個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1
4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說聲謝謝。
4月26號(hào)開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識(shí)了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺。
5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量�，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿�，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的'覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)
純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去
新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛楓林。
縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。
縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)
在縣級(jí)市場(chǎng)主管開會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨意，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)那里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。可是經(jīng)過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，并且越做越順手�？墒墙�(jīng)過這幾個(gè)月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就能夠了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，并且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我明白了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的`一些業(yè)務(wù)了，明白了怎樣辦產(chǎn)權(quán)，怎樣去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎樣通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
可是麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，僅有滿懷活力的去投入，在不一樣的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自己，才能工作起來游刃有余，簡(jiǎn)便自如。所以不管怎樣樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一齊努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我提高的表現(xiàn)，不管是此刻實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)當(dāng)做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)期望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)完美的前景。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和藥房的工作任務(wù)，我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的`熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
4、為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)機(jī)械有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益匪淺。
除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對(duì)種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)和稅務(wù)機(jī)關(guān)二者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我認(rèn)為尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。
以下是我實(shí)習(xí)過程中，總結(jié)出來的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1.要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識(shí)。使每個(gè)公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時(shí)，牢記自己的納稅義務(wù)和職責(zé)，以便構(gòu)成一個(gè)學(xué)稅法，懂稅法，守稅法的社會(huì)氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。
2.要針對(duì)企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對(duì)象的狀況，構(gòu)建固定的.信息傳遞，構(gòu)成良好的協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。
3.要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊(duì)伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對(duì)偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對(duì)一些典型的偷逃稅大戶和個(gè)人就應(yīng)進(jìn)行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
4.企業(yè)辦稅人員來填表人都需要掌握必要知識(shí)，我覺得企業(yè)需要有注冊(cè)稅務(wù)師資格或熟練稅務(wù)流程及會(huì)計(jì)知識(shí)的大學(xué)生，方便和企業(yè)辦稅人員交流。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我想會(huì)對(duì)我以后走向社會(huì)起到一個(gè)橋梁作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間多學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和只是大多來自領(lǐng)導(dǎo)和師傅的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。當(dāng)然更重要的是我學(xué)了一些在課堂上無法學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到在工作中和同時(shí)持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的最基本的問題。隊(duì)以自己這樣的一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們都是做好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，透過實(shí)習(xí)，我能夠更好的認(rèn)識(shí)自己的不足，能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，懂得去學(xué)，是我實(shí)習(xí)的最大收獲。我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我將終身受益，并將在我不以后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，并且將把我學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到未來的實(shí)際工作中，努力實(shí)現(xiàn)自我的理想。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5
