網站推廣策劃書(匯編15篇)
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編收集整理的網站推廣策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網站推廣策劃書1
一、網站的概述
網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：
1、什么是SEO優化
2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?
3、為什么這個網站要進行SEO優化?
4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)
5、對網站進行SEO優化過后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)
二、域名的檢測和網站結構的分析
1、域名的檢測
為了了解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。
(1)域名注冊時間
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV數
(5)IP數
(6)百度收錄
(7)谷歌收錄
(8)內部鏈接
(9)外鏈分布
2、網站結構的分析
對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面：
1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：
（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。
（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。
（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)
（4）考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。
2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：
（1）從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;
（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;
（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;
三、網站的關鍵詞檢測分析
關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：
1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。
2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。
3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。
四、SEO優化的工作過程技術組織
SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么
1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;
2、網站的架構是否需要修改優化;
3、網站的內鏈、友鏈等檢測;
4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;
5、網站的流量、日志分析;
6、網站的外鏈建設等;
7、其中還有一個人員的工作安排。
五、網站優化的結果分析檢測
在做網站優化的進程中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優化分析之后，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。
一、排名檢測
在優化操作完成一段工夫后，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目了然。
二、收錄檢測
收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。
三、外鏈檢測
外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特征頁面外鏈數。
四、轉化率檢測
可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。
網站推廣策劃書2
一、前期調研分析
1、創建博客網站所遵循的一般原則
(1)系統性原則。創建者要提供設計方案，還應充分了解用戶的一些基本情況，并將其需求等要素融入到網站建設方案中。
(2)完整性原則。博客又稱為網絡日志，是一種大眾化的網絡載體，它是一種由個人管理、不定期張貼新文章的網站，應該為用戶提供完整的信息和服務：網站的基本要素合理、完整。網站的內容豐富、有效。網站的服務和功能適用、方便。網站建設與網站運營維護相銜接、支持。
(3)友好性原則。博客網站的友好性包括以下幾個個方面：對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任。對網絡環境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡資源。對經營者友好——網站便于管理維護、能提高工作效率。
(4)簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數和盡可能短的時間里獲得需要的信息和服務。
(5)適應性原則。博客網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網絡環境，網站應具有連續性和可擴展性。
2、網站建設基本流程規范
(1)制定網站規劃方案，包括網站預期目標、狀況分析、網站欄目結構、用戶行為分析及內容規劃、網頁模版設計、網站服務器技術、網站運營維護等基本內容。
(2)網站技術開發、網頁設計。
(3)網站測試。
(4)網站發布和推廣。
(5)網站維護及管理。
(6)網站設計對不同瀏覽器具有兼容性。
二、網站的功能定位
1、個人博客網站的基本功能和內容
(1)與互聯網絡實現無縫鏈接。
(2)具有信息發布、信息分享和管理功能。
(3)詳細的個人介紹。
(4)詳細的聯系方式。
(5)具有較強的互動性。
(6)相關的聯系和服務信息。
(7)在線服務信息。
(8)持續更新的信息。
(9)相關網站鏈接管理功能。
三、網站技術方案
(網站設計和制作中所采用的技術)
1.Flash特效功能。
2.使用各種常用行為。
3.調用javaScript 。
4.具有一定的動態效果。
5.運用頁面布局技術(DIV+CSS)。
四、網站內容規劃
我的個人博客網站大體上包括以下內容：我的圈子，我的相冊，我的音樂，最新動態，實時互動等模塊，各模塊簡介如下：
1.我的圈子簡介：
(1)介紹我和博客創建的同學，把同學加到我的網頁中并對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的子頁面，在這里邊每個人都可以書寫個人的興趣愛好。
(2)個人簡歷。首先是詳細的自我介紹，然后加上個人簡歷，以便更多的人了解我。
2.我的相冊簡介：
因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連接，連接到我的Q空間、我的相冊：
(1)設計個人的相冊
(2)朋友的相冊
(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。
3.我的音樂簡介：
這個模塊主要包括：
(1)國內最新流行的音樂
(2)日韓最新流行的音樂
(3)歐美最新流行的音樂。
4.最新動態簡介：
(1)網站公告
(2)站內新聞
5.項目互動簡介：
(1)請你留言，通過這個模塊可以實時交流。
(2)博客論壇。
五、網頁設計
首頁的設計簡述為了使我的的首頁美觀生動、吸引人。在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美感，加上合理的顏色搭配，動聽的背景音樂。無論是從視覺、聽覺還是感覺上都是一個不錯的博客網站。在網站的右上角我還插了滾動字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時間了解我本站的最新動態。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點擊它就可以進入我的主頁。
1. 網站名稱：博客組團
2. 網站LOGO:
3. 網站作用：讓別人了解我、認識我。
4. 網站規模：因為是個人博客網站，以團隊平均每人做1個頁面的數值來建立網站，所以規模不大。由6個網頁頁面組成。
5. 網站目標客戶：學生及青年朋友。
6. 網站特色：我的博客網站受眾一般為學生，所以在色彩上和設計風格上追求學生的口味，以校園的學習和生活為主題，在內容上的特色表現為：
(1)內容標準化與個性化。
(2)充分體現互動性。
(3)內容實用性。
(4)多媒體技術專業性。
(5)網站平臺延展性。
7. 網站的宣傳標語：展示自我，分享快樂。
8. 網站的風格及配色方案：
網站標準色：整個網站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認為配這種色代表年輕人的激情。
9. 網站標準字體：在字體上我主張采用默認字體，因為這種字體無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統默認字體。
10. 網站的欄目設計(畫出欄目結構圖)：
主頁布局示意圖
子頁示意圖
六、網頁測試
博客網站在本地和服務器有無圖片和動畫無法顯示或鏈接失效等情況。
七、網站發布與推廣
