展覽”需要做哪些準備？需要哪些材料？大家如何分工合作？

　　3、根據幼兒的討論結果，請幼兒準備和布置工作。

　　三、動手布置并記錄

　　1、引導幼兒自由結伴成一組，商量確定自己小組布置展覽的分類標準，然后進行布置。

　　2、各組介紹自己的布置成果。

　　3、鼓勵幼兒將本組的布置設計、擺放標準大膽地記錄下來。

　　四、變換布置并記錄

　　1、鼓勵幼兒嘗試其他不同的布置方法并記錄。

　　2、在幼兒變換布置的活動過程中，教師注意引導幼兒相互協商、統一意見后再進行操作活動。

　　3、展示布置記錄的`結果，相互學習同伴的不同策略。

　　五、體驗民族服飾的美麗

　　請幼兒每人在展覽會上選擇一件服飾自行穿戴，聽音樂跳舞。

　　中班社會藝術活動設計――小人書不要哭

　　班級：中班

　　科目：社會藝術

　　執教人：李秋花

　　一、活動名稱：《小人書不要哭》

　　二、活動目標：

　　l 激發幼兒愛書的情感。

　　2 培養幼兒對歌曲的感受能力和表演能力。

　　3 引導幼兒根據歌詞內容做相應的表情、動作，唱準附點音符和切分音。

　　三、活動準備：

　　l 《小人書不要哭》歌曲錄音帶。

　　2 情景表演“小人書哭了”。

　　四、活動過程：

　　開始部分：

　　觀看情景表演“小人書哭了”，引導幼兒討論：小人書為什么哭了？

　　基本部分：

　　教師領幼兒朗誦歌詞。

　　學唱歌曲。教師完整演唱歌曲，鼓勵幼兒小聲跟唱。

　　師幼共同演唱，提醒幼兒唱好附點音符和切分音。

　　在幼兒熟悉歌曲的基礎上，引導幼兒自編動作、表情表現歌曲內容。

　　結束部分：教師總結，講評幼兒表現。

　　五、活動延伸：區域活動中，圖書角中，教育幼兒要愛護圖書。

　　藝術活動設計《看我的》(彭愛云)

　　活動名稱：《看我的》

　　活動目標：

　　1、大膽地在弟弟妹妹面前展示自己學到的本領。

　　2、體驗長大能在弟弟妹妹面前露一手的自豪情感。

　　活動準備：

　　1、與小班聯系，做好與他們共同活動的準備。

　　2、每個幼兒分頭準備自己的拿手節目。

　　3、手工制作材料人手一份，如：折紙小船、小燕子等。

　　活動過程：

　　一、露一手

　　1、去弟弟妹妹班級做客，注意用禮貌用語。

　　2、才氣展示秀。引導幼兒表演唱歌、跳舞、朗誦等拿手節目。

　　3、教師帶領弟弟妹妹為哥哥姐姐的節目熱烈鼓掌，使幼兒體驗成功感和自豪感。

　　二、看我的

　　1、熱烈歡迎弟弟妹妹來到弟弟妹妹班級做客。

　　2、讓弟弟妹妹坐在身邊，觀看手工制作的過程，如折紙小船、小燕子等。

　　3、將作品送給弟弟妹妹，和他們共同賞玩。

　　三、夸夸我自己

　　1、請幼兒互相交流自己的本領的感受。

　　2、一起念兒歌：哥哥姐姐本領大，表演節目頂呱呱，會做手工會畫畫，弟弟妹妹笑哈哈，笑哈哈。

　　大班藝術活動設計――驚喜盒(彭愛云)

