分享心得體會(huì)（通用22篇）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的分享心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
分享心得體會(huì) 篇1
首先很感謝給我們帶來的不斷更新的分享，很精彩，讓我也學(xué)到了很多東西。
聽了主管的分享，讓我對(duì)不斷更新有了更深的了解，分享中講到如何在四個(gè)基本生活面向(生理,社會(huì)/情感,精神及智力)中,不斷更新自己，不斷完善自己，這讓我有更深的體會(huì)，俗話說的好，身體是革命的本錢，身體是產(chǎn)能的物理載體，身體垮了，會(huì)失去曾經(jīng)擁有的一切。鍛煉好身體，保持健康的體魄，維持自己的身體健康，才能更好的去工作。
有了健康身體，我們才能去更好的更新其他的三個(gè)方面，人際關(guān)心，待人處事方面，精神層面是人的本質(zhì)、核心和對(duì)價(jià)值體系的堅(jiān)持，是生活中非常私人而又至關(guān)重要的領(lǐng)域，個(gè)人的使命宣言至關(guān)重要。一旦深刻理解了生活的中心和目標(biāo)，我們就可以不斷反思，持之以恒，在更新精神層面的過程中，就可以抱著堅(jiān)定的信念，構(gòu)想并實(shí)踐每一天的活動(dòng)。智力層面的更新主要靠看書，借此不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，磨礪心智，開闊視野磨礪心智的另一種有效方式是寫作。通過不斷的記錄自己的`想法、經(jīng)歷、深刻見解和學(xué)習(xí)新的，我們的思路就會(huì)更加明晰、準(zhǔn)確和連貫。
成長(zhǎng)的三個(gè)層次：依賴、獨(dú)立、互賴，依賴使個(gè)人失去價(jià)值；獨(dú)立比依賴成熟得多；互賴才是圓滿生活的終極目標(biāo)。個(gè)人的成功一定先于人際關(guān)系的成功，光有技巧而沒有良好的品德，不可能培養(yǎng)良好而長(zhǎng)久的人際關(guān)系。
不斷的去更新這些，持之以恒的去做，我們的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
分享心得體會(huì) 篇2
通過參加創(chuàng)業(yè)知識(shí)分享活動(dòng)，我既認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)所具備的素質(zhì)又學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，也正確認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要有有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。對(duì)于每一個(gè)成功的人士，在他們剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)盡管困難重重。但是在他們的心里總有一個(gè)目標(biāo)，那個(gè)目標(biāo)，就是為之奮斗的所在，是一切動(dòng)力的來源。創(chuàng)業(yè)不僅是一段時(shí)間的努力，而且會(huì)經(jīng)歷許多磨難。這就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須有思想準(zhǔn)備。每一個(gè)成功人士在面臨困境時(shí)，總能激發(fā)他們體內(nèi)的斗志，他們總能愈挫愈強(qiáng)。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。市場(chǎng)瞬息萬變，時(shí)刻都有風(fēng)險(xiǎn)，但不會(huì)有人及時(shí)提醒你風(fēng)險(xiǎn)在哪里，防范風(fēng)險(xiǎn)只能靠自己增強(qiáng)知識(shí)技能。一方面，可以去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的`管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，可以積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度。可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。在平時(shí)還應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
分享心得體會(huì) 篇3
今天是軍訓(xùn)的第三天，雖然天空依舊是烈日中升，暑氣蒸人，但我們?nèi)匀痪穸稊\，如筆直的行道樹一般佇立在操場(chǎng)上賣力地訓(xùn)練著。晴空萬里，天上沒有一絲云彩，炙熱的驕陽猛烈地烘烤著大地，把地面烘烤的滾燙滾燙，一陣風(fēng)吹來，從地上卷起一股熱浪，火燒火燎的使人窒息，旁邊的花草樹木早已被曬蔫了，無精打采的低垂著，但我們都紋絲不動(dòng)的站著警姿，勇敢地同太陽作對(duì)，任憑汗水打濕衣襟。下午快放學(xué)時(shí)，首長(zhǎng)說，要對(duì)我們這三天來的訓(xùn)練進(jìn)行一下測(cè)驗(yàn)。終于到了檢驗(yàn)我們的時(shí)候了，我們當(dāng)然要賣力地為班級(jí)爭(zhēng)光，于是我們斗志昂揚(yáng)地走進(jìn)賽場(chǎng)，滿懷信心的憧憬著受到表揚(yáng)。
“向右看齊！”教官嚴(yán)肅地發(fā)出口令后，我們齊刷刷地把頭向右擺，腳也不停地跺著小碎步。首長(zhǎng)豎起大拇指，夸我們小碎步跺地響亮。接著，教官命令我們齊步走，“一二一，一二一”我們?cè)谛闹心钪瑩?dān)心走錯(cuò)步伐�！按蠹铱�，他們步子邁地多么整齊��！”首長(zhǎng)贊揚(yáng)我們說。其他班級(jí)的.同學(xué)都為我們鼓起了熱烈而持久的掌聲，這時(shí)我們每個(gè)人的心里都樂滋滋的。最后，首長(zhǎng)在總結(jié)上又一次肯定了我們的訓(xùn)練成果。看來這幾天我們的辛苦沒有白費(fèi)，終于得到了首長(zhǎng)的肯定和贊揚(yáng)，我們會(huì)繼續(xù)努力，在以后的訓(xùn)練中更加刻苦賣力，爭(zhēng)取在最后的匯報(bào)表演中取得更好的成績(jī)！
分享心得體會(huì) 篇4
閱讀引領(lǐng)孩子健康成長(zhǎng)是我們家長(zhǎng)共同關(guān)注的話題。在這方面我們有以下的幾點(diǎn)體會(huì)，第一方面是從幼兒開始通過講故事來啟蒙孩子的閱讀。堅(jiān)持每天睡前給孩子講各種童話故事。
第一方面是圖文并貌加拼音，孩子易懂且興趣劇增，同時(shí)每次要提問故事的主要內(nèi)容，還有自己的心得。日月積累，循序漸進(jìn)到小學(xué)前，他已經(jīng)開始獨(dú)立看故事書了。功夫不負(fù)有心人，他的閱讀興趣開始產(chǎn)生了！
第二方面是通過去新華書店購(gòu)書來啟發(fā)孩子的閱讀興趣，剛開始我們是購(gòu)買他自己覺得喜歡的書，讓他積極主動(dòng)地參與進(jìn)來，在知識(shí)的海洋里他興致勃勃地翻閱各類新書，陶醉其中，愛不釋手，廢寢忘食。我們堅(jiān)持每周日那天就去新華書店閱讀并購(gòu)新書。在不知覺當(dāng)中他已經(jīng)潛移默化地喜歡上了閱讀。
第三方面是第二方面的延續(xù)，開始去圖書館借書閱讀，兩周一次8冊(cè)書，一個(gè)學(xué)期下來驚人地發(fā)現(xiàn)孩子已閱讀了一百多冊(cè)書籍了。而且每天都有讀后感等紀(jì)錄，逐漸形成常規(guī)習(xí)慣，閱讀已成為日常必修課了。
最后一點(diǎn)體會(huì)就是家長(zhǎng)和老師配合很關(guān)鍵。孩子從一年級(jí)開始基本上是聽老師的話，老師說學(xué)生要開始看課外書，他回家后開心的'告訴我們此事，而且此時(shí)的他對(duì)閱讀的興趣就更濃了。在這成長(zhǎng)過程中家長(zhǎng)和老師配合是相輔相成的。孩子的閱讀能力逐漸培養(yǎng)起來了，他學(xué)習(xí)時(shí)也感覺輕松如意得心應(yīng)手了！以上是我們家的親身體會(huì)，與大家共勉。
分享心得體會(huì) 篇5
12月28日，我參加了學(xué)校20xx年二年二班的家長(zhǎng)會(huì)。每學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)我都參加，感受頗深。
劉校長(zhǎng)在短片里簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校近期工作。如校門口文化圍墻建設(shè)，班級(jí)外墻評(píng)比以及推行小組四人合作學(xué)習(xí)等方面。讓我們看到學(xué)校煥然一新的變化，我們感到很欣慰。
數(shù)學(xué)王老師詳細(xì)點(diǎn)評(píng)了同學(xué)們數(shù)學(xué)課上的表現(xiàn)，作業(yè)完成情況。讓我了解了女兒在課上知識(shí)能夠掌握，回答問題不夠積極。雖然得了許多滿分，但小毛病不斷。審題不清，做題后不能及時(shí)檢查等問題。我以后會(huì)著重督促檢查她這方面的問題。
語文公老師強(qiáng)調(diào)了識(shí)字仍然是二年級(jí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。我深有體會(huì)，女兒的作文上經(jīng)常出現(xiàn)多處拼音，學(xué)寫生字也是我們下一步的重點(diǎn)。學(xué)寫話，寫好句，就需要大量閱讀，積累好詞好句。公老師強(qiáng)調(diào)了親子共讀的重要性和必要性。這點(diǎn)，我很慚愧。想要了解孩子，就要與孩子有共享時(shí)間。親子閱讀可以讓女兒依偎在我懷抱里，讓她感受到媽媽濃濃的.愛意，可以讓我們相處更加融洽。
我會(huì)堅(jiān)持帶孩子多出去走走，感受大自然，學(xué)會(huì)觀察身邊的事物和生活。多讓臻臻學(xué)會(huì)觀察和思考，讓她活潑好動(dòng)的性格也能學(xué)會(huì)靜靜的傾聽。
請(qǐng)老師們放心，在孩子的教育上，我們一定會(huì)全力配合老師，把朱姝臻培養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，樂于助人，陽光的好孩子。
分享心得體會(huì) 篇6
我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對(duì)待每一位來訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買。
縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的'和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。
知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對(duì)于銷售員來說，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。
以下是我對(duì)銷售行業(yè)的總結(jié)：
1、口才重要，讓客戶信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的�？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3、眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
分享心得體會(huì) 篇7