通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補充。通過確定博客形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動、市場調查、相關單位機構合作等，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是推廣網站的重要辦法，也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區是博客網站的核心，大力營造博客活動社區，推陳出新的倡導文化建設、開辟博客生活新時尚，吸引用戶眼球。
網站推廣策劃書3
一、活動時間活動時間：網站平臺上線后二到三個月內。
二、、活動目的：
1、促進網站會員注冊量。
2、促進網站手機游戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預期收益
1.游戲作者版權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。
2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對游戲作者、游戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：
凡 是通過在本網站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續累加，不清零，并繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。
此主題活動可促進訪問者只在本網站下載游戲，并只能使用本網站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產商支持
2、“注冊就送50元”：
凡是在本網站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。
此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕松吸引到本網站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員用戶。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產商支持。
二、針對游戲作者、游戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”
凡是在本網站提交和發布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。
此主題活動可調動各游戲作者和游戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站發布他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。
此主題達到以下目的：
促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。
2、“您賺錢，我買單”
我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是游戲作者和開發商所得， 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 于活動中來。讓本站在手機游戲行業內短期達到權威和知名度。
此主題達到以下目的：
促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。
六、廣告方式：
1、網絡宣傳推廣：
可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。
2、地面活動推廣：
可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。
七、前期準備：
1、設計宣傳稿和宣傳廣告。
2、分配工作，落實細節。
3、活動地點，設備準備。
4、廣告物料準備。
此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。
ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。
網站推廣策劃書4
網站的推廣，大抵上跟產品的推廣有相似的地方。建立品牌，提高點擊，發掘網絡平臺的商業價值，是一個最終的目的。
制定網絡推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以財智通金融網的推廣計劃緊緊圍繞著網站的點擊量來提升、網絡品牌塑造及商務平臺的搭建這幾點進行展開。把財智通金融網推廣出去，同時也是資源的整合。我們會在今后選擇合作伙伴，進行網絡門戶，傳統媒體，商業公司各種資源，對線上線下平臺進行整合。通過與優秀網絡與傳統媒體，商務公司協作，包裝財智通金融網的網絡品牌。
網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取不同的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
一、網站推廣目標：
計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。
二、網站發布初期的基本推廣手段：
登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。
三、網站增長期的推廣：
當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。
四、網站穩定期的推廣：
結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
（一）網上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2、寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情鏈接
網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。
5、加入社區圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，博客，MSN等。
（二）網下推廣方法有：
1、印名片：打印一些個性的名片。分發給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。
7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。
五、推廣效果的評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
制定網站推廣計劃本身也是一種網絡推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
網站推廣策劃書5
一、項目概述(公司背景和網站的概述)
1.婚慶公司的業務范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。
2.網站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。
婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網上預定服務。信息有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本、顧客至上為經營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。
公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優質的服務，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業務為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務為中心實行多元化的經營策略。
設計一個屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺設計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場布置、宴席規劃、個性服務。再在網站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經典案例提供參考。
二、網站的市場和需求分析
1.婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現。尤其是婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。
2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。
3.但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。
4.因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。
5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。
三、網站的目標和定位
1.定位：網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網將作為他們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網預定過程，最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關費用。