　　活動設計：《驚喜盒》

　　活動目標：

　　1、尋找生活中能令人發笑的東西，制作驚喜盒。

　　2、選用不同的材料進行裝飾。

　　活動準備：

　　1、在日常生活中收集來的各種大小不一的正方體、長方體盒。

　　2、幼兒事先在生活中尋找到一樣能令人發笑的東西。

　　3、畫筆、畫紙、剪刀、彩色不干膠等美工材料。

　　活動過程：

　　一、意外的驚喜

　　1、今天我帶來一份禮物送給大家，你們猜是什么？

　　2、幼兒拆開驚喜盒。拆開層層包裝，感受驚喜，了解驚喜盒的做法（驚喜采用層層包裝的方法，每一層可以請一個幼兒來拆）。

　　二、裝進驚喜

　　1、今天，我們也來制作一個驚喜盒，在里面放一件讓人好笑的東西。你準備放什么？

　　2、選擇大小不同的盒子數只。禮物放在最小的盒中。按套盒的方式，將一只只裝好。引導幼兒選擇合適的盒子。

　　3、選擇彩色紙等美工材料，在最外面的盒子上進行裝飾。

　　三、分享驚喜

　　1、互相參觀、欣賞同伴制作的驚喜盒。

　　2、把驚喜盒送給自己的家人，觀察他們的反應。

　　美術活動設計――新年里的開心事

　　活動目標：

　　1、畫出新年里最開心的事。

　　2、知道用暖色調來表現過年熱鬧的氣憤。

　　3、選擇合適的形式表現新年的好心情。

　　活動準備：

　　1、幼兒活動材料《美術》第一頁，油畫棒或水分顏料等。

　　2、剪刀、漿糊、各種彩紙等。

　　活動過程：

　　導入：老師引導幼兒想一想在新年里人們都要做哪些事？幼兒之間相互討論交流。

　　一、畫畫新年里的開心事。

　　1、老師引導幼兒說出新年里人們都要做哪些事情。在做這些事時人們的心情是怎樣的？

　　2、問幼兒，想用什么色彩來表現這些開心的事情呢？老師舉例子，使幼兒感知色彩的冷暖，用冷色來表示安靜用暖色來表示熱鬧引導幼兒說出用暖色來表達人們的心情。

　　3、幼兒選擇自己合適的色彩和形式畫出新年里的開心事。（幼兒在繪畫和剪貼時，老師要注意提醒幼兒要講衛生、注意安全）

　　二、“過年了”畫展。

　　1、幼兒將自己的作品展示在墻上。

　　2、幼兒自由欣賞畫展，并向幼兒講解為什么要用這種色彩和形式來表現新年里的開心事。

　　3、請幼兒說說哪些畫給人快樂、熱鬧的氣氛為什么會有這種感覺。

設計方案篇4

　　（一）課程

　　1、學習適應方面

　　2、社會性適應方面

　　（二）環境

　　1、物質環境

　　2、軟環境/人際環境（包括師幼關系、同伴關系、作息制度）

　　（三）家園合作、家校合作

　　課程實現雙向聯動的方式方法

　　（一）課程對接

　　1、源自小一的教學目標

　　（1）分析小一的教材（重點看語文與數學，對應讀寫與數學適應困難）。總結讀寫與數學方面的核心學習經驗。

　　（2）分析《小學生日常行為規范》等（提煉出一般性的行為習慣與專門針對小學學習生活的核心習慣兩大類，前者如獨立意識、自我控制等，后者如按時完成作業等）

　　聯動的方式方法

　　2、長期性一般性的對接

　　（1）學習方面

　　初步設想：角色游戲、早期閱讀→語文

　　建構游戲、美術活動→數學

　　繪畫活動 →前書寫

　　（2）社會性方面

　　初步設想：一般性行為習慣的培養在幼兒園與小學階段應該可具有連續性與性。這里可以談一下終身教育的觀點。收集中班與小班1－2個教學活動進行分析。

　　聯動的方式方法

　　3、大班階段專門性的對接（入學準備期）

　　（1）學習方面

　　同課異構。讀寫與數學領域內，各呈現一個成功的例子。

　　（2）社會性方面

　　總結出適應小學學習生活的核心行為習慣。

　　4、小一初期專門性的對接（學習準備期）

　　（1）學習方面

　　設置學科課程。重點培養語文、數學、外語等學科的學習興趣與學習習慣

　　（2）社會性方面

　　設置綜合活動課程。重點培養學習興趣、學習習慣與行為習慣與師生交往

　　七、具體的研究方案

　　（一）成立實驗小組

　　組長：陳建民（黃龍中心校）副組長：肖小雀（黃龍中心校副校長）劉盛容陳南珍

　　組員：小中班年級組長、大班全體保教人員

　　（二）研究方法

　　1.調查研究。通過對小學教師以及小學一年級學生的調查，了解新入學兒童存在的典型不適應方面；對大班教師的幼小銜接經驗以及對教育行為與《指南》提出的實施要求相結合。

　　2.培訓學習。在省、市、區教育部門貫徹《指南》實驗工作培訓學習中，特別是在園本培訓中，專題進行“幼小銜接”專題實驗培訓。

　　3.行動研究。以《指南》為依據，以《湖南省幼兒園幼小銜接活動體系（建議稿）》為基礎，充分借鑒各地幼兒園幼小銜接的經驗，在實際工作過程中進行研究，在真實的幼兒園環境中，綜合運用觀察、訪談和實驗等方法收集數據，持續開展幼兒園幼小銜接工作系列活動。