“學(xué)而不思則罔”，銷售人員應(yīng)該立足本職，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平。首先，要學(xué)習(xí)鋼鐵的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和本公司的生產(chǎn)流程。做為一名銷售員，一定要熟知鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，這樣才能更好地開發(fā)市場(chǎng)，攻關(guān)客戶。從高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄成坯，到鋼板的軋制、熱處理、包裝、倉儲(chǔ)等等，全方位了解生產(chǎn)的每一道工序和質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn)，了解工裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為更好地與客戶交流和合作打下了基礎(chǔ)，客戶是不會(huì)把訂單交給一個(gè)自己不信任的業(yè)務(wù)員的。在實(shí)際工作過程中遇到不懂的決不裝懂，不怕別人笑話，真正做到不恥下問，只要能學(xué)到對(duì)銷售工作有利的東西，沒有什么可丟人的。作為銷售員，在客戶面前丟人才是最致命的錯(cuò)誤。銷售，生產(chǎn)，技術(shù)和研發(fā)部門等部門需要學(xué)習(xí)的地方很多，懂的東西越多，和客戶的談判才會(huì)游刃有余，取得客戶的信任，讓客戶放心把訂單交給你。做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。今天的鋼材市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)，做為客戶他們有非常多的選擇，客戶選我們產(chǎn)品的幾率也很小，所以我們只有發(fā)揚(yáng)敢打敢拼的作風(fēng)，做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強(qiáng)攻市場(chǎng)。
還記得開發(fā)第一家客戶的情況，X省某公司，定下我們200噸的定單后，由于兩家公司距離較遠(yuǎn)，希望我們聯(lián)系船隊(duì)把貨送到對(duì)方公司。由于兩地相距20xx多公里，水路運(yùn)輸再加上汽車運(yùn)輸，難度是很大的，但是只要精心組織，就能既省錢又節(jié)約時(shí)間。在公司物流部
等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，準(zhǔn)時(shí)運(yùn)到客戶工廠，滿足了客戶的'一切要求。面對(duì)著按時(shí)進(jìn)廠的產(chǎn)品，對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們公司的服務(wù)贊不絕口，認(rèn)可了我公司的產(chǎn)品，最終成為了我公司穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶。
開發(fā)客戶和守住客戶對(duì)銷售員來說都很重要，雖然質(zhì)量和價(jià)格是客戶選擇鋼廠最重要的因素，銷售員的人品在客戶眼中也很重要。有更多選擇時(shí)，沒有一個(gè)客戶愿意把訂單交給一個(gè)不誠(chéng)信的人。在一個(gè)行業(yè)，客戶了解的信息會(huì)比我們更多，客戶信任你，會(huì)把更多的優(yōu)質(zhì)資源介紹給你。如果你在一個(gè)行業(yè)樹立良好的口碑，將會(huì)擁有更多的客戶。
分享心得體會(huì) 篇8
我畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)在學(xué)校的那幾年，根本也就沒有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會(huì)了談戀愛，喝酒，學(xué)會(huì)了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什么�？纯粗苓呑龅暮玫匿N售有幾個(gè)是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級(jí)企業(yè)坐辦公室，自己所學(xué)的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡(jiǎn)直成了廢人一個(gè)人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會(huì)做什么？一晃就10多年晃過去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關(guān)門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關(guān)門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個(gè)被趕出門的一個(gè)要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個(gè)毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會(huì)面對(duì)什么樣的經(jīng)歷，沒有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當(dāng)初專業(yè)，銷售，也只有這個(gè)門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個(gè)專業(yè)。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個(gè)快餐的什么的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個(gè)朋友介紹，讓我到一個(gè)生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售，負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個(gè)年齡段了，也沒有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會(huì)做一個(gè)最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個(gè)性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學(xué)吧，呵呵，活了這么大把年紀(jì)了，又要開始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了。有朋友鼓勵(lì)我，堅(jiān)持做，你一臉的誠(chéng)懇，反而對(duì)你的銷售有幫助，后來，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個(gè)幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績(jī)。
閥門也算是設(shè)備吧，都說做設(shè)備的周期比較長(zhǎng)，最快的也要半年才會(huì)出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運(yùn)了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個(gè)人，一起學(xué)習(xí)了半個(gè)月，一個(gè)30歲的小哥，沈陽人，也是比較的誠(chéng)懇踏實(shí)，一個(gè)是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說做過幾年的設(shè)備，算是老銷售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說話有點(diǎn)不著調(diào)，或許接觸的時(shí)間太短，沒有真正的了解。
2015年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務(wù)員都各忙各的，銷售副總也是一個(gè)外行過來的，50多歲的人了、那家伙，和你說話一套一套的.，（好像是多么的內(nèi)行，其實(shí)就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是后來我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會(huì)飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風(fēng)，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭，要不然就會(huì)吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的告訴了我一些的感受，自己也有個(gè)心里準(zhǔn)備。廣東市場(chǎng)，其實(shí)就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個(gè)業(yè)務(wù)了S經(jīng)理，出了很不錯(cuò)的成績(jī)，于是公司就感覺廣東市場(chǎng)好，一個(gè)人跑不過來，決定再派一個(gè)人出來。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)人，一個(gè)人在天津本地，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山，我也很猶豫，不知道哪里好，就問一個(gè)做北京市場(chǎng)的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設(shè)備的周期長(zhǎng)，要幾個(gè)月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場(chǎng)，要出單子快也要半年，半年后，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績(jī)，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績(jī)么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個(gè)企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來，很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前，要不就是下面的人對(duì)他蒙蔽的太多，總有點(diǎn)閉門造車的感覺）想想也是，于是選擇了廣東。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過了，當(dāng)然他對(duì)我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來的跑市場(chǎng)的過程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
分享心得體會(huì) 篇9
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
2、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的.項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
分享心得體會(huì) 篇10
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長(zhǎng)期的用戶，我們會(huì)向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時(shí)間較長(zhǎng)，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn)，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng)，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn)，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候，都會(huì)向他們推銷我們的'保險(xiǎn)，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會(huì)向他們介紹正**險(xiǎn)，收益比較固定，時(shí)間比較短，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話，以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底，而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò)，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲(chǔ)戶覺得有些猶豫的時(shí)候，我們?cè)龠M(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。