目標：我們計劃首先在長三角范圍內幾個大中型城市(如、、等)進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：
1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現較集中的地方進行宣傳，向新人們免費發放會員卡，宣傳推廣我們的網站。
2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設點推廣。
3.在一些點擊率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、淘寶等網站。
4.與知名的婚介公司、婚介網站、婚介交友類電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網站上，繼續提供服務。
5.與當地民政部門合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站
四、網站整體風格
logo
首頁設計示意圖
五、網站欄目和內容規劃
婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。
視覺設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景。
婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，
司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。
婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。
個性服務：為顧客提供個性化服務，只要您要的，沒有辦不到的。
網站推廣策劃書6
一、酒吧網絡推廣的平臺搭建
有一個好的平臺，才能更好留存和轉化用戶。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。
通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協助xx團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】
二、酒吧網絡推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網絡推廣的品牌定位：
xx酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的xx！
【需要xx通過酒吧網絡推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，并基于此進行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網絡推廣的店內外活動時，圍繞品牌（xx）說一句標志性的話】
2、酒吧網絡推廣的用戶定位：
22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。
酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網絡推廣的地域定位：
xx酒吧周邊4公里，市區。
4、酒吧網絡推廣的活動要求：
新奇，才有吸引力；
出格，才能凸顯特色、激發記憶特征、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；
簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；
優惠，酒吧網絡推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；
轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；
留存，通過酒吧網絡推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網絡推廣的推廣文案：（初步建議）
沒節日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！
xx酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！
【文案突出情感觸動，情感最能動人；
俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；
為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播欲望，引導參與或到場圍觀；
通過酒吧網絡推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點擊查看的欲望。】
6、酒吧網絡推廣的活動簡介：
一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網絡推廣性價比，我們會精選周五、周六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。
這樣做的好處是通過一周的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更愿意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網絡推廣活動當場消費人數，保證活動效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網絡推廣的資源支持：
酒吧網絡推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優惠同享。
活動宣傳及實施期間（周五16：00-下周六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，并截圖發送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優惠同享。
盡可能發動本地的朋友轉發，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。
根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網絡推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。
另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。
團隊籌備：
物料：
獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；
酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多只會圍觀，不會親吻領獎）；
輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；
店外標識，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。
活動核心部分的順利實施：
前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網絡推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
各工作的負責人和實施者安排。
8、酒吧網絡推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；
活動過后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。
【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】
9、酒吧網絡推廣的團隊工作：
重點是準備酒吧網絡推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；
同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。
另外做好酒吧網絡推廣方案實施的工作分工。
三、酒吧網絡推廣的服務內容
1、公眾號開發：
文章系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等）；
服務或商品系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等）；
會員系統（注冊、會員數據收集、會員統計等）；
商機系統（留言、溝通及互動）；
預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；
手機地圖導航（到店消費引導）；
一鍵撥號預約或咨詢（客服系統，便捷性）。
2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、發布，酒吧網絡推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容發布。
3、酒吧網絡推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意制作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。
四、酒吧網絡推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）
1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。
2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。
（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）
五、酒吧網絡推廣的后期運營建議
1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們后期的優惠活動。