　　（二）研究方法

　　4.課題研究。在“幼小銜接”專題實驗中，開展有關專題研究，主要選題是：①以幼兒園為主體的幼小銜接②以小學為主體的幼小銜接；③如何指導家長做好幼小銜接工作的研究。

　　5.園際交流。通過送教、送培、QQ群等方式與全省進行《指南》實驗的部分幼兒園交流共享實驗資源。

　　6.專家指導。邀請專家指導小組的成員，專家通過培訓講課、現場指導、網上答疑等方式對幼兒園實驗進行指導。

　　（三）研究步驟與進度

　　1、20xx年9月——10月，動員學習階段。組織教師、家長認真學習《指南》，領會《指南》精神實質。防止幼小銜接工作中小學化傾向。

　　2、20xx年9月——20xx年2月，學習《湖南省幼小銜接活動體系要點（建議稿）》。找到幼小銜接的切合點。

　　（三）研究步驟與進度

　　3、20xx年3月——20xx年8月，小中班繼續圍繞長期性一般對接工作進行銜接教育，調整大班作息時間表，提早入園，延長教學活動時間，縮短午休時間等；大班則開展專題性對接活動，進行相對專門的銜接教育：我要升學了；參觀小學（我心中的小學）；我要畢業了；我是值日生；紅領巾的作用。大班老師做好相關專題的設計、實施、記錄，進行實錄、教育敘事、經驗總結等工作。

　　（四）保障機制

　　1、經費保障：幼兒園將自籌經費，確保實驗需要經費。

　　2、制度保障：建立“幼小銜接體系”專題實驗的各種制度，推進實驗計劃在一日活動中的落實；落實幼兒園園本教研制度中的激勵措施鼓勵老師成為研究型、反思型教師，確保研究的持續進行。

　　對照《指南》尋找不足之處

　　以往，我們更多的工作關注孩子知識學習方面，跟上小學的`步伐，忽視了孩子學習能力以及學習興趣；忽視了幼兒人際關系的培養，《指南》關注孩子心理方面適應能力的培養，這對教師自身素質的提高是一個挑戰。還沒有從幼兒身心全方位認識幼小銜接問題，尤其是孩子的心里適應能力方面的培養還有待提高，幼兒人際交往能力還有待提高（班際之間的交往活動太少）；對孩子的觀察、個別指導方面還做得太少，因人而異的指導工作還沒有做好；而這一系類工作對于幼教工作者綜合素質的要求更高。我們該怎么辦？

　　對小學課程要求沒有了解；對家長的指導還滯留于表皮，需要進一步深入；我們用什么好方法引領家長轉變的家庭教育觀念？

　　今后努力的方向

　　1 組織全體教職工認真學習《指南》，領會指南的精神實質，轉變教育觀念和教育行為。

　　2 關注幼兒生活能力與全面綜合素質和能力的發展。

　　3 雙向聯動，制定科學合理的大班作息時間表等，多方面與小學慢慢靠近。

　　4 加強老師幼兒心理學方面的學習，促進幼兒心理健康；加強幼兒社會適應性的培養。

　　5 引領、轉變家長觀念，加強家園合作。

　　6 正確評價幼兒，引領幼兒正確自我教育。

　　（五）本學期已做好的幼小銜接工作

　　1 組織好教師學習《3—6歲幼兒學習與發展指南》，貫徹省級試驗精神

　　2 召開大班家長會 ---《幼小銜接的重要性》

　　3組織大班老師走進小學一年級課堂

設計方案篇5

　　一、工作開展背景

　　1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；

　　2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；

　　3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益成為了汽車經銷商的重要來源；

　　4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

　　二、工作開展目的

　　1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關系；

　　2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；

　　3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

　　4、通過與售后綁定的.相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

　　三、工作開展流程

　　（一）客戶資料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

　　2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

　　（二）制定回訪話術

　　XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。

　　（三）按計劃回訪

　　續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　　四、活動政策與內容

　　（一）日常續保活動方案

　　4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

　　太平洋：續保客戶凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）

　　人壽：

　　商業險1500元—20xx元：80元話費

　　商業險20xx元—2500元：100元話費

　　商業險2500元—3000元：150元話費

　　商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

　　（二）團購續保活動方案

　　太平洋：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

　　2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁；人壽：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