每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶，即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶，我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
分享心得體會(huì) 篇11
在寫團(tuán)隊(duì)規(guī)畫時(shí)，對(duì)于新進(jìn)綠帶申請(qǐng)開智心館所占比例時(shí)，鄧博士的分享觸動(dòng)了我，他說你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結(jié)果如何，你都是成功了。對(duì)啊，很多時(shí)候我們覺得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會(huì)一事無成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長(zhǎng)，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會(huì)一直走下去的！
感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的`，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭(zhēng)取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
分享心得體會(huì) 篇12
本著教育事業(yè)即為“生命教育”的信念，在張坪中學(xué)從事教學(xué)工作這四個(gè)月以來，我努力地使自己盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真地備好每一節(jié)課、上好每一堂課；仔細(xì)批改每一份作業(yè)；并且盡可能地多聽課，多與同組老師交流、學(xué)習(xí)。
在這幾個(gè)月以來，收獲不少，成長(zhǎng)許多，但仍有不足之處第一月的教學(xué)工作對(duì)于每個(gè)新教師的角色轉(zhuǎn)換及成長(zhǎng)來說都是至關(guān)重要的。在這一點(diǎn)上我很慶幸自己來到了張坪中學(xué)，因?yàn)樵谶@里每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心新教師的成長(zhǎng)，每一個(gè)老師都很熱心幫助、指導(dǎo)新教師，這一切對(duì)于我這幾個(gè)月以來的教學(xué)工作及各方面的成長(zhǎng)都有很大的幫助。學(xué)校給新教師提供了多方面的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如與實(shí)驗(yàn)中學(xué)的結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，使我們有更多的機(jī)會(huì)向一些優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)；還有本校的結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，使我們獲得更多的指導(dǎo)機(jī)會(huì)，教學(xué)誤點(diǎn)得以及時(shí)解決，有更明確的努力方向；而學(xué)校定期組織的`集體備課及教研活動(dòng)則為我們提供了更多的成長(zhǎng)空間。在這些活動(dòng)中我學(xué)到了很多東西，感觸頗深，現(xiàn)談一談自己的一些心得體會(huì)：
一、知識(shí)把握準(zhǔn)確；
二、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；
三、教態(tài)、儀表等有示范作用。而作為一個(gè)新教師要上好一節(jié)課，需要我們作到以下幾個(gè)方面：
1、統(tǒng)一思想、形成合力；統(tǒng)一進(jìn)度、齊頭并進(jìn)。
2、取長(zhǎng)補(bǔ)短；統(tǒng)一練習(xí)、高效輕負(fù)。
3、分析教材、分析教學(xué)情況，特別是學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
4、研究和精選習(xí)題，合理控制作業(yè)負(fù)擔(dān)。在集體備課交流研究教法、學(xué)法的經(jīng)驗(yàn)，提高備課質(zhì)量，使每一次活動(dòng)做到主題集中、任務(wù)明確、措施扎實(shí)、責(zé)任落實(shí)、效果實(shí)在。
潛心研究課堂教學(xué)規(guī)律，關(guān)注課堂教學(xué)改革，積極撰寫課堂教學(xué)心得。做好考試后的質(zhì)量分析，排查教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的拾遺補(bǔ)缺措施。備好課是教學(xué)工作中重要一環(huán)，是上好課的前提，每位教師都要全面掌握教學(xué)大綱，深鉆教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，選擇探討最優(yōu)課堂結(jié)構(gòu)方式，設(shè)計(jì)出最佳教學(xué)方案，分時(shí)寫好教案。堅(jiān)持集體備課制度，每周一次，集體備課同時(shí)要做好記錄，在下次備課時(shí)結(jié)合教學(xué)實(shí)際，對(duì)前次備課作出簡(jiǎn)要的小結(jié)，備課記錄本由備課組長(zhǎng)保管，學(xué)期中和期末交教務(wù)處審閱和存檔。
集體備課時(shí)還必須做到五議：議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況；議備課中疑難問題；議可供的教學(xué)方法、教學(xué)手段；議課后的心得體會(huì)；議教改動(dòng)態(tài)、教改信息。要依據(jù)教學(xué)大綱、教材和學(xué)生實(shí)際，做到“五備”；備教材：認(rèn)真鉆研教材，明確本章、本節(jié)在整個(gè)教材中所處地位和教材的內(nèi)在聯(lián)系，深化拓寬教材的知識(shí)要求。在此基礎(chǔ)上提出教學(xué)目的與要求，突破重點(diǎn)與難點(diǎn)的具體意見，提出落實(shí)“雙基”、“雙力”的具體辦法。備學(xué)生：老師要考慮學(xué)生知識(shí)狀況，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，充分預(yù)測(cè)學(xué)生在理解掌握本章本節(jié)教材時(shí)易出現(xiàn)的問題，掌握學(xué)生可能出現(xiàn)的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，了解、掌握學(xué)生的思維方式及規(guī)律。備教法：在備教材、備學(xué)生的基礎(chǔ)上，提出實(shí)現(xiàn)教育目的、符合學(xué)科特點(diǎn)、符合教學(xué)原則的教學(xué)方法。
備思想教育：教學(xué)過程力爭(zhēng)做到知識(shí)性與思想性有機(jī)結(jié)合，注意素質(zhì)能力培養(yǎng)、滲透德育美育教育，針對(duì)各學(xué)科各章節(jié)特點(diǎn)，進(jìn)行行之有效的、恰當(dāng)?shù)乃枷虢逃渥鳂I(yè)：圍繞授課內(nèi)容精選練習(xí)題，書上的練習(xí)題教師自己要先做一次。
正確使用教學(xué)參考資料，反對(duì)生搬硬套，照章抄襲。不許以課本、資料的評(píng)注圈點(diǎn)代替教案。教案要有明確的教學(xué)目的和要求，體現(xiàn)教學(xué)全過程，內(nèi)容一般包括：講授課題、目的要求、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法及實(shí)施設(shè)想、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)安排、作業(yè)布置等基本要素，卷容整潔，格式規(guī)范，并注明上課日期，要寫詳案，杜絕無教案或持舊教案上課現(xiàn)象。提倡寫電子教案。每課或每單元結(jié)束后，提倡寫教學(xué)后記，總結(jié)本課或單元教學(xué)的得失最后是關(guān)于教研活動(dòng)的感觸：每次在教研組的評(píng)審活動(dòng)中，我都能從聽課評(píng)課活動(dòng)中受到了很多啟發(fā)，對(duì)照自己的日常教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有些課沒能很好的利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)到化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)就是對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的再發(fā)現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，這是我在教研活動(dòng)后找到的差距。
分享心得體會(huì) 篇13
關(guān)員資格考試難嗎?有個(gè)別的考生說，不難我只看了一個(gè)月的書就通過了。還有考生說，難，太難了，我都考三年了，今年又沒有希望了。這是對(duì)報(bào)關(guān)員考試的兩種極端的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也反映出難度是相對(duì)的,因人而異的�？陀^地說，報(bào)關(guān)員考試是有一定的難度，而且對(duì)于大多數(shù)考生來說難度不小。而且我們?cè)谫Y格考試欄目?jī)?nèi)也介紹過，海關(guān)總署為保證報(bào)關(guān)員就業(yè)市場(chǎng)的“保障需求，競(jìng)爭(zhēng)有序”依然會(huì)使報(bào)關(guān)員資格考試的通過率維持在現(xiàn)有的水平上。那么報(bào)關(guān)員考試究竟難在哪里?考生應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一、難在考生準(zhǔn)備不夠充分
報(bào)關(guān)員考試每年都會(huì)有很多人報(bào)名了(履行了報(bào)名手續(xù)并交了報(bào)名費(fèi))而沒有參加考試。以20xx年為例，20xx年共有141104人報(bào)名參加報(bào)關(guān)員資格考試，而實(shí)際參加考試的考生只有106075人，有35000人以上交了報(bào)名費(fèi)后而沒有參加考試。而20xx年報(bào)名確認(rèn)的有172833人，參加考試的只有124131人，缺考的48650人。他們之中的絕大多數(shù)人是因?yàn)閷W(xué)習(xí)準(zhǔn)備不夠充分，感覺沒有能力通過考試而放棄的。那么從參加考試的成績(jī)看情況如何?有36.8%的考生考試成績(jī)不足80分，在滿分200的情況下連80分都沒有達(dá)到足以說明這部分考生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況。造成考生準(zhǔn)備不充分的原因在哪里?首先是時(shí)間不足，20xx年及以前基本都是3月初報(bào)名，6月中旬考試，考生們只有在報(bào)名后才能拿到教材。從拿到教材到考試只有短短的3個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間。20xx年和20xx年是7月上旬拿到教材，11月上旬考試，間隔只有4個(gè)月。在3、4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)于大多數(shù)對(duì)報(bào)關(guān)員行業(yè)很陌生考生來說如果每天沒有充分的學(xué)習(xí)時(shí)間要想掌握如此多的知識(shí)難度是非常大的�？忌鷾�(zhǔn)備不充分另一個(gè)方面是心理方面的。由于報(bào)關(guān)員行業(yè)一直以來都是一個(gè)比較小的行業(yè)，不為大多數(shù)人所了解和關(guān)注，因此相關(guān)的介紹也很少。而對(duì)于報(bào)關(guān)行業(yè)資格考試的介紹信息就更是少得可憐，這些少得可憐的信息又大多集中在網(wǎng)上。因此對(duì)于很少上網(wǎng)的考生來說由于信息的不足造成對(duì)考試的認(rèn)識(shí)的不足，故心理準(zhǔn)備上也不夠充分。即使經(jīng)常上網(wǎng)的考生所看到的介紹文章大多也比較膚淺且眾說紛紜令人摸不著頭腦。部分有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的考生也往往以工作的內(nèi)容看待考試，對(duì)考試缺乏全面的認(rèn)識(shí)。部分人因此對(duì)有些內(nèi)容重視不夠，沒有下足夠的功夫而造成失誤。