2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。
（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數）
（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，后期如有需要可做付費內容運營。）
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個周期），每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。
4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。
六、酒吧網絡推廣的預算
1、2600。
公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。
（因微信開發本就會涉及到系統、程序、功能、設計等開發工作，也需要服務器和域名，同步開發網站性價比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續費。
其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。
七、注：
1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；
2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；
3、關于酒吧推廣的線下廣告的建議：
不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；
戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。
從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務。
電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；
無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；
超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；
出租車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。
線下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長，數據和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。
人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的xx酒吧招牌？不現實！
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！
而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽到名字了，他還能聽清并記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什么要記住這個名字？
酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！
網站推廣策劃書7
首先，我們公司分為業務部和網絡部，由于我們訂單完全是依靠網絡來完成了，網絡部拿到電話，然后由業務部聯系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業務部負責找客戶，而網絡部主要負責讓客戶找到我們。
一、通過平臺找
已經我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的QQ空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發一句廣告都被點贊評論，意味著什么?自然意味著和產品有關系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導入到微信。
其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其QQ號碼和微信。
PS：企業微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購買你的產品才算成功營銷。
找到了怎么辦?
針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關于產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那么推送關于技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數據，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉載率。
二、B2B分類信息平臺
可能很多人并沒有把一個B2B做到極致，所以咨詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。
第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在發布產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優化做好了，也容易排名到tag頁面上。
另外一個是站內搜索的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關鍵詞，然后看到你的產品，通常這個站內搜索來的流量，也類似與優化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。
三、新聞源
新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。
新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。
四、搜索引擎優化
做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時，至于搜索引擎優化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎后，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞后期也有非常大的利用價值。
總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。
網站推廣策劃書8
一、網站設計背景與主旨
隨著網絡音樂產生商業價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業價值。
在未來以內容為王的互聯網，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發現音樂、培養音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態度。
二、網站整體風格設計
(一)網站名稱：
這個網站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現出這一點。
(二)網站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網站之間的讓人回味。
(三)網站色調：以黑白灰會基調
黑白灰體現的是簡潔和安靜。音樂網站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的`心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現音樂的純粹。
三、網站首頁策劃
(一)設計風格
網站首頁的設計風格主張簡潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網站時能夠快速了解該網站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內容
網站名稱、網站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網站底部版權信息，這些都是網站首頁所必備的要素。首頁主體內容會引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點擊后直接進入相應版面。
首頁主體內容分布如下：
首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據網頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網站時進入放松狀態。并在該圖的右下角設置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。
在頁面下方，設置有電臺期刊、音樂故事、現場圖片、現場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網友使用率最高的欄目。
四、網站頻道策劃以及人員分工
根據本網站的定位和理念，網站一共開設了以下5個頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網站工作人員通過人工編輯，根據音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網友下次找到和收聽;評論區是最直接收到網友對期刊的滿意程度的一個平臺，網友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質的音樂下載，給的網友以高質量的音樂享受。