　　2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

　　太平洋抽獎禮品：

　　一等獎：行車記錄儀

　　二等獎：車載迷你冰箱

　　三等獎：移動電源

　　四等獎：清潔套裝

　　紀念獎：車載USB接口

　　人壽抽獎禮品：

　　一等獎：真皮腳墊

　　二等獎：車載吸塵器

　　三等獎：價值100元油卡

　　四等獎：收納箱

　　紀念獎：車用香水

　　三、團購活動需要的物料

　　X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

　　四、團購活動續保情況

　　電話邀約：XX組客戶

　　實質來店：XX組客戶

　　成功續保：XX組客戶

　　流失續保：XX組客戶

　　五、分析

　　成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

　　未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

　　20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，

　　另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　　六、推廣宣傳方式

　　推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔

　　七、轉介紹情況

　　（一）轉介紹的意義

　　轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

　　（二）團購活動的轉介紹情況

　　本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車

　　例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

　　（三）總結

　　1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

　　2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

　　3、將轉介紹成為一種習慣。

設計方案篇6

　　為了貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，搞好以學校為基地的課程創新，特別是校本課程的規劃研究，我校在專家的指導和學校骨干教師的參與下，經過對校本課程的規劃反復研究、探討以及嘗試，逐步形成了一套有我校特色的校本課程規方案。

　　一、現狀分析

　　甌海區實驗小學目前已形成了以心理健康教育、綜合實踐活動與藝術特色教育等為主的特色校本課程。經過幾年的探索與實踐，學校初步建立了心理健康教育體系，并成功開展了課外心理實踐活動，使心理健康教育成為學校一大特色。29xx年6月底，中央教科所心理研究部主任孟萬金博士親臨我校考察指導學校心理工作時，肯定我校心理健康教育工作已經走到全國的前列，并邀請我校向全國介紹創建經驗。29xx年12月23日，全國首屆心理健康教育現場會在我校舉行，我校被中央教科所授予“全國心理健康教育示范學校”榮譽稱號；綜合實踐活動課程是我校重點開發的課程，我校先以一個實驗段，兩個班為試點，至今已在3至6年級全面開花，所有班主任擔任課程，每班配備兩至三名指導師，充分發揮教師的團結協作精神，以骨干教師帶動所有任教教師；學校還十分重視藝術教育工作，加大對藝術教育硬件投入，堅持面向全體學生，大力發展藝術教育，以藝促智，以藝冶德，以提高課堂教學質量為中心，以藝術團為陳地，以藝術節為載體，充分發揮藝術教育在育人中的獨特作用，學生的藝術素養得到提高，成為我校的一大特色。學校已成功申報了溫州市藝術特色學校。學校這些校本特色教育樹立起了學校良好的品牌形象。

　　但這些校本課程沒有一個強有力的統帥作為支撐，學校開發校本課程總體現狀如下：

　　因此，在學校確定了以“積極教育”為辦學理念的前提下，勢必要進一步對這些特色課程做一定的修正，同時開發出更多的體現辦學理念的系列校本課程。

　　二、總體目標：

　　（一）行動目標

　　經過多年的探索與實踐，心理健康教育已成為學校的一大特色。學校在鞏固原有心理健康教育特色的基礎上，將加強積極心理學理論在學校心理輔導方面的.作用，深化學生心理健康成長的內涵，豐富學校心理輔導的形式與途徑，使學生在接受心理健康教育的同時，增進其積極體驗；學校的另一大特色藝術教育在繼續鞏固并提高的同時，也將致力于讓學生體驗藝術中的積極元素。因此，學校將努力挖掘心理健康教育與藝術教育中的積極因素，形成積極鮮明的課程特色，除此之外，學校開設的其它新的課程也將以“積極體驗”作為其主旋律，以更好地在課程實施過程中錘煉學生的積極品質。

　　（二）行動策略

　　1．明確課程開發的指導思想

　　學校課程開發要以新課程改革理念為指導，同時彰顯學校辦學理念，以此突顯學校的課程特色。因此，學校的課程理念就是要在“積極教育”的辦學理念統帥之下，讓課程成為學生享受教育的主體。明晰了學校的課程理念，校本課程的開發、設置與評價等才有了依據。