二、難在涉及的知識(shí)內(nèi)容多、范圍廣泛
報(bào)關(guān)員資格考試按考試大綱包含：1、報(bào)關(guān)專業(yè)知識(shí)。2、報(bào)關(guān)專業(yè)技能。3、報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)。4、與報(bào)關(guān)相關(guān)的法律法規(guī)。這四部分知識(shí)內(nèi)容中每一部分又都包含若干個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容。
報(bào)關(guān)專業(yè)知識(shí)包括報(bào)關(guān)概述、報(bào)關(guān)與海關(guān)管理以及報(bào)關(guān)與貿(mào)易管制三方面的內(nèi)容，每一方面有很多的概念定義、規(guī)則關(guān)系以及各種制度程序等，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)時(shí)需要記憶。報(bào)關(guān)專業(yè)技能包括報(bào)關(guān)程序、進(jìn)出口商品歸類、進(jìn)出口稅費(fèi)的計(jì)算與繳納以及報(bào)關(guān)單填制。報(bào)關(guān)專業(yè)技能是報(bào)關(guān)員考試絕對(duì)重點(diǎn)的部分，也是最難學(xué)習(xí)的部分。報(bào)關(guān)程序包含了報(bào)關(guān)員工作中所涉及的所有重要的進(jìn)出口貨物類型的報(bào)關(guān)程序，這部分同樣涉及眾多錯(cuò)綜復(fù)雜的概念、范圍、程序要求等需要記憶的東西，而且許多內(nèi)容需要理解和分析。這部分內(nèi)容不但考生自學(xué)時(shí)難于弄懂，而且很多水平較低的輔導(dǎo)老師也時(shí)常糊涂。進(jìn)出口商品歸類和海關(guān)估價(jià)是海關(guān)事務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，在下面一個(gè)難點(diǎn)介紹中再談。進(jìn)出口稅費(fèi)的計(jì)算與繳納這部分并不僅是簡(jiǎn)單計(jì)算而是重點(diǎn)要求掌握進(jìn)出口稅費(fèi)的概念、種類、征收依據(jù)、征收范圍、征收標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法繳納期限及各種貨物的完稅價(jià)格的確定、減免稅的種類、適用范圍、退補(bǔ)稅范圍及辦理程序。此部分內(nèi)容廣，知識(shí)點(diǎn)多，容易混淆，而且與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容也有較緊密的關(guān)系。報(bào)關(guān)單填制一些基本內(nèi)容并不難掌握，但要做到把各種形式的進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)完整填好確實(shí)非常不易。不僅要掌握?qǐng)?bào)關(guān)單的含義、類別、范圍還要掌握?qǐng)?bào)關(guān)單各欄目的概念、填制要求及它們之間的邏輯關(guān)系，既要非常熟悉報(bào)關(guān)單填制規(guī)范，還要看明白各種各樣的原始單據(jù)，清楚報(bào)關(guān)單欄目與原始單據(jù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，既要有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)關(guān)英語的知識(shí)基礎(chǔ)，又要學(xué)好前面提到的幾部分知識(shí)。這不僅需要理解和記憶，還需結(jié)合各種進(jìn)出口原始單證多做練習(xí)，而教材及輔導(dǎo)教材中提供的有實(shí)例的單證及練習(xí)太少了，這也是考生學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容的困難之處，解決的辦法就是借助于有較多這種練習(xí)題的輔導(dǎo)書或參加能提供這方面學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)。
報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)最主要的就是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，另外還包括世界貿(mào)易組織、國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理、報(bào)關(guān)常用英語、時(shí)事政治。僅國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)就可獨(dú)立成為一門專業(yè)課，但在教材中所編寫的內(nèi)容不足以使考生全面系統(tǒng)的掌握該部分內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，報(bào)關(guān)知識(shí)其他很多部分的內(nèi)容都和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有著緊密的聯(lián)系。因此考生要想學(xué)好這部分內(nèi)容還需要額外參考些相關(guān)的書籍或參加輔導(dǎo)。報(bào)關(guān)相關(guān)知識(shí)的其他部分難度都不太大，但也需要看幾遍書來學(xué)習(xí)。
與報(bào)關(guān)工作相關(guān)的法律、行政法規(guī)在教材xxxxxx涉及十部有關(guān)法律、條例，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常的多。這些法律法規(guī)是海關(guān)及報(bào)關(guān)工作的依據(jù)，報(bào)關(guān)員考試教材中的大部分內(nèi)容都是這些法律的延伸和具體的執(zhí)行，因此在教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)過程中實(shí)際上已學(xué)習(xí)了某些法律法規(guī)的內(nèi)容，所以學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容除了單獨(dú)學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容外，在進(jìn)一步學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)該將教材中的內(nèi)容和相關(guān)的法律法規(guī)結(jié)合起來學(xué)習(xí)。
報(bào)關(guān)員考試涉及的知識(shí)內(nèi)容如此的多，范圍又這么廣泛，那么如何學(xué)習(xí)才更有效呢?可不可以放棄某些內(nèi)容而只選擇重點(diǎn)的'來學(xué)習(xí)呢?答案是否定的，在20xx年和20xx年的報(bào)關(guān)員資格考試中，教材中的每一章的內(nèi)容都有考題(學(xué)員區(qū)內(nèi)有對(duì)20xx年試卷的分析及各章在試卷的分值分析)，比如分?jǐn)?shù)比例最少幾部分是世貿(mào)組織有4分的題(1單選題，1道多選題，1道判斷題)，經(jīng)貿(mào)地理有2分(1單選，1判斷題)，時(shí)事政治2分(1單選題，1判斷題)。雖然只有幾分題卻要學(xué)那么多的內(nèi)容而仍然不能放棄的理由有兩個(gè)：一是報(bào)關(guān)員考試成與敗往往就在幾分上，花費(fèi)考生的多少金錢不說，重要的是耗費(fèi)了一年的時(shí)間沒有獲得理想收獲太可惜了;二是這樣的考題都比較簡(jiǎn)單是撈分的題，只要考生稍花費(fèi)時(shí)間通讀幾遍相關(guān)內(nèi)容就能很容易得到這幾分。應(yīng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)多，內(nèi)容廣泛的考試內(nèi)容很重要的學(xué)習(xí)方法就是反復(fù)仔細(xì)的閱讀和學(xué)習(xí)教材。報(bào)關(guān)員考試主要都是選擇題和判斷題，只要你能花時(shí)間仔細(xì)反復(fù)的多學(xué)幾遍教材，你就基本上能夠得到那些簡(jiǎn)單的題目所占的80分左右。其余有些難度的內(nèi)容的學(xué)習(xí)往往就需通過自己的專研(有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的人是完全能夠做到的)或者參閱輔導(dǎo)書籍或者參加輔導(dǎo)來掌握了。
三、難在部分內(nèi)容有較高的專業(yè)技術(shù)水平要求
在第二個(gè)難點(diǎn)介紹中我們提到商品歸類是海關(guān)業(yè)務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度的業(yè)務(wù)。商品歸類的依據(jù)是世界海關(guān)組織組織國(guó)際專家研究小組制訂的《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(以下簡(jiǎn)稱《協(xié)調(diào)制度》)。這個(gè)《協(xié)調(diào)制度》是一個(gè)具有完整科學(xué)體系的制度，為世界大多數(shù)國(guó)家所采用。雖然大多數(shù)比較容易歸類，但由于商品的種類繁多，還有很多商品要想準(zhǔn)確的歸類是很難的，海關(guān)總署有一個(gè)由單人數(shù)歸類專家組成的商品歸類委員會(huì)，在遇到某個(gè)商品歸類難度很大時(shí)，由該委員會(huì)開會(huì)確定。當(dāng)專家們意見不一致時(shí)，用舉手表決的方式來確定。由于可以看出某些商品歸類的難度。商品歸類的考試歷來都是報(bào)關(guān)員考試的重點(diǎn)，20xx、20年都是占到200分試題中的50分。20xx年、20xx年考試將商品歸類降為40分，并且降低了對(duì)商品知識(shí)的要求，等于降低了難度。但從考試結(jié)果的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中分析發(fā)現(xiàn)該題仍是考生失分最多的題目之一，整個(gè)題目40分，全國(guó)平均不足10分。在考試成績(jī)達(dá)到120分的考生中一般都只能答對(duì)一半的題目或略多些。商品歸類若是自學(xué)難度較大，如果有老師的輔導(dǎo)再配合做些有針對(duì)性的練習(xí)題會(huì)收到明顯的學(xué)習(xí)效果。另外參考些有價(jià)值的輔導(dǎo)書也是一個(gè)選擇。
四、其他難點(diǎn)
參加報(bào)關(guān)員考試的考生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中會(huì)遇到很多的困難，最突出包括教材質(zhì)量問題、有價(jià)值的參考書很少、低質(zhì)量的參考書的誤導(dǎo)、糟糕的輔導(dǎo)的誤人以及相關(guān)信息的匱乏。而且缺乏有人對(duì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，使考生在學(xué)習(xí)的初期有種無從下手的感覺。
由于海關(guān)總署每年出臺(tái)很多新的法規(guī)、規(guī)章，很多的規(guī)定和要求、程序等每年都在調(diào)整，因此給相關(guān)參考書籍的編寫造成很大的困難。而且我國(guó)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)的專家又比較少，使得很有價(jià)值的參考書及其稀少�？忌鷤兡苜I到的很多輔導(dǎo)書籍都是多年前編寫，很多內(nèi)容都已不適用了，報(bào)關(guān)員考試的主要內(nèi)容都是報(bào)關(guān)員工作的操作實(shí)務(wù)，因此它不像其他方面的理論知識(shí)，去年輔導(dǎo)書中正確的內(nèi)容在今年可能就是錯(cuò)誤的，使得部分不明此理的考生被誤導(dǎo)。由于考生缺乏有效的指導(dǎo)，使得很多考生一直是在迷迷糊糊中學(xué)習(xí)，不知如何理解某些內(nèi)容，更不知應(yīng)該重點(diǎn)掌握哪些內(nèi)容，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)效果不好。