雖然這只是實(shí)習(xí)的開始，雖然短暫但卻非常的充實(shí)，對(duì)我來說，是我人生中甚至是以后的工作中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的工作和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不僅僅局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。
這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但我的時(shí)間觀念還是很強(qiáng)的，堅(jiān)決早到而不能遲到。實(shí)習(xí)期間，讓我對(duì)銀行有了更深地了解，一顆好奇的心歸于平靜，但不缺乏激情。實(shí)習(xí)這階段我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，就是做事情要能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作中的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣在工作中才能得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。
實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢的來之不易，而且開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的`能力”。參加實(shí)習(xí)后更能深刻體會(huì)這句話的含義。雖然我是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，本專業(yè)理論知識(shí)比較扎實(shí)，自學(xué)能力應(yīng)該算是比較強(qiáng)的，但是畢竟在學(xué)校里接觸的大多是理論東西，跟從事多年金融工作經(jīng)驗(yàn)的人比起來，我就顯得比較外行了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我想在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。要真正想學(xué)到東西，還真的需要自己主動(dòng)去問和細(xì)心觀察以及虛心學(xué)習(xí)。我是一個(gè)不怕吃苦的人，所以他們交代我做的事，我都以自己能力范圍內(nèi)最快最高地質(zhì)量做好，相信這點(diǎn)他們也能感受得到。
現(xiàn)在想想打那么多捆錢，那么快的速度，又很認(rèn)真的做好，真的很佩服自己。實(shí)習(xí)這個(gè)月，我對(duì)他們每個(gè)人地職責(zé)也大概有了一個(gè)了解，感覺每個(gè)人做的工作真的很機(jī)械化，每天重復(fù)著一樣地工作。比如說掃描吧，我就掃了幾天都覺得學(xué)不到更多東西了有點(diǎn)乏了，更何況是他們天天做這個(gè)，所以讓我真的體會(huì)到工作要做好，就一定要愛自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，責(zé)任心要強(qiáng)。我一直喜歡忙碌的感覺，因?yàn)橐婚e下來就可能犯困可能把時(shí)間浪費(fèi)了，在實(shí)習(xí)期間很多東西第一次接觸，比如裝訂報(bào)表、掃描單據(jù)等下，其實(shí)這些東西很簡(jiǎn)單，但是再簡(jiǎn)單的東西有時(shí)候也是要細(xì)心做好，絕對(duì)不能不懂裝懂.無論做什么還是要嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，畢竟銀行是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，作為一個(gè)財(cái)務(wù)職員，更應(yīng)該細(xì)心謹(jǐn)慎做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
第一次來雖然是比較混沌，但是經(jīng)過了這么多天的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)融入了這個(gè)大家庭，已成為其中的一分子，大家都好像一家人這樣，相互關(guān)懷，相互關(guān)心，使我在這個(gè)實(shí)習(xí)期間感覺到了不一樣的溫暖，經(jīng)過身邊同事的悉心教導(dǎo)下，我已經(jīng)熟悉了每個(gè)人大概職責(zé)，更比較細(xì)致地對(duì)工作有了了解，一步一個(gè)腳印，吃一塹，長(zhǎng)一智，慢慢地學(xué)會(huì)如何對(duì)待工作、對(duì)待同事、對(duì)待自己的的生活，心中總是高興的。民生銀行給予我最寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我將好好珍惜。實(shí)習(xí)讓我更加體會(huì)到了，要主動(dòng)地與同事交流問題，特別是有不懂得地方以及自己覺得模棱兩可的地方的時(shí)候，同伴是自己最好的資源。在這里實(shí)習(xí)，同事們都對(duì)我很好，他們是我的同事，更是我的朋友，雖然年齡相差參差不齊，但是卻是“忘年交”!這個(gè)月留下很多回憶，在不斷鍛煉自己充實(shí)自己的同時(shí)，也收獲了精彩的每一天。通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到作為一名財(cái)務(wù)員首先要有高度的責(zé)任感，所有數(shù)據(jù)都必須核對(duì)清楚馬虎不得;另外財(cái)務(wù)員不能只停留于財(cái)務(wù)部本身，也要時(shí)刻與業(yè)務(wù)部，會(huì)計(jì)部等部門多溝通以提升自己地工作能力。
另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了同事之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。在整個(gè)工作過程中，不可避免的，我存在著很多值得以后特別注意的問題。比如怎樣更好地處理好跟同事的關(guān)系，更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果，知道自己到底適合做什么樣的事等。通過在龍江銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉龍江銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行柜員工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過在龍江銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的明天打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在問題中成長(zhǎng)。以后的道路還很長(zhǎng)，我會(huì)一直在不斷的努力中前進(jìn)。即使如蝸牛一般，我想卸下重重的殼，快樂疾馳。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)目的