(二)音樂故事
這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網站記者們對歌手或者歌曲創作者的采訪，分享歌曲創作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發表與音樂有關的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設這個版塊的初衷。
(三)原創推薦
這個板塊主要是網站中會推薦一些原創的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創頻道也為做原創音樂的人提供一個展現夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創歌曲的人有展現自己的舞臺。
(四)現場圖片
設置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現場照片給那些沒有去成現場的人感受到現場氣氛;二是提供平臺，去過現場的人可以給我們提供現場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應的歌曲以及現場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現場。
(五)熱門活動
該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。
網站推廣策劃書9
一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
5、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性
2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
十、網站建設日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
網站推廣策劃書10
前言
企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。
一、 網站設計風格
01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發布商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、 網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
01 網站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。
第二、全面了解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;
03 活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶需要什么嗎?創建一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我
們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。
口碑推廣第一步：讓用戶記住網站
要讓用戶記住網站，需要做到以下幾點：
1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；
3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好
讓用戶獲得較好的感覺
1、服務器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。
2、網站設計一定要人性化
網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來
很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網站，覺得你網站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其用戶發表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：
“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！
這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。
口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。
05 大型網站欄目合作推廣
承保門戶網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網站合作，然后進行利潤分成。
給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網站的鏈接;
創建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。
篇二：服裝推廣的方案書
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。
你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
篇三：服裝營銷策劃方案
對于服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二．當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。
網站推廣策劃書11
一、前言
互聯網經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。
這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終于看明白了一點：互聯網本身并不能創造產值，它是一個服務性行業。透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象，發布產品信息，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：企業占領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；
企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。
二、為什么需要一個新的x企業網站
2.1、好馬配好鞍，名企配好站中國x企業是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業，肯定可以在互聯網上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現有的x企業網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。
若干同行業名牌企業網站：上述為x企業和其它一些大集團網站技術參數情況，從中可以看出，現有的x企業網站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上添加濃重的一筆。
2.2、x企業網站應該是這樣的符合：x企業網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示x人的風采；
現代：x企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和企業一樣充滿現代氣息；實用：x企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使x企業網站走向良性循環軌道；互動：訪問者是一面鏡子，x企業網站應當從訪問者那里獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，并加以吸收；
擴展：x企業網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部窗口和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析；_企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用互聯網發揮到極至，具備了上述五大特點的_企業網站，就可以做到。
三、網站設計需求
3.1、建立完善的產品信息展示系統_產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，企業通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。
3.2、樹立誠信經營企業形象_誠信是企業之本。x企業正是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在x企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過互聯網傳播x的企業精神和企業文化。
3.3、保持市場的領先地位
3.4、吸引更多的客戶
3.5、為現有的客戶提供更有效的服務
3.6、開發新的商業機會
3.7、建立完善的網上服務系統
3.8、提高管理效率
四、網站設計風格網站語言
簡體中文繁體中文x企業的客戶層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好x所有的用戶是x人義不容辭的職責。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的x用戶有更親切溫馨的感覺。網站風格以x企業企業ci為基礎網站屬性：垂直型網站華人風格(中文版)純歐美風格(英文版)以x企業ci為基礎，根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對x企業網站的濃厚興趣，培養客戶對x企業網站的忠誠度。