總結(jié)：綜合以上的介紹，把考生在學(xué)習(xí)和考試中將面臨主要難點(diǎn)都?xì)w納了出來。知道了問題在哪里就容易找到應(yīng)對(duì)的辦法。建議考生們?cè)跊Q定參加這個(gè)考試前要做好充分的心理準(zhǔn)備，決定參加考試就要下決心刻苦的學(xué)習(xí)，及早開始做好學(xué)習(xí)的計(jì)劃。要反復(fù)的仔細(xì)研習(xí)教材，有條件的話一定要選擇參加高質(zhì)量的輔導(dǎo)。沒有條件也要盡量找些好的參考書籍看。多上網(wǎng)和考生們交流，多了解些學(xué)習(xí)的方法和考試的經(jīng)驗(yàn)。多收集信息以掌握考試的方向。付出的和得到的是成正比的
分享心得體會(huì) 篇14
通過這幾年的課堂教學(xué)改革與自己對(duì)教學(xué)心得的研究，教學(xué)成績(jī)很突出，教法深受學(xué)生喜愛，本人也悟出了提高初中化學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)心得，在此和大家一起來探討：
一、重視啟蒙興趣
俗話說：“興趣是最好的老師”。九年級(jí)化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個(gè)階段中調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。
在教學(xué)中，可以從開發(fā)非智力入手，運(yùn)用直觀、形象、生動(dòng)的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)生活中選取一些典型、生動(dòng)、有趣的事例補(bǔ)充教材，擴(kuò)大學(xué)生的'知識(shí)視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂趣和享受，能主動(dòng)地、積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)實(shí)踐中，我體會(huì)到學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力，以及學(xué)生對(duì)所學(xué)問題是否弄懂、學(xué)會(huì)，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)又能弄明白，他們對(duì)學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進(jìn)行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動(dòng)性才能調(diào)動(dòng)，才能收到較好的教學(xué)效果，因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個(gè)溫故而知新的感覺，使新舊知識(shí)銜接好，讓新知道能自然過度，為學(xué)生接受新知識(shí)作了鋪墊。同時(shí)，講課時(shí)，力求學(xué)生聽懂明白，對(duì)大部分學(xué)生堅(jiān)持不講難題、偏題，重視夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。教法上采用“小步子，步步到位”的做法，讓學(xué)生接受和理解，每次測(cè)驗(yàn)我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺，充分讓學(xué)生感到只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)。
二、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要組成部分。
學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)時(shí)，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)最感興趣，只要課堂上一做實(shí)驗(yàn)，大家都興趣驟升，利用學(xué)生這種心理，引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察、分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，分析問題的能力，充分發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中的作用。
三、教師要重視教學(xué)勤反思
新課程強(qiáng)調(diào)老師的教學(xué)反思；
即教學(xué)前反思——明確這堂課我要做什么？
教學(xué)中反思——確定怎么做？
教學(xué)后反思——做的怎么樣？如何改進(jìn)提高，取得更好的效果？等等。
教師平時(shí)要重視對(duì)教材的理解、教學(xué)方法的設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行不斷思考和下功夫，不斷地總結(jié)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及方法，使之更適合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和心理特征，通過反思發(fā)現(xiàn)問題，找出原因和解決辦法，優(yōu)化教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，既提高自身的教育教學(xué)能力和教研水平，也有利于提高教學(xué)效果。
分享心得體會(huì) 篇15
記得剛開學(xué)時(shí)，哭鬧不止的孩子們真是累得我渾身酸痛還啞了喉嚨。那時(shí)的孩子們都是生平次離開自己的父母，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)全新又陌生環(huán)境，他們恐懼、煩躁、不安，是不知不覺，學(xué)期末已經(jīng)來臨，在這半年里，我與小三班的孩子們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴都恍若昨很正常的表現(xiàn)。怎樣才能讓他們盡快的適應(yīng)新環(huán)境，消除恐懼，是我們當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)工作。
一、首先我要有足夠的耐心和愛心。我每天都用最真誠(chéng)的笑臉與溫暖的懷抱迎接每一個(gè)孩子。不斷地變換各種游戲吸引他們的注意力。隨著時(shí)間的推移，孩子們和我熟悉以后，當(dāng)他們感受到我真誠(chéng)地愛時(shí)，他們也開始回贈(zèng)我了。他們總是跟在我身后天真又可愛的摸摸我，故意碰碰我，看著我的'眼睛可愛的笑一笑等等。付出與回報(bào)是成正比的！
二、就是要以一顆真摯的心做好家長(zhǎng)的溝通與了解。要想了解每個(gè)孩子的心理及個(gè)性特征，就必須從其父母抓起。因此我們進(jìn)行了家訪，還有就是趁早晨與晚放時(shí)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子在幼兒園一天的情況，（因?yàn)檫@正是家長(zhǎng)最想了解的）自然家長(zhǎng)也會(huì)非常樂意說一說孩子在家的表現(xiàn)。也因此為我們管理教育孩子推波助瀾。
三、想讓孩子們喜歡幼兒園，讓他們體會(huì)到老師也是想媽媽一樣關(guān)心愛護(hù)他們的，就需要我們付出更多的愛心和耐心，就需要我們從孩子的角度來傾聽與了解他們。我們班的鞏俞雅小朋友是個(gè)特別倔強(qiáng)的孩子，中午從不睡覺，任憑你使盡各種辦法，他都無動(dòng)于衷。每天早晨來幼兒園，他都不會(huì)回座位總是在門口站著，早飯自然也是不吃的。孩子小吃不上飯，我們心里真是焦急萬分，我們每天都想盡一切辦法想讓他吃上一點(diǎn)，可是他不只是不吃，你一朝他看他就哭給你看。一天早晨，他像往常一樣站在門口，我裝作不經(jīng)意來到他身邊對(duì)他說，我給你一張貼畫吧，你自己挑。很意外她沒哭，我給他貼上貼畫，又得寸進(jìn)尺的端著一碗飯來到他面前，當(dāng)他看到我手中的飯時(shí)，小嘴一噘頭就扭向了一邊。我舀起了一勺飯聞了聞，說：？真香啊，俞雅吃起來肯定像小老虎，十口就能吃光。？他還在堅(jiān)持，我故意把飯放在他嘴邊，又說：？你就吃一口，你身上的小貼畫可喜歡看你吃飯了，你看它都笑了呢�。窟@時(shí)，他慢慢的張開了嘴巴�？粗怨饬送肜锏娘垼耶�(dāng)時(shí)心情真是特別興奮，起碼一上午不用擔(dān)心他會(huì)餓了。中午孩子們都睡了，俞雅來到我身邊悄悄地對(duì)我說他有糖。我故作驚訝的說：？真的，能給我一塊嗎？？沒想到他拿出一塊就往我嘴里送，我不吃都不行的，看著他天真可愛的笑容，嘴里的糖真的比蜜都甜吶。
從而我體會(huì)到，付出有多少，回報(bào)就有多少。對(duì)每一個(gè)孩子我們都應(yīng)該有一顆真誠(chéng)的愛心，不厭其煩的耐心，和工作生活中的細(xì)心。
分享心得體會(huì) 篇16
今天是5月25日，離高考還有12天。時(shí)隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進(jìn)入大學(xué)的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實(shí)與幸福感。當(dāng)黑板上的倒計(jì)時(shí)從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時(shí)候，開始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時(shí)候，老師說這是最重要的一個(gè)月了，大家堅(jiān)持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯(cuò)，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學(xué)所有選擇題和填空題后知錯(cuò)了一兩個(gè)的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測(cè)成績(jī)好的時(shí)候信心倍增的亢奮，不好的時(shí)候郁悶茫然的失望。整個(gè)五月，我們成了情緒的瘋子，每個(gè)人心里都憋著一股勁，每個(gè)人都在為自己的大學(xué)發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個(gè)“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學(xué)習(xí)成績(jī)一直不錯(cuò)，但由于高考時(shí)心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過多，有的平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點(diǎn)都沒問題。當(dāng)然，我們并不能光指望高考時(shí)發(fā)揮，而平時(shí)不好好學(xué)。但在平時(shí)努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在高考時(shí)發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關(guān)鍵是一個(gè)應(yīng)試心理的問題。如果跟大家說說學(xué)習(xí)方面的恐怕沒時(shí)間了。
我們說說考前準(zhǔn)備吧。
一：所以現(xiàn)在跟大家分享下我心態(tài)上的準(zhǔn)備