在學(xué)習(xí)《道路勘測(cè)設(shè)計(jì)》課程后，通過實(shí)地測(cè)地形圖，在圖上運(yùn)用《道
路勘測(cè)設(shè)計(jì)》的理論知識(shí)、公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、路線設(shè)計(jì)規(guī)范，結(jié)合地形地物，進(jìn)行選線、定線，設(shè)計(jì)縱斷面與橫斷面，然后實(shí)地放線。加深對(duì)理論知識(shí)是理解，建立道路勘測(cè)的感性認(rèn)識(shí)，使理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生解決工程實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三周（18周20周）
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
遼寧交通高等�？茖W(xué)校
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在平原微丘區(qū)域內(nèi)，按指定地點(diǎn)測(cè)繪帶狀地形圖，測(cè)繪寬度60米，長(zhǎng)
度每組1000米左右。然后拼接地形圖。將地形圖拼接，地形圖按一般二級(jí)公路線性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行路線是初步設(shè)計(jì)。選定彎道不少于3個(gè)、長(zhǎng)度不少于350米的線路。設(shè)計(jì)完成后，進(jìn)行實(shí)地放線。
五、使用儀器
所用設(shè)備：全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、花桿、皮尺、計(jì)算器、繪圖用具等
六、實(shí)習(xí)進(jìn)度
（1）第1-2天：動(dòng)員實(shí)習(xí)、分組，領(lǐng)取儀器，現(xiàn)場(chǎng)踏勘（2）第3-7天：測(cè)基平和中平，計(jì)算導(dǎo)線閉合差；
�。�3）第8-12天：在帶狀地形圖上進(jìn)行路線是初步設(shè)計(jì)；（4）第13-15天：放樣
（5）第16-21天：測(cè)繪橫斷面。
七、個(gè)人心得與總結(jié)
三個(gè)星期艱苦的道路測(cè)量實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。這二十幾天對(duì)我們真的是一種考驗(yàn)，期間有苦有累，有困難有快樂！
實(shí)習(xí)過程是苦的，早上大家起得又早，中午又不休息，吃完飯就拿者儀器出去了。有的組為了趕進(jìn)度，連中午飯都不吃了，有的就整天泡在那里�！罢^與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮噫！”
最困難的是測(cè)量過程，雖然這學(xué)期上過課，也有過測(cè)量實(shí)驗(yàn)，但是只是理論上的學(xué)習(xí)，沒有太多實(shí)際操作，半生不熟的。比如使用全站儀的時(shí)候，調(diào)了將近兩個(gè)小時(shí)，還是不行，最后還是看了看書上是怎么樣的調(diào)節(jié)順序和按鍵的方法，
我們才沒耽誤寶貴的時(shí)間。這次給了我們一個(gè)教訓(xùn)就是以后有什么不懂的一定要找老師解決或是看書，不要逞英雄。
實(shí)習(xí)過程中還體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)，精神，特別是碎部測(cè)量的時(shí)候。大家各司其職，沒有一個(gè)是閑著的。初時(shí)我們測(cè)得不快，隨著大家對(duì)過程的`慢慢的熟悉，大家的配合越來越好，不一會(huì)一個(gè)點(diǎn)就被我們測(cè)出來了，讀數(shù)員讀出上中下絲后，立尺的馬上換到下一個(gè)立尺點(diǎn)，然后讀數(shù)員讀出水平角和豎直角，記錄員記完數(shù)據(jù)后，計(jì)算者馬上將水平角換成度的形式讀給畫圖員，然后計(jì)算員馬上算出上下絲之差，水平距離再報(bào)給畫圖員，接著計(jì)算員算出高差和高程。有時(shí)讀數(shù)員讀得太快，記數(shù)員和計(jì)算員忙不過來，大家就歇一會(huì)兒，等點(diǎn)畫到圖上才又開始讀數(shù)。在建筑物的特征點(diǎn)被我們一個(gè)一個(gè)標(biāo)出后，我們會(huì)停下來，等建筑物被畫出來后，我們才又繼續(xù)。第一周測(cè)時(shí)我們完成了基平和導(dǎo)線筆核查的計(jì)算，測(cè)出了基平點(diǎn)等控制點(diǎn)。第二周我們開始畫地物地貌，畫出了一些房屋，公路，這些都還好完成。開始感覺這應(yīng)該不能太累，但這一周下來我們感到非常的累，但我們感到非常的充實(shí)！第三周我們開始做線路加樁，雖然天氣熱但我們還是堅(jiān)持，把累與熱
拋在腦后，最后我們完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。雖然實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，但它留給我很多很多。首先它進(jìn)一步熟練了儀器的操作和測(cè)量的步驟和過程。其次他讓我感受到了團(tuán)結(jié)的重要性，測(cè)量中大家團(tuán)結(jié)一致的精神讓我感受到團(tuán)結(jié)在以后的社會(huì)工作中會(huì)多么的重要！再次，大家敬業(yè)的精神使我感動(dòng)，以前大家是最愛睡中午覺的，但實(shí)習(xí)過程中，大家為了趕進(jìn)度，吃完飯人到齊就出去測(cè)量了，有時(shí)候不吃飯就去測(cè)量，都沒休息一下。以上就是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回頭看看實(shí)習(xí)的每一天，忙碌或空虛、淚水或笑聲似乎都有，而這些將是我人生的一大筆財(cái)富，帶著我繼續(xù)前行，我感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
因?yàn)槲覀儭俺醭雒⿵]”，所以我們并不受待見才去的時(shí)候我打心底覺得失望，教育條件、或者說實(shí)習(xí)學(xué)校老師對(duì)我們的態(tài)度，因?yàn)槲覀兪嵌嗝次⒉蛔愕赖膶?shí)習(xí)生。第一天下去看到我們住的地方我傻眼了，兩個(gè)人只有一張只能容下一人的狹小的床，里面堆滿的是另外一家老師的東西，這間屋子是隨便都有人進(jìn)來的，等我們把行李收拾好睡覺成了我們最大的困難，盡管里面有一張很好的床，但是在我們幾次商量下那位老師還是不同意借我們用，兩個(gè)人也沒有再說什么外面拖了一塊木板就開始在地上打地鋪，地鋪打好可是我們出入都好困難，只有一尺寬的路可以通行了，看著我們的狼狽我們哈哈笑著，這樣應(yīng)該不會(huì)隨便有人進(jìn)來了，只是很多個(gè)夜晚我們就這樣兩個(gè)人輪流著瑟瑟發(fā)抖的睡過去。報(bào)到去似乎領(lǐng)導(dǎo)都不愿怎么搭理，一副不屑的眼神，看得我心驚膽戰(zhàn)，那時(shí)我心里想還好只有三個(gè)月。