五、網站架設步驟
5.1、中文版網站布局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結構公司榮譽新聞中心集團新聞行業新聞產品信息產品分類新品介紹說明書(驅動)下載產品榮譽在線交流友情鏈接客服中心銷售網點在線報修服務宗旨戰略職位應聘
5.2、英文版網站布局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產品中心商務中心客服中心
5.3、網站功能模塊說明
網站推廣策劃書12
一、 方案簡介本方案
主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為XXX網絡營銷策劃，第二部分為XXX風景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、 XXX網絡營銷策劃
2.1 XXX網站目前情況
XXX網站目前為信息發布平臺，信息來源為網絡管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;
2.2 XXX網站改版建議
2.2.1 增加會員中心，后臺增加短信服務系統
會員中心提供會員注冊服務，通過互動式平臺增加網站信息來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心后部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須在線注冊網站會員，同時開辟部分收費信息內容，如招標資訊、采購信息、聯系方式等。具體會員中心內容如下表： 服務功能 服務功能詳細介紹 VIP會員 高級會員 普通會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優惠價格 3000 元 20xx元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格信息 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格信息 - 招標信息 招標預告 ①數據更新：每日標訊200-500條以上
②數據來源：招標公告來自全國各地近20xx個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府采購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據最全面及時、最權威、最專業的招標采購、擬在建項目發布媒體;
③數據內容：提供招標單位及業主名稱、聯系人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;
④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標文件下載 向用戶提供部分招標文件網絡下載服務 - 采購信息 政府采購 每天發布政府采購公告數量達100-200條 - 企業采購 可以自由查看加密的采購商機，與買家聯系 短信服務 手機短信提醒 把當天的重要材料招標信息、相關價格信息發送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至于丟掉任何商機 - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區定制所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息發送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。 企業推廣 收錄中國鋼材行業企業數據庫 企業信息收錄在管道行業名錄，方便采購商選型 在線交易 通過在線聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁 網上留言咨詢 通過后臺留言系統，第一時間接收到詢盤 企業品牌展示 新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司 - 企業產品發布 不受限制的發布產品圖片，供采購商選購 人才招聘發布 招聘公司所需要的行業精英 免費行業展會 帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。 (與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳) 免費行業會議 商務網站 獲得一個企業網站，例：公司介紹 產品展示 供求信息 資質榮譽 電子樣本 人才招聘 詢價留言 聯系我們 等強大功能，進行網上產品推廣! 二級域名網站 免費獲得一個企業網站二級域名，例：,同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用戶瀏覽。 網站模板更換 系統提供10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務網站上傳公司商標 上傳企業資質榮譽 可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度 設置公司招牌 在系統的后臺設置代表公司形象的圖片 電子樣本發布 把企業的產品樣本制作成電子格式的樣本發布在XXX網站上;可供用戶查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息 擬建信息 重點項目跟蹤 ①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核準、批復、規劃、在建全程跟綜。
② 為用戶提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等; - - 項目核準批復 - - 擬建工程項目 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期項目 - - 鋼材專業信息 行業資訊信息 當天的國內、國際新聞動態 鋼材技術、論文下載 國內外鋼材先進技術及專家論文學說 - 市場分析研究 國內外宏觀市場分析 - - 行業標準規程下載 提供最全面的鋼材及相關的標準規程，免費下載 - - 注：打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。
網站推廣策劃書13
一、網絡營銷推廣總體策略
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包，在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；
加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網絡推廣重點策略分析
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，
在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉
皓彩文化傳媒
近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）網站廣告置換及鏈接交換——
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知
名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。（根據實際情況操作）
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答
皓彩文化傳媒
大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
三、網絡推廣策略細節
1、合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
四、網絡營銷推廣實行全網營銷策略
1、社群營銷：
網絡社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，周而復始。全球互聯網，已經逐漸形成一個巨大的網絡社群。足不出戶，打開互聯網，我們就可以直面全球最大的網上社群。
2、病毒式營銷：
所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，
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通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”，創造巨大品牌效應；國內網絡紅人，通過傳播“丑”，打造巨大網絡名氣。普通中小企業，如何借助病毒式營銷，創造巨大的商業效益？
3、視頻營銷：
“網絡視頻營銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費用是一百倍。
4、新聞營銷：
網頁SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴格上來講，只有一條。網絡傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強，卻有著相當高的進入門檻。
5、電子書營銷：
電子書籍是網絡用戶在網上經常查詢的信息內容之一，有價值的電子書可以獲得網絡用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網絡用戶一種有效的網絡營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點，而且也取決于互聯網用戶使用互聯網信息的特點。
6、博客營銷：