�。�1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會(huì)有動(dòng)力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個(gè)單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學(xué)習(xí)不再乏味，就像熬夜玩游戲不會(huì)覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點(diǎn)燃一次自己的激情吧。自己的夢(mèng)想是最好的點(diǎn)燃方法。（3）做出計(jì)劃：詳細(xì)、可操作、有彈性的計(jì)劃是必備的：不能把高考放在計(jì)劃的最后，高考應(yīng)該只是計(jì)劃的第一步，否則高考會(huì)給你一種終點(diǎn)的感覺，帶來極大的壓力。計(jì)劃到高考之后的在理想學(xué)校里的大學(xué)生活，會(huì)讓你對(duì)夢(mèng)想有個(gè)極為清晰的認(rèn)識(shí)，這將是你拼命學(xué)習(xí)的動(dòng)力。做計(jì)劃的時(shí)候，記得自信一點(diǎn)。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。
二：接下來我們談?wù)効记八璧奈镔|(zhì)準(zhǔn)備
（1）學(xué)習(xí)必備的東西，不用多說；（2）一個(gè)專門學(xué)習(xí)用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個(gè)人癖好，可以在膠套里裝錯(cuò)題、卷子什么的）。筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯(cuò)題錯(cuò)誤的點(diǎn)、知識(shí)規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時(shí)不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來總結(jié)知識(shí)、方法。
三、最后我們談?wù)効荚?/strong>
平時(shí)也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時(shí)有很多因素是平時(shí)難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在平時(shí)就模擬出考試的效果，提前準(zhǔn)備好考試的一切，考場(chǎng)上便能有備無患，輕松應(yīng)戰(zhàn)。
�。�1）時(shí)間分配：記錄好自己做每道題的時(shí)間。建議將每堂考試中每類題用多少時(shí)間提前規(guī)劃好，平時(shí)便訓(xùn)練自己在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完。定時(shí)做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時(shí)間，對(duì)于有效得分有著極大的幫助。
�。�2）。答題策略：在平時(shí)便研究高考題標(biāo)準(zhǔn)答案總結(jié)出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時(shí)間研究語文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會(huì)慢慢了解分點(diǎn)作答時(shí)每一點(diǎn)應(yīng)該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的'點(diǎn)；如果我們對(duì)數(shù)學(xué)答案中是如何給步驟分十分了解，便會(huì)知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分。可能有些比較好的學(xué)校會(huì)有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說的幾個(gè)方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗(yàn)中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考。最后一段：一年后，當(dāng)我因?yàn)榭记皬?fù)習(xí)而早上五點(diǎn)起床背書的時(shí)候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲我似乎又回到了一年前的這個(gè)時(shí)候。
為了高考，每天只睡五個(gè)小時(shí)，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來，不得不佩服當(dāng)初那么堅(jiān)持的自己。曾經(jīng)有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢(mèng)想努力堅(jiān)持，努力奮斗的過程是幸福的�！贝藭r(shí)，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時(shí)候，也許正在堅(jiān)持與放棄之間猶豫徘徊的時(shí)候，但請(qǐng)相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當(dāng)九月份你拖著行李步入大學(xué)校園的時(shí)候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時(shí)光時(shí)，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實(shí)感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學(xué)深造，這是每個(gè)有志青年在高中的最大心愿和目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，就需要每位同學(xué)為之付出艱辛的勞動(dòng)。
“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點(diǎn)兒也不錯(cuò)。只要你踏實(shí)肯干，加上一些較好的學(xué)習(xí)方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學(xué)弟學(xué)妹們，加油！雖然這句很簡(jiǎn)單，但曾讓我感到過。所以，加油！
分享心得體會(huì) 篇17
微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利無可厚非，互利互惠，不感恩也罷了，至少不該心生芥蒂。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢(mèng)想!市場(chǎng)空間無限大，該想的是怎么和朋友一起共贏天下!
人品口碑差的'微商
可以斷言，沒有一個(gè)自私自利，投機(jī)取巧，低價(jià)，亂價(jià)、串貨的微商能終成大器，“物以類聚，人以群分”，只有優(yōu)秀的人才能吸引優(yōu)秀的人，微商第一輪被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小勝靠智，大勝靠德!
依賴思想嚴(yán)重的微商
不主動(dòng)學(xué)習(xí)，不積極思考，不和下級(jí)代理進(jìn)行有效溝通，過于依賴上家、依賴團(tuán)隊(duì)，沒有獨(dú)立，強(qiáng)大何來?
分享心得體會(huì) 篇18
從上大學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)看過很多本職場(chǎng)、商戰(zhàn)小說了。《白領(lǐng)突擊》給我打開了一扇通往外面世界的窗。《浮沉》讓我感受到職場(chǎng)之上，商戰(zhàn)過程中的精彩、刺激以及其中的陰暗面。《大國(guó)企》讓我對(duì)國(guó)有企業(yè)有了初步的了解和認(rèn)識(shí)：制度、文化以及明爭(zhēng)暗斗等。《暗戰(zhàn)》主要描述了私企的運(yùn)作和銷售方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)�！度耸陆�(jīng)理》則是從人力資源管理的角度來講述一個(gè)人事經(jīng)理如何調(diào)度公司的局面，其中所講的人力資源管理方面的知識(shí)讓我受益匪淺�！陡傻敉馄蟆分皇峭ㄗx了一遍，它更多地講述了一個(gè)MBA如何在外企捍衛(wèi)自己的權(quán)益和人格，在原則的堅(jiān)持和人格的堅(jiān)守上給我很大觸動(dòng)。其他的如《杜拉拉升職記》、《蘇暢暢加薪奮斗記》等都是講如何在職場(chǎng)當(dāng)中立足，其實(shí)對(duì)著兩本書的印象還是不很深。印象深刻的就是我在前文中所提到的幾本。
《白領(lǐng)突擊》是我看的第一本有個(gè)職場(chǎng)、商戰(zhàn)的小說。這本小說給我很大的觸動(dòng)是在于書中幾個(gè)主人公所經(jīng)歷的不一樣的人生。就像書中經(jīng)常提到的：“北京就想一個(gè)大海洋，我們只在出發(fā)的'地方相聚，以后就向各自的方向游去，誰夜不知道誰能夠到達(dá)哪里。”看這本書的過程中，我一直在想這句話。北京是個(gè)大海洋，既意味著它海納百川的胸懷和氣度，也顯示了它的“博大”。你想成為海中一條魚，還是一粒沙？北京并不是一片寧靜無瀾的死海，它每天都是驚濤駭浪，拍打著成千上萬融入它或者無比想要融入它的人們。在這片海中，充滿了機(jī)會(huì)和一切你想要得到的東西，同時(shí)在這燦爛的光環(huán)下也掩蓋著無比的兇殘與險(xiǎn)惡。競(jìng)爭(zhēng)每天都在上演，想要在這片海中游刃有余，要看自己夠不夠強(qiáng)大。
《白領(lǐng)突擊》更多的是傳達(dá)積極、正面的信息，雖然不否認(rèn)社會(huì)上，職場(chǎng)中的陰暗面，但跟多的是鼓勵(lì)和支持。“當(dāng)我們激情消退，理想受挫，被無力感包圍時(shí)，是放棄和沉寂，還是繼續(xù)微笑、感恩、承擔(dān)、執(zhí)著，為自己的人生努力著？！”換作是你該如何回答呢？當(dāng)我真的遭遇這種情況時(shí)，我又會(huì)如何反應(yīng)呢？
相比而言《浮沉》則是陰暗的多�？赡芨鑼戜N售這樣的職位有關(guān)系吧，書中描寫的職場(chǎng)、官場(chǎng)、社會(huì)的陰暗，人性的貪婪和無恥更多一些，而人跟人之間，公司跟公司之間的良性、惡性的競(jìng)爭(zhēng)，陽謀、陰謀刻畫的也是淋漓盡致。剛開始看得我心驚膽顫。一度對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生排斥和恐懼感�？赡墚�(dāng)時(shí)太小，涉世未深，對(duì)這些還不能以一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待，不過最少在我進(jìn)入社會(huì)之前就讓我讀到了，這樣進(jìn)入社會(huì)后多少還有些準(zhǔn)備。
《大國(guó)企》給我感觸挺深的。不是因?yàn)樗v怎么跟人玩心眼，而是書中的主人公——陸乘風(fēng)對(duì)自己原則和人品的堅(jiān)持與堅(jiān)守。這點(diǎn)和《干掉外企》中的主人公唐清很像。人畢竟是處在社會(huì)當(dāng)中，有人的地方就會(huì)有爭(zhēng)斗，這是無可避免的。重要的是在面對(duì)和處理這些爭(zhēng)斗中，你是什么樣的心態(tài)、原則來對(duì)待。不要忘了自己的底線。別輕易地動(dòng)搖自己所堅(jiān)持的原則與堅(jiān)守的信念！
話說回來，書中所講的都是街區(qū)某一背景下的某些人，可以借鑒，不過社會(huì)和職場(chǎng)都需要自己真正的去體會(huì)、去把握。不過，最重要的是別忘了自己心中的渴望與底線！也別對(duì)未來有太多的迷茫和無助，因?yàn)闆]有真正體會(huì)到，所以心中的所以迷茫都像空中樓閣。做好現(xiàn)在要做的事，為明天做好準(zhǔn)備。
分享心得體會(huì) 篇19
佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會(huì)越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強(qiáng)大的微友。當(dāng)然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網(wǎng)站平臺(tái)、網(wǎng)店信譽(yù)高、網(wǎng)絡(luò)足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產(chǎn)品確實(shí)是對(duì)資源的浪費(fèi)!
沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的微商
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花崗巖還要堅(jiān)韌。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也賣不過一群人，點(diǎn)子再多也抵不過集思廣益。單打獨(dú)斗得眼前，團(tuán)隊(duì)合作贏未來!
沒有堅(jiān)定信念的微商
微商的.魅力來自于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，微商的強(qiáng)大來自于從量變到質(zhì)變的過程，但10%的微商會(huì)在一個(gè)月后選擇放棄，50%的微銷會(huì)在半年后選擇放棄，20%的微商會(huì)在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅(jiān)持的時(shí)候選擇多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn)，最終熬過風(fēng)雨，見到彩虹!餅很大，只看你有沒有資格吃到。
分享心得體會(huì) 篇20
這次經(jīng)驗(yàn)分享是我加入貿(mào)易公司以來參加的第一次公司內(nèi)部有關(guān)管理的交流活動(dòng)。通過這次交流，不僅看到了洪浩經(jīng)理在部門管理上的一些方法和理念，更重要的是創(chuàng)造了一次很好的契機(jī)來審視自己的部門管理，這里總結(jié)一下自己近期的一些思考。
1.管理首先要基于對(duì)部門的準(zhǔn)確定位：我是誰?
最近讀書看到一句話：進(jìn)化論并不是最強(qiáng)的動(dòng)物生存下來，也不是最聰明的動(dòng)物生存下來，而是最善于適應(yīng)變化的動(dòng)物生存下來。先不去推斷這句話是否100%正確，僅從長(zhǎng)期發(fā)展來看，大到國(guó)家、企業(yè)，小到部門、團(tuán)隊(duì)，都必須要適應(yīng)環(huán)境。適應(yīng)環(huán)境就必須要先讀懂環(huán)境，明確自身的定位，相應(yīng)施以對(duì)應(yīng)的方法，因?yàn)楣芾聿豢赡芤徽邪蛱煜隆?/p>
根據(jù)這幾年工作一點(diǎn)粗淺的心得體會(huì)，一家公司的部門總是可以分成兩類：一類是業(yè)務(wù)部門，是給馬加鞭的;一類是事務(wù)部門，是給馬拉韁繩的。業(yè)務(wù)部門一方面需要開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提升利潤(rùn)，另一方面要加強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)老用戶的忠誠(chéng)度，總而言之要給公司創(chuàng)造效益。這類部門的員工需要從內(nèi)而外對(duì)業(yè)績(jī)有著強(qiáng)烈的渴求，有一股勁頭和狼性，自己主動(dòng)找活干、找業(yè)績(jī)，即使是在最少的內(nèi)部支持下，同樣想盡辦法把事情做成。事務(wù)部門則一方面需要對(duì)公司的未來發(fā)展做分析和判斷，另一方面保障公司的`合規(guī)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)部各類事務(wù)有理有據(jù)。這類部門的員工需要有很強(qiáng)的條理性，習(xí)慣多線程工作，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，并且善于時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)劃分。
2.管理是一種價(jià)值意識(shí)的傳遞：我如何體現(xiàn)價(jià)值?
作為業(yè)務(wù)部門，我認(rèn)為管理最重要的是把一種價(jià)值意識(shí)深刻地植入到每一名員工的心里：船舶運(yùn)輸部的價(jià)值如何體現(xiàn)?這個(gè)問題又可以細(xì)化成一系列的小問題：船舶運(yùn)輸部的發(fā)展如何契合到公司的整體發(fā)展中?目前除了柯蒂斯超額氣之外，是否還有其他潛在的FOB資源來源需要關(guān)注?海南LNG接收站保稅罐手續(xù)完成后，如何開展再裝載銷售業(yè)務(wù)?如何通過換貨和LNG船舶運(yùn)輸優(yōu)化資源組合，降低成本?如何加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的理解，把握有利時(shí)機(jī)降低租船成本?如何在租船合同條款中獲得對(duì)我方更有利、更靈活的商務(wù)條件?如何在保障安全的前提下，有效管理船代，降低船代費(fèi)用?如果優(yōu)化船舶運(yùn)輸過程中的操作參數(shù)(控制壓力、溫度，減少留底)，盡可能提高效益?如何在未來業(yè)務(wù)中妥善安排渡過運(yùn)河的時(shí)間和費(fèi)用?上述問題以及其他類似的問題需要在日常工作中不斷地強(qiáng)化，甚至是洗腦，形成一種思維慣式，形成一種主動(dòng)出擊的精神。
3.管理要形成一種目標(biāo)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)：我缺什么?
經(jīng)過一年多業(yè)務(wù)從無到有的過程，特別是體會(huì)到大家在過去一年中的進(jìn)步，我深刻體會(huì)到所謂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的重要性。學(xué)習(xí)不是漫無目的的學(xué)習(xí)，而是首先要樹立一個(gè)具體的目標(biāo)，然后從小的進(jìn)步逐步積累到大的提高，最終在做成事的同時(shí)完成對(duì)人的培養(yǎng)。在這個(gè)過程中，好的氛圍尤其重要，定期的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享十分關(guān)鍵。去年我們部門搞了兩次集中的對(duì)外商務(wù)交流培訓(xùn)，同時(shí)在每天的工作中時(shí)不時(shí)交流思考過程和工作方法，現(xiàn)在看這些東西都應(yīng)該固化下來，特別是在狼性的針對(duì)性培養(yǎng)上，使大家常常反思，并對(duì)應(yīng)尋找學(xué)習(xí)的途徑。
上面的一些想法目前還比較零散，有的東西還沒有體會(huì)到，有的東西體會(huì)到了還沒有找到合適的方法去實(shí)施。感謝公司組織這次活動(dòng)，相信每一個(gè)人都會(huì)有不同程度的思考和提高。
分享心得體會(huì) 篇21
通過對(duì)《課堂教學(xué)技能》的學(xué)習(xí)，我覺得自己對(duì)新時(shí)期的教師課堂教學(xué)工作有了全新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會(huì)。很多的教學(xué)理論從學(xué)習(xí)中得到了解和認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為新時(shí)期教師課堂教學(xué)工作的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，深入研究新課標(biāo)，積極貫徹新課程理念。在這個(gè)前提條件下，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)》會(huì)事半功倍。我們只有思想上提高了認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上才能跟上步伐。教學(xué)理念才能跟上社會(huì)潮流的發(fā)展，不至于自己的落后。
通過學(xué)習(xí)我了解到有效的教學(xué)是指教師通過一系列的變量促進(jìn)學(xué)生取得高水平成就的教學(xué)。有效的教學(xué)總是著眼于教學(xué)目標(biāo)的取得。有效的教學(xué)就是引導(dǎo)學(xué)生積極參與智力學(xué)習(xí)的教學(xué)；有效的教學(xué)就是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，促進(jìn)學(xué)生積極地掌握知識(shí)以及團(tuán)隊(duì)工作和解決問題的技能，提高批判性思維能力和建立終身學(xué)習(xí)態(tài)度的教學(xué)與學(xué)習(xí)。有效的教學(xué)就是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成功地達(dá)成了預(yù)定學(xué)習(xí)目標(biāo)的教學(xué)，心得體會(huì)《學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會(huì)》。從本質(zhì)上講，有兩個(gè)因素制約著有效教學(xué)：其一是教師必須明確促進(jìn)什么樣的學(xué)習(xí)；其二是教師必須安排和提供給學(xué)生獲得這種學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。不難看出，著眼于目標(biāo)的定義，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。
教學(xué)之效，結(jié)果表現(xiàn)為質(zhì)量。質(zhì)量來自哪里？來自日積月累的功效。這日積月累，涉及面甚廣。單就課堂教學(xué)而言，來自于每一節(jié)課，以及相關(guān)的課前深入研讀教材以至有效備課、課后根據(jù)學(xué)情差異有效布置和批改作業(yè)、培優(yōu)補(bǔ)差輔導(dǎo)、科學(xué)訓(xùn)練考試、深入教學(xué)反思和習(xí)慣總結(jié)提升……
認(rèn)真推敲起來，從一定義以上說，實(shí)現(xiàn)教學(xué)有效、高效，就是抓好抓實(shí)教學(xué)常規(guī)。說到教學(xué)常規(guī)，大家都有話可說。但是，說起來常常不外乎這樣一些話語：備課，上課，方式轉(zhuǎn)變師生互動(dòng)；作業(yè)，減輕負(fù)擔(dān)；輔導(dǎo)，有的放矢；訓(xùn)練，講究科學(xué)；反思，教后筆記；總結(jié)，撰寫論文……這些，都沒錯(cuò)。
活到老，學(xué)到老，只有這樣我們才跟上時(shí)代的步伐，才能在教學(xué)上有所創(chuàng)新，自己也不會(huì)被社會(huì)的變革而淘汰。
通過學(xué)習(xí)，我對(duì)本人的課堂教學(xué)又有了新的認(rèn)識(shí)。