因?yàn)槲沂切陆處煟议L(zhǎng)似乎并不放心，開始去上課了，我欣欣然，我教學(xué)的班級(jí)是學(xué)前班語言和拼音，剛到班級(jí)報(bào)到，這個(gè)班的老師說本來這個(gè)班有50個(gè)人的，聽說這個(gè)學(xué)期有一個(gè)實(shí)習(xí)老師來走掉一個(gè)，我不知道當(dāng)時(shí)什么感覺，難受？復(fù)雜？或者說還有一點(diǎn)點(diǎn)羞愧！我當(dāng)時(shí)什么話都沒有說，也沒多少在意，畢竟我理解這位家長(zhǎng)，有誰愿意拿孩子的學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)。上課沒多久，學(xué)校就召開了家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束后，這下可好，所有家長(zhǎng)似乎約起來了一樣，全部對(duì)著我左一句又一句的，而這個(gè)班的班主任瀟灑的離去，有的說孩子紀(jì)律差是因?yàn)樗麄儾慌挛�，有的說我布置的作業(yè)太少，有的又說作業(yè)太多，有的說我們班的紀(jì)律是所有班級(jí)中最差的，好像都客客氣氣的.，可是我卻突然好難過眼淚差點(diǎn)出來，，我好像不是老師了，而是一個(gè)犯錯(cuò)的人在接受他人委婉的批評(píng)，我知道很多家長(zhǎng)根本不放心我，畢竟我們?nèi)齻�(gè)月就要走。
我們一定要拿出一點(diǎn)成績(jī)
家長(zhǎng)會(huì)完后我打電話給朋友大哭了出來，而那次我重新審視了自己，找了幾位平時(shí)熟悉一點(diǎn)的女老師尋了些經(jīng)驗(yàn)，要想一個(gè)班級(jí)成績(jī)好，首先就要“拿下”那些孩子，紀(jì)律好了才能學(xué)好。之后的日子除了看書我們兩名實(shí)習(xí)同學(xué)就在宿舍里討論怎樣“對(duì)付”那幫孩子、或者就是想怎樣講讓知識(shí)點(diǎn)更容易讓學(xué)生記住。教學(xué)過程中經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，另外一位同學(xué)在四年級(jí)講授“量角器測(cè)量角的大小”時(shí)孩子根本不懂讀數(shù)應(yīng)該從左讀還是右讀，教了很多遍大部分同學(xué)還是出錯(cuò)，真的是頭疼，整個(gè)晚上我們都在討論尋找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)橹R(shí)積累得少，孩子目前不能理解為什么這樣讀，于是我們編出了一句口訣“左壓線讀外圈，右壓線讀內(nèi)圈”，之后孩子基本可以正確測(cè)量角的度數(shù)，我們班背誦聲母的時(shí)候同樣的出現(xiàn)很大的問題，大部分孩子自主性差，根本不愿意去背誦，在教學(xué)過程中我發(fā)現(xiàn)孩子喜歡唱歌，于是我利用“兩只老虎”的旋律來教孩子背誦聲母，沒想到孩子們興趣大好，學(xué)生背得朗朗上口。同去的同學(xué)也在課余找同學(xué)經(jīng)常補(bǔ)習(xí)，隨著期中考試的到來，我們可以說比本班同學(xué)更緊張，這是我們?nèi)松谝淮谓虒W(xué)孩子的測(cè)試，我教學(xué)的科目是語文和拼音，考什么這又是我頭疼的一件事，那幾天我從網(wǎng)上找了很多資料，一點(diǎn)一點(diǎn)的教孩子做題的方法，畢竟這群孩子也是第一次考試。
期中考試下來了，看到成績(jī)我們有些不敢相信，我所教學(xué)的班級(jí)在五個(gè)班中平均成績(jī)第一名，另外一名同學(xué)教學(xué)的班級(jí)A等學(xué)生人數(shù)排名第一名。
校長(zhǎng)的話
期中考試過后，校長(zhǎng)讓我們出了一期宣傳欄設(shè)計(jì)，那天晚上幾位學(xué)校和我們一起吃飯，校長(zhǎng)對(duì)我們說了很多，因?yàn)樗麄儗W(xué)校的老師都是教學(xué)時(shí)間有xx年以上的老教師，對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生認(rèn)識(shí)就是有文憑沒經(jīng)驗(yàn)的，他們都覺得我們不會(huì)教孩子，怕我們把孩子教差，所以才來時(shí)候?qū)ξ覀儾⒉徽疹櫍锹牧私猓l(fā)現(xiàn)我們并不是什么都不會(huì)的，他說了一句讓我們很驕傲的話“我們學(xué)校也應(yīng)該多招點(diǎn)年輕教師，引入點(diǎn)新鮮血液”。我感謝校長(zhǎng)的坦誠(chéng)，也感謝在這個(gè)學(xué)校這段時(shí)間自己的成長(zhǎng)，從此以后我們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很多老師關(guān)系很好，平時(shí)對(duì)我們的生活也很是照顧。
三個(gè)月就這樣匆匆的過去，我們依依不舍的離開，在這次實(shí)習(xí)中我得到幾點(diǎn)體會(huì)：
1. 能力比學(xué)歷重要。
2. 要讓別人認(rèn)可你，你必須有讓人家認(rèn)可你的資本。
3. 永遠(yuǎn)不要覺得委屈，那是你的財(cái)富。
4. 責(zé)任是一個(gè)人最寶貴的品質(zhì)。
只有在挫折中才能成長(zhǎng)，感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將會(huì)是我人生一個(gè)寶貴的記憶！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8
營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了近兩周了，從開始搜尋策劃目標(biāo)企業(yè)起，我所感覺到的是市場(chǎng)營(yíng)銷這門課的嚴(yán)謹(jǐn)與高深。
在實(shí)習(xí)開始前，我們通過走訪調(diào)查等方式確定了我們的目標(biāo)策劃企業(yè)，也就是我們學(xué)校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學(xué)校附近開了很多奶茶店，有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火，味道也很好，但是從我們進(jìn)入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服，店鋪不大但是裝修的很別致，很巧的是，店員還是跟我們同一學(xué)校的學(xué)姐，感覺非常親切。
在確定為水男孩做策劃之后，我們開始搜集資料，從水男孩的企業(yè)文化到產(chǎn)品特色，再到廣告宣傳等方面，我們發(fā)現(xiàn)在龍湖上的這家店由于新開沒有多久，知道它的人并不多，而他們宣傳這家店的手段也非常有限，而且產(chǎn)品的價(jià)格我們也覺得有些高了，因此，我們打算為他們做一套促銷活動(dòng)，來吸引更多的顧客。確定好方向后，我們就做了一份策劃大綱。并根據(jù)大綱擬了一份調(diào)查問卷。
等到找老師驗(yàn)收大綱的這一天，我們本以為很完善的策劃大綱，竟然存在非常多的問題，首先，我們混淆了品牌推廣與促銷活動(dòng)的概念與關(guān)系，然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關(guān)系以及我們的策劃重點(diǎn)的偏移，等等諸多的問題是我們?cè)热f萬沒有想到的，還好，老師幫我們一一指出，并帶領(lǐng)我們一一解決，很佩服老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S以及強(qiáng)大的分析力，幾句話就讓我們豁然開朗，真是受益匪淺，聽完老師的講解再來看我們?cè)鹊膬?nèi)容，真的是非常的混亂，由此可見，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)存在很多漏洞。
老師耐心的講解完大綱后便開始了問卷部分，按之前的大綱來看，這個(gè)問卷肯定也有不少問題，果然，在短短的十幾個(gè)問題之間，竟然有非常多的不可取之處，例如邏輯順序不對(duì)啦，選項(xiàng)不全面啦，提問方式不正確啦，開放性問題設(shè)立的不合理啦等等，更嚴(yán)重的是我們還沒有問到點(diǎn)子上，這要是直接拿去做調(diào)查，肯定沒有效果。
出了老師的辦公室，我們感覺輕松很多，原先的各種思維混亂都被捋順了，終于知道我們到底要做些什么了，趁熱打鐵，我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料，并進(jìn)行了任務(wù)分配。我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)分析部分。