　　2．整體規劃學校課程，形成學校具有特色的課程體系

　　學校要成立校本課程開發領導小組，根據校本實際制定學校整體課程的規劃，研制學校整體課程規劃，編制學校課程開發方案，形成具有特色的課程體系，并具體組織與管理校本課程的實施。同時，學校還要規范學校校本課程開發的各項措施與制度，使校本課程的開發更具系統性、科學性，最終保障有多種課程開發主體參與，運用不同課程開發方式，開發出不同類型的校本課程。

　　3．加強校本課程開發

　　（1）把學生的發展作為校本課程開發的出發點和歸宿

　　教師是課程的開發者和研究者，在課程資源的選擇方面應有利于學生的發展。因此，校本課程的開發應著眼于學生全面發展，為學生健全人格的形成和知識、能力、情感態度價值觀諸方面的學習與發展創造條件。特別是在“積極教育”辦學理念的指導下，要增強校本課程的個性化、童趣味，讓我們的校本課程充滿活力。

　　（2）拓展學校已有課程資源的積極元素

　　積極的課程文化要求我們充分拓展學校已有的課程資源的積極元素，突出學校課程的傳統特色。

　　三、校本課程計劃

　　校本課程結構與課程門類：略

　　四、組織實施

　　1.課程老師分析學情，確定目標，選擇內容，撰寫《課程綱要》，交課程領導小組審議。

　　2.每次課前備出簡案，領導小組定期檢查、督促。

　　3.每次上課時間，領導小組進行檢查，登記上課人數，檢查課堂紀律，了解教學內容，切實保證校本課程質量。

　　4.針對課程實施中的具體問題，定期召開校本課程教師的研討會，進行總結、交流、探討，確保課程內容順利實施。

　　5.每期召開一次學生、家長代表會議，傾聽他們對課程內容及實施的意見，并反饋給上課老師。修訂、完善課程內容，調整實施方法。

　　6.對個別教師在實施過程中遇到的具體困難，課程領導小組及時給予引導、幫助，共同商量解決辦法。

　　7.每期末教師對自己執教的課程進行自我評價、總結經驗、撰寫論文。

　　五、評價措施

　　1.對學生的評價

　　①制定《校本課程評價方案》，從“課前準備、參與態度、知識技能掌握、階段成果展示”四方面進行綜合測評。

　　2.對教師的評價

　　①每一堂課都有簡案，內容和形式受學生喜歡。

　　②認真登記學生出缺勤，課堂組織紀律較好，不讓一個學生流失在課堂外。

　　③課堂實施中隨時關注學生學習興趣及效果，及時調整教學內容及方法。

　　④期末按評價標準，對每個學生學習情況作出實事求是的評價。

　　⑤制定校本課程獎勵制度，對參與積極，成績顯著的老師給予適當獎勵。

　　六、保障措施

　　1.學校有堅定明確的“積極教育”辦學理念和發展方向。

　　2.學校組成以校長為核心的校本課程規劃組織機構，群策群力，民主開放。

　　3.經常組織學習和培訓，促進教師課程知識和技能的不斷提高。

　　4.學校制度一系列校本課程管理制度和改進制度，建立校本課程內部監督機制。

　　5.定期進行課程的教和學的評價，推進其深入持久進行。

　　6.學校對參加校本課程研究的教師在外出學習、教學研究、校本教材編寫等方面提供物質支持。

　　七.校本課程研究組織機構

　　1.校本課程領導小組

　　組長：潘春波

　　組員：張林勇、陳淑

　　2.校本課程管理辦公室

　　科研指導中心：負責課程實施的設計指導和理論指導

　　教學指導中心：負責組織人員編寫校本教材和安排教師上課，實施課程計劃。

　　德育指導中心：負責學生管理

　　3.實驗課題實施小組

　　組長：潘春波

　　副組長：張林勇、陳淑

　　組員：孫丹、曾雙霜、葉凱、黃明初、項小燕、徐鋒、何少敏、張曉和、陳建云、鄭愛芳、范彩蓮、余慧慧、林海潔、金海躍、陳玉榮、朱娜、林益莉

設計方案篇7

　　一、培訓目標

　　通過培訓使參訓教師能夠：樹立現代職業教育理念;了解專業課程與教學改革方向;掌握相關專業教學方法和學會運用現代教育技術手段;具備進行課程開發的能力;熟練掌握本專業領域的最新理論知識、前沿新技術和關鍵技能，進一步豐富實踐經驗，了解現代企業中相關專業生產工藝流程、用人需求、技術水平和操作規范等崗位信息;并在可能的范圍內取得相應崗位資格證書。