“課堂教學(xué)新技能”主要闡述的是課程資源的開發(fā)和組織綜合性學(xué)習(xí)。我常常會(huì)覺得講完課本知識(shí)就不錯(cuò)了，不必深入挖掘，久而久之，自己的語文觀會(huì)變得越來越狹隘，非常不利于自身能力的提高，學(xué)生從我的身上獲取的知識(shí)也會(huì)越來越少。所以，我要樹立大語文觀，要有強(qiáng)烈的'課程開發(fā)意識(shí)，勤于積累。放開視野，引導(dǎo)學(xué)生跳出語文學(xué)語文，千山萬水、古今中外、天文地理等皆可學(xué)之，使學(xué)生感受到“處處是語文，時(shí)時(shí)皆可學(xué)”。我可根據(jù)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，有效地引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀一些名篇巨著，并及時(shí)幫助學(xué)生交流閱讀心得。
讓我印象深刻的是課堂調(diào)控技能的講述。盡管教師課前有充分的預(yù)設(shè)，但在與文本對(duì)話、師生思維碰撞的過程中，隨時(shí)都有出乎教師“預(yù)料”的信息生成。例如學(xué)生的提問不著邊際，或者是關(guān)注的重點(diǎn)有偏頗，這時(shí)候就需要老師運(yùn)用一些策略，將學(xué)生重新引導(dǎo)到正常的教學(xué)環(huán)節(jié)中。提到的策略有：傾聽、重復(fù)和確認(rèn)、強(qiáng)化和淡化、表揚(yáng)與鼓勵(lì)，還有停頓、暗示、裝糊涂等。在實(shí)際的教學(xué)過程中，我也有意識(shí)地調(diào)控課堂，但有時(shí)效果不盡如人意，很大原因取決于自己的教法，有時(shí)候過于呆板，過于程式化，學(xué)生沒了新意，學(xué)習(xí)興趣也就很難激發(fā)。
評(píng)價(jià)的科學(xué)性對(duì)提高教學(xué)的有效性也起著重要的輔助作用。教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)該是多元的，既要評(píng)價(jià)學(xué)生的知識(shí)與能力，又要評(píng)價(jià)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，要參與評(píng)價(jià)過程，掌握科學(xué)的評(píng)價(jià)方法。在交流反饋時(shí)，我既要關(guān)注學(xué)生答案的正確性，又應(yīng)關(guān)注學(xué)生找出答案的思考過程；既要關(guān)注學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和技能的運(yùn)用，又要關(guān)注學(xué)生所表現(xiàn)出來的對(duì)知識(shí)感興趣的程度和對(duì)學(xué)習(xí)的專注程度，可表示贊賞或委婉的批評(píng)給與評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生流露出來的價(jià)值情傾向，即使是錯(cuò)誤的，我也不要壓制，應(yīng)該耐心地問一問學(xué)生：為什么會(huì)這樣想？然后給與疏導(dǎo)。
一節(jié)精彩的課堂還需要有課堂情感交流技能和課堂作業(yè)設(shè)計(jì)技能。所以說，要想上好一節(jié)課得精心準(zhǔn)備，各項(xiàng)技能相融，這樣才能更好地把握課堂，提高課堂效率，使我們的課堂綻放出多彩！
分享心得體會(huì) 篇22
自xx年12月參加城管工作以來，已有一年多時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，對(duì)城管執(zhí)法工作也有了新的認(rèn)識(shí)和看法。其中讓我感受最深，也讓我最為困惑的是：為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢？經(jīng)過認(rèn)真的思考，我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動(dòng)攤點(diǎn)的整治工作上，結(jié)合我市城市管理的實(shí)際情況，我對(duì)這一問題進(jìn)行了初步的分析，產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點(diǎn)：
第一，大多數(shù)市民群眾法律觀念淡薄。流動(dòng)攤點(diǎn)無證經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，屬于違規(guī)行為，我們城管執(zhí)法人員是按照法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法工作。但多數(shù)群眾對(duì)相關(guān)的法規(guī)不了解，認(rèn)為擺攤只是謀生手段，是個(gè)人自由，不是違規(guī)行為，限制流動(dòng)攤點(diǎn)只是城管的單位行為或個(gè)人行為。
第二，大多數(shù)市民群眾認(rèn)識(shí)不到占道經(jīng)營(yíng)的危害性。如：妨礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于合法的個(gè)體戶造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，商品質(zhì)量無保證，危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全等等。
第三，大多數(shù)市民群眾不了解我們的執(zhí)法程序。在他們印象中，城管就是扣東西、罰款，覺得我的.做法簡(jiǎn)單、暴力，忽視了我們是在進(jìn)行了大量宣傳和多次要求整改無果的情況下才實(shí)行暫扣、罰款。
第四，流動(dòng)商販中確實(shí)有部分是失地農(nóng)民、下崗職工等弱勢(shì)群體，沒有生活來源，處于貧困的境地，只能靠擺攤維持生活。
第五，部分流動(dòng)攤點(diǎn)給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜肀憷�，隨時(shí)隨地能買到，便宜，因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
我認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)狀，要推動(dòng)四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系、處罰與教育的關(guān)系，把群眾作為城市管理的"主體"，努力形成符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念、思維方式和價(jià)值取向。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式、突擊式和生硬式的管理模式，使城市管理工作由突擊型向長(zhǎng)效化、由"人治"型向"法治"化轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、長(zhǎng)效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段。改變過去重處罰、輕管理的工作方式，堅(jiān)持堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本的原則，圍繞解決民生問題探索市場(chǎng)化運(yùn)作和社會(huì)化管理新模式，有計(jì)劃地放開地?cái)偣芾�，有條件地增加彈性市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化管理疏導(dǎo)，努力提高城市管理水平。四是創(chuàng)新工作機(jī)制。進(jìn)一步探索城市管理社會(huì)化路子，把城市管理由城管部門一家"獨(dú)唱"變?yōu)?quot;一家領(lǐng)唱、大家合唱"，有效發(fā)揮各級(jí)組織、有關(guān)部門和廣大市民參與城市管理的積極性，整合各種資源，形成管理拳頭，提高綜合管理效率，努力形成調(diào)動(dòng)社會(huì)力量和執(zhí)法資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化大城管的氛圍和格局。
針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為可以通過以下方式來解決：
一是大力加強(qiáng)宣傳教育。一方面是法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳，強(qiáng)化老百姓的法制觀念；另一方面是制作一些宣傳片，特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂，讓百姓感同身受，認(rèn)識(shí)到城管工作重要性；另外，舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動(dòng)，聯(lián)合電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行報(bào)道，讓更多人認(rèn)識(shí)城管工作的艱辛和重要性。
二是必須做到文明執(zhí)法。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法，同時(shí)在執(zhí)法過程中攝像，執(zhí)法過程和結(jié)果向公眾公開，一方面讓群眾更了解城管工作，另一方面也讓我們接受群眾的監(jiān)督，以進(jìn)一步提高我們的工作水平。
三是采用"疏堵結(jié)合"的方式。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰?gòu)物方便的需要，同時(shí)也解決部分困難群眾的生活問題，可考慮在局部地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點(diǎn)，但是需要登記申領(lǐng)許可證，并在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。另一方面，對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)或違規(guī)經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn)應(yīng)加大查處力度，堅(jiān)決予以取締。
城管執(zhí)法工作非常的艱辛，面臨的問題非常矛盾，急需解決的事情非常重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時(shí)，應(yīng)積極通過各種方式爭(zhēng)取廣大人民群眾的理解和支持。
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