隔天，我們?cè)邶埡?zhèn)上進(jìn)行了問卷調(diào)查，每人負(fù)責(zé)十份問卷，分別在中工和升達(dá)及步行街上進(jìn)行調(diào)查。炎炎夏日，我一心只想早點(diǎn)完成任務(wù)，所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調(diào)查，大多是女生，還都比較配合，只是還有少數(shù)不愛喝奶茶的人，拒絕了我，總體來說比較順利。回去之后我們把調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了匯總分析，并開會(huì)統(tǒng)一了我們的結(jié)論。
接下來就按自己負(fù)責(zé)的任務(wù)來做報(bào)告了。我負(fù)責(zé)做市場(chǎng)分析部分，我們知道市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果并且結(jié)合龍湖鎮(zhèn)的情況，首先對(duì)水男孩做了環(huán)境分析，從水男孩的自然環(huán)境，經(jīng)濟(jì)，法律，政治環(huán)境等分析宏觀環(huán)境，然后再?gòu)乃泻⒌南M(fèi)顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，我對(duì)照著調(diào)查問卷，盡可能的挖掘出更多的內(nèi)容，希望能復(fù)合整體的策劃方案。
經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，我們終于帶著一套詳盡的策劃方案來讓老師進(jìn)行初步審核，在審核的過程中，老師再次細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了很多問題，我們總是一個(gè)不小心就沒有了重點(diǎn)，這是我們之前做案例所沒有注意到的，一個(gè)公司的策劃一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r還要要考慮公司的現(xiàn)有情況，并且對(duì)于我們提出的結(jié)論，一定要有說服力，也就是要展現(xiàn)出依據(jù)，這是老師幫我們輔導(dǎo)完策劃之后，我所明顯體會(huì)到的，非常有收獲啊。
回來后我們又進(jìn)入到緊張的修改之中，由于第二天還要展示ppt我們的時(shí)間很緊迫，我的市場(chǎng)分析部分需要把重點(diǎn)改在水男孩的顧客群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，需要寫出龍湖奶茶市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，水男孩所處的市場(chǎng)地位，消費(fèi)人群的特點(diǎn)，購(gòu)買力水平，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況，還要做一個(gè)swot分析，這是我們之前忽略掉的。弄完這些，便開始做ppt了，先是找一個(gè)適合的模板，然后組長(zhǎng)把我們的策劃文檔，概括出每一部分的'重點(diǎn)，形成一個(gè)簡(jiǎn)略的微型文檔放入ppt中發(fā)給了我，我根據(jù)每一部分的內(nèi)容，搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀的展現(xiàn)出我們策劃的內(nèi)容，時(shí)間緊迫，但是我們都不敢大意，終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務(wù)。實(shí)習(xí)進(jìn)行到這里算是完成了大部分了，下午的展示是我們的成果是否能得到大家認(rèn)可的關(guān)鍵，也是公司是否會(huì)認(rèn)可我們的勞動(dòng)成果的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀冞@次是真的要拿給公司看的，不是以前的模擬，對(duì)此我十分的激動(dòng)。
PPT展示的過程中我們緊張并興奮著，總體來說還算比較順利，我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張，看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家，回想我們進(jìn)行這次策劃的每一天，都是在緊張并且有時(shí)還有些無措中度過，真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學(xué)們的一些意見與建議，對(duì)我們最后完善我們的策劃十分有用。
非常感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習(xí)，也非常感謝老師對(duì)我們的耐心輔導(dǎo)，讓我們受益頗多。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9
大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的.運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。
在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當(dāng)我一手打開武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10
時(shí)間飛逝如流星，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束�；仡檶�(shí)習(xí)，真的感觸良多。想到實(shí)習(xí)的第一天，我來到了實(shí)習(xí)基地的中學(xué)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了一些學(xué)校的基本情況，比如學(xué)校的歷史，學(xué)校的地理位置，學(xué)生在學(xué)校的概況，學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間安排等。同時(shí)，他們簡(jiǎn)要說明了我們未來實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，并提出了一些期望。在這短短的時(shí)間里，我既興奮又激動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情支持和幫助下，我把教學(xué)工作做好，積極完成了學(xué)校布置的任務(wù)。我對(duì)實(shí)習(xí)有很多想法和感受，就實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：
在新課程改革的浪潮下，教師不再以“填鴨式”的方式傳授知識(shí)，而是讓學(xué)生提出問題，分析問題，找出解決方案，解決問題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，并應(yīng)用于解決問題。要求教師積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和科學(xué)探究精神，在教學(xué)中注重過程訓(xùn)練，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。新課程改革以來，隨著評(píng)價(jià)目標(biāo)的變化，學(xué)生素質(zhì)的提高越來越受到重視。義務(wù)教育面向全體學(xué)生，目標(biāo)是培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的新人。更加注重道德教育，禁止教師體罰學(xué)生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國(guó)公民為目標(biāo)。