　　二、參培對象、范圍

　　參加專業骨干教師培訓的對象必須是中等職業學校教學一線的計算機網絡技術專業或相近專業的專業課或實習指導課骨干教師，具有中級及以上教師職務，從事職業教育教學工作5年以上，品行端正，年齡不超過45周歲。曾獲市(地)級以上優秀教師稱號的教師優先考慮。

　　三、培訓目標

　　通過培訓，受培訓的教師必須達到以下基本要求：

　　1.堅持正確的政治方向;熱愛人民的教育事業、自覺貫徹黨的教育方針;具有完美的人格、健康的審美情趣、理性態度和務實精神;充滿創新精神和改革意識，教書育人、為人師表。

　　2.了解本學科的發展動向和最新成果，了解計算機網絡及相近領域先進技術，具有較扎實的專業知識和較高的專業學術水平。

　　3.建構全新的教育教學觀念，掌握現代教育理論;了解中等職業教育和本專業教學理論與實踐的最新成果;有較強的專業教學和教育實踐能力，治學嚴謹、專業教學具有科學性和藝術性。

　　4.了解中等職業學校本專業的教育科研動態，能獨立主持高水平的中等職業教育本專業教育教學的研究，具有新課程開發的能力，能在自己所在地區或學校的本專業教育教學改革中發揮帶頭和示范作用。

　　5.具有較強的專業技術動手能力。系統掌握計算機網絡及相近就業領域的從業技能和專業理論知識，具備向相關領域拓展的能力，掌握本學科的.新動向和新趨勢。

　　6.具備申請獲得國家相關部門或行業頒發的崗位勞動技能等級證書的能力，鼓勵培訓學員申請獲得相應證書。學員培訓結束后，能在自己所在的學校和地區參與中等職業學校本專業的技能培訓活動。

　　四、培訓時間安排、方式方法

　　4.1 培訓時間

　　每期培訓時間為2個月，總計時數約為326學時。 4.2 培訓方式方法

　　采取“基地培訓+技能訓練+企業實踐”的培訓模式，集中授課與學員分組研討相結合、理論學習與企業崗位實例剖析相結合的方法。在培訓班教學組織過程中，采取專業教師講授、學員主題發言、教師與專家對教學內容和方法進行點評等多種形式交替進行。

　　五、培訓課程設置

　　六、考核要求與方式

　　6.1 職教公共理論培訓

　　主要考核學員職教公共課教學及自學講座的學習情況，學員結合培訓內容和自身工作經驗完成一篇不少于3000字的職教研究論文。考核由職業教育研究所負責，集中閱卷，給出評定成績，滿分100分。

　　6.2 專業基礎教學

　　主要考核學員專業知識，由各專業教學單位根據學員培訓內容，完成理論考核試卷命題，可以采用閉卷或開卷方式進行考試，滿分100分。

　　6.3 技能訓練：

　　根據專業特點制訂具體的技能考核項目及評分標準，實施考核，成績評定，滿分100分。

　　6.4 企業實踐：

　　根據企業實踐活動的安排，考核分兩項內容，企業觀摩考察報告和學員實踐活動的綜合表現，實踐負責老師對學員進行考核，滿分100分。

　　6.5 教師專業教學技能訓練：

　　要求學員完成4學時教案1份與15-20分鐘試講，各占50%，滿分100分。其中：

　　教案要求以電子稿和打印稿的形式提交，根據考核教案考核評分標準對學員教案進行考核，滿分100分[教案撰寫要求見附件1]。試講要求：試講在多媒體微格教室進行，學員需制作20頁以上PPT課件一份，并試講15-30分鐘。根據講課涉及項目對學員制作的PPT課件及講課效果綜合打分，滿分100分 [試講評議要求見附件2] 。

　　七、培訓教師團隊

　　7.1 職教公共理論模塊培訓師資

　　錢景舫華東師范大學，教授

　　徐國慶華東師范大學職業與成人教育研究所，博士張常潔

　　浙江工業大學職業技術教育研究所所長，副教授，碩士生導師　　吳曉義

　　浙江工業大學職業技術教育研究所，博士，副教授，碩士生導師　　杜惠潔

　　浙江工業大學職業技術教育社科研究中心主任，博士，副教授，碩士生導師　　林良華李敏徐佳

　　浙江工業大學應用心理學研究所所長，副教授

　　浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士，副教授浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士

　　7.2 專業基礎理論培訓師資

　　顧容

　　浙江工業大學現代教育技術研究所副所長，博士，副教授，碩士生導師，H3C認證講師