論壇是戰場，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進行營銷，它是企業利用博客這種特殊的交互性應用方式，發布企業信息，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。
7、網絡活動營銷：
網絡不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選
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擇了網絡生活。分享：網絡營銷，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種培養客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網絡活動？
8、炒作營銷：
高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網絡事件的統籌設計思路，使自己企業的網絡運營“任憑風吹雨打，勝似閑庭信步”。
9、情感營銷：
很多人研究的網絡營銷，都是沒有感情的網絡營銷！互聯網，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網絡營銷方法，很多都是“干營銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網絡營銷事業可持續發展，必須學會情感營銷！情感如水，水能生財。
10、微博營銷：
微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
11、QQ營銷：
QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。通過設置腳本來調用qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現在流行的一種營銷手段。
12、論壇營銷：
論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。
13、郵件營銷：
郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞
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有價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。
14、自媒體營銷：
自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來”的平臺，因此，自媒體營銷的核心在于分享精神和優質內容，通過品牌效應傳播你的故事，有價值的內容自然會有關注度。
五、搶在網絡媒體覆蓋率
互聯網與移動端被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”。目前，是否可以將中國的網絡媒體分為三大類，一是新聞主流媒體，二是一般（或中性）新聞媒體；三是門戶網站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網站提升和增加產品或品牌覆蓋率。
網站推廣策劃書14
一、寵物網站定位
所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什么角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念，透過網站發揮什么樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。
寵物網站建設初步定位是：寵物社區網 。長遠定位是：寵物大型社區和寵物相關資源綜合電子商務網。
二、寵物網站建設目標
寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，并到達以下標準：第二個月網站初步完工后，實現日訪問量500，第六個月網站初步推廣結束后，實現日訪問量達到3000以上，注冊人數30000以上。
三、網站概述寵物社區
寵物相關產品網上商城，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片。
具體內容
1[寵物社區BBS]
2[公司介紹]
3[寵物售賣]
4[寵物寄養]
5[寵物俱樂部]
6[寵物用品]
7[寵物商城]
8[其他欄目]
四、網站技術支持
序號網站組成使用技術名稱效果說明
1、“它國度”寵物網所有文字頁面
2、靜態圖片
3、表格HTML
1、出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。
2、通過超鏈接檢索在線的信息。
3、為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產品等。
4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。
1、網站動態菜單
2、動態圖標JAVASCRIPT
1、實現在一個Web頁面中鏈接多個對象
2、與Web客戶交互作用。
3、從而可以開發客戶端的應用程序等。
1、輕常更新的網頁
2、動態數據
如社區BBS系統，
網上商城系統，網站后臺管理系統。 ASP
1、ASP的運行速度快，而且它為使用HTML，腳本和ActiveX服務器組件構建Web應用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入HTML頁內來創建ASP文檔.當用戶請求得到一個ASP時，服務器便執行嵌入在頁內的腳本，而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁
2、可以和HTML或其它腳本語言(VBScript，JavaScript)相互嵌套
3、是一種在WEB服務器端運行的腳本語言，程序代碼安全保密
4、此可以使用ActiveX控件繼續擴充其功能
5、可以輕松的存取各種數據庫
6、適用與各種瀏覽器
4 網站內的動態
按鈕CSS
1、使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。
2、代碼短，卻得到不同凡響的效果。
1、商品信息
2、網上商城
3、社區BBS數據庫
1、完善的客戶數據資料處理
2、快速的資料查詢能力
3、電子商務的基礎
1、主要動畫
2、動態圖標Flash
1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留
2、增強網站感染力
五、網站建設、推廣費用清單
網絡基礎費用:
網絡費
用項目費用(元)
英文國際域名注冊
500M虛擬主機
20用戶共享服務器型
支持多人在線大型社區元/年
3721網絡實名：它國度元/個/年
總計元
網站技術制作費用：
網站開發項目費用(元)
網站整體設計元
網站信息發布系統元
網上購物商城系統元
BBS論壇系統元
網站后臺管理系統元
總計元(包括六個月的免費維護和技術支持)
網站建設費用合計：元(人民幣)
網站推廣策劃書15
我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。
一、市場分析
(1)放松身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣。
(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。
(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙于學業，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學生旅游包含利用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。
(4)交際。現在的大學生多數是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。
二、網站目標
隨著中國旅游業的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，許多景區的營銷策略，從大眾營銷逐步轉變為基于市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅游景點根據自身優勢資源，在文化，休閑，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是因為大學生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學生旅游市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉變，大學生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。
三、服務對象
大學生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構成、生活規律的影響。
四、推廣方式
1.利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。
2.在相關旅游網站和學生經常光顧的網站發表文章，把旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。
3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費發布他們的信息和地址，這樣可以實現雙贏。
五、未來贏利手段
1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務費用。
2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網站報名的消費者的收取提成。
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