1、上課
聽課是提高自己教學(xué)能力的好方法。新老師只有多聽聽課才能逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以我珍惜每一次聽課的機(jī)會(huì)。我們學(xué)校安排的實(shí)踐活動(dòng)豐富多彩，也為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)提供了很多便利。期間聽了不同的老師，不同的年級(jí)，不同的科目。每個(gè)老師都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，都有值得學(xué)習(xí)的地方。在他們的課堂上，都表現(xiàn)出關(guān)心、愛護(hù)和愛護(hù)：精心設(shè)置環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)課堂提問，對(duì)孩子有愛。魯迅說：“一千個(gè)讀者中有一千個(gè)哈姆雷特�！蔽蚁胝f，一千個(gè)老師有一千種教學(xué)風(fēng)格，每種教學(xué)風(fēng)格都有其獨(dú)特而迷人的閃光點(diǎn)。也希望自己是一個(gè)勤奮的蜜蜂，能向別人學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力去上讓學(xué)生滿意的化學(xué)課。云老師上課很有幽默感。他上課有明確的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教學(xué)邏輯很強(qiáng)。特別是他板書寫得好，大部分學(xué)生都能積極聽課，做筆記，思考。但孫先生和云先生略有不同，云先生更傾向于讓學(xué)生思考。一般來說，他并不急于回答一個(gè)問題，而是一步一步慢慢引導(dǎo)學(xué)生找到正確答案。還有很多其他老師也有自己的精彩經(jīng)歷。我們這些沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，看到他們的課真的很慚愧。老師在教學(xué)中的智慧彰顯了他們的風(fēng)采，讓我感嘆。聽課真的是一種享受，我從中學(xué)到了很多。聽不同老師的課，及時(shí)分析總結(jié)，也能找出一套可以用于自己以后教學(xué)的教學(xué)方法。
2、嘗試教學(xué)
聽課是上課的準(zhǔn)備，是向別人學(xué)習(xí)和模仿的過程。關(guān)鍵是如何把從別人身上學(xué)到的東西變成自己的。我第一節(jié)課是《金屬的物理特性》。因?yàn)槲疑暇拍昙?jí)化學(xué)課，教學(xué)任務(wù)很重。但作為一名年輕的新老師，為了讓我的第一堂課有一個(gè)好的效果，我在網(wǎng)上找了一些優(yōu)秀的教案課件課前學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教我的師傅和有經(jīng)驗(yàn)的老師，學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平，懂得教學(xué)藝術(shù)，積極參加教研小組組織的教研活動(dòng)。在備課過程中，我仔細(xì)分析了教材和大綱，并根據(jù)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的.實(shí)際情況設(shè)計(jì)了教學(xué)計(jì)劃。另外，為了上好這門課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課前查閱了網(wǎng)上的各種資料和圖片，廣泛涉獵了各種知識(shí)，集中他人的優(yōu)勢(shì)來確定自己的教學(xué)思路，力求透徹理解教材，找出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，形成相對(duì)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。不時(shí)與有經(jīng)驗(yàn)的老師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。在課堂上，要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生具有舉一反三的能力。為了讓學(xué)生更直觀地感受到所學(xué)的知識(shí)，我積極制作多媒體課件，盡可能活躍課堂氣氛，樹立學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，讓學(xué)生學(xué)到東西，不斷提高，從而提高教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成教育教學(xué)任務(wù)。導(dǎo)師聽了我的課，毫無保留地指出了我的課的缺點(diǎn)，并中肯地進(jìn)行了評(píng)論。教學(xué)從講課聲音和速度、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律管理等方面進(jìn)行。教導(dǎo)員也指出了教學(xué)態(tài)度上的小毛病，讓我覺得教學(xué)確實(shí)是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，有經(jīng)驗(yàn)的老師的悉心指導(dǎo)，成為我對(duì)教學(xué)實(shí)踐信心的源泉。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11
光陰似箭，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)走出大學(xué)校園一年多時(shí)間了。回想起當(dāng)初剛進(jìn)來鈺湖電力有限公司，那時(shí)的我還是一個(gè)毛頭小伙子。但是經(jīng)過在公司一年的成長(zhǎng)，我開始懂得了工作的真諦了，我開始慢慢的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏了。在這一年的工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究技術(shù)，無論是在能力上還是思想素質(zhì)方面我都不斷在提高和完善，同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下我已從剛步入社會(huì)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻粩喾e極的電廠運(yùn)行工作人員。
在過去的一年中，從我的工作職責(zé)方面，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及班組人員的扶持和幫助，讓我將在課本上學(xué)到的知識(shí)得以實(shí)踐并學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些功績(jī)是與領(lǐng)導(dǎo)以及班組成員的幫助是分不開的!現(xiàn)在我將在這一年以來的工作加以總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面
在開始的工作中，我深知到到自己在理論知識(shí)和實(shí)際操作方面的缺乏，所以在平時(shí)的工作之余我會(huì)花比較多的時(shí)間在加強(qiáng)這兩方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)很感激公司領(lǐng)導(dǎo)能注重員工的學(xué)習(xí)方面。為了能讓我們新老員工能在理論知識(shí)方面有更牢固的基礎(chǔ)，同時(shí)能更好的適應(yīng)這個(gè)崗位的潮流，公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施了全能值班員計(jì)劃。在利用空閑時(shí)間安排專業(yè)人士給我們講課、學(xué)習(xí)，提高我們運(yùn)行人員的本領(lǐng)。
我當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這么好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如饑似渴的吸收知識(shí)。除開在公司安排我們學(xué)習(xí)之外，我還在上班的時(shí)間遇到不懂的問題虛心向我的師傅們學(xué)習(xí)。理論知識(shí)固然重要，但是更貼近實(shí)際工作的問題，師
傅們的經(jīng)驗(yàn)這時(shí)顯得更加重要。如今，我已經(jīng)掌握了機(jī)爐電崗位的一些基本操作，但是我不會(huì)僅僅滿足于此。今后我將要在工作中善用零星時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行高效的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，按照工作重要性、緊迫程度合理分配時(shí)間，盡量做到及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
以下是我接下來學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、梳理自己的學(xué)習(xí)流程，以由易到難的形勢(shì)將相關(guān)崗位的知識(shí)、技巧掌握和適應(yīng);
2、將根據(jù)自身的不足的專業(yè)知識(shí)，并進(jìn)行有序的工作學(xué)習(xí)過程;
3、按照部門負(fù)責(zé)人提出的意見修改自己工作態(tài)度，并牢記在心，做讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人;
4、在工作中遇到不懂的方面，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)或同事進(jìn)行溝通與討論，并對(duì)其認(rèn)識(shí)新的知識(shí)的補(bǔ)充與完善自己。
二、在工作方面
過去的一年中，我在工作方面對(duì)自己的崗位掌握已經(jīng)有很大的提高。師傅們的無私奉獻(xiàn)，讓我在運(yùn)行崗位中如魚得水。每當(dāng)我有不懂之處而向師傅尋求答案時(shí)，師傅們總是很有耐心的.給我講解，或者到現(xiàn)場(chǎng)分析，讓我不僅懂得了操作，而且也明白了這樣操作的原因。大半年的輪崗過去了，我對(duì)各個(gè)崗位的基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)掌握了很多，基本操作也可以在師傅的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行獨(dú)立操作。
經(jīng)過全能值班員的培訓(xùn)，在鍋爐崗，我可以比較熟練的獨(dú)立操作啟停，同時(shí)也可以很好的和師傅一起合作將機(jī)組安全運(yùn)行起來。而在汽機(jī)崗，我正在努力的跟著師傅學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在還不是很熟練，但是我相信自己能很快的把汽機(jī)崗位拿下。經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。不久的將來，我也會(huì)逐漸向其他崗位發(fā)展。但是僅僅對(duì)各個(gè)崗位的熟練操作是不行的，更加重要的是要在緊急情況下能保持冷靜且把安全隱患排除掉，所以我現(xiàn)在學(xué)到知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更加努力的對(duì)已經(jīng)熟練的崗位進(jìn)行模擬各種事故分析和處理，讓自己學(xué)到的東西加以牢記。
我深知到隨著公司二期的即將起建，需要的是全能值班員，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培訓(xùn)是下了很大的心思，就是希望我們能夠擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹑苤蛋鄦T的崗位。所以我要給自己壓力，讓自己學(xué)的更快，學(xué)的更多。
三、在思想方面
身為黨員，生活在國(guó)企的大氛圍下和公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育教導(dǎo)下，我無論在思想方面還是行為舉止方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。公司很注重黨員的培訓(xùn)，同時(shí)也需要黨員以身作則來把身邊的員工的積極性帶動(dòng)起來，所以我每次遇到工作時(shí)候總會(huì)積極的站出來，努力帶頭把工作做好。
這段時(shí)間工作的過程也是我自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，但原來學(xué)的知識(shí)何以致用，有些迷茫的不知自己的定位，乍看起來工作完成是很容易的，但把工作做得出色是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有成功�？偨Y(jié)一年來的工作,我之所以能夠這么快的進(jìn)步和適應(yīng)崗位,主要是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)政策;得益于我和公司老員工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下取得了一定的成績(jī),但是和領(lǐng)導(dǎo)的意愿、自己的理想,仍存在一定的差距。我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)，盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12
xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的'看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)打的更響、更漂亮！
在此我也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)外的技能，還感受和體會(huì)到了很多專業(yè)之外的知識(shí)。
首先是公司人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來
而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！我的主要職責(zé)是了解客戶的聯(lián)系資料和最近的維修記錄并做好登記，及時(shí)的和客戶聯(lián)系和告知客戶產(chǎn)品的維修進(jìn)度。
做好接聽客戶來電，確認(rèn)客戶產(chǎn)品的數(shù)量和型號(hào)，向已過保修的客戶群進(jìn)行產(chǎn)品維修報(bào)價(jià)，開好收款收據(jù)給出納會(huì)計(jì)，如果客戶要求開票，向客戶傳真公司的開票資料和接受并核對(duì)客戶的開票資料，填寫增值稅申請(qǐng)表給會(huì)計(jì)助理開票，并及時(shí)致電給客戶發(fā)貨的時(shí)間和發(fā)貨方式。
售后服務(wù)是一項(xiàng)很重要的工作，也是繼銷售的一個(gè)重要的延續(xù)工作，做好了，可以增加銷售的機(jī)會(huì)。做不好，也可以毀掉一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。我們專業(yè)知識(shí)也說過市場(chǎng)調(diào)查是直接反應(yīng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通和使用情況，所以我們售后服務(wù)的是一個(gè)啟下承上的工作，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務(wù)身份不會(huì)變，但我們要換一種角度和形象和對(duì)方交流，另一種方式進(jìn)行反應(yīng)！
與客戶交流也是一門學(xué)問，有些客戶懂得知識(shí)不多，從事電氣事業(yè)很長(zhǎng)的時(shí)間，我們剛接觸這樣的行業(yè)也是不能讓相信我們說的，剛開始的時(shí)候客戶不相信我們說的，硬說要我們主管接電話，我想了很久，之后我結(jié)合老師說的心理學(xué)，陌生人之間如何建立信任，我就對(duì)客戶進(jìn)行了分類，對(duì)于溫州境內(nèi)的客戶我就說本地話，讓他們覺得我也是和他們很近的，有點(diǎn)親切感后就把名字報(bào)給客戶來增加客戶的印象，對(duì)于我們的代理商，有些也是溫州的'被公司外派的也是同樣的方式。對(duì)于不說溫州話或不能直接找到想通點(diǎn)，我就提之前經(jīng)常和他們聯(lián)系的人的名字，這樣也間接地讓他們覺得我們也是有橋梁的，也以相同的方式讓他記住我，一個(gè)月之后他們打來電話就會(huì)直接叫我的名字或一接聽電話就能聽出我的聲音，有點(diǎn)小小的成就感。
時(shí)間過得很快，實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。在這些日子里我不僅通過親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)得到了很好的實(shí)踐。而且對(duì)于實(shí)際的設(shè)計(jì)工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了現(xiàn)實(shí)資料。從而避免了在設(shè)計(jì)過程中出現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。
也讓我跟很多同事結(jié)下了深厚的友誼，我感悟到在工作的崗位中，不僅要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力，更要有一份對(duì)工作的熱情，對(duì)身邊的同事和服務(wù)客戶的熱情�？偠灾灰幸环莞牛敲匆惨欢〞�(huì)得到一份收獲！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14
通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和虛心的請(qǐng)教，經(jīng)過xxx個(gè)多月的工作，初步了解了公司勞資這一職務(wù)具體工作內(nèi)容，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。開始適應(yīng)社會(huì)的生活，為以后能夠更好的開展生活早些接觸實(shí)際的.工作，提前做好踏進(jìn)社會(huì)的心理準(zhǔn)備。從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響的應(yīng)該是工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
我所在的科室為xx辦公室，日常主要的工作范圍是貫徹實(shí)施檢測(cè)公司管理方針，管理目標(biāo)，管理體系文件和各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，確保管理體系有效的運(yùn)行。負(fù)責(zé)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)人員的教育培訓(xùn)和組織實(shí)施并對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)技術(shù)人員檔案，員工勞動(dòng)合作、工資等管理；負(fù)責(zé)體系文件、檢測(cè)試驗(yàn)資料和行政資料的整理歸檔和檔案管理，負(fù)責(zé)檢測(cè)公司日常工作所用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的有效版本收集、文件管理。
我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)人資基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常人資管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)人資管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15
銀行試用期個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，你好，我自XX年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)后，加入了工行中山分行，現(xiàn)實(shí)習(xí)期滿一年，
下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
我思想積極上進(jìn)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。我熱愛工行，工作積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)姜建清、黃明祥、李濤行長(zhǎng)的講話，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊(cè)》等相關(guān)的`法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、省行組織在西湖培訓(xùn)中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓(xùn)、反假鈔培訓(xùn)、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓(xùn)等，并在相關(guān)的考試和考核中取得了優(yōu)異的成績(jī)。我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，認(rèn)真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在個(gè)人儲(chǔ)蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買賣、基金、保險(xiǎn)、銀行卡、理財(cái)金、國(guó)債等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。
我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲(chǔ)蓄專柜實(shí)習(xí)，無論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習(xí)，勤勞肯干，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的好評(píng)。我遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，有強(qiáng)烈的集體主義榮譽(yù)感，積極參加行里的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
我積極參與我行網(wǎng)訊“信息報(bào)道”工作，曾在我行網(wǎng)訊上發(fā)表相關(guān)文章，以后還將努力發(fā)表。我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng)，在今年5月分的理財(cái)知識(shí)大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”，參